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2018年商业策划书-范文word版 (20页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业策划书入门指南根据您的项目的规模和状态，策划、制定和撰写商业计划书的过程可能要花一定的时间才能完成。
一经完成，就应该经常（反复）使用商业计划书，以了解关于关键成功因素的主要假设是否正在变成现实；或者，如果有了新信息，您的假设是否需要修正，商业计划书是否需要修改。
商业计划的制定是一个不断发展的过程，它持续反映业务的发展轨迹。
因此开始之前，首先考虑几个纲领性的问题，以便大致确定策划商业计划书的过程。
明确撰写商业计划书的目的首先确定商业计划书应采取的形式。
自问为什么要策划商业计划书及通过这项任务要努力达到哪些目标。
如果是在一个大型公司的资源丰富的环境中做商业策划，则计划书的某些部分（如营销计划或运营计划）可以比其他部分稍短，也不用那么详细。
相反，如果您处于资源受限的环境中，而且您希望能通过这份计划书从风险投资家那里筹集资金，那么您应将重点集中在他们认为关键的部分，比如，机会本身、竞争分析、管理团队及预期财务收益。
界定商业计划书的受众了解谁将阅读这份计划书；他们为什么要阅读该计划书。
本主题中，将使用“读者”一词表示商业计划书的受众。
不同类型的读者将在商业计划书中寻找不同的信息。
如果您清楚地了解谁将成为您的读者，那么您可以更有效地提供他们认为最重要的信息。
? 您的读者是谁？例如，如果您的新业务是组织内部新增业务，那么您的计划将提交给负责资本投资决策的董事会或管理委员会。
如果您的新业务是公司创业项目，那么您的受众将是债权人或投资人。
债权人会通过回报期和现金流数据评估这笔贷款的风险性。
而投资人则希望了解盈亏平衡点及投资回报率；投资人会对此项业务的长期潜力感兴趣。
? 他们需要了解什么？任何情况下，精明的受众不会只根据财务状况评估业务的价值，而是从整体上考察计划的稳健性，包括市场中存在的机会、您将提供的与众不同的产品或服务、所涉及的人员、竞争形势，以及最重要的一点：财务收益。
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【2018-2019】商业计划书格式范文-范文word版
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商业计划书格式范文
商业计划书格式范文
第一部分摘要(整个计划的概括)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)。
2018年商业计划书(通用模版)-范文word版 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书(通用模版)[你公司或项目名称]商业计划书通用模版201X年04月11日【指定联系人】[指定联系人]【职务】[职务]【电话号码】[电话号码]【传真号码】[传真号码]【电子邮箱】[电子邮箱]【国家城市】[国家、城市]【通信地址】[通信地址]【邮政编码】[邮政编码]【网址】[网址]保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于[你公司或项目名称]。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得[你公司或项目名称]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；（4）本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
计划书编号：授方(签章)：签字：日期：第一部分摘要第二部分公司介绍一、宗旨和目标阐述企业的最终目标，或商业项目的任务说明二、公司简介介绍企业性质、合伙人、地址以及其它有关场所、企业的主要商业活动三、公司战略企业所面临的主要机遇，针对市场机遇，企业在竞争策略和市场策略上有怎样的战略规划。
四、技术1. 专利技术专利技术2. 相关技术的使用情况相关技术的使用情况五、公司管理1. 组织机构和管理程序你公司的内部组织结构和管理程序。
公司设了哪些岗位？功能作用是什么？相互的业务关系和从属关系如何？最好包括管理层次图表说明。
2. 管理队伍"投资是一项经营人才的业务",请你一定要牢记这句话，越来越多的事实证明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。
2018-商业计划书 (2500字)-实用word文档 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书 (2500字)项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人商业计划书自控辅助设计图形化模块（SADS） New Bee (新蜜蜂) 山东省青岛市黄岛区长江西路66号 86—0532--8698116 1312546700@史兴旺郭斌斌保密保密承诺承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接受日期：_______年________月_____日____摘要New Bee股份有限公司成立于201X年4月8日。
注册资本500万元。
企业建设地点位于山东省青岛市黄岛区西海岸。
拟引进XX投资有限公司资金600万，占企业股份比例50.0%。
New Bee股份有限公司主营业务为自控辅助设计图形化模块（SADS）,一改传统的手工绘图弊端，节省人力财力。
具有创新特色，在现有自控辅助设计基础上增添图形化模块，是在相关领域中具有相当强的竞争优势；鼓励员工创新，研发新产品，研发队伍有专业老师指导，成员均有相当强的专业知识，是我们公司正常运营的必要条件；在所属领域中拥有绝对优势，其它公司均未有此类产品，具有很强竞争力，预计未来发展相当可观；在现有基础上拓宽领域，增强自身实力，开发新产品；采取奖励制度鼓励员工。
该项目由专业老师指导实施，具有质量保证。
山东省青岛市位于西海岸，有着优美的地理环境和和谐的人文坏境，是工作和学习的理想场所，New Bee股份有限公司在青岛注册，有着完美的客观条件，因此公司的发展有着乐观的前景。
目录第一部分公司基本情况 (4)第二部分公司管理层 (5)第三部分产品和服务 (6)第四部分行业及市场情况 (7)第五部分营销策略 (8)第六部分产品制造 (10)第七部分管理 (11)第八部分融资说明 (12)第九部分财务计划 (13)第十部分风险控制 (17)第十一部分项目实施进度 (18)第十二部分其它 (19)第一部分公司基本情况公司基本情况：1.公司名称： New Bee (新蜜蜂)2.成立时间： 201X.4.83.注册资本： 500万实际到位资本：500万其中现金到位：300万无形资产占股份比例：200万4.注册地点：中华人民共和国山东省青岛市5.公司性质为：股份有限公司6：公司主营业务：自控辅助设计图形化模块（SADS）目前公司主要股东情况：公司未来3—5年要实现的目标：在第一年打入市场树立自己的口碑，宣传公司的主要业务，在公司不亏损不盈利的前提下，打出自己的品牌；在接下来的1-2年时间内，成为此类公司中的佼佼者，以自己的特色产品占有市场。
最佳的商业计划书范文(精选9篇)
最佳的商业计划书范文（精选9篇）以下是我精选的9篇最佳商业计划书范文，这些范文都经过精心挑选，具有可行性和创新性，可以为您编写商业计划书提供一定的参考。
1. 标题：创新科技公司商业计划书范文该商业计划书范文针对一家创新科技公司，展示了公司的愿景、产品和服务、市场分析、竞争优势以及财务规划等方面。
这份范文突出了公司的创新性和市场潜力，并详细阐述了如何将创新科技转化为商业成功的计划。
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范文中详细说明了如何通过提供创意媒体解决方案来满足不断增长的市场需求，并实现长期的盈利。
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2018商业计划书模板(专用版)
商业计划书（编制模板）项目名称：项目单位：提交日期：****创业投资有限公司2018年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：_______年____月____日目录目录 (2)摘要 (3)一、基本情况 (4)二、管理层 (4)三、产品与服务 (5)四、研究与开发 (6)五、行业及市场 (6)六、营销策略 (7)七、产品制造 (7)八、管理 (8)九、融资计划 (8)十、财务说明 (9)十一、风险及对策 (9)摘要1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。
）3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。
）7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。
）10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。
）说明：请在三页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
2018商业计划书模板(专用版)
商业计划书（编制模板）项目名称：项目单位：提交日期：****创业投资有限公司20xx年8月制保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：接收日期：_______年____月____日目录目录2一、基本情况 4二、管理层4三、产品与服务 5四、研究与开发 6五、行业及市场 6六、营销策略7七、产品制造7八、管理8九、融资计划8十、财务说明9一、风险及对策9摘要公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩。
