商务谈判论文-tpp谈判
国际贸易谈判论文
国际贸易谈判论文改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
下文是店铺为大家整理的关于国际贸易谈判论文的范文，欢迎大家阅读参考!国际贸易谈判论文篇1试述国际商务谈判在国际贸易中的作用【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
【关键词】国际商务谈判作用建议所谓“财富来回滚，全凭嘴上功”，当今社会随着经济的快速发展和经济一体化进程的不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。
在现代商务活动中，谈判是商业活动的前奏曲，是进行交易的必备条件。
特别的，国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起了人们的普遍关注。
一、国际商务谈判的目的在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。
在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。
因此可以说，国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
二、国际商务谈判在国际贸易中的作用(一)有利于促进商品经济的发展谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。
可以说，商品经济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
(二)有利于加强企业间的经济联系商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。
论文
TPP协议由美国主导，最早于6年前启动。
TPP谈判由两大部分构成：1、知识产权保护规则等所有12个谈判参与国一起决定的领域；2、诸如某种物品关税减免等双边磋商领域。
12个谈判国同意进行自由贸易，并在投资及知识产权等广泛领域统一规范。
文莱、智利、新西兰和新加坡是最初参与国，此后，美国、加拿大、墨西哥、日本、越南、澳大利亚、秘鲁、马来西亚也加入进来。
美国力推动TPP，其动因何在呢？，对全球和中国又有何重大影响？对美国而言,TPP的建立，既有经济又有政治方面的考虑。
在政治上拉拢欧洲和中国周边国家，维持和强化美欧日及亚太军事外交同盟，其中“重返亚太”战略是近年来美国全球战略调整的核心。
近十多年来，国际经济贸易格局已发生了重大变化。
一是西方国家在全球贸易中的地位明显下降。
七国集团占世界贸易比重降至34.8%，新兴市场和发展中国家份额增至37%，尤其是中国成为最大出口国，货物贸易总额与美不相上下. 2010年1月1日中国东盟自贸区建成，对东亚经济一体化产生重要影响。
中国的影响力始终是美国关注的焦点。
美国通过TPP谈判可对中国东盟FTA起到制衡作用，削弱中国经济在该区域的影响力，确保其东亚地缘政治、经济和安全利益。
二是东亚区域经济合作取得了长足发展，美担心被边缘化。
美国在亚洲有重大战略利益存在，亚洲也是经济增长最活跃的地区，美国难以承受被逐出亚洲之重。
三是世贸组织（WTO）多哈回合谈判陷入僵局，美国通过WTO推行其全球贸易战略的阻力越来越大，有意另起炉灶。
美国作为世界的“领袖”，担心被排除在东亚区域一体化之外，重构国际贸易和投资新规则，打破亚太原有的区域经济整合节奏，稀释中日等大国的区域经济和政治影响力。
扭转美国在国际竞争中的颓势，遏止中国等新兴经济体的崛起。
美国推出TPP框架协议内容，一开始就赋予其两个基本特征：一是开放的区域主义，即TPP向所有APEC的21个成员国持开放态度；二是提出适应21世纪的高质量的自贸区协定。
商务谈判技巧论文 (3000字)
商务谈判的技巧商务谈判是协调经济贸易关系的行为过程，其内驱力是各自的经济需求。
成功的商务谈判总是寻求达到需求结合点的途径。
因此，商务谈判技巧不是研究虚假、欺诈和胁迫手段，而是探讨根据现代谈判理论和原则，为实现谈判目标，在谈判过得程中熟练运用谈判知识和技能，是综合运用知识经验的艺术。
要提高谈判技巧，掌握现代谈判理论和相关知识是基础，总结他人和自己在商务谈判中的经验教训很有必要。
将理论知识和经验运用到现实中去锻炼，培养在不同环境中，迅速、准确、自如地应用能力，是核心，是关键。
一、常用的谈判技巧（一）冒险法在谈判中，必须要冒险，这是因为在谈判前，尽管谈判各方都作了精心准备，但不可能完全掌握对方的底细，换句话说，事先准备的谈判策略带有一定的盲目性，这就意味着要冒一定的风险，在某种程度上说，冒险的程度越大，就有可能获取更大的利益。
（二）制造竞争法尽可能地寻找类型相同谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以寻找类型相同的谈判对手。
俗话说：同行是冤家。
他们对同一标的竞争者，必然会提出内容不同的优惠条件，从而就可以用来压制不同的谈判要求，争取最大的利益，达到坐收“渔人之利”的目的。
（三）曲线进攻法孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。
应该通过引导对方的思想，把对方的思维引导到自己的包围圈中，比如，通过提问的方式，让对方主动替你说出你想听到的答案。
反之，越是急切想达到目的，越是可能暴露了自己的意图，被对方所利用。
（四）让步式进攻法在谈判中可以适时提出一两个很高的要求，对方必然无法同意，我们在经历一番讨价还价后可以进行让步，把要求降低或改为其它要求。
这些高要求我们本来就没打算会达成协议，即使让步也没损失，但是却可以让对方有一种成就感，觉得自己占得了便宜。
