郭志明 - 全球媒体趋势与数字营销策略 (20110324)
数字化营销策略：利用数字技术提升品牌知名度与销售量
数字化营销策略：利用数字技术提升品牌知名度与销售量数字化营销策略是一种利用数字技术来提升品牌知名度和销售量的市场推广方法。
这种策略通过使用各种数字工具和平台，如社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等，来吸引和与潜在客户进行互动。
数字化营销策略的目标是通过数字技术的力量，向更广泛的受众传播品牌的价值和优势，以增加品牌知名度，并通过促进销售转化来增加业务收入。
以下是数字化营销策略的几个关键方面：1. 社交媒体营销：社交媒体是一种非常有效的数字工具，可以帮助企业与潜在客户建立联系。
通过创建和管理企业的社交媒体账户，如Facebook、Instagram、Twitter等，企业可以发布有关产品、促销活动和企业新闻的内容，吸引用户关注并与他们进行互动。
社交媒体还可以用于推广品牌，并通过用户分享和转发来扩大品牌知名度。
2. 搜索引擎优化（SEO）：SEO是通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎结果页面上的排名，从而提高网站的可见性和流量。
通过对关键词进行研究并将其合理地应用在网站内容中，可以提高网站在搜索引擎中的排名，使潜在客户更容易找到并访问企业的网站。
同时，优化网站速度、设计用户友好的界面和提供高质量的内容也是SEO的重要组成部分。
3. 内容营销：内容营销是通过创造有价值、有趣和有启发性的内容来吸引和保持潜在客户的兴趣。
这种内容可以是博客文章、社交媒体帖子、视频、图片等形式。
通过提供有关产品、行业趋势和解决方案的有用信息，企业可以建立在目标受众中的专家形象，并吸引潜在客户与他们进行互动和购买。
4. 电子邮件营销：电子邮件营销是通过向潜在客户发送电子邮件来推广产品和服务。
这种营销方法可以用于发送促销活动、最新产品信息、新闻通讯等。
通过建立电子邮件订阅列表和分析用户行为数据，企业可以更好地了解潜在客户的需求和兴趣，并向他们发送个性化的内容，提高营销效果。
5. 数据分析：数字化营销策略的另一个重要方面是数据分析。
10种有效的数字营销策略
10种有效的数字营销策略数字营销是一种利用数字技术和互联网实现的市场推广方式。
数字营销的目的是推广企业品牌、增加销售额以及提高客户满意度。
数字营销是当前非常热门的营销方式，也是企业在数字时代获取商机和抢占市场的关键手段。
在数字营销中，数字化技术的发展和应用是关键的。
数字化技术使企业在数字空间中获得更多的商机，同时也使企业更容易通过数据分析发现新的客户需求和营销机会。
在本文中，我们将介绍10种有效的数字营销策略。
一、内容营销内容营销是一种通过有助于观众解决其问题或需要的有价值、有趣的内容，来吸引目标客户，增加营销效果的策略。
内容营销包括：1. 博客文章博客文章是一种通过创作和发布有意义的和有用的博客文章来推广内容的策略。
在博客文章中，企业可以向观众提供有用的信息，为他们解决问题，同时还可以展示企业的专业知识，并展示产品和服务的优点。
2. 社交媒体社交媒体是一种依赖于在线交互内容的数字营销策略。
企业可以通过发布在社交媒体平台上的富媒体内容，如图片、视频和链接，来增加关注度和知名度。
社交媒体也可以通过互动来建立客户关系，从而提高企业的声誉和品牌价值。
3. 演示文稿演示文稿是一种依靠图形工具，如PPT、Keynote或Prezi来表达信息的策略。
企业可以使用演示文稿来通过直观的图形、图片和文字图像来传达其品牌信息和产品服务。
二、搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，在搜索引擎检索中排名较高的策略。
企业可以通过以下措施来提高网站排名：1. 关键词研究和分析企业可以使用关键词工具来发现与其品牌和产品相关的热门关键词。
这些关键词可以被用于调整网站内容，让搜索引擎更容易找到和索引企业的网站。
2. 内容的优化企业可以通过优化其网站内的内容，包括网站结构、文本内容、多媒体内容来达到更好的搜索引擎优化效果。
3. 网站结构优化企业可以通过调整网站的结构和布局来优化其搜索引擎优化性能。
这其中包括布局、URL 结构、链接设计以及其他相关的技术。
论文数字营销方案
论文数字营销方案简介数字营销是一种基于现代网络技术和传统的营销方式相结合的全新营销方法。
数字营销就是在传统营销的基础上，融合数字和网络化营销方式的全新营销模式。
数字营销的营销方式包括搜索引擎优化，社交媒体营销，电子邮件营销，等等。
数字营销的好处是可以轻松地获取目标群体，并且可以通过在线和离线方式来进行广告宣传。
数字营销在当前的商业环境下越来越受到重视，因为它是一种最新的，实用的，高效的营销方式。
在这篇论文中，我们将提供一个数字营销方案，来帮助企业更加高效的实现数字营销。
数字营销方案数字营销方案基本上是为了帮助企业占领市场和提高客户满意度。
数字营销方案包括四个方面。
方案一：社交媒体营销目标受众群体对于社交媒体的使用成为了数字营销方案的重要考虑因素。
社交媒体能够帮助企业直接推广他们的品牌和产品，留下更多的正面评价和点赞，进一步促进商业的成功。
许多国际大型企业，如Procter & Gamble和幸福山地，已经投入巨资在社交媒体中推广他们的产品。
通过发起活动、广告宣传和绑定SIM卡等方式，企业可以与年轻一代建立快速而亲密的联系，从而增强企业的品牌形象和信任度。
方案二：搜索引擎优化 (SEO)搜索引擎优化 (SEO) 是建立在搜索引擎排名机制之上的。
为了提高排名，企业需要关注关键词，文本（包括标题和 META 描述），和谷歌搜索结果中的内容页面。
这个过程需要专业的知识，技能和时间。
在数字营销方案中，SEO 提供品牌知名度提高的最佳途径之一。
企业可以通过特定的小工具来优化SEO，并定期监测和调整。
如果SEO最佳实践得以完美实现，企业会获得更多的曝光机会，从而提高销售和品牌的声誉。
方案三：网站交互设计随着年轻的一代的消费需求变化，设计精良的网站交互设计成为了数字营销方案的不可或缺的一环。
网站交互设计旨在满足消费者需求，提供优质服务和产品，并有利于提高访客留存率。
网站所涉及的访问、导航、操作和分享都需要在设计者考虑的范围之内。
