中国珍珠该如何成就品牌辉煌
珍珠主题活动方案策划
一、活动背景珍珠，自古以来就被誉为“宝石皇后”，象征着纯洁、高贵、永恒。
在我国，珍珠文化源远流长，珍珠饰品更是深受人们喜爱。
为弘扬珍珠文化，提升珍珠品牌形象，特举办本次珍珠主题活动。
二、活动主题“璀璨珍珠，永恒之选”三、活动目标1. 提高珍珠品牌的知名度和美誉度；2. 深化消费者对珍珠文化的了解；3. 促进珍珠产业健康发展；4. 为珍珠爱好者提供交流平台。
四、活动时间2022年10月1日至10月7日五、活动地点全国各大城市繁华商圈、购物中心、珍珠专卖店六、活动内容1. 珍珠知识讲座邀请珍珠专家为消费者讲解珍珠的起源、种类、鉴定方法、保养技巧等知识，提高消费者对珍珠的认知。
2. 珍珠饰品展销会邀请国内外知名珍珠品牌参展，展示各类珍珠饰品，包括项链、耳环、手链、戒指等，满足消费者多样化需求。
3. 珍珠DIY体验活动现场提供珍珠饰品DIY材料，让消费者亲手制作珍珠饰品，体验珍珠的魅力。
4. 珍珠摄影大赛邀请摄影爱好者以珍珠为主题，拍摄照片，评选出优秀作品，展示珍珠的美丽。
5. 珍珠文化展览展示我国珍珠文化的发展历程，包括珍珠的养殖、加工、历史典故等，让消费者了解珍珠背后的故事。
6. 珍珠主题音乐会邀请知名音乐人现场演奏，以珍珠为主题，为消费者带来一场视听盛宴。
7. 珍珠公益活动开展珍珠公益项目，如资助贫困地区的珍珠养殖户、关爱留守儿童等，传播正能量。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，发放至各大商场、专卖店；2. 利用社交媒体、网络平台进行宣传，提高活动关注度；3. 邀请网红、意见领袖参与活动，扩大活动影响力；4. 与媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度。
九、活动组织1. 成立活动组委会，负责活动整体策划、组织实施；2. 设立活动办公室，负责活动日常协调、沟通；3. 邀请珍珠行业专家、媒体、消费者代表等参与活动；4. 建立志愿者团队，协助活动开展。
十、活动预算1. 场地租赁费用；2. 活动道具、材料费用；3. 专家、嘉宾邀请费用；4. 宣传费用；5. 其他费用。
中国珍珠业的历史、现状和发展
更要加强与其他珠宝行业的联合。中国珍珠产业要发展，还必须与其他产业、特别是金银钻石等其他珠宝行业在互惠互利的基础上实行联合，通过互通有无、互相渗透、有序竞争的手段，达到与相关行业共同发展的目的。
多数养殖场水域超密度养殖，造成饵料和营养物质缺乏，生态环境恶化，场地老化，使珠贝ห้องสมุดไป่ตู้食不足，体质衰弱，病害较多，育珠贝死亡率高，珍珠质量差。
（4 ）育珠时间短，珠层薄
海水珍珠目前育珠时间一般都不到一年，部分珍珠层达不到商品规格，影响珍珠质量和价格。
２、珍珠加工方面
自从引进日本珍珠加工技术以来，我国珍珠加工质量有了明显的提高，但是和现在日本加工技术相比，差距仍然很大，有关专家认为，我国引进的技术之相当于日本20世纪80年代的加工技术水平。该工艺主要缺点在于漂白周期长（3到5个月），加工耗电大，漂白的珍珠白度欠佳，光泽受损且染色颜色不显眼，珍珠层粉、珍珠粉、珍珠膏霜类化妆品和其他美容保健药品的科技含量不高，另外，珍珠贝肉、贝壳等附加产品利用层次低和利用率低影响了珍珠的升益增值。
海水珍珠养殖自１９６５年合浦珠母贝人工育苗成功，１９６６年引向生产后蓬勃发展起来，２０世纪８０年代形成高潮。淡水珍珠１９５９年首先在广东试养。１９６５年江苏太湖也试养成功。１９６７年取得生产上的突破。１９６９年，浙江诸暨试养珍珠成功。此后，许多地方发展了河蚌育珠，年产量不断上升。尤其是１９７３年将这一带三角帆蚌和褶纹冠蚌育苗成功后，种蚌资源大增，淡水珍珠养殖更是雨后春笋般蓬勃兴起。长江中下游地区和洞庭湖区的湖北、湖南、江西、安徽等省也大面积的养殖珍珠，淡水珍珠产量激增。据估计，１９９４年全国淡水珍珠养殖场有数千个，产量近年超过１０００吨，远远超过号称珍珠王国的日本。
中国珠宝行业连锁知名品牌