这时我们其它的，相较起这种高要求要低的要求就很容易被对方接受，但切忌提出太离谱、过分的要求，否则对方可能觉得我们没有诚意，甚至激怒对方。
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
国际贸易商务谈判论文优秀8篇
国际贸易商务谈判论文优秀8篇商务礼仪与谈判论文篇一礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程，涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。
从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。
从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法，是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。
礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的，人们可以根据各式各样的礼仪规范，正确把握与外界的人际交往尺度，合理的处理好人与人的关系。
如果没有这些礼仪规范，往往会使人们在交往中感到手足无措，乃至失礼于人，闹出笑话，所以熟悉和掌握礼仪，就可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。
礼仪是塑造形象的重要手段。
在社会活动中，交谈讲究礼仪，可以变得文明；举止讲究礼仪可以变得高雅；穿着讲究礼仪，可以变得大方；行为讲究礼仪，可以变得美好……只要讲究礼仪，事情都会做的恰到好处。
总之一个人讲究礼仪，就可以变得充满魅力。
礼仪对规范人们的社会行为，协调人际关系，促进人类社会发展具有积极的作用。
所以无论何时何地，我们都要以最恰当的方式去待人接物。
这个时候“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。
礼仪是人际关系中的一种艺术，是人与人之间沟通的桥梁，礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例，是一种习惯形式，即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。
商务礼仪与谈判论文篇二经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己的眼界，更让我从新的认识了自己。
刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，着实吓了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。
随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么大不了，就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴，那又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着我，支持着我，而其他的同学们也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声，这让我顿时觉得大家都好好哦。
国际商务谈判方法与对策论文
国际商务谈判方法与对策论文国际商务谈判方法与对策论文一、国际商务谈判的技巧分析1、谈判前做足充分的准备要想在谈判时“百战不殆”,就要“知己知彼”,在谈判前应该做足准备，了解对手，这样才能在面对问题的时候不慌不忙，应对自如。
谈判前做足准备做到胸有成竹，这样谈判的时候也能够显示出从容淡定的应变能力。
在谈判之前应该做好一系列的准备，首先，对谈判的对象做一个深人的调查；其次，对于和自己谈判的人员的性格也要有充分的了解；然后，熟谈判内容，对谈判中的重点问题重点准备；最后，找到对方的双赢点，并且制定对方会提到的预问进行设答。
谈判之中往往会存在一些突发状况，所以，在谈判前准备充分，这样才可以面对突发事件时从容不迫，灵活处理。
2、谈判中的语言艺术语言艺术的运用得当，可以使得谈判的效果事半功倍。
第一，谈判的时候要有针对性，不能含糊其辞，这样是对于自己的不自信，而且也会给对方不值得信任的感觉，而目标专一，也会给对方一种严肃认真的紧迫感。
所以，在谈判时，不同的场景和不同的内容，以及面的不同的谈判对手，都要针对其特点灵活的运用语言艺术，这样才会使得谈判进行的更加顺利。
第二，通过充分的了解和分析，对于谈判对手的性格、谈判的内容以及谈判所面对的形势的有了一定的认识，所以要根据不同的情况运用不同的语言艺术。
在谈判中发生意外的状况在所难免，这就需要巧妙的运用语言艺术来化解矛盾，这样的.解决方式避免了双方的尴尬，有利于促成双赢的谈判。
第三，这点十分重要，是国际谈判区别于一般谈判的特点，国际谈判时不同的两国之间的谈判，所以在谈判中要考虑到文化的差异，尊重理解对方的文化，运用婉转的语言进行谈判。
3、在谈判中运用心理学谈判是一场没有硝烟的但是结果趋向于双赢的战争，因此，不仅是智慧上的角逐，也要掌握心理战术。
人的心理是会通过动作、眼神以及语言表现出来的，所以，在谈判桌上，要注意观察谈判对手的动作、眼神，以揣摩到对方的心理变化，从而能够采取措施来应对问题。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文引言国际商务谈判是跨国公司进行业务拓展和合作的重要环节。
随着全球化的发展，各国之间的经济联系越来越紧密，国际商务谈判的重要性也日益凸显。
本文将探讨国际商务谈判的背景、重要性以及成功的关键因素。
背景随着全球化的不断推进，国际贸易和投资在各国之间日益频繁。
