最新大学生销售实习心得体会范文5篇
大学生销售实习心得体会（通用6篇）
大学生销售实习心得体会（通用6篇）大学生销售实习心得体会1今天我主要了解到VERO MODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。
每个店面每月都会有一定的销售额限制。
完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。
每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。
店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。
其月销售额即是每个导购的销售额总和。
而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。
比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。
导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。
当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。
而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。
实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。
一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。
工作时间安排。
上班分为早班、中班、晚班三个时段。
早晚班8个小时。
中班10个小时。
早班9：30——5：30，中班11：00——21：00，晚班1：30——9：30。
导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。
实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。
其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。
大学生销售实习心得体会2作为一个应届毕业生，毕业之后需要自己找寻实习单位，班级里有很多同学朋友开始分崩离析当然我也是其中一员。
在毕业之初我的职业规划是想找寻一个和我专业对口的专业，之后在慢慢提升自己。
但后面因为地理位置的原因导致我不能从事这方面的工作，也就和朋友一起进入了一家公司做销售。
销售实习的心得体会（精选5篇）
销售实习的心得体会销售实习的心得体会（精选5篇）当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，可以记录在心得体会中，这样就可以总结出具体的经验和想法。
那么如何写心得体会才能更有感染力呢？下面是小编精心整理的销售实习的心得体会（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售实习的心得体会1一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。
先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕服务器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu（迈普）网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝（LinkBase）综合布线产品重庆总代理。
在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值服务。
先后与众多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；与昌宝、兰贝（LinkBAse）、Vigor、富—士—康、MSN（微星）、ECS（精英）等电子产品提供商；与山特电子、APC、科士达、AMP（安普）、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。
不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。
在工作的过程中了解计算机相关行业的发展现状及趋势；熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建；掌握典型计算机网络工程的安装与维护；了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建设并且了解单位营运方式、项目分工、如何进行管理等。
虽然整个实习时间较短，但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西，见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也基本圆满完成所有的实习任务。
大学生销售实习自我总结范文5篇
大学生销售实习自我总结范文5篇篇1一、实习背景与目标作为一名大学生，我深知理论与实践结合的重要性。
为了进一步提升自己的销售技能，我选择了进入某企业进行销售实习。
本次实习旨在通过实践了解销售流程、掌握销售技巧、培养团队协作能力，并为未来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我参与了销售部门的各项工作，主要包括客户开发、产品推介、商务谈判以及售后服务。
1. 客户开发在客户开发方面，我通过市场调研和数据分析，锁定潜在的目标客户群体。
我积极参与线上和线下的宣传活动，利用各种渠道与潜在客户保持联系，不断扩大客户基础。
同时，学习并实践了如何通过有效的沟通来深入了解客户需求，为客户提供个性化的服务方案。
2. 产品推介面对多样化的产品，我努力熟悉其特性和优势，以便能够准确地向客户推介。
通过培训和实践，我学会了如何利用产品的特点吸引客户的注意力，并通过演示和案例分享让客户深入了解产品的价值。
此外，我也学习到了如何处理客户的疑问和异议，增强了说服力与影响力。
3. 商务谈判在谈判过程中，我跟随经验丰富的同事学习谈判技巧。
通过观察和实践，我学会了如何准确把握对方的利益诉求，运用谈判技巧达成双赢的结果。
同时，我也意识到在谈判中保持耐心和冷静的重要性，能够在压力下展现出清晰的思路和逻辑。
4. 售后服务售后服务是建立客户忠诚度的关键。
在实习期间，我积极参与售后服务工作，学会了如何处理客户反馈的问题和意见。
我注重跟进客户的需求变化，及时提供解决方案，并主动回访确保客户满意度。
通过这个过程，我更加理解了客户服务的核心价值，即诚信和贴心。
三、实习收获与成长通过本次实习，我不仅提升了专业技能，也在团队协作和沟通能力上取得了显著进步。
在实践中遇到的各种困难和挑战使我更加成熟和稳重。
此外，我也意识到持续学习和自我提升的重要性。
以下是我在实习中的具体收获：1. 对销售流程有了更深入的了解和实践经验；2. 掌握了有效的销售技巧和方法；3. 提高了与客户沟通的能力和团队协作能力；4. 学会了如何处理工作中的压力和挑战；5. 对职业生涯有了更明确的规划和期待。
2024年销售实习工作总结范例（六篇）
2024年销售实习工作总结范例(一)鉴于自身经验的匮乏，我意识到在工作中需要做更充分的准备和学习。
失败并不可怕，反复的挫折将对个人成长带来更大的助益，只要全心全意地投入和努力。
例如，我初次在旺旺上介绍产品，由于表述欠佳，可视为一次失败。
然而，这次经历反而强化了我的决心，我向领导请教问题所在，深思熟虑改进策略，这对我后续的成功介绍起到了显著的推动作用。
不断的努力、尝试和经验积累，使我更清晰地认识到自身的不足，并努力去弥补，以此提升自我。
(二)通过实习的实际操作，我将学校学到的网络营销基础知识与实际工作相结合，更深入地理解和运用了网络营销的理论知识，实现了学以致用的目标。
