电大企业战略管理总结一学期的学习收获doc
企业战略管理的学习心得体会
企业战略管理的学习心得体会
作为一名企业战略管理的学生，我深深地感受到了企业战略管理对于一家企业的重要性。
通过学习，我认识到企业战略管理的核心思想是确定企业的目标，选择合适的战略，并且实施有效的执行，从而实现企业的长期发展和成功。
在学习的过程中，我最深刻的体会是企业战略管理的战略选择。
企业的战略选择是非常关键的，因为这将直接决定企业未来的发展方向和业绩。
在选择战略时，企业应该考虑到企业自身的实际情况，市场的需求，行业的竞争，未来的趋势和其他因素。
只有选择合适数量和质量的战略，才能够帮助企业实现未来的可持续发展。
另外，企业战略的执行也是企业长期发展的重要保障。
即使企业拥有最好的战略，如果缺乏有效地执行和推行，那么企业也无法实现长期发展目标。
因此，企业战略的执行要细化成绩效指标，建立绩效管理体系，以保证执行的有效性和有效性。
在学习企业战略管理的同时，我也进行了思辨，将理论融入到实践中。
通过对不同企业的分析、案例研究、模拟决策和团队作业，我形成了自己的思考方式，了解测量企业管理效能的工具、了解慷慨激昂的激励制度和有效的组织结构的重要性。
通过学习，我已经掌握了企业战略管理的基本知识和技能。
在以后的实践中，我需要不断学习和提高自己的能力，以满足市场和企业的需要，为企业的长期发展和成功做出贡献。
综上所述，学习企业战略管理对于我的职业发展有着重要的意义。
无论是从理论到实践，还是从长远规划到目标达成，企业战略管理都是必须掌握的重要基础知识。
学习企业战略管理，不仅是积累知识的过程，更涉及到多方面的能力培养，它将为我的职业发展和成长提供重要的支持和保障。
企业战略管理的学习心得体会
企业战略管理的学习心得体会在学习企业战略管理的过程中，我的思维方式和见识得到了升华和拓宽，学习到了许多实用的管理技能和经验，同时也加深了对企业未来发展方向的认识。
以下是我的心得体会。
首先，通过学习，我深刻领悟到企业战略管理对企业的重要性。
一家企业如果想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，唯有拥有一套科学的战略管理体系，才能够有效的调配企业各方面资源，适应市场变化，实现可持续发展。
其次，在学习中，我也了解到了企业战略管理的核心思想——以市场为导向。
企业战略管理需要遵守市场规则，紧跟市场变化，并根据市场需求做出相应的战略规划。
只有通过深入了解市场和顾客，对市场进行准确的判断和把握，才能制定出符合市场规律的战略，快速适应市场动态变化。
此外，企业战略管理也需要敢于创新、整合资源。
在竞争激烈的市场中，企业需要不断优化产品、服务和管理方式，加强内部竞争和整合，借力多方人才，融合各种资源，最大限度地推动企业竞争力的提升。
在学习的过程中，我认为领会思想和理论不仅需要知识的储备，更需要思考和分析。
以市场为导向，创新和整合资源，这些虽然是企业战略管理的基本要素，但在实践中应该如何应用、运用到具体的业务中去，才是我们所面临的现实问题。
这时候，我们需要深入思考，反复分析，结合自己的实践经验，不断探索和尝试，才能真正理解和运用企业战略管理的思想和理论。
在表达上，遣词造句必须简练而准确，此外，结构严谨、条理清晰也是必须的。
在写作时，我认为可以先列出要点，然后按照逻辑关系，一步一步的进行展开。
这样既容易理清脉络，省去了揣摩中草草组织文章的烦恼，也会让读者更容易理解和接受我的观点。
综上所述，企业战略管理的学习让我更加深刻的认识到企业生存和发展的难题，也让我更加明确了企业战略管理在整个企业经营管理体系中的重要性。
在学习过程中，我更加注重思考和分析，在掌握理论的同时不断丰富我自己的实践经验。
我相信，只有深入研究和不断实践，才能让企业战略管理体系发挥出最大的价值，让企业在市场竞争中立于不败之地。
企业战略管理学习收获
企业战略管理学习收获作为中央电大的一名学生，我在第四学期学了企业战略管理。
通过以前的相关管理课程的学习,这学期学的企业战略管理我感触很深。
战略管理是企业在市场竞争中求生存和谋发展的重要条件。
要能够完整、准确地掌握企业战略管理的技能，企业就必须了解战略管理的相关知识、基本理论和基本方法.尤其是在当今企业环境因素越来越多、越来越复杂多变、越来竞争越激烈的时代，战略管理作为高层管理人员活动的内容，越来越显示出其在管理中的重要地位。
企业战略管理这门课程共分为二部分。
第一部分是基本理论，第二部分是思考与讨论。
其中第一部分有十章。
它们分别是：第一章,战略管理导论；第二章,外部环境分析；第三章，内部环境分析；第四章，战略目标设定；第五章，公司战略选择;第六章,竞争战略选择;第七章，合作战略选择;第八章,职能战略；第九章,战略实施；第十章，战略控制.其中第二部分内容包括：战略管理导论案例、外部环境分析案例、内部环境分析案例、战略目标设定案例、公司战略选择案例、竞争战略选择案例、合作战略选择案例、职能战略案例、战略实施与控制案例等内容。
第一章：战略管理导论，主要介绍了企业战略的一些概念，企业战略的构成要素、层次、体系，企业战略管理的本质、特征以及其与他管理范畴的区别与联系，完整、规范的战略管理过程,战略管理的产生和发展以及战略管理的演变过程。
其目的是使学生对战略管理有一个比较全面、概括的了解，以便为后面的学习打下良好的基础。
要理解企业战略内涵,就必须了解战略一词的意义。
“战略”一词原本是一个军事术语,指的是将帅的知谋筹划以及军事力量的运用.现在，战略一词已经开始泛化,应用于军事以外的领域,比如政治、经济、科技、社会发展等领域，尤其是企业领域。
知道战略的意义以后，就必须了解企业战略的特征。
企业战略的特征有五个方面,分别是:1、企业战略具有全局性;2、企业战略具有长远性；3、企业战略具有纲领性;4、企业战略具有抗争性；5、企业战略具有分险性.从以上特征可以看出，企业战略是一项非常复杂的决策活动，制定起来难度较大。
《企业战略管理》心得体会范本
《企业战略管理》心得体会范本企业战略管理是一个极具挑战与机遇并存的领域，它涉及到企业的长远发展与竞争优势的建立。
