天猫旗舰店运营计划书

天猫旗舰店运营计划书

天猫旗舰店运营计划书第一:开业起步阶段(4月1日~5月31日) 目

标:100000/月营业额

需要支持:直通车/钻展推广费用500/天*30=15000元，刷单费用500(30天的量)*100(客单价)=50000元，软件及其他费用1000，共计66000元。

主要工作内容:

1、策划开业活动，确定主推款，价格定位

开业活动主题为:开业大狂欢;

活动内容:收藏有礼送10元无门槛优惠券、满188抵20元、满288抵30元，

买就送(备用绳、消磁石、开光证书、免费代写贺卡、神秘小礼物等);

主推款初步确定为N007、N001、手链一款，辅推N008;

价格定位60~200中端消费人群;

设置好运费险、公益宝贝等所有能增加权重的项目。

2、店铺装修，主推款优化

店铺内全面装修，复古风格;包含店铺首页、店招、描述页关联推荐、描述页

左侧、

活动海报、主推款海报、优惠券等;

主推款主图优化，主图视频拍摄，标题优化，详情页优化(增加产品对比、戴上的效

果图、0风险承诺、赠品等)。

3、刷单及直通车推广，淘宝客计划

初步定为3个主推款以环比增长的方式刷单(首月销量300、200、100)，直通车推广

平衡付费流量，放流量平衡转化率，直通车前期的投放主要以类目成交词、

精准词为

主，看投放效果增加或减少推广费用;

淘宝客计划设置两个，一个通用计划设置最低佣金即可，一个大淘客计划需要

申请审

核，佣金设置5%~15%。

4、官方活动和第三方活动

官方活动准备报名免费试用，拿出1500货款商品参加免费试用，能带来2W左右的

流量，转化率不高，但可以提高很多收藏量和关注度，新店收藏量很重要。

第三方活动主要是折800、卷皮折扣、米折网等流量比较大的网站，价格会压

的很低，

但可以以满减的形式减价，不亏本的情况可以用来冲量。

第二:正常营业阶段(6月1日~~)

目标:200000以上/月营业额

需要支持:主要是直通车/钻展费用(主推款直通车不能停，需加大推广力度)，刷单费用可适当减少，还有可能上一些大型活动保证金费用，如聚划算。

主要工作内容:

1、至少打造出一个爆款，占据类目前3豆腐块

以黑曜石吊坠或手链打造一个爆款(手链最好，搜索指数高于吊坠，竞争度却

少30%)，

优化内页，配合刷单和直通车推广，店内单品活动:收藏拍下减价，送礼物等手段提高

转化率，月销量过1000。

2、测款选出其他品类潜力款，打造小爆款

通过前两个月的关联销售，已经初步形成了一些其他品类的潜力款，可以测试

后直接

推广，尽量做到所有品类都有至少一个流量款。保证全店动销率。

3、老顾客搭建和维护，会员营销，提升客户体验

建立会员群，以送优惠券的形式吸引顾客入群，确定会员等级制度，给予老顾

客更多

优惠，以及节日营销活动，包裹惊喜等。有需要可以开通微博、微信吸引关

注。 4、全年活动节点规划

制定全年活动节点表格，提前策划好活动方案，特别是年中大促、双11、双12等。 5、准备第一次聚划算活动

聚划算是最快冲量的一个平台，经过前两个月的积累，已经可以试着报名聚划算，选

择店内主推款去质检报名，目标月销量至少超2000，现在聚划算已计入搜索加权(很少)，

爆款后期也会有持续销售，店铺会有一个小飞跃。

6、其他官方活动和第三方活动

主要关注淘金币、品牌特卖、类目活动，手机的淘抢购，第三方活动同上。