数字营销的策略有哪些
数字营销的策略有哪些数字营销是一种利用数字技术和互联网平台进行市场推广的营销方式。
以下是数字营销的一些常见策略：1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等，通过发布内容、与用户互动和广告投放等方式来推广产品或服务。
2. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面上获得更高的排名，增加网站的曝光度和流量。
3. 搜索引擎营销（SEM）：通过购买搜索引擎的广告位，以关键词为基础，向目标受众展示广告。
常见的SEM平台有Google AdWords和百度推广等。
4. 内容营销：通过创造有价值的内容吸引用户关注和建立信任，进而促使用户进行购买或合作。
例如，发布博客文章、制作视频或举办网络研讨会等。
5. 电子邮件营销：通过向潜在客户或现有客户发送邮件，提供优惠信息、最新资讯或其他有价值的内容，促使客户进行购买或保持忠诚。
6. 视频营销：借助视频内容的生动性和吸引力，创建有趣的广告宣传片或教育性的视频，吸引潜在客户的注意并产生购买意愿。
7. 移动应用营销：通过开发移动应用程序，并通过应用内广告、App Store推广和社交媒体等方式来推广应用，增加用户下载和使用率。
8. 数据分析和个性化营销：利用数据分析技术，了解用户的行为和偏好，通过个性化的推荐和定制化的营销策略，提高用户参与度和购买转化率。
9. 增长黑客（Growth Hacking）：通过创新的、低成本的和非传统的方法，以快速增长为目标，实现用户规模和销售额的突破。
10. 微信营销：利用微信平台的各种功能和工具，进行宣传、互动和销售活动，与用户建立更紧密的关系，增加品牌知名度和销售。
综上所述，数字营销策略千变万化，随着技术的不断发展和市场的不断变化，也会不断出现新的策略和方式。
对于企业来说，选择适合自己产品和目标受众的数字营销策略非常重要，以提高市场竞争力和销售业绩。
数字营销的趋势与案例分析
数字营销的趋势与案例分析随着数字化发展的势头越来越强劲，数字营销已经成为企业营销的重要手段。
通过这一渠道，企业可以快速传达各种信息、吸引用户、增强品牌知名度，从而在市场中获取更多的商机。
本文拟从数字营销的趋势和案例分析两个方面进行探讨，为大家剖析数字营销最新的发展动向和成功案例，帮助企业更好地把握相关技巧提升市场份额。
一、数字营销的趋势数字营销是一门快速发展的行业，我们可以在以下几个方面看到它的发展趋势。
1. 视频营销随着用户对视频媒体的需求与日俱增，视频营销也成为数字营销的重要手段。
通过视频营销，企业可以通过优质的视觉效果，更加直观地向用户展示产品信息和品牌形象。
在视频营销中，要注意制作质量、时长和内容的重点，结合用户画像制定更有针对性的视频推广方案。
2. 社交媒体社交媒体是数字营销的重要战场之一。
在社交媒体上，企业可以通过与用户互动，快速吸引他们的关注和注意力，从而为品牌形象和产品销售量提升做出贡献。
社交媒体的形式多种多样，需根据不同的平台特点来规划内容和宣传方式，在这个领域里掌握核心技巧至关重要。
3. 移动端移动端是数字营销的另一重要战场，这里主要指的是智能手机和平板电脑等移动设备。
随着移动设备的使用量和渗透率的增加，数字营销与移动端紧密结合已经成为大势所趋。
这意味着企业需要采用更加移动端友好的设计及策略，以便通过移动端传播和宣传产品和品牌形象。
4. 数据化数据化是数字营销的基础。
通过持续分析和监测数据，企业可以更快地了解用户的偏好和需求，并根据数据分析结果制定更有针对性的产品推广计划。
随着大数据应用日益广泛，数据分析对数字营销的重要性也越来越突出。
二、数字营销成功案例分析接下来，本文将通过分析几个典型的数字营销成功案例，为大家阐述数字营销的有效手段。
1. AirbnbAirbnb是一家市值超过200亿美元的公司，是一家在线预订短租和民宿的平台。
在其数字营销活动中，Airbnb主要以社交媒体为主要宣传渠道，在社交媒体平台上发布用户的评论、旅游照片和视频，同时还通过创意的活动吸引用户的关注。
数字营销的策略和实践
数字营销的策略和实践数字营销是利用网络渠道等数字化手段实现品牌传播、营销、销售等目的的一种新型营销方式，已成为现代企业营销领域中不可或缺的一部分。
数字营销对企业的发展具有至关重要的意义，因此掌握数字营销的策略和实践是企业未来发展的必备技能之一。
一、数字营销策略的制定企业在制定数字营销策略时需要考虑到多方面的因素，包括目标受众、营销渠道、内容营销等。
以下是数字营销策略制定的具体步骤。
1.明确目标受众明确目标受众是制定数字营销策略的第一步。
企业需要确定自己的产品或服务面向哪些人群，包括消费者年龄、性别、地域等信息。
通过这些信息，企业可以有针对性地开展数字营销活动，提高营销效果。
2.选择适当的营销渠道选择适当的营销渠道是数字营销策略制定的关键。
企业需要选择适合自己的数字营销渠道，包括社交媒体、搜索引擎、电子邮件等。
选择适当的数字营销渠道可以提高营销效果，降低营销成本。
3.内容营销内容营销是数字营销策略的重要组成部分。
企业需要制定好内容营销计划，包括制定好的内容策略、规划好的内容发布计划等。
制定好的内容计划可以为企业提供有价值的内容、增加用户黏性。
二、数字营销的实践数字营销的实践需要企业对目标客户了解深入，具体包括以下几个方面。
1.社交媒体营销社交媒体是数字营销的常用平台，包括微信公众号、微博、抖音等。
企业可以根据自己的产品特性、目标受众制定相应的社交媒体营销计划，选择合适的平台进行发布营销广告、引流，提高用户的认知度。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化是数字营销策略中最为重要的一部分。
企业需要制定与自己产品相关的关键词，优化自己网站的加载速度、选择恰当的网站标题、完善网站的结构与布局等等。
通过这些措施，企业可以提升在搜索引擎结果中的排名，从而吸引更多客户。
3.网站流量分析企业还需要通过网站流量分析工具了解用户行为、流量来源、设备和地域等信息。
通过网站流量分析，企业可以发现网站的瓶颈、顾客行为、变化趋势等信息，从而改进自己的数字营销策略和目标受众。
郭志明：如何开展精准网络营销3.0时代
