市场营销策划方案分析_中国奇瑞汽车营销策划
奇瑞汽车销售渠道策划方案
2、奇瑞汽车营销渠道方案的可行性分析
汽车营销方案必须进行评估，以保证方案的 科学性和合理性，以便有利于奇瑞的长远目 标。评估主要从三个方面来进行:
一是渠道的经济效益
奇瑞在确定销售渠道时一方面考虑带给整体奇瑞营销渠道的利益; 另一方面比较渠道成本的合理性。 通过推行标准化的渠道业务管理，奇瑞确立和经销商长期的战略 合作伙伴关系，并以整体营销战略为中心，协同作战，步调一致 地进行市场运作，进而实现真正意义上的渠道增值。 奇瑞在为顾客精心打造的渠道通路中，整合所有的资源，通过所 有的销售服务细节向客户经意或不经意地传达着奇瑞卓然不同的 品牌内涵。
3、奇瑞汽车营销渠道的方案设计
1、奇瑞营销渠道设计的影响要素
奇瑞产品信息的传递途径
01 02
奇瑞产品品质保障
产品销售数量基数以及销量目标 服务的多样性和服务能 力的满足程度
03 04 05
产品品种及研发能力
2、奇瑞营销渠道设计的思路
从2003年开始，随着汽车市场逐渐向买方市场的 转变，用户地位提升，对服务的要求也越来越高。 这些新情况都对奇瑞的营销渠道提出了新的要求， 对于现有的汽车流通体制也形成了冲击。因此奇 瑞营销渠道的设计采用顺应市场变化的战略，未 来，在奇瑞营销渠道建设中，要实现三大目标:
3、渠道设计方案
奇瑞营销渠道设计方案如下； 第一，明确营销网络发展方向；奇瑞是一个心存志远的汽车厂商，目前已有近二十个车型的产品型号、超五 十万辆的销售规模。奇瑞对产品和产能做出了明确和细致的配套计划，正在研发的产品超过百个车型，并建 立了芜湖北区、大连、开封三个新建国内生产基地，埃及、马来西亚、伊朗等七个国外生产基地。奇瑞营销 网络发展的战略目标，即在全球范围内建立一个集整车销售、零部件供应、售后服务与二手车销售四位一体， 在全球领先并且适应国际竞争的营销服务网络。 第二，明确营销渠道设立模式；鉴于奇瑞产品系列较多，发展速度较快的特征，奇瑞建立“分品牌区域连锁 经营”。这是指各品牌针对不同的消费群体和客户需求而独立运作，再细分市场通过选择优秀的经销商精耕 细作、不断提高自身满足客户需求和市场发展需要的能力，通过更多层面和更细致的为客户服务而获取客户 的信赖，从而获得经营收益的渠道方案。
奇瑞汽车营销战略策划方案
奇瑞汽车营销战略策划方案————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2奇瑞汽车营销战略策划方案作者陆云安指导教师张承先摘要:随着经济全球化以及我国市场经济的日趋成熟，中国汽车行业的市场竞争也越来越激烈。
一个企业要想持续健康成长，就必须有正确的发展战略为指导。
奇瑞汽车有限公司正处在高速发展阶段，战略的有无和实施的好坏对公司的发展起着决定性的作用。
本文主要从奇瑞公司成长的汽车行业环境以及其内部资源进行分析，研究奇瑞公司发展中存在的问题，制定出适合奇瑞汽车的营销战略。
关键词：奇瑞汽车营销战略营销策略一、策划背景分析（一）宏观环境（PEST)1、政治法律十一五规划中，指出自主创新的发展战略,鼓励具有创新精神的企业自主发展和创新。
06年新的消费税的实施，促进了汽车消费向小排量倾向,抑制进口大排量汽车，在很大程度上,有利于民族汽车产业的发展.对于奇瑞而言，是个莫大的契机。
国家征收汽车购置税,部分城市车辆使用限制政策，影响了汽车消费的快速发展，奇瑞汽车在一定程度上也受到影响。
2、经济因素全球经济危机给全球的汽车消费带来一定的负面影响，各国汽车消费纷纷下降，同时汽车贸易保护主义影响我国汽车出口，11年汽车出口下降46％。
改革开放以来，中国经济大体上一直处于稳定增长状态，11年实现8％以上的GDP 增长，消费品零售额增长15.5％，汽车类增长32。
2%，汽车正日益成为居民消费的热点。
对于奇瑞汽车产业而言，同样具有很大的市场潜力。
有力地推动了汽车行业的发展。
展望未来我国经济周期的趋势，将发生以下变化，中国经济周期逐渐从过去的短周期向中周期过渡，周期持续时间不断延长，波动幅度减缓,波峰和波谷的位势从“高位型”向“中位型”转变.3、人文社会因素中国居民消费习惯比较保守，透支消费情况相对比较少，从这点看来，似乎汽车这种高价商品在销售上，存在某种程度的限制.但同时，中国消费者中也存在一部分攀比性消费,所以，汽车行业，不鸣则已，一鸣惊人。
奇瑞营销方案
奇瑞营销方案一、市场调研在制定奇瑞的营销方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的现状和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以获得以下信息：1.目标市场的规模和增长趋势；2.目标市场的消费者需求和购买行为；3.竞争对手的产品特点和市场份额；4.目标市场的营销渠道和传播媒介。
二、品牌定位1.根据市场调研结果，确定奇瑞的品牌定位。
例如，奇瑞可以定位为功能实用且价格亲民的汽车品牌。
2.确定奇瑞的品牌核心竞争力。
例如，奇瑞可以侧重于研发和生产节能环保的汽车产品。
3.制定奇瑞品牌的市场定位策略。
例如，针对中低收入人群，通过推出亲民价格的汽车产品来满足他们的购车需求。
三、产品策略1.根据品牌定位确定产品策略。
例如，奇瑞可以推出多款具有节能环保特点的汽车产品，以满足消费者对绿色出行的需求。
2.确定产品的差异化竞争策略。
例如，奇瑞可以在设计、功能、性能等方面与竞争对手进行差异化。
3.开展产品研发与改进。
根据市场需求和消费者反馈，持续进行产品研发与改进，提高产品的竞争力和品质。
四、渠道策略1.筛选和评估合适的销售渠道。
例如，奇瑞可以选择与汽车经销商合作，通过汽车专卖店销售汽车产品。
2.培训与支持销售渠道。
为销售渠道提供产品知识、销售技巧等培训，确保销售人员能够有效地推广和销售奇瑞汽车产品。
3.建立与销售渠道的紧密合作关系。
建立长期稳定的合作关系，共同发展市场，共同面对竞争。
五、价格策略1.根据市场调研和品牌定位，制定合理的价格策略。
例如，奇瑞可以结合产品的特点和市场需求，制定相对亲民的价格策略。
2.提供差异化的价格优惠政策。
例如，奇瑞可以通过促销活动、折扣和优惠等方式吸引消费者购买。
3.根据销售渠道而定的价格政策。
例如，奇瑞可以与经销商协商，制定利润分配和定价规定，确保渠道利益和市场竞争力的平衡。
六、推广策略1.制定全面而有针对性的推广策略。
例如，奇瑞可以通过广告、营销活动、社交媒体等多种方式进行宣传和推广。
奇瑞汽车出口营销策划方案