国际商务谈判成为跨国公司开展业务活动的关键步骤。
国际商务谈判可以涉及各种合作形式，包括合资企业、战略合作伙伴关系、合约谈判等。
通过谈判，企业可以获得跨国市场的机会，扩大业务范围，增加收入和利润。
重要性国际商务谈判的重要性体现在以下几个方面：1.拓展市场：国际商务谈判可以帮助企业拓展市场，进入新的国际市场，从而增加销售和收入。
2.获取资源：通过谈判，企业可以获得其他国家的资源，包括原材料、技术、市场信息等。
3.降低成本：跨国合作可以实现资源共享和分工合作，从而降低生产成本，提高竞争力。
4.开拓创新：国际商务谈判有助于企业获取不同文化和市场背景下的创新思维和经验，促进企业的创新发展。
成功的关键因素成功的国际商务谈判取决于多个因素，包括以下几个方面：1.准备工作：事先充分了解对方国家的市场情况、文化风俗以及相关政策法规等，做好充分的市场调研和商务分析，为谈判做好准备。
2.沟通能力：国际商务谈判需要跨越不同的文化和语言障碍，因此良好的沟通能力非常重要。
建立有效的沟通渠道，倾听对方的意见并能够清晰地表达自己的想法和要求，是成功谈判的关键因素。
3.信任和合作：在国际商务谈判中，建立信任和合作是非常重要的。
双方需要相互尊重、诚信合作，共同寻求双赢的结果。
4.灵活性和妥协：国际商务谈判往往需要在不同的文化和法律背景下进行。
在谈判过程中，双方可能会遇到各种问题和难题，需要有一定的灵活性和妥协精神，寻求双方都能接受的解决方案。
5.专业知识和经验：国际商务谈判需要掌握一定的商务知识和专业技巧。
了解国际商务的法律法规、合同规定以及谈判技巧等，能够在谈判过程中做出明智的决策。
国际商务谈判3000字论文
国际商务谈判3000字论文如何做好国际商务谈判前的准备摘要:社会的快速发展和文明的不断进步，为中国迅速崛起提供了广阔的天地。
随着我国加入世贸组织，国际贸易和对外交往日益频繁，各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多。
为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，充分的谈判准备是不可缺少的。
本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍;为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作，必须事前做好充分准备。
需要准备的事项很多，其中主要包括下列工作:(一)选配参加谈判的人员在洽商交易过程中，买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面，往往因利害关系不同而存在分歧和争论，有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。
而且在洽商过程中，还可能出现种种预先没有估计到的变化。
为了保证洽商交易的顺利进行，事先应选配精明能干的洽谈人员，尤其是对一些大型的和内容复杂的交易，更要组织一个坚强有力的谈判班子，这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员，应具有较高整体素质，要善于应战，善于应变，并善于谋求一致，这是确保交易成功的关键。
参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识，并善于综合运用各种知识。
一般他说，他们应具备下列条件:1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策，并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。
2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识，如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。
3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则，并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。
4、应当熟练地掌握外语，并能用外语直接洽谈交易。
5、具有较高的政治、心理素质和策略水平，并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。
(二)选择目标市场在商务谈判之前，必须从调查研究入手，通过各种途径广泛收集市场资料，加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究，以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。
商务谈判相关结课论文
商务谈判相关结课论文随着全球经济的不断发展和全球化的加速，商务谈判成为了各国企业之间进行交流合作的重要途径。
商务谈判是指在商业场合中，双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动，是商业活动中的重要组成部分。
本文将从商务谈判的定义、特点、策略和技巧等方面进行探讨，旨在深入理解商务谈判的本质和规律，提高商务谈判的成功率。
一、商务谈判的定义和特点1. 商务谈判的定义商务谈判是指在商业场合中，双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动。
商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，使双方都能获得利益。
商务谈判是商业活动中的重要组成部分，是企业之间交流合作的重要途径。
商务谈判是一种合作交流的活动。