郭志明：如何开展精准网络营销3.0时代互联网媒体发展日新月异，互联网广告节节高升，对于一个在新媒体业内打拼超过15年的老兵郭志明而言，互联网的诱惑也是无法抗拒的。
“两年前开心还很火，现在火的就成了微博，再往后的两年，什么最火谁也不知道。
这就是互联网，永远有新东西，永远不让人厌倦。
”作为悠易互通的新任COO，郭志明心中关于互联网的新东西可不止开心和微博。
对他而言，最重要也最有兴趣的新东西却是如何迎接互联网广告的新时代——精准网络营销3.0时代。
虽然从9月加入悠易互通到现在，郭志明作为新任COO的时间并不长，但是他却觉得自己已经融入这个团队很久了，也许这就是全力以赴投入一桩事业带来的“相对论”效应。
在郭志明看来，“这个大趋势已经越来越明显，可以说2011年以前的所谓精准都是相对的，还是以媒体为主的营销时代。
随着谷歌AdExchange和淘宝TANX的发展，以受众为中心的精准网络营销有了行业基础，2012年将踏入真正的精准网络营销3.0时代。
悠易互通也完成了谷歌AdExchange和淘宝TANX的数据对接工作，成为他们重要的合作伙伴之一。
“目前，能够根据用户浏览的设备提供不同的广告类型，对于很多互联网广告公司来说，已经算的上领先服务。
但在郭志明看来，这并不能全面地将悠易互通的核心竞争力体现出来，拥有了3.09亿活跃用户数据量的悠易互通将以受众为中心的营销新模式演绎的更胜一筹：“不管你用什么设备，什么屏幕，在悠易互通的后台都是相通的。
在用户看不到的地方，我们是针对每个用户做了个性化的判断，会针对每个人的不同特点推送不同的广告。
”之所以能够做到每个用户都有个性化的属性，这与SNS时代的实时流量有着密切的关系。
在社交网络上，每一个用户都是一个特定账号，在长期社交网络活动的积累过程中，用户的行为已经在各个设备之间完成了无缝的衔接，而且处于永不停息的状态。
郭志明表示，“新的形式在美国已经有了，那就是根据用户的实时属性投放实时变动的广告。
2024年数字化营销与社交媒体传播培训资料
某国际知名品牌，面临市场竞争激烈，消费者需求多样化的挑战， 决定进行数字化营销转型。
营销策略
通过大数据分析，精准定位目标受众，制定个性化的营销策略，如 内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
营销效果
经过一段时间的数字化营销实践，品牌知名度、美誉度提升，销售额 稳步增长。
案例二：某企业社交媒体传播实践
THANKS
感谢观看
内容，如图文、视频、直播等。
运用多样化的内容形式
02
运用不同的内容形式，如文字
加强内容的传播力度
03
通过社交媒体广告、KOL合作、社群运营等方式，扩大内容的
传播范围和影响力。
社交媒体数据分析与优化
监测与分析数据
运用专业的数据分析工具，对社 交媒体账号的数据进行实时监测 和分析，包括粉丝数量、互动量
管理社交媒体账号
建立完善的社交媒体账号管理体系，包括账号注册、认证、信息完善、内容发布、互动回 复等环节。
制定社交媒体运营计划
根据营销目标和平台特点，制定详细的社交媒体运营计划，包括内容规划、发布频率、互 动策略等。
社交媒体内容创作与传播
创作高质量的内容
01
结合品牌特点和受众需求，创作有价值、有趣味、有互动性的
社交媒体平台整合
未来社交媒体平台将更 加注重整合和互联互通 ，为用户提供更加便捷 的内容分享和交流体验 。
短视频和直播营销
短视频和直播内容将继 续在社交媒体上占据重 要地位，成为品牌传播 和互动营销的重要手段 。
私域流量运营
随着流量获取成本的增 加，私域流量运营将成 为社交媒体传播的重要 趋势，品牌将更加注重 粉丝沉淀和社群运营。
、转化率等。
优化内容策略
2024年数字营销与社交媒体策略的培训资料
● 01
第1章 2024年数字营销与社 交媒体策略的重要性
未来数字营销的趋势
数字营销作为一种新型的营销方式，随着科技的 发展不断演进。随着2024年的到来，数字营销 将更加智能、个性化，以数据驱动决策的趋势将 更加明显。社交媒体作为数字营销的重要组成部 分，将扮演更加重要的角色，引领数字营销的发 展方向。
数字营销对企业的影响
增强品牌知 名度
提升市场曝光率
建立客户关 系
实现粉丝转化
降低营销成 本
提高ROI
提升销售业 绩
拓展销售渠道
社交媒体策略的重要性
01 互动性强
增加用户粘性
02 传播速度快
信息传递迅速
03 用户参与度高
增强品牌互动
社交媒体在数字营销中的融合
提升品牌曝光率
强化用户体验
通过社交媒体平台扩大品 牌影响力 增加用户互动，提高曝光
2024年数字营销与社交媒 体策略的培训资料
汇报人：大文豪
2024年X月
目录
第1章 2024年数字营销与社交媒体策略的重要性 第2章 2024年数字营销策略的制定 第3章 2024年社交媒体策略的实施 第4章 2024年数字营销与社交媒体策略的优化 第5章 2024年数字营销与社交媒体策略的案例分析 第6章 总结与展望
案例分析：xxx公司社交媒体策略实践
公司背景
详细情况介绍
思考与总结
经验总结与未来 展望
社交媒体策 略制定与执
行过程
策略实施步骤
案例分析：xxx跨境电商数字 营销与社交媒体策略比较
01 行业背景介绍
市场规模和趋势
02 数字营销与社交媒体策略对比分析
策略特点比较
03 成功经验与教训总结
《新媒体营销》全套教学教案完整版
《新媒体营销》全套教学教案完整版目录CONTENCT •新媒体营销概述•教学目标与要求•新媒体平台及应用•内容创意与传播策略•数据分析与优化调整•实践操作指导与案例分析•课程总结与展望未来01新媒体营销概述定义新媒体营销是指利用互联网、移动设备等新媒体平台进行营销推广的活动，旨在通过各种新媒体手段实现企业品牌宣传、产品销售、用户关系管理等目标。
新媒体营销强调与用户的互动沟通，通过评论、点赞、分享等方式实现双向交流。
新媒体营销能够根据用户兴趣、需求等个性化特征进行精准推送。
新媒体营销可以跨越多个平台，如微博、微信、抖音等，实现多渠道传播。
新媒体营销注重数据分析和效果评估，通过数据驱动优化营销策略。
互动性跨平台数据化个性化新媒体营销定义与特点01020304社交电商的崛起视频营销的盛行AI 技术的应用跨境电商的发展新媒体营销发展趋势AI 技术在新媒体营销中的应用日益广泛，如智能推荐、语音交互等，提高营销效率和用户体验。
随着短视频平台的普及，视频营销成为新媒体营销的重要手段，通过生动有趣的视频内容吸引用户关注。
