商务谈判期末论文

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商务礼仪与谈判论文11篇

商务礼仪与谈判论文 (1) 经过了两周的商务礼仪与谈判综训，使我在同学们身上学到了很多自己身上

没有的东西，让我懂得了过去的自己有太多的不足，也开阔了自己的眼界，更让

我从新的认识了自己。

刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲，着实吓

了我一跳，因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。随着组

员们在一起讨论、探讨、鼓励，让我明白了其实这也没什么大不了，就算我上台

演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴，那

又怎样，我的组员们都坐在第一排默默地关注着我，支持着我，而其他的同学们

也没有笑话我，在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌

声，这让我顿时觉得大家都好好哦。虽然我们组得了第一，但是我仍然觉得给组

员们都脱了后腿。我在心里默默地坚定着：我下次一定会做的更好，不再成为他

们的累赘。

经过了上周的商务谈判训练，让我明白了商务谈判不是谈判双方为了各自最

大了利益，而是在谈判桌上进行如战争般激烈到争论，仿佛双方都是各自的敌人。

这实际是双方为建立合作关系的一种方式，最终目的是实现双方利益最大化，以

达到双赢目的。但是第三小组的组员她们却给我们展示的是双方达不到双赢的一

场关系破裂的谈判，场面可谓是异常激烈，只叫大家拍手叫好，真实的上演了一

出钉子户与政府关于搬迁等问题的谈判。相较于前两组以和平方式解决双方利益

问题，第三组的结果让大家都给以了她们高分。尽管我用自己最大的努力给组员

们查找资料，也没有参加到谈判代表中，还记得那几天查找资料的我始终感觉脑

商务谈判期末论文

摘要2关键字2

一、文化因素的范畴2

二、文化因素在商务谈判中的影响形式2

1、语言差异2

2、伦理和法制观念差异2

三、如何对侍国际商务谈判中的文化整异3

1、在谈利前要了解可能出现的文化差异3

2、在谈判中要正确处理丈化差异3

3、谈判后要针对文化差异摘好后续交流3

四、国际商务谈判的步骤4

五、商务谈判中的准则和原则4

1、商务谈判中的准则4

2、商务谈利中的原则4

六、对外商务谈判的技巧和策略5

七、总结6参考文献6

浅析如何在商务谈判中取得成功

摘要国际间的商务交往是国际关系的重要内容是和平时期国际交往的主旋律。

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已越来越频繁地出现在经济中。本文从商务谈利的原因、步骤、原则、结果及谈判双方的文化差异等方面对外商务谈判应采取什么策略和技巧，促使商务谈判成功进行论述。

关键字商务谈判；双赢；判断标准；文化差异；技巧；策略

随着世界经济的全球化趋势，国际商务交往日趋频繁和密切，如何进行有效的跨文化谈判被提到议事日程。原中美合资天津奥的斯电梯公司的一位美方代表说：“中国伙伴在谈判桌上表现出与我们不同的文化价值观念，中国人对合同或协议的看法，对合作伙伴选择的标准，对知识和软件的看法等等，都与我们不同谈判有时会因此陷人困境……”。可见，文化因素对国际商务谈判而言，是一项极其重要而又复杂的变量，克服文化因素带来的沟通障碍，不仅可以达到事半功倍的效果，还可以大大节约交易成本、扩大贸易规模。

一、文化因素的范畴

文化，是指通过社会关系的相互传递从而被大家认同的行为特征和价值观，它包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗等等。文化的概念广泛且庞杂，包括人们生活的各个方面，涉及人们精神上和生理上的各种需要。就国际商务谈判而言，是指处于不同国家和地区的商务活动的当事人，为满足各自需要，通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。由于谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区语言、信仰、生活习惯、价值观念、行为规范、道德标准乃至谈判的心理都有着极大的差别，这些方面都是影响谈判进行的重要因素。