在商务谈判中，双方或多方之间并不存在对立的关系，而是以合作和互惠为基础，通过谈判达成双方都能接受的协议。
商务谈判是一种复杂的过程，需要双方都具备一定的谈判技巧和策略，才能达到预期的目的。
2. 商务谈判的特点（1）商务谈判是双方或多方之间的协商，不存在一方强迫另一方接受自己的意见。
商务谈判是一种协商的活动，双方或多方之间应该平等地协商，不存在一方强迫另一方接受自己的意见的情况。
商务谈判需要双方都能够充分地表达自己的意见和利益，以便达成双方都能接受的协议。
（2）商务谈判是双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动，谈判结果应该是一个双方都能接受的协议。
商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，使双方都能获得利益。
商务谈判需要双方都具备一定的合作精神和互惠精神，以便达成双方都能接受的协议。
（3）商务谈判是一个复杂的过程，双方都需要认真考虑对方的利益和自己的利益，进行权衡和妥协。
商务谈判需要双方都进行权衡和妥协，以达到双方都能接受的协议。
商务谈判需要双方都认真考虑对方的利益和自己的利益，以便更好地进行谈判。
（4）商务谈判需要双方具备一定的谈判技巧和策略，才能达到预期的目的。
商务谈判需要双方都具备一定的谈判技巧和策略，以便更好地达到预期的目的。
商务谈判论文
商务谈判论文摘要：商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。
而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。
语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。
在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。
语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。
因此在商务谈判中谈判双方应出色运用语言艺术及技巧。
关键词：商务谈判语言艺术问的艺术答的技巧谋略内涵引言商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
如果谈判的技巧不合适不但会使双方发生冲突导致贸易失败，更会造成经济上的损失。
而商务谈判的过程就是谈判者语言交流的过程。
语言在商务谈判中犹如桥梁，占有重要的地位，它往往决定了谈判的成败。
在商务谈判中除了在语言上要注意文明用语、口齿清楚、语句通顺和流畅大方等一般要求外，还应掌握一定的语言表达艺术。
语言的表达艺术有其优雅、生动、活泼和富有感染力等特点，在商务谈判中起到了不可估量的作用。
1 商务谈判中的语言艺术作用1.1 合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。
由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系；当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。
商业谈判技巧论文（共5篇）（精简版）
商业谈判技巧论文(共5篇)商业谈判技巧论文(共5篇)篇一：商务谈判技巧论文浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文引言国际商务谈判是各个国家之间进行商务合作和交流的重要方式。
随着全球化的发展，国际商务谈判在促进各国经济发展、加强贸易往来、推动文化交流等方面发挥着重要作用。
本论文旨在探讨国际商务谈判的定义、特点、过程和策略，并提出一些有效的谈判技巧和方法。
1. 国际商务谈判的定义国际商务谈判，简称国际谈判，是指在涉及不同国家的商业活动中，各方通过协商、辩论和讨论等方式，在达成共识的基础上解决争议、促进合作的过程。
国际谈判既包括政府间的商务谈判，也包括企业间的商务谈判。
2. 国际商务谈判的特点国际商务谈判具有以下几个特点：2.1 跨文化交流国际商务谈判涉及不同国家、不同文化背景的人员之间的交流，他们的价值观、行为习惯和商业模式可能存在差异。
因此，跨文化交流是国际商务谈判的一个重要特点。
2.2 多利益相关方国际商务谈判往往涉及多个利益相关方，包括政府、企业、消费者、供应商等等。
不同利益相关方之间的利益冲突和协商是国际商务谈判的一个重要组成部分。
2.3 复杂的谈判议题国际商务谈判的议题通常比较复杂，涉及的领域广泛，包括贸易、投资、知识产权、环境等等。
需要各方进行全面的分析和协商，以找到最佳解决方案。
3. 国际商务谈判的过程国际商务谈判的过程通常可分为以下几个阶段：3.1 准备阶段在准备阶段，各方需要了解谈判的背景和相关信息，确定自己的谈判目标，并制定谈判策略。
此外，还需要收集和分析对方的信息，以便更好地应对谈判中可能出现的问题。
3.2 开场阶段开场阶段是国际商务谈判的第一个阶段，此时各方之间进行自我介绍，交换意见，并确定谈判的议程和规则。
3.3 议题讨论阶段议题讨论阶段是国际商务谈判的核心阶段。
各方就具体的议题进行讨论，表达自己的观点和立场，并进行辩论和协商。
在这个阶段，各方需要灵活运用谈判技巧，以获取更多的信息和争取更多的利益。
3.4 签约阶段签约阶段是国际商务谈判的最后一个阶段，各方就达成的共识进行正式的协议签署，明确双方的权益和责任。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注. 在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段. 因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.摘要：国际商务谈判是一项涉外商务活动，因其涉及面广，谈判内容复杂多样，所以很多高校的学生在初学这门课时，认为国际商务谈判过程是异常复杂、艰巨、枯燥的．这种片面的认识造成了很多学生对学习这门课程不感兴趣。
