app运营方案

方式：不定期举行“关注转发抽奖”活动，活动内容形式可以变化多样，比如“送电影票，送充值卡，送门票，免 单券等，每次活动成本不必太大，可控制在三五百之间。 优点：在“有奖”的诱惑下，能吸引活粉的参与，能增加微博微信关注 度，活动形式富有变化 缺点：不能直接增加下载量，但在潜移默化中增加了用户 成本：每次抽奖转发活动成本控制在五百以内 补充：若有必要，也可寻找大号（付费）宣传造势
运营方案
黄磊 2014/07/30
目录
产品内测 推广计划 1、主流推广渠道 2、推广方式 • 前期 • 中期 • 后期 • 其他
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产品内测
目标
1.定义目标人群（找到产品的种子用户） 2.减少软件漏洞（UI界面测试，用户功能测试，用户体验测 试，客户端兼容性测试） 3.确定公测人群及公测期需要解决的问题
可以设计一套奖励机 制来鼓动用户去推广
补充；收集公司员工的人脉资源，每个人在自己的圈子里推，包括微博、朋 友圈，QQ群，空间等
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推广具体方式（前期）
2、新闻推广
方式：定期发布利于 APP 应用的网络新闻，能够很好的提升 APP 应用的品牌曝光，让用户搜索资料、浏览新闻时，能够获得更多更 全面的关于 APP 应用的介绍。 优点：除起到本身的公关作用以外，另一个重要作用是引导和优化 搜索引擎的搜索结果。 缺点：新闻推广对下载量无明显帮助，只作为一种增加曝光度和知 名度手段 成本：（专业人士写作成本）
11、定制标识专属产品
方式：购买一些产品印刷上的标识，和商家合作，免费发放，或者定 制印有标识的产品做奖品发放。 优点：易操作，对的品牌宣传起到持久性 缺点：在礼物的选择跟设计需下一定功夫
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推广具体方式（其他）
11、优化文案
精准描述APP的亮点，让产品简介看上去更有吸引力
13、策划事件
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推广渠道
1、应用市场覆盖 这是最基础的一步，在国内主流应用市场和商店曝光，用户下载 的机会就越大如：360手机助手、百度手机助手、安卓市场、91手 机助手、小米商店、豌豆荚、安智市场、机锋市场、应用汇、应 用宝 由运营部注册开发者账号，将app上传到下载平台 2、SEO，将网站流量转化为下载量 针对网站进行利于搜索引擎排名的优化，优化内容包含：关键 词优化、架构优化、内容优化、链接优化、CMS 优化 3、媒体曝光
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广告费用太高了
推广具体方式（前期）
4、公司内部合作推广
方式：依托公司旗下的宠物用品超市和宠物医院进行推广，下载app可有部分优
惠或小赠品
优点：用户推广精准，此类用户活跃度会较高 缺点：可能会暂时性的降低医院跟超市的收入 成本：相对于其他推广方式而言，成本相对较低
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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推广渠道
7、微电影营销 目前微电影行业正以爆炸式的速度在增长，微电影由于篇幅较短，极易插播广 告，同时是免费观看，与观众的经济利益并无纠葛；也因为其独特的创意容易 给人留下深刻的印象 8、微博营销 通过微博进行内容营销，充分利用这个平台增加用户粘性， 做一些有意思的话题增加曝光 做事件营销加大知名度 多与微博上的领袖意见，话题制造者互动，尽量和他们拉近关系 9、线下推广 不定期同商家合作开展线下活动，增加自身知名度的同时也为商家做宣传
成本：依据礼品价值
补充：若有必要，也可寻找大号（付费）宣传造势
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推广具体方式（其他）
10、短信群发/QQ群发/QQ群邮件
方式：写好相关文案，找准对应渠道，全方面铺发，QQ群可间隔重复发送 优点：短信群发相对来说定位精准，可以针对性发送；QQ群成本很低 缺点：两者推广的效果很难说，容易引起用户反感 成本：短信发送成本
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推广具体方式（中期）
6、与其他商家合作推广