中国珠宝行业连锁知名品牌：芳华珠宝一、芳华公司介绍北京芳华珠宝有限责任公司1989年由罗华呈先生、白茹芳女士创办，专营“VERONIKA”品牌的珠宝，包括由淡水珠、海水珠、南洋珠、蓝宝石、红宝石、钻石等制成的百余款高档饰品和宝石地球仪工艺品。
其淡水珠制品的质量及销量在国内位居第一。
地球仪工艺品80％销往欧洲市场，在国内也有很好的市场占有率，自开业以来，公司始终奉行“至诚精选、至上承诺、至尊享受”的服务宗旨，以新颖的设计、优美的造型赢得客户的赞叹。
芳华珠宝有限责任公司以批发、零售为经营模式，国外珠宝商直接来此订货、批发。
本公司也是驻京各国使馆的定点采购之外，各国驻华大使、夫人及各访华团体都是本公司经常性的顾客。
芳华珠宝有限责任公司经销的海水珠和淡水珠均源于自己的养殖场，而极品珍珠全部自南洋养殖场批量购进，并在购进时享有精选的特权，以确保珍珠饰品适宜的价格和精美的品质。
同时，也使芳华珠宝有限责任公司所有的珍珠饰品流光溢彩，无可挑剔。
为了与时尚合拍，更好地满足客户的需求，芳华珠宝有限责任公司自设厂房进行专业化加工，引进国际先进精密加工设备，以确保产品质量。
芳华珠宝有限责任公司自开业起便致力于国际市场的开拓，迄今已接待过数不胜数的首级人物，英国首相撒切尔夫人、美国国防部长科恩、现任芬兰总统、新西兰总理、爱尔兰总理、意大利外长，以及世界著名指挥家祖梅塔等都曾来此光顾。
在开发国际市场的同时，芳华珠宝有限责任公司也将目光投向中国国内市场，以自己的实力获得了较大的市场份额，并赢得了国内消费者的赞誉。
在今后的发展中，芳华珠宝有限责任公司将一如既往地信守承诺，为广大顾客提供更多的适意之选，使世界各国的朋友来此不仅能够获得称心如意的珍珠饰品，更能获得我们提供的优质服务，得到至尊的享受。
从直营店标准化、简单化、专业化入手，孕育了未来连锁加盟体系的土壤，这一步一个脚印，一步一滴汗水的诚恳朴实的企业文化，为芳华“建立中国珍珠连锁第一品牌”的道路，筑下了坚实的基础。
珍珠营销策略
珍珠营销策略
珍珠作为一种贵重的珠宝，其市场竞争十分激烈。
针对这一情况，珍珠商家可以采取以下营销策略来提高品牌影响力和销售量。
首先，建立品牌形象。
珍珠是一种高贵、优雅的珠宝，因此品牌形象要与其相符。
商家可以通过设计精美的品牌标志、优雅的包装等方式，来展现珍珠的优雅之美。
此外，还可以与著名设计师、艺术家等合作，推出独特的款式，进一步塑造品牌形象。
其次，注重产品质量。
珍珠的质量是消费者购买的重要考虑因素之一。
商家应该选择高质量的珍珠作为原料，并拥有一套严格的质检体系，确保产品符合消费者的期望。
同时，商家还可以提供珍珠的来源、加工工艺等相关信息，增加消费者对产品的信任和好感。
再次，开展线上线下的宣传推广活动。
商家可以通过社交媒体平台、网站、微博微信等渠道，宣传产品的特点和优势，并与消费者进行互动交流，提高产品知名度和品牌认可度。
另外，可以在知名珠宝展览会上展示产品，吸引媒体和消费者的关注。
同时，商家还可以开展促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
最后，提供优质的售后服务。
珍珠是一种易受损的珠宝，所以商家需要在购买后提供维修、清洗、保养等售后服务，提高客户满意度。
此外，商家还可以通过推出会员制度、积分奖励等
方式，增加客户忠诚度，并提供定制服务，满足消费者的个性化需求。
综上所述，珍珠的营销策略主要包括建立品牌形象、注重产品质量、开展宣传推广活动和提供优质的售后服务。
商家可以根据自身实际情况，灵活运用这些策略，提升珍珠的市场竞争力。
浙江山下湖镇：让珍珠产量大国变产业强国
个 升 。 Ｒｕａｎ ｓ （阮仕 ） 品牌 被评 为 中国
是质增 效 ，提升核 心 竞争 力 。他们 的做 法是 ：
如 实 施 品 牌 战 略 的 阮 仕 集 团 ， 在 提
一 是 以 园 区 建 设 为 平 台 优 化 投 资 环 境 ，提 高 招 商 引 资 水 升 品牌 方 面 ．阮仕 公 司 以高 品 质 产 品 为 品
进 一步 发挥产 业 集聚 的辐 射 力 。
朱产 业可 持 续 发 展 ，提 高 市 场 竞 争 的合 力 。 山下 湖镇 党 委 书 记 鸿