奇瑞汽车出口营销策划方案一、背景分析随着全球化的深入发展，国内汽车市场已经趋于饱和，中国的汽车企业需要开拓海外市场，在国际市场上争取更大的市场份额。
奇瑞汽车作为中国的汽车制造商之一，具备丰富的生产经验和技术实力，同时还有多款符合国际标准的汽车产品，在海外市场上拥有一定的品牌知名度。
因此，奇瑞汽车有机会通过出口来推动其海外市场的增长。
二、目标市场分析1. 美国市场：美国是全球最大的汽车市场之一，具有较高的消费能力和品牌偏好。
尤其是对高品质、高性能汽车有较高的需求，因此，对于奇瑞汽车来说，美国市场是较为理想的目标市场之一。
2. 欧洲市场：欧洲是全球汽车消费的主要市场之一，消费者对车辆的设计、品质和安全性能有较高的要求。
奇瑞汽车可以通过提供符合欧洲标准的车辆来满足消费者需求，进入欧洲市场。
3. 东南亚市场：东南亚国家经济发展迅速，人口众多，具有较高的潜在消费能力。
奇瑞汽车可以通过定制适应该地区需求的车型，满足不同消费水平和文化背景的客户需求。
三、竞争分析1. 美国市场：美国市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷进驻。
竞争对手包括通用、福特、雪佛兰等知名品牌，这些品牌在消费者心目中具有较高的品牌认可度和市场份额。
2. 欧洲市场：欧洲市场也非常竞争，德国的宝马、奔驰以及法国的标致、雪铁龙等品牌占据了市场份额。
这些品牌具有悠久的历史和较高的品质标准，是奇瑞汽车进入欧洲市场所面临的主要竞争对手。
3. 东南亚市场：东南亚市场上，丰田、本田等日本品牌占据主导地位，这些品牌在该地区享有较高的认可度和市场份额。
此外，韩国的现代和起亚也是重要的竞争对手。
四、品牌定位基于以上市场分析和竞争对手分析，根据奇瑞汽车的产品特点和实力，我们建议将奇瑞汽车在海外市场上的品牌定位为“高性价比、品质可靠、节能环保”的汽车品牌。
通过提供具有竞争力的价格、可靠的品质和符合当地环保标准的车辆，奇瑞汽车可以在市场上树立起差异化的品牌形象。
五、市场进入策略1. 产品策略：针对目标市场特点，奇瑞汽车应根据当地消费者的需求和偏好，进行产品的定制化。
市场营销-奇瑞
品牌策略
通过品牌定位、品牌形象塑造等方 式，提高品牌知名度和美誉度，增 强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
奇瑞汽车市场营销概述
奇瑞汽车的市场定位
定位为中低端市场
奇瑞汽车最初的市场定位为中低端市场，以满足广大普通消费者的需求。
逐步向中高端市场拓展
随着技术研发和品牌建设的加强，奇瑞汽车逐渐向中高端市场拓展，推出了 更多高品质的车型。
04
奇瑞汽车市场营销的挑战 与解决方案
市场竞争压力的挑战与解决方案
竞争压力
随着汽车市场的不断扩大，奇瑞汽车面临 着来自国内外众多品牌的竞争压力。
解决方案
通过提高产品质量、研发新技术、降低成 本等方式提升自身竞争力；同时加强与国 内外企业的合作，共同开拓市场。
消费者需求的挑战与解决方案
消费者需求
要点二
解决方案
利用互联网平台开展线上营销，通过社交媒体、短视频 等渠道推广产品；同时结合线下活动，如车展、试驾等 ，提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。
品牌建设的挑战与解决方案
品牌建设
对于一个汽车品牌来说，品牌形象和口碑至关重要。奇 瑞汽车需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
解决方案
通过广告宣传、公关活动等方式提升品牌形象；同时加 强与经销商、供应商等合作伙伴的关系，共同维护品牌 形象；推出优质售后服务，提高消费者对品牌的满意度 。
加强渠道建设
奇瑞汽车建立了广泛的销 售和维修渠道，方便消费 者购车和售后服务。
开展国际合作
奇瑞汽车积极开展国际合 作，开拓海外市场，提高 品牌影响力。
03
奇瑞汽车市场营销策略分 析
产品策略
总结词
以市场需求为导向，优化产品结构，提升产品质量。
奇瑞国际营销策划方案
奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。
然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。
本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。
二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。
奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。
同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。
这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。
2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。
除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。
我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。
3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。
我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。
通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。
三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。
提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。
2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。
通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。
3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。
奇瑞汽车的营销策略
奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。
下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。
首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。
在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。
奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。
这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。
其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。
同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。
再次，奇瑞汽车注重产品创新。
在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。
此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。
最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。
渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。
奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。
此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。
总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。
未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。
汽车营销活动策划方案奇瑞
汽车营销活动策划方案奇瑞一、活动目标1. 提升奇瑞品牌知名度和美誉度；2. 增大销售市场份额；3. 增加新车销售量；4. 提高客户满意度和忠诚度。
二、活动主题“领先未来，共享未来”以奇瑞汽车领先科技、智能驾驶等创新为核心，搭建一个共享互动的平台。
三、活动内容1. 新车发布会通过新车发布会，展示奇瑞汽车的最新科技成果、高端品质和领先市场的特点。
在发布会上邀请各界媒体、汽车专家和行业领袖，增加宣传效果。
2. 试驾体验活动在不同的地区，设置试驾体验点，邀请用户体验奇瑞汽车的操控性能、智能驾驶功能等，同时为试驾用户提供优惠购车政策和赠品。
3.迷你赛车活动在主要城市的购物中心、体育场等热闹地区举办迷你赛车活动，设计赛道和赛车模型，让用户参与赛车比赛。
同时还可以邀请车模特参与，增加活动的吸引力。
4. 车展参展参加各地汽车展览会，展示奇瑞汽车的各款车型，提供现场试乘试驾，以及优惠购车政策。
同时在车展上举办抽奖活动，吸引更多用户参与。
5. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，如与著名设计师共同设计车内外装饰；与知名广告公司合作拍摄创意广告片等，增加品牌的独特性和吸引力。
6. 喜庆促销活动在重要节日或购车高峰期，推出限时促销活动，如价格优惠、礼品赠送、贷款优惠等方式，吸引用户购车。
同时可以开展购车有奖活动，鼓励用户分享购车心得和照片，获得额外奖励。
7. 线上销售推广加强线上销售渠道，通过互联网推广平台，如淘宝、拼多多等，展示奇瑞汽车的各款车型，提供线上试驾体验和预约购车服务。
同时可以推出线上抽奖活动，增加互动和用户参与度。
8. 客户关怀活动组织车主俱乐部活动，如汽车旅行、户外拓展、沙龙讲座等，增强车主的归属感和满意度。
定期向车主提供优惠促销信息、维修养护建议等，加强与车主的沟通和关系维系。
四、活动执行及评估1. 活动执行：制定详细的活动时间表和责任分工，确保各项活动按时进行。
活动期间，加强对活动进展的监督和管理，及时调整和解决问题。
奇瑞汽车营销策划方案怎么写
奇瑞汽车营销策划方案怎么写一、市场概况1.1 市场背景自21世纪初以来，我国汽车市场以飞速的发展速度成为全球最大的汽车销售市场之一。
然而，随着市场竞争的加剧，传统汽车品牌的竞争日渐激烈。
奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，面对日益激烈的市场竞争，需要采取创新的营销策略来保持竞争优势。
1.2 市场分析根据市场调研结果显示，国内消费者对于汽车品牌的选择更加注重品质、性价比以及可靠性。
在这方面，奇瑞汽车拥有的技术实力和产品质量优势无疑为其赢得了一定的市场份额。
但是，与国际品牌相比，奇瑞汽车在品牌知名度和消费者认可度上仍有一定差距。
因此，奇瑞汽车需要通过创新的营销策略来提高品牌影响力，扩大市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费群体根据市场调研结果，奇瑞汽车的目标消费群体可以分为以下几类：(1) 初次购车人群：主要以年轻人为主，对于汽车品牌的知名度和品质要求相对较低，更注重价格和性能的平衡。
(2) 中产阶级：注重品牌和品质的中产阶级消费者，他们有一定的购车经济实力，且更注重汽车的舒适性和安全性。
(3) 市场中端消费者：他们在购车时更注重品质和性价比，对于汽车功能配置、外观设计等方面有一定的要求。
2.2 目标市场定位奇瑞汽车的目标市场定位应该是中低端品牌中的品质领先者。
通过优质的产品质量、良好的售后服务和合理的价格来吸引目标消费群体。
同时，奇瑞汽车还可以通过创新的营销策略来提高品牌影响力，从而扩大市场份额。
三、品牌战略3.1 品牌定位奇瑞汽车可以定位为“品质领先者”，强调产品的品质和性价比，通过高品质的产品吸引目标消费群体。
此外，奇瑞汽车还可以突出自主创新、科技驱动等品牌特点，进一步提高品牌知名度。
3.2 品牌传播3.2.1 广告宣传奇瑞汽车可以通过电视、电台、报纸等传统媒体的广告宣传来提高品牌知名度，要注意创意和独特性，通过有趣、创新的广告来吸引目标消费群体的注意。
3.2.2 线上推广奇瑞汽车可以在各大互联网平台投放广告，如搜索引擎、社交媒体等，可以通过定位精准的广告投放，将广告传达给目标消费群体。
奇瑞市场营销策略
奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。