方式：1、商家免费入驻APP内部商家推荐，商家在店内张贴海报，店外摆放展架等 2、商家提供优惠折扣信息（优惠券），通过官微发布活动，等同于#关注、转发有奖# 优点：成本低，能和商家形成互动，对于app的推广及知名度有很大的帮助 缺点：若商家无意愿，合作难以开展；可能会流失部分分公司客户 成本：主要是跑市场的人力成本， 总结：定期与商家合作，发布优惠活动详情，通过app和商家两个平台，增加宣传力度
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寻找相关媒体资源在网络上曝光，然后通过微博，微信，空间等软件传播
推广渠道
4、线上广告 网络广告对推动流量，知名度都很有效 A.Pc广告：富媒体广告（banner广告），搜索广告 B.移动广告：移动手机网络广告，类似于苹果的iAD
5、互联网开放平台的应用 将定制开发的应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开 放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网 开放平台等 6、线下付费广告 包括电视台广告，地铁广告、以及电梯广告和楼层广告等
策划能引起轰动的事件，然后借助官微，以及贴吧传播
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具体运营根据实际 情况将进行变动
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推广具体方式（中后期）
9、微信维护用户
方式：前期的宣传，活动必然会增加一下关注微信的用户，通过微信和用户互动，增进与用户的关
系，利用用户宣传；也可在微信做一些有益于用户的活动，如对转发文章可进行抽奖 优点：拉近与用户的距离，服务用户和粉丝，在一定程度上能达到宣传效果，精准度高 缺点：微信是被动推送，在传播上有一定的限制
方式 邀请宠物医院和宠物超市工作人员效果为最好，且必须是 我们的受众； 开展用户体验师招募工作，让内测用户进行体验反馈，并 且收集数据，做分析；（可进行奖励） 准备好安卓和苹果appstore的认证工作； 收集联系其他互联网产品的内容，对app进行优化
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目录
产品内测 推广计划 1、主流推广渠道 2、推广方式 • 前期 • 中期 • 后期 • 其他
7、与其他APP广告位互推
方式：寻找其他APP公司，洽谈互推应用 优点：成本相对较低，目标群体对象明确 缺点：无法预估其预期效果 成本：公关费用 总结：“换量推广”对初期的来说并不可行，但能联系到其他APP公司，并能达成合作意愿，是再好不过的事情
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推广具体方式（中后期）
8、微博营销推广
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推广具体方式（前期）
首先：在应用平台上传app，将主流市场铺满
1、朋友之间利用口碑相传带动用户增加
方式：利用朋友关系，让朋友带动他们的朋友，是移动应用在发展初期 一条重要的推广方法 优点：利用这种朋友之间的口口相传所带来的用户往往质量都比较高， 忠诚度较高，同时会比较活跃，对于面向兴趣类与垂直类社交app而言初 期利用用户圈子推广非常重要。 缺点：朋友之间推广只靠关系还不足够，带动性不能保证 建议：可增加推荐人积分功能，用户若通过推荐人下载注册，推荐人可 获得积分，积分可兑换宠物食品、宠物玩具、宠物体检等 成本：成本花费较低，若能加大推广成本，下载量会相应增加 总结：效果理想，用户质量高，但短期内不能保证下载量达到爆点
推广具体方式（中期）
5、线上线下结合开展活动
方式：通过官方微博/微信前期造势宣传后（在有一定的关注度基础上），选 择人流量多的地方开展线下活动 优点：可吸引消费者直接下载注册，用户质量高 缺点：活动流程和规模直接影响结果，若不能保证活动氛围，则很难吸引消
费者；线下活动成本高
成本：依据具体活动方案经费预算
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推广具体方式（前期）
3、广告推广
• 微博/微信/论坛/贴吧广告 方式：在诸如机锋论坛/百度贴吧/威锋论坛及微信、微博上做推荐广告， 优点：快速提高知名度，对产品下载量有明显帮助 缺点：价格昂贵 成本：不同的成本带来的效果不同 • 线下广告 方式：在地铁灯箱、电梯广告电视进行广告宣传 优点：快速增加知名度，增加关注度，能增加真实用户 缺点：价格贵，需要自己做宣传片 成本：不可估计。