因此，有必要在课程的开始就让学生正确地认识国际商务谈判，从而调动学生学习的积极性．关键词：国际商务谈判；认识；双燕谈判在笔者教授国际商务谈判两年的过程中，发现有很多学生一听到“国际商务谈判”这个词，就会片面地认为进行国际商务谈判是一项枯燥乏味而又复杂艰巨的工作，所以有一部分学生因其枯燥乏味而对这门课不感兴趣，也有一部分学生因其复杂艰巨而产生畏惧感，认为自己没有能力与外国人在谈判桌上唇枪舌战，所以也打起了退堂鼓，不愿意学习这门课。
针对这种情况，笔者认为：国际商务谈判是一门实践性很强的学科，在课堂上进行案例教学和模拟谈判非常重要，可以使学生在学习中理论与实践相结合，然而更重要的是使学生在一开始就正确地认识国际商务谈判，既激发起学生的学习兴趣，又打消掉学生对于国际商务谈判的畏惧感，调动学生学习的积极性。
商务谈判的论文
商务谈判的论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。
论⽂在形式上是属于议论⽂的，但它与⼀般议论⽂不同，它必须是有⾃⼰的理论系统的，应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究，使感性认识上升到理性认识。
商务谈判的论⽂1 ⼀提起商务谈判，⼈们往往就会想到，企业家或商⼈在谈判桌上时⽽慷慨陈词，就各⾃的利益据理⼒争；时⽽对合同的某个条款问题争论得⾯红⽿⾚；有时也会出现双⽅相互对视⽽默默⽆⾔的僵局。
的确，在任何商务活动中，谈判的双⽅或多⽅都有着⼀定的共同利益，同时也存在商务⽴场、商业利益的冲突，这是谈判的本质。
随着中国市场经济的发展及市场细分的深⼊，产、供、销⼀体化的企业越来越少，更多的企业要依赖与其它企业的合作，完成产品到货币的变现过程。
这就使得企业间的谈判变得⽇益频繁和重要，并在⼀定程度上与企业及产品的发展息息相关。
商务谈判是买卖双⽅就共同感兴趣的问题或某笔交易，进⾏磋商、协调、调整各⾃利益的过程。
虽然商务谈判的概念是⼈⼈认同的，但⼀旦实施谈判，却有着截然不同的作法与结果：表现形式⼀ 表现形式⼀ 零点－－极点竞争谈判（只有⼀块⼤饼） 零点－－极点谈判的特点是：从⼀开始谈判，双⽅就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。
⼀⽅得到的越多，另⼀⽅得到的越少，双⽅正好相反。
这容易导致⼀⽅认为⾃⼰是输家，另⼀⽅认为⾃⼰是赢家，或双⽅都认为⾃⼰是输家。
零点－－极点谈判易发展成⼝⾓、欺诈、不愿倾听、单⽅辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等，更重要的是没有创造任何附加值。
表现形式⼆ 表现形式⼆ “双赢”谈判 “双赢”谈判是把谈判当作⼀个合作过程，能和对⼿像伙伴⼀样，共同去找到满⾜双⽅需要的⽅案，使费⽤更合理，风险更⼩。
“双赢”谈判强调的是，通过谈判，不仅是要找到最好的⽅法去满⾜双⽅的需要，⽽是要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
商务谈判技巧论文
商务谈判技巧论文商务谈判技巧十分精深，本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
下面和店铺一起，学习谈判技巧吧。
随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国的贸易日益频繁，社会生产力得到了空前的发展，人们之间的经济关系越来越密不可分，经济交往如火如荼，经济利益问题也越来越复杂，各种商务往来以及为了寻求合作与支持，都离不开商务谈判，商务谈判越来越受到重视。
一、商务谈判的重要性一直以来，谈判无时不有，无处不在。
大到国家会谈，小到个人切磋协商，谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、文化、外交等各个领域之中，成为人与人之间，组织与组织之间，国家与国家之间相互交流沟通，达成共识不可或缺的工具。
若想在谈判过程中旗开得胜并非易事，丰富的经验，鲜活的技巧当然必不可少。
以往我认为谈判只要能说会道就可以了，自从这学期学了国际商务谈判，改变了以往在脑海中根深蒂固的观点，明白了人与人之间、企业和企业之间，无时无刻不在发生着联系，有联系就会有冲突，解决冲突的办法就是双方坐下来沟通、协商，也就是谈判。
通过谈判，或者解决争议，或者促进双方的友好关系，或者满足各自的利益需要。
谈判有大有小，有经济性质的，又有非经济性质的。
而商务谈判，就是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系进行的谈判。
所以商务谈判至关重要，我觉得商务谈判是一门艺术，掌握谈判这门艺术确是企业经营成功的一个重要因素与手段，为了能够在商务谈判的过程中取得成功，人们对谈判的学习，探索，研究也趋之若鹜。
二、商务谈判的要领谈判过程充满了变数和陷阱，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，唯有准备充分，做到知己知彼，方能心中有数、胸有成竹，加之稳中求变，方能胜券在握、稳操胜算古人语“知己知彼，百战不殆”的军事思想意义深远，我认为若能在谈判过程中做到“知己知彼”那么谈判就成功了一半，若在“知己知彼”的基础上再做到“稳中求变”那么你就可以在谈判中游刃有余了至少也会达到双赢。
国际商务合同谈判论文
一、一个健全的谈判班子应该具备什么样的品格？（一）一位优秀的谈判者首先必须是一位绅士或淑女。
必须在穿着说话合做事方面显得有教养准中别人。
