私人订制签单就是这么简单话术训练篇之接触邀约新华版43页
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礼品兑换券：（当做客户来参会的入场卷，必须本人参加，确保本人受益。）
4、邀约参会
目的:确定参会
填写回执
•
张总，您好！这是本次参会的回执以及礼品兑换券，参会那天请
您带着兑换券和手册准时参会。
电话回访话术：
参考话术：
回访员：您好！请问是***吗？我是新华保险”司庆20年，私人定制”定制会的工作人员，耽
途径：微信、短信、QQ等。
短信： 尊敬的客户，您好！ 新华客户有福啦！为了庆祝新华保险成立20周年，感谢您对我们的支持，我 司专门为您定制一款礼品送给您！数量有限，详情请与您的业务经理联系。
点对点短、微信： 星级客户有福啦！司庆20周年，新华保险特别推出一系列感恩回馈活动，您是 我们的星级客户，诚意邀请您的参与，还有20周年纪念版精美礼品，收到请速 与我联系。
• 福享一生可以轻松实现，您交多少钱就相当于留下多少钱 ，这些钱都是给孩子的，就像一个聚宝盆。
• 你每年都可以固定领到一笔钱（20%），不用的话就会进 入万能账户，给你复利生息，下有保底，上不封顶，长期 利益非常可观，帮你生钱，就像一棵摇钱树。
• 还有额外分红，好处多多。
5、回收建档
序号 1 2 3 4 5
业务员
“私人定制”客户库
客户姓名
客户电话
购买力
参会时间
接触
邀约
产品
促成
第三招:产品
学产品
背话术
做计划书
产品利益综述
• 这是一份保障周全的保单，如果发生一些我们不愿意看到的情况 ，不能持续缴费，我们这款产品的保费豁免功能就会生效，这个 时候我们公司会替您缴费，而您该领的钱一分不少。
回访员：因为您是新华保险最尊贵的客户群体，我们为每位像您这样的客户都安排了专场 时间现场领取私人定制礼品。现公司正在安排XX业务经理给你递送确认联，请注意查收， 同时正式通知您，请于（时间）以前准时到达新华保险xx支公司参会。 温馨提示您记得带上你的身份证、银行卡、礼品兑换联，准时到现场，您都听清楚了吧， 感谢您的接听，打扰您了，再见！
参考话术：张总，新华保险您最可靠的朋友，司庆20周年， 感谢您的支持，特别为像您这样的星级客户私人定制“五重 大礼礼品”介请绍您话尽术情：挑选。
参考话术：王总，司庆20周年，根据广大消费者的消费意向 “私人定制”的礼品。公司特别为会员准备了五款精美的礼 品，由星级客户选定自己喜欢的款型，再专门定制。一重好 礼“太空记忆枕”，二重好礼“折叠登山包”；三重好礼“ 品牌保鲜盒”四重好礼”德铂蒸锅”；五重好礼“大白时尚 LED台灯”，您看您喜欢哪一款？
误您一点时间，我们需要跟您作个确认。 客户：好的 回访员：好，谢谢！新华保险近期正在举办客户专属回馈活动，我公司专门安排客户经理上门为客户 私人定制礼品，您的客户经理***这两天是否有上门拜访过您呢？ 客户：有的。
回访员：好的，根据客户经理回馈的信息，您预订的是私人定制的XX实物礼品对吗？
客户：是的
客户：晚上来吧！
3、上门定制
目的:介绍活动
出发前请检查工具：
私人定制工具 、产品宣传计划书；
进门时讲解话术： 讲活动背景—司庆20周年 感恩钜惠 讲活动内容—五重大礼 讲通知参会—领取礼品
活动介绍话术：
参考话术：张总，值此新华保险成立20周年之际，我们公司 专门为星级客户推出“私人定制”的服务。
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
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违者必究
接触
邀约
产品
促成
第一招：接触
定收入目标 培训通关 列客户名单 首次接触
1、定收入目标
2、培训通关
掌握工具使用的技能
讲背景
• 如果我们发生一些紧急情况急需用钱，这张保单可以提供保单贷 款，可将95%的现价提取使用，现金价值特别高，贷款手续简便 ，利率低。
• 当然我们还是需要有专款专用的健康和意外保障替我们来应对人 生路上的风风雨雨。
• 挣钱一阵子花钱一辈子，如何保证我们拥有幸福的现在， 还能拥有美好的未来，这就需要留钱、保钱和生钱。