(三)在工作中，我掌握了基本的网络推广技巧，提升了专业技能。
面对如何以高效且经济的方式推广公司产品这一关键问题，我学会了如何在节省成本的同时选择有效的推广策略。
在加入公司之前，尽管公司已开展网络营销，但主要业务仍依赖传统方式，原因在于网络推广的不足，这导致了运营成本的增加和效益的平平。
自____月底加入公司以来，我致力于在网络平台上推广产品，正式启动了网络营销工作。
短短一个月内，我们收到了更多客户对产品的咨询，这显著增加了促成订单的机会。
对于客户咨询，快速响应至关重要，因此在收到信息的第一时间给予客户回复，这是非常重要的。
(四)实习期间，我在文字表达、动手操作、交流沟通、资源利用、思考总结以及学习能力、耐心和坚定性等多方面的能力均有所提升。
具体体现如下：1. 提升了文字表达能力。
2. 提高了实践操作能力。
在实习过程中，我负责拍摄产品、处理图片、发布供应信息、搜集资料和推广工作，这些都锻炼了我的动手能力，使我更深入地理解了网络营销中的问题，找到了解决问题的策略，增强了对网络营销的领悟。
3. 增强了参与交流的能力。
在公司内部，我积极参与讨论，有时也会提出自己的观点，倾听他人的意见，这使我更好地融入了团队，交流能力也得到了提升。
4. 提升了资源利用能力。
销售毕业生实习总结（通用5篇）
销售毕业生实习总结销售毕业生实习总结（通用5篇）难忘的实习生活已经告一段落了，回顾过去这段时间的实习经历，收获颇丰，这个时候该写一份实习总结了吧。
那么你知道实习总结如何写吗？下面是小编帮大家整理的销售毕业生实习总结（通用5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售毕业生实习总结1作为一名大三学生，在这之前我一点销售的实际经验也没有。
虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多东西都不懂，带我的师傅交我很多东西，如何跟顾客介绍产品，当收到拒绝时要保持好心态，继续见下一个顾客，要有一颗包容的心，学会和不同的顾客交流。
还记得第一天跑了很多路，脚都磨起两个泡泡，但依然很兴奋因为销售了4个产品。
白天工作晚上回来后感觉很充实，然后学习公司企业文化，向比自己做得好的人请教方法每一个老队员或者主管都会毫无保留地交我，学习氛围很浓厚团队气氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。
这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。
公司经常会安排一批队伍出差，出差就是去别的地方做市场推广，算起来也跑过很多城市，十堰、房县、陕西安康、郧县、四川达州、南充、遂宁……见识了很多，了解各方风水人情。
其实有时候人与人之间交流是很有意思的，有的顾客特别会调侃，说年轻人怎么不回学校好好上课啊，我说我是学生出来实习的，你们的孩子如果上大学的话也是要经历这个过程的，只有让顾客相信你，他才会相信你的产品，才会购买你的产品。
对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感终。
虽然开始的时候由于对产品知识的不熟悉导致了顾客的拒绝，这是我的失误和不足，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽，虽然我们的长不是很大的一个工厂，但是内部的人都是非常好的。
销售个人实习总结报告最新范文5篇
销售个人实习总结报告最新范文5篇销售个人实习总结报告最新范文篇一转眼间学习的时间已经过去了，我找到了___的一家服装店进行了我的第一次实习生活。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。
然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。
与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。
一、实习过程的心得体会在服装店实习共计快_个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。
于是我从对的产品开始了解，现将我这_月来的实习工作总结如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
销售实习心得体会（经典）5篇
销售实习心得体会（经典）5篇销售实习心得体会（经典）篇1活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。
我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。
在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。
比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。
为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。
如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。
这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。
很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。
当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。
大学生销售实习工作总结5篇
大学生销售实习工作总结5篇现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
这里给大家分享一些关于大学生销售实习工作总结，供大家参考。
大学生销售实习工作总结1两个月的房地产销售实习经历让我体会到不一样的人生，个性是在 zz 的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了; 同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了; 而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房” “这客户太刁，没诚意” ，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和用心向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户; 脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的.工作成绩能更上一层楼。
销售实训总结报告5篇(精选)
销售实训总结报告5篇（精选）销售实训总结报告(篇一)刚刚到公司，我和其他几名同事接受了两天简单的销售培训，通过学习资料视频授课老员工授课等方式，初步学习了些销售技能，对将要开始的工作有了大致的了解，虽说大学期间也学习过市场营销，以前也做过销售类的兼职，可对能否做好将要开始的工作还是有些不确定。
培训结束之后，正式走上岗位开始接触销售了。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。
在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。
实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
在实习期间，我学到了许多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，也看到了自己本身存在着许多问题。
综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：思想上个人主义较强，随意性较大。
有时候办事不够干练。
