好书推介《把冰箱卖给爱斯基摩人》
管理书籍读后感
管理书籍读后感下面作者给大家整理管理书籍读后感（共含13篇），希望大家喜欢！篇1：管理书籍读后感国内管理大师曾在一次演讲中提到：现在的企业严格按照劳动分工来提高生产率，他对于这种做法所很反对的。
他调侃道：你若问皮鞋厂里的员工谁知道怎样生产一双皮鞋，所有人都低下头。
皮鞋厂里没有员工会制作皮鞋，但是皮鞋却一批批的往外运。
指所以会产生这种问题，就是因为现在的企业一味的注重经济利润，注重提高生产率采用劳动分工的方法反而忽视了人们的主观能动性。
亚当、斯密的《国富论》也曾经提出这个问题：是该为了提高效率而分工忽视人的能动性?还是为了保持个人思想不进行分工?我认为进行分工而提高效率固然没错，但是应当适当的提高人的主观能动性，如在进行某些决策的时候采用头脑风暴法，鼓励员工独立思考，集思广益，共同为组织做出良好决策而努力。
2、精神境界与利润并容吗?答：并容。
无论什么行业，能够迅速取得可观的利润是上市的关键。
但是不能一味的追求利润而放弃了自己精神境界，为了利润而失去自我，犹如走的太远而忘了为什么出发，应该两者兼顾。
以史玉柱为例：在《征途》上，史玉柱花费了大量的精力来更新版本，增加可玩的内容。
据一位在游戏中达到满级的玩家说，《征途》几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。
版本更新保持了游戏的新鲜度。
史玉柱既做到了追求高利润，又保持了自己精神境界的思考。
收获管理的各个方面各个职能都不是分割的，它们是互帮互助的关系。
不管在管理职能实施的哪个阶段，另外的几个职能都是必不可少的，比如，在实施计划时，组织、领导和控制也是必不可少的，不可孤立的看待，应该用哲学观点，它们是1+1>2的关系，应学会融会贯通。
领导也不可单纯的从与员工的沟通，解决员工冲突等方面，应结合组织行为学中个人分析，深入了解每个员工的性格、气质等特点，采用具体问题具体分析，针对每个员工的特质量体裁衣，从而使员工更好的投入工作，从而提高工作积极性与劳动生产率。
向爱斯基摩人推销冰箱
如何向爱斯基摩人推销冰箱在现代化交通、通讯、科技的支持下，全球化推动着现代科技文明向世界的每一个角落渗透。
作为科技文明的产物，冰箱已经是现代化生活中必不可少的家用电器。
冰箱的影子几乎遍及世界各个国家和地区，懂得操作冰箱是每一个现代家庭的基本常识，能够享受冰箱带来的实用、方便、卫生、时尚的生活品质是每一个民族的步入当代文明、步入世界潮流的标志。
爱斯基摩人当然也不例外。
冰箱的外形设计流畅富有现代性，柔和的色彩与爱斯基摩人的雪屋天生能形成自然和谐的搭配，科学的储物区划分能极大的方便生活中的不同需要。
在因纽特家庭中摆放一台冰箱，既增添家庭品位，又提高生活格调。
对于不同储藏物对储藏温度的不同需求，冰箱设计了可调节不同温区的功能，拥有冰箱的因纽特家庭成员在自己16°C的温馨雪屋中足不出户就能享受到最香醇的2°C啤酒，最甜美的6°C西瓜，最营养的4°C牛奶，最保鲜的0°C鲜鱼鲜肉，同时还免去了辛苦打猎后又要辛苦解冻鲜肉的烦恼。
冰箱能够带来如此新鲜时尚的生活方式，因此每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱。
面对冰箱将会给爱斯基摩人民带来的无限实际利益，冰箱公司迫切需要在因纽特人中推销冰箱。
针对不同家庭和个人的需求，冰箱公司除了在爱斯基摩人成片居住的地方设立固定的冰箱销售点外，还需要设立连锁服务中心，为每个使用冰箱的爱斯基摩人家庭和个人提供冰箱租用、以旧换新、保修退换和猎物存储管理运输等服务，同时利用服务中心的店面、墙体、设备等媒介还可以提供冰箱及其他产品的广告宣传服务。
此外，当地的爱斯基摩人对当地居民的生活习惯和消费心理有着最贴切的了解，招聘当地的爱斯基摩人加入公司，既增加了推销人员与当地居民的亲和力促进推销效果，又为当地居民创造了就业的机会，从而带动爱斯基摩人的经济发展。
支持爱斯基摩人生活地区的冰箱产业就是支持因纽特民族的发展，推动世界各民族共同的进步。
冰箱进入每一个爱斯基摩人家带来的不仅是对一个爱斯基摩家庭生活的改变，甚至还是爱斯基摩人形象在世界人民眼中的改变，是爱斯基摩民族形象的提高和重新塑造。
把冰箱卖给爱斯基摩人
把冰箱卖给爱斯基摩人引言在现代社会，冰箱是一个非常普遍且必不可少的家电产品。
然而，在一些特殊的地方，比如寒冷的北极地区，有些人还没有意识到冰箱的价值和用途。
本文将探讨如何将冰箱销售给爱斯基摩人，让他们能够从中受益。
爱斯基摩人生活背景爱斯基摩人生活在北极地区的极端环境下，他们面临诸多困难，例如极寒的气温、食物储存和运输上的挑战等。
他们的传统生活方式很少依赖现代科技产品，因此，向他们销售一个冰箱可能会面临一些困难。
冰箱对爱斯基摩人的价值食物保鲜在北极地区，食物保鲜是非常困难的一项任务。
爱斯基摩人通常通过冰雪的保鲜性来保存食物，但这种方式有其局限性。
而冰箱能够有效地保持食物在低温和湿度控制下的新鲜度，大大延长了食物的保质期。
存储药品和保健品冰箱不仅能保鲜食物，还可以用来存储药品和保健品，这对爱斯基摩人来说尤为重要。
由于北极地区通常存在医疗资源匮乏的问题，因此有一个能够安全存放药品和保健品的设备对他们来说非常有价值。
提供冷水和冷气由于高温和湿度相对较低，爱斯基摩人在北极地区的夏季也会遇到热带性的问题。
冰箱可以提供冷水和冷气，为他们提供一个凉爽的环境，改善他们的生活质量。
展示冰箱的优势当向爱斯基摩人推销冰箱时，需要重点强调其优势和价值。
以下是一些展示冰箱优势的方法：1.与现有生活方式相结合：冰箱可以与爱斯基摩人已有的生活方式相结合，帮助他们更好地应对北极环境中的食物储存和保鲜问题。
2.示范食物储存技巧：为了让爱斯基摩人更好地理解冰箱的价值，可以示范食物储存方面的技巧，如何正确包装和存储食物以延长保质期。
3.提供冰箱使用培训：为了确保爱斯基摩人能充分利用冰箱的功能，可以提供使用培训，教他们如何设置温度、清洁和维护冰箱等。
解决潜在问题虽然冰箱在北极地区的爱斯基摩人生活中具有巨大的潜力，但也存在一些可能的问题和挑战。
以下是一些解决潜在问题的建议：1.适应环境：冰箱需要适应北极地区的低温环境，因此可能需要进行特殊的设计和改进。
把冰箱卖给爱斯基摩人的推广策略分析
（3）其他宣传媒介：①海报，突出产品形象、时尚为主。 ②小礼品，为终端推荐开路。③POP，强化货架效果，输出 促销活动的主题。
前言
随着时代的进步、科技的发展，人们对健 康、时尚的异世日渐提高，爱斯基摩人的思 想观念也随之改变，时尚、健康成为主流， 可以肯定其市场有很大的释放空间，要挖掘 自身优势，找准定位，提高知名度，强化品 牌形象建设，赋予科学系统的筹划，并有效 的执行，成功是可以预见的。
一．市场分析
在这个飞速发展的时代，如今冰箱早已司空见惯，在热 带冰箱更是家用品中的必需品，每年购买力都会极强。然而 在北极气候寒冷，漫天冰雪，那里的人们最不难见到的就是 冰，相对而言冰箱在那个地方很多人都认为是个市场空白， 这就错了，也许在北极市场和热带相比没有那么宽广，可是 很早以前就听说过那么一句话：没有推销不出去的商品，只 有推销不出去商品的人。只要有人的地方你就可以找出他需 要你手中商品的理由。
目录
前言..........................第1页 一、市场分析..................第4、６页 二、消费者分析................第7、8页 三、产品分析..................第9、10页 四、推广策略..................第11、12页
博世、美的等品牌。海尔名列前茅。美菱、美的品牌成长指 数较高。同时中国冰箱市场中以180-250升产品为主流，但 大容量产品的关注比例呈现稳定提高走势。冰箱是家庭必备 品，因此其品牌定位在中档。在爱斯基摩，我们要因地制宜， 制造适合他们用的冰箱。因此我们要把其品牌定位在高档。
四、推广策略
把冰箱推销给爱斯基摩人不是主于产品的功效，而是力 重于产品的形象的建设，重视品牌的知名度与美誉度的提高， 在手法方面：一是投放大量广告，推动整个消费者观念的建 立和消费习惯的形成；二是强有力的终端销售，从终端拉动 整个爱斯基摩人对冰箱的消费。广告主要集中在宣传单投入。 另外一方面，促销活动频繁，激起消费者的好奇心，在消费 者群体心中留下一道印记。
把冰箱卖给爱斯基摩人的推销方案英文版
把冰箱卖给爱斯基摩人的推销方案英文版According to the needs of different families and individuals, in addition to setting up fixed refrigerator sales points in the places where Eskimos live together, the refrigerator company also needs to set up a chain service center to provide each Eskimo family and individual using the refrigerator with services such as refrigerator rental, exchange for new, warranty return, storage, management and transportation of prey, and at the same time, use the store, wall Equipment and other media can also provide advertising services for refrigerators and other products. In addition, the local Eskimos have the most appropriate understanding of the living habits and consumer psychology of local residents. Recruiting local Eskimos to join the company not only increases the relationship between salespeople and local residents to promote the marketing effect, but also creates employment opportunities for local residents, thus driving the economic development of Eskimos. To support the refrigerator industry in Eskimo living areas is to support the development of Inuit people and promote the common progress of all ethnic groups in the world.The entry of the refrigerator into every Eskimo family will not only change the life of an Eskimo family, but alsochange the image of Eskimos in the eyes of people around the world, and improve and reshape the image of the Eskimo nation. Taking the refrigerator home