社交电商结合社交媒体和电子商务，为用户提供更加便捷的购物体验，成为新媒体营销的重要趋势。
跨境电商为新媒体营销提供了更广阔的市场空间，通过新媒体手段实现全球化品牌推广和销售。
传播方式目标受众营销成本效果评估新媒体营销与传统营销对比传统营销主要依赖电视、广播、报纸等传统媒体进行单向传播；而新媒体营销则通过互联网、移动设备等新媒体平台进行双向互动传播。
传统营销面向大众市场，目标受众较为广泛；而新媒体营销则可根据用户特征进行精准定位，目标受众更加精准。
传统营销往往需要投入大量资金进行广告投放和宣传推广；而新媒体营销则可通过自媒体、社交媒体等低成本渠道实现营销推广。
传统营销的效果评估较为困难，往往只能通过销量等间接指标进行衡量；而新媒体营销则可通过数据分析工具对营销效果进行实时监测和评估。
02教学目标与要求掌握新媒体营销的基本概念、特点和发展趋势。
全球化时代的数字化营销策略
全球化时代的数字化营销策略随着全球化进程的不断推进和数字技术的飞速发展，数字化营销策略在今天的商业世界中扮演着至关重要的角色。
面对日益竞争激烈的市场环境，企业需要借助数字化技术来增强市场竞争力，提高品牌知名度和销售额。
首先，数字化营销策略的一个重要组成部分是社交媒体营销。
随着各大社交媒体平台的普及和用户数量的迅速增长，社交媒体已经成为企业与消费者之间沟通的重要渠道。
在全球化时代，企业可以通过社交媒体平台与全球不同地区的消费者进行互动，传播品牌信息和产品信息。
通过精心策划的社交媒体活动和内容，企业可以树立积极的品牌形象，吸引更多目标消费者的关注和购买。
其次，搜索引擎优化（SEO）也是数字化营销策略的重要组成部分。
随着互联网的普及和用户对搜索引擎的依赖，企业需要通过优化网站和内容来提高在搜索引擎结果页面中的排名。
通过选择关键词、优化网站结构和改善用户体验等手段，企业可以增加自身在搜索引擎中的曝光度，并吸引更多潜在消费者的点击。
在全球化时代，搜索引擎优化不仅可以帮助企业在本国市场中提升竞争力，还可以通过针对不同地区的优化，进一步拓展海外市场份额。
第三，移动互联网技术的普及为企业提供了创新的数字化营销策略。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，消费者的购物习惯发生了巨大的变化。
企业可以通过开发移动应用程序和移动网站，为消费者提供方便快捷的购物体验。
此外，移动支付的普及也为企业提供了更多销售机会。
通过与支付平台合作，企业可以提供多样化的支付方式，满足不同消费者的需求，进而提高销售额。
此外，数据分析在全球化时代的数字化营销策略中也发挥着关键作用。
企业可以通过收集和分析大数据，深入了解目标消费者的购买行为和偏好。
通过精确的数据分析，企业可以优化市场推广策略，针对不同地区和消费者群体制定个性化的营销方案。
数据分析还可以帮助企业评估市场反馈并进行即时调整，提高市场反应速度和决策能力。
然而，全球化时代的数字化营销策略也面临一些挑战和风险。
数字化时代下市场营销策略创新研究
数字化时代下市场营销策略创新研究目录一、内容概览 (2)1.1 背景与意义 (3)1.2 研究目的与问题 (4)1.3 研究方法与范围 (5)二、数字化时代市场营销策略的理论基础 (6)2.1 数字化与市场营销 (7)2.2 市场营销策略理论 (8)2.3 数字化时代市场营销策略的发展趋势 (9)三、数字化时代市场营销策略的创新模式 (10)3.1 数据驱动的营销策略 (12)3.2 社交媒体营销策略 (13)3.3 移动互联网营销策略 (13)3.4 大数据营销策略 (15)3.5 AI与市场营销策略 (16)四、数字化时代市场营销策略的创新实践 (18)4.1 企业案例分析 (20)4.2 创新策略的实施与效果评估 (21)4.3 面临的挑战与应对策略 (22)五、数字化时代市场营销策略的创新趋势与未来展望 (23)5.1 新兴技术对市场营销策略的影响 (24)5.2 跨界融合与创新路径 (25)5.3 未来发展趋势与机遇 (27)六、结论与建议 (28)6.1 研究总结 (29)6.2 对企业的建议 (31)6.3 研究局限与未来展望 (32)一、内容概览随着数字化时代的全面到来，市场营销策略正经历着前所未有的变革与创新。
本论文聚焦于这一变革背景，深入探讨了数字化时代下市场营销策略的创新方向与实施路径。
我们分析了数字化时代对市场营销环境的深刻影响，指出技术进步、消费者行为变化以及信息传播方式的革新共同构成了市场营销创新的基石。
在此基础上，论文详细阐述了数字化营销与传统营销的区别，强调了数字化营销在提升营销效率、降低成本、增强品牌互动等方面的显著优势。
论文围绕数字化时代市场营销策略的创新重点进行了深入剖析。
内容涵盖了数字化营销战略的制定、数字化渠道的选择与运用、大数据在市场营销中的应用、社交媒体营销的策略与实践、内容营销的魅力与挑战、个性化与定制化营销的发展趋势，以及移动营销的新机遇与挑战等多个方面。
数字营销策略与实战
数字营销策略与实战第一章：数字营销概述数字营销，顾名思义，是利用数字技术和网络渠道来推广产品或服务的营销方式。
随着数字技术的快速发展和互联网的普及，数字营销已经成为企业推广和销售的重要手段之一。
本章将介绍数字营销的定义、优势以及基本原则。
数字营销的优势在于能够实现精准定位和个性化营销。
通过收集和分析大量的数据，企业可以更好地了解目标客户的需求和偏好，从而通过个性化推送和定制化服务来提高用户满意度和粘性。
同时，数字营销还可以更好地控制营销成本和提高ROI，有效实现资源的合理配置。
数字营销的基本原则包括：目标导向、数据驱动、整合营销和持续优化。
只有明确营销目标，才能在数字化环境下选择合适的渠道和策略；只有充分利用数据，才能有效分析和评估营销活动的效果；只有整合不同渠道和媒介，才能实现多元化传播和全面覆盖的效果；只有不断优化和改进，才能保持竞争优势和持续增长。
第二章：数字营销策略数字营销涉及多个渠道和策略，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等。
本章将重点介绍几种常见的数字营销策略。
搜索引擎优化（SEO）是通过对网站结构、内容和链接进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加可见性和流量。