工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。
业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
通过这一段时间的学习锻炼，我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。
一良好的服务态度是销售成功进行的前提销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。
这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!二高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。
销售实习报告最新范文5篇
销售实习报告最新范文5篇销售实习报告最新范文篇1为期x个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。
现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：一、实习单位有限公司。
二、本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂。
最初，我们参观了公司总部和工厂，高级休闲服工业园占地面积达x万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。
在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。
利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。
同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。
我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。
接下来的几天里，在管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。
营运工作实务。
陈列技巧。
面料知识。
企业文化专题讲座。
公司的规章制度。
商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。
初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队”是直观诠解。
大学生销售实习心得体会（精选6篇）
大学生销售实习心得体会（精选6篇）大学生销售实习心得体会（精选6篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，写一篇心得体会，记录下来，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，以下是小编为大家收集的大学生销售实习心得体会（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
大学生销售实习心得体会1一转眼，六个月的实习已经结束了。
在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。
在xxxx分公司xx服务厅的这六个月里，我除了对xx公司的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对移动公司的未来发展和中国移动的企业文化也有了一定的认识，并且十分认同这种文化，很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中！六个月的业务知识学习和业务能力的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名移动公司员工的转变！在进入移动公司前，我对xx公司的了解并不多，只知道省xx公司做的是什么产品、服务如何，在进入xxxx后，我知道xxxx是通信行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自己的努力。
在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和帮助，有了正确的方向，我的工作能力提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。
套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
大学生销售工作实习总结（精选5篇）
大学生销售工作实习总结（精选5篇）大学生销售工作实习总结（精选5篇）时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，这段时间以来的工作，收获了不少成绩，该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。
我们该怎么去写工作总结呢？以下是小编为大家整理的大学生销售工作实习总结（精选5篇），希望对大家有所帮助。
大学生销售工作实习总结120xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。
通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。
让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：1、通过网络销售岗位的毕业实习，使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用，熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间20xx年3月底至今三、实习地点广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部。
四、实习单位和部门公司现有销售人员、工程技术员共8名。
销售员实习总结6篇
销售员实习总结6篇篇1一、实习背景与目标作为销售实习生的我，有幸在知名企业的销售部门进行了为期三个月的实习工作。
此次实习，旨在将所学的理论知识与实际工作相结合，通过实践操作提高自己的职业素养与专业能力。
本次实习的目标是了解销售工作的流程及业务知识，熟悉市场分析技巧及客户需求分析方法，并熟练掌握销售技巧与谈判技巧。
二、实习内容在实习期间，我参与了销售部门各项工作，主要包括以下几个方面：1.市场调研与分析实习初期，我参与了市场调研与分析工作。
通过收集与分析竞争对手的产品信息、市场趋势及客户需求等信息，协助团队制定了有效的销售策略。
同时，我也学会了如何使用市场调研工具，如问卷调查、访谈等，获取市场反馈信息。
2.客户开发与维护在实习期间，我参与了客户开发与维护工作。
通过与客户沟通与交流，了解客户的需求与反馈，积极向客户推广公司的产品及解决方案。
同时，我也学会了如何建立客户档案，对客户进行分类管理，以提高客户满意度与忠诚度。
3.销售谈判与成交在实习过程中，我观摩并参与了多次销售谈判。
通过实际案例的学习与实践，我逐渐掌握了销售谈判的技巧与方法。
在成交环节，我协助销售团队完成了多个销售任务，提高了自己的销售能力。
4.团队合作与沟通在团队工作中，我积极参与团队讨论与会议，与同事共同完成了多项任务。
通过团队合作，我提高了自己的沟通能力与团队协作能力，学会了如何在团队中发挥自己的优势。
三、实习收获与成长在实习期间，我不仅积累了宝贵的销售经验，还在以下几个方面取得了显著的成长：1.专业知识方面：通过实际工作，我对销售行业的业务流程、市场分析及客户需求分析等方面有了更深入的了解与掌握。
2.技能提升方面：我在市场调研、客户开发、销售谈判及团队协作等方面的技能得到了显著提升。
3.职业素养方面：通过实习，我提高了自己的沟通能力、团队协作能力及客户服务意识等职业素养。