为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。
以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。
1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。
奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。
例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。
品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。
2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。
这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。
在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。
3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。
通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。
4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。
这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。
广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。
此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。
5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。
这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。
奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。
另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。
6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。
奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。
同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。
7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。
奇瑞汽车活动促销方案策划
奇瑞汽车活动促销方案策划一、活动目标1. 提升奇瑞汽车品牌知名度和美誉度；2. 增加奇瑞汽车销量；3. 吸引更多潜在消费者，并加强与现有消费者的互动和关系维系。
二、活动内容1. 奇瑞汽车展览活动奇瑞汽车展览活动将通过在重要消费市场地区建立展览馆，展示奇瑞汽车的最新车辆型号和创新技术。
活动将邀请消费者进行试乘试驾，并提供优惠购车政策。
展览期间还将举办奇瑞汽车相关论坛，邀请专家学者分享行业动态和技术发展趋势，增加消费者对奇瑞汽车的认知和信任度。
2. 奇瑞汽车体验营销活动奇瑞汽车将举办一系列的体验营销活动，包括越野探险、主题品牌派对和路演等。
活动将通过社交媒体平台和线下渠道广泛宣传，并开展线上报名活动，吸引目标消费者积极参与。
活动期间将设置多个互动环节，增加消费者对奇瑞汽车产品的体验感和好感度。
3. 奇瑞汽车赛事赞助活动奇瑞汽车将赞助一些知名的赛事活动，例如汽车拉力赛、越野赛等。
赛事期间将设置奇瑞汽车展示区，展示奇瑞汽车最新型号和赛车技术，并设置试乘试驾活动。
活动过程中还将推出赛事纪念版车型，限量销售，吸引赛事粉丝和赛车爱好者购车。
4. 奇瑞汽车线上促销活动奇瑞汽车将通过线上促销活动，增加消费者对奇瑞汽车的关注度和购买欲望。
活动将包括抽奖活动、限时优惠、线上试驾等。
通过线上渠道提供优惠购车政策，吸引消费者线上预约试驾和购买，提升销售业绩。
5. 奇瑞汽车客户关系维系活动对于已经购车的奇瑞汽车消费者，奇瑞汽车将开展一系列的客户关系维系活动，包括定期养车指导、赠送保养礼包、赠送奇瑞汽车品牌纪念品等。
活动将加强与消费者的互动和沟通，提升消费者对奇瑞汽车品牌的忠诚度和满意度。
三、活动执行1.重点城市选择根据奇瑞汽车的销售情况和目标消费者需求，选取几个重点城市进行活动策划和推广。
2.活动团队组建组建专业的活动策划团队，包括活动策划师、市场营销专员、活动执行人员等。
团队成员需要具备较强的市场推广和活动执行能力。
3.活动物料准备准备相应的活动物料，包括活动场地布置、宣传海报、展示车辆、活动礼品等。
奇瑞营销运营方案
奇瑞营销运营方案一、市场分析奇瑞汽车始创于1997年，一直以来致力于发展国民汽车品牌，在国内市场具有一定的知名度和影响力。
但是，在汽车行业竞争日益激烈的当下，奇瑞汽车面临着来自各大车企的挑战，需要制定有效的营销运营方案来提升品牌知名度和销售业绩。
1.市场需求分析随着国内汽车市场的竞争加剧，消费者对于汽车品牌、性能、安全性和舒适度等方面的需求也越来越高。
在这个大环境下，奇瑞汽车需要深入了解目标客户的需求，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者日益增长的需求。
2.竞争分析奇瑞汽车的竞争对手主要包括一汽大众、上汽通用等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌知名度、渠道建设等方面有着一定的优势，奇瑞汽车需要通过有效的营销运营方案来提升自身的竞争力。
3.市场趋势分析随着科技的不断发展和消费者对汽车用途和品质要求的提高，未来汽车市场将呈现出智能化、电动化和共享化的发展趋势。
奇瑞汽车需要积极响应市场趋势，加强技术研发和产品创新，以满足消费者对于高品质汽车的需求。
二、品牌营销策略1.品牌定位奇瑞汽车定位为国民汽车品牌，致力于为广大消费者提供性价比高的汽车产品。