关键词研究、网站优化、内容优化和用户体验优化是SEO的重要环节。
搜索引擎营销（SEM）是通过购买关键词广告，获得搜索引擎搜索结果中的广告展示位置，从而提高品牌曝光和点击率。
精确选择关键词、编写优质广告文案和定位目标受众是SEM的关键。
社交媒体营销是通过在社交媒体平台上进行品牌推广和互动，以增加品牌知名度和用户参与度。
选择合适的平台、制定内容策略和广告投放、建立用户关系和进行社交媒体监测是社交媒体营销的重要环节。
内容营销是通过发布有价值的、相关的和引人关注的内容，吸引用户关注和培养用户兴趣，进而促使用户采取购买行动。
内容策划、创作和发布、分发和推广以及分析和调整是内容营销的核心步骤。
网店精准营销策略研究
网店精准营销策略研究付伟宸摘㊀要:随着互联网行业日益成熟ꎬ网店运营中如何精准定位客户ꎬ已经成为网店竞争中取得优势的关键因素ꎮ文章以精准营销理论结合网店营销作为研究基础ꎬ结合精准营销与网店营销特点ꎬ总结了网店精准营销的主要路线ꎮ从团队沟通㊁市场定位㊁信息精准传达㊁个性化产品服务㊁数据化运营管理等几个方面探索网店精准营销的重要路径ꎬ为网店精准营销策略制订提供参考ꎮ关键词:网店ꎻ策略ꎻ研究一㊁研究背景在大数据快速发展的背景下ꎬ各大第三方交易平台作为一个强大的运营商ꎬ拥有大量的数据资源ꎮ它每天获得的消费者信息数据和消费者行为数据达到了ＴＢ级别ꎮ面对如此庞大的信号数据和用户消费数据ꎬ如果运营商要充分利用先进的数据挖掘分析技术ꎬ挖掘背后隐藏的价值ꎬ科学合理地引导和支持营销活动ꎬ可以实现精准营销达到降低成本ꎬ提高效率的效果ꎮ二㊁精准营销概述精准营销(ｐｒｅｃｉｓｉｏｎｍａｒｋｅｔｉｎｇ)在国外发展起步较早ꎬ早在１９９９年ꎬ德国的Ｄｒｅｓｄｅｎ技术大学教授ＴａｎｊａＪｏｅｒｄｉｎｇꎬ通过简单的模型实现了个性化的电子商务原型系统ＴＥＬＬＩＭꎬ这是国外精准营销发展的雏形ꎮ２００７年ꎬ雅虎推出了ＳｍａｒｔＡｄｓ广告方案ꎮ通过雅虎公司掌握的海量用户信息ꎬ通过对用户性别㊁年龄㊁收入等基本信息以及生活方式特殊信息ꎬ再加上对用户行为如搜索㊁浏览等进行记录ꎬ使得雅虎开始为网站用户呈现个性化的横幅广告ꎮ国内真正开始实行精准营销是在国内互联网行业大力发展之后ꎬ整个的发展起步较晚ꎬ目前看来ꎬ很多中国企业还普遍缺少精准营销的意识ꎬ或者对精准营销的认识不够准确ꎬ这种现象在一定程度上也体现了精准营销在中国发展的不成熟ꎮ精准营销的实质是建立以现代信息技术为基础的个性化客户沟通服务体系ꎬ实现企业低成本扩张ꎮ这是网络营销观念态度的核心理念之一ꎮ也就是说ꎬ公司需要更精确ꎬ可衡量的和高回报的投资营销传播ꎮ三㊁网店精准营销的主要特征(一)目标受众的针对性传统营销普遍撒网式的投放广告虽然也进行市场细分和定位ꎬ但大都因传统媒体和技术等种种限制ꎬ导致事倍功半ꎮ而网店精准营销则可以依托强大的数据库资源ꎬ运用现代信息技术来精确衡量和评估预测消费者的行为ꎬ继而为客户提供合适的产品和服务ꎮ(二)成本的经济性经济性要求更便捷㊁更精准的定位消费群ꎮ通过对平台上的用户资料进行筛选ꎬ准确引流ꎬ提升用户点击率和转化率从而达到缩减成本ꎬ更精准地找到目标消费群的效果ꎮ(三)效果的可控性摒弃传统广告单向传播㊁形式单一等缺点ꎬ加大信息量ꎬ使目标受众可以针对感兴趣的部分进行更深入的了解ꎬ使企业能够实时了解目标受众的反馈信息ꎮ互联网精准营销的互动性主要表现在三个方面:首先ꎬ信息的发送者和接受者可以即时进行双向沟通ꎻ再者ꎬ可针对目标受众特别设计有针对性的信息ꎮ最后ꎬ可以将广告的发布和受众的反馈同步ꎬ能及时收集受众的反馈信息ꎬ利用口碑效应影响消费者对品牌的态度和购买的意愿ꎮ(四)精准程度的动态性网店精准营销是各个环节逐渐精准的过程ꎮ网店精准营销经历了三个阶段:第一阶段是根据地域进行定向投放ꎻ第二阶段是根据客户的兴趣爱好进行投放ꎻ第三阶段ꎬ行为投放阶段ꎬ是指通过现代信息技术与数据库ꎬ根据网络用户的行为和反馈信息ꎬ细致分析并预测消费者的需求ꎬ以消费者的需求为基础实施更具针对性的广告投放ꎮ精准是一个渐进的过程ꎬ精准的程度是相对的㊁动态的ꎬ这个过程是不断向前推进的ꎬ现在比过去精准ꎬ未来比现在更加精准ꎮ四㊁网店精准营销主要问题综上所述ꎬ精准营销必须是依托数据和信息技术ꎬ通过精准定位ꎬ准确的把握消费者需求欲望ꎬ建立个性化沟通方式ꎬ建立个性化服务体系ꎬ运用数据挖掘顾客价值达到降低企业成本ꎬ提升顾客满意的过程ꎮ很多网店在精准营销中还面临以下问题ꎮ(一)运营团队精准营销认识薄弱很多网店运营有意识的通过产品定位ꎬ知道某个数据不行需要去调整策略ꎮ但是所有的定位和策略都是较为广泛的ꎬ笼统的ꎮ但很多的方法都是依靠自己的经验在进行ꎮ造成运营中出现很大的偏差ꎮ真正的精准营销必须依靠实际的客户数据ꎬ店铺数据来进行ꎮ所有的营销策略都是通过数据的挖掘与分析来匹配的ꎬ但很多运营缺乏相关意识ꎮ(二)定位方式落后ꎬ人群匹配过于广泛很多网店进行人群定位时主要以某个特征进行ꎬ如２５岁~３５岁年轻白领阶层ꎮ但是从具体数据上看ꎬ无论是年龄结构ꎬ消费收入层级ꎬ还是职业构成ꎮ体现的特征和目标客户的定位人群定位都存在着较大区别ꎮ网店该定位过于广泛ꎬ造成后续的整个营销策略都可能出现偏差ꎮ(三)缺乏对各项数据的深度挖掘处理网店的运营中ꎬ每天的客户数据是非常多的ꎮ从客户的特征ꎬ如年龄㊁性别㊁淘宝等级等到客户的行为ꎬ如停留时间㊁购买金额㊁购买产品㊁下单方式㊁流量来源等都可建立起相应的数据信息ꎮ网店没有充分利用好这些数据ꎬ只是单一的利用天猫提供的数据分析工具进行简单的筛选ꎮ网店需要能够建立相应的客户数据系统对其进行分类ꎬ汇总ꎬ进行深度的数据挖掘ꎮ从大量用户数据中通过算法搜索隐藏于其中信息的过程ꎮ在精准营销中我们常用的数据挖掘的算法有聚类㊁分类㊁关联等ꎮ从而帮助自己在营销推广中占得先机ꎮ(四)缺少自身客户关系管理系统构建自己的客户关系管理系统的ꎬ客户关系管理系统的４５商务营销Һ㊀建立ꎮ不仅能够帮助公司更好的服务自己的客户ꎬ同时还能为网店的营销作出服务ꎮ但很多网店没有开始建立自己的客户关系管理系统ꎬ缺乏对老客户的数据收集与管理ꎮ所有的决策都是平台的运营工具进行的ꎮ不仅受限制于平台ꎬ同时对自己的客户缺乏监控和了解ꎮ如果能够建立客户关系管理系统ꎬ可以帮助网店更好的提供精准的客户服务ꎮ即更加深入的帮助网店分析店内消费者的需求ꎬ有针对㊁有选择的对不同的消费者提供精准的服务ꎮ同时也能够为网店未来的策略提供数据支持ꎮ五㊁实施对策与建议(一)搭建网店用户画像标签体系用户画