4.自信心方面：在实际工作过程中，我逐渐增强了自信心，更加明确了自己的职业规划与发展方向。
大学生销售实习总结5篇
大学生销售实习总结5篇根据你的需要，小编精心整理了大学生销售实习总结，很多人经常面对各类写作任务而郁闷，优秀的范文在这时就能够助我们一臂之力。
运用好经典范文的写作模版，能提高我们的写作效率。
你是否也在思考范文应该怎么写？大学生销售实习总结【篇1】实习不仅让我在工作上的能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的锻炼。
在销售实习的过程中，我对自己的销售实习总结以下几点：精神状态的准备。
有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。
对顾客的准备。
当我了解了相关的产品知识的时候，就是我掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格，风格等的了解，只有我对顾客掌握的越多，我就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系。
身体的准备。
有一个好的身体，才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这些天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我更好的全力以赴的工作。
做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力，经历了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。
无论如何，总算是站住脚跟了。
懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。
要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋友，这样想要成交产品也就不难了。
这两个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。
它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。
更为重要的是，锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。
在这为期两个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。
不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。
但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。
2023做销售的实习报告(5篇)
2023做销售的实习报告(5篇)做销售的实习报告1很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期，大学生公司做销售员实习总结。
在这些日子里，遇到了很多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。
在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。
第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。
我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。
但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。
每个人都知道，做销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。
但是我总是认为有压力就会有动力。
于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。
这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开始沉溺在前两次胜利的.光环之中，销量渐渐下降。
问题的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。
也许是运气好，我选择了一个优秀的带队人——褚瑞琳。
在这个很关键的时候，他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。
他似乎看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法——定制团队销量和个人销量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。
让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志，实习总结《大学生公司做销售员实习总结》。
销售实习收获心得5篇
销售实习收获心得5篇对于实习的时间,说长不长说短也不短,在这期间,相信大家学到了许多,为我们提供了丰富的知识、传授了有价值的经验。
销售实习收获心得有哪些你知道吗？一起来看看销售实习收获心得，欢迎查阅！销售实习收获心得篇1今天我将出售报纸，不光滑，但仍想说关于他们的经验。
在我看来，一个销售点最重要的是有自信，因为自信可以让你克服所有的困难，对我来说，我开始犹豫，总是盘旋，然后一个陌生人向我走了过来，问我是正确的吗?卖报纸，我说，然后他买了，很高兴他，否则我真的没有勇气，但现在他是我的好朋友，哈哈。
第二，我认为肯低高贵的头，毕竟你是要求人们买东西，而不是别人要求你卖给他任何东西，这样的人，就像别人说成你自己的语言，所以你必须设法让别人是最愿意为你买单。
第三，你必须确定那个人是正确的吗?你的潜在客户。
报纸为例。
人们会购买，首先我们应该排除一些不买客户，老人通常不会买，因为他们没有好的视力，但随着老花镜男人买了一个伟大的概率，因为这些人通常教师或相关职业的人，如果你问他们建议，可以选择和国家有关，比如新闻等。
第四，不能对不同的人说同样的话，年轻人一般喜欢的脸，可以考虑开始在这方面，成年人更加注重利益和价值，老年人基本上关注受益。
最后，我认为销售这一行应该有一个油嘴滑舌的，愿意努力工作。
毕竟，冰冻三尺非一日。
问你认为，即使是非常棘手的人们会投降，你真诚，非常硬的心的人也会被你的诚意感动，因为没有人是如此固执，因为别人伤害，这将成为。
我希望你能珍惜自己的，而不是失去后后悔!大学这么长时间，自己也做了一些不错的工作，主要是销售工作，如维纳斯婚纱摄影、爱维利斯化妆品促销，美的微波炉工作。
一开始没有经验，工作感觉非常困难，但是经过多次试验和训练之后，他们的收获。
不仅工作能力在某种程度上，他的力量也会得到很多的锻炼，在工作过程中，由冷是很正常的，也就是说我们必须忍受!我的第一份工作并不顺利，刚刚抵达南昌，这里的一切都很陌生。
销售实习心得总结(精选5篇)
销售实习心得总结(精选5篇)销售实习心得总结【篇1】在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。
尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希望能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。
三个月后，我终于完成了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体会：一对个人的重新认识在过去，我一直以为自己在班上是学的比较好的学生。
但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。
作为一名最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。
对于销售，也有了全新的认识。