在品牌营销上，奇瑞汽车需要打造个性鲜明、符合消费者需求的品牌形象，提升品牌在消费者心中的认知度和好感度。
2.产品策略奇瑞汽车需要不断提升产品的品质和性能，满足消费者对汽车的各种需求。
在新产品上市时，可以采取积极的宣传策略，引导消费者关注和认可新产品，并加强与经销商合作，提高产品销售渠道的覆盖范围。
3.渠道建设策略奇瑞汽车需要加强与经销商的合作，提高经销渠道的效率和品牌形象，同时开展全国范围内的销售促销活动，吸引更多消费者选择奇瑞汽车。
在汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车可以通过灵活的价格策略来吸引消费者，比如推出折扣活动、零首付购车等促销策略，提升销售业绩。
5.服务策略奇瑞汽车需要提供全方位的售后服务，包括免费保养、24小时道路救援等服务，提高使消费者购车后的满意度，增加客户忠诚度。
奇瑞汽车市场营销战略分析
奇瑞汽车市场营销战略分析市场营销战略是企业市场营销是否成功的一项重要内容。
企业的市场营销包括市场细分，目标市场和市场定位三方面内容。
它们是不可分割的一个系统，大多数企业在开发市场或者巩固市场时都会计划和实施这三项任务。
随着我国汽车产业的不断发展，汽车市场的营销市场逐步走向成熟。
下面对我国汽车领域近几年发展较快的奇瑞汽车股份有限公司做一下市场营销战略分析。
奇瑞汽车与1997年由5家安徽国有投资公司投资12.57亿元投资注册成立，1997年3月18日动工建设，1991年，第一辆奇瑞汽车下线。
2001年，奇瑞轿车正式上市。
在十几年的时间里，奇瑞汽车有限股份公司实现了跨越式发展。
奇瑞汽车产品销量在自主品牌汽车产业中遥遥领先。
一、市场细分近几年，中国汽车市场出现了“井喷式”增长，全年汽车的需求增长了51.6%，其中乘用车也是增长了51.6%，微型客车增长85.7%，商用车增长35.7%，特别是商用车，全球也没有增长这么快的。
总得数量增长了465万辆，465万辆的概念是全球第三大汽车市场日本去年全年销售总量是461万辆，中国的增量是465万辆。
中国汽车业市场，竞争十分激烈。
不仅有国内的夏利、长安、奥拓、昌河、松花江这样的汽车品牌，还有如宝马、别克、奔驰、丰田等这样的外国品牌，都在争夺有限的消费者市场。
奇瑞汽车要在激烈的市场竞争中占据优势地位，不得不通过市场调研，将汽车市场依据的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，把汽车市场分成具有相似需求的市场或子市场。
（一）地理细分由于我国的城乡的发展速度，经济水平，人口规模都存在着很大的差异。
因此汽车市场细分按照城乡细分市场。
对于城市经济生活水平较高，家庭的收入水平也较高，家庭里的人口较少。
因此，要强调“微型时尚化”推出高品质，彰显身份，迎合城市消费者的虚荣心的中高等汽车。
要特别针对一线城市中的单身白领，，要强调年轻、时尚、智能化、超前体验。
对于农村经济水品较低，家庭收入水品较低，而且家庭中的人口较多。
奇瑞汽车的营销策略
（五）奇瑞汽车营销策略奇瑞汽车秉承着利用自主知识产权生产国产车的理念。
在国产汽车领域不断创造奇迹。
在本次调研中，我们运用营销的4P策略的基本知识，对奇瑞旗下的一些品牌尽显营销分析，从中借鉴其优点，找出其不足之处，并提出自己微薄的建议。
（1）产品策略1.不断推出系列新产品汽车企业的品牌战略之一就是不断根据消费者的需求从而推出满足消费者需求的新产品。
奇瑞也采用了这一常规的方式来寻求新的客户。
奇瑞将消费者进行分类，从而根据不同消费群体体和消费阶层生产适合的车。
这就极大的为奇瑞扩大市场份额奠定了基础。
在奇瑞的产品中不仅有奇瑞QQ、奇瑞旗云、奇瑞、奇瑞A系列、奇瑞风云系列、奇瑞瑞虎等。
这些不仅在车型上有所改变，同时配置也发生了变化，更多的加入了更加人性化和更具操作性的零部件。
利用全新的新产品能够迅速的占领市场，从而获得较大的市场占有率。
为奇瑞企业创造跟多的利益。
例如，在2009年暑假期间，奇瑞QQ推出了新的06款车型，与之前的05款车型相比，06款QQ主要是换装了新的1.1L发动机，改进前进气格栅和部分车型配置的升级，另外调整了几款热销车型的价格。
其中QQ308既是原采用SQR372发动机的车型，而QQ311则是采用新SQR472发动机的车型。
QQ3系的指导价区间为2.98万元~4.58万元，除了手动挡车型外，还有0.8L的自动挡车型可选。
奇瑞只有在不断推出新产品，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
2.由最初的低端产品向中高端产品转变奇瑞深知，在不断改变品牌的同时，也要同时改变产品的性价比，争取向中高端产品发展，这样才能全方位的占领市场。
最初的奇瑞汽车的主打对象是低端的消费群体和消费阶层，主要产品是奇瑞QQ，但是，随着近些年来低端市场竞争的日益激烈，奇瑞也适时的做了战略调整，有中低端市场向高端市场前进。
例如，在2009年，奇瑞中高端品牌发布。
奇瑞汽车宣布正式推出其高端品牌瑞麒、威麟，瑞麒定位高端乘用车，威麟定位高端商务车。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
奇瑞汽车的营销策划方案
奇瑞A3汽车旳营销筹划方案目录:一、市场背景二、汽车市场现实状况旳分析三、市场营销方略四、详细营销活动方略:千婚迎新年,千车拍卖等序言今天，奇瑞汽车已经销往世界五十多种国家，与其他“中国制造”“出口一亿件衬衫换一架波音七四七飞机”方式不一样旳是，奇瑞汽车是具有自主知识产权旳自主品牌，掌握着价值链旳关键环节。
奇瑞汽车是真正旳“奇瑞发明”！奇瑞通过自主创新，掌握了发动机、整车设计制造、变速器三大汽车制造得关键技术。
奇瑞得发动机已经到达世界先进水平，并已经植入国际主流汽车品牌得汽车里。
奇瑞汽车目前已经作为“中国制造”得响亮名片，出目前政府对外援助产品旳名单里，奇瑞为中国人赢得了尊严。
由奇瑞自主创新旳A3车型是奇瑞战略转型旳代表作,它秉承了奇瑞汽车一贯得优秀品质，完美旳车身设计，使整个车身不仅动感十足，车外型更具世界性和愈加国际化，并集环境保护与节能于一身，是一款极具性价比旳车。
让奇瑞A3打进平民旳市场,开进一般老百姓得家中，一种营销筹划方案对奇瑞A3旳入市来说是很重要旳。
一、市场背景1奇瑞汽车股份有限企业旳市场背景奇瑞企业自成立以来，一直坚持发扬“自立、自强、创新、创业”旳精神，坚持以“汇集优秀人力资本，追求世界领先技术，拥有自主知识产权，打造国际著名品牌，开拓全球汽车市场，跻身汽车列强之林”为奋斗目旳，在剧烈旳市场竞争中，不停增强关键竞争力。
