郭志明 - 全球媒体趋势与数字营销策略 (20110324)
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通过有影响力的人？
3. Conversation：Dos and Don’ts
Dos 在情景相关的地方，放置 跟内容有关的广告 Don’ts Pay-per-post, 付费链接, 购 买“影响者”，“网络水 军”
数据来源：实力传播 Performics
17
4. Commerce：社交商务
在2011年，社交商务将会迅猛的发展
Search
Interactive TV
Online video
在3年内移动互联网用户将会超过电脑上网用户
数据来源：Morgan Stanley Research
20
移动互联网使用时间
早上 上班/学路上 周末 起床后
中午
晚上
hrs
hrs
hrs
一周接触时间
Source: European average EIAA 2010
利用第三方软件管理
资料来源： http://www.marinsoftware.com/
2. Content 内容优化 社交媒体优化 （社交媒体的SEO!）
赞
2. Content：“赞”按钮对流量和投入度的提升
2. Content：利用数据累积经验作进一步优化
3. Conversation：对话让影响力扩大
世界已经改变了：从Paid到Owned/Earned媒体
Microsite
‘Paid’
‘Owned’
‘Earned’
2.0 传播模式更注重如何找到准确的目标对象
1.0 模式
知名度 偏好度 购买 关系建立 口碑 购买
2.0 模式
广告主/营销人也在改变
演变的动力和因素
3.实践者 2. 试验者 “傻瓜”架构与 工具 实验性质 1. 怀疑者 抗拒数据 抗拒科技 对传播内容需 要绝对的掌控
国家/地区
厂商
运营商
媒体合作
终端
平台
25
2. Display：大众购买 Vs 绩效购买
大众购买 (Mass buys) 绩效购买 (Performance buys)
26
3. Search：跟传统搜索异同之处
相同之处
• CPC、定性评分、搜索页面相关度
不同之处
• 首页搜索结果很关键 • 比较地方性和即时性 • 宽泛（Broad）和品牌关键词产出更多 点击 • 需要移动信息，如电话号码和移动网站
21
移动营销的ADSL
App
移动应用
Display
展示广告
Search
移动搜索
LBS
地理位置服务
1. App：社交媒体手机应用促进使用率
23
2. Display：Call-For-Action的展示广告
移动展示广告希望促成的行动：App下载、电话、看视频、社交媒体、 访问官网等等
24
2. Display：不同定向投放模式
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
网络广告这2年的增长会更加显著
6000 5000
网络
全球广告花费-分媒介，亿美元，按现价计算
4000 3000 2000 1000 0
户外 广播
电视
杂志 报纸
数据来源：实力传播，亿美元，按现价计算
全球媒体趋势：从门户网站到社交媒体
Online video
社交媒体的生态圈
发布
游戏
分享
网络
讨论
地理位置
商务
社交媒体的4个C
Cost Per …
CPM / CPC
Content
内容优化
Conversation
扩大影响
Commerce
社交商务
1. Cost Per…
Facebook Ads：动化竞标方式
1. Cost Per… （续）
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Social media
LBS
Mobile marketing
Search
Interactive TV
Online video
27
4. LBS：地理位置服务有关广告将会猛增
现阶段以优惠、折扣为主要利因
28
结语：如何在海量数据找到生意
29
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
全球数字媒体关键词
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Social media
LBS
Mobile marketing
Search
Interactive TV
信息来源: Forrester Interactive Marketing Maturity Model, 2008
数字乐观者 标准与最佳做法 测试与学习文化 数据 平台整合
4. 领导者 拥抱及参与数 字媒体 数据优化 管理系统 注重成效的营 销者 (Performance marketers)
全球数字媒体关键词
营销人需要思考如何解决实时内容优化和付费方式等问题
全球数字媒体关键词
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Baidu Nhomakorabea
Social media
LBS
Mobile marketing
3. Conversation：Dos and Don’ts
Dos 在情景相关的地方，放置 跟内容有关的广告 Don’ts Pay-per-post, 付费链接, 购 买“影响者”，“网络水 军”
数据来源：实力传播 Performics
17
4. Commerce：社交商务
在2011年，社交商务将会迅猛的发展
Search
Interactive TV
Online video
在3年内移动互联网用户将会超过电脑上网用户
数据来源：Morgan Stanley Research
20
移动互联网使用时间
早上 上班/学路上 周末 起床后
中午
晚上
hrs
hrs
hrs
一周接触时间
Source: European average EIAA 2010
利用第三方软件管理
资料来源： http://www.marinsoftware.com/
2. Content 内容优化 社交媒体优化 （社交媒体的SEO!）
赞
2. Content：“赞”按钮对流量和投入度的提升
2. Content：利用数据累积经验作进一步优化
3. Conversation：对话让影响力扩大
世界已经改变了：从Paid到Owned/Earned媒体
Microsite
‘Paid’
‘Owned’
‘Earned’
2.0 传播模式更注重如何找到准确的目标对象
1.0 模式
知名度 偏好度 购买 关系建立 口碑 购买
2.0 模式
广告主/营销人也在改变
演变的动力和因素
3.实践者 2. 试验者 “傻瓜”架构与 工具 实验性质 1. 怀疑者 抗拒数据 抗拒科技 对传播内容需 要绝对的掌控
国家/地区
厂商
运营商
媒体合作
终端
平台
25
2. Display：大众购买 Vs 绩效购买
大众购买 (Mass buys) 绩效购买 (Performance buys)
26
3. Search：跟传统搜索异同之处
相同之处
• CPC、定性评分、搜索页面相关度
不同之处
• 首页搜索结果很关键 • 比较地方性和即时性 • 宽泛（Broad）和品牌关键词产出更多 点击 • 需要移动信息，如电话号码和移动网站
21
移动营销的ADSL
App
移动应用
Display
展示广告
Search
移动搜索
LBS
地理位置服务
1. App：社交媒体手机应用促进使用率
23
2. Display：Call-For-Action的展示广告
移动展示广告希望促成的行动：App下载、电话、看视频、社交媒体、 访问官网等等
24
2. Display：不同定向投放模式
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
网络广告这2年的增长会更加显著
6000 5000
网络
全球广告花费-分媒介，亿美元，按现价计算
4000 3000 2000 1000 0
户外 广播
电视
杂志 报纸
数据来源：实力传播，亿美元，按现价计算
全球媒体趋势：从门户网站到社交媒体
Online video
社交媒体的生态圈
发布
游戏
分享
网络
讨论
地理位置
商务
社交媒体的4个C
Cost Per …
CPM / CPC
Content
内容优化
Conversation
扩大影响
Commerce
社交商务
1. Cost Per…
Facebook Ads：动化竞标方式
1. Cost Per… （续）
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Social media
LBS
Mobile marketing
Search
Interactive TV
Online video
27
4. LBS：地理位置服务有关广告将会猛增
现阶段以优惠、折扣为主要利因
28
结语：如何在海量数据找到生意
29
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
全球数字媒体关键词
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Social media
LBS
Mobile marketing
Search
Interactive TV
信息来源: Forrester Interactive Marketing Maturity Model, 2008
数字乐观者 标准与最佳做法 测试与学习文化 数据 平台整合
4. 领导者 拥抱及参与数 字媒体 数据优化 管理系统 注重成效的营 销者 (Performance marketers)
全球数字媒体关键词
营销人需要思考如何解决实时内容优化和付费方式等问题
全球数字媒体关键词
Portals
Ad exchange
Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Baidu Nhomakorabea
Social media
LBS
Mobile marketing