（二）谈判不能建立在欺骗的基础上，要坚持以诚为本讲求信誉。
（三）谈判者要忠于职守、遵纪守法地抵制各种腐败思想的侵蚀，不能因为蝇头小利牺牲企业甚至国家民族的利益。
（四）商务谈判是困难、艰苦的过程，要百折不挠意志坚定。
此外还要谦虚谨慎、幽默风趣。
二、作为谈判班子的成员应该具备哪些才干，准寻什么样的行为准则？(一)条理准则 条理准则，即磋商过程中的议题有序、表述立场有理、论证方式易于理解的原则。
条理准则包含两个构成部分：逻辑次序、言出有理。
(二)客观准则 客观准则系指磋商条件过程说理与要求具有一定的实际性。
只有具备实际性的说理才具有说服人的效果，只有符合实际的要求才会有回报的可能。
(三)礼节准则 谈判--磋商既是争论也是协商，在激烈争论的同时，应有相互尊重、谅解妥协。
这就要求谈判者保持礼貌的行为准则，这一准则要求沉毅律己、尊重对方、松紧自如，且贯彻始终。
（四)进取准则 进取准则系顽强争取与已有利的条件，千方百计说服对方接受自己条件的精神与行为。
进取的准则主要体现在两方面：高目标与不满足。
(五)重复准则 重复准则系指在磋商中对某个议题和论据反复应用的行动准则。
磋商中不要怕重复。
重复的谈判是深入的准备。
三、谈判开始前要充分手机和研究谈判对象的的哪些信息资料？通过哪些途径去收集？（一）谈判前，要对对方的单位情况作充分的调查了解，分析他们的强项和弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。
商务谈判信息资料的准备中这一点是要注意的。
（二）如果谈的是续订单，就要考虑以前与对方做生意时，有哪些经验教训要记住?与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?我们能否改进我们的工作?对方可能会反对哪些问题?在哪些方面我们可让步?我们希望对方做哪些工作?对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的等问题。
商务谈判期末论文
目录摘要 (2)一、前期准备 (3)1.1谈判背景 (3)1.2谈判主题 (3)1.3谈判时间和地点 (3)1.4谈判小组成员及分工 (3)二、谈判分析 (5)2.1双方优劣势分析 (5)2.2双方利益与让步分析 (5)2.3明确谈判目标 (6)2.3.1战略目标 (6)2.3.2具体目标 (6)2.4谈判各阶段策略 (6)2.4.1开局阶段 (6)2.4.2报价阶段 (6)2.4.3磋商阶段 (6)2.4.4结束阶段 (6)2.5谈判预案 (7)三、谈判过程 (8)四、总结 (11)商务谈判摘要商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
最后，谈判策略的把握。
如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。
关键词：商务谈判；技巧；策略一、前期准备1.1谈判背景近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。
而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。
而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。
商务谈判论文
商务谈判论⽂商务谈判是买卖双⽅为了促成交易⽽进⾏的活动，或是为了解决买卖双⽅的争端，并取得各⾃的经济利益的⼀种⽅法和⼿段。
商务谈判是在商品经济条件下产⽣和发展起来的，它已经成为现代社会经济⽣活必不可少的组成部分。
当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
商务谈判论⽂1 ⾸先要感谢我的导师周殿昆⽼师。
感谢周⽼师对于我的关⼼和指导，同时，周⽼师正直的品格、渊博的学识、严谨的治学态度以及温⽂尔雅的⽓度给学⽣以⼈品、学业的引导，在我博⼠学习的过程中，周⽼师指导我、⿎励我。
在此，谨致由衷的敬意与谢意。
还要由衷感谢李⼀鸣教授、张梦教授、吴潮教授、张剑渝教授、谢庆红教授在我选题、开题、写作以及预答辩过程中的悉⼼指导，在此致以深深的谢意。
由衷感谢在我论⽂写作过程中给予我很⼤帮助的车明明、⾼玲、曹丁丁、夏晗、沈丽君、李潇潇、吴雅倩、房康、向毅、李惠、陈欢、贾礼红、曾念念及其他同学。
由衷感谢任迎伟教授、何杰副教授、赵⼩梅⽼师、黄麟⽼师、刘佚⽼师给予的帮助。
由衷感谢郑斌副教授、谭晓梅教授、苏涛⽼师、马玲⽼师给予旳帮助。
由衷感谢新疆党校的贺萍教授给予的帮助。
由衷感谢叶作亮副教授、李强博⼠、李荣庆博⼠、刘渝阳博⼠给予的帮助。
还要特别感谢在博⼠学习过程中在⽣活上给予我莫⼤的⽀持的家⼈，特别感谢亲爱的我的⽗母，特别感谢亲爱的公婆，特别感谢我亲爱的⼀家亲⼈，特别感谢我亲爱的好友，特别感谢我的家庭助⼿黎德明。
特别感谢我亲爱的先⽣杨志宏给予我的⽀持，特别感谢我⼼爱的⼩⼥⼉嘉嘉，你让妈妈坚强和坚持。
在论⽂即将完成之际，我的内⼼充满着感动和温暖，从开始进⼊课题到论⽂的顺利完成，有如此多可敬的师长、亲⼈、同学、朋友、学⽣给了我⽆⾔的帮助，在这⾥请接受我诚挚的谢意！感谢西南财经⼤学，为我提供了⼀个良好的平台，奠定了⼈⽣重要的基础，我将会在今后的⼯作与⽣活中继续努⼒，为学校和社会出⼀份⼒。
祝福所有关爱我的⼈，⾝体健康，⽣活美满！商务谈判论⽂2 ⼀、中美之间的⽂化差异。
国际贸易商务谈判论文优秀6篇
国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。
笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。
并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。
