销售顾问价格谈判技巧

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汽车销售顾问怎么谈判6篇

汽车销售顾问怎么谈判6篇汽车销售顾问怎么谈判 (1)1.低水平的沟通能力，大家在生活中肯定碰到过，也是特别反感的那种，比如一个人讲话特别啰嗦，事实上讲了半天也没几个人能够听懂，还有就是老是打断别人的叙述，随意插手别人的话题，这种交谈简直是让人崩溃的，最后就是当别人讲完之后，某些人就冷不丁地来一句事后诸葛亮的话语，还非常地幸灾乐祸。

2.归其的一个重要原因，那就是这个人讲话根本不考虑别人的感受，过于个人主义，说难听点就是讲话没动脑子，情商低得吓人，这种人往往属于那种把天聊死的人，因为这类人他们本身也不会聊天，聊一次尴尬一次，久而久之也就厌烦聊天了，沟通能力对于他们而言就是一种折磨。

3.沟通能力不好，就会严重影响工作、生活，学习，毕竟每个人是社会人，而不是独立的，因此要想去和社会融于其中，就必须和社会中的人沟通，反之，没法沟通，就无法借力，那样独自一人，不管是办事，还是生活，都会变得相当吃力。

4.要想做到高质量的沟通，最关键的也是最简单的一点就是，当你在沟通的时候，要学着换位思考，假如你是对方，当你说话时，如果被人打断会舒服吗?如果开启这种沟通方式，那么你的沟通会变得相当简单，有时候在沟通中别人会越来越喜欢这种方式。

5.沟通的方式需要在每次沟通中去总结，如果单纯地思考，而不去实践，那么效果甚微，就像学游泳，如果不去尝试到泳池里学着游，那么你就永远不会游泳，当然实践后也要学会总结，就像游泳永远在泳池边扶着泳池壁，那样的学习效果同样不咋的，要想学会一样东西，那就拼命去学，累点又有什么关系呢?汽车销售顾问怎么谈判 (2)一、晨读每天早上晨读是很好锻炼口才的方法，清晨起来读一些文章既可以锻炼自己的发音，也可以提升全天的精神状态。

二、多沟通想要有口才，和别人沟通是必不可少的，所以你需要经常跟身边的人沟通，多多积累说话经验。

三、多反思在跟人沟通的时候，自己去反思自己说话的表达方式，在逐步改进自己的表达方式，以及说话语气。

与客户价格谈判技巧

与客户价格谈判技巧价格谈判简单来说就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。

最好的置业顾问既要卖得快，更要卖得贵，如果一个案场拥有这样的置业顾问越多，那么这个项目的回款和盈收能力就越强。

下面是小编为大家收集关于与客户价格谈判技巧，欢迎借鉴参考。

一、客户为什么要杀价?1.对行情不了解这类客户的心理主要是表现在这4方面：怕买贵，怕吃亏;不专业，不能分辨价格;对产品理解不透彻;对行情陌生。

面对这种客户，我们需要抓住介绍中体现我们专业的环节，全方位的表明我们是专业的，将产品的专业认识和了解百分百的传递给客户。

使客户相信你说的行情是客观专业的行情。

2.习惯性思维买个菜、买件衣服都还价，更何况房子。

这是人们购买任何商品时的习惯性思维。

并不是便宜了就会买。

客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。

所以，如果客户有预算，关键就是楼盘品质的介绍了。

3.预算确实较低总价上差一口气。

这部分客户有2点已经确定：预算相差不会很多;认同楼盘的品质。

所以这时要做的就是帮客户计算。

在计算时充分利用贷款这个杠杆。

二、为什么要守价?1.杀价客户分为：(1)不能成交——对于不能成交的价格，我们一定会一口拒绝的。

对于现场能够卖的价格，我们为什么要守价?(2)能成交首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。

砍价的经历如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由继续杀价，或拖延补足的时间，出现变数先守住价格，确认一放价格，客户马上成交，再技巧的放价。

2.为什么要强调守价?(1)守得住价，是业务员成长的标志。

守住价就学会了控制客户。

(2)在后续的销售中，直至签约，给项目留下余地。

(3)别让客户的“开盘价”成为成交价。

虽然客户不一定内行，却会在出价后观察业务员的反映来判断。

如果一出价，我方就答应，可能离底尚远。

这时候，即使价格真的已经很便宜了，客户还是会退缩的。

3.守价最终达成的目的物有所值：守价时我们不能一味的说“不行”，一定要告诉客户为什么不行。

销售顾问价格谈判话术（通用19篇）

销售顾问价格谈判话术（通用19篇）销售顾问价格谈判话术篇1开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地。

谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。

因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。

你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。

首先，你对对方的假设可能会有差错。

如果你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。

第二个理由是，如果你们是第一次做买卖，若你能做很大的让步，就显得更有合作诚意。

你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。

这种做法的不利之处是，如果对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。

如果你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵活性。

如果买方觉得你的报价过高，而你的态度又是“买就买，不买拉倒”，那么谈判还未开始结局就已注定。

在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目标价格为支点。

对方的报价比你的目标价格低多少，你的最初报价就应比你的目标价格高多少。

当然，并不是你每次都能谈到折中价，但如果你没有其它办法，这也不失为上策。

中局：保持优势当谈判进入中期后，要谈的问题变得更加明晰。

这时谈判不能出现对抗性情绪，这点很重要。

因为此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。

如果双方的立场南辕北辙，你千万不要力争!力争只会促使买方证明自己立场是正确的。

买方出乎意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出思考的时间。

在中局占优的另一招是交易法。

任何时候买方在谈判中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。

如果买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。

终局：赢得忠诚步步为营是一种重要方法，因为它能达到两个目的。

一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。

赢得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。

商务谈判中的报价技巧

商务谈判中的报价技巧在商务谈判中，要如何报价才能让客户开心，要掌握怎样的报价技巧才能促进谈判的进行。

下面小编整理了商务谈判中的报价技巧，供你阅读参考。

商务谈判中的报价技巧011、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。

包括客户问价格也是如此，面对这种客户，你一定不能把你的急切心态暴露给对方，自己要很淡定。

2、先邀请客户坐下来“您好，先生，看来你真的很喜欢我们这款车，价格肯定让你满意，来，先到这边坐坐!”无论客户处于什么状态和情况，都建议首先邀请客户坐下来，因为人一旦坐下来，谨慎和防备的心理就会松懈。