means taking the modern civilization home. Eskimos are still habitually believed to live in the primitive world of drinking blood and eating raw meat. Therefore, Eskimos need to take the refrigerator as an important step towards the development, opening up and modernization of their nation. Children growing up in Eskimo families with refrigerators and other household appliances will proudly enjoy the edification of modern civilization and feel the pulse of modernization with children all over the world. One day in the future, when every Eskimo goes to areas outside the Arctic Circle, he can use the refrigerator skillfully and naturally, which will be an amazing honor for the Eskimo nation in front of friends in the world.The surge of globalization and modernization is irresistible. People all over the world are using refrigerators. Every Eskimo family needs a refrigerator. This is the inevitable development of contemporary reality. For their own sake, for their children, for the nation and for the world, every Eskimo family should hurry to have their own refrigerator.。
经典案例——把冰卖给爱斯基摩人
把冰卖给爱斯基摩人汤姆：您好！爱斯基摩人。
我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。
我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
爱斯基摩人：这可真有趣。
我听到很多关于你们公司好产品，但冰在这儿可不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。
汤姆：是的，先生。
您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。
你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。
汤姆：您说得非常正确。
你使用的冰就在周围。
日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？爱斯基摩人：噢，是的。
这种冰太多太多了。
汤姆：是的，先生。
现在冰上有我们，你和我，那边还有正冰上清除鱼内脏的邻居，北极极熊正在冰面上重重地踩踏。
还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗？爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
汤姆：我明白。
给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢？爱斯基摩人：煮沸吧；我想。
汤姆：是的，先生。
煮过以后您又能剩下什么呢？爱斯基摩人：水。
汤姆：这样你是在浪费自己时间。
说到时间，假如您愿意在我份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。
噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？<<把梳子买给和尚》——让人拍案叫绝的营销小故事某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。
几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。
把冰卖给爱斯基摩人 (2)
把冰卖给爱斯基摩人引言爱斯基摩人是生活在北极圈附近的一支原住民族群体，他们生活的环境极度寒冷，而冰是他们生活中不可或缺的资源之一。
本文将探讨如何将冰与爱斯基摩人的需求联系起来，以及如何将冰卖给爱斯基摩人。
冰的重要性爱斯基摩人生活在极寒的北极地区，而冰在他们的生活中扮演着重要的角色。
以下是冰在他们生活中的几个重要方面：1.饮用水：在北极地区，水的来源非常有限。
冰可以融化成饮用水，满足他们的日常饮水需求。
2.建筑材料：爱斯基摩人使用冰块来建造房屋和建筑物，因为冰可以提供良好的隔热性和保护他们免受寒冷天气的影响。
3.食物储存：冰可以用作食物的保鲜媒介。
在缺乏冰箱等现代设备的情况下，爱斯基摩人可以将食物放在冰块上，以延长食物的保鲜时间。
基于以上几点，冰对于爱斯基摩人的生活至关重要。
因此，将冰卖给爱斯基摩人可以帮助他们满足日常需求。
冰的供给冰的供给是将冰卖给爱斯基摩人的关键。
在北极地区，冰可以通过以下几种方法供给给爱斯基摩人：1.冰块采集：北极地区充满了冰块，爱斯基摩人可以利用当地资源，通过采集冰块的方式来获得冰供给。
2.冰库储存：在寒冷的地区，冰可以存放在冰库中。
爱斯基摩人可以建立冰库，将大量的冰块存放其中，以备使用。
3.冰制品生产：将冰加工为冰制品，如冰块、冰球、冰雕等，通过制作不同类型的冰制品，可以满足爱斯基摩人对冰的需求。
销售与分销将冰卖给爱斯基摩人需要一个合适的销售和分销渠道。
以下是几个可行的方式：1.当地市场：在爱斯基摩人聚集的地区设立市场，直接将冰块出售给他们。
这样不仅可以简化供应链，还可以使爱斯基摩人更容易获得他们需要的冰。
2.冰制品零售店：在爱斯基摩人常去的地方，设立冰制品零售店，供应各种冰制品。
这样可以使爱斯基摩人在购买冰时更加方便，也可以提高销售的可见度。
3.网络销售：借助互联网，将冰制品直接销售给爱斯基摩人。
这样可以跨越地理限制，将冰制品送到任何一个需要的角落。
可持续性与环保在将冰卖给爱斯基摩人的同时，我们需要考虑可持续性和环保。
把冰箱卖给爱斯基摩人 (3)
把冰箱卖给爱斯基摩人引言冰箱是现代生活中不可或缺的家用电器之一。
然而，在遥远的北极地区的爱斯基摩人社区，冰箱可能并不是一个常见的家电。
本文将探讨如何向爱斯基摩人介绍冰箱，并解释为什么他们可能会发现冰箱对他们的生活至关重要。
1. 爱斯基摩人的生活环境与饮食习惯爱斯基摩人生活在极寒的北极地区，他们依赖于捕猎和捕鱼来维持生计。
由于缺乏适宜的土地种植作物，他们主要以肉类、鱼类和海洋动物为食。
2. 冰箱的优势将冰箱引入爱斯基摩社区可以带来多重优势。
2.1 食物保存冰箱可以用来保存食物，以便在漫长的冬季和夏季时充分利用食物资源。
对于爱斯基摩人来说，这特别重要，因为他们的环境条件限制了他们对新鲜食材的获取。
使用冷藏和冷冻功能，他们可以存储肉类、鱼类和其他食物，以备不时之需。
2.2 防止食物腐败和浪费在极寒的地区，食物很容易腐败。
冰箱能够保持温度稳定，防止食物腐败，并延长其保质期。
这将减少食物浪费，节省资源，提高食物的可持续性。
2.3 提供多样化的饮食冰箱能够存储各种食材，包括蔬菜、水果和其他新鲜的食物。
这将使爱斯基摩人能够尝试新的食物组合，丰富他们的饮食，提供更多营养。
3. 克服挑战并促进接受3.1 解决电力供应问题北极地区常常面临电力供应不稳定的问题。
为了让冰箱能够正常运作，必须解决电力供应问提。
可以通过可再生能源，如太阳能和风能，来提供稳定的电力供应。
3.2 教育和培训计划为了让爱斯基摩人了解冰箱的用途和操作方法，需要开展相关的教育和培训计划。
这将提高他们对冰箱的认知，并帮助他们更好地利用这一工具。
3.3 展示冰箱的实用性和效益通过组织展示活动，向爱斯基摩人展示冰箱的实用性、效益和节约资源的优势。
在亲身体验冰箱的便利性后，他们可能会更容易接受和使用这一设备。
结论尽管爱斯基摩社区在遥远的北极地区，他们依然可以从引入冰箱中受益。
冰箱的食物保存功能、去除浪费和提供多样化的饮食将极大地改善他们的生活。
克服电力供应问题、开展教育培训计划和展示冰箱的实用性将有助于促进冰箱在爱斯基摩社区的接受和应用。
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560部有史以来最畅销财经管理励志书籍大全一位智者曾经对我说，如果我不改变我现在的做法，我未来10年的人生将和过去的10年一摸一样。
亲爱的朋友，毫无疑问，2011年的夏天将和过去一样悄悄地到来，当那一天来临之际，你还会像去年一样，只是空有愿望呢，还是已经实现了自己的梦想呢？商务谈判无处不在，成交大客户需要谈判、吸引顶尖合作对象需要谈判、买卖创造最高获利需要谈判、与员工股东沟通需要谈判、收购兼并需要谈判、出口与外贸国际性的合作需要谈判、购货出货需要谈判……001、88位世界富豪的成长记录：大学问加小窃门002、Action！管理开拍：周星弛搞笑电影中的管理003、CEO的海军陆战队：最近新类型管理书中最出色的一004、C行销：广告行销艺术005、爱恨国企006、巴比伦富翁的理财课：有史以来最完美的致富圣经007、把冰箱卖给爱斯基摩人：300家公司凯觎的CEO008、把斧头卖给美国总统：没有什么不可能009、把人搞定：办公室通关密码010、霸气的力量011、白酒风云：市场变局下的企业应对与人物解读012、白领2005：优秀企业的文化和机制013、——如此专注：成功内幕014、百年老店是怎样炼成的：中国版的《基业常青》015、办法总比问题多《励志经典》系列之一016、办公室政治：白领生存法则017、北大毕业生如何求职：为高校毕业生点睛指路018、背着黄金做贼：直销灰幕019、奔跑的蜈蚣：以考核促进成长020、比强者更强021、毕业那天我们一起失业022、变成有钱人并不难：著名理财师手把手教你学理财023、别让上司抓住把柄：完美职场生存30天条024、冰点的思考：像经济学家一样思考025、不成熟不要紧026、不能让下属知道的：管理模式027、财富大家：直面经济人生探访财富本源028、财富第五波029、菜根谭的智慧：咬得菜根，百事可做030、差距在哪里：全球财富精英的传奇历程031、豺狼的智慧032、禅系列-幸福在心：幸或是不幸的含义281、全球领导力282、犬道283、确定性的终结-普利高津284、让别人无法取代285、让我教教你礼貌吧：教小傻瓜礼貌286、让幸运来敲门：现代营销之父的经典著作287、让一切都听你的288、人道：揭示做人做事、成事的内在逻辑289、人口原理-马尔萨斯290、人力资源经理适用法规精解：企事业单位的助手291、人品至上：做人与用人的第一标准292、人生成功咖喱派：人生幸福自助餐丛书293、人生大策略294、人生的七个忠告295、人生快乐么么茶：人生幸福自助餐丛书296、人生写意：官场现形记297、人生哲理枕边书298、人生智谋串串烧：人生幸福自助餐丛书299、人性阴阳学：做人先做事300、人一生要读的60本书：享受愉悦的阅读之旅301、人在职场：告诉你没想到的302、日本还有竞争力吗？