）产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
）研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
）行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
）营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。
）产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制）管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出方式。
）财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。
）1、公司基本情况公司名称：成立时间：注册资本：实收资本：（说明其中现金到位数和无形资产）注册地点：公司性质：公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因）。
主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系电话）。
【最新2018】商业计划书模板-word范文 (10页)
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[摘要内容参考]1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。
)4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
)5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
)6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
2018年商业计划书(安利)-word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书(安利)商业计划书各位优秀的朋友，大家晚上好!今天，我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。
不知大家是否意识到，我们已经从一个工业化的时期进入到一个信息化的时代。
这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。
自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。
随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。
在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，媒体报道201X年有1600万人下岗。
进入WTO以来，中国已经掀起新一轮企业兼并，也导致更多的产业工人失去工作岗位。
对此，我们没有必要抱怨。
这实际上是社会进步和发展的表现。
美国有一个著名的新闻机构——CNN（有线电视新闻网）报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。
也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。
未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。
失业和倒闭必将充斥着我们的生活。
回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。
只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。
而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰!九十年代初，当这种变化发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。
在当今，有一本非常畅销的书，据说将其发行量一本一本排起来，可以从北京排到广州，这本书叫做《学习的革命》，在此书中曾提到，在二十一世纪，“你最大的雇主，将是你自己！”。
在未来，个人创业已成为一种趋势。
在这里，我还可以向大家介绍美国一位著名的财商教育专家—罗伯特·清崎先生。
2018-商业计划书_9516word版本 (5页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商业计划书_9516注：本模板仅供提示性之用，供参赛选手参考，可修改、增简！我的商业想法：［清晰地形容我的商业构想］人们遇到的问题：市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。
崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。
中国有 13亿的人口，6亿多为女性。
所以女性饰品市场可谓需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。
通过饰品的点缀，使人们看上去越发出众，散发出一种高贵、典雅、时尚、妩媚的气质，然而，一件饰品佩戴时间久了就会失去新鲜感，于是人们就不愿意再佩戴了，往往这时总会在逛街的时候看见心仪的饰品就购买下来替代原有的饰品。
每个人购买饰品数量是有限的，如何解决“饰品时间久了失去新鲜感和购买饰品数量有限”的矛盾就成了重点。
人们产生的需求：需要美丽的饰品点缀自己，更需要在始终保持佩戴饰品的新鲜感的同时，控制购买饰品的数量。
我能捕捉的商机：抓住每一个人对饰品的钟爱、需求不断、总是希望不断变化、喜爱高贵、典雅的饰品心理，解决人们因为希望不断变化而重复购买，但购买数量有限的问题。
通过折旧后同价位饰品可以对换（换购）店内相同价位饰品的方式，提供顾客一个可以把自己原有饰品放在店内寄卖的服务方式，收购旧饰品，顾客把自己旧的饰品拿到店里卖给我们后，我们将其转换为二手饰品销售或是换购的方式，使其能够把旧饰品妥善处理后为其增添新的饰品，始终保持更替新饰品的同时还能节省经济上的开销。
我的企业为客户带来的价值：帮助他们把手中已经失去新鲜感的饰品妥善处理，通过门市店为顾客寄卖、折旧后同价位饰品与店内饰品换购，在网络店铺低价销售扩大销售量，解决人们因为佩戴饰品时间长了失去新鲜感和购买饰品数量有限的问题。
2018-商业计划书优秀范本-word范文 (12页)
本文部分内容来自网络整理所得，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即予以删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑修改文字！ ==商业计划书优秀范本商业计划书是公司企业、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
下面是小编整理收集的商业计划书优秀范本，欢迎阅读参考！商业计划书范本（1）一、项目名称：绿色特色餐饮（巴味食府）二、创业目标发展以“巴味”为注册商标的绿色特色餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立一个具有浓郁巴渝文化特色的绿色餐饮有限连锁集团公司企业。
巴渝文化餐厅已成为目前餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢在这种环境中用餐。
使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。
这种餐厅在短期内还不会被淘汰。
当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。
三、市场分析目前餐厅的现状：1、品牌餐厅：陈麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川东老家等这些品牌餐厅已成为“国营企业”的代名词，由于其不求上进和管理低下已处于淘汰的边缘。
2、酒店餐厅：由于其“高门槛”的公众形象和书本式的经营作风，已将大部分消费者拒之门外，除了锦江宾馆、家园国际酒店、皇冠假日酒店的餐厅外其他都惨淡经营。
3、民俗、文化酒楼：由于其独特的店面设计和新颖的菜品，再加上价位的合理已成为目前市民消费的主力餐厅。
他们中的代表是：民俗——巴国布衣、陶然居、重庆菜根香；文化——菜香源、红杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、满庭芳等。
综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化酒楼这条路。
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提升，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。
目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。
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几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。
因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。