当然这个邀请坐下来也是有学问的，有两不要：不要坐在离门口特别近的位置;不要请客户坐在比较硬的凳子上，最好能坐在松软的沙发上。

3、转移注意力客户进来就问价格，证明他的防备心很强。

他目前的思维全部在如何让你说出他想要的价格这个点上，他脑海里集中想的就是这个事，所以你要转移注意力。

怎么转移?动作一：递单页。

“您看下，这是咱们最新的宣传单页，详细看看这车的配置。

”动作二：倒杯茶。

“客户，您先坐下，我去给您泡杯茶。

动作三：介绍新品。

先不提客户要的车，告诉客户，公司有新车到店了，这车也非常棒。

另外，如果是结伴而来的客户，大家还要问清谁是购买者，谁是过来当参谋的，对于参谋，我们要想方设法的进行赞美。

4、需求分析最后就回到了常规的销售环节上来了，当你成功的转移了客户的注意力，你就要进行需求分析了，首先要做的是分析客户是上面说的三种情况中的哪一种。

对于第一种情况，直接报中间价位。

什么是中间价位呢?中间价位就是比正常报价的价格要低，但是你还留有降价的空间。

报中间价就是为了后面你做价格谈判的时候有讨价还价的空间。

销售顾汽车销售价格谈判技巧

销售顾汽车销售价格谈判技巧汽车销售价格谈判是一门艺术，它要求销售顾问在与客户交流和协商时灵活运用多种技巧，使其能够达到自己和客户都满意的价格。

下面是几种常用的汽车销售价格谈判技巧：1.研究市场价位：在进行价格谈判前，销售顾问应该对市场进行充分的研究，了解当前的车辆市场价格以及竞争对手的价格情况。

这将使销售顾问在谈判中有所准备，并能够根据市场行情有效地定价。

2.建立良好的关系：在进行价格谈判之前，销售顾问要先与客户建立起良好的关系。

可以通过亲切的问候、与客户进行简短的寒暄来拉近彼此的距离。

建立良好的关系将有助于在谈判中得到客户更好的合作态度。

3.掌握信息优势：在价格谈判中，信息是非常重要的。

销售顾问应该尽量在谈判前了解客户的需求和预算，以及其他有关购车条件的信息。

掌握更多信息有助于销售顾问更好地理解客户的需求，并在谈判中以客户的需求为导向进行谈判。

4.聆听客户需求：在谈判过程中，销售顾问应该聆听客户的需求和要求。

通过聆听，销售顾问能够更好地理解客户的需求，并能够在谈判中提供对客户有吸引力的解决方案。

同时，聆听也是尊重客户的表现，有助于建立起更好的合作关系。

5.提供多种备选方案：在谈判过程中，销售顾问可以提供多种备选的购车方案给客户选择。

这样做可以使客户感到有更多的选择余地，进而增加谈判的灵活性。

同时，备选方案也能够帮助销售顾问更好地满足客户的需求，并提供一个更加满意的价格。

6.建议逐步降价：在谈判中，销售顾问可以逐步降低车辆报价，从而使客户在心理上感觉到价格的降低。

这种渐进的降价方法可以使客户感到获得了更多的价格优势，并有助于客户更容易接受最终的报价。

7.重点强调车辆价值：在谈判过程中，销售顾问可以突出强调车辆的价值。

通过介绍车辆的性能、配置、品牌等优势，向客户提供充分的车辆信息，从而增加客户对车辆的认可度。

如果客户认可车辆的价值，他们更有可能接受较高的价格。

8.放松氛围：在谈判过程中，销售顾问应该尽可能保持一种轻松的氛围。

价格谈判技巧

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刚进店的砍价
通过观察、询问后判断：
• • •
顾客是认真的吗？顾客已经选定车型了吗？顾客能现场签单付款吗？顾客带钱了吗？
典型情景一
11
电话砍价
顾客在电话中询问底价（仅针对最终用户---零售）电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我们即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。同样，如果我们一口拒绝了“爱情” （顾客的要求），就连“结婚”的机会都没有了。典型情景二
销售顾问价格谈判技巧
0
销售顾问对于价格的困惑
你经常会因为价格而失去了一些生意不论你的价格和折扣是如何，你总会遇到价格争议总会有一个比你更便宜的其他选择今天的客户比以前更加注重价格价格谈判是最难处理的环节
1
销售人员为何会被砍价
产品知识了解不足，价值塑造不够不了解（缺乏）竞争对手资讯对市场的动态资讯了解不足缺乏专业的气度、气势自信心不足
这是一个在谈判开始之前先压缩对手议价范围的绝佳技巧；当你使用这个技巧对手会放弃一半的议价范围；小心提防勉为其难的买主；
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价格商谈的技巧
适当的时候要做到立场坚定，紧咬不放
1.
以立场坚定的态度应对对方的杀价或超低报价，然后让客户给出一个更合适的报价；如果对方以同样的方法对付你，你应该反其道而制之；
12
电话砍价
处理原则： 1、电话中不让价、不讨价还价； 2、不答应、也不拒绝顾客的要求； 3、对新顾客，我们的目标是“见面”；对老顾客，我们的目标是“约过来展厅成交”或“上门成交”。典型情景二
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电话砍价
处理技巧：顾客方面可能的话述 “价钱谈好了，我就过来，否则我不是白跑一趟！” “你太贵了，人家才…，你可以吧？可以我马上就过来。” “你不相信我啊？只要你答应这个价格，我肯定过来。” “你做不了主的话，去问一下你们经理，可以的话，我这两天就过来。” 典型情景二