像就是将用户信息进行标签化ꎬ通过对消费者社会属性ꎬ生活习惯ꎬ消费行为等数据的收集与处理ꎬ并加以分析ꎮ抽象出一个完美的用户商业全貌ꎮ网店可以利用网店平台对整个网店的客户进行数据收集ꎬ并分析收集到的用户所有的相关数据ꎬ将用户数据从静态数据性别㊁地域㊁职业㊁消费等级及动态数据浏览产品类别㊁下单金额㊁是否评价等进行综合分析ꎮ然后通过剖析数据为用户贴上相应的标签及指数ꎬ标签代表用户对该内容有兴趣㊁偏好㊁需求等ꎬ指数代表用户的兴趣程度㊁需求程度㊁购买概率等ꎮ(二)跟踪客户兴趣ꎬ提升顾客转化根据客户标签和分类ꎬ依靠数据分析该类客户实际关心内容和问题ꎬ找准客户引流关键词㊁阅读习惯㊁转化规律等ꎮ通过已经掌握的相关规律ꎬ有针对性的进行网店产品展示内容ꎬ展示风格的设计ꎮ比如通过对直通车主图的优化来提升流量ꎮ(三)建立客户关系管理系统通过其他销售渠道收集ꎬ依靠线下渠道融合收集ꎬ依靠产品售出添加的二维码进行扫描收集ꎮ更进一步的完善客户画像ꎬ实现对客户的精细化管理ꎮ利用天猫在新客户扩展的优势ꎬ逐步扩大网店的用户群体ꎬ同时通过产品和其他渠道与客户建立良好的沟通方法ꎬ维护老客户ꎮ(四)依靠机器学习不断优化策略在精准营销中ꎬ机器学习是不能缺少的核心ꎬ机器学习可以提取网店所有用户的数据进行演绎ꎬ然后通过设计算法来模拟背后的机制和预测行为ꎬ并获取新的数据ꎮ这是一个重新组织已有的知识结构使之不断改善自身性能的过程ꎮ通过网店所有用户的数据进行推算和演绎ꎬ找到和影响客户最终购买决策的事件的概率分布情况ꎬ修正造成客户流失的具体做法ꎬ提升精准营销策略的有效性ꎮ通过机器学习可以更好的优化算法ꎬ对不同的影响因素优化权重值ꎬ不断优化模型ꎬ提升精准营销的准确率ꎮ(五)营销工具产品化由于对于客户的分群定位以及各种的精准推送ꎬ造成了精准营销实际运营中过于繁杂的工作ꎬ在实际中ꎬ很多运营伙伴感觉连给客户发个短信或推送都是非常费劲的ꎬ如果要面对基于不同用户的成百上千种分类用户所做不同的运营策略ꎬ需要如何执行是一个很大的难题ꎮ所以ꎬ精准营销必须建立营销工具产品化ꎬ让系统可以自动完成这一系列策略的同时保留运营干预的能力ꎮ就拿常用的短信和推送而言ꎬ需要系统自动化提取用户㊁发券㊁推消息ꎬ对于营销后的用户需要有分层过滤机制ꎬ已转化的用户进入下一级路径ꎬ未转化的用户进行多次轰炸ꎮ六㊁总结随着人工智能的发展和各种算法的改变ꎮ网店的竞争会越来越大ꎬ网店的营销也会逐步脱离网店ꎮ扩充到其他平台ꎬ只有做好自己ꎮ建立符合自身的数据收集平台ꎬ客户关系管理系统ꎮ才能更好的为客户提供个性化㊁定制化㊁提前化的服务ꎬ在竞争中取得优势ꎮ作者简介:付伟宸ꎬ贵州广播电视大学(贵州职业技术学院)ꎮ(上接第１８页)面ꎬ实体书店可以搭建数字化平台ꎬ借助大数据技术和云计算服务ꎬ精准推送读者感兴趣的书籍ꎬ优化读者阅读体验ꎮ例如合肥三孝口新华书店推出了 智慧书房 Ａｐｐꎬ用户可以通过软件实现图书 借转卖 ꎮ还可以发表书评以及参加文化活动ꎬ真正打造了以书会友的精神家园ꎮ(四)营销模式:打造书店品牌ꎬ实施文化营销实体书店想要获得长足发展ꎬ需要打造书店品牌ꎬ传递文化价值ꎮ书店不应局限于书籍的 卖场 ꎬ它应当承担起消费者学习㊁休闲㊁社交的诉求ꎬ由单一纬度的书店转变为多维度的城市文化空间ꎮ因此实体书店应该从视觉设计㊁经营理念㊁阅读体验㊁服务职能等方面进行品牌架构ꎬ利用文化营销的手段ꎬ打造书店的品牌文化以实现其商业价值ꎮ例如西西弗书店突破了传统的书籍卖场定位ꎬ打造了全国性的主题体验店ꎮ一方面ꎬ根据不同城市的商业定位ꎬ因地制宜打造人性化的阅读空间ꎮ另一方面ꎬ还在其商业版图中打造了不二生活文创㊁矢量咖啡等子品牌ꎬ以达到构建品牌矩阵的目的ꎮ四㊁结语实体书店不仅仅是书籍的卖场ꎬ更是一个城市的多元文化空间ꎮ面对着互联网时代下残酷的市场竞争ꎬ实体书店想要破除困境实现转型发展ꎬ就不能局限于一种经营理念ꎬ一种商业模式ꎮ实体书店应该以文化创意为核心竞争力ꎬ优化营销管理模式ꎬ有机拓展书店功能ꎬ打造书文化品牌ꎮ推动实体书店在转型过程中创新求变ꎬ使实体书店在新时代中发挥其独特的文化作用ꎬ助推全民阅读事业的持续健康发展ꎮ参考文献:[１]陈成梅.共享经济模式启示下实体书店转型研究[Ｄ].西安:陕西师范大学ꎬ２０１８.[２]张兰.实体书店生存困境与转型路径研究[Ｊ].传媒论坛ꎬ２０１９ꎬ２(２１):１３７－１３８.[３]黄震.推进 阅＋ 共享书店建设㊀加快零售转型升级[Ｊ].出版与印刷ꎬ２０１９(１):１６－２０.[４]吕赛熠.互联网时代下实体书店转型发展研究[Ｊ].北京印刷学院学报ꎬ２０１９ꎬ２(３):１７－２０.[５]刘念ꎬ闫玉刚.实体书店的智能化发展策略及优化路径 以新华书店为例[Ｊ].科技与出版ꎬ２０１９(１２):４９－５３. [６]张静ꎬ蒋睿萍.体验消费模式下文创书店的品牌建构和推广策略 以西西弗书店为例[Ｊ].新闻知识ꎬ２０１９(１):５５－５８.[７]赵阳.智能时代实体书店的转型升级发展[Ｊ].出版广角ꎬ２０１９(９):５６－５８.作者简介:朱晓佳ꎬ巢湖学院ꎮ５５。
数字营销的书
数字营销的书数字营销是当今商业环境中至关重要的一部分，有许多优秀的书籍探讨了这一主题。
以下是一些建议的数字营销方面的书籍，它们涵盖了从基础概念到高级战略的各个方面：1.《数字营销：增长黑客的指南》（Digital Marketing: GrowthHacking）- 由Jeff Goldenberg和Mark Hayes合著。
这本书重点介绍了如何通过数字渠道实现增长，强调了创新和实验的重要性。
2.《数字市场营销策略》（Digital Marketing Strategy）- 由Simon Kingsnorth著。
该书提供了一个全面的框架，帮助你制定和执行数字营销策略，涵盖了社交媒体、内容营销、搜索引擎优化（SEO）等方面。
3.《精准数字营销》（Precision: Principles, Practices andSolutions for the Internet of Things）- 由Antonio Parés著。
该书关注数字营销在物联网时代的应用，深入探讨了个性化、定位和实时互动的关键。
4.《数字思考者》（Digital Thinker: Unlocking the Secrets toSuccess in the Digital Age）- 由Emile McAnany著。
这本书探讨了数字时代的思考模式，如何利用数字营销推动业务创新和增长。