：日本经济困境之谜303、如果你是老板：老板写给员工的心里话304、如何与媒体打交道：掌控媒体305、如意人生的100个箴言：张力夫修身教育三部曲306、35岁前要做的33件事：成功人生的重要分水岭307、35岁以前成功的12条黄金法则308、36计智典：现代人求变应变宝典309、撒欢儿职场：“白骨精”的葵花宝典310、三国三十六计311、三国演义与经营谋略312、三国智谋精粹313、三十而富：30岁前速成百万富翁314、三十六计与管理315、莎士比亚的人生启迪：生存还是毁灭？316、善待自己317、善待自己：改变命运的N个人生哲理318、商场三十六计033、畅销谎言：对错位工作观念的重磅批判034、超级成***035、超级模仿：你确实不需要重新发明轮子036、闯荡大公司037、成长：微软小子的教育038、成长力：寻求解决企业成长问题039、成长维生素：影响青少年的99个哲理故事040、成功不难《读懂人生》姊妹篇041、成功从底层开始042、成功金字塔043、成功金字塔的15个台阶044、成功万有定律045、成就可以更大046、成就你一生的100个哲理047、成熟让你如此美丽：做有魅力的妻048、成为更出色的经理049、宠信你的员工：有效的管人艺术和观念050、出位：海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则051、处世交友恰到好处：交友需技巧处事讲方圆052、处世三十六计053、处世手册054、创富之父的17堂经典课：让你财富倍增的能量之源055、创伤也是一种成熟：学会把事情看穿懂得割舍056、创新何来：卓越领导者的横向思维技巧057、创业中国：海归精英50人058、从理想主义到经验主义059、从胜利走向胜利：以少胜多的管理法则060、从小事做起：杰出青少年课堂061、从员工到老板的五个步骤：一本奉献给有野心员工062、聪明员工遇上糟糕老板：职场安全手册063、2号人物064、28岁成为亿万富豪：感动中国的财富传奇065、ERP123：用友ERP系列丛书066、ERP与企业管理：理论、方法、系统067、ERP制胜：有效驾驭管理中的数字068、e嘴秀069、大败笔：34个最新的营销失败案例分析319、商道-钢铁大王安德鲁：卡内基财富自传320、商业丛林法则：物竞天择适者生存商业铁律321、上钩的鱼都很美322、上下班路上能做的95件事：如何使时间变得更有意义323、社交礼仪恰到好处：成功推销自我打造第一印象324、申五的店：从小店看企业经营之道325、深深太平洋：财富黑马严介和326、生存327、生活的艺术328、生活中的智慧：改革开放中产生的经济讨论329、生命就是做自己330、剩者为王：新经济时代企业的游戏规则331、十字路口的圣经：如何成为自己命运的主人332、什么是管理：绝非“执行”那么简单！333、实践7个习惯334、实战成就实效335、史蒂夫·鲍尔默传：微软掌门人世界第一CEO336、世界500强工作规范：员工职业训练第一书337、世界500强面试题338、世界上最会说话的人：如何让你左右逢源339、世界上最伟大的推销员340、世界上最有魅力的妻子：快乐生活的艺术341、世界首富：坎普拉德-默默无闻的世界首富342、世界最杰出的十大推销大师：营销人员的销售圣经343、事件管理：科学与艺术的完美结合344、是与非得与失345、收到信的加西亚346、数字化生存-尼葛洛庞帝347、谁说大象不能跳舞？(选载)348、谁主鱼：广告经理人生存的必读之物349、水煮三国快意管理学350、水煮商人经商100例351、水煮西游记：寓至理于谈笑之中070、大兵别哭：打造高绩效健康团队071、大长今励志启示：让人在娱乐中受到教育072、大长今女性励志073、大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘074、大象和鼹鼠：老板和员工的职场博弈075、大学毕业等于零？076、大学生求职攻略宝典：在校大学生必读077、大学时期要做的50件事：当代大学生成长必读078、待人用人恰到好处：把握好平衡处事的智慧079、当和尚遇到钻石：一位佛学博士叱咤商界的密码080、道路与梦想：王石自传081、登顶：商界领袖攀登高峰的九个故事082、底线—通过人员与组织创造价值：改善企业的业绩083、帝王用人的学问：中国历代帝王用人哲学084、第四波管理085、第五项修炼：塑造新我的故事086、缔造中国富豪：盛大成功之迷087、定位088、董事长教你的奶酪哲学089、动态开场与激活：101个使课堂充满活力的技巧090、洞悉先机：全球化的六个方面091、都是韦尔奇惹的祸(书摘)092、短命：一个两岁公司衰亡的细节与分析093、对弈：卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津094、多走一步就是天堂：《励志经典》系列之三095、二八法则：人生和商场杠杆原理096、房地产神曲：一个暴利行业的真相和博弈097、富爸爸富孩子，聪明孩子：富爸爸系列丛书098、富爸爸年轻退休：富爸爸系列丛书099、富爸爸，穷爸爸：富爸爸系列丛书100、富爸爸·销售狗：富爸爸系列丛书101、富爸爸财务自由之路：富爸爸系列丛书102、富爸爸成功的故事：富爸爸系列丛书352、说话办事恰到好处：说话靠尺度办事靠分寸353、思路决定财路：经营天才的智慧圣经354、思维决定一切：企业战略、文化于人力资源355、思想营销：营销战略356、斯坦福的银弹：人生的秘密武器357、搜主义：Google持续成长的秘密358、苏东坡创业记：新青年创业宝典359、随时准备做领导：新经理人上任必修360、孙悟空不是好员工：现代管理理念和职业生涯361、孙悟空是个好员工362、他为什么是富人？363、塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经364、态度决定一切365、天才设题，智者解题366、天才是怎样思考的？367、天蓝色的彼岸：送给孩子们最美好的礼物368、天下无商：成功积累财物369、跳出盒子：领导与自欺的管理寓言370、听老板的就错了371、头脑风暴：世界最佳创意思维培训教程372、投资王道：证券分析实践373、崔恩卿：崔恩卿报业经营之路374、突围：主流化中国2006375、图穷对话录376、团队的力量：团结铸就成功377、妥协：“谈判圣经”378、娃哈哈方法：宗庆后如是说379、外企女秘书职场日记：中国第一部关于职场指导的专业380、王熙凤是个好领导：家庭企业的细节管理381、旺铺：商业风水宝典382、危机管理：立于不败之地的关键383、微笑送给打击你最深的人384、为将之道：成为领导者的9种性格385、韦尔奇副手的管理秘经386、文化模式(露丝.)387、我的N种生活：人生哲理388、我的财富梦：普通人的赚钱技巧103、富爸爸大预言：富爸爸系列丛书104、富爸爸商学院：富爸爸系列丛书105、富爸爸投资指南：富爸爸系列丛书106、富女钱经月月红：女性理财专家107、改变命运的40个黄金支点108、改变千万人生的一堂课109、敢想敢干：中国100首富的财富精神110、感谢折磨你的人111、高效的制造业物料与仓储管理112、高效能人士的七个习惯113、搞掂魔鬼上司：一本跨越人生壕沟的指导手册114、告诉老板你真棒：改变打工命运的宝典115、个体的崛起：欧洲首席管理大师谈自主性管理116、给你六顶思考的帽子117、给女性精神的巧克力118、给女性心灵的巧克力119、给女性幸福的巧克力120、给女性勇气的巧克力121、给企业主管101条忠告122、给中国大学生的第五封信123、给中国大学生的四封信124、给总经理101条忠告125、跟你的产品谈恋爱126、工作向左生活向右：让生活恢复平衡127、工作中的七美德和七宗罪128、公司船：让员工与企业实现双赢129、公司定位130、公司权力：走出贪权的人性之恶131、拱出银行的小猪：个人理财投资窍门132、共好：为管理者提供指南133、沟通管理学134、故事中的经济史135、寡头136、管好你的嘴：教你如何用嘴去做人137、管理就这么简单：回归管理的真谛138、管理妙招139、管理七诫140、管理小故事精髓百例141、管理者必知的22个硬道理：保持基业常青的管理142、贵人：贵人相助，事业天成143、国富论-斯密389、我的工作我做主：快乐工作的六顶智慧帽390、我的人生我做主391、我和成功有个约会392、我为什么不要应届毕业生：大学生到底被谁抛弃393、我型我塑——磨炼策划394、我型我塑——磨炼395、我型我塑——磨炼营销396、沃尔玛打造“零售帝国”的44个奥秘397、卧虎藏龙三国智398、无法抗拒：催眠式销售399、无压力生活400、1979-2000深圳重大决策与事件民间观察401、西方智典：传承百世的修炼经典402、希波克拉底誓言403、习惯的力量404、细节决定成败：管理者和员工必读的书405、下一个大泡泡：如何在最大的牛市中获利406、下一个轮到你407、相伴一生的水晶球408、相约星期二409、想去外企上班：208个必须搞掂的面试难题410、向NBA学习：全球管理内训标本411、向学习：最有效率组织的管理之道412、像聪明人一样思考413、销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙414、小狗钱钱415、小问题大管理416、效率的12项原则！：真正有效的管理417、效率第一：企业成长驱动力418、笑傲职场：一个资深经理人的职场笔记419、笑着离开惠普：揭密惠普420、写给未出世的你：睿哲系列421、心理平衡点：找准平衡笑对人生422、心灵鸡汤珍藏本423、心灵太极：现代工作革命424、心灵之药与你在巅峰相会425、新教伦理与资本主义精神-韦伯426、幸福不要奢望别人给427、雄霸亚洲：国际化大公司的亚太攻略144、国家兴衰探源-奥尔森145、自己就是一座宝藏146、60分钟企业经营战略：10倍速商业经典147、KPI “关键绩效”指引成功148、哈佛管理技能培训教程149、哈佛修炼：亲历肯尼迪政府学院150、嗨，兄弟：向海盗学习团队管理151、孩子向前冲152、航天精神：企业员工向中国航天人学习的行为准则153、好工作都到哪儿去了154、红军精神：从优秀员工到卓越团队的行为准则155、花旗银行引导您构筑个人财富：让自己不断的累积财富156、话说中国智谋157、唤醒心中的巨人158、获取富有人生的93堂课：智慧爸爸的箴言159、击掌为盟：神奇的团队合作160、基业常青161、激发无限的潜力162、激活：谁启动了中国经济163、激励你的学员：101个使学员自己想学的妙招164、激情计划165、家庭革命166、姜子牙的就业课167、杰出青少年的七个习惯168、杰克·韦尔奇自传169、解读中国营销：营销管理人员必读170、精神：成就卓越团队171、金科玉律172、金克拉密码：改变千万人生的一堂课173、金钱游戏：用智慧实现你的发财梦174、经济学的争议：关于中国加入WTO 175、经理人的法律修炼：教你找到必须控制的风险176、经理人的六项战略修炼177、经商十训178、经营管理的100个箴言：张力夫修身教育三部曲179、经营黑洞428、选对鱼塘钓大鱼429、选择：达到事业顶峰的公认秘诀430、学会道乐更快乐：成为双料富翁的54种方法431、学会站着睡觉432、羊皮卷433、羊皮卷智慧全集：经典黄金珍藏版434、耶鲁领袖训练大讲义435、野兽人生：动物给人类的150个启示436、液态公司：中国式企业运作与管理437、一滴一海洋：教你懂得如何调整生活的节奏438、一分钟经理肯尼思.