尤其是现在对自己的认识，我清楚的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。
二工作心得在这次的实习中，我作为一名基础的销售人员。
在工作中的基础任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。
这个任务在一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动号码这么简单。
我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品推销出去。
在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。
在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了很多实用的销售手段，过去一直比较模糊的销售思路，也渐渐的清晰了。
而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希望。
当然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。
在工作当中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。
并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清楚的认识，明白了工作不是那么简单的事情。
三总结在实习中，我们认识了工作，体会了在社会生活的艰难。
这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。
在体会了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!销售实习心得总结【篇2】在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。
销售实习心得体会及收获(优秀模板7篇)
销售实习心得体会及收获（优秀模板7篇）销售实习心得体会及收获第1篇经过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充实所学的理论专业知识，加深对相关知识的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。
培养独立解决问题的本事，并开阔眼界及思路，积累社会经验，为将来步入社会奠定基础，增强我们适应社会的本事。
四、实习概述根据公司的安排，我们进行了一系列入职的例行程序，就开始正式上岗。
然后，我们逐渐的进入工作状态，熟悉超市上货程序。
了解货物上架，每一天早上，我们的初步工作就是理货和陈列商品。
按货物类别上架之后，我们开始整理产品摆放、对缺货及时进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。
不一样的商品有不一样的陈列方式，尽可能的引起顾客的注意力，并且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈列，很有视觉效果。
同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。
在销售方面，我们进取有效对产品进行推销，帮忙顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理提议，坚持良好态度和优质的服务，提高自身形象。
我们会及时记录商品的供需情景，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。
实习感受：经过这段时间的实习，我们在超市学到了很多，也有了诸多的收获和体会。
感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会十分多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。
在学到工作经验的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的发展要密切联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。
在超市实习这几个星期，脑海中始终盘旋着“职责”两个字。
超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也承担着对自我的职责。
销售实践心得和体会(范文格式4篇).doc
销售实践心得和体会（范文格式4篇）销售实践心得和体会篇1这段时间的实习生活是本人踏入社会的第一步，让我学到了很多东西，收益匪浅。
一下是我者段时间的社会实践心得。
首先谈一下我为什么进入目前这个公司工作。
我司经营的是项全新的前所未有的项目，114订餐，就是在有顾客想就餐的话，直接打114就能订到餐。
在这个行业没有所谓的有经验的人，所以大家都一样，就我一个刚毕业的大学生而言，机会就会很大。
我在这家公司担任了销售工作，要在外面跑，要直接去拜访客户，说服客户和我们114合作。
在任何一个公司就两个职位，一个是创造利润的岗位，一个是节省开支的岗位，如果想赚钱当然要选一个创造利润的岗位比如销售。
在任何一个公司市场永远是龙头，当然难度也是最大的。
做销售确实很锻炼人，打破一切以前索索的东西，非常强势，锻炼人的胆识和与人打交道的能力。
不管对方是谁，在我眼里都一样，我的任务就是把东西卖给他。
这对我以后自己创业非常有帮助。
应为这是个全新的业务，很多人都没有信心。
之前的几个同事就是由于做得越来越没信心所以选择了离开，而我的想法很简单，就是第一份工作要干出点样子来，由我一个人把绍兴的市场搞起来，那走到哪这都是一份很好的简历。
就这样他们几个同事谈成的业务也归了了我，所以坚持还是有回报的。
我这人别的本事没有，唯一的长处就是死扛。
当所有人都绝望的时候，我依然固执的用凝霜的枯藤在凄凉的大地上写下：相信自己。
在实习期间要兼顾起工作、自己的学习还有团队的思考，难度确实比较大，很多地方做的都不够好，有较长一段时间甚至是松懈的，这需要反思。
志向就是男人的gps导航系统，之所以要这样，是大势所趋，自然而然，所以我也不觉得累。
最后我要用菜根谭里的一句话总结全文:欲做精金美玉的人品，定从烈火中煅来;思立掀天揭地的事功，需向薄冰上履过。
我果为洪炉大冶，何患顽金钝铁之不可陶熔。
我果为巨海长江，何患横流污渎之不能容纳。
销售实践心得和体会篇2现在到了暑假，时间变的更加的充裕，闲暇的时间变的更多。
大学生做销售工作的心得(精选5篇)
大学生做销售工作的心得(精选5篇)大学生做销售工作的心得（篇1）在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。
社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。
寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。
它有助于当代大学生接触社会，了解社会。
同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。
多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。
我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。
社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。
今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。
坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个朋友开的柜台帮忙卖货，过的十分充实。