房地产置业顾问总结有效的销售谈判技巧

房地产置业顾问总结有效的销售谈判技巧首先，我要总结我在房地产置业顾问岗位上使用的有效销售谈判技巧。

作为置业顾问，我们的主要目标是让客户满意地购买高质量的房地产产品。

下面，我将提供一些在销售谈判过程中具有专业深度的技巧，以帮助我们更好地实现这一目标。

1. 深入了解客户需求：在销售谈判之前，我会花时间仔细了解客户的需求和期望。

这包括他们的家庭规模、资金预算、地理位置要求以及个人喜好等方面的信息。

通过充分了解客户的需求，我可以更好地为他们提供个性化的建议和推荐，从而增加销售成功的机会。

2. 提供专业的市场分析：在谈判过程中，我会向客户提供关于当前房地产市场的专业分析。

这包括供需情况、价格趋势以及竞争对手的动态等信息。

通过这样的市场分析，我可以增加客户对所购买房地产产品的信心，并帮助他们做出明智的决策。

3. 强调产品的独特卖点：在销售过程中，我会突出产品的独特卖点，并与客户分享这些优势。

例如，如果房地产项目具有优越的地理位置、先进的设施或高品质的建筑材料，我会重点介绍这些特点，并解释它们对客户生活的意义。

通过这样的强调，我可以增加客户对产品的认同感和购买意愿。

4. 处理客户的疑虑和异议：在谈判过程中，我会耐心倾听客户的疑虑和异议，并提供专业的解答和建议。

我尽量以客观的态度来解释客户所提出的问题，并提供相关的信息和证据支持我的观点。

同时，我也会敏锐地观察客户的情绪和态度，通过适当的语言和行为来缓解他们的疑虑，增强客户的信任感。

5. 创建良好的人际关系：在销售谈判过程中，建立良好的人际关系对于成功实现销售目标非常重要。

我尽量表现出积极、友善和专业的态度，以吸引客户的好感和信任。

我会主动倾听客户的观点和需求，与他们建立有效的沟通，并在有可能的情况下提供额外的帮助和支持。

这种积极的人际关系不仅能够增加销售机会，还能够建立长期的客户关系。

总之，在房地产置业顾问的工作中，有效的销售谈判技巧是促使销售成功的重要因素。

高效应对价格谈判的销售话术

高效应对价格谈判的销售话术作为销售人员，在日常工作中，经常会面临与客户进行价格谈判的情况。

价格谈判是销售工作中的重要环节，它直接关系到销售成绩的好坏。

因此，掌握高效应对价格谈判的销售话术对于提高销售业绩至关重要。

本文将为您介绍一些在价格谈判中行之有效的销售话术。

首先，了解客户需求。

在与客户进行价格谈判之前，先了解客户的需求是至关重要的。

只有了解客户的需求，才能更好地协商满足客户的价格要求。

可以通过与客户的沟通，询问客户对于产品或服务的具体要求，以及客户的预算范围等，从而更全面地了解客户的需求。

其次，突出产品或服务的价值。

在价格谈判中，客户往往会关注产品或服务的性价比，即以最低的价格获得最高的价值。

作为销售人员，需在谈判过程中，积极突出产品或服务的价值优势，让客户明白选择你的产品或服务是一个值得的决策。

可以通过向客户展示产品或服务的特点、优势，以及通过使用产品或服务所带来的效益等方式，使客户对产品或服务的价值有更深的认知。

第三，灵活运用定价策略。

在价格谈判中，灵活运用不同的定价策略可以帮助销售人员更好地进行谈判。

常见的定价策略包括折扣策略、捆绑销售策略等。

折扣策略是指为客户提供一定幅度的价格优惠，以吸引客户购买。

捆绑销售策略是指将不同产品或服务捆绑在一起进行销售，通过提供额外的产品或服务，增加客户的购买欲望。

在运用定价策略时，销售人员需要根据具体情况，灵活应用，并根据客户的反馈进行相应调整。

第四，借助第三方证明。

在价格谈判中，客户往往会对销售人员所说的话持怀疑态度。

为了增加客户对产品或服务的信任，销售人员可以借助第三方的力量，通过第三方的证明来提升产品或服务的可信度。

可以通过向客户展示一些客户反馈的案例，或是引用行业专家、权威机构对产品或服务的评价等方式来增加客户对产品或服务的信心。

最后，善于转移客户注意力。

在价格谈判中，客户往往会将注意力集中在价格上，希望以更低的价格获得产品或服务。

为了转移客户的注意力，销售人员可以将讨论焦点从价格转移到其他方面，比如产品的质量、售后服务、长期合作伙伴关系等。

有效应对价位异议的话术

有效应对价位异议的话术价格是商业交易中最常见的议价因素之一。

无论是在购买商品还是服务时，消费者总是希望以最低的价格获得最大的价值。

然而，作为销售人员，我们需要学会有效地回应消费者对价位的异议。

在本文中，我将分享几种可以帮助销售人员应对价位异议的话术，从而提高销售技巧和谈判能力。

一、理解消费者的关切当消费者对价格产生异议时，他们通常会表达出担忧或不满。

作为销售人员，我们首先需要理解消费者的关切。

我们可以倾听他们的意见，并问一些问题来了解他们的真正需求和期望。

例如，我们可以问：“您对这个价格有任何疑虑吗？有什么特别的要求吗？”通过这样的提问，我们可以更好地了解消费者的立场，从而提供更具针对性的回应。

二、强调产品或服务的价值当消费者对价格提出异议时，我们可以重点强调产品或服务的独特价值，以证明我们提供的物品的高质量性价比。

我们可以提及产品或服务的特点和优势，以及它们对消费者的价值和利益。

例如，我们可以说：“尽管价格可能比其他竞争对手高一些，但我们的产品具有更高的质量标准和更长的使用寿命，这将为您带来更长久的享受和更高的回报。

”通过这样的说辞，我们可以增强消费者对产品或服务价值的认知。

三、强调售后服务和保障除了产品或服务本身的价值，我们还可以强调售后服务和保障，对消费者提供额外的价值。

当消费者担心购买后可能会出现问题时，我们可以提供相关的解决方案或保障。

例如，我们可以提到售后服务、维修保修政策或退换货政策，以说明我们对消费者满意度的关注和承诺。

这样一来，消费者可能会更愿意接受较高的价格，因为他们知道他们在购买后会得到针对性的支持。

四、给予适当的折扣或奖励在某些情况下，给予消费者一定的优惠或奖励也是应对价位异议的一种方法。

我们可以根据消费者的需求和预算，灵活地调整定价，例如提供一些折扣、包装优惠或赠品。

这样一来，消费者可能会感受到他们得到了特别的重视和回报，从而降低对价格的异议。