商务沟通与谈判期末论文

Southwest university of science and technology 《商务沟通与谈判》

浅谈商务沟通的重要性

学院名称工商学院

专业名称市场营销

学生姓名赵晓晨

学号5120331313

指导教师杨上卿

二零一六年六月【摘要】

随着我国经济的快速发展，商务沟通也开始变得日益频繁。加之全球经济一体化进程的加快，特别是我国加入WTO以来，国内经济飞速发展。因此，处理好各种商务活动就成为从事国际国内商务活动人士越来越关心的问题。本文从商务沟通交流的重要性展开，详细叙述了商务沟通中的特征以及如何处理沟通中遇到的障碍和如何达成高效的商务沟通，从而达成商务沟通的高效﹑双赢。

【关键词】

商务沟通﹑沟通交流﹑沟通技巧﹑沟通的意义

【正文】

一﹑什么是商务沟通

商务沟通，是指商务活动中的交流,洽谈过程.其效果要看个人综合素质,经验,(其中驾驭语言能力,应变能力,亲和力,诚信度,影响力等)公司实力等诸多因素.沟通是一门艺术，也是一门学问。只在商务沟通中游刃有余的人才能取得令人瞩目的成就。主要侧重一些技能,包括倾听，面谈，电话沟通，会议沟通，演讲与演示，商务文书的写作以及跨文化沟通等内容。沟通有个最终的目的,有时候只是为了获取一些需要的信息,有的时候是为了谈判,而有的时候看似什么都没有的则是下一个沟通的伏笔。沟通在现代社会的重要意义勿庸置疑。《大英百科全书》指出，沟通是“若干人或者一群人互相交换信息的行为”。这里的沟通是指人与人之间的人际沟通。其实除了人际沟通之外，它还包括自己和自己在思想观念上的交流和传递，也就是自我沟通。美国著名传播学者布农指出，沟通是将观念或思想由一个人传送到另一个人的程序，或者是个人自身内的传递，其目的是使接受沟通的人获得思想上的了解。

商务谈判论文

河南理工大学

商务谈判论文

论文题目：商务谈判的重要性

课程名称：商务谈判

任课教师：龚关

班级：电气本1305 学号：321308010502

姓名：江帆

摘要

知识经济时代的到来使得一国的经济和社会发展日趋国际化、网络化、信息化、知识化,要想在这样复杂的环境中取得成功,各种类型的谈判与协商将不可避免,这就要求人们通过学习、研究、掌握经济谈判理论和技巧,提高处理人们观念分歧与利益分歧的水平。时代需要谈判,也唤起了人们对谈判行为的重视。商务谈判不再是高层管理人士的专利,而是一项个人在社会生活中生存技巧的体现,学会与人谈判,实现经济目的,让自己的知识转化成生产力。可以说，人人都是谈判者，生活中时时有谈判，事事有谈判。因此，对于我们即将步入社会的学生来说，学好商务谈判课程，掌握一定的商务谈判理论知识和适当的商务谈判技巧事非常重要。

商务谈判的重要性

一、商务谈判的定义

所谓谈判，就是指在社会生活中，当事人为满足各自的需要和维护各自的利益，双方妥善解决某一问题而进行的协商。可以说，商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府，以及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

二、商务谈判的性质

谈判具有五方面的性质：利益性，谈判是以为己方谋取最大利益为目的的。平等性，必须遵守价值规律并根据等价交换的原则，谈判双方不论组织大小或实力强弱，在价值规律面前和相互关系上都是平等的。多样性，谈判的当事人是多种多样的，涉及的行业也是多方面的。组织性，对于比较正规或大型的谈判，必须成立各方面的专家组成谈判小组，分工协作才会使谈判取得好的结局。约束性，在内容和结果上受环境的制约。商务谈判是由谈判当事人、谈判标的和谈判议题三个要素够成，三者缺一不可。