在学习《企业战略管理》这门课程的过程中，我深深地体会到了战略管理的重要性和复杂性。
以下是我对于《企业战略管理》的一些心得体会。
首先，战略管理是企业成功发展的核心。
一个企业的战略决策直接决定着企业的发展方向和发展速度。
在竞争激烈的市场环境中，企业只有通过战略管理，才能够获得竞争优势，并在市场中立于不败之地。
战略管理的重要性体现在战略的制定、实施和调整等环节，一个好的战略能够为企业创造价值和利润。
其次，战略管理是一个系统化和持续性的过程。
战略管理包括了环境分析、目标确定、战略选择、实施和评估等多个环节，这些环节相互关联，共同构成了一个系统。
而且，战略管理不是一次性的工作，而是需要持续监测和调整的过程。
这就要求企业要有能力不断适应环境的变化，并灵活调整自己的战略。
再次，战略管理需要基于合理的分析和决策。
在制定战略的过程中，企业需要进行全面的环境分析和内部分析，以了解市场和行业的情况，同时也要仔细分析自身的资源和竞争优势。
在决策的过程中，企业需要综合考虑各种因素，包括市场需求、竞争环境、企业能力等，以制定出最适合企业自身的战略。
战略的制定需要科学的方法和合理的决策过程，以确保战略的有效性和可持续性。
最后，战略管理注重组织内外的有效沟通与协作。
在战略管理的过程中，各级管理者和团队成员之间需要进行密切的沟通与协作，以确保战略的顺利实施。
内部的沟通与协作可以促进团队的凝聚力和合作力，使战略得到更好地落地和执行。
而与外部的沟通与协作可以帮助企业获取更多的信息和资源，共同应对市场的挑战和机遇。
总结起来，学习《企业战略管理》这门课程让我深刻体会到了战略管理的重要性和挑战性。
通过课程学习，我了解了战略管理的理论和实践，并学会了运用各种工具和方法进行战略分析和决策。
这对于我以后从事企业管理工作具有很大的指导意义。
企业战略管理学习心得（通用11篇）
企业战略管理学习心得企业战略管理学习心得（通用11篇）企业战略管理学习心得篇1通过这一学期的学习，我从企业战略管理这门课程中，学了很多的知识，对这门课有了更深层次的认识和理解。
在此，我对所学的这门课程谈一些心得。
首先是我对企业战略管理的一些初步认识：战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。
它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
其次，我认为企业战略对于企业来说可以称得上是竞争发展的上位阶梯。
企业战略是在市场经济条件下，企业根据外部环境和内部资源与能力，为求得生存和可持续发展，而做出的全局性的、长远性的总体谋划。
企业战略是对企业发展的整体性、长远性、基本性谋略。
企业战略有“四性”，即整体性、长远性、基本性、谋略性。
这“四性”决定了企业战略是非常重要的东西。
企业领导不能只顾种树、不顾育林，只顾当前，不顾未来，只顾末节、不顾根本，不能只搬经验、搬知识、搬指示而不用谋略，否则就会把员工领向窄路、坎路、弯路和死路。
企业领导不要重术轻略。
搞好企业要靠各种术，如技术、营销术、管理术、公关术。
搞好企业也要靠各种战略，如技术开发战略、人才开发战略、营销战略、融资战略。
术是小略，略是大术，术与略的相同点是都讲究谋划，不同点是谋划的范围有大小，谋划的时间有长短。
重术轻略就是重小轻大、重短轻长，只重技术更是以偏概全。
在企业中，最大的术是发展术，发展术一般被称为“发展战略”。
企业战略要创新，创新是为了适应环境变化。
企业战略管理个人心得体会【5篇】
企业战略管理个人心得体会【5篇】企业战略管理个人心得体会篇1参加企业管理培训后身心得到很好的锻炼，对工作有了新的认识，对企业的发展看到了希望，发现了其中的问题，我讲运用所学到的企业管理知识来更好地运作企业。
“今天我参加了公司组织的培训课程，听了老师激情生动的讲解，内心深受震撼，对企业文化、企业管理和企业发展有了更加深刻、更高层次的认识，结合8年来的工作实际，我深有感触，体会总结如下：一、商道即人道，学好经商要先学会做人。
世界观决定方法论，对商道的认识，是一个企业、一个人对商业行为的根本看法，一个企业或个人持什么样的商道观念，也就决定了他在商场上的的商业行为。
“商道即人道”是中国著名红顶商人胡雪岩的经商之名言，是谓从商首先是人与人打交道，从商先做人，做人先讲诚与信，讲诚信才可以从商立事，所谓和气生财、诚信经营既是人性也是商道，以做人的方式做生意，是一种信念，一种责任，互为因果。
一个企业要在现如今激烈竞争的环境中得以长久的生存，必须要恪守商道，以人为本、诚信经商，做生意不仅仅是为了赚钱，更重要的是为了获得人心，一个企业、一个商场能够获得大众的认可，自然也不愁利润，如此就良性循环，持续发展;如若一心只为赚钱，丧失人性、丢掉人心，最终是无钱可赚，无疾而终。
对于一个商场而言，面对硝烟弥漫的商战场面，要想取得胜出，首先要做好商道，端正做生意的态度，以人为本、诚信为本、文明经商，以真诚的心态获取人心，这样才能够得以生存。
在商场内部管理中要以人为本，关心员工的生活和工作，在管理环节中处处体现企业对员王大琨老师有20__年在不同领域企业实战经历(历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业)，曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。
近9年高端管理人才培养经历。
咨询、培训过的企业超过500个。
擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。
工的关怀，发挥每一个人的力量，形成一个有凝聚力、向心力、自豪感的集体，共同的为企业的发展贡献力量。
企业战略管理的心得5篇
企业战略管理的心得5篇当我们心中涌现出许多感悟想要传达时，提前写好心得体会能帮助我们理清思路，心得的积累反映了我们在挑战中不断调整和进步的决心，本店铺今天就为您带来了企业战略管理的心得5篇，相信一定会对你有所帮助。