在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。
也对自己一直十分想了解的销售知识有了更进一步的深入。
社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。
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最新大学生销售实习心得体会范文5篇心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字.是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结.下面是小编搜集的大学生销售实习心得体会范文5篇,希望对你有所帮助.大学生销售实习心得体会(1)前言这次深圳之旅,发现自己见识了很多,也学到了很多,感触很深.无论是生活还是工作都觉得自己收获不少.总结如下:第一:先处理心情,再处理事情.记得感到深圳的时候,怀着满腔的热情,尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望.但是,现实的落差很快让我心里如陷入冰川.首先是去找实习单位,每每递上简历,公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生.更令我吃惊的是,应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼,什么大学生应聘文员,一点进取心都没有,浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒.后来自己静静细想了很久,觉得还是先找个销售工作做着吧.就这样,我的实习工作开始了.在开始的几天,我的心情很差,觉得自己是个堂堂正正的本科大学生,怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢.就是怀着这种心里,我的工作积极性和主动性大减,更别说工作有什么成绩了.后来有一天,人力资源部的人找我去公司谈话,说店铺反应我的情况不是很好,叫我提高警惕,如果还是保持原样的话,就另谋高就.并且他们也给我换了一个店铺,希望我在新环境里能够有新的进步.回去之后,我也想了很久,自己现在也没有毕业,也只能算个高中文凭,找实习也是碰了一鼻子的灰,与其这样抱怨,还不入安安心心工作,这样何乐而不为呢.就这样,我怀着积极的心态来到新的店铺,并且我也暗暗发誓,一定要有所为,不能让别人瞧不起.我每天都会为自己加油,并且时时刻刻保持好心情,把每次接待顾客都当作是展现自己的机会.就这样,我发现自己不久就爱上了这份工作,不仅与同事的关系密切,而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可.所以,还是那句话,先处理心情,再处理事情.第二:用脑做事,用心做人,因为用脑做事才是科学的,用心做人才是道德的.在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的.但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖.我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了.每次,当顾客进店,我都会上下打量一番,不是看顾客富不富裕,而是仔细观察顾客的衣着风格,以便开展销售工作.当顾客决定买下某款上衣时,先别急着开单,而是接着向顾客推荐其他的,比如与上衣搭配的裤装及鞋子,充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作,这是你会发现意外的收获.除此之外,心到也是必须的要领.记得有一次来了一个顾客,我急忙迎了上去说: 您就是上个月买了两件衣服的那个顾客,我记得您,欢迎再次光临同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上.她先是一顿诧异,接着说: 我太佩服你的记忆力了,每天到店里买东西的人上百,多亏你还记得我,好今天我想买一条裤子,就找你帮我选了. 虽然这只是我工作中的一个场景,对顾客来说也是最微小不过的事情了,但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定,同时自己也收益良多.其实,这个普通事情却蕴含了不普通的道理,相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论,对于生理安全初级的需求,能来这样高档商场的消费者早就满足了,而他们追求的是一种自我实现的需要,他们需要的是一种被尊重的快感.而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在,这也与各商场建立顾客档案,为顾客开通会员卡有异曲同工之妙.总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘.大学生销售实习心得体会(2)过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的认识实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位.实习第一周:实习的第一个星期真诚今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知:今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好 ,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要真诚 ,做事也要真诚 .做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想:一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习第二周:我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我担心变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我. 销售是一门非常严谨的科学,有着认真的工作态度,与同事的协同合作,加上自己的工作能力与综合素质,这些才是实习要去努力做好的,也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的.实习第三周:实习的第三个星期条理如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯. 做什么事情都要有条理 ,这是经理给我的忠告.这绝不是一句空话.办理合同,如果不讲究条理,一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下.企业人员来了,准备许多资料,如:营业执照、企业证明、申请表等等.我们必需一项的检查过、计算过、是否合理.一位有成就的总经理讲过这么一个故事:他当部门经理时,总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕,而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件.师兄说, 虽然每天信件很多,但我都按紧急性和重要性排序,再逐一处理. 总裁于是把这种做法推广到全公司,整个公司的运作变得有序,效率也提高了.养成讲究条理的好习惯,能让我们在工作中受益匪浅.工作总会有忙的时候,忙到一定地步,你就会感觉到烦躁,这是很正常的,不过,一定要以一个正确的心态去面对才行,毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么.大学生销售实习心得体会(3)一、实习时光20XX年8月23日～20XX年11月23日二、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内(明日华府后面)三、实习单位实习部门工作健身游泳馆(销售部)四、实习目的1.