商务谈判技巧论文

关于商务谈判技巧论文汇总

篇一：商务谈判技巧课总结

在还没有上过商务谈判技巧这门课之前，我很少对跟商务谈判有关的各种事情有太多的关注。因为不了解，即便偶尔在影视作品里看到相关的片段，也没有去认真思考过里边的各种学问。之前也跟着看过一次学校的商务模拟谈判大赛，但是没看几眼就提前走了。以前的时候，我没觉得商务谈判是多难的事情，我感觉就是一大堆人坐下面对面聊天。所以一直也不怎么感兴趣。

上过这门课之后我发现，是因为之前根本不了解商务谈判，所以才对它没兴趣的。其实商务谈判很有学问！就好比老师上课的时候讲的那个强盗分金币的故事。要得出最后的结果，其实有一个很复杂的分析过程。说白了，就是一个分析别人的想法的过程。而且，不仅要揣摩别人是怎么想的，还要想办法使自己的利益最大化。

下面说一下我对几组模拟谈判和小品的观后感吧。

第一组：

这组双方是一个公司和一个培训公司，双方就各项事宜经过多方谈判，最终达成一致意见，合作成功，双方在谈判过程中充分抓住有利于自己的对方的不足，为自己在谈判中占据有利地位做了贡献，不过谈判的时候感觉不是很正式。

第二组：

这个小组谈判双方是中国移动和苹果公司谈判开始，这个谈判和我们组的很像，不过是移动和苹果公司，双方采取曲线进攻，让步进攻，并且采取简练的语言进行谈判，取得了不错的效果。

小品展示部分：

第一组：

这个小组的小品展示的是清朝康熙年间明相与台湾进行谈判的再现，展示双方最终因各种原因导致最后谈判破裂。通过他们的表演，我们又重温了那段历史。

第二组：

这个小组的小品展示的是作家协会和百度的谈判，事情源自于百度文库侵权，通过谈判，最后终于成功找到一个解决问题的办法，并通过酒桌上的谈判，使得双方均满意。第三组：

商务谈判论文-谈判僵局及其化解

三江学院高职院商务谈判期末试卷论文题目：商务谈判僵局的原因和处理

2011/2012学年第一学期

班级：市场营销B095022

姓名：***

学号：

成绩：

二零一一年十二月

考试说明

一、考试形式：以论文方式提交

二、论文提交时间：在最后一次课结束之前

三、要求：

（一）论文在给定的题目中可自由选择一题；

1.解决国际商务谈判利益冲突的思考与探索

2.商务谈判准备的重要作用及案例分析

3.商务谈判个人交往策略的应用

4.商务谈判僵局的原因和处理

5.从文化价值观论中美商务谈判的差异

6.中欧文化差异对商务谈判的影响

7.对商务谈判教学方式的思考

8.《商务谈判》课程教学改革模式探讨

9.商务谈判中语言艺术的运用研究

10.商务谈判中情绪的控制与利用

11.提高商务谈判课堂教学效果的措施

12.孙子兵法和商务谈判策略及技巧

13.商务谈判中“红白脸”策略的应用研究

14.论立场与利益的商务谈判哲学

15.浅谈商务合同中需要注意的事项

16.商务谈判成功要素之我见

17.商务谈判课程教学设计初探

（二）论文打印要求：论文必须以A4纸打印；打印的格式为：首页为封面，封二为考试说明，后为正文，最后标明参考文献。页码要求如下：正文页码从第1页开始，页码居中，其它页面不需要打印页码。正文字体要求：一级标题、二级标题均采用小四号楷体并加粗，三级标题、正文中其它字体采用五号宋体。

（三）论文提交要求：每位同学须提交电子版格式的论文和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：***************，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

