2019年整理--镇2018年下半年禁种铲毒工作总结

镇2018年下半年禁种铲毒工作总结2018年下半年，**镇禁种铲毒工作在**县禁毒工作委员会的指导下，在各级各部门的大力支持下，在上半年工作取得一定成效的基础上继续认真按照云禁办传『2018』9号《**省禁毒委员会办公室关于切实做好2018年禁种铲毒工作的通知》的精神和红河州禁毒委《关于切实做好2018年禁种铲毒工作的通知》（红禁办『2018』1号）的要求及其《**县禁毒人民战争     XX年是xxxx海马汽车销售公司重要的战略转折期。

国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。

在全体员工的共同努力下，xxxx海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。

回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。

面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。

我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。

对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。

对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。

平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。

针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。

针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。

另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

今年以来，走在“挖潜增效、控亏增盈”的征途上，面临原料价格与产品市场价格持续出现倒挂现象、公司出现严重亏损、员工薪水受到直接影响的种种危难，在企业生死攸关的时刻，华新公司党支部在总厂机关党委的正确领导下，认真贯彻落实上级党委指示精神，以深入学习实践科学发展观活动为重点，坚定不移地加强党建和思想政治工作，努力提升融入中心、服务大局的工作水平，为打赢控亏增盈攻坚战注入强大动力，提供了组织保证与思路保证。

为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，理清明年党务工作思路，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨2018年的工作思路进行汇报。

2018年党务工作完成情况一、转变观念，统一思想，把深入学习实践科学发展观活动作为党建工作的首要任务2018年，公司支部本着突出主题，注重实效，把深入学习实践科学发展观活动作为今年企业党建的首要任务来抓。

科学发展观是指导我们攻坚克难、战胜危机的根本指导思想。

根据中铝贵州企业深入学习实践科学发展观活动的总体部署和要求，在总厂机关党委的统一领导下，公司党支部高度重视，周密部署、精心组织，围绕以科学发展观的重要论述为依托，系统地开展了科学发展观学习实践活动。

经过了学习调研、分析检查、整改落实三个阶段的学习实践，在员工群众中进行了满意度测评，根据测评情况，表明公司学习实践科学发展观活动取得了一定的成效，员工群众较为满意。

经过坚持实事求是，认真查找问题，一切从实际出发，既量力而行、又尽力而为的实施相应的整改措施，取得了一定的成果。

一是生产经营活动秩序井然，势头良好，实现了公司制定的开好头、起好步的预期目标。

二是统一了思想，转变了观念，以坚定信心统领生产经营全局。

把全员思想统一到“挖潜增效、控亏增盈”的要求上来，凝心聚力迎接挑战。

三是增收节支，降本增效，以精打细算提高产品利润空间。

防止了长期挂账应收账款变为呆坏账。

四是引导广大员工围绕提高产量、降低消耗、节能减排、夯实管理、高效率工作、创建“工人先锋号”等大力开展“六赛”活动。

五是开拓市场，科学预测，以优质诚信拓展产品营销渠道。

巩固了老客户、开拓了新客户。

六是科技创新，扎实推进，以科技进步提升市场竞争能力。

在合金车间进行新产品的开发，现已成功开发出不同型号的铸造铝合金并投放下游市场，产品质量稳定，用户满意。

七是苦练内功，人才强企，以企业文化建设打造高素质队伍。

八是围绕生产，求真务实，搞好党建带工建、党建带团建的工作，开创了思想政治工作新局面。

二、认清形势，逆境自强，把打赢控亏增盈攻坚战作为党建工作的主要目标面对金融危机所带来的影响，要完成全年生产经营任务，困难与挑战摆在公司全体员工面前。

对此，为了努力完成2018年生产经营任务，公司党支部认真学习贯彻黄振彬同志在贵州铝厂四届三次党代会上所作的题为《坚定不移地加强党建和思想政治工作，为打赢控亏增盈攻坚战注入强大动力》的工作报告，以及张有桥同志所作的题为《融入中心报务大局,推进反腐倡廉建设，为打赢控亏增盈攻坚战提供坚强的纪律保证》的纪委工作报告精神，按照两个《报告》中2018年的主要工作任务，以生产经营为中心，大力加强领导班子、干部队伍、员工群众“三支队伍”建设。

按照《中共贵州铝厂直属机关委员会关于开展基层组织建设年活动实的通知》精神，为贯彻落实各项目标任务，全面推进党的基层组织建设年活动的开展，结合本公司生产车间均为合同制员工，无党员班组比例较高的问题与当前降本增效主题活动的现状，制定了切实可行的《党的基层组织建设年活动实施方案》。