布兰查德439、一封给小男孩的信：每一个情窦初开的青春少年必读之440、一个成本杀手的管理自白441、一个狗娘养的自白442、一个推销员的诞生：让营销业产生变革的书籍443、一个外企女秘书的日记444、一个字的力量445、一沙一世界：教你懂得如何调整生活的节奏446、一生只做一件事447、一夜成名：《炒作学》448、一语道破天机：平凡人物的另类智慧449、一只活了99万次的猫：51个温馨动人的哲理故事450、一周零一夜451、英语神厨：英语学习秘笈452、营销界的奥斯卡：中国本土卓越营销大案453、赢WINNING：杰克·韦尔奇“赢”的智慧454、赢：解决企业与品牌的营销难题455、赢得机会：如何做到脱颖而出456、赢在关系改变一生的命运457、赢在和谐：管理没有完美只有和谐458、赢在职场的100个箴言：张力夫修身教育三部曲459、影响孩子命运的10种技能：孩子的技能培养460、影响世界的25位商业领袖：影响世界的商业领袖461、影响世界的100次战争180、经赢你的大学：校园励志实录181、竞争七绝招：商业文化分析182、决定一生的99个简单法则183、绝不裸奔184、咖啡：一种从容和谐的职场智慧185、卡莉·费奥瑞纳传：世界第一女CEO 186、卡耐基成功全集187、卡耐基成功之道188、卡耐基经商之道189、卡耐基口才学190、靠自己去成功191、可以平凡不能平庸：从平凡中显示不平凡192、客户性格地图：为销售人员领航的智慧宝典193、口才194、骷髅会精神：耶鲁大学精英学生组织揭密195、跨越：柯达在中国196、快感制造—A级传播：营销理论胜手法则197、快乐不得不：关于快乐的经济学解码198、快乐是一种习惯：106岁的快乐法则199、快乐司考：高分考生解读司考方法200、快乐有多远？：关于快乐的新新闻解读201、懒人成功有方法202、懒人懒办法：懒之为乐，一如接吻，只有偷来的，才会203、狼市-中国股市还有救吗？204、狼性：个人发展和团队生存的动物图腾205、老板不在：企业员工素质教育范本206、老板是怎样炼成的207、老板这边员工那边：老板与员工的57个博弈点208、老外也会喜欢你209、乐在工作100招210、李嘉诚全传：如何成为亿万富豪211、历史上最有影响的100人212、利用你已经得到的一切213、励志人生214、联想风云：联想管理内幕215、联想局：一家领袖企业的中国智慧216、猎头：完全揭秘猎头行业217、聆听的技巧462、影响中国的100本书463、影响中国的100次事件464、影响中国的100次战争465、永不放弃：《励志经典》系列之二466、用人大师467、优化培训迁移：培训师创意101系列468、优秀的人才是免费的：500强企业奉为圭臬的观念和469、犹太商人羊皮卷：财富圣经470、犹太商战幽默：世界第一商业民族的智慧471、犹太智慧枕边书472、有了烦恼我不烦：追求幸福的49种方法473、有闲阶级论—关于制度的经济研究凡勃伦474、鱼475、鱼的故事：鱼市哲学476、渔夫与管理学：解决企业管理难题的路径477、与公司一起成长：2005年公司员工培训用书478、与你肝胆相照的人不一定是“好人”479、与鲨鱼共游480、与孙子兵法同步思考：剖析孙子战略体系481、员工的36种行为准则482、员工精神483、阅人有术：驭人、用人的前提484、藏獒精神：中国人不可不知的18条生存法则485、长大486、长大：父亲给十八岁儿子的礼物487、长大的鞋子：转型时期中国企业的标杆选择488、朝九晚五489、再坚持一会490、再靠近一点看宝洁：值得研究学习的行销典范491、再造宏碁：华人企业全球典范28年愿景历程492、在不确定的世界：从华尔街到华盛顿493、遭人白眼又何妨：交朋友的50种方法494、贼巢：重重的华尔街495、怎样说话才打动人：智慧沟通的35种策218、聆听华尔街的经商智慧：青年人必知的经商智慧219、领导者准则220、流浪到哈佛：教育学硕士萝拉莉·萨默的亲身经历221、论自由-密尔222、洛克菲勒给儿女的忠告223、NBA精神：全球突破力标本224、麻辣水浒225、马谡门：别被老板挥泪斩226、迈向顶尖：让公司成为世界最佳227、麦当劳大学：标准化执行的66个细节228、漫画ERP：轻松掌握现代管理工具229、没有任何借口230、没有任何借口：美国游骑兵精英的行为准则231、没有任何借口Ⅱ：提升执行力232、美国金牌推销员的成功秘诀233、魅力Going“她世纪”之精彩工作234、蒙牛攻略：公司高速成长的中国法则235、蒙牛内幕：一头牛跑出了火箭的速度! 236、蒙牛思维：成就蒙牛速度的25个法则237、梦想社会-詹森238、民富论239、明天你是否依然买我：市场行销理论240、男人的精神领地：心里维生素丛书241、男人的美丽男人的梦：从乞丐到富豪242、泥鸽靶(选载)：华尔街高等金融实录243、你的水桶有多满：工作与生活的积极策略244、你的形象价值百万：世界形象设计师的忠告245、你的邮箱有多满？：积极工作达成目标的动力246、你的员工有多棒：把“问题员工”打造成金牌员工247、你就是强者：逆境不再强者永在248、你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准249、你为什么是穷人250、你为谁工作？：全球500强企业卓越员工工作准则251、你像你的狗一样快乐吗？252、你也能拿高薪：名企面试自助手册略496、战略决定成败(第二版)：细节主义缓期执行497、张飞流水帐：超级搞笑诠释人生哲理498、哲理故事499、这是你的船500、这是我的错501、这样的员工老板喜欢502、挣脱生活的框框：让心灵更自由、生活更轻松503、正义论-罗尔斯504、政府论-洛克505、知道更要做到：打造超强行动力506、执行—如何完成任务的学问507、职场“金庸”：职场修炼秘笈508、职场百宝囊：新职场生存术509、职场大长今：从《大长今》看办公室政治510、职场动物进化手册：寓言的形式演绎职场511、职场攻略“88”法则512、职场红楼：职场生存宝鉴513、职场绝对挑战-专家帮您找工作514、职场特洛伊：职场前进道路上的铺路石515、职道：成于有道，败于无道516、职业精神517、只放一只羊：战胜沃尔玛的11大秘密518、智慧钙片——五分钟改变一生519、智慧书：大师先哲的教诲为人处事的智慧520、智谋总集(外国卷)521、智谋总集(中国卷)522、中国官僚政治研究523、中国九大暴利行业揭秘524、中国人的管理功夫：中国人管理系列525、中国人的管理能耐：中国人管理系列526、中国人的管理行为：中国人管理系列527、中国商务报告：研究中国民间业的专著528、中国式管理：丰盛的管理大餐529、中国现代化陷阱530、中国消费者行为报告：中国消费者行为的研究631、中国证券市场批判：谁劫持了中国证券市场253、你在为谁工作254、逆商：我不信，这个世界没有我的位置255、女白领职场日记256、女人的心灵城堡：心里维生素丛书257、欧莱雅：一部法国的魅力财富史258、潘石屹永远不做大多数：一位著名民营企业家的成功之259、培养员工精神：划亮员工精神火柴六法则260、品牌三藏：中国本土化的品牌观261、平衡：工作和生活的艺术262、苹果传奇(第2版)263、七步到总裁：把握时机成就自己264、企业决策管理：制定成功决策的10个关键步骤265、企业与法律环境：企业文化精品丛书266、千万别成熟：成功者的26种非常思维267、前途：机会和工作的本质268、潜能：挖掘中国企业新优势269、抢滩传媒的傻子们：解读美国在线-时代华纳并购案270、撬开富翁的嘴：获悉成功秘诀271、青木仁志的成***：掌握成功的方法272、青木仁志的人际关系策略：和爱自己一样爱别人273、青木仁志的时间观：珍惜生命中的每一分钟274、青木仁志说服力：一流推销员和教育专家275、情境鹿鼎记：自由和时尚是无处不在的276、请不要这样教育孩子：给父母的忠告277、穷人缺什么：摆脱穷人命运必读278、求人－人生最重要的第一笔买卖279、全球化之舞280、全球九大CEO 532、中国主流经济学家的误区533、重塑自信：颠覆传统超越自我534、周六艾那姆的分享课535、周一清晨的员工课：员工的完美培训读本536、诸葛亮的十堂哲学课537、诸葛亮日记538、专注：中国企业如何抵御诱惑健康成长539、转型：用对策略，做对事540、赚大钱秘诀541、准备赢得一切：每一项成功皆因准备充分542、卓越执行：中国企业如何提升执行力543、资本的冒险：再现资本疯狂竞逐的年代544、资本论-马克思545、自动自发546、自驱力：工作态度决定一切547、自我推销麻辣烫：人生幸福自助餐丛书548、总裁韦小宝：“韦小宝”的管理学549、走出华为550、最佳员工生存手册：最完美的员工培训读本551、最小笨蛋的秘密：改变命运的80个黄金支点552、最有效的赢利模式553、坐标：中国职业经理人554、做大：民营企业提升自我的全方位指南555、做强做大做久：万向集团基因大解析556、做人做事做领导557、做事做到位558、做最好的自己。
把冰箱卖给爱斯基摩人
闪， 他说 ：我 看 未 必 。 ” “
前 解 冻 食 物 的 程 序 。爱斯 基 摩 人 笑 了 ，
度 ，比零下 ５ ０摄 氏度 的屋 外暖 和多
会融化。
沃 特 森 按 照 自 己 的 想 法 去 做 了 。 欣 然 邀 请 同 族 人 一 起使 用冰 箱 。 冰 箱 的 另 一 个 作 用 ：把 自 己带 去 的 啤
执行 ・
５ ．客户要再次证 明一 下，他是 对
３急 于 演 示 ： 只 要 演 示 了 产 品 ， 就 想 签 单 ， 不 如 去 买彩 票 呢 １ ． 你 还
的： 客户感情上 已经做 了决定 ， 不买你 你 就 竖 立 了靶 子 ， 只 要 树 立 了靶 子 。 你 明不买你 的东 西是多么 的英 明。所 以
一
面。如果碰到 这种情况 ， 建议 ， 我 用 的 过 程 中 ，飞 机 偏 离 轨 道 的 概 率 是 ９ ％ ， 之 所 以 能飞 上 去 ， 的 是 每 秒 ９ 而 靠
好 了 ， 析 了 这 么 多 ， 后 再 总 结 分 最
一
下 面几 个 问 题 严 刑 拷 打 自 己一 下 ：
了思维方式，冰箱可以用来
冷 冻 食 物 ，也 可 以 用来 防 止 排 。 编辑 ： 魏冬 魏冬
销 售 从 来 都 是 一 项 折 磨 人 的 工 实 ！ 学会拷问 自己 ， 也是顶尖销售的基 销 售 实 际 上 就 是 一 个 不 断 修 正 自
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如何把“沙子”卖给阿拉伯人
如何把“沙子”卖给阿拉伯人大部分人知道阿拉伯有大片的沙子，却少有人知道那没有好的沙子；又如爱斯基摩冰天雪地，却不能在室内解冻食物；更新自己的思想，善于发现与思考，就能发现平常人所忽视的机遇，把自己的“沙子”卖出去。
把冰箱卖给爱斯基摩人曾经有一位叫沃特森的人。
到爱斯基摩人家做客。
主人热情地招待他，但吃的东西都结了冰，想解冻食物，却不能在屋里生火，否则用**造的屋子就会融化，所以只好在冰天雪地的室外烧开水解冻食物。
沃特森由此便产生了把冰箱带到北极的灵感，因为冰箱可以冷藏食物。
于是沃特森为爱斯基摩人演示了冰箱的使用方法：把自己带去的啤酒和矿泉水以及他们刚捕获的猎物放入冰箱，将冰箱调到合适的温度。
第二天，当他们打开冰箱时，那些东西都没有结冰，并且保存的完好无损。
有了冰箱，爱斯基摩人再也不用烧水解冻食物了，省了许多时间和“燃料”，生活也方便了很多。
他们都非常感谢沃特森为他们带来了冰箱。
沃特森深入到一个群体生活中，感受他们的切实需求。