商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。
提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。
商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。
但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。
"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。
和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。
如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。
任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
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摘要：10月5日，泛太平洋战略经济伙伴关系协定(TPP)在美国亚特兰大的谈判中取得实质性突破，参加谈判的12个国家在谈判会议后召开共同记者发布会，表示就TPP协议达成一致。
经过5年半的交涉，一个涵盖约8亿人口，占世界GDP总值比重约4成的全球最大自由贸易区诞生。
TPP协议由美国主导，谈判由两大部分构成：一是知识产权保护规则等所有12个谈判参与国一起决定的领域；二是诸如某种物品关税减免等双边磋商领域。
跨越5年多的谈判，究竟涉及哪些内容？TPP协定对中国有什么影响，未来中国是否会加入？本文主要就这些问题对tpp谈判进行研究。
关键字：tpp谈判、影响、应对措施、策略一、引言TPP前身是跨太平洋战略经济伙伴关系协定（Trans-Pacific Strategic Economic Partnership Agreement，P4）最初是由新加坡、新西兰、智利和文莱4个国家于2005年在亚太经合组织（APEC）框架内签署的小型多边贸易协议。
但与过去的经济合作协议不同，TPP增加了“战略合作”内容，涵括知识产权保护、劳工标准、环境标准、增进中小企业发展等内容。
截至2015年，成员有美国、日本、澳大利亚、加拿大、新加坡、文莱、马来西亚、越南、新西兰、智利、墨西哥和秘鲁。
其经济规模占全球经济总量的40%。
二、TPP谈判的内容1．贸易自由化、便利化（1）根据第3条货物贸易的规定，各成员分阶段实现货物贸易自由化，没有例外品目，全部实现贸易自由化。
其中，第3条第4款规定，除有其他规定外，在协定生效之际，对其他缔约国的关税全部废除。
最终废除关税的期限是新加坡在协定生效的当年即2006年，新西兰和文莱在2015年，智利在2017年。
另外，根据2001年生效的新加坡-新西兰FTA和新加坡-文莱FTA，新加坡与新西兰、新加坡与文莱都按原协定规定的时间提前实现贸易自由化。
（2）根据第4条原产地规则的规定，只有符合原产地规则的产品才是贸易自由化的对象。
符合原产地规则的产品一是完全取得或生产的产品，二是符合关税编号变更标准或累计附加价值超过45%的产品，即（总价额-非原产材料的价格）/总价额×100% ≧45%。
其中，总价额是按FOB计算的交易价额，非原产材料的价格是按CIF计算的交易价格。
原产地证书（英文）采取自我证明方式，由出口业者或制造厂商制作。
货物运输按直送原则的规定，经由第三国的货物在第三国滞留的时间不超过6个月，在装卸以及不需要进行其他作业来保持货物良好状态的情况下，按关税规定的特惠待遇执行。
（3）第5条关税手续就通关手续及其方便化、关税合作、关税评价、事前教示、促进无纸质文件化贸易、紧急货物通关、风险管理等做了具体规定。
其中，物品从海关放行的手续必须在货物到达48小时以内完成2．消除非关税壁垒（1）第6条贸易救济措施规定，WTO规定的某些权利和义务，包括GATT第19条以及保障协定、GATT第6条和关于第6条实施的协定（反倾销协定）、关于补助金和抵消措施的协定所规定的权利和义务，不能够因为TPP而受到影响。
（2）第7条动植物卫生检疫措施（SPS）就执行WTO的SPS协定规定的义务和权利、建立SPS委员会并制定工作计划、相关规定的制定与实施、主管官厅和问讯处、对等措施、进口检查、信息交换和技术合作做了具体规定。
动植物卫生检疫措施是对等的，如果认定是非疾病发生区域，进口国就承认出口国有管理风险的能力。
（3）第8条贸易的技术性障碍就执行WTO的SPS协定规定的义务和权利、国家标准的利用、对等措施、适合性评价手续、TBT委员会设置、协议等做了具体规定。
（4）第9条竞争政策规定，对于包括民间和政府经营活动在内的所有商业活动，不因事业体以及原产地、销售目的地的不同而采取差别待遇的方法，而是采取竞争的方法，以减少或废除贸易与投资方面的壁垒；采取或维持竞争法，禁止反竞争的商业行为；警惕反竞争安排、竞争对手协商一致的习俗和滥用垄断地位；创设和保留竞争政策执法部门，负责采取措施，禁止反竞争的商业活动。
3．服务贸易自由化根据第12条服务贸易的规定，服务贸易自由化包括服务越境、服务消费者越境、商业网点和服务提供者越境的自由化。
TPP的服务贸易规制以关贸总协定的《服务贸易一般协定》为依据，以内国民待遇、最惠国待遇、市场准入和当地据点为主要内容。
其中，市场准入方面的具体规定是禁止设定下述5个方面的限制：①服务提供者数量的限制；②服务贸易总额或资产的限制；③服务提供者数或服务总产出的限制，④服务领域雇用或相关自然人总数的限制；⑤提供服务的法人或合资事业形态的限制。
服务贸易的有关规定不适用于金融服务、航空运输服务、政府采购和政府提供的服务。
服务贸易自由化约束采取否定名单方式。
