幼儿园春季招生实施方案

小甜星幼儿园春季招生策划案

1、指导思想

（1） .充分发动老生源的作用，做裂变式招生模式是本

案指导思想。

（2） .充分利用教职工与家长的家师关系【框定关系】，

增进家师关系的同时，带来生源的增加。

（3） .目标计划规划是本案的另一个指导方向。

二、实施步骤

活动时间： 2018 年 12 月-- 春季报名前。

活动实施（ 2018年 12月 24日 ---2019年2月23日）。“过年时间 2 月 2 日-10 日（初六）”

1 、第一阶段（2018年 12月 24 日-1

2 月 31 日）。

（1）第一阶段誓师会（ 12 月 24 日）

（2）第一阶段“家访招生活动”

A. 活动目的意义宣讲 (宣讲人：王炜）；

a . 主旨内容“小甜星幼儿园满员的意义”

b . “生源对小甜星品牌的重要性”

c . “满

生源对教职工队伍的重要性”

d . “满生源对教职工个人的重要性”

B.活动目标设定及奖惩政策宣讲；

a . 各园招生目标公布（提前园长会沟通）

第一园第二园第三园第四园第五园小小班

满生数

缺口数

保底数

冲刺数

b . 个人生源奖励

学期学费 2350 元×10%=235元，其中：

10元为新生源入园参观票（电子报名）名单奖（预约入园参

观即发放）

100元为报名（缴费时发放）；

100元为学期末发放；

园长奖励总目标奖励

完成保底目标，奖励新生源数×学费×0.2%；

完成冲刺目标，奖励新生源数×学费× 2% ；

园内 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）

除园长外；两两一组搭配，小组前1-3 名获得奖励

为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机

园园 PK 奖励（完成保底方可领取奖励）

为一等奖：手机；二等奖：电饭煲；三等奖：榨汁机倒

数第一：请所有园长吃饭 + 做五所园的卫生（周六

周日）

.

倒数第二：做五所园卫生（周六周日）

C.活动具体流程宣讲；

a .誓师会后，进行《家长会》安排，获得与老生家

长沟通的机会；制定《家访安排表》

b . 家访 (两人一组）

c .家访流程

家访时间家访时间初步拟定： 2018 年月日——月日

流程及内容应注意问题

时间的把握 9： 00～12： 00 14： 30～17： 00；语言的规范：

您好，请问是 ** 的家长吗？我们是** 班的老师，为了让孩子下一、

学期能更好的成长，我需要了解孩子在家的具体情况，以便制

电话预约

定合适的教育计划，我们打算在** 日到您家家访，您看您是上

午方便还是下午呢？

二、1、自备鞋套（备注：备相同人数+1 的鞋套）

准备材料2、手工制作的小礼物

（备注：所有3、记录表格：用暗号记录对家庭的评价：孩子属于哪类型；

的物品都放父母属于哪类型等（便于进行推进转介绍话术）

在规定的袋4、调查问卷：（宝宝生活问卷和家长问卷）

子里面）5、寒假温馨提示：

三、1、熟悉宝宝的名字及昵称，便于家访时和孩子、家长在最短

前期准备的时间类熟悉。

2、教师之间分工明确：主谈、主记录、带孩子游戏；

四、再次给家长电话，确认什么时候过去（和家长确认地址）；几

电话确认个人过去；大概什么时候能到？预先告知家长，让家长有准备

的时间。

1、敲门的力度；

五、

2、主动和家长、孩子热情打招呼；

到达目的地家访人员

各班班长及班级成员

六、家访中

.

3、进门前换好鞋套；

4、进门后请随手关门，并主动和家里其他人热情打招呼。

1、坐姿与手上物品的摆放——包不要抱在身上；

2、家访的形式尽量采用，与家长交谈的方式完成各类表格，

自然、轻松完成。

3、食物：不要在家长家吃东西，可以喝水；请吃饭的时候及

时离开；

4、红包：坚决拒绝，推辞的说法：理解家长的心情；老师和

家长一样，都是为了孩子；坦诚交流积极配合就是给老师最好

的礼物；

5、眼睛看：看家庭摆放是整齐有序还是杂乱无章；看孩子的

表情变化；看家长的微表情；

6、耳朵听：听家长的介绍：了解孩子和谁生活在一起、饮食

习惯如何、吃喝拉撒规律、让幼儿自理观念强不强；

七、

家访接近尾声

八、7、对父母多谈教育，对老年人多谈保育；

1、做好指引家长的工作：告诉家长如何为幼儿寒假在家做好

安排：

2、作息时间的慢慢调整；尽量能跟幼儿园一致；

3、玩游戏的老师见机给小朋友我们自制的小礼品；

4、和家长交流的教师给家长朋友一份幼儿园的“寒假须知”。

转介绍话术： ** 妈妈 / 爸爸感谢您的支持，有了您的支持和配

合，我们相信新的学期我们一定能让** 在园里变的更加优秀。

对了，最后还有一件事情麻烦您，这是我们春季招生的招生简

章，您看看这里，（指着转介绍部分），您身边认识有准备上

学的适龄幼儿， 1.8-3周以内的。学校小小班目前还有 3 个空

缺学位，您只需要将他的基本信息（幼儿姓名，家长姓名和电

话）告诉我即可。我帮您登记一下，下学期报名的时候，学院

每个孩子会减免20 元 / 人，如果他顺利报名了，您这里还能获

得 100 元的费用。

各班班长

及班级成

员