2019当妮洗衣液快手电商策划方案

资源包信息流带货优势
占领公域流量入口，直接链接电商落地页，缩短购买路径
资源包活动聚合页带货优势
长尾效应，二次影响公域流量用户 品牌持续曝光及产品持续种草
资源包引流带货案例
快手x哈啤：#一起哈啤拉拉拉#
精准投放3379万曝光量、2111万播放量 信息流投放点击率达2.5% CPM仅为29.58元，CPC更是低至0.22元
执行策划
人、货、场
真香神器 当妮来了 快手卖场策划
ห้องสมุดไป่ตู้
短视频 【预热】
（当日提前）
直播1小时 【带货】
（剧情+PK）
真香神器 “当妮”来了
真香神器 当妮来了 快手卖场策划
目标：导流、推广、卖货
人
红人＋素人的老铁文化
（如何实现传播裂变）
货
当妮 合 洗衣液
（如何迎合老铁偏好）
场
快手平台内的核心玩法
（如何将老铁文化变现）
2019当妮洗衣液 快手电商策划方案
目录／
01 项目分析／人群洞察 策划主题 02 平台介绍／快手平台介绍 带货案例及数据 03 执行策划／人、货、场
项目分析
人群洞察 策划主题
思考点—— 当妮 合 洗衣液，首次建立快手人群沟通
那如何利用“快手平台”做好品牌渗透，触及新人群？
洁柔是 洗衣新体验
亿
日均播放视频次数
亿
每日点赞数
快手平台介绍
快手电商 四大优势
用户下沉
流量来自电商洼地— “三四线城市”，待转 化用户消费潜力巨大
电商导购
社区属性+关注流 充分激活粉丝经济
购买成交明显
产品表现力
直播与视频带货 商品生动展现
购买转化
端内购买高效转化 完整交易架构
快手电商带货方式 快接单短视频
三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路
家依托平台资源孵化
红人直播带货案例
柳岩携手13位快手头部红人直播带货
直播3小时销售额即超1000万 最高购买转化率超47.72% 50%的商品订单量过万
快手电商带货方式 资源包引流
三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路
最
有趣
快接单短视频
最
高效
红人直播带货
最
直接
资源包引流带货
真香神器 当妮来了 快手卖场策划
人
货
场
充分运用红人、老铁间的紧密“关系”
快手老铁与自己关注的红人关系更加紧密，在阅读频次、互动参与上效 果具有明显优势，红人的传播裂变性更强，“家族”凝聚力极强；
铁
铁
铁
铁
强互动
铁铁
铁
强关联 铁
铁
铁
红人推荐策略
当妮 快手 红人推荐 颜值段子手类 剧情植入 强力带货
https://live.kuaishou.com/profile/3 x48a2cqadtn92e
398928955
2 快手 女 美食,吃播
次惑小仙女
https://live.kuaishou.com/profile/z uoer321
zuoer321
3 快手 男 搞笑,段子
姚永纯
https://live.kuaishou.com/profile/3 xed7rup9ut79c2
广告流量
• 无限流被屏蔽风险 • 24小时关注页面广告流
量
快接单短视频带货形式
快享——视频前后贴片，老铁经济流量转化新通路
类推荐式广告，用户信任度高 图片&视频，持续曝光10秒 定向多样，通投或指定网红
图片
视频
快接单短视频带货案例
筛选符合产品调性的中腰部红人 用更具社交化的短视频形式促成品牌电商数据的转化，案例ROI达到1：0.8
@芭比迪丽拉 颜值段子类快手红人
@泡椒好吃嘛 颜值段子类快手红人
@球球新歌《没有人爱》 颜值段子类快手红人
@邰老板！（红衣哥哥） 颜值段子类快手红人
红人推荐名单（部分） 详细名单请见附件表格
基础信息
合作权益
序号 平台 性别 类别
账号昵称
主页链接
ID
粉丝数/w
合作形式
1
快手
女
才艺,歌曲
球球新歌《没有人爱》
真香神器 “当妮”来了
“真香”作为话题噱头 由此传播柔顺&洁净核心卖点
那么，快手平台有推广形式可供选择？如何组合引爆？
平台介绍
快手平台介绍 带货案例及数据
快手平台介绍
记录和分享生活的平台 每天数百万的原创新鲜视频在这里 发现真实有趣的世界
亿
日均活跃量
亿
原创短视频库存
每日产出UGC内容
用户日使用时长
点击播放
点击播放
点击播放
快手电商带货方式 红人直播
三大主流带货手段，缩短用户购买决策时间及购买链路
最
有趣
快接单短视频
最
高效
红人直播带货
最
直接
资源包引流带货
红人直播带货形式及优势
【快接单短视频预热+直播带货】 借力“老铁经济关系”缩短决策时间，助力生意瞬时爆发
商家号小店展示
短视频电商链接
直播产品展示，边播边卖
洁柔是 情绪魔法师
洁柔是 乐活的秘密
思考点—— 老铁生态当道，幽默搞笑接地气儿生活，创意段子大呼真香的快手平台，
如何巧妙承接“当妮洗衣液”的核心卖点传播及卖货需求？
生活是认真的胡说
生活是尽力的演技
生活是真诚的记录
当妮洗衣液 快手 策划主题
当妮洗衣液
迷人清香 柔软护衣 X
快手 真实生活 真香现场
88637945
4 快手 女 搞笑,段子
刘妈妈的日常生活
https://live.kuaishou.com/profile/l m520666
lm520666
5 快手 女 颜值,生活
炫迈妹儿it
https://live.kuaishou.com/profile/x uanmai521
xuanmai521
红人直播带货案例
快手第一届卖货节
超过10万的卖家参与 1000万的用户点击链接 第一网红散打哥创造1.6亿销售额
红人直播带货案例
快手2019年货节
快手第1个年货节，覆盖28个省份/直辖市，337个城市， 数千位主播参与
超百万老铁点赞转发，超过1亿老铁围观 契合传统促销节点，融入手艺人和国货商品，让优质商
6 快手 男 颜值,生活
亿人健哥
https://live.kuaishou.com/profile/ji angezhenshuai
jiangezhenshuai
7 快手 男 颜值,生活
李耀阳
https://live.kuaishou.com/profile/li yaoyang666
最
有趣
快接单短视频
最
高效
红人直播带货
最
直接
资源包引流带货
快接单短视频带货优势
原生内容+高粘度粉丝，受众更易被种草
粉丝效应
• 网红亲自推荐 • 超高粘度粉丝更容易
认可
类别丰富
• 根据产品类型选择 不同类型网红
• 精准触达受众人群
原生拍摄
• 产品表现更为真实可信 • 产品卖点刻画更为丰富
生动 • 品牌植入更加自然有效