玉器文化节活动策划方案

✓职业分析
普通白领,经济实力相对较弱,其文化底蕴 高,了解玉器文化,购玉人数众多,占目标客户 群的91.5%，大部份不懂得识玉知识和购玉 技巧;主管经理级,文化底蕴较高,精通玉器文 化,经济实力雄厚,其购玉人数相对较少,但其 购玉次数频率较高，一半以上懂得一些识 玉知识和购玉技巧。
✓动机分析
自用较少，多数用以收藏和当作礼品送给 朋友，其中包括送亲戚、送朋友、送父母、 送子女，另外还有一部份作为商业交流礼 物送给合作伙伴，在这些收礼的受众中绝 大部份都具有一定的文化底蕴，知识内涵 但绝大多数人不懂识玉知识或购玉技巧。
美玉赠佳人 今生龙凤配 玉会有缘人
➢ 活动资源 ➢ 费用预算
➢前言（略）
➢活动时间（略）
➢市场分析
目标客户群分析 ✓ 按年龄分
据有关统计资料显示,购玉者年龄大多为25—45岁之间, 其中35—45岁顾客为主导力量,占目标客户群的63%,其 原因为35—45岁顾客有一定的文化底蕴,有一定社会地位, 了解玉器文化,且有稳定的经济基础，大部份懂得识玉知 识和购玉技巧;25—35岁客户群占目标客户群31%,经济 实力相对较弱,但此类客户群人数众多,文化底蕴较高,了 解玉器文化，但大部份不懂初步鉴定和购玉技巧。
卓文君也不愧是一个奇女子，与司马相如回成都之后，面对家徒四壁的境 地，便落落大方地在临邛老家开酒肆，自己当垆卖酒，终于使得只要面子不 认亲的父亲承认了他们的爱情。后人则根据他二人的爱情故事，谱得琴曲 《凤求凰》流传至今。唐代著名诗人张祜则有《司马相如琴歌》一首，曰： “凤兮凤兮非无凰，山重水阔不可量。梧桐结阴在朝阳，濯羽弱水鸣高翔。”
她还有个好听的绰号，叫做“玉女”。这个名称，最早就是属于她的。“玉女”的现代含义是清纯 美丽、纤尘不染的大众亲情人。弄玉没有辜负这个称号，她漂亮温柔、冰雪聪明，喜欢古笙等高雅 音乐。秦穆公还专门为她修建了一座露天音乐厅——凤凰台，让她对着无垠的星空表演。 这一天，长空如洗、明月皎皎，弄玉有吹奏起“凤凰鸣”的曲子来。乐声回荡夜空，如天上仙乐。 忽然，她听到一阵袅袅的洞箫声，似乎从东方天际飘忽而下，分明和自己的曲子相和相鸣。过了一 会，只见东南方天门大开，倾泻楼台，五光十色，一个美少年跨这彩凤，翩翩降落。
购玉技巧篇
✓ 鉴定玉的标准，一般有以下几条： 一、是看玉的比重。比重越大，玉越珍贵。 二、是看玉的硬度。硬度越强者玉石越佳。 三、是看玉的色泽。红的为翡，绿的为翠。翡和翠布满就可以称为宝 石。当然玲珑剔透也是一个方面。 四、是听玉的声音。脆者为佳，哑者为劣。 五、是看做工。常言道：黄金有价玉无价。这句话并不科学。所有的 玉都是论斤，论立方购买的。和艺术结合，才决定它的价格。 六是看玉的时间。玉有古玉和现代玉之分。古玉就是文物。现代玉就 是艺术品。一块年代久远的古玉，价值可以连城。
秦穆公欣然把弄玉嫁给萧史，这对年轻夫妇就到华山静修。在萧史的培训下，弄玉公主离仙女的 标准越来越近，她可以几个月不吃不喝，所奏音乐可以抵达天庭。
终于有一天，上天派来两只飞行器——一条赤龙和一只才彩凤，弄玉骑着凤，萧史跨上龙，双双成 仙去了。“乘龙快婿”的说法，就是大这儿来的。
✓友情与玉的故事 此故事让观众讲，以此提高互动气氛
第一是在精神上。古人几千年前就已经发现，一块美石， 不管是攥在手里，还是打一个眼儿佩戴在身上，随之而 来的是一种精神力量。 第二是在道德上，把玉上升了一 个高度。我们说“玉有五德”，仁、义、智、勇、洁， 深入人心，千古不变。成语说“宁为玉碎，不为瓦全”， 说的是人的品格，最高等级的品格，玉是君子的象征所 以，古人谆谆告诫：君子无故，玉不去身。
✓将侯与玉的故事 此故事让观众讲，以此提高互动气氛
✓ 爱情与玉的故事
弄玉公主，是秦穆公的另一个女儿。她是带玉出世的人，和贾宝玉一样，让周围的人对她的来历和 去向肃然起敬。不过她的玉不是一出世就神奇地含在嘴里的，而是她出世那天秦穆公正好得到别人 进贡的美玉，晶莹洁白，是罕有的宝贝。她周岁的时候，按风俗要“抓周”。这块美玉放在一堆小 器具和小玩具中，小公主慧眼识宝，一把抓住美玉就不放手，后来成为她喜欢把玩的随身之物。于 是秦穆公就给她起了个小名，叫做弄玉。