据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。
而每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪劣品充斥市场。
2. 产品基本概述2.1 虫草概述：目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
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××公司年×月×日×××项目商业计划书[联系人] ：××[电话号码]：××[电子邮件]：××[地址]：××[网址]：×× (正在建设中)[核心成员]：××××××[人员简介]：××××××目录第一部分：执行概要································1、团队基本情况···································2、团队人员及开发能力·····························3、团队经营方针和发展战略·························4、目标市场·······································第二部分：运营计划································.1、经营项目·······································2、经营目标·······································第三部分：市场分析································1、服务需求调查···································2、价格需求调查···································查·······································第四部分：市场预测································1、市场购买力预测·································2、服务内容的预测·································3、市场占有率预测·································4、人力资源预测···································第五部分：产品策略································1、产品组合及策略·································2、产品组合的动态平衡·····························3、产品生命周期策略······························第六部分：营销计划·································1、宣传策略········································2、营销战略········································3、定价策略········································段········································第七部分：融资需求与投向···························1、资金投向········································2、需求说明········································3、产品成本及盈利分析······························4、市场前景········································5、财务报表分析····································第八部分：风险分析及解决对策·······················1、创业风险·······································2、竞争风险·······································3、现金风险·······································4、授权风险·······································。
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其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后，（投资者）请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：1. 若投资者）不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2. 未经本公司许可，部或部分地传递给他人；3. 贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料；本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司（签章）：协和在线服务有限责任公司公司负责人（签字）：团队成员（签字）：申请日期：201X年07月01日目录1 执行摘要 (4)1.11.21.31.4 公司概况 .................................................................. ..................................................... 4 业务模式 .................................................................. ..................................................... 5 市场机会 .................................................................. ..................................................... 5 投资与财务 .................................................................. ................................................. 7 2 公司介绍 (8)2.12.22.32.42.52.62.72.8 公司简介 .................................................................. ..................................................... 8 发展战略 .................................................................. ..................................................... 9 交易流程 .................................................................. ..................................................... 9 商业模式 .................................................................. ................................................... 10 组织结构 .................................................................. ................................................... 11 管理团队 .................................................................. ................................................... 11 经营选址 .................................................................. ................................................... 12 部门/岗位职责 .................................................................. ......................................... 12 3 市场分析 (13)3.13.2 目标顾客描述 .................................................................. ........................................... 13 SWOT分析 .................................................................. ................................................ 14 4 市场营销计划 (14)4.14.2 主要销售渠道 .................................................................. ........................................... 15 宣传推广 .................................................................. ................................................... 15 5 竞争分析 (15)5.15.2 竞争者主要优势和不足 .................................................................. ........................... 15 我方优势分析 .................................................................. ........................................... 16 6 投资与财务分析报告 (17)。
