优质实用课件精选——创业计划书写作要点及难点

S—strengths即企业的优势 W—weakness即企业的劣势 O—opportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响） T—threats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响）
❖ 企业战略
➢战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 ➢战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业 务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ➢战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 ➢企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ ➢企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ ➢企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？
创业计划书写作中的要点 及难点
LOREM IPSUM DOLOR
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者 准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业 时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过 程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰 的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。
目录
创业计划书提纲
结构框架
企业概述 主要经营范围、企业类型
企业主体
创业团队 团队主要成员、相关经验、教育背景
创业者的能力
需求及产品介绍
需求分析、市场规模预测、产品（包括服务）定义、产 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、产品优势、 产品研发及生产
展示商机 机的载体
及把握商
正
环境分析
宏观环境、行业环境、市场环境、竞争环境、企业内部 成功的企业必须适
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
❖ 关于营销战略
➢市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。 ➢目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的 需求。 ➢市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 ➢品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使 其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾 客所广泛认可的目的。
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因 素
竞争者
现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游Biblioteka Baidu供应商
供应商
企业 内部
中间 商
顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
❖ 关于环境分析
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
环境、综合分析结论
应环境
文
企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力
STP战略、品牌策划、营销重点
营销战略及组合
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
企业发展整体方略 营销的整体部署 营销的具体策略
经营管理 企业选址、生产运营过程、业务流程、组织结构
企业内部运行方式
财务分析
经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、公司资金资源运作
看见机会或无法满足需求)?
需求及产品介绍
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
行业分析工具——波特五力模型
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品的威胁）
环境综合分析工具——SWOT分析法
O
T
S SO
ST
SO战略：发挥优势，利用机会， 宜采取扩张型战略；
ST战略：利用优势，回避威胁， 宜采取采取多元化战略；
W WO
WT
WO战略：利用机会，克服劣势， 宜采取扭转型战略；
WT战略：降低劣势，回避威胁， 宜采取防御型战略。
方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）
方式
风险管理 附件
风险预测、风险分析、风险防范 数据资料、问卷样本及其他背景材料
预测和防范风险 提高可信度
企业概述
你要创立的是一个什么样的企业？
➢企业名称：你的企业叫什么？ ➢主要业务范围：你的企业是做什么的？ ➢企业宗旨、目标：你的企业为什么存在？怎样存 在？ ➢具体细节：企业的注册时间、地址、性质等
创业团队
谁来进行创业？
➢创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、 经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）
❖需求及产品介绍
藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!
➢ 机会来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ➢ 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ➢ 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 ➢ 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ➢ 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 ➢ 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有
❖ 创业计划书的作用
➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基 础
➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行 性
➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的 依据
➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
摘要
创业计划书主要内容概述
计划书精髓