商务谈判论文

学院：

专业班级：

学号：

姓名：

浅析商务谈判

摘要：在经济全球化的今天，人们离不开往来合作。要想合作成功就必须懂得谈判要领，恰当运用谈判技巧，使双方获得双赢合作成功。

关键词：谈判要领策略与技巧

商务谈判的意义

随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。同时，面对不同地域的人，如果不懂得别人风俗习惯，很可能因为细节而谈判失败。所以，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢就显得非常必要。

商务谈判的含义

商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。

商务谈判应遵循的原则

（一）双赢原则；

（二）平等原则；

（三）合法原则；

（四）时效性原则；

（五）最低目标原则。

商务谈判的策略与技巧

（一）做好准备工作

毛泽东主席常说：不打无准备之仗。做好谈判的准备工作可以让谈判事半功倍。准备工作主要有：

1、调查与研究。

首先应该对谈判对手属于哪一类了解清楚，避免错误估计对方的实力。对待享有一定声望和信誉的公司，谈判前要做好充分准备，谈判中要求有较高超的谈判技巧，不能一味为迎合对方条件而损害自己的根本利益；对待没有太高知名度的公司，就要确认其身份地位，深入了解其资产、技术、产品、服务等方面的情

况。谈判对手的资信情况。对谈判对手进行资信状况的调查，是谈判前准备工作极其重要的一步。缺少必要的资信状况分析，谈判对手主体资格不合格或不具备与合同要求基本相当的履约能力，那么所签订的协议就是无效协议或者是没有履行保障的协议，谈判者就前功尽弃，蒙受巨大损失。谈判对手人员的权限。谈判的一个重要法则是不与没有决策权的人谈判。要弄清对方谈判人员的权限有多大，对谈判获得多少实质性的结果有重要影响。不了解谈判对手的权力范围，将没有足够决策权的人作为谈判对象，不仅在浪费时间，甚至可能会错过更好的交易机会。谈判对手的谈判时限。谈判时限与谈判任务量、谈判策略、谈判结果都有重要关系。谈判者需要在一定时间内完成特定的谈判任务，可供谈判的时间长短与谈判者的技能发挥状况成正比。时间越短，用以完成谈判任务的选择机会就越少，哪一方可供谈判的时间越长，他就拥有较大的主动权。了解对方谈判时限，就可以了解对方在谈判中会采取何种态度、何种策略，我方就可制定相应的策略。对方谈判人员其他情况。要从多方面搜集对方信息，以便全面掌握谈判对手。比如，谈判对手谈判成员的组成情况，即主谈人背景、谈判成员内部的相互关系、谈判成员的个人情况，包括谈判成员的资历、能力、信念、性格、心理类型、个人作风、爱好与禁忌等等；谈判对手的谈判目标；谈判对手对己方的信任程度：包括对己方经营与财务状况、付款能力、谈判能力等多种因素的评价和信任程度等。

《商务谈判》论文

商务谈判论文

学院：******************** 专业班级：******************** 姓名：******************** 学号：******************** 指导老师：********************

摘要：在经济繁荣发展的现代社会，为了促进自身发展，各个经济体之间就建立了合作关系。为了博得自己的经济利益，合作企业之间为了达成协议，语言这一种人类之间建立信息交流的基本工具就随之进入了商业世界，并逐渐发展为一门独立的技巧或科学，帮助人们达成自己的目标。商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各式，把可能的商机确定下来的的活动过程。

关键字：商业，谈判，沟通，协商，策略

商务谈判

谈判总是以某种利益的满足为目标，是建立在人们需要的基础上的，这是人们进行谈判的动机，也是谈判产生的原因。尼伦伯格指出，当人们想交换意见、改变关系或寻求同意时，人们开始谈判。这些需要来自于人们想满足自己的某种利益，这些利益包含的内容非常广泛：有物质的、精神的，有组织的、个人的等。当需要无法仅仅通过自身而需要他人的合作才能满足时，就要借助于谈判的方式来实现，而且，需要越强烈，谈判的要求越迫切。