当然，在给予折扣或奖励时，我们要确保自己的利益不受损害，同时也要遵守公司制定的定价政策。

应对价格议价的销售话术

应对价格议价的销售话术在销售工作中，价格议价是一个常见的场景。

面对客户的要求降低价格，作为销售人员，我们应该具备一些应对价格议价的销售话术，以达成双赢的销售交易。

1. 理解客户需求在开始应对价格议价之前，我们需要先理解客户的需求。

通过与客户深入沟通，了解他们的痛点和期望，我们可以更好地提供解决方案。

当客户提出降低价格的要求时，我们可以针对客户需求进行定制化的回应。

例如，客户可能更关注产品质量、售后服务、交货时间等方面。

我们可以强调产品的高质量，包括材料的选择、工艺技术的优势等，或者强调我们公司专业的售后服务团队和迅速的交货时间，以此来增加产品的价值和竞争优势。

2. 引导客户关注其他价值当客户关注价格时，我们可以尝试引导客户关注其他与产品相关的价值点，从而分散他们对价钱的关注。

例如，我们可以向客户展示产品的独特功能和创新设计，通过演示产品的使用方法和效果，让客户看到产品的优势之处。

同时，我们还可以分享一些客户的成功案例，让客户了解到产品的实际价值和应用价值。

通过引导客户关注产品的其他价值，我们可以在一定程度上降低客户对价格的敏感度，从而增加谈判的灵活性。

3. 提供灵活的定价方案在面对价格议价时，我们可以提供灵活的定价方案，以满足客户的不同需求。

这可以包括不同的产品包装、不同配置的产品、不同数量的采购等。

例如，我们可以提供标准版和高级版两种产品，让客户根据自己的需要选择合适的版本。

或者我们可以提供不同数量的采购方案，例如批量购买能够享受更低的价格折扣等。

通过提供灵活的定价方案，我们可以更好地满足客户的需求，同时也增加了交易的灵活性和谈判空间。

4. 强调长期合作的意义在应对价格议价时，我们可以强调长期合作的意义，让客户认识到与我们建立稳固长久的合作关系的价值。

例如，我们可以提及我们公司长久以来的市场口碑和品牌影响力，以及和其他合作伙伴的成功案例。

同时，我们还可以提到我们将长期提供技术支持、培训、合作推广等服务，并且愿意与客户共同成长。

价格谈判技巧话术

价格谈判技巧话术最近很多销售顾问在问我：春晖老师，我好像不知道怎么和客户谈价格，你有什么秘籍吗？有的话告诉我下怎么和客户谈价格，我很理解销售顾问的这种现状，因为价格谈判是所有谈判最后一个方面，这个成功了，也就是你们成交了，你做成一笔生意了。

我一想也有道理，所以我今天我特地提出来和大家谈谈怎么来进行价格谈判，希望给大家一个参考。

但我还是不愿意大家买汽车就是谈价格，如果这样我建议你还是不要做汽车销售了，因为这样下去，你走的路肯定是越走越窄。

到最后你不得不无路可走。

1、顾客都会到几家去看，几家去选。

如果我们让他8000，其他店让他9000呢？对于这个问题，我觉得我们报价要高，比如真的是别家让9000，你如果真的要作这笔生意，那我就也让他9000，他肯定不干，那我就要说句话来堵住他，就是你看别家的服务没我好，别人让9000，我也让9000，您不觉得我亏了吗？（前提是你的服务一定要比别人好）最后他再用少一点来证明他一定要买的时候，我们就可以用其他条件去表示我是可以少的，但其他的东西你得让我赚点吧。

但在这个时候记得一定要问三个问题使他成交，不然不要让步，1、你今天定得下来不？2、你自己可以决定吗？要不要和家人商量下？3、你今天带钱了不？你们如果谈好价格了，客户要逃跑的话绝对逃不掉这三个借口。

如果不用这招，他会无休止的砍价，而让我们销售的无所适从。

2、如果用户先砍到你的底价，外加了一些优惠条件，比如还要让你送车垫啊这些，算下来确实没什么利润，但如果不做就会流失，怎么处理？我觉得如果他还要送东西，我就说“送可以，但这个价格不行！因为我们已经亏了，那是看在您诚心想买，我们也诚心想做您这笔生意，但不能让我们一亏再亏呀，您都是在社会上闯荡多年的行家，社会阅历有比我们丰富，如果这笔生意搁在您身上，你会这样做吗？”这个道理很简单，你看那些做生意的老板都这样说：“我说的这个价是这种货，你要的那个价是这种货”要给客户创造一种每种产品的价值是不一样的。

汽车销售顾问价格谈判

汽车销售顾问价格谈判谈判不仅仅是有章可循的，而且还是有方法提高的。

下面店铺整理了汽车销售顾问价格谈判，供你阅读参考。

汽车销售顾问价格谈判篇1技巧一、价格商谈的时机1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾客的感觉技巧二、刚进店的砍价顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：“这车多少钱?”“.......”“能便宜多少?”这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：1.注意观察顾客询问的语气和神态2.简单建立顾客的舒适区3.禁忌立即进行价格商谈4.询问顾客您以前来过吧?(了解背景)您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚意)您为什么看中了这款车?(刺探顾客的诚意)您打算什么时间买?(刺探顾客的诚意)汽车销售员通过观察、询问后判断：1.顾客是认真的吗?2.顾客已经选定车型了吗?3.顾客能现场签单付款吗?顾客带钱了吗?如果顾客不是真正的价格商谈，则应先了解顾客的购车需求，然后推荐合适的车型请顾客决定。

1.关键是您先选好车，价格方面保证让您满意。

2.选一部合适的车，对您是最重要的，要不然得后悔好几年。

3.我们每款车都有一定的优惠，关键是您要根据您的用车要求，我帮您参谋选好车，然后给您一个理想的价格：要不然，谈了半天价，这款车并不适合您，那不是耽误您的功夫嘛。

4.这款车我就是给您再便宜，要是不适合您，那也没用啊!所以，我还是给您把几款车都介绍一下，结合您的要求，您看哪款比较适合，咱们再谈价格，您看好吗?5.我坐车好几年了，要不帮你做个参谋，根据您的要求推荐几款车?技巧三、电话砍价顾客在电话中询问低价(仅针对最终用户—零售)电话中，我们无法判断顾客价格商谈的诚意。