其中，新加坡、新西兰和智利在WTO服务贸易自由化的基础上承诺采取进一步自由化的措施，文莱不适用第12条的规定，具体承诺按协定生效2年后继续谈判的结果执行。
4．政府采购根据第11条政府采购的规定，各成员对其他缔约国企业实行内国民待遇和无差别待遇。
在政府采购方面，各成员对其他缔约国的物品、服务以及其提供者，都不能实行低于本国物品、服务以及其提供者的待遇，对与其他缔约国的自然人保持关系或所有关系的本国提供者，也不能实行低于本国物品、服务以及其提供者的待遇。
此外，第11条还规定禁止采取与政府采购相关的抵消措施，对招标、投标程序做了具体的规定。
作为政府采购对象的政府机构，包括中央政府机构和地方政府机构，其中，新西兰有35个政府机构，新加坡有23个政府机构，智利有20个政府机构，文莱有2年的宽限期。
政府采购的标准金额是物品和服务为5万SDR，建设项目为500万SDR。
5．知识产权保护根据第10条知识产权的规定，TPP根据《关于与贸易相关的知识产权协定》（TRIPs 协定）所确定的标准，保护著作权、商标、地理标识、设计、专利、集成电路的电路配置以及各种未公开信息等的知识产权。
作为一般原则，TPP要求各成员承诺TRIPs协定和其他关于知识产权的多国协定所规定的权利和义务。
6．战略合作根据第16条战略性合作的规定，TPP定期召开泛太平洋战略性经济合作委员会会议，推进各成员开展战略性合作，战略性合作的领域包括研究、科学技术、教育、文化和第一产业等部门。
7．补充协定TPP的补充协定有两个，一是《关于劳动合作的备忘录》，二是《环境合作协定》。
根据TPP的规定，这两个协定与TPP不可分割，成员国如果不执行这两个协定，就等于自动退出TPP。
（1）《关于劳动合作的备忘录》。
该备忘录规定：各成员国承担作为ILO（国际劳动机构）成员国的义务，承诺履行《关于劳动的基本原则和权力的ILO宣言以及其跟进措施》的有关规定，实行与有关国际规定保持一致的劳动法、劳动政策和劳动习俗；各成员既不能因为贸易保护而制定不合时宜的劳动法规和劳动政策，也不能延续贸易保护性的劳动习俗。
另外，为推进各成员间的劳动合作，该备忘录还规定了设立问讯处、协商等方面的具体条款，并呼吁非政府组织参与劳动合作。
（2）《环境合作协定》。
该协定规定：继续实行与国际规则保持一致的环境法规、环境政策和环境习俗，开展高水平的环境保护；尊重各成员环境政策的主权，不能因为贸易保护而制定不合时宜的环境法规和环境政策，也不能因为鼓励贸易和投资而放宽环境规制，实行不合时宜的环境政策。
另外，该协定还就开展环境合作、设立问讯处、环境协商等做出了具体的规定，并呼吁非政府组织参与环境合作。
三、TPP谈判对我国的影响(一)短期内TPP协议对中国负面影响不大1、在当前协议框架下除越南等小部分国家的经济能得到有效增长，其余国家的GDP 增长幅度均小于1% 。
短期内中国可以通过签署中日韩自贸区以及参与东亚区域性合作来对冲TPP协议对中国带来的经济损耗。
2、中国目前已经签署的自贸协议中，包括8个TPP协议成员国，占12个成员国66.7%，另外由于中国对日美相对稳定的贸易关系，将较大程度的降低TPP协议对中国贸易带来的负面影响。
3、根据《TPP和亚太自由贸易区的经济效应及中国的对策》报告测算，在现有TPP 框架协议下，对中国贸易将造成0.14%的负面影响。
数据同时显示，中国出口会下降，进口降幅上升，这意味着对中国贸易顺差的国家在中国市场份额将有损失，将有利于中国未来针对TPP成员国展开FTA谈判。
(二)从长期来看，随着TPP成员国的扩充，对中国的负面影响将逐步扩大1、GDP下滑：据马骏等经济学家测算，不加入大“TPP”(可能包含韩国，泰国，印尼等国)中国会因此损失2.2%的GDP 。
假设TPP的过渡期为四年，则在该阶段内的年均机会成本略超过0.5%的GDP 。
2、出口减少：彼得森研究所的估算表明，TPP协议的落实将使中国每年出口减少超过1000亿美元。
此外，随着TPP成员国的扩充，东南亚等国家对我国制造业外资的分流作用将进一步加强。
3、出口替代：在当前TPP协议下，中国往美国出口中低端制造品面临越南，马来西亚，墨西哥的竞争替代性增强；中国往东南亚出口高端制造品面临日本，美国的压力。
随着TPP成员国的扩充长期影响不容忽视。
4、TPP成员国间贸易总量加大：虽然当前TPP成员国间的贸易量不足全球的10%，但是随着未来将会吸收更多的国家加入。
预计当向印度，巴西等新兴国家加入TPP后，TPP将接近覆盖全球60%的贸易量，那将对中国产生巨大的影响。
5、总之，由于TPP相关协议的达成，从长远来看将对中国“一带一路”战略在海外投资、产能输出等方面造成不利的影响，弱化中国在相关区域的影响。
四、我国对TPP谈判的应对措施与策略（一）构建有利于中国的亚太区域合作格局一方面强调深化亚太合作有利于世界经济复苏和维护地区安全，不反对TPP；另一方面积极促成其他区域合作伙伴关系，进一步明确中国多边区域合作的路线，诸如东盟10+6，以及国家正在大力推进的“一带一路”战略构想。
整合多边，双边自贸区，形成合力对冲TPP 对区域外经济体的歧视影响。
未来中国可以建立多重双边自贸区的辐条，如果能够加快和美国的BIT谈判，推进中日韩自贸区谈判，甚至积极加入RCEP 等区域自贸区，就能进一步突破TPP壁垒，拓展我国自由贸易的空间。
（二）加快推进国内自贸区的建立自贸区的最终使命是推动中国经济体制的整体改革。
上海自贸区实行TPP原则，可以预见在引入准入前国民待遇与负面清单之后，政府的主要精力将从现在的企业成立前审批转向对企业成立后与经营过程中的审查与监管。
同时外资企业、民营企业和合资企业可以在负面清单的规定之外发挥他们的创造力，开拓各种新的商业和服务模式。
自贸改革理想的结果首先是，为原来垄断或者审批门槛很高的行业，带来新的活力和商机；其次是降低政府审批权，改变政府职能；最后是摸索出一套可以推向全国的改革模式，倒逼国企和央企改革创新。