企业战略管理的心得篇1十分有幸，自己能有机会走进这精英学子聚集的地方，聆听教授和导师们的教诲，参加企业管理研修班的学习。
通过学习课程，使自己思想上有了新的提高和飞跃，豁然开朗，困惑顿解。
在工作上开阔了思路，更新了观念。
作为一名企业的管理人员，在企业面临经济转型的关键时期，我有幸参加这样一次培训真是机会难得。
同时，作为管理者我必须提升自己的管理素质才能更好地在转型经济期做好企业的改革、发展和生产经营工作。
今天，我主要想围绕在企业管理方面自己的学习体会，谈几点粗浅的认识。
一、全面优化资源配置，铸就团队精神通过培训，我深深感到要想做好企业发展经营工作，无论是集团公司还是各分公司，打造出一支高效的团队是第一前提，因为企业的任何目标都需要团队的通力合作才能实现。
在当今以人为本的时代，人才是最大的财富，而团队组织是将人才效用发挥到最大的方式。
企业只有拥有了优秀的团队，发展才能有最强劲的动力。
团队建设的好坏，象征着一个企业后继发展是否有实力，也是这个企业凝聚力和战斗力的充分体现。
团队建设应该是一个有效的沟通过程。
团队精神更应强调个人的主动性，团队是由员工和管理层组成的一个共同体，这个共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，最终达到共同目标的一个过程。
因此，团队的综合竞争力来自于对团队成员专长的合理配置。
只有营造一种适宜的氛围;不断地鼓励和兴奋团队成员充分展现自我，最大程度地发挥个体潜能，团队才会迸发出如原子裂变般的能量。
一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。
企业的管理者不在于他像关羽一样千军万马中，取上将首级，也不在于他像张良一样运筹帷幄，决胜千里之外，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。
企业战略管理心得体会(精选10篇)
企业战略管理心得体会（精选10篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获
电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获在过去的一个学期里，我在电大形考企业战略管理课程中学到了许多有关企业战略管理的知识和技能。
通过这门课程，我对企业战略管理的重要性有了更深刻的理解，并且掌握了一些实践应用的技巧。
在本文中，我将总结一下我在这门课程中的学习收获。
首先，我认识到企业战略管理是一个重要的领域，对于企业的长期发展至关重要。
通过制定明确的战略目标和计划，企业能够更好地应对外部环境的变化，提高竞争力。
企业战略管理能够帮助企业进行定位、选择适合自己的市场和行业，并且制定相应的营销策略。
了解企业战略管理的概念和原理，对于我未来进入管理层以及创业都非常有帮助。
其次，我学到了如何进行企业战略规划。
企业战略规划是战略管理的重要组成部分，它包括分析内外部环境、制定企业目标、选择适当的战略方向等步骤。
在课程中，我学到了一些常用的分析工具和方法，例如SWOT分析、五力模型、价值链分析等，它们可以帮助企业对内外部环境进行深入分析，找到机会和挑战，并且制定相应的战略措施。
通过这些工具和方法，我现在能够更好地理解和应用战略规划的过程。
此外，我还学到了企业战略执行的重要性和挑战。
制定好战略只是开始，执行战略才是真正的挑战。
在课程中，我们学习了企业战略执行的一些关键问题和策略，例如组织结构与文化的匹配、绩效管理、激励机制等。
这些知识对于我理解企业战略管理的全过程至关重要，它们帮助我了解到企业战略不仅仅是高层管理人员的责任，也涉及到每个员工的行动和决策。
最后，我通过这门课程学到了如何应对企业战略管理中的挑战和变化。
企业战略管理是一个动态的过程，受到许多内外部因素的影响。
在课程中，我们讨论了一些案例和实例，包括一些成功和失败的企业。
通过学习这些案例，我了解到企业战略管理中存在许多挑战和风险，例如快速变化的市场需求、竞争对手的威胁、技术的进步等。
学习如何适应这些变化和挑战，并及时调整战略，对于企业的长期发展非常重要。
学习企业战略管理心得（二篇）
学习企业战略管理心得企业战略管理是指企业根据外部环境和内部资源制定并执行战略目标，以达到长期竞争优势的管理活动。
在企业经营中，战略管理是至关重要的环节，它涉及到企业的发展方向、资源配置、市场定位等一系列关键问题。
在我的学习和实践中，我认识到以下几点关于企业战略管理的心得体会。
首先，企业战略管理需要与外部环境密切结合。
外部环境是企业发展的基础和前提，企业的战略管理应该根据外部环境的变化进行调整和优化。
在我的学习中，我了解到了PEST分析模型，通过分析政治、经济、社会和技术等方面的因素，可以清晰地了解到外部环境对企业的影响。
例如，政府政策的变化、经济形势的转变以及社会需求的变化，都会对企业的战略选择产生重要影响。
因此，在企业战略管理中，要密切关注外部环境的变化，及时调整战略目标和方向。
其次，企业战略管理需要深入剖析内部资源与竞争优势的关系。
企业的竞争优势来源于其独特的资源和能力，而战略管理就是要优化和配置这些资源，以达到竞争优势的效果。
在学习中，我了解到了SWOT分析模型，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁等因素，可以找到企业的核心竞争力所在。
例如，企业的技术实力、品牌知名度、人才团队等都可以成为其竞争优势的支撑。
因此，在企业战略管理中，要注重挖掘和整合内部资源，以达到提升竞争力的目标。
再次，企业战略管理需要以长远发展为导向。
长远发展是企业战略管理的核心，企业的战略目标应该着眼于未来，并以长远利益为出发点。
在学习中，我认识到了战略规划的重要性。
战略规划是指企业根据自身条件和目标，制定长远发展的规划和路线图。
战略规划可以帮助企业明确自身的定位和目标，以及如何运用有限资源来实现长远发展。
因此，在企业战略管理中，要注重战略规划，确保企业的发展能够有序进行。