玉器，自古都被列位送礼首选，公至上司 下属，亲至母女父子，爱至情义眷侣都以 玉作为情义的载体。玉件送父母象征祝福 孝顺、玉件送子女象征叮嘱、玉件送朋友 象征情义深厚、玉件送情人象征情系我心
✓ 产品功用
• 避邪护身 玉器曾是古代祭礼的用品，肯有避邪护身之用。
从商代到汉代，无论佩戴还是赏玩、馈赠玉器都 起消除不祥心理的作用。玉器用于祭坛是为了祈 求祖先神灵的保佑，因此人们视玉为通灵之物。 玉器的镇宅之物常有玉观音、玉屏风、玉兽、玉 瓶等。
• 现代玉器除了延续古代的功用之外，更增添了各种文化 的表现，使玉器原本深刻、沉重的文化思想与现代人们轻 松、时尚的心理追求相适应。无论从美化人们生活还是从 吉祥祈福的功用看，现代玉器较之古代玉器都有了更加丰 富和赋予时代风格的内涵。
✓投资价值
• 人们说：“黄金有价玉无价”，这是指的玉的投资 价值。古玉的种类有很多，最通常的古玉就有三 四十种，如此丰富多彩的古玉自然形成了灿烂的 中国玉文化。近年来国际玉石市场上对玉器的多 次重新定位，使玉器价格不段上浮，从而大量玉 器走翘，于此在国人眼中玉器也是新的、潜力最 大的投资收藏佳品。
鼓琴，其所用琴名为“绿绮”，就是传说中最优秀的琴之一。
司马相如少时好读书、击剑，被汉景帝封为“武骑常侍”，但这并非其初 衷，故借病辞官，投奔临邛县令王吉。临邛县有一富豪卓王孙，其女卓文君 容貌秀丽，风姿绰约，素爱音乐又善于击鼓弹琴，而且很有文才，但不幸丈 夫先死，成望门新寡。
司马相如早巳听说卓王孙有—位才貌双全的女儿，他趁一次作客卓家的机 会，借琴表达自己对卓文君的爱慕之情，他弹琴唱道，“凤兮凤兮归故乡， 游遨四海求其凰，有一艳女在此堂，室迩人遐毒我肠，何由交接为鸳鸯。” 这种在今天看来也是直率、大胆、热烈的措辞，自然使得在帘后倾听的卓文 君怦然心动，并且在与司马相如会面之后一见倾心，双双约定私奔。当夜， 卓文君收拾细软走出家门，与早已等在门外的司马相如会合，从而完成了两 人生命中最辉煌的得终身大事。
玉器文化节活动策划案
2010/07/14 金麟子
➢ 前言 ➢ 活动时wk.baidu.com ➢ 市场分析
目标人群分析
✓ 年龄分析 ✓ 职业分析 ✓ 动机分析
产品分析
✓ 玉器象征 ✓ 产品功用
目录
✓ 投资价值
➢ 广告定位
活动定位
✓ 活动表现策略
• 活动前期宣传 • 活动主题 • 活动创意
✓ 目标人群定位
活动内容 文化典故 购玉技巧
美玉赠佳人（略）
今生龙凤配（略）
玉会有缘人（略）
➢活动资源（略）
➢活动预算（略）
• 注：1、带“略”部分待中标之后与策划实施细案一同奉 上 2、其中一些带“略”部份需根据贵方市而定
还请谅解
金麟子拜谢
广告定位
活动定位
✓活动表现策略
• 活动前期宣传 以传单为主，广告为辅 • 活动主题
推广玉器文化、普及识玉知识
✓目标人群定位
有一定文化底蕴且有一定经济基础的白领、金领、主管经理、商 业人士等成功人士。
➢活动内容
文化典故片
✓和氏璧故事 此故事让观众讲，以此提高互动气氛
✓ 诗人与玉的故事 司马相如。此人字长卿，四川南充蓬安人，西汉著名文学家。司马相如善
• 保健强身
春秋战国时期始至明清两代，玉器可保健 强身之说广为流传，玉能活血，预防中风 等。《本草纲目》中记载：玉可除胃中热、 息喘、止泻、润心肺、助声喉、滋毛发、 养肝脏、止烦燥等。玉修心养性，自然会 使人健康长寿。
• 美化祈福
玉在古代就有各种造型来完成人们美化生活、祈求平安 的装饰与心理需求。主要造型有：佛人、生肖、福禄寿喜、 陈设、文玩、器皿用具、首饰等
综上所述，不难看出各类购玉客户都具有 有文化底蕴，有知识内涵，了解玉器文化， 精通玉器文化，有一定经济实力，喜欢玉 器，但不懂识玉知识和购玉技巧，这几条 共同点。因此本次活动应该把推广玉器文 化、普及识玉知识、提高大众购玉技巧列 入其中。
产品分析
✓ 产品象征 • “自古以来，中华民族对玉充满了敬意。我们敬重玉，
这位少年说：“我叫萧史，本是神仙，因为和你有缘，才应曲而来。”他们两人——应该说一人一 仙，在凤凰台切磋音乐，十分情投意合。萧史不愧是神仙，箫音所达数百里。一曲奏完，引来彩云 缭绕；二曲奏完，引来赤龙飞舞；三曲奏完，引来凤凰和鸣。满朝文武和凡夫俗子都赶来看这千年 不遇的景象，被仙界的光芒和超炫的音乐笼罩、震撼。