激发出他们对冰箱的欲望，从而与爱斯基摩人建立了更深厚的友情，真是一举两得。
2004年中国小伙高宏从一个朋友那里听说，爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候再用热水解冻。
高宏在这句话中看到了机会，于是带冰箱来到北极，准备先赠送再销售。
在与爱斯基摩人共同生活中，高宏发现爱斯基摩人狩猎量大，一台冰箱远不能满足他们的生活需求。
他还发现，北极事实上还是有冰箱的，但特别容易坏，原因是当地电压不稳定，也没有人修理。
在深入了解了爱斯基摩人的生活、消费习惯后，高宏回国带修理工和配了温控器稳压器的冰箱重返北极。
他把冰箱的使用方法拍成DV、并赠送中国的特色佐料，教爱斯基摩人使用冰箱并传授特色的中国厨艺。
之后，高宏还把冰箱卖给当地的冰旅馆，并开设了修理公司。
中国小伙凭借着差异化的人性营销赢得了爱斯基摩人的心。
高宏感受冰箱需求的同时着手解决爱斯基摩人冰箱使用中的问题，温控器和稳压器的使用、冰箱的维修、新功能的开发、中国特色的作料等，让爱斯基摩人感受朋友般的关爱，而非简单的**交易关系。
把冰箱卖给爱斯基摩人
冰箱卖给爱斯基摩人一，策划目的：把冰箱卖给爱斯基摩人，提高产品的销售量，增强企业的知名度二，、对象分析;爱斯基摩人是北极地区的土著民族。
自称因纽特人，分布在从西伯利亚、阿拉斯加到格陵兰的北极圈内外。
属蒙古人种北极类型。
多信万物有灵和萨满教，部分信基督教新教和天主教。
社会以地域集团为单位。
首领多为萨满日益受到白人文化影响，在格陵兰地区已有80％的人移居小城镇；出现贫富分化，美国爱斯基摩人已有个别资本家。
狩猎是爱斯基摩人的传统生活方式。
或者说，在北极地区狩猎是爱斯基摩人的“特权”。
他们世世代代以狩猎为主。
生活在阿拉斯加北坡自治区的爱斯基摩人实在是幸运者，因为这里有两个美国最大的油田，他们每年可以从石油公司那里得到一笔相当可观的收入。
尽管如此，他们仍然过着自给自足的生活，主要靠打猎为生。
有些人即使有了工作，可以有一笔很好的工资收入，但仍然要依靠打猎来解决一家的温饱问题。
他们虽然有时也吃熟食，却总觉得生肉吃起来更带劲，既能抗寒，又能充饥。
爱斯基摩人的传统文化模式，完全是为适应一种极其寒冷的冰雪覆盖的环境。
这种环境几乎没有植物性食品，树木极少，食物来源只靠驯鹿、海豹、海象、鲸等肉类，鲸脂，以及鱼类。
三，产品介绍：冰箱是一种使食物或其他物品保持冷态的小柜或小室，用于冷冻、冷藏食品或其他物品。
按电冰箱用途分类：冷藏箱：该类型电冰箱至少有一个间室是冷藏室，用以储藏不需冻结的食品，其温度应保持在0℃以上。
但该类型电冰箱可以具有冷却室、制冰室、冷冻食品储藏室、冰温室，但是它没有冷冻室。
冷藏冷冻箱：该类型电冰箱至少有一个间室为冷藏室，一个间室为冷冻室。
冷冻箱：该类型电冰箱至少有一间为冷冻室，并能按规定储藏食品，可有冷冻食品储藏室。
生活中如何正确使用冰箱：1．肉类存放冷藏肉不用清洗，带盒直接放在冷藏室较冷处即可；而普通肉则要好好清洗，切成合适一餐用的块或切好丝、片，分别装在冷藏盒或保鲜袋中封好，把长时间不吃的食物放在冷冻箱里，次日要吃的放在冷藏室下层。
将冰箱卖到北极
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将冰箱卖到北极
作者：
来源：《初中生·博览》2010年第04期
北极圈内,长年处于严寒之中。
生活在那里的爱斯基摩人,由于没有泥土和沙石,只得将冰块切割成砖来建房。
在这种天寒地冻的地方,如果将冰箱卖给他们,他们能接受吗?那岂不是跟向赤道居民推销取暖器一样愚蠢?可是,一个叫沃特森的美国人办到了。
旅行家沃特森曾经亲眼目睹爱斯基摩人的生活状态。
在那里,他感到自己置身于一个巨大的冰箱里。
同行的一位朋友开玩笑说,这个世界上也许只有这里不需要冰箱。
沃特森灵光一闪,说:“我看未必。
”他兴奋地向朋友说,他有办法将冰箱卖到这里。
朋友哈哈大笑,说他傻得可爱。
沃特森还是按照自己的方式去做了。
他首先找到一位爱斯基摩人,向他演示冰箱的另一个作用:将自己带去的啤酒和矿泉水,以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物,一起放入冰箱。
他将冰箱冷藏室温度调到摄氏4度。
第二天,当他们打开冰箱时,那些东西都没有结冰。
以前却不是这样。
爱斯基摩人储存食物的办法很简单,随地一丢就行,不用担心食物会变坏。
做饭时,点燃动物的皮毛或皮内脂肪,在屋外架起锅,烧一锅开水来解冻。
现在,有了冰箱,就可以省略为食物解冻的程序。
爱斯基摩人笑了,欣然接受了沃特森的建议。
沃特森的成功在于变换了思维:冰箱可以用来冷冻食物,也可以用来防止食物结冰。
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(摘自《东西南北》文/沈岳明)。
把冰箱卖给爱斯基摩人
把冰箱卖给爱斯基摩人？在我们惯常的思维里，冰箱是做什么用的？冷藏和冷冻。
那么生活在寒冷北极的爱斯基摩人需要冰箱吗? 不需要。
那我们看看这个故事中的美国人是如何将冰箱卖给爱斯基摩人的？北极圈内的爱斯基摩人因为没有泥土和沙子，不得不将冰块切割成砖来建造房屋，建好的房屋可以抵御寒风的侵袭。
外面，寒风凛冽，滴水成冰，温度在零下50 多度，而冰屋内却可以保持零下几度到十几度的温度。
这样的温度对于爱斯基摩人来说显然是暖和多了。
北极是个天然的冰库，而爱斯基摩人的房子无疑就是一个巨大的天然冰箱，美国旅行家沃特森目睹了爱斯基摩人的生活后，却冒出一个惊人的想法：把冰箱卖到这里！听到这个消息，许多人都笑了，笑他痴心妄想，白日做梦。
当冰箱运到北极爱斯基摩人的居住地时，沃特森向爱斯基摩人演示冰箱的作用：他把自己带去的啤酒和矿泉水，以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入了冰箱。
他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。
第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。
爱斯基摩人第一次发现了冰箱在这里的用途。
原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。
他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。
但再次食用的时候就有些费事了，为了化开那些冻硬的食物，他们常常点燃动物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大锅，烧一锅开水来解冻。
这样费时费力，很多时候爱斯基摩人都不愿意花费这么大的精力来解决看似简单的问题。
有时候赶上大风的天气，在外面根本立不起灶台来。
有了冰箱，所有的问题都迎刃而解了。
冰箱不仅可以用来冷藏食物，而且也可以防止食物冰冻起来，它省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。
有些事情，看起来是那么的不可思议，但要换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。
爱斯基摩人
你能把冰箱卖给爱斯基摩人吗？
爱斯基摩人生活在常年寒冷的北极圈，常年温度零下50多度，那里没有泥土，没有沙石，人们只能用冰块砌成自己的房屋，屋内的温度可以保持在零下几度到零下十几度，屋内不能生火，否则冰块就会融化。
旅行家沃特森和同伴行走在这巨大的冰箱上时，同伴告诉他，也许这个世界上最不需要冰箱的地方就是这里了。
沃特森却给了一个否定的答案：我看未必！
在我们常人看来，似乎把冰箱卖到北极就像把暖气卖到赤道一样荒谬可笑。
而爱斯基摩人买了冰箱是否会被笑话为“和尚买梳子”呢？沃特森兴奋地告诉同
伴他可以把冰箱卖到北极，同伴极其不屑，说他傻得可爱。
那么沃特森怎么做的呢？他先找到爱斯基摩人，向他们演示冰箱得一个作用：将饮料和爱斯基摩人捕获的鱼同时放进冰箱，然后将温度调节到4摄氏度。
第二天，当沃特森把冰箱打开时候，爱斯基摩人欣喜地发现自己捕的鱼儿第一次没有结冰。
他们有了冰箱后再也不用在屋外烧火架锅解冻食物了。
沃特森的演示结果使得爱斯基摩人笑了，他们做饭前可以通过4摄氏度的冰箱存储省略以往的解冻程序了，乐而为之，冰箱开始在北极圈推广，不是用来结冰，而是用来解冰。
其实，成功往往很简单——如果你可以恰当地转换思维方式
——冰箱是可以来冷冻食物
——我们想到它也可以来防止食物冷冻起来吗？
——朋友，你身处何方，你的冰箱卖到爱斯基摩人的家中了吗？。
经典管理励志书籍集
经典管理励志书籍集.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代，没人拦得着你，只有你自己拦着自己，你的禁忌越多成就就越少。
自卑有多种档次，最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。
558本经典管理励志书籍目录:本书目录001、88位世界富豪的成长记录：大学问加小窃门002、Action！管理开拍：周星弛搞笑电影中的管理003、CEO的海军陆战队：最近新类型管理书中最出色的一004、C行销：广告行销艺术005、爱恨国企006、巴比伦富翁的理财课：有史以来最完美的致富圣经007、把冰箱卖给爱斯基摩人：300家公司凯觎的CEO008、把斧头卖给美国总统：没有什么不可能009、把人搞定：办公室通关密码010、霸气的力量011、白酒风云：市场变局下的企业应对与人物解读012、白领2005：优秀企业的文化和机制013、百度——如此专注：百度成功内幕014、百年老店是怎样炼成的：中国版的《基业常青》015、办法总比问题多《励志经典》系列之一016、办公室政治：白领生存法则017、北大毕业生如何求职：为高校毕业生点睛指路018、背着黄金做贼：直销灰幕019、奔跑的蜈蚣：以考核促进成长020、比强者更强021、毕业那天我们一起失业022、变成有钱人并不难：著名理财师手把手教你学理财023、别让上司抓住把柄：完美职场生存30天条024、冰点的思考：像经济学家一样思考025、不成熟不要紧026、不能让下属知道的：管理模式027、财富大家：直面经济人生探访财富本源028、财富第五波029、菜根谭的智慧：咬得菜根，百事可做030、差距在哪里：全球财富精英的传奇历程031、豺狼的智慧032、禅系列-幸福在心：幸或是不幸的含义033、畅销谎言：对错位工作观念的重磅批判034、超级成***035、超级模仿：你确实不需要重新发明轮子036、闯荡大公司037、成长：微软小子的教育038、成长力：寻求解决企业成长问题039、成长维生素：影响青少年的99个哲理故事040、成功不难《读懂人生》姊妹篇041、成功从底层开始042、成功金字塔043、成功金字塔的15个台阶044、成功万有定律045、成就可以更大046、成就你一生的100个哲理047、成熟让你如此美丽：做有魅力的妻048、成为更出色的经理049、宠信你的员工：有效的管人艺术和观念050、出位：海信PBI——产品同质化时代制胜五步法则051、处世交友恰到好处：交友需技巧处事讲方圆052、处世三十六计053、处世手册054、创富之父的17堂经典课：让你财富倍增的能量之源055、创伤也是一种成熟：学会把事情看穿懂得割舍056、创新何来：卓越领导者的横向思维技巧057、创业中国：海归精英50人058、从理想主义到经验主义059、从胜利走向胜利：以少胜多的管理法则060、从小事做起：杰出青少年课堂061、从员工到老板的五个步骤：一本奉献给有野心员工062、聪明员工遇上糟糕老板：职场安全手册063、2号人物064、28岁成为亿万富豪：感动中国的财富传奇065、ERP123：用友ERP系列丛书066、ERP与企业管理：理论、方法、系统067、ERP制胜：有效驾驭管理中的数字068、e嘴秀069、大败笔：34个最新的营销失败案例分析070、大兵别哭：打造高绩效健康团队071、大长今励志启示：让人在娱乐中受到教育072、大长今女性励志073、大话西游团队：打造高绩效团队的奥秘074、大象和鼹鼠：老板和员工的职场博弈075、大学毕业等于零？