谈判是两方以上的交际活动，只有一方则无法进行谈判活动。谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为。谈判是一种协调行为的过程。谈判的开始意味着某种需求希望得到满足、某个问题需要解决或某方面的社会关系出了问题。这个过程往往不是一次，而是随着新问题、新矛盾的出现而不断重复，意味着社会关系需要不断协调。任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行。

商务谈判期末论文

------------------------------------装--------------------------------- --------- 订 -----------------------------------------线---------------------------------------- 班级 09市场营销五班姓名巫雨挺学号 09250190341 广东商学院答题纸（格式二）课程商务谈判 20 11 －20 12 学年第 2 学期成绩评阅人评语：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝（题目）关于商务谈判课程的体会（正文）选择商务谈判这门限选课，是出于我对这门课的好奇，从小我就是个在买东西时会讨价还价的人，我想通过这门课了解一下，在商业的世界中，关于商务的谈判到底是个什么样子。抱着这样的兴趣我开始了这学期商务谈判的学习。由于课程是在星期四的早上，加上自己经常熬夜，导致经常睡过头延误了上课的时间。这点我感到很惭愧和后悔，得到教训后，后面的课我都去上了，并认真学习课堂上的知识。通过这个学期的学习，我感觉受益匪浅，商务谈判不仅是一门学科知识，更是一门艺术。

商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

商务谈判期末考试论文

国际商务谈判论文

一、让步法-----------------------------------------------3

二、截止期限法-----------------------------------------------------------------------3

三、寒暄法-----------------------------------------------------------------------------4

四、投其所好--------------------------------------------------------------------------4

五、关心对方的利益-----------------------------------------------------------------4

六、联合与分裂—增加胜算的砝码-----------------------------------------------5

七、强硬谈判法-----------------------------------------------------------------------5

八、强硬谈判法-----------------------------------------------------------------------5

九、激将法-----------------------------------------------------------------------------5

商务谈判结课论文

《商务谈判》课程论文题目：商务谈判策略的合理运用

摘要：商务谈判就是完成或实现商务谈判策略的具体方案、手段、战术的总称。谈判策略从一定程度上体现了谈判者个人的能力素质，它区别于约束谈判的规定、原则和法律，谈判策略是人们采取的各种灵活手段。在同样的规定下，善于使用策略的谈判者可以游刃有余，左右逢源。

商务谈判是一个双方博弈的过程，也可能是多方博弈的过程，所以谈判各方在谈判过程中，会根据谈判进程而采取不同的策略。谈判策略多种多样。一个好的谈判者能够审时度势、机智果断地选择谈判策略、使用策略，坦率或委婉，进攻或防守，强硬或妥协，不一而足。

有的时候商务谈判不仅仅只是一个过程，学会合理的运用商务谈判策略使得商务谈判成为一种艺术。在谈判的每个阶段运用不同的谈判策略，根据谈判地位，对手风格也要制定不同的谈判策略。好的谈判策略的运用可以达到我们预期的效果，有着非常重要的意义。

关键词：商务谈判谈判策略谈判技巧

商务谈判策略的合理运用

策略有人称之为“计谋”、“谋略”，其实就是为人处事的有效的巧妙的方式方法，是人类的高级智慧的体现。比如军事上的“声东击西”的策略，它避开人们“想什么就去做什么，做什么就是什么”的常规想法，把军事行动的真正想法隐藏起来，造成敌方的判断错误，然后乘虚而入达到事半功倍的效果。俗话说商场如战场，而商务谈判和战争一样，也需要合理运用策略，从而达到自己的目的。

一、商务谈判策略概述

（一）商务谈判策略的含义

商务谈判本身就是“合作的利己主义”的过程。在这个过程中，参与谈判的双方或多方都要为自己尽可能多的获得利益。商务谈判策略是一个集合概念和混杂概念。谈判策略从一定程度上体现了谈判者个人的能力素质，它区别于约束谈判的规定、原则和法律，谈判策略是人们采取的各种灵活手段。在同样的规定下，善于使用策略的谈判者可以游刃有余，左右逢源。

