成人教育培训机构分析

成人教育培训机构分析报告

摘要：近年来，我国的教育培训产业迅猛发展，也催生了成人教育培训市场的发展与成长。由于培训市场准入门槛较低，利润丰厚，吸引了众多的投资者投资教育培训行业。然而，由于一些培训机构对教育培训市场不了解，不能正确地选择目标市场，不能准确地进行市场定位，以致在竞争中败下阵来。因此，通过调研上海XXX成人教育培训机构，分析了其竞争环境，为其进行竞争战略的选择提供依据。

关键词：成人教育培训；定位；竞争

1、成人教育的宏观因素

截至2013年6月21日，全国普通高等学校（不含独立学院）共计2198所，其中独立设置民办普通高等学校424所；全国成人高等学校共计298所，其中民办成人高等学校1所。成人教育行业内现有竞争者主要包括成人院校之间及公办成人院校，这些成人院校数量较多、实力不均衡，成人教育行业供过于求、集中程度较低、专业设置差异程度不大，以上这些因素决定了成人教育行业内的竞争异常激烈。而调研的上海XXX 成人教育培训机构位于上海XXX区，成立于2003年，依托XX大学的丰富教学资源来开展成人教育培训工作。

成人教育学历有四种主要形式，分别是指成人高考（学习形式有函授，夜大）、高等教育自学考试（自考）、广播电视大学（电大现代远程开放教育）和远程教育（网络教育）。成人教育培训市场的概念教育培训市场，就是指在政府实行统管和计划调控之外的所有教育劳务需求方和供给方之间交易的场所或交易的组织形式。教育培训市场是一个庞大的综合性市场，它的内涵主要有：第一，教育培训市场不只是收取学费；第二，教育培训市场不只是经营教育服务业；第三，教育培训市场不只是指非义务教育阶段，

教育培训市场应包括人力资源（职前教育、职后培训以及终身教育和其他教育活动）科技产业、校办产业、教育服务业。

2、行业特点

（1）市场需求大，进入门槛低。有统计数据表明，教育支出在我国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的第二大日常支出，并保持着迅猛的发展态势。由于进入的技术壁垒和资金壁垒较低，加之就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等因素的影响，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。

（2）投资价值高，投资额度大。当前，世界产业结构调整趋势表现为：流向高新技术产业和服务业，特别是信息和通信、教育与培训、研究与发展等领域。在这些领域中，教育培训被公认为最有价值的投资项目，即使在当前，国际风险投资机构仍然加大了在我国教育培训领域的投资力度。随着我国促进全国财政性教育经费占GDP比例4％目标的实现，在教育培训上的投资还将不断增加。

（3）关注学员需求，培训理念更加完善。面对就业竞争的压力，消费者对教育培训行业最大的需求是：学习和掌握新的工作技能和复合技能，取得职场竞争优势并获得成功。根据消费者的这一心理，越来越多的培训机构在开发培训项目和课程时，更加强调职业性和技能性，并将此作为市场拓展的卖点。同时，不断丰富和完善培训理念，许多培训机构认识到，传授给学员的不仅仅是技能本身，还应包括更多的“软”内容。为实现学员更有效就业，培训机构在增强专业技能培训的基础上，注重加强学员职业意识和职业精神的培养，全面提升学员的职业素质和职业能力。

3、行业竞争特点及竞争实力

（1）成人院校之间的竞争威胁。在行业内现有竞争者当中，上海多所成教育院校之间的竞争最激烈，这些成人院校在各种硬件和软件方面都存在着激烈的竞争，它们各有自己的办学特色和优势，专业特色、师资力量、品牌建设等方面是各成人院校优势的决定因素。随着注册入学制度的逐步深入，各成人院校之间竞争开始拉开差距，只有那些办学实力较强、办学特色突出的成人院校才能在注册入学环境中生存和发展下去，而

一批实力较弱、声誉不好的成人院校被淘汰出局。

（2）成人院校与公办成人院校之间的竞争威胁。在上海这个高校众多的地方，越来越多的公办成人院校也开始加入成人教育培训，这些公办成人院校的财力、教育资源累积、师资力量、生源质量、社会认可度等方面明显优越于成人院校，因此，XX成人教育培训机构与其竞争显然是处于不同起跑线上的一场不公平的竞争，这使该成人教育培训面临的现实竞争环境更加残酷。

（3）注重品牌效应，科学选择经营模式。正因为人们的需求和教育培训行业的上述特点，越来越多的企业正在积极进入这一行业，竞争越来越激烈，但能够持续发展的教育培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者服务的机构。以IT职业培训市场为例，2008年以来，北大青鸟、神州数码、科学院软件研究所、世纪传人五大培训机构的总份额已超过35％。越来越多的中小培训机构被过滤出局，培训机构开始出现“集中化”趋势，品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。同时，要想做强做大，必须科学选择经营模式，其中连锁经营模式被运用的较多。当前，培训机构品牌化和连锁化已经成为众多企业生存与发展的一个重要战略。

4、结束语

通过对上海XXX成人教育培训面临的竞争力的分析，我认为，其应该正确审视这些外部竞争环境给其产生的各种挑战和威胁，并结合对自身实力的分析，充分认识到自身的优势和劣势，做到知己知彼，百战不殆，从而为其制定正确的竞争战略提供可靠的依据。