理念介绍话术：
参考话术：幸福人生必备的6大保障，1、意外保障.....，2、重疾医疗保 障......,3、养老保障......，4/5、子女教育及意外伤害保障......，6、财产保 值增值保障......，
参考话术：礼品预约券：请您将选好的礼品填写至对应表格，我会及时 回交公司，方便公司检视为您准备好礼品。
新华保险成立20周年庆，专为星 级客户开展定向回馈
第一页
介绍背景
新华保险成立20周年庆，感恩回 馈各位星级客户。
介绍公司
荣耀百强
介绍活动 五重好礼
第二页
礼品页
介绍礼品
司庆20年，五重好礼
讲产品
具体产品具体特色说明。
产品页
理念页
保险功能介召 有多少爱可以重来？你的保障够了么？
定制页
礼品预约券：
客户将选好的礼品填写至对应表 格，业务员回交公司，方便公司 检视。
礼品兑换券
当做客户来参会的入场卷，必须本人 参加，确保本人受益。
ห้องสมุดไป่ตู้
背面设置 新华实力彰显值得信赖
背面
3、列客户名单
• 根据收入目标倒推算客户数量，列客户10表
序号 1 2 3 4
客户姓名
财富客户10表
客户年龄
客户电话
购买力
拜访时间
第二招:邀约
广而告之 电话通知 上门定制
邀约参会
回收建档
1、广而告之
2、电话通知
业务员：张总您好！请问您收到我给你发的短信/微信了吗？
客户：收到了/没收到
业务员：星级客户有福啦！新华保险 司庆20年 特别推出私人定制式感恩钜惠好 礼，因为您是星级客户，需要与你见面确认，我现在过来，好吗？
客户：我现在没空。你别来了
业务员：因为私人定制需要您签字确认的，所以我必须面见你，那我下午去你 那里吧？好吗？
产品介绍话术：
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的理财产品，它是一个等了20年的机会，它是一款“ 这是一款保人、 保财、保未来的终身年金理财产品，它具备变现灵活、收益可观、终身 领取三大优势”
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的健康险产品，它是一个等了20年的机会，它是一款这是一款涵盖75 种疾病，重症轻症双重赔付，满期100%返还所交保费的全新健康保障计 划
4、邀约参会
目的:确定参会
填写回执
•
张总，您好！这是本次参会的回执以及礼品兑换券，参会那天请
您带着兑换券和手册准时参会。
电话回访话术：
参考话术：
回访员：您好！请问是***吗？我是新华保险”司庆20年，私人定制”定制会的工作人员，耽
途径：微信、短信、QQ等。
短信： 尊敬的客户，您好！ 新华客户有福啦！为了庆祝新华保险成立20周年，感谢您对我们的支持，我 司专门为您定制一款礼品送给您！数量有限，详情请与您的业务经理联系。
点对点短、微信： 星级客户有福啦！司庆20周年，新华保险特别推出一系列感恩回馈活动，您是 我们的星级客户，诚意邀请您的参与，还有20周年纪念版精美礼品，收到请速 与我联系。
• 福享一生可以轻松实现，您交多少钱就相当于留下多少钱 ，这些钱都是给孩子的，就像一个聚宝盆。
• 你每年都可以固定领到一笔钱（20%），不用的话就会进 入万能账户，给你复利生息，下有保底，上不封顶，长期 利益非常可观，帮你生钱，就像一棵摇钱树。
• 还有额外分红，好处多多。
5、回收建档
序号 1 2 3 4 5
业务员
“私人定制”客户库
客户姓名
客户电话
购买力
参会时间
接触
邀约
产品
促成
第三招:产品
学产品
背话术
做计划书
产品利益综述
• 这是一份保障周全的保单，如果发生一些我们不愿意看到的情况 ，不能持续缴费，我们这款产品的保费豁免功能就会生效，这个 时候我们公司会替您缴费，而您该领的钱一分不少。
回访员：因为您是新华保险最尊贵的客户群体，我们为每位像您这样的客户都安排了专场 时间现场领取私人定制礼品。现公司正在安排XX业务经理给你递送确认联，请注意查收， 同时正式通知您，请于（时间）以前准时到达新华保险xx支公司参会。 温馨提示您记得带上你的身份证、银行卡、礼品兑换联，准时到现场，您都听清楚了吧， 感谢您的接听，打扰您了，再见！