通过10余年旳跨越式发展，奇瑞企业已拥有整车、发动机及部分关键零部件旳自主研发能力、自主知识产权和关键技术，已成为我国最大旳自主品牌乘用车研发、生产、销售、出口企业，为应对市场竞争和迅速发展奠定了一定旳基础。
奇瑞A3轿车是奇瑞战略转型旳代表作,它是以最新欧洲流行风格和工艺为标杆,基于全球同步技术平台为年轻时尚旳消费群体量身打造旳一款精致旳家庭轿车.奇瑞A3外观动感时尚,宽体车身与欧戏雅致内饰完美融合.它采用自主研发旳ACTECO发动机,高效节能,而优质底盘与四连杆后悬挂系统也保证了驾乘旳舒适性和操控性.同步,严格按照五星碰撞原则设计奇瑞A3,不仅大量采用高强度钢板,还搭载了领先旳ESP电子稳定系统,兼顾了主,被动双重安全.2国际市场背景2023年确实可以称得上是轰轰烈烈得一年，由太多旳惊喜也有太多旳不如意。
奇瑞汽车策划方案
奇瑞汽车营销筹划方案序言一、客户分析1、行业分析内部环境原因优势（strength） 1. 良好政策和投资环境:（1）我国汽车产业政策规定, 汽车企业引进制造技术后, 必须进行产品国产化, 并提出了不低于40%旳国产化率规定；（2）某些政策和规定引导零部件产业进行构造调整、产品种类多元化生产等增进零部件企业旳优化组合；（3）由于我国参与国际化程度不停增强, 外资在汽车和零部件产业投资旳增长, 国际许多著名旳汽车零部件企业在我国设置了独资或合资企业, 诸多跨国企业还将我国旳汽车零部件企业纳入其全球采购系统并在国内设置采购机构或办事处, 有些还在国内设置了技术中心和培训中心, 在一定程度上促使零部件产业化程度旳不停提高和零部件企业旳迅速发展。
2. 廉价旳劳动力成本和广阔旳市场潜力优势（1）廉价旳劳动力是吸引投资者来中国投资旳一种重要原因。
尤其是在汽车零部件生产方面, 目前大部分旳企业都是某些附加值低, 需要大量劳动力进行生产旳组织, 运用中国劳动力成本低旳优势来提高其产品在国际上旳竞争力；（2）中国作为世界上最大旳发展中国家, 具有巨大旳市场潜力, 伴随我国旳市场经济旳不停发展, 平均消费水平也在不停提高, 伴随人们对汽车消费能力旳增强, 必然会带动汽车零部件产业旳发展。
3.国外著名大型零部件企业对我国企业全方位旳持续带动效应目前, 列入世界500强旳零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂, 建立了销售和服务网络。
我国零部件企业与世界领先旳跨国企业进行合作和合资, 学习他们先进旳技术和丰富旳经营经验, 从低端旳加工到高端旳研发, 实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车重要零部件和模块方面全面发展。
对于某些企业来说, 通过资源旳优化组合, 可以迅速提高发展速度和规模。
因此, 我国零部件企业处在以国内、国际市场和资源优化调配发展旳前提下, 直接进入世界零部件采购平台, 采用一边发展和一边学习旳模式, 可以迅速缩短与世界先进水平旳差距。
奇瑞汽车营销策略最全版
奇瑞的营销策略一、公司概况奇瑞汽车股份有限公司于1997年1月8日注册成立，注册资本为32亿元，1997年3月18日动工建设，1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
以2007年8月22日第100万辆汽车下线为标志，奇瑞实现了从“通过自主创新打造自主品牌”第一阶段向“通过开放创新打造自主国际名牌”第二阶段的转变，进入全面国际化的新时期。
目前，奇瑞公司已具备年产整车65万辆、发动机65万台和变速箱40万套的生产能力。
奇瑞公司旗下现有奇瑞、开瑞、瑞麒、威麟四个子品牌，覆盖家轿、微车、商用车和高端品牌领域，“大品牌”战略满足了细分市场的不同消费需求。
奇瑞在乘用车品牌旗下已有QQ3、QQ6、A1、A5、A3、瑞虎3、东方之子、东方之子Cross、旗云等数十款整车投放市场，在开瑞微车品牌旗下已有开瑞优雅、优翼两款整车市场，另有数十款储备车型将相继上市。
奇瑞产品均以“安全、节能、环保”为诉求，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证，也是唯一取得C-NCAP碰撞测试五星级成绩的自主品牌。
多年来，以“零缺陷”为目标的奇瑞产品受到消费者青睐，2008年实现整车销售35.6万辆，继续稳居乘用车销量排行榜前五名，连续第八年蝉联自主品牌销量冠军。
2009年，奇瑞将力争实现41.9万辆的年销售目标。
“自主创新”是奇瑞的动力之源，也是其奉行的“大技术”战略的核心。
奇瑞公司从创立之初就坚持自主创新，现已形成以汽车工程研究总院、中央研究院、规划设计院、试验技术中心为依托，与奇瑞控股的关键零部件企业和供应商协同设计，与国内大专院校、科研所等进行产学研合作的研发体系。
通过“以我为主，联合开发”的特色模式，公司掌握了一批整车开发和关键零部件的核心技术，并在强调技术主权的基础上，充分整合全球范围内的资源，通过开展深度化、广泛化的国际合作，大幅度降低了整车制造和开发成本，缩短了开发周期。
此外，奇瑞公司还高度重视观念创新、管理创新，不断完善体制机制，激发企业的创新活力，吸引并留住了一大批技术和管理人才。
奇瑞汽车营销战略策划方案
结果评估
在活动结束后，对营销活动进行全面 的效果评估，总结经验教训，为后续 的营销活动提供改进方向。
05
营销效果评估与调整
销售目标达成情况评估
销售额度分析
通过统计奇瑞汽车各型号在评估期内的实际销售额与目标销售额的 对比，分析目标完成率。
销售渠道效果评估
对线上、线下销售渠道的销售贡献进行量化分析，了解各渠道的效 能。
销售周期分析
考察各型号汽车的销售周期，了解产品的市场流通速度。
市场占有率变化评估
总体市场占有率
统计奇瑞汽车在市场中的总体占有率，并对比往期数据，分析增 减趋势。
分车型市场占有率
针对各型号汽车的市场占有率进行统计，找出表现优异及需要提升 的车型。
市场竞品对比
将奇瑞汽车与主要竞品进行市场占有率对比，找出差距与优势。
产品策略
车型定位
奇瑞汽车应明确各车型的市场定 位，如家用轿车、SUV、新能源 汽车等，以满足不同消费者群体
的需求。
特点突出
针对不同车型，应突出其独特卖 点，如高性能、低油耗、智能化 等，提高产品在市场中的竞争力
。
产品创新
加大研发投入，持续推出符合市 场趋势和消费者需求的新车型，
保持品牌活力。
价格策略
3
线上线下宣传