商务谈判期末论文

摘要 (2)

一、前期准备 (3)

1.1谈判背景 (3)

1.2谈判主题 (3)

1.3谈判时间和地点 (3)

1.4谈判小组成员及分工 (3)

二、谈判分析 (5)

2.1双方优劣势分析 (5)

2.2双方利益与让步分析 (5)

2.3明确谈判目标 (6)

2.3.1战略目标 (6)

2.3.2具体目标 (6)

2.4谈判各阶段策略 (6)

2.4.1开局阶段 (6)

2.4.2报价阶段 (6)

2.4.3磋商阶段 (6)

2.4.4结束阶段 (6)

2.5谈判预案 (7)

三、谈判过程 (8)

四、总结 (11)

商务谈判

摘要

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人胶相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的事行为过程。如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。最后，谈判策略的把握。如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。

关键词：商务谈判；技巧；策略

一、前期准备

1.1谈判背景

近年来，大学生出游需求日益增加，很多在校大学生，尤其是学校位置比较偏僻的在校大学生，对于周末、小长假这种时间较短假期出游方式愈加青睐，很多在线的组织平台也如雨后春笋般蓬勃发展，他们负责设计线路，安排车辆，预算费用等相关信息的采集。而在校大学生就可以在通过他们参加这种周末游等活动，放松身心，既节约了计划的时间又节省了开销。而我方则是有这种短途游需求的在校大学生的代表，为此我们准备寻找几家这样的旅游策划安排公司，与他们合作，当他们有这种旅游规划后，我们负责帮他们宣传，寻找有这样需求或潜在需求的学生，为这类公司和大学生搭建一个联系和信息互换的平台，从中收取提成。我们就本次洽谈组织了谈判小组，并拟定了如下的谈判计划。

国际商务谈判论文

国际商务谈判论⽂

当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。它包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等，论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成，其中部分组成可有可⽆。

国际商务谈判论⽂1

摘要:我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然⽽，由于展会期间出⼝商⾼度聚集，同⾏竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加⼤。阐述了展会各阶段可采⽤的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。关键词:国际商务谈判;策略;展会参展是企业开拓海外客户最有效的⽅式。展览已逐渐成为现代企业宣传⾃⾝形象、展⽰新产品成果必不可少的平台。参加展览可以接触新客户、维护与⽼客户的关系、展⽰新产品、了解市场最新动态、树⽴企业形象。然⽽，经常参加国际会展的外贸⼈有这样的体会:在每个展览的会馆内，同⾏企业⾼度集中，竞争到了⽩热化的程度。由于买家可以轻⽽易举地与众多供货商洽谈，选择余地⼤，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判⼒⼤⼤减弱，谈判难度⼤幅度增加。我们可以看出，会展谈判最⼤的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。

1准备阶段的策略运⽤

企业在参展前必须做好如下⼯作:前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个⼯作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可⽤的策略如下。

1.1他⼭之⽯，可以攻⽟在20xx年参加法兰克福圣诞礼品展(Christmas World)前，我司邀请了⼀位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国⼀家⼤型跨国企业，为⼈热情，⼯作⼀丝不苟。贝吉特带来很多布展⽤的道具，如装饰板、台布、线、剪⼑等。她环视了我司样品挂得密密⿇⿇的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国⼈的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这⼀整理，展位焕然⼀新，明显⽐周围其他展位吸引眼球。

商务谈判论文7篇

国际商务谈判论文1

谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。

而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。同时，它还具有跨文化性。来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。