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商业计划书范文下载
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大学生创业计划书例文【1】
项目：
大学饮食联盟
创业人：
泰山学院信息科学技术系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波
创业项目缘由：
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
创业机构设置：
大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。
大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。
并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。
大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。
大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。
大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。
创业细节：
1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。
2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。
3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。
食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。
4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。
商业合作计划书范文【2】
合作项目对象：浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)
合作项目发起人：卢景升，身份证号码(以下称“乙方”)
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。
这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：201X年7、8月
②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：201X年9月至201X年12月
③步骤三：成立网上商店。
目标时间：201X年9月
④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：201X年9月
⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：201X年1月起步
四、甲方优势
①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
本文来自一枝笔写作网
②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③企业处于快速成长期，发展空间大;
④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;
⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
①忠诚可靠，有良好的合作理念;
②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④背后有一支十多人组成的创业团队支持;
⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。
乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把
握市场主动性;
⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。
市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，
还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
①在成立形象店方面：
A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
本文来源于百分网(/)，转载请保留此标记，谢谢!②在建立销售网络、销
售渠道、设立代理商、分销商等方面：
A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;
B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;
C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商
的销售网络和客户资源;
D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、QQ群等，进行对象性、互动式营销。
(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查，效果不错。
一枝笔写作事务所
注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范
围的销售目标。
③在产品广告促销方面：
A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，
促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;
B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。
C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;
D、策划活动进行炒作。
比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广
告效应，还能树立产品良好形象。
每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。
E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。
此种促销效果好，费用低。
注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。
④在产品组合方面：
A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的
蜂蜜，作为进商超的主打产品。
以低端产品占领市场份额;
B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路
为逢年过节单位团购、亲人送礼。
营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。
以高端产品赚取利润。
⑤在建立销售队伍方面：
A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、
廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇
于开拓创新的销售队伍;
B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业
态分析和风险意识等方面进行经常性培训;
C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重
销售队伍的长远发展。
八、双方责权
甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢
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当撩开窗的刹那，当推开门楣的倥偬，当抬头仰望天空时刻，秋阳光芒，总是令你防不胜防，把它光和热，幻化成清晰影子，将你打得，招架难熬，只有默默承受，从早到晚，变为它之囚徒，渴望于之脱逃。
但它还是温情脉脉，一早一晚，总会搅起微凉，让一丝丝风儿，轻轻吹拂，漫过肌肤，沁入骨髓，透进心灵，将凉之感觉和寓趣，成为相伴你欣慰舒朗。
在艳阳的秋高气爽，正以闲情逸致放飞畅想，思绪飘零，以平生芳华，一颦一笑，走出蜗居，到大自然里，旅游行走，穿街过巷，沟过河，感受秋的五彩缤纷，树木，植被，丛林，蒿草，河流，山川，田园，……一切只要人能寻觅处所，均可潇洒而去，而非徒走过场。