最后，企业战略管理需要注重创新和变革。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业战略管理并不是一成不变的，它需要与时俱进，不断创新和变革。
在学习中，我了解到了创新管理和变革管理的重要性。
企业战略管理心得体会（精选6篇）
企业战略管理心得体会企业战略管理心得体会企业战略管理心得体会（精选6篇）我们得到了一些心得体会以后，马上将其记录下来，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
但是心得体会有什么要求呢？以下是小编帮大家整理的企业战略管理心得体会（精选6篇），欢迎大家分享。
企业战略管理心得体会1在公司成立、蓬勃发展五十周年的前夕，感谢公司党委、经理部做出的具有前瞻性的决策，举行的这期高层次的创新企业管理培训学习班。
我有幸作为公司第一批培训人员来到祖国最高学府—清华大学进行创新企业管理知识的培训，并在清华大学感受到了“自强不息、厚德载物”的独特精神魅力。
同时，聆听了知名教授们所做的关于创新企业管理方面的新的理念和新的思维方式，其内心震撼，且受益匪浅。
作为一名从事XX事业二十多年，将一生中最美好的青春年华奉献给XX企业的青年人，我有着浓厚的X X情结，深爱着为之倾注了心血奋斗的企业，并以它的壮大、辉煌为自豪。
同时，我也为公司在发展过程中存在的问题及运行中的盲点盲区担忧。
近几年来，我一直坚持不断地努力学习，尤其是进入审计这个赋有压力和挑战性的岗位后，我更加意识到个人综合素质提高的重要性，遗憾的是这次提升个人素质学习的时间太短了，但我还是接受到了很多新的信息、新的理念和新的思维方式。
下面结合学习所涉及的内容，对应公司目前这些方面的现状及存在的主要问题谈一点自己的认识和体会。
一、公司目前的现状及存在的主要问题1、企业发展速度很快，市场施工领域不断拓展，规模逐年增大，人均劳动生产率呈上升趋势。
但公司目前来没有形成自己的核心竞争力，与同行业的比较竞争优势也仅仅是在某个领域的相对工艺上，且这种相对工艺是可以复制的，随时都有落后的可能，我们仍应保持高度的危机意识。
2、XXXX作为XXXXX的全资子公司，受国有企业原有的体制及制度上的影响和限制。
许多企业经营管理上的新理念和有效的管理制度未能在公司内部得到推行。
如：公司的战略管理、组织结构、业务流程及其绩效考核某种程度上受到传统思想和旧体制的影响及母公司的限制，因而新的经营理念和管理制度不能在公司得到有效的落实和执行，甚至不能突破“水土不服”的障碍。
电大企业战略管理总结一学期的学习收获
电大企业战略管理总结一学期的学习收获篇一：电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第七章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。
要求：能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。
学习企业战略管理的体会战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。
它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
) V8\0 J/ e: `2 j% h在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。
某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。
但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。
从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。
而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢？对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。
早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。
企业战略管理的学习心得体会范文（精选10篇）_1
企业战略管理的学习心得体会范文（精选10篇）企业战略管理的学习心得体会1通过本学期的学习战略管理，使我了解到企业战略管理相关内容、目标、管理办法及应用等，使我充实了关于这方面的知识内容，收益菲浅。
关于战略，战略究竟是做什么的，究竟应该怎么做，很多朋友和同事都感觉到很虚，仿佛知道战略重要，又不知道战略为何重要，大家对战略的认识和认知只是停留在所谓方向而已。
听了老师的课程以后，对战略有了一个思维逻辑，对战略从分析，到决策，到执行有了一个整体认识，明白了战略的重要性，也知道了战略的设定方法和管理办法，应该说，收获很大，提高很多，针对老师的课程，我也有以下几点感想与同学们分享。
一、要站在企业管理的整体看战略，树立思维结构和层次；二、战略的分析是基于历史，基于现实和对未来的感性预测；三、战略的起点就是营销价值链的掌控；四、战略目标是一个不断修正的过程，要与年度计划紧密相连，要顺势而为；五、战略需要组织体系来保障实施；六、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里，最终体现的是文化。
下面我来具体谈谈。
一、要站在企业管理的整体看战略，树立思维结构和层次；每个人都知道，战略就是企业的经营方向，是未来的使命、愿景和目标，这个道理我们都清楚，我相信每一个企业都有这种战略意识和认知，老板经常挂在嘴边的是我们要重视战略，员工经常谈到的是战略需要，但是，我们会经常陷入到以下几个误区：1、将战术当成战略，将具体的工作重点当成战略认知；2、战略制定了以后只是挂在墙上，年度的工作和日常的工作与战略脱节；3、战略经常研讨，不断改变，忽左忽右，每次的差异都很大，让人无所适从；4、将战略设定为一个空的，大的理想，制定成为了全面出击战略，无法执行。