076、大学生求职攻略宝典：在校大学生必读077、大学时期要做的50件事：当代大学生成长必读078、待人用人恰到好处：把握好平衡处事的智慧079、当和尚遇到钻石：一位佛学博士叱咤商界的密码080、道路与梦想：王石自传081、登顶：商界领袖攀登高峰的九个故事082、底线—通过人员与组织创造价值：改善企业的业绩083、帝王用人的学问：中国历代帝王用人哲学084、第四波管理085、第五项修炼：塑造新我的故事086、缔造中国富豪：盛大成功之迷087、定位088、董事长教你的奶酪哲学089、动态开场与激活：101个使课堂充满活力的技巧090、洞悉先机：全球化的六个方面091、都是韦尔奇惹的祸(书摘)092、短命：一个两岁公司衰亡的细节与分析093、对弈：卡尔波夫与费黎宗为你点破商战迷津094、多走一步就是天堂：《励志经典》系列之三095、二八法则：人生和商场杠杆原理096、房地产神曲：一个暴利行业的真相和博弈097、富爸爸富孩子，聪明孩子：富爸爸系列丛书098、富爸爸年轻退休：富爸爸系列丛书099、富爸爸，穷爸爸：富爸爸系列丛书100、富爸爸·销售狗：富爸爸系列丛书101、富爸爸财务自由之路：富爸爸系列丛书102、富爸爸成功的故事：富爸爸系列丛书103、富爸爸大预言：富爸爸系列丛书104、富爸爸商学院：富爸爸系列丛书105、富爸爸投资指南：富爸爸系列丛书106、富女钱经月月红：女性理财专家107、改变命运的40个黄金支点108、改变千万人生的一堂课109、敢想敢干：中国100首富的财富精神110、感谢折磨你的人111、高效的制造业物料与仓储管理112、高效能人士的七个习惯113、搞掂魔鬼上司：一本跨越人生壕沟的指导手册114、告诉老板你真棒：改变打工命运的宝典115、个体的崛起：欧洲首席管理大师谈自主性管理116、给你六顶思考的帽子117、给女性精神的巧克力118、给女性心灵的巧克力119、给女性幸福的巧克力120、给女性勇气的巧克力121、给企业主管101条忠告122、给中国大学生的第五封信123、给中国大学生的四封信124、给总经理101条忠告125、跟你的产品谈恋爱126、工作向左生活向右：让生活恢复平衡127、工作中的七美德和七宗罪128、公司船：让员工与企业实现双赢129、公司定位130、公司权力：走出贪权的人性之恶131、拱出银行的小猪：个人理财投资窍门132、共好：为管理者提供指南133、沟通管理学134、故事中的经济史135、寡头136、管好你的嘴：教你如何用嘴去做人137、管理就这么简单：回归管理的真谛138、管理妙招139、管理七诫140、管理小故事精髓百例141、管理者必知的22个硬道理：保持基业常青的管理142、贵人：贵人相助，事业天成143、国富论-斯密144、国家兴衰探源-奥尔森145、自己就是一座宝藏146、60分钟企业经营战略：10倍速商业经典147、KPI “关键绩效”指引成功148、哈佛管理技能培训教程149、哈佛修炼：亲历肯尼迪政府学院150、嗨，兄弟：向海盗学习团队管理151、孩子向前冲152、航天精神：企业员工向中国航天人学习的行为准则153、好工作都到哪儿去了154、红军精神：从优秀员工到卓越团队的行为准则155、花旗银行引导您构筑个人财富：让自己不断的累积财富156、话说中国智谋157、唤醒心中的巨人158、获取富有人生的93堂课：智慧爸爸的箴言159、击掌为盟：神奇的团队合作160、基业常青161、激发无限的潜力162、激活：谁启动了中国经济163、激励你的学员：101个使学员自己想学的妙招164、激情计划165、家庭革命166、姜子牙的就业课167、杰出青少年的七个习惯168、杰克·韦尔奇自传169、解读中国营销：营销管理人员必读170、解放军精神：成就卓越团队171、金科玉律172、金克拉密码：改变千万人生的一堂课173、金钱游戏：用智慧实现你的发财梦174、经济学的争议：关于中国加入WTO175、经理人的法律修炼：教你找到必须控制的风险176、经理人的六项战略修炼177、经商十训178、经营管理的100个箴言：张力夫修身教育三部曲179、经营黑洞180、经赢你的大学：校园励志实录181、竞争七绝招：商业文化分析182、决定一生的99个简单法则183、绝不裸奔184、咖啡：一种从容和谐的职场智慧185、卡莉·费奥瑞纳传：世界第一女CEO186、卡耐基成功全集187、卡耐基成功之道188、卡耐基经商之道189、卡耐基口才学190、靠自己去成功191、可以平凡不能平庸：从平凡中显示不平凡192、客户性格地图：为销售人员领航的智慧宝典193、口才194、骷髅会精神：耶鲁大学精英学生组织揭密195、跨越：柯达在中国196、快感制造—A级传播：营销理论胜手法则197、快乐不得不：关于快乐的经济学解码198、快乐是一种习惯：106岁的快乐法则199、快乐司考：高分考生解读司考方法200、快乐有多远？：关于快乐的新新闻解读201、懒人成功有方法202、懒人懒办法：懒之为乐，一如接吻，只有偷来的，才会203、狼市-中国股市还有救吗？204、狼性：个人发展和团队生存的动物图腾205、老板不在：企业员工素质教育范本206、老板是怎样炼成的207、老板这边员工那边：老板与员工的57个博弈点208、老外也会喜欢你209、乐在工作100招210、李嘉诚全传：如何成为亿万富豪211、历史上最有影响的100人212、利用你已经得到的一切213、励志人生214、联想风云：联想管理内幕215、联想局：一家领袖企业的中国智慧216、猎头：完全揭秘猎头行业217、聆听的技巧218、聆听华尔街的经商智慧：青年人必知的经商智慧219、领导者准则220、流浪到哈佛：教育学硕士萝拉莉·萨默的亲身经历221、论自由-密尔222、洛克菲勒给儿女的忠告223、NBA精神：全球突破力标本224、麻辣水浒225、马谡门：别被老板挥泪斩226、迈向顶尖：让公司成为世界最佳227、麦当劳大学：标准化执行的66个细节228、漫画ERP：轻松掌握现代管理工具229、没有任何借口230、没有任何借口：美国游骑兵精英的行为准则231、没有任何借口Ⅱ：提升执行力232、美国金牌推销员的成功秘诀233、魅力Going“她世纪”之精彩工作234、蒙牛攻略：公司高速成长的中国法则235、蒙牛内幕：一头牛跑出了火箭的速度!236、蒙牛思维：成就蒙牛速度的25个法则237、梦想社会-詹森238、民富论239、明天你是否依然买我：市场行销理论240、男人的精神领地：心里维生素丛书241、男人的美丽男人的梦：从乞丐到富豪242、泥鸽靶(选载)：华尔街高等金融实录243、你的水桶有多满：工作与生活的积极策略244、你的形象价值百万：世界形象设计师的忠告245、你的邮箱有多满？：积极工作达成目标的动力246、你的员工有多棒：把“问题员工”打造成金牌员工247、你就是强者：逆境不再强者永在248、你绝对不能失败：成就完美事业的行动基准249、你为什么是穷人250、你为谁工作？：全球500强企业卓越员工工作准则251、你像你的狗一样快乐吗？252、你也能拿高薪：名企面试自助手册253、你在为谁工作254、逆商：我不信，这个世界没有我的位置255、女白领职场日记256、女人的心灵城堡：心里维生素丛书257、欧莱雅：一部法国的魅力财富史258、潘石屹永远不做大多数：一位著名民营企业家的成功之259、培养员工精神：划亮员工精神火柴六法则260、品牌三藏：中国本土化的品牌观261、平衡：工作和生活的艺术262、苹果传奇(第2版)263、七步到总裁：把握时机成就自己264、企业决策管理：制定成功决策的10个关键步骤265、企业与法律环境：企业文化精品丛书266、千万别成熟：成功者的26种非常思维267、前途：机会和工作的本质268、潜能：挖掘中国企业新优势269、抢滩传媒的傻子们：解读美国在线-时代华纳并购案270、撬开富翁的嘴：获悉成功秘诀271、青木仁志的成***：掌握成功的方法272、青木仁志的人际关系策略：和爱自己一样爱别人273、青木仁志的时间观：珍惜生命中的每一分钟274、青木仁志说服力：一流推销员和教育专家275、情境鹿鼎记：自由和时尚是无处不在的276、请不要这样教育孩子：给父母的忠告277、穷人缺什么：摆脱穷人命运必读278、求人－人生最重要的第一笔买卖279、全球化之舞280、全球九大CEO281、全球领导力282、犬道283、确定性的终结-普利高津284、让别人无法取代285、让我教教你礼貌吧：教小傻瓜礼貌286、让幸运来敲门：现代营销之父的经典著作287、让一切都听你的288、人道：揭示做人做事、成人成事的内在逻辑289、人口原理-马尔萨斯290、人力资源经理适用法规精解：企事业单位的助手291、人品至上：做人与用人的第一标准292、人生成功咖喱派：人生幸福自助餐丛书293、人生大策略294、人生的七个忠告295、人生快乐么么茶：人生幸福自助餐丛书296、人生写意：官场现形记297、人生哲理枕边书298、人生智谋串串烧：人生幸福自助餐丛书299、人性阴阳学：做人先做事300、人一生要读的60本书：享受愉悦的阅读之旅301、人在职场：告诉你没想到的302、日本还有竞争力吗？：日本经济困境之谜303、如果你是老板：老板写给员工的心里话304、如何与媒体打交道：掌控媒体305、如意人生的100个箴言：张力夫修身教育三部曲306、35岁前要做的33件事：成功人生的重要分水岭307、35岁以前成功的12条黄金法则308、36计智典：现代人求变应变宝典309、撒欢儿职场：“白骨精”的葵花宝典310、三国三十六计311、三国演义与经营谋略312、三国智谋精粹313、三十而富：30岁前速成百万富翁314、三十六计与管理315、莎士比亚的人生启迪：生存还是毁灭？316、善待自己317、善待自己：改变命运的N个人生哲理318、商场三十六计319、商道-钢铁大王安德鲁：卡内基财富自传320、商业丛林法则：物竞天择适者生存商业铁律321、上钩的鱼都很美322、上下班路上能做的95件事：如何使时间变得更有意义323、社交礼仪恰到好处：成功推销自我打造第一印象324、申五的店：从小店看企业经营之道325、深深太平洋：财富黑马严介和326、生存327、生活的艺术328、生活中的智慧：改革开放中产生的经济讨论329、生命就是做自己330、剩者为王：新经济时代企业的游戏规则331、十字路口的圣经：如何成为自己命运的主人332、什么是管理：绝非“执行”那么简单！333、实践7个习惯334、实战成就实效335、史蒂夫·鲍尔默传：微软掌门人世界第一CEO336、世界500强工作规范：员工职业训练第一书337、世界500强面试题338、世界上最会说话的人：如何让你左右逢源339、世界上最伟大的推销员340、世界上最有魅力的妻子：快乐生活的艺术341、世界首富：坎普拉德-默默无闻的世界首富342、世界最杰出的十大推销大师：营销人员的销售圣经343、事件管理：科学与艺术的完美结合344、是与非得与失345、收到信的加西亚346、数字化生存-尼葛洛庞帝347、谁说大象不能跳舞？(选载)348、谁主鱼：广告经理人生存的必读之物349、水煮三国快意管理学350、水煮商人经商100例351、水煮西游记：寓至理于谈笑之中352、说话办事恰到好处：说话靠尺度办事靠分寸353、思路决定财路：经营天才的智慧圣经354、思维决定一切：企业战略、文化于人力资源355、思想营销：营销战略356、斯坦福的银色子弹：人生的秘密武器357、搜主义：Google持续成长的秘密358、苏东坡创业记：新青年创业宝典359、随时准备做领导：新经理人上任必修360、孙悟空不是好员工：现代管理理念和职业生涯361、孙悟空是个好员工362、他为什么是富人？