电话中的价格商谈是“没有结果的爱情”，因为我即使满足了顾客的要求，也无法在电话中收款签单。

让价格谈判变得有趣的销售话术要点

让价格谈判变得有趣的销售话术要点在现代商业社会中，价格谈判是销售过程中非常重要的一环。

销售人员需要通过巧妙的销售话术来引导客户，达成双方满意的价格协议。

然而，很多销售人员常常发现他们的价格谈判过程乏味而枯燥，这容易导致谈判陷入僵局。

为了让价格谈判变得有趣且成功，销售人员可以使用下面的销售话术要点。

1. 建立良好的关系在开始价格谈判之前，建立和客户之间的良好关系非常重要。

通过友好和亲切的交流，能够创造出一个愉快的谈判氛围，从而更容易达成协议。

确保您在整个销售过程中都表现得专业和可信赖，这有助于建立客户对您的信任，使谈判更加顺利。

2. 引入个人化的元素人们往往更容易对与自己相关的事物产生兴趣。

在价格谈判中加入个人化的元素可以增加客户的兴趣和参与度。

了解客户的需求，并将产品或服务的优势与这些需求直接相关联。

通过向客户展示如何满足他们的个人需求，可以增加他们购买的动力，从而让价格谈判变得更加有趣。

3. 创造紧迫感人类天生具有对失去机会的恐惧。

销售人员可以利用这一心理，通过创造紧迫感来激发客户的购买欲望。

例如，提供限时优惠或限量销售的产品可以增加客户对购买的迫切感。

在价格谈判中，向客户强调这种紧迫感，使他们意识到如果不立即行动，他们可能会错过一个很好的机会。

4. 解释成本与价值之间的关系很多客户在价格谈判中主要关注成本，而忽视了产品或服务的价值。

销售人员可以通过解释成本与价值之间的关系来改变客户的观点。

清晰地传达产品或服务的价值，使客户更能理解为什么他们需要为之付出相应的成本。

在价格谈判中，强调产品或服务能够带来的效益和优势，使客户更愿意接受价格。

5. 提供灵活的选择有些客户在价格谈判中可能会表现得非常顽固，试图争取更好的价格。

作为销售人员，你可以通过提供一些灵活的选择来解决这个问题。

给客户一些不同的选项，例如不同的配置、附加服务或付款计划，让客户觉得他们有一定的自主权。

这种灵活性有助于破除僵局并找到双方满意的价格点。

价格谈判的三大技巧

价格谈判的三大技巧
谈判上的几个技巧:
1、永远都不要主动和客户谈及价格,要把价格问题放到最后处理;
2、永远都不要被客户的思路带着走,我们顾问式销售是要去引导客户购买而不是被客户带着走;
3、永远不要和客户相互辩论,不要和客户讲道理,否则即使道理赢了还是会输掉生意的.
有销售会说,这些我都知道,但是真正运用的时候就无从下手了.举几个例子:
用三个问题来确定客户价格异议的真实动机
1、"除了价格以外,您其他方面是否都满意,您要是都满意的话,我给你一个合适的价格"
把客户的价格异议当成了成交的信号,而且绝不白费功夫.谈好了价格就要买了,不会出现谈完价格又说不满意款式.
2、"您为什么觉得我们的价格贵,贵在哪,和谁比您觉得贵?"
3、"是不是因为我没说清楚,所以您才会觉得我们的产品价格贵"
这是销售人员积极的心态和足够的信心的表现,向客户传递的一种表现.
不断地将客户的大问题拆分成小问题
销售就是不断提问的一门学问,优秀的销售人员在提问上进行了大量的准备和练习.不断地提问,不断地将客户的大问题拆分成小问题.
永远不用一套方案跟客户进行价格谈判
很多产品的销售差异性并不是特别大,客户有时候更在乎是谁把东西卖给他.厉害的销售人员抓住行业特点,开始尝试用两套方案来
想客户进行销售.
总的来说,价格谈判是一个老大难的问题,但是只要我们掌握技巧,加以熟练的运用,举一反三,破解难题也会变得得心应手.。