针对这些现象，其实关键的一点，就是我们没有树立企业管理的思维机构和层次，我们对于战略的分解管理认识不清，因此，一个优秀的战略性企业他是具备管理的全局观的：1、战略是一个企业在一个阶段的经营、管理和发展方向，他包含了愿景、使命，包含建立共同的价值观的前提下去实现每一个阶段性目标；2、战略的每一个阶段性目标是通过年度经营计划，即战术策略来实现的，每一个年度目标我们只有设立相应的经营策略、方法，通过管理实施来保障战略目标成功；3、而战略下的战术策略又是通过每一个季度、月度的工作重点项目、要求，即每一个战斗来完成的。
《企业战略管理》心得体会(4篇)
《企业战略管理》心得体会企业战略管理是一个组织内部的重要决策和规划过程，通过分析内外环境以及确立组织的长期目标来制定战略，并将其落实到具体的行动计划中。
在学习《企业战略管理》这门课程的过程中，我获得了很多宝贵的知识和经验，并形成了一些心得体会。
首先，战略管理是一个动态的过程。
企业所处的环境是不断变化的，竞争对手、消费者需求、技术创新等因素都会对企业产生影响。
因此，企业战略不能是一成不变的，而是需要不断调整和优化的。
在制定战略时，我们要考虑到环境变化的风险和机遇，灵活应对，并及时调整战略，以适应市场的需求变化。
其次，企业要有明确的短期和长期目标。
企业战略的制定离不开目标的设定。
短期目标可以帮助企业更好地管理资源、提高效率，而长期目标则是企业的发展方向和愿景。
在设定目标时，我们应该考虑到企业的核心竞争力、资源优势，同时也要关注社会责任和可持续发展的因素。
另外，企业战略要有市场导向。
市场是企业生存和发展的基础，只有深入了解市场需求和竞争格局，才能制定出有效的战略。
因此，企业应该进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，同时也要关注竞争对手的动态，及时调整自己的战略，保持竞争优势。
此外，企业战略要与组织文化相匹配。
企业的战略并不是领导者一个人的决策，它是全体员工的共同目标和行动计划。
因此，组织文化的塑造是非常重要的。
企业应该注重培养团队合作精神，建立良好的沟通和协作机制，激发员工的积极性和创造力，使每个员工都能为实现企业战略目标做出贡献。
最后，企业战略管理需要持续的监测和评估。
在战略实施的过程中，我们要及时了解战略实施的效果，并根据结果对战略进行评估和调整。
这样可以帮助企业及时发现问题，及时进行纠正，并在未来的决策中做出更明智的选择。
总的来说，学习《企业战略管理》这门课程让我对企业战略的制定和实施有了更深入的了解。
在今后的工作和生活中，我会运用这些知识和经验，不断提升自己的战略思维能力，为企业的发展做出贡献。
企业战略管理学习心得(2篇)
企业战略管理学习心得在学习企业战略管理的过程中，我经历了理论学习与实践探索相结合的过程。
通过课堂学习、案例分析以及实地考察等方式，我深刻认识到企业战略管理对企业发展的重要性，同时也体验到了战略管理在实践中的复杂性和挑战性。
在这个过程中，我逐渐形成了自己的学习心得，通过以下几个方面进行总结。
首先，战略思维是企业战略管理的核心。
企业战略管理要求管理者具备战略思维能力，能够从宏观的角度看待问题，抓住企业发展的关键点。
战略思维强调整体观念，要求管理者能够看到企业内外环境的各个要素之间的相互关系，并根据这些关系进行合理的决策。
在实践中，我发现要培养战略思维并不容易，需要不断的学习和实践。
我通过学习相关的理论知识，尤其是学习案例，与其他同学进行讨论和思考，帮助自己培养了战略思维的能力。
其次，战略定位是企业战略管理的核心问题之一。
企业战略定位涉及到企业的核心竞争力、市场定位和发展方向等方面。
在实践中，我发现战略定位决策并不是一蹴而就的，而是需要经过不断的调整和优化。
在面对竞争激烈的市场环境下，企业需要不断寻找与差异化竞争的方向，从而获得竞争优势。
通过学习和实践，我逐渐理解到企业的战略定位应该是基于企业的核心能力和市场需求，同时要注意与竞争对手的差异，以实现长期的竞争优势。
再次，资源配置是企业战略管理的重要环节。
企业的发展和竞争需要依赖于有效的资源配置。
在学习中，我发现资源配置涉及到多个方面，包括人力资源、资金、技术等方面的配备。
合理的资源配置能够促进企业的创新和发展，提高企业的竞争力。
在实践中，我遇到过资源有限的情况，需要根据实际情况进行优先级的确定，尽量将有限资源发挥到最大的效果。
通过这样的实践，我认识到合理的资源配置需要综合考虑各种因素，并在不同的情况下做出有针对性的决策。
最后，战略管理需要注重创新。
在学习中，我发现创新是企业战略管理成功的关键之一。
创新能够帮助企业拓展市场、提高效率、降低成本等。
在实践中，我也亲身体会到了创新的价值。
企业战略管理 总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会
企业战略管理总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会企业战略管理是一门学科，本学期的学习让我对企业战略管理的概念、原理和应用有了更深入的了解。
在课堂上，我通过老师的讲解和案例分析，对企业战略管理的重要性和细节有了更清晰的认识。
下面，我将对本学期的学习收获进行总结。
首先，我学到了企业战略管理的定义和核心概念。
企业战略管理是一个动态的、系统的过程，通过对企业内部和外部环境进行分析和评估，制定并实施可持续发展的战略，实现企业目标。
在这个过程中，企业需要明确自身的核心竞争优势，建立起战略目标和战略规划，同时合理配置资源，进行战略决策和控制。
学习这些基本概念，让我能够理解企业战略管理的动态性和复杂性，为未来的实际工作做好准备。
其次，我学会了如何进行企业战略分析和评估。
企业战略分析是企业战略管理的第一步，通过对企业内外环境的分析，找出企业的优势和劣势，发现市场机会和竞争威胁，为制定战略提供数据支持。
在课堂上，老师教给了我们许多企业战略分析的工具和方法，例如SWOT分析、五力模型、价值链分析等。