充分利用社交媒体、短视频等线上平台，以及线 下活动，进行品牌宣传和产品推广，扩大品牌影 响力。
04
营销实施与执行
营销计划制定与时间表
明确营销目标
01
首先，要明确奇瑞汽车的营销目标，例如提高品牌知名度、促
进销量增长等。
制定营销计划
02
根据目标，制定一份详细的营销计划，包括市场推广、广告投
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CIVIC（奇瑞），作为 Honda 的主要车型， 涨，环保节能的奇瑞（CIVIC）无疑是购车 在市场上的竞争对手主要有花冠、福克
已在世界上超过 160 个国家和地区销售， 的首选。
斯、速腾、马自达 3、标志 307、一汽丰田卡
目前月均销量超过 7，000 辆，位居中级车
三、市场分析
罗拉等。而在这些竞争对手中，马自达 3
2、定价技巧。中国奇瑞定价技巧采用 旅行社打算在“十一”黄金周期间，为庆祝 挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会
了尾数定价和声望定价。如奇瑞（CIVIC） 旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚 更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大
EXi MT：12.98 万元；奇瑞 （CIVIC） VTi 会，并决定在晚会结束后从以前的游客名 于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能
代表，由于其主要诉求点是经济实用，所
虽然人口老龄化加快，但年轻人的购
3、公私两用型。这部分人是主要以出
以得到了中国广大工薪阶层及城市白领 买力正在不断增强，购车者年龄趋于年轻 租车司机为主要代表，目标市场为中产型
新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽 化。现代家庭规模变小，乘车自驾游成为 的青年男女。
能和奇瑞 Civic 有一拼。
点。2、与大型的车展单位建立合作关系， 于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说
（五）SWOT 分析
定期举行大型车展，从而让消费者能更好 明，被抽中的游客都误认为是旅行社提供
1、优势分析。中国奇瑞（Civic）在车的 地了解产品，车展销量可观。3、直销：进行 全方位的汽车和汽油（误解了旅行社的初
付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的 其具有更强的真实性，所以更容易引起共 企业良好的形象，为企业的其他衍生品牌
价格承受能力，中国奇瑞将价格定位于 鸣。
创造良好的销售氛围。
10～30 万元之间，并且会频繁地推出优惠
6、活动的环节
通过此次营销策划分析，我们发现中
活动。
（1）公关策划前提。一家国内知名的 国的汽车市场虽然还存在着许多未知的
临着非常大的挑战，奇瑞 Civic 在市场上 立伊始就致力于研发环保型轿车和积极 的具体品牌名称，只向游客们和公众提供
将面临马自达 3 和福克斯的前后堵截；② 投身公益事业，并且始终如一，因此公司 汽车的内外观图片和各方面的性能参数。
城市机动车数量突增，交通拥堵问题日趋 的关系和谐度还是在一个相对比较好的 中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车
家。
上本公司的轿车。
成，能否取得消费者的好感与青睐，成为
（二）4PS 定价策略
5、媒介选择。主要是通过电视台、报 每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的
1、定价因素。产品的价格制定空间底 纸和互联网这三大媒介的传播，在这三者 形成离不开好的营销策划方案，营销策划
线是企业生产成本，上线是消费者愿意支 之中电视台应该作为最主要的媒介，因为 不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立
动力、性能、安全方面采取了最新的整车 订单销售。4、网上销售：建立自己的网站， 衷），但是旅行社拒绝了他们的要求。游客
技术；在车的整体外观设计方面，加入很 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。 们对旅行社产生了强烈的不满，此事引起
多时尚元素，有许多创新的方面。
5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推 了对此旅行社的信任危机，人们都认为其
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用型等，都是针对消费者的不同需求，都 使汽车市场规模扩大。地理位置优越，公
2、中产型。各个城市都涌现出一批都
代表着不同社会阶层的身份、地位。其中， 司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销 市白领、中小企业老板和工薪阶层，是环
奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型 于人口密集的东部沿海和广大中部地区。 保节能的中档车市场的主力军。
1、中国奇瑞公司简介。中国奇瑞汽车 买力成倍的增长，整个汽车市场对于中级
2、形象定位。运动时尚、性能好、价格
有限公司是一家由中国汽车集团股份有 轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业 适中。中国奇瑞 Civic：属于时尚运动型
限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各 务不断发展完善，贷款购车已经成为一种 车，混合双动力，省油而不省动力，并且在
有缺陷的改进不是很彻底。
汽车，建设节能环保型社会；为四川灾区
（2）中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞
3、机会分析。①奇瑞 Civic 是最新的 人民捐款，捐款总数达到 1，500 万元，积 公司得知这一事件后，决定私下与这家旅
车型，环保节能的优点和时尚元素的融入 极为国家分忧解难，支援灾区重建工作。 行社以及新闻媒体合作，进行一个针对中