363、塔木德智慧全书：传承千年的犹太人智慧圣经364、态度决定一切365、天才设题，智者解题366、天才是怎样思考的？367、天蓝色的彼岸：送给孩子们最美好的礼物368、天下无商：成功积累财物369、跳出盒子：领导与自欺的管理寓言370、听老板的就错了371、头脑风暴：世界最佳创意思维培训教程372、投资王道：证券分析实践373、透视崔恩卿：崔恩卿报业经营之路374、突围：主流化中国2006375、图穷对话录376、团队的力量：团结铸就成功377、妥协：“谈判圣经”378、娃哈哈方法：宗庆后如是说379、外企女秘书职场日记：中国第一部关于职场指导的专业380、王熙凤是个好领导：家庭企业的细节管理381、旺铺：商业风水宝典382、危机管理：立于不败之地的关键383、微笑送给打击你最深的人384、为将之道：成为领导者的9种性格385、韦尔奇副手的管理秘经386、文化模式(露丝.)387、我的N种生活：人生哲理388、我的财富梦：普通人的赚钱技巧389、我的工作我做主：快乐工作的六顶智慧帽390、我的人生我做主391、我和成功有个约会392、我为什么不要应届毕业生：大学生到底被谁抛弃393、我型我塑——磨炼策划394、我型我塑——磨炼公关395、我型我塑——磨炼营销396、沃尔玛打造“零售帝国”的44个奥秘397、卧虎藏龙三国智398、无法抗拒：催眠式销售399、无压力生活400、1979-2000深圳重大决策与事件民间观察401、西方智典：传承百世的修炼经典402、希波克拉底誓言403、习惯的力量404、细节决定成败：管理者和员工必读的书405、下一个大泡泡：如何在最大的牛市中获利406、下一个轮到你407、相伴一生的水晶球408、相约星期二409、想去外企上班：208个必须搞掂的面试难题410、向NBA学习：全球管理内训标本411、向解放军学习：最有效率组织的管理之道412、像聪明人一样思考413、销售人员谈判训练：销售谈判大师罗杰·道森的锦囊妙414、小狗钱钱415、小问题大管理416、效率的12项原则！：真正有效的管理417、效率第一：企业成长驱动力418、笑傲职场：一个资深经理人的职场笔记419、笑着离开惠普：揭密惠普420、写给未出世的你：睿哲系列421、心理平衡点：找准平衡笑对人生422、心灵鸡汤珍藏本423、心灵太极：现代工作革命424、心灵之药与你在巅峰相会425、新教伦理与资本主义精神-韦伯426、幸福不要奢望别人给427、雄霸亚洲：国际化大公司的亚太攻略428、选对鱼塘钓大鱼429、选择：达到事业顶峰的公认秘诀430、学会道乐更快乐：成为双料富翁的54种方法431、学会站着睡觉432、羊皮卷433、羊皮卷智慧全集：经典黄金珍藏版434、耶鲁领袖训练大讲义435、野兽人生：动物给人类的150个启示436、液态公司：中国式企业运作与管理437、一滴一海洋：教你懂得如何调整生活的节奏438、一分钟经理肯尼思.布兰查德439、一封给小男孩的信：每一个情窦初开的青春少年必读之440、一个成本杀手的管理自白441、一个狗娘养的自白442、一个推销员的诞生：让营销业产生变革的书籍443、一个外企女秘书的日记444、一个字的力量445、一沙一世界：教你懂得如何调整生活的节奏446、一生只做一件事447、一夜成名：《炒作学》448、一语道破天机：平凡人物的另类智慧449、一只活了99万次的猫：51个温馨动人的哲理故事450、一周零一夜451、英语神厨：英语学习秘笈452、营销界的奥斯卡：中国本土卓越营销大案453、赢 WINNING：杰克·韦尔奇“赢”的智慧454、赢：解决企业与品牌的营销难题455、赢得机会：如何做到脱颖而出456、赢在关系改变一生的命运457、赢在和谐：管理没有完美只有和谐458、赢在职场的100个箴言：张力夫修身教育三部曲459、影响孩子命运的10种技能：孩子的技能培养460、影响世界的25位商业领袖：影响世界的商业领袖461、影响世界的100次战争462、影响中国的100本书463、影响中国的100次事件464、影响中国的100次战争465、永不放弃：《励志经典》系列之二466、用人大师467、优化培训迁移：培训师创意101系列468、优秀的人才是免费的：500强企业奉为圭臬的观念和469、犹太商人羊皮卷：财富圣经470、犹太商战幽默：世界第一商业民族的智慧471、犹太智慧枕边书472、有了烦恼我不烦：追求幸福的49种方法473、有闲阶级论—关于制度的经济研究凡勃伦474、鱼475、鱼的故事：鱼市哲学476、渔夫与管理学：解决企业管理难题的路径477、与公司一起成长：2005年公司员工培训用书478、与你肝胆相照的人不一定是“好人”479、与鲨鱼共游480、与孙子兵法同步思考：剖析孙子战略体系481、员工的36种行为准则482、员工精神483、阅人有术：驭人、用人的前提484、藏獒精神：中国人不可不知的18条生存法则485、长大486、长大成人：父亲给十八岁儿子的礼物487、长大的鞋子：转型时期中国企业的标杆选择488、朝九晚五489、再坚持一会490、再靠近一点看宝洁：值得研究学习的行销典范491、再造宏碁：华人企业全球典范28年愿景历程492、在不确定的世界：从华尔街到华盛顿493、遭人白眼又何妨：交朋友的50种方法494、贼巢：黑幕重重的华尔街495、怎样说话才打动人：智慧沟通的35种策略496、战略决定成败(第二版)：细节主义缓期执行497、张飞流水帐：超级搞笑诠释人生哲理498、哲理故事499、这是你的船500、这是我的错501、这样的员工老板喜欢502、挣脱生活的框框：让心灵更自由、生活更轻松503、正义论-罗尔斯504、政府论-洛克505、知道更要做到：打造超强行动力506、执行—如何完成任务的学问507、职场“金庸”：职场修炼秘笈508、职场百宝囊：新职场生存术509、职场大长今：从《大长今》看办公室政治510、职场动物进化手册：寓言的形式演绎职场511、职场攻略“88”法则512、职场红楼：职场生存宝鉴513、职场绝对挑战-专家帮您找工作514、职场特洛伊：职场前进道路上的铺路石515、职道：成于有道，败于无道516、职业精神517、只放一只羊：战胜沃尔玛的11大秘密518、智慧钙片——五分钟改变一生519、智慧书：大师先哲的教诲为人处事的智慧520、智谋总集 (外国卷)521、智谋总集 (中国卷)522、中国官僚政治研究523、中国九大暴利行业揭秘524、中国人的管理功夫：中国人管理系列525、中国人的管理能耐：中国人管理系列526、中国人的管理行为：中国人管理系列527、中国商务调查报告：研究中国民间侦探业的专著528、中国式管理：丰盛的管理大餐529、中国现代化陷阱530、中国消费者行为报告：中国消费者行为的研究631、中国证券市场批判：谁劫持了中国证券市场532、中国主流经济学家的误区533、重塑自信：颠覆传统超越自我534、周六艾那姆的分享课五35、周一清晨的员工课：员工的完美培训读本536、诸葛亮的十堂哲学课537、诸葛亮日记538、专注：中国企业如何抵御诱惑健康成长539、转型：用对策略，做对事540、赚大钱秘诀541、准备赢得一切：每一项成功皆因准备充分542、卓越执行：中国企业如何提升执行力543、资本的冒险：再现资本疯狂竞逐的年代544、资本论-马克思545、自动自发546、自驱力：工作态度决定一切547、自我推销麻辣烫：人生幸福自助餐丛书548、总裁韦小宝：“韦小宝”的管理学549、走出华为550、最佳员工生存手册：最完美的员工培训读本551、最小笨蛋的秘密：改变命运的80个黄金支点552、最有效的赢利模式553、坐标：中国职业经理人调查554、做大：民营企业提升自我的全方位指南555、做强做大做久：万向集团基因大解析556、做人做事做领导557、做事做到位558、做最好的自己巴比伦富翁的理财课: 有史以来最完美的致富圣经书籍简介不计其数的读者已经从这些著名的“巴比伦寓言”中获得了帮助。
把冰卖给爱斯基摩人
• 爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。
• 汤姆：是的，先生。现在冰上有我们，你和我，那边
还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰同上 重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？ 请您想一想，设想一下好吗？
• 爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
• 汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……能否说
是经济合算呢？
• 爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不舒服。
• 汤姆：我明白。给你家人的饮料中放入这种无人保护
的冰块，如果您想真正感觉舒服必须得先进行消毒， 不是吗？那您如何去消毒呢？
• 爱斯基摩人：煮沸吧，我想
汤姆： 是的，先生。煮过以后您又能这样你是在浪费自己的时间。说到时间， 假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天 晚上你的家人就能享受到最爱喝的、干净、卫生 的北极冰块的饮料。噢，对了，我很想知道你的 那位清除内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受 北极冰带来的好处呢？
汤姆.霍普金斯经典故事---把冰卖给爱斯基摩人
汤姆.霍普金斯曾就一家都市报纸上的记者采访，记者向 他提出挑战，要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于 是，有了下列脍炙人口的销售经典故事： 汤姆：您好！爱斯基摩人。我叫汤姆· 霍普金斯，在北极冰公 司工作。我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多 益处。 爱斯基摩人：这可真有趣。我听到很多关于你们公司的好产品， 但冰在这儿可不是问题，他是不花钱的，我们甚至住在这东西 里。 汤姆：是的，先生。您知道注重生活质量是很多人对我们公司 感兴趣的原因之一，而且看得出来您就是一个注重生活质量的 人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一个为什么你 目前使用的冰不花钱吗？ 爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都 是。 汤姆：您说得非常正确。您使用的冰就在周围。日日夜夜，无 人看管，通道你不同意吗？
人性营销就要把冰箱卖到北极去管理资料
人性营销：就要把冰箱卖到北极去 -管理资料俗话说“只有想不到，没有做不到”，人性营销：就要把冰箱卖到北极去。
记得营销课上，曾开玩笑地说要把冰箱卖到北极去肯定有得赚。
没想到前几天看到报道“中国小伙把冰箱卖到了北极”，不由汗颜，细细品来，本想用蓝海战略开始这边文章，但本人一直不赞同蓝海战略的开拓性，便想起了当初学营销探讨的差异化营销之人性营销。
中国小伙高宏2004年听一个经常旅游的客户说爱斯基摩人储存食品很简单，随手扔到地上，食用的时候用热水解冻，那里应该有冰箱不是用来冷冻食品而是用来保温食品。
高宏听来不错，便带了两台冰箱了北极，准备将两台冰箱赠送给爱斯基摩人。
在赠送中教会爱斯基摩冰箱的使用，一起体会非冰冻食品的兴奋，并发现爱斯基摩人狩猎量大，一般需要两台。