这些工具和方法的学习，让我能够更加深入地了解企业经营环境，发现企业内外部潜在的机会和威胁，为战略制定提供科学依据。
此外，我还学到了战略规划和实施的方法和技巧。
制定战略规划是企业战略管理的核心环节，它要求企业根据自身的发展目标和竞争优势，明确战略方向和战略目标，制定出相应的战略计划和行动方案。
在课堂上，我们通过学习案例和小组讨论，锻炼了制定战略规划的能力。
我学到了如何分析战略选择的风险和收益，如何评估战略实施的可行性，如何制定战略目标和明确职责。
这些知识和技能，对于未来的工作中能够更好地制定和实施战略规划。
最后，我还学习到了战略控制和调整的方法。
在实施战略的过程中，企业需要定期评估和调整战略，确保战略的可行性和有效性。
在课堂上，我们学习了许多战略控制和调整的工具和方法，例如BALANCED SCORECARD、里程碑计划和财务指标分析等。
企业战略管理学习心得体会
企业战略管理学习心得体会
在企业战略管理课程学习中，我深刻认识到企业战略管理的重要性，也增强了自己对企业战略管理的认识和理解。
企业战略管理学习让我知道，在市场竞争激烈的当今时代，不断更新企业战略、提升企业竞争优势，已成为企业快速成长和提升自身实力的核心所在。
企业战略管理是指对企业的总体定位、战略目标和战略方向进行科学、系统地规划和决策的过程。
因此，我们需要对企业当前处于的环境进行全面分析。
从市场需求、竞争对手、国家政策等方面入手，制定合理的企业战略，达到使企业能够稳步增长的目标。
企业战略管理不仅需要决策者的英明决策，更需要全员的共同参与。
企业越是拥有高度共性的战略思考和追求，就越能够出现同心协力的力量，才能切实提高企业的综合竞争实力。
在学习企业战略管理中，我也必须要强调在制定和实施企业战略时一定要注重思辨，切不可盲目跟风，要合理利用现代科技手段，有效利用市场研究手段等优势增强定位的准确性和科学性。
此外，在企业战略制定中也需要注意策略的灵活性和可调性。
不断更新企业战略，以迅速适应市场的需求和变化。
在这过程中，不但需要具备坚定的决策并尽早采取调整措施，同时
还需要强调企业文化的建设，提高员工心理与积极性等要素，这些都必须形成一套有机的战略管理体系。
综上所述，从企业战略传承到企业文化的打造，企业竞争的推进，都需要一套合理科学的企业管理体系，这是企业顺利发展，成长为真正的一流企业的基本刚性需求。
在今后的工作中，我会继续深入学习和研究企业战略管理，理论与实践相结合，为企业创造出更大的核心竞争力。
企业战略管理 总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会
企业战略管理总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会企业战略管理总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会企业战略管理总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第六章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。
要求：能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。
案例：海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。
然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。
但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。
为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。
一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。
作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。
金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。
该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。
公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。
电大企业战略管理总结一学期的学习收获doc
电大企业战略管理总结一学期的学习收获篇一：电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第七章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。
要求：能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。
学习企业战略管理的体会战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。
它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
) V8\0 J/ e: `2 j% h在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。
某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。
但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。
从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。