出资 50%共同组 建 的 整 车 生 产 经 营 企 新的消费方式。
节能环保方面做得相当出色。
业。公司成立于 2003 年 7 月 16 日，注册
3、自然资源分析。中国的自然环境趋
（四）竞争对手定位分析。奇瑞 Civic
资本 2 亿美元。2006 年 4 月，导入的 于恶化，环境污染日益严重。油价不断上 在市场上也面临着许多的竞争对手。目前
10～20 万元之间的新车吗？那么，中国奇
4、公众分析。旅行社所吸引的是喜爱 瑞汽车做车展）。
瑞定会是您的首选！造型不乏时尚，设置 出游的一类人，其中不乏一些热衷于自驾
五、项目总结
完全高端，为您将油耗减少到最低，尾气 游却暂时没有车的消费者，通过此次活动
未来的中国汽车市场竞争会更加激
排放洁净第一，为您打造另一个绿色的 使得这些消费者能够真正地了解并喜欢 烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形
王国”，私家汽车成为最主要交通工具之 达 6 万辆。
的因素如图 1 所示。（图 1）
一。在这样一个纷争割据的市场中，逐渐
（二）宏观环境分析
（二）目标市场分析
形成了不同的车系供给，如日本的经济实
1、人口环境分析。人口规模不断扩
1、富裕型。大型企业的老板及城市高
用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐 大，对于汽车的需求量基数不断增加，致 级白领，其主要够买高档车。
是比较受年轻人欢迎的，在市场竞争中定
公共关系案例分析：
国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽
会占有很有利的地位；②日系车的性价比
1、公共关系状态。（1）舆论状态。知名 车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先
非常高，豪华、舒适、安全的内部构造带给 度；奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身 通知这家旅行社表示愿意为他们免费提
着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜 的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于 工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力 不强，对于经济实用的中档车的关注更多
多功能方向盘 专业的汽车音箱 齐备的电子产品
作，注重交流；制定合理通畅的工作流程； 一些。
不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。
2、心理因素。越来越多的青年男女追
人们很强的亲和力和温馨感，是中级白领 前十，排名第六位。美誉度；由于是与日本 供奇瑞汽车，然后又与新闻媒体合作，由
阶层的购车首选。
的合资企业的缘故，使得其在国人心目中 新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事
4、威胁分析。①这款车刚刚上市就面 的形象不是太好；（2）关系状态。公司在成 件，但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车
车更是为城市新兴白领量身打造的专属 一种潮流，且人们越来越追求环保，环保
（三）产品定位分析
爱车。
节能的奇瑞（CIVIC）正可满足这种需求。
1、市场总定位。奇瑞 Civic 适合于城
二、中国奇瑞市场环境分析
2、经济环境分析。我国国民经济发展 市中成功的白领青年男、女性，即具有轿
（一）微观环境分析
迅速，居民可支配收入不断增加，社会购 车之感的城市 SUV。
销量前三名。累计销售超过 1，600 万辆， （一）市场要素细分
成为 Honda 单一车型中最畅销的产品。
1、人文因素。人口构成比例中青年男
其他
2、企业哲学。理念：以人为本，三个喜 女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随
颜色鲜艳、绚丽
悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全 力以合理的价格，提供全球化高品质产 品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青 春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工
市场 / 贸易
市场营销策划方案分析
—— —中国奇瑞汽车营销策划
□文 / 李 勇 徐 起 李蓬勃
（山东财经大学工商管理学院 山东·济南）
一、引言
内同行业最多数量的汽车零配件供应商， 运动型汽车也符合他们积极向上的心态
21 世纪的中国已经不再是“自行车 保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可 及生活方式。最能体现“80 后”汽车特征
2、劣势分析。中国奇瑞（Civic）的销售 出产品，积极宣传企业形象，并重点宣传 中存在欺诈行为，且由于该旅行社在我国
网络还不健全，没有形成一个很好的出 中国奇瑞的特色—— —节能环保。6、公共关 旅行界颇有影响力，吸引了多家新闻媒体
厂、中转、存储、销售网络。Civic 对以前原 系：积极响应政府号召，发展节能环保型 对此事进行长期的跟踪采访。
车主满意活动；2、销售员主动提醒按时维 游而又有购车能力的人参与其中，增大企 在中国奇瑞公司的支持下，同意了游客们
修保养；3、4S 店的覆盖面满足售后需求。 业的消费者数量。
的要求为其免费提供汽车和汽油，并举行
您是最新崛起中层白领吗？您想购买
3、活动主题。回归自然，享受清新。 了声势浩大的出发仪式（相当于为中国奇
自动连线，全线自动化操作。同时，拥有国 遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，
图1
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《合作经济与科技》 2012 年 2 月号上（总第 434 期）
市场 / 贸易
又是奇瑞 Civic 在市场上一个最大的竞争
（三）4PS 销售渠道。1、在各地设立 4S 给提供汽油），目的地是内蒙古自治区的