商务谈判课程论文范文怎么写

随着全球的商务活动的频繁，商务谈判已经成为一种国家间的日常活动。下面是店铺为大家整理的商务谈判论文，供大家参考。

商务谈判论文范文篇一：《商务英语对国际商务谈判的影响》摘要：近年来，经济一体化进程逐渐加快，国际商务活动越发频繁，商务谈判逐渐增多。商务英语作为主要的国际商务谈判语言交流手段，其地位不言而喻，直接关系到商务谈判的成败。为了充分发挥商务英语在商务谈判中的作用，掌握国际商务谈判及商务英语的含义，应对商务英语在国际商务谈判中的应用做深入研究。

关键词：商务谈判;语用策略;预期目标

随着国际贸易发展进程的逐渐加快，经济组织和企业之间的交流合作越发频繁，贸易往来不断增加。为了最大限度地实现谈判双方利益共赢，掌握商务谈判技巧，我们就商务英语谈判策略和技巧等加以分析论述，希望通过谈判的方式更好地实现谈判目标。

1商务英语及国际商务谈判的含义

常言说得好，商场如战场，随着全球经济化发展进程的加快，经济交流合作也越加频繁。作为当前国际应用最广泛的通用语言，商务英语谈判已经成为国际商务谈判的重要手段，商务英语顾名思义就是在商务活动当中所使用的英语，而其又涉及语言运用、文化背景、国际惯例及交际技巧等多方面内容。商务英语内涵极为丰富，如果能够在国际商务谈判中充分发挥商务英语作用，就可以利用英语加强相互之间的交流，减少沟通上的障碍，加强相互之间的理解。国际商务谈判并非浅显的一言一行，而是一项复杂的交流沟通过程，如何在谈判过程中取得优势，得到满意的谈判结果，这是每个企业都将要面临的全新课题。商务谈判的成败直接影响社会效益和经济效益，谈判人员除要掌握商务业务、法律法规和谈判原则外，还应掌握必备的谈判技巧和语用策略，谈判人员还应了解世界各国文化，这样才能达到知己知彼的目的，更好地达到预期谈判目标。

商务谈判期末论文试题及评分标准

《商务谈判》期末试题及评分标准

一、试题：

（一）题目：根据《商务谈判》所学内容，完成一篇3500字左右的论文。（二）要求：

1、题目自定。与经济生活相联系，运用所学知识对某企业商务谈判活动进行系

统分析研究，提出自己的观点或看法，并进行科学论证。

2、观点正确、鲜明，在写作之前要对所研究的内容至少找五篇文献；

3、论文要条理清晰，有理有据，逻辑结构合理。

二、评分标准：

总体标准：根据论文的选题、内容、论证、结构及形式按五分制综合评定。总分为90分以上评为优，80-89为良，70-79为中，60-69为及格，60分以下为不及格。评分标准如下：

1、选题（10分）

评定的标准为：论文选题明确具体，全文能够围绕中心论题论述清楚，论文提出的观点、方法有独特见解。即有理论创新，有新的观点，新的设想等。

2、内容（30分）

评定的标准为：实用价值：对推动和促进企业的发展具有一定的指导作用；学术价值：对本行业理论研究的影响及促进作用。

3、论证（25分）

评定的标准为：立论清晰、观点鲜明、论据充分、论证严谨、科学可靠、逻辑性强，结论准确、严密，文字表达精炼。

4、结构（15分）

评定的标准为：论文的结构完整，材料详实，参考资料较广，有一定代表性。

5、形式（20分）

是否符合论文撰写格式要求，文中是否有常识性错误（如别字、明显的整段抄袭）等等以及论题所涉及问题的广度、深度和复杂程度，撰写论文所需的工作量大小和工作时间的长短。

优：

（1）选题：专业结合度高，能体现对本专业基础知识和基础理论的深刻理解，

新颖独到，有重要理论价值或现实意义；

商务谈判期末论文

商务礼仪与谈判论文11篇

商务谈判期末论文

商务沟通与谈判期末论文

商务谈判论文

商务谈判技巧论文

商务谈判论文-谈判僵局及其化解

商务谈判论文

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