而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢？对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。
早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。
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电大企业战略管理总结一学期的学习收获篇一：电大形考企业战略管理总结一学期的学习收获总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第七章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。
要求：能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。
学习企业战略管理的体会战略管理是企业的高层决策者根据企业的特点和对内外部环境的分析，确定企业的总体目标和发展方向，制定和实施企业发展总体谋划的动态过程。
它包括企业总体战略和产品组合、商场竞争、技术创新以及企业文化、企业形象和人力、财务等战略，基本上涵盖了企业产生和发展的全过程。
认识战略管理的地位和作用，不断地重视企业的战略管理，有助于决策者从琐碎的日常事务中解脱出来，及时发现和解决那些有关企业生死存亡、前途命运的重大战略问题；有助于用战略眼光将企业经营活动的视野放在全方位的未来发展和广阔的市场竞争中，获得更大的发展。
) V8\0 J/ e: `2 j% h在某市对企业战略管理认识、重视深浅和应用程度不同，而造成不同结局的企业为数众多。
某市有两家新办企业，一个是以经营杂粮为主的贸易公司，一个是以回收废钢铁为主的回收公司，这两家企业都是购销过3000万元，连续两年利润超百万，势头都很好。
但如今，回收公司已经销声匿迹，贸易公司却兼并了一家亏损企业，分立出一家盈利企业，本身发展成为一家副外贸、内贸、种植于一体的综合性企业，成为当地颇有实力的龙头企业。
从情况分析来看，90年以后的8年间废钢铁、杂粮市场都由旺盛转向疲软，经营在低谷中运行。
而为何一家消亡，而另一家更兴旺呢？对这两家企业进行详细的对比研究发现，最根本的原因在于强者在顺境时末而绸缪，制定了迎接未来市场的发展战略，并楔而不舍地为战略目标的实现而奋斗，而亡者则没做到。
早在90年代初，某市贸易公司王经理就对企业未来进行了具体谋划。
指出，"两条腿"走路，趁着经营优势还在，把内贸搞上去。
花了很大力气，在全国10多个省开辟了十几个内贸购销基地，尽管当时这一经营并未给他们带来多大利益，但90年代以后，出口形势下滑时，他们已在国内市场占有一席之地，经营得以支撑、发展。
如今，他们已在杂粮加工、种植、育种等多方面有所作为，形成了围绕杂粮的多个经济增长点。
近几年来，全球经济发生了巨大变化，经济环境越来越复杂和变化莫测，竞争异常激烈，不仅对大企业提出了挑战，而且对众多的中小企业提出了更高的要求，没有规模、没有品牌、没有特色就很有可能被淘汰，而具备这些，不是一时一刻就能得到的，需要有战略眼光，从现在开始，对系统、对企业进行战略策划，从而寻求出适合自己成长的最佳道路。
美国著名未来学家托夫勒在（企业必须面向未来、一书中说："对没有战略的企业来说，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。
"许多事实证明，如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来没有一个适应市场的战略规划，不管企业规模多大，地位多稳定，现有的情况有多么好，都将在这场革命性的技术和经济的大变革中失去其生存条件。
美国前500名企业每过10年就有三分之一被淘汰就是一例。
总之，战略决策者从各种可行的战略选择中找到一个最佳的选择。
在这一决策过程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比较即能达到目标，因为他们决策过程，必将受文化、政治、董事会因素的影响。
企业战略管理是企业在宏观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，实现充分利用本企业的人、财、物等资源，以达到优化管理，提高经济效益的目的。
作为企业经营者，第一个应当考虑并着手解决问题，就是"先定必胜之计"，把主要精力放在企业带有全局性的战略问题上，进行战略思考和谋划，确立战略目标，制定战略规划，实施战略决策。
篇二：学习企业战略管理课程的感受个人作业学号：姓名：时光荏苒，光阴似箭。
转眼间，一学期企业战略管理课程的学习已经接近尾声了。
以下是我对这门课程学习的总结及自己的所感所想。
刚开始，说实话我对于企业战略管理这门课程很不喜欢，首先我不喜欢纯理论知识点的学习，其次我个人觉得这些纯理论的知识没有太大的实用价值。
然而，经过一学期的学习，证明我当初的想法很幼稚。
任何企业的生存发展都必须有理论知识为支撑，都应该进行战略分析、战略选择、战略实施。
在本学期的学习过程中，在老师的指导下，我对企业战略管理有了一定的了解，但是由于个人原因，理解的不充分。
在战略分析、战略选择、战略实施的大框架下，对具体的知识点进行学习。
首先，我们学习管理的相关知识，管理最高境界是做正确的事，愉快的做事。
对于环境的分析，包括对企业内、外部环境的分析，外部环境分析主要有市场因素分析、关键成功因素分析、宏观环境因素分析、竞争对手分析等。
内部因素分析有企业资源分析、企业能力分析、企业核心能力分析等。
然后，学习战略选择知识，有公司战略选择、经营单位的竞争战略选择。
其中公司战略包括稳定发展战略、发展战略、防御战略。
我印象最深的波特的五力模型分析(如沃尔玛超市的波特五力模型分析：1、行业新加入者的威胁零售业是广大消费者接触最多的行业，其利润相当可观。
因而，中国许多比较有实力的企业都想占有这个市场。
例如服装公司开设专卖店，直接和沃尔玛形成竞争。