有效应对价格讨论的销售话术

有效应对价格讨论的销售话术当企业进行销售时，价格往往是一个敏感和重要的讨论话题。

消费者会对产品或服务的价格提出质疑，并试图在交谈中寻求更低的价格。

因此，作为销售人员，我们需要掌握一些有效的应对价格讨论的销售话术，以确保我们在谈判中取得成功。

首先，销售人员应该树立自信的形象。

当消费者开始质疑产品或服务的价格时，我们不能表现出紧张或不确定。

相反，我们应该保持冷静和自信的态度。

我们可以强调产品或服务的独特性和优势，并解释为什么它们的价格值得付出。

通过表达自己的信心，并提供客观的证据支持我们所说的，我们能够让消费者对产品或服务的价格产生信心。

其次，销售人员应该了解客户的需求。

对于不同的客户，他们对产品或服务的价值和价格的认知可能会有所不同。

我们可以通过询问客户的具体需求和预算来理解他们对价格的关注点。

通过了解客户的需求，我们可以提供个性化的解决方案，并解释产品或服务价格的合理性。

这样，我们能够帮助客户理解他们正在购买的价值，并改变他们对价格的认知。

第三，销售人员应该提供附加价值。

当消费者对产品或服务的价格有疑问时，我们可以通过提供额外的价值来解决这个问题。

我们可以提供一些额外的服务或优惠，以平衡产品或服务价格的负面影响。

例如，我们可以提供免费的售后服务、延长的保修期或其他额外的福利。

这些附加价值不仅能够帮助我们解决价格讨论的困惑，而且也可以增加客户对产品或服务的满意度。

第四，销售人员应该提供比较和对比。

当消费者开始对产品或服务的价格提出质疑时，我们可以将其与其他竞争产品或服务进行对比。

我们可以列出产品或服务的特点和优势，并解释为什么我们的产品或服务在价格上更有优势。

通过比较和对比，我们能够让消费者更好地理解我们产品或服务的价值，并接受价格。

同时，我们也能够阻止消费者恶意压价或过分期望低价购买。

最后，销售人员应该灵活并善于谈判。

当我们与消费者讨论价格时，我们应该保持灵活性，并寻求双方都能接受的解决方案。

我们可以采用分期付款、优惠券等灵活的付款方式，以满足客户的需求。

砍价的技巧

砍价的技巧一、货比三家如果当地有两家及以上的同品牌经销商，那么基本上价格很难有欺诈行为(当然不排除两家早私下签署不降价协议的可能)，可以先分别给两家降价，拿一家的优惠跟另外一家砍，来回几次，底价基本上就差不多了。

另外要问清楚两家的现车情况，是否有您想要的配置，想要的颜色。

二、欲盖弥彰进4s店要知道自己想买哪一辆车，等到销售过来招呼时，表情上想买又略显犹豫，先令销售琢磨不透你的真实想法。

等到销售介绍车的功能和特点时，你就提一些竞争对手车型的一些特点，销售觉得你虽然想买车，但也不是非买这辆不可，还是要比较的。

三、各个击破销售顾问在谈价钱时喜欢谈落地价(包牌价)，这种整体打包的方式不利于买家砍价。

这时不要被销售牵着鼻子走，而要把价格拆开，车价、保险、上牌费、礼包等等逐项来谈。

一项谈完再谈下一项，最后算完总价再整体砍砍。

四、现金买车这个其实通常来说，咱们买车的时候一般会现金支付，刷卡，或者贷款支付。

如果说你贷款分期的话，人家就可能会给你把价格给稍微降一些，但是如果你要用全款，他得不到其中的利润，自然就会把价格给稍微报高一些。

当人家问你是贷款还是全款的时候，你就直接说我要看情况而定，这样的话让销售人员心里没有底，这样谈价格的时候就有了缓冲的余地。

五、底气十足其实这和买衣服类似，即使很喜欢，也不要表露得太明显。

如果销售看到了你的心意，又看到你的犹豫，那么砍价就成功了一半，要是从销售员那儿得到了比官网低的售价，还不要过快高兴，继续往下砍的可能性还有。

六、乘胜追击销售往往在谈判出现僵持时会说去请示领导。

4s店组织一般分4层：销售-主管-经理-总经理。

各个级别的优惠权限是不同的。

往往级别越高权限越大。

销售所用招数：这时销售也许真去找上司，也许不去找。

购车者见招拆招：不管销售顾问是真去还是假去，您还是不能说出您的价格心理预期，但您可以告诉他，要是价格合适可以交定金。

逼着销售拿出足够的诚意。

这时销售请示回来后，价格下来好大一块儿，他可能会说：“大哥，这可是我磨破了嘴皮子帮您申请到的最大优惠了。

9大技巧应对价格谈判

9大技巧应对价格谈判在销售过程中，我们经常会遇到这样一个情况：客户进店后，围着车子看了一圈，问销售顾问：这车现在有多少价格优惠?在这里，我们要先区分是价格咨询还是价格谈判?下面是小编为大家收集关于9大技巧应对价格谈判，欢迎借鉴参考。

价格咨询：就是没有通过销售流程，打电话或者一见面就问多少钱的行为。

如果你认为客户是价格咨询，需要导入销售流程。

价格谈判：就是经历过销售流程，顾客对产品已经有了一定了解且流露出购买信号。

如果你认为客户是价格谈判，就需要使用谈判技巧。

谈判的核心就是让顾客有一种胜利的感觉，我们的一切努力，都是让客户觉得自己这样做是赚了，占了便宜。

在谈判过程中，要善于布局，把握顾客的心理，同时借助环境，工具，资料，其他同事等帮我们达成交易。

下面我们整理了一些话术和技巧进行点评，希望可以帮助到您。

1、引客入瓮法话术指导：“您要优惠?其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。

您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧!您看如何?咱们到那边坐下来详谈吧。

”(然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈)点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急!2、转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。