5.《全球数字营销》（Global Content Marketing: How to CreateGreat Content, Reach More Customers, and Build aWorldwide Marketing Strategy that Works）- 由Pam Didner著。
这本书关注全球数字营销策略，特别强调了内容营销在跨文化环境中的重要性。
6.《数字市场营销：第6版》（Digital Marketing: Strategy,Implementation and Practice, 6th Edition）- 由Dave Chaffey和Fiona Ellis-Chadwick合著。
2024年数字营销发展培训资料
尊重用户权益
尊重用户的选择权和隐私权，不强制收集用户信息或干扰用户正常 使用。
公平竞争
遵守市场规则，不进行恶意竞争或侵犯他人合法权益的行为。
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2024年数字营销发展培训资 料
汇报人：XX 2024-01-26
contents
目录
• 数字营销概述与发展趋势 • 核心技术与工具应用 • 内容创意与传播策略 • 数据驱动精准营销策略 • 社交媒体运营与粉丝互动 • 跨渠道整合营销策略 • 法律法规与伦理道德考量
01
数字营销概述与发展趋势
数字营销定义及特点
数据安全和隐私保护问题探讨
数据泄露风险
数字营销涉及大量用户数据，一旦泄露将对用户隐私和企 业声誉造成严重影响。
数据加密技术
采用先进的数据加密技术，确保用户数据安全传输和存储 。
隐私保护政策
制定详细的隐私保护政策，明确告知用户数据收集、使用 和保护措施，保障用户知情权。
企业社会责任和伦理道德要求
诚信经营
根据粉丝群体定位和兴趣 点，制定相应的互动策略 ，如话题讨论、问答互动 、投票活动等。
活动策划和执行，提高粉丝参与度
活动策划
结合品牌或产品特点，策划有趣、有 奖、有参与感的活动，如线上抽奖、 线下见面会等。
活动宣传
通过社交媒体平台、合作伙伴等渠道 进行按照活动计划进行执行，包括活动发 布、数据统计、奖品发放等环节。
定义
数字营销是利用数字技术和媒体，通过互 联网、移动设备和其他数字渠道，对产品 、服务或品牌进行推广和营销的活动。
可衡量性
数字营销效果可通过数据分析进行量化评 估，便于优化和调整。
市场营销学(第4版)课件：数字时代的营销创新
消费者网络购买过程
第14页
第二节 数字消费者的消费购买行为
二、数字消费者的购买行为
（二）数字消费者购买行为的演变趋势
线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式 消费者期待随时随地随性进行场景触发式购物 嵌入B2C电商、以社交媒体为中心的消费者互动 数据驱动的深度个性化
市场营销学
第15页
第二节 数字消费者的消费购买行为
市场营销学
第36页
MARKETING
市场营销学
本章结束
Thank You
第37页
市场营销学
第35页
思考题
1.数字时代的营销理念受哪些商业趋势变化的影响？ 2.简述数字时代消费者网络购买的过程。 3.中国数字消费者购买行为有哪些重要的演变趋势？ 4.试述数字消费者购买决策的过程。 5.数字时代的营销战略有哪些特点？ 6.数字时代的营销沟通有哪些特点？ 7.你认为社交媒体营销与传统营销的区别是什么？ 8.什么是消费者品牌社群认同？
一、数字时代需求变化趋势
➢ 基于数字技术支撑的顾客价值延展 在数字时代，企业可以通过建立协同的营销组织机构， 对分散的顾客数据进行集中管理，从中挖掘顾客信息， 还可以对顾客在不同消费阶段的数据进行深度挖掘，发 现市场机会并有针对性促销。
市场营销学
第8页
第一节 数字时代的营销理念
二、数字时代营销新模式
和价值判断
市场营销学
第34页
第四节 数字时代的营销策略
六、数字时代的品牌沟通
➢ 消费者品牌社群认同 消费者与品牌的关系先于其与品牌社群的关系,并且对 品牌社群关系有促进作用。 最初,消费者认为品牌只提供功能性和象征性利益,后来, 这种与品牌的和谐关系使消费者寻求相似的消费者并且 与其进行互动。 品牌社群中，消费者出于某种兴趣而加入以品牌为纽带 的社群，是为了满足某种自我定义的需求，如自我增强、 自我差异性、独特性等。
2024年全球数字营销的新趋势
数字营销的创新方向
个性化内容营销：根据用户兴趣和需求，提供定制化的内容，提高用户参 与度和忠诚度。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和客户关系管理，提高品 牌知名度和用户互动性。
跨渠道整合营销：将线上和线下的营销活动进行整合，实现全渠道的营销 覆盖，提高营销效果。
数据驱动的营销策略：利用大数据和人工智能技术，分析用户行为和需求， 制定精准的营销策略和个性化推荐。
01
数字营销的发展历程
02
数字营销的定义和起源
数字营销定义：利用数字技术进行的营销活动，包括网站、社交媒体、 电子邮件等平台。 数字营销起源：起源于20世纪90年代的互联网革命，随着技术的发 展和普及，数字营销逐渐成为主流的营销方式。
数字营销的发展阶段
初级阶段：以电 子邮件营销为代 表，主要依靠单 向传播信息。
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汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
短视频和直播营销的崛起
社交媒体平台更加注重用户体 验和内容质量
社交媒体广告投放更加精准和 智能化
社交媒体营销与电商平台的深 度融合
内容营销的升级
内容形式多样化：从 文字到视频、音频、 直播等多种形式，满 足不同用户需求。
内容质量提升：注重 原创、专业、有价值 的内容，提高用户黏 性和忠诚度。
个性化内容定制：根 据用户兴趣、需求和 行为，提供定制化的 内容推荐和服务。
数字营销的实践经验
案例介绍：某品牌 利用社交媒体平台 进行精准营销，提 高品牌知名度和销 售额。
经验总结：数字营 销需要不断创新和 尝试，结合品牌特 点和目标受众，制 定有效的营销策略。
案例分析：某企业 通过数据分析，精 准定位目标客户， 提高广告投放效果 和转化率。