参考话术：张总，新华保险您最可靠的朋友，司庆20周年， 感谢您的支持，特别为像您这样的星级客户私人定制“五重 大礼礼品”介请绍您话尽术情：挑选。
参考话术：王总，司庆20周年，根据广大消费者的消费意向 “私人定制”的礼品。公司特别为会员准备了五款精美的礼 品，由星级客户选定自己喜欢的款型，再专门定制。一重好 礼“太空记忆枕”，二重好礼“折叠登山包”；三重好礼“ 品牌保鲜盒”四重好礼”德铂蒸锅”；五重好礼“大白时尚 LED台灯”，您看您喜欢哪一款？
误您一点时间，我们需要跟您作个确认。 客户：好的 回访员：好，谢谢！新华保险近期正在举办客户专属回馈活动，我公司专门安排客户经理上门为客户 私人定制礼品，您的客户经理***这两天是否有上门拜访过您呢？ 客户：有的。
回访员：好的，根据客户经理回馈的信息，您预订的是私人定制的XX实物礼品对吗？
客户：是的
客户：晚上来吧！
3、上门定制
目的:介绍活动
出发前请检查工具：
私人定制工具 、产品宣传计划书；
进门时讲解话术： 讲活动背景—司庆20周年 感恩钜惠 讲活动内容—五重大礼 讲通知参会—领取礼品
活动介绍话术：
参考话术：张总，值此新华保险成立20周年之际，我们公司 专门为星级客户推出“私人定制”的服务。
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接触
邀约
产品
促成
第一招：接触
定收入目标 培训通关 列客户名单 首次接触
1、定收入目标
2、培训通关
掌握工具使用的技能
讲背景
• 如果我们发生一些紧急情况急需用钱，这张保单可以提供保单贷 款，可将95%的现价提取使用，现金价值特别高，贷款手续简便 ，利率低。
• 当然我们还是需要有专款专用的健康和意外保障替我们来应对人 生路上的风风雨雨。
• 挣钱一阵子花钱一辈子，如何保证我们拥有幸福的现在， 还能拥有美好的未来，这就需要留钱、保钱和生钱。
理念介绍话术：
参考话术：幸福人生必备的6大保障，1、意外保障.....，2、重疾医疗保 障......,3、养老保障......，4/5、子女教育及意外伤害保障......，6、财产保 值增值保障......，
参考话术：礼品预约券：请您将选好的礼品填写至对应表格，我会及时 回交公司，方便公司检视为您准备好礼品。
新华保险成立20周年庆，专为星 级客户开展定向回馈
第一页
介绍背景
新华保险成立20周年庆，感恩回 馈各位星级客户。
介绍公司
荣耀百强
介绍活动 五重好礼
第二页
礼品页
介绍礼品
司庆20年，五重好礼
讲产品
具体产品具体特色说明。
产品页
理念页
保险功能介召 有多少爱可以重来？你的保障够了么？
定制页
礼品预约券：
客户将选好的礼品填写至对应表 格，业务员回交公司，方便公司 检视。
礼品兑换券
当做客户来参会的入场卷，必须本人 参加，确保本人受益。
ห้องสมุดไป่ตู้
背面设置 新华实力彰显值得信赖
背面
3、列客户名单
• 根据收入目标倒推算客户数量，列客户10表
序号 1 2 3 4
客户姓名
财富客户10表
客户年龄
客户电话
购买力
拜访时间
第二招:邀约
广而告之 电话通知 上门定制
邀约参会
回收建档
1、广而告之
2、电话通知
业务员：张总您好！请问您收到我给你发的短信/微信了吗？
客户：收到了/没收到
业务员：星级客户有福啦！新华保险 司庆20年 特别推出私人定制式感恩钜惠好 礼，因为您是星级客户，需要与你见面确认，我现在过来，好吗？
客户：我现在没空。你别来了
业务员：因为私人定制需要您签字确认的，所以我必须面见你，那我下午去你 那里吧？好吗？
产品介绍话术：
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的理财产品，它是一个等了20年的机会，它是一款“ 这是一款保人、 保财、保未来的终身年金理财产品，它具备变现灵活、收益可观、终身 领取三大优势”
参考话术：保险就是给你稳稳的幸福。它是一款新华20周年来客户最认 可的健康险产品，它是一个等了20年的机会，它是一款这是一款涵盖75 种疾病，重症轻症双重赔付，满期100%返还所交保费的全新健康保障计 划