透过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识.2.透过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程.3.本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用.五、实习主要资料一、工作资料1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程,完成入会手续.(来访时需配合客服在前台做好登记,根据会员的特征及需要引导会员选取适合的锻炼及卡种)2、我在工作期间务必熟悉会所的设施,包括内部环境及器械的数量品牌,和所开的操种,教练的专业特长,卡的价格,会所的经营和发展.3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯,有会员聘请私人教练时,帮忙该会员联系推荐私人教练.4、持续有健身及入会愿望者的联系,不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访,以进一步热忱,全面的介绍,提高来访者入会的热情,了解该访客真正的需要健身的目的.5、认真统计会员资料,定期不间断的对已入会的会员进行电话回访,询问训练感受,运动效果,意见和要求,透过周到热忱的服务,最终到达使该会员续卡转介绍会员的目的,同时限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结.6、扩大市场,做好计划,外场的突击宣传促进企事业单位办卡入会参与健身.(二)毕业实习的体会、收获:会籍顾问工作很辛苦,要外出做宣传,同时还有业绩上的压力,几天下来累坏了,长时光站立脚会很疼.有的时候还会受到各种冷遇.我不断给自我鼓励,我不期望自我放下.虽然累了些,我想别人能做的我也能做,别人能做好的我也一样能做好.一切从基础作起.就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自我也很有动力,看到一些想健身的人向自我咨询一些问题,我都很热心给解答,毕竟我给他们带给了一个好的健身场所,把一些健身的理念传授给他们.期望能透过我的努力,能够让更多的人来关注自我的健康,养成一个良好的健身习惯,同时也透过的每个人透过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人,透过这样的一个几何递增,我间接的也影响了很多人.大学生销售实习心得体会(4)一、实习目的1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理理念,个性是现代企业营销管理的发展趋势.2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作.3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握潜力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的潜力.二、企业概况郑州供销超市股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系统的转型,并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通,于2008年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司.公司发展战略为小商品、小超市、大连锁,将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核.郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业,是一家大型综合性购物中心.于2008年9月27日落户中牟县,营业面积达3000平方米,现有员工200多人.郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的,针对家庭而设计的一站式购物场所,为中牟市民带给温馨友好的服务,提高中牟市民生活质量和生活水平,其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类,设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品.郑州供销超市的经营理念是:天天超值.此刻郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店,采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区.公司在成长中不断学习,特聘专业人士作为公司的管理顾问,大力提升公司自身管理水平,以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市.三、实习过程和资料我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格比较表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划.首先,是了解连锁超市的市场现状.要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状.因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解.在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增.连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献.此刻的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位.其次,是了解其他超市的商品种类及价格.在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心资料.公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争潜力.在制定价格策略时,了解竞争对手的价格状况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键.因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时光的重要任务.比较其他超市与本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要比较价格的差异,并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一样种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足.再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部.超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,透过分工明确,协调工作,为顾客带给一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额.零售行业最终收入来自营业额,这也是带给享受购物环境的物质保障.而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏.尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要.我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表.