销售日常管理制度

销售日常管理制度

一、每月管理

1．月终每个销售人员递交当月销售总结与下月工作计划。

内容包括：

本月销售目标、销售完成情况、销售工作中发生的利弊各面、以及针对利弊持续和改善的方法措施等。

递交时间管理：

销售人员每月2号前将个人总结上交团队主管并抄送部门经理；

主管每月4号前将本团队月报上交部门经理并抄送Tony；

经理每月6号前将本部门月报上交Tony并抄送总监助理；

总监助理每月8号前将华南区月报上交Jason并抄送各部门经理。

乐捐管理：

各个环节中如有迟交者，销售人员乐捐20元，主管级50元，经理级100元，总监300元。迟几天，乐捐金额为原基础的几倍。

2．月终客服部递交直销部门销售人员本月出勤统计表。（仅限直销部门）

内容包括：各个直销部门销售员本月的出勤以及到账情况。

递交时间管理：

客服部每月2号前将出勤统计表上交给公司财务

公司财务人员当日中午12时前将到账情况整合到表格当中上交给总监助理

总监助理当日下午三点整召集各部门经理开会讨论淘汰人员名单

公司每月4号前公布淘汰名单

3．为缓解销售工作压力，增进员工间感情，每月第一个礼拜周六由行政部组织公司全体员工外出活动。无特殊情况，全体人员务必参加。

二、每周管理

1．周末销售人员递交本周周报。

内容包括：本周销售目标、销售完成情况以及意向客户的统计。

递交时间管理：

销售人员每周五晚上12点前将个人周报上交给团队主管；

主管每周六晚上12点前将团队周报上交给部门经理；

部门经理每周一下午3点前将部门周报上交给Tony，并抄送给总监助理；

总监助理每周一晚上12点前将华南区周报上交给上海总部。

乐捐管理：同月报乐捐管理。

2．周末销售经理递交本周工作总结与下周工作计划PPT。

递交时间管理：

部门经理每周一晚上12点前将PPT上交给Tony并抄送给总监助理。

总监助理每周二10点前上交给上海总部。

乐捐管理：迟交者乐捐100元，总监300元。

3．每周二下午六点深圳开周会，广州五点开周会。所有部门经理必须准时参加，如有事缺席需找本部门员工代替参加，否则乐捐100元。

4．每周一直销部门销售人员递交目标管理书到客服部，未交者乐捐20元。客服部周二下午六点前交还给销售。（仅限直销部门）

三、每日管理

1.上网管理。（仅限直销部门）

直销部门经理级及其以上人员，上班时间可自带笔记本电脑。其他员工一律用公司电脑，不得在上午

9：30——11：30，下午2：00——5：00时间段内使用私人笔记本电脑上网。使用私人电脑上网者乐捐50元。

2.着装管理。

周一至周五，公司全体人员必须着正装上班，并且将工牌佩带在胸前。未着正装者，早会被发现后立即回家换正装，并且乐捐30元。同时回家着装时间记做请假时间。未戴工牌者乐捐10元。

3.考勤管理。

公司员工必须准时上班并打卡。考勤时间为上午8：30——12：00，下午1：30——6：00。销售人员如果下午由于见客户的缘故而未能准时打卡，需填写出勤考勤表，由经理签字批准方可生效。以每个自然月为单位，迟到或未正常打卡者第一次乐捐10元，第二次乐捐20元，以次类推，乐捐三次（不含三次）以上者自动离职。代打卡者，双方各乐捐200元。

4.值班管理。

周一至周五，公司五个部门轮流值班，主要工作为上下班开关门。早上上班开门时间不晚于7：45，下午下班关门时间不早于8：00。未按时开门者乐捐50元，未关门者乐捐100元，如因此造成公司损失的照价赔偿。

5.卫生管理。

每个人保持个人办公区域整洁，离开座位时，需及时将椅子归位。下班后行政部将不定时抽查，如发现以上问题，部门主管将乐捐20元。如在上班时间发现有人离开而椅子未归位者，该人乐捐10元，其中一半金额归发现者所有。

6.每周二、五下班前销售经理递交本部门销售日报给Tony并抄送给总监助理。乐捐管理同月报。（仅限直销部门）

四、出差管理（仅限渠道部）

1．销售人员在出差前需填写出差申请单并制定出差计划，部门经理签字并递交HR处，由总监签字批准方可；

2．出差人员在出差后两个工作日内应向经理递交出差总结并做出差费用报销，否则不予报销。

五、奖励制度

1．团队全勤奖：每个月全体人员做到全勤的团队，将获得此荣誉奖。

2．团队5S奖：每个月团队综合考评分数最高团队，将获得此荣誉奖。

3．杰出团队奖：每个月业绩前三名的三支团队，将获得此荣誉奖。

4．杰出员工奖：每个月业绩前三名的三位员工，将获得此荣誉奖。

5．我爱万商奖：每个月由部门举荐，经理级以上无记名投票产生此荣誉奖。