随后其继续考察发现北极有冰箱，但都是坏的，因为当地电压不稳定，并没有人修理。
高宏随后带上修理工和60台配了温控器和稳压器的冰箱及部分零部件。
在销售中，高宏把冰箱的使用方法拍成DV，并赠送中国的特色佐料，教会爱斯基摩人使用冰箱融水清洗食物，用冰箱热手避免开裂，并传授特色的中国厨艺随后将冰箱卖给当地的冰旅馆，并开了几家修理公司，现在开设了一家冰旅馆，深入了解冰箱的使用及爱斯基摩人的生活习惯。
在差异化的人性营销中，中国小伙已然成了了百万富翁。
把冰箱卖到北极去，已经是营销界值得一提的，然后将冰箱植根于北极，植根于爱斯基摩人的生活中，应该成为教科书中最经典的案例之一，而这一切两年不到的时间，一切仅仅因为高宏深入市场/深入爱斯基摩人的生活的人性化营销，管理资料《人性营销：就要把冰箱卖到北极去》。
分析起来其实很简单：其一，深入顾客群体生活开展市场调研，感知他们的切实需求。
立足于顾客的产品需要，激发客户的产品欲望，成功地转换为产品市场需求。
北极的生活体验及市场调研，试用品的赠送，北极冰箱使用的惊奇，成功地实现需求-欲望-需求的激发。
人性营销不是为了卖产品而卖产品，而是深入感受客户的生活和了解他们真实的需求，建立友好的朋友关系。
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好书推介档案管理中心编研组 2012年8月16日［法］卡洛斯•戈恩著巨擘推荐△300家跨国公司凯觎的CEO卡洛斯·戈恩自传。
他同时执掌日产和雷诺两大帝国，他的卓越理念征服了西方和东方，如果他是泰坦尼克，沉没的将是冰山！在过去150年的历史中，只有三个人对日本社会产生过如此颠覆性的影响；1853年的美国海军准将佩里，1946年的麦克阿瑟将军，还有今天的卡洛斯·戈恩。
——日本《读卖新闻》△在2005年4月重任雷诺CEO之前，集日产大权于一身的法国人卡洛斯·戈恩给日产的成绩单是，上一财政年度净利润增长48亿美元，他不愧是一位令人满意的能赢得“生前身后名”的超级企管大师。
——日本《财界》月刊△把冰箱卖给爱斯基摩人，把皮鞋卖给祖鲁人，戈恩的精彩自传向全世界的CEO们传输的是“做强”的原理，《把冰箱卖给爱斯基摩人》确实是一部指导个人成功的优秀教材。
——美国《汽车》杂志△我们只能认为这个漠视一切管理书籍和技巧的家伙，也许就是上帝专门派来拯救日产的。
我们期待他在今后同时执掌雷诺与日产的岁月里，带给我们新的奇迹。
（Motor Trend 近期评出了汽车业的“权力榜””暨全球50位最具影响力的汽车人，卡洛斯·戈恩排名第一。
）——全球发行量最大的专业汽车杂志Motor Trend△假如戈恩愿意担任福特或者通用汽车的CEO，那么这家公司的市值将立刻增加100亿美元。
因此可以这样说，卡洛斯·戈恩是我们这个时代真正的“财富男人”。
——英国《经济学家》△虽然他不是日本人，但也不是巴西人或法国人，他是一位领袖，假如他的性格反映了鲜明的民族特点的话，他也许就不会这么成功。
——日产一位高级雇员如此评说其上司 作者简介：卡洛斯·戈恩，1954年3月9日出生于巴西，是拥有法国国籍的黎巴嫩后裔。
1972年进入法国国立高等综合理工学院学习工程学，后考入法国国立巴黎高等矿物学院研究生院继续深造，均以优异成绩毕业。
1978年加入米其林集团公司，1985年任米其林巴西分公司CEO，1989年任米其林北美分部CEO。
1996年出任雷诺汽车公司副总裁。
1999年6月担任日产汽车公司CEO，次年兼任日产株式会社社长，2001年6月升任CEO。
将日产汽车从死亡边缘拯救回来，成为全球获利率最高的汽车公司。
2005年5月出任雷诺汽车公司第九任CEO，自此，戈恩成为同时执掌横跨8个时区、相隔近万公里的两大国际汽车巨头的双CEO。
媒体评论：作者曾获得的荣誉2001年《时代》杂志------全球最具影响力的商业管理人士2001年美国《商业周刊》杂志------本年度25位最佳经理人之首2002年《财富》杂志------本年度亚洲商界风云人物2002年美国《商业周刊》杂志------本年度亚洲之星2002年日本《财界》经济月刊------最杰出的高级管理人士2002年美国《汽车》杂志------亚洲最佳CEO内容简介：以彼为鉴，可以兴己。
我知道，中国的汽车企业和其他许多企业，都正面临着巨大的挑战，我也明白由于不同的文化和经济背景，存在的问题亦是不尽相同。
中国读者通过阅读本书，重温1999年日产所遇到的问题，以及我们的应对之策，或许能有所启发，悟出该如何解决中国企业当前所面临的一些问题。
他山之石，可以攻玉。
我希望，本书能为那些正在积极探索的人们送上一份激励与鼓舞。
本书所讲述的不仅是我个人的故事，也是日产人为追求企业永葆生机而奋斗不息的故事。
自从克莱斯勒总裁艾柯卡成为汽车业界传奇人物以来，没有一位汽车主管能像日产总裁戈恩这般吸引同行及其他行业的注意。
他扛下有史以来最令人怵目惊心的企业整顿大任，仅以两年时间便让岌岌可危的日产汽车脱离破产边缘，再度扭亏为盈。
这是一项震撼全球的非凡成就，因为他是一位西方人，却成功改造了一家观念闭塞、作风保守的日本巨型企业。
卡洛斯·戈恩，是出生于巴西的黎巴嫩后裔。
他一进入企业界，就展现出商业巨星的闪亮光辉，被誉为“神奇小子”。
他先后在巴西、美国、法国及日本大刀阔斧拯救过四家公司。
这位被誉为国际汽车业的当代“艾柯卡”，日本漫画家笔下的“超能量明星”，全球十大管理奇才中的“鹰眼总裁”，名震天下的制造业“成本杀手”，在2004年初齐齐吸引了中国出版界的眼球，中信出版社、辽宁教育出版社联袂推出《起死回生——卡洛斯·戈恩如何拯救NISSAN》于2004年1月面世。
上海社会科学院出版社《极度驾驭——日产的“文艺复兴”》也当仁不让同时亮相。
一个人的故事，叙事角度各有千秋。
前者是美国人戴维·马吉撰写的，注重事件、总结、经验，后者则是戈恩的自传，读来更为顺畅和亲切，极富故事性。
前一本书是一部单纯探讨日产汽车如何在戈恩手中起死回生的著作，后一本自传则从戈恩童年的梦说起。
在很大程度上，卡洛斯·戈恩仍是个谜。
过去3年中，关于他的报道的数量可能只有杰克·韦尔奇堪与之相比。
但“中子杰克”意味的是已经结束的光荣时代，婚外情的绯闻更打破了这个原本完美的句号，而戈恩却代表着仍未展开的远大的前程，人人都想知道，如果一个人可以用1年时间拯救一家完全陷入绝境的庞大公司，用3年时间重新为一个国家的商业世界树立形象，那么他在未来还可能做些什么？毕竟他仍不到50岁，他对于改变世界的兴趣与激情仍没有停息。
探索一个杰出人物的成功秘密是一趟兴奋、疲倦也可能毫无结果的旅程。
我们总是被表象所迷惑，一厢情愿的理解左右着我们的思维。
关于戈恩的雷同的描述几乎令人倒胃，他是一个在巴西出生拥有法国国籍的黎巴嫩后裔，他熟练地掌握四门语言。
从1978年至今，他领导过米其林公司与雷诺公司不同地区的分支机构的工作。
1999年他以一个外来者的身份成为日产公司的首席运营官。
在一家传统根深蒂固的日本公司，这个自称对日本毫不了解的外国人创造了奇迹。
他不但使日产扭亏为盈，而且帮助已陷入谷底的日本商业世界重新恢复信心，他自己则成为一贯排斥外来文化的日本社会的偶像式人物。
在过去150年的历史中，可能只有3个人对于日本社会产生过如此颠覆性的影响：1853年的美国海军准将佩里，1946年的麦克阿瑟将军，还有今天的卡洛斯·戈恩。
但是卡洛斯·戈恩对此即使不是浑然不觉，也没有表现得太过在意，或者就是他刻意掩藏住了内心的得意。
在有些方面，他像极了斯蒂芬·茨威格《人类群星闪耀时》中的人物，他们执著于自己的激情与发现，却无意中撬动了一场更为广阔的运动。
与李·艾柯卡（他经常成为卡洛斯·戈恩的类比对象）不同，戈恩缺乏自我膨胀的欲望。
尽管他穿梭于全球的商业领导人会议，在公共电视台做讲演，将记者邀请到东京的公寓和他一起共进早餐，但他从不将自己塑造成商业政治家或是先知的模样，他对超越他领域的话题所做的发言非常谨慎。
他强调愿景（Vision）的重要性，却喜欢从具体的细节开始着手。
在面对过分宏大的主题时，他会明确地告诉你他不知道。
一个令人印象深刻的采访发生在一家阿拉伯报纸与他之间，前者拼命想知道这位具有多元文化背景的商业领袖对于阿拉伯商业世界的看法。
这绝对是场有趣的对话，在回答每一个问题时，我们的戈恩先生总是事先加上“坦白地说，我对此并不十分了解”。
戈恩的管理哲学的一个自相矛盾之处是，它在被过分神秘化的同时，却简单得没有太多的探索空间。
媒体热爱戏剧性描述的本能，使他的成功看起来不可解释。
他是一个外国人，之前丝毫不了解日产与日本社会，但他用一年时间就完成了转变。
与此同时，人们在探询他的成功秘密时，却从未发现什么真正新奇的东西。
他是一名“成本杀手”，这样的称号适合很多《商业周刊》封面上的商业领导人，但他们中的很多人也因此而失败；他对不同文化的理解的确令人钦佩，但在管理学领域，这个课题至少已经被研究了好几十年，管理学家比他更善于总结它的特性；他拥有远见，这是个多么Clich的答案，哪个杰出领导人不需要远见；他的了不起的跨部门团队（Cross Functional Team）或许是一项了不起的方法，但同样的方法戈恩早已在巴西、美国工作时使用过……试图了解戈恩，必须首先打破那些漫画式的看法。
奇迹永远不可能在一夜之间发生，它是漫长的作用力缓慢积累之后突然爆发的结果。
一直到1999年之前，戈恩一生似乎都是在为了这个拯救行动而累积经验。
异质的文化对他意味着解放而不是压抑，他可以轻易地从这一端跳跃到另一端。
而日产公司尽管面临着巨大的困境，也并非如媒体描述的那样一无是处，它仍拥有领先的生产线，尽管士气低沉，它的很多员工仍极为出色，蕴涵着巨大的创造潜能……戈恩的行为再次证明了管理学的基本要义——它是常识的胜利。
不断有人说，戈恩最令人钦佩之处在于，他能够将复杂的思考转化成简单的语言，他提出了胆大包天的计划，然后又从最细微处不断检验成果。
他说他从来不读管理书籍，这多少是因为管理哲学更像是道德哲学，人人都知道该怎样去做，却往往由于性格上的弱点而无法实践这些想法。
所以，尽管铺天盖地的报道已将所有的细节覆盖，戈恩自己也协助了其他作家完成了三部关于他的著作，但是我们仍不能肯定他在日产的做法就一定可以被复制到其他国家与其他公司。
正如其他日本公司也有一些外籍领导人，他们也拥有不同的文化背景，可能也采取了类似的大胆行动，但他们却未必获得了成功。
在2003年10月出版的一本关于他的新书中，他直言不讳地说，外来身份阻碍而非帮助他获得成功，倘若他是日本人，他的成绩单会更耀眼。
与其说戈恩为危机中的公司或社会提供了解决之道，不如说他为这些危机中的人们提供了希望。
戈恩与他的成功故事，更重要的启示在于他提供了一种成功的信念。
这种信念又恰巧与正在变化的社会风潮吻合，也正因此，并非所有拯救沉船的首席执行官能获得戈恩这样的声誉，拯救的时机也必须恰到好处。
看这书，吸引我的就是它的附标题《将冰箱卖给爱斯基摩人》，我甚至连主标题是什么都没有看清，赶紧写，感悟是一瞬即逝。
看完之后最大的收获是：1. 节约成本，特别是采购的成本/最大支出的成本。
2. 关心人文/当地文化，尊重员工。
3. 领导的速度决定团队的速度，要时时刻刻有紧张感，领导有紧张感则整个团队都会有紧张感。
4. 了解情况的最佳方式，以一个局外人，第三方做调查，最好是自己做，而不是看研究报告。
5. 管理学不是读书读出来的，是经验的累积。
6. 多读书，运用实践，同样的方法，不同的人操作会有不同的效果。
真正值得学习的，不是什么洞察，高谈阔论的技巧（比如管理顾问那几样花架子），而是执行力--- 他的直面危局的决心，万千头绪直抓主题的敏锐，以及超强的魄力和精力。
1. 知难行易，行重于言；戈恩毫不教条，精力过人，是个捋起袖子就干的人物。
也只有这种魄力和胆识让他特别能在危局中打开局面。