如果客户问你，有没有优惠?你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗?哪个配置，颜色，按揭还是全款?”点评：此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控!3、封闭提问法话术指导：“跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦!最需要担心的是什么呢?最担心的是这个车是不是最适合您呀!您买车最看重的是什么呢?空间，动力，油耗，操控还是其他的方面?”点评：①首先让客户觉得您很专业。

销售谈判中的价值协商话术

销售谈判中的价值协商话术在销售谈判中，价值协商是一种重要的技巧。

通过有效的价值协商，销售人员可以更好地理解客户的需求和期望，并将产品或服务的价值与客户的需求相匹配。

本文将探讨一些在销售谈判中常用的价值协商话术，帮助销售人员取得更好的成果。

1. 了解客户需求在进入价值协商之前，销售人员首先要全面了解客户的需求。

通过提问，了解客户的痛点、关注点和期望，可以更好地为客户量身定制解决方案。

以下是一些常用的问题：- 您在寻找什么样的产品或服务？- 您当前遇到了哪些问题？- 您期望从我们的产品或服务中获得什么？2. 强调产品或服务的独特价值一旦了解了客户的需求，销售人员应该重点突出产品或服务的独特价值。

以下是一些可以使用的话术：- 我们的产品/服务具有独特的功能/优势，可以帮助您解决当前的问题。

- 相比竞争对手，我们的产品/服务在某些方面更加出众。

- 使用我们的产品/服务可以帮助您实现预期的效果，并节省时间和资源。

3. 提供案例和证据支持为了让客户信服，销售人员可以提供一些案例和证据来支持产品或服务的效果。

以下是一些可以使用的话术：- 这是我们最近与某个客户合作的案例，他们在使用我们的产品/服务后取得了显著的成效。

- 这是一份来自我们的客户的好评，他们对我们的产品/服务给予了高度赞扬。

- 根据我们的市场调研，大多数客户在使用我们的产品/服务后都获得了积极的结果。

4. 设定相对合理的价格在销售谈判中，价格往往是一个敏感的话题。

为了在价值协商中取得成功，销售人员应该设定一个相对合理的价格，并与客户进行协商。

以下是一些可以使用的话术：- 我们的价格是根据产品/服务的质量和竞争力来确定的，我相信它是合理的。

- 如果您能选择长期合作，我们可以给予一些折扣或其他优惠。

- 我们可以提供多种套餐选择，以满足不同预算的客户需求。

5. 强调售后服务和支持除了产品或服务本身的价值外，售后服务和支持也是销售的关键因素。

销售人员应该强调公司提供的优质售后服务和支持，以增加客户的信任和满意度。

和销售谈价的几个技巧

和销售谈价的几个技巧许多人以为买车的时候凭着一张三寸不烂舌就可以把价钱谈到最低，其实不清楚他们的规则，说再多也会浪费口水，下面是店铺为大家整理的和销售谈价的几个技巧，希望能帮到大家!技巧一：谈销售任务销售顾问都是有销售任务的，简单的说，销售顾问在月初会向老板保证一个销售量，比如说保证一个月卖十辆车，到了月底的时候没有卖到十辆就要扣钱的，而达到了任务会有奖励，所以快到月底的时候销售任务还没完成，销售顾问就会比较急了，所以你买车的时候就可以跟销售顾问谈这个，其实就是劝他完成任务要紧，优惠就别咬得那么紧了。

技巧二：谈金融任务上面说到了，一个月的销售任务，其实也是有金融任务的，尤其是有自己的金融公司的品牌(没有自己金融公司的话4S店可能会额外收取金融费用，需要警惕)，一般销售任务是10辆的话，金融任务就在4-5辆的样子。

同样的原理，如果你是贷款买车，那更加有底气谈价格了，因为卖出一个贷款车，就等于同时完成一个销售任务和一个金融任务呢。

(补充：一般贷款车的优惠比全款车还要大的，比如说我一个朋友在4S做销售顾问，当时某车型的全款最高优惠1.8万，但是贷款最高可以优惠2万，当然4S不会承认这个)技巧三：呼叫经理许多人买车谈判时都知道说：“叫你经理过来谈”，那么叫经理有没有用呢?其实是有用的，因为销售顾问那里公司安排的底价实际上没有经理那里低(经理毕竟是领导，权限还是大一些的)，举个例子，如果一款SUV标价22万，店里销售顾问统一限定的底价是21万的话，那么经理就可以做到20.8万。

技巧四：拖延半小时为什么谈判要拖延半小时?因为与客户谈价钱的时间不宜过长，所以4S会规定最长不能超过多久，一般都会规定半小时，如果你购买意愿强烈但是谈价格磨磨蹭蹭的话，销售顾问也会急，然后优惠也会报得更多。

技巧五：先谈现金优惠，谈完后再要求送东西有些顾客在谈价格的时候突然想到送东西，然后价钱谈了一半就开始谈送东西了，送的东西谈完了之后，再回头谈价格，这时销售顾问会说：“价钱刚才咱们不是都谈好价了么?”这时你再想继续谈价钱也不好意思了，所以价钱一定要先谈，谈到销售不松口了，再要求送东西。