郭志明:2011年转型发展
郭志明：2011年转型发展
郭志明
【期刊名称】《印刷经理人》
【年(卷),期】2011(000)002
【摘要】@@ 如果说2009年印刷业的关键词是"蓄势",2010年是"重振",那2011年便是"转型发展"的一年.rn"十二五"期间,国家将有更多的优惠政策、待遇向大型印刷企业或集团倾斜,这是大中型印刷企业转型、创新发展的机遇.
【总页数】1页(P20)
【作者】郭志明
【作者单位】重庆市印刷协会
【正文语种】中文
【相关文献】
1.郭志明：名师工作室机制构建和发展建议 [J], 郭志明;
2.郭志明：互联网将进入受众营销时代 [J], 于娜
3.电视广告投放的创新可能——专访实力媒体中国区董事总经理郭志明 [J], 于娜
4.郭志明：互联网将进入受众营销时代 [J], 于娜
5.电视广告投放的创新可能——专访实力媒体中国区董事总经理郭志明 [J], 于娜因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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世界已经改变了：从Paid到Owned/Earned媒体
Microsite
‘Paid’2.0 传播模式更注重如何找到准确的目标对象
1.0 模式
知名度 偏好度 购买 关系建立 口碑 购买
2.0 模式
广告主/营销人也在改变
演变的动力和因素
3.实践者 2. 试验者 “傻瓜”架构与 工具 实验性质 1. 怀疑者 抗拒数据 抗拒科技 对传播内容需 要绝对的掌控
信息来源: Forrester Interactive Marketing Maturity Model, 2008
数字乐观者 标准与最佳做法 测试与学习文化 数据 平台整合
4. 领导者 拥抱及参与数 字媒体 数据优化 管理系统 注重成效的营 销者 (Performance marketers)
全球数字媒体关键词
通过有影响力的人？
3. Conversation：Dos and Don’ts
Dos 在情景相关的地方，放置 跟内容有关的广告 Don’ts Pay-per-post, 付费链接, 购 买“影响者”，“网络水 军”
数据来源：实力传播 Performics
17
4. Commerce：社交商务
在2011年，社交商务将会迅猛的发展
21
移动营销的ADSL
App
移动应用
Display
展示广告
Search
移动搜索
LBS
地理位置服务
1. App：社交媒体手机应用促进使用率
23
2. Display：Call-For-Action的展示广告
移动展示广告希望促成的行动：App下载、电话、看视频、社交媒体、 访问官网等等
24
2. Display：不同定向投放模式
国家/地区
厂商
运营商
媒体合作
终端
平台
25
2. Display：大众购买 Vs 绩效购买
大众购买 (Mass buys) 绩效购买 (Performance buys)
26
3. Search：跟传统搜索异同之处
相同之处
• CPC、定性评分、搜索页面相关度
不同之处
• 首页搜索结果很关键 • 比较地方性和即时性 • 宽泛（Broad）和品牌关键词产出更多 点击 • 需要移动信息，如电话号码和移动网站
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
网络广告这2年的增长会更加显著
6000 5000
网络
全球广告花费-分媒介，亿美元，按现价计算
4000 3000 2000 1000 0
户外 广播
电视
杂志 报纸
数据来源：实力传播，亿美元，按现价计算
全球媒体趋势：从门户网站到社交媒体
全球数字媒体关键词
Portals
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eCommerce
Collective buying
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LBS
Mobile marketing
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Interactive TV
Online video
营销人需要思考如何解决实时内容优化和付费方式等问题
全球数字媒体关键词
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Instant messengers In-game advertising
Verticals
eCommerce
Collective buying
Social media
LBS
Mobile marketing
27
4. LBS：地理位置服务有关广告将会猛增
现阶段以优惠、折扣为主要利因
28
结语：如何在海量数据找到生意
29
全球媒体趋势与 数字营销策略
@实力传播 @郭志明Derek
2011年3月24日 · 上海
利用第三方软件管理
资料来源： /
2. Content 内容优化 社交媒体优化 （社交媒体的SEO!）
赞
2. Content：“赞”按钮对流量和投入度的提升
2. Content：利用数据累积经验作进一步优化
3. Conversation：对话让影响力扩大
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Interactive TV
Online video
在3年内移动互联网用户将会超过电脑上网用户
数据来源：Morgan Stanley Research
20
移动互联网使用时间
早上 上班/学路上 周末 起床后
中午
晚上
hrs
hrs
hrs
一周接触时间
Source: European average EIAA 2010
Online video
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社交媒体的4个C
Cost Per …
CPM / CPC
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社交商务
1. Cost Per…
Facebook Ads：动化竞标方式
1. Cost Per… （续）