2、现在竞争者之间的竞争就中国安徽省芜湖市而言，在芜湖市有4家同业大型连锁超市，分别是欧尚、乐天玛特、世纪联华、大润发超市。
这对沃尔玛超市占领市场份额有着极大的不利。
3、替代品的威胁随着科技的发展，阿里巴巴的兴起，淘宝的流行，时下，越来越多的人喜欢网购，尤其是青年人这一消费群体。
而网购的便利、价格的实惠、不出门购物，这些都是传统企业沃尔玛无法做到的。
4、供应商的讨价还价能力供应商是零售业的产品来源。
一般零售业很难利用最先进的管理软件对供应商及产品进行监控和管理。
额外、而沃尔玛总部可以对世界每个沃尔玛分店的供应商进行监控和管理。
这降低供应商的讨价还价的能力。
5、消费者的讨价还价能力沃尔玛的利润大部分来自销售收入。
顾客是沃尔玛收入的来源。
顾客有可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果使得行业竞争者们互相竞争，导致利润下降。
一般超市采取统一价格、打折、促销等方式。
而沃尔玛则是提高产品性价比，天天平价，以顾客为主。
) ，我觉得这和企业的发展息息相关，实用价值最大。
以上是我对企业战略管理基本知识的大致回顾。
企业战略管理这门课程的学习相对于以前管理学的学习较复杂，这门课程涉及很多的知识。
而且这门课程的理论性很强，在学习的过程中我总是感到很枯燥，甚至有点无聊。
尽管在学习知识的过程中，也有不少案例，但是案例离我们的日常生活很远，我们感受不到，在理解的时候不能有所体会，而且案例的内容往往都是让人没有兴趣。
因而，我觉得老师在上课的时候，所选择的案例不仅要和所学的知识点相关，而且所选案例应符合学生的兴趣并且和学生的日常生活密切相关。
同时，老师在教学的课程中要活跃课堂气氛，让学生觉得理论知识的学习并不枯燥，甚至能化被动学习为主动学习。
其实，在学期开始的时候，我因为个人喜好——不喜欢纯理论知识的学习，因而在开始上课的时候没有认真的学习，现在委实挺后悔的。
尤其是在期末考试即将来临的时候，心里很紧张，真正掌握的知识不多，很担心期末考试。
再者而言，掌握这门课的知识不单单是可以应付考试，它对我日后工作也有益。
然，现在后悔都来不及了。
在以后的学习过程中，我要端正态度，认真学习。
已经到了学期期末了，企业战略管理的课程学习快结束了，但我知道我的学习生涯并没有结束，我所掌握的理论知识还不充分，我要不断的加强理论知识学习，同时我将所学的理论知识运用于实践操作中，将理论和实践相结合，在实践中见证真理。
篇三：企业战略管理总结一学期的学习收获,在所属教学点的网上发贴交流学习体会企业战略管理总结一学期的学习收获，在所属教学点的网上发贴交流学习体会，在此基础上以教材第六章的内容，根据你对平时周围事件的观察，编制一道作品题，提出解答该作品题的要求。
要求：能够应用本章的主干知识及原理，所编制的事件真实（或能够发生）并有提炼与概括。
特别提示：本次任务的评分网上发贴情况占20%，编制的作品题占80%。
案例：海清啤酒成功的在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60%以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。
然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。
但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。
为一举获得C 市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
省内啤酒市场的特点是季节性强，主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。
一年的大战在4、5、6三个月基本决定胜负。
作为快速消费品，啤酒的分销网络相对稳定，主要被大的一级批发商控制。
金杯啤酒没有选择正面强攻，主要依靠直销作为市场导入的铺货手段，由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。
金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功地推出了1月18号C市要下雪的悬念广告，铺还有礼品附送。
覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。
但是，金杯在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部的管理问题。
该公司过渡强调销售，以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。
销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。
公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，又做生意赚钱，又当经理拿工资。
库房出现了无头帐，查无所查，连去哪儿了都不知道。
面对竞争，海清啤酒在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。
他们认为对手在淡季争得的市场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且海清的分销渠道并没有受到冲击，金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。
如今，啤酒销售的旺季，也就是决胜的时候快到了，您认为海清啤酒应该怎样把对手击退，巩固自己的市场领导地位呢？[问题]（1）运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
（2）如何评价金杯啤酒的竞争战略？（3）海清啤酒应采用什么用的战略？分析： 1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。