对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量.商品部和采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压,进而降低超市成本.最后,整理商品促销信息,制定销售计划.在此刻零售业竞争如林的状况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下状况下越来越需要透过促销这一杀手锏,使自我立于不败之地.作为行业老大沃尔玛总裁宣称,他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式.在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时光,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的推荐,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列.促销中期我会记录各个商品促销状况,以备后期经理做总结时参考.促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存.在实习过程中,使我认识到,商品部是超市重要的组成部分.商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利,进而影响到公司其他一系列问题.四、实习体会这一个月,好比是一个过渡期从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段.它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形色色的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,更加丰富了我的文化知识.更为重要的是,锻炼了我的动手潜力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流.在这为期一个月的实习中,我学到了很多,也思考了很多.不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定.但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法.第一,提高服务质量.这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要.各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌,消费者下次才还会光顾,这样才能给超市带来效益,所以好的服务则是超市无形的资产.提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章,让顾客对服务态度满意.这一点主要就要求导购员有良好的服务态度,与一些专业的导购知识.其次要做好售后服务,及时准确的解决好顾客的咨询与投诉.对产品过期,变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉,并负责换货,带给消费者适用的商品.因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用.在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让咨询投诉者感到满意.处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂.一分钱,一分货.不可能,绝对不可能发生这种事儿.这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货.第二,合理控制员工流动性.众所周知,零售业的低成本控制以及工作时光的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一.但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一,但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题.在员工管理上注重情感管理的加强和运用,多与员工沟通,及时了解员工的心理动态,发现波动情绪及时解决和协调,尽量避免员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应.第三,实现供销超市的规模化经营.同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业发展中务必实施集团化、规模化战略.发展大型连锁超市发展以结构调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作.在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化.同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避免盲目扩大规模.还可透过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益.第四,提高物流管理水平.要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟.供销超市应选取综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,透过联盟的形式借助于计算机实现信息共有.超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统,透过必须的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了迅速了解超市的库存状况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据.加快物流人才培养.超市不仅仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才.五、实习总结实习一个月的工作时光虽然不长,但是我十分珍惜这次工作的机会,在有限的时光里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.实习后我了解在工作中我们务必要进行总结分析,不仅仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,思考怎样节约时光,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化.能做到忙而不乱,条理清楚.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且,透过这次实习,在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获,而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自我的经验才行.此刻,我意识到务必要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质.同时,注重专业知识的学习.这样,才能使自我有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战.最后,我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮忙,使我得到了一次很好的锻炼.大学生销售实习心得体会(5)一、电话营销实习时光:2011年6月23日到2011年7月11日二、电话营销实习地点:江苏省xxx科技有限公司广州分分公司。