1、是认真做好发展党员工作。

按照发展党员的“十六字”方针，认真做好入党积极分子的培养考察和发展工作。

今年上报列为发展对象一名，重点培养入党积极分子俩名。

2、是根据公司大部分为合同员工的实际状况，完善流动党员教育管理机制，建立流动党员登记及名册的建立和接转等。

3、是搞好党建带工建。

针对公司的特殊情况，不断扩大基层工会组织在企业的覆盖面，最大限度的把员工组织到工会组织中来，构建和发展和谐稳定的劳动关系。

一是高高扬起“工人先锋号”的旗帜，大力开展“大干100天，以控亏增盈的优异成绩向建国60周年献礼”活动。

通过活动的开展，紧紧抓住本公司生产过程中能耗大、消耗高、效率低等薄弱环节，发动员工积极开展技术攻关、技术革新等技术创新活动，降低了综合能耗，提高了产值产量，彰显工人阶级主力军作用。

经过总厂工会与相关部门验收与评比，公司质检班被授予“工人先锋号”班组。

同时，公司获得三季度“流动红旗”单位。

二是根据公司实际，认真组织开展开展以“六赛”（即赛成本，降消耗；赛产量，夺第一；赛质量，创优质；赛安全，零事故；赛纪律，争先锋；赛精神，比贡献。

）为主题的劳动竞赛活动，大力提升企业精神文明建设水平。

通过“六赛”，产值产量均有不同程度的提高，工业用煤、电、水的单位产品成本大大降低，平均每吨比上年下降了约***万元。

综合能耗有了较大幅度降低，平均降低成本5%以上。

同时，精心制作了以“控亏增盈、班级先行”为目标的“六赛”活动成果幻灯片。

组织参加了“控亏增盈、班级先行”推进会暨“金牌员工表彰大会，本公司在会上进行了题为《签约员工的华彩人生》幻灯片经验交流。

同时，公司“六赛”成果，在全厂范围内进行了幻灯片经验交流，受到与会人员的普遍赞扬。

通过大赛，我们的班组用顽强拼搏的精神与能打硬仗的实力，证明了他们能够成为企业的基石，能够成为打赢控亏增盈攻坚战的主力军。

三是切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐稳定的工作氛围与生产环境。

深入开展“五小”活动，充分发挥员工的聪明才智，共进行小改小革项目**项，创经济价值**万余元。

同时，在员工中组织开展了“危机来临我为企业做点啥” 金点子征集活动。

共征集“金点子”**条。

其中，已采纳并已实施完成**项，已采纳并正组织实施的有**项；提交总经理办公会讨论的有**项。

四是认真履行职能，不断加强自身建设，建立健全的基层工会组织，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓工建。

五是结合班组实际，蓬勃开展群众性的“安康杯”竞赛活动。

着眼于班组安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐班组的构建。

充分发挥工会小组劳动保护监督检查作用，与团支部联合开展“安全知识趣味赛”活动。

以确保“赛安全，零事故”劳动竞赛目标的实现。

六是推进企业文化建设，培育员工广为认同的价值观，规范员工行为，丰富员工的文化生活。

通过开展“控亏增盈，班组先行”主题活动，坚持以人为本、刚情并重，展示了一种高昂的工作热情和良好的工作状态。

根据公司制定出台的《员工手册》，严格规范员工行为。

提升班组现场管理水平，将现场的标化工作固化推进。

4、抓好党建带团建的工作。

增强团组织的创造力、凝聚力和战斗力。

一是加强形势任务教育，在强化队伍稳定上长抓不懈。

开展了“树信心、知形势、比贡献”恳谈会。

建立了团支部qq群，加强团员青年之间的沟通，确保做好维稳工作。

二是以“加强安全宣传，着重安全培训，突出安全实效”为重点，狠抓“青安岗”活动。

通过形式多样、丰富多彩的安全宣传教育活动，提高青工安全意识，营造良好的青工安全氛围，增强了青工“标准化操作、规范化作业”的自觉性。

三是广泛推进“青年岗位职业生涯导航计划”活动，引导广泛青年主动参与并设计出符合自身实际、适应企业要求、引领自身健康成长的职业生涯方案。

本新闻共四是深入开展“科学和谐新发展，降本增效新贡献”主题实践活动。

有效激发团员青年改进工艺流程、提高设备运转、发挥聪明才智的工作热情，积极引导团员青年立足岗位、投身生产、降本增效。

五是广泛开展“青年志愿者突击队”活动。

组织开展了“清洁生产、青工先行”活动，生产一线进行大扫除，确保了生产环境的整洁。