戎说 ，山下 湖 珍珠 产 业 集 群 的形 成 ．凸显 了四 大优 势 ：一 是 养殖
支术 优 势 ．积 累 了丰 富的 珍 珠养 殖 实 践 经 验 ，具 备 养 殖 全 过 程 的
种 技 术 ．产 业集 群 将 进 一 步推 动技 术 的创 新 二是 资 金 实 力优
诸 暨市 副 市长 陈 中介绍 ，政 府 在 产业 集 群 中 的一 系列 战 略思
运作 ，为 打造 国际 淡 水珍 珠 产 销 中心 ，实 路 ，是形 成 今 日山下 湖产 业 集群 效 应 企 业 发展 的关 键 。高 档珍 现 由珍 珠 产量 大 国 向 产业 强 国迈 进 作 了有 珠 是 珠宝 、低 档 珍 珠是 垃 圾 ，如 何 让 垃圾 变 珠宝 必须 得 提 升科 益 尝试 。向全 国提 供 了 山下 湖 在 发展 珍 珠 技 含 量 提 高产 品 质 量 ， 目前关 键 是提 升 珍珠 层 次 其 中养殖 是
考，经 过 多年 的产 业 发 展 ，已经 完 成 资 本 的原 始 积 累 ，具 备雄 厚
内资金 实 力 ，产 业 集 群 将 有利 于 降低 企 业风 险 ；三 是 培 育 了一 批
珍珠行业分析介绍
珍珠行业分析介绍随着人们生活水平的不断提高，对美的追求也日益强烈。
而珍珠就是一种能够让人们感受到奢华、优雅的贵重珠宝，受到了越来越多消费者的喜爱。
本文将分析介绍珍珠行业，从产业链、市场趋势、品牌、消费群体等多个方面进行分析，以期为大家提供更深入的了解。
一、产业链分析珍珠饰品的制作是一项非常繁琐的工艺。
它需要经过捕捞、挑选、加工、设计等多个环节。
以中国的珍珠生产为例，它主要集中在江苏、浙江、福建、广东等省份。
其中，生产环节主要包括养殖、捕捞、加工、销售。
具体来说，生产者通过养殖珠蚌，在海洋、江河里收获成熟的珠蚌，并将珠蚌的珍珠取出进行加工。
在加工中，需要按照不同的形状、颜色、规格进行分类，然后设计制作成各种珍珠饰品。
二、市场趋势分析在中国，珍珠市场的规模不断扩大。
据有关数据显示，其年市场总额已超过100亿元。
而在国际市场上，珍珠行业也同样呈现出爆发式的增长，年复合增长率一直保持在5%以上。
从消费者需求来看，越来越多中国人开始将珍珠作为奢华饰品之一，而且对珍珠的品质、价值、品牌等要求也越来越高。
同时，珍珠饰品也越来越多地出现在商务场合、婚礼场合、晚宴场合等，为穿着者增添了高贵、典雅的气息。
三、品牌分析在珍珠行业中，一些品牌已经开始崭露头角。
比如曹光彪、周生生、Mikimoto等，这些品牌在珍珠行业中有着非常高的知名度和市场占有率。
曹光彪以其高品质、高工艺水平和独特的设计风格在珍珠行业中备受瞩目，其“臻蕴珍珠”系列一直保持着较高的销售额。
周生生则以其细腻工艺和不断创新的设计而备受青睐，其“超凡珍珠”系列更是一度成为国内珍珠饰品市场的“明星产品”。
Mikimoto则作为全球珍珠饰品领军企业之一，其在技术、工艺方面的创新，不断推陈出新的设计风格也使其得到了大量的粉丝。
四、消费群体分析珍珠饰品的主要消费群体包括女性、白领、商务人士、名流等。
女性是珍珠饰品消费的最大群体，女性在婚庆、晚宴、宴请等场合需要珍珠饰品以凸显自己的优雅及品位。
“阮氏珍珠”创始人阮铁军：因为阮仕,“皇后”归来
“阮氏珍珠”创始人阮铁军：因为阮仕，“皇后”归来作者：何瑛儿来源：《名人传记·财富人物》2014年第09期珠宝中的六种极其名贵的宝石、钻石、祖母绿、红宝石、蓝宝石、金绿宝石，它们性质坚硬刚强，被称作五皇，而珍珠柔美温和，被称作珠宝中的一后。
阮氏珍珠全新的创造理念，承袭几千年“五皇一后”的经典、魅惑、骄傲与尊贵，崇尚精神和艺术，因为阮仕，“皇后”归来。
阮仕珍珠：“中国式”奢侈阮铁军出生在诸暨市山下湖镇油竹蓬村的一个农民家庭。
16岁那年，初中刚毕业的他怀揣东借西凑来的2000元钱，开始了艰辛的创业历程。
9年后，25岁的他已积累起近2000万元的资产。
1997年，阮铁军成立了自己的公司，在浙江、安徽、江苏等地拥有2万亩珍珠养殖基地，同时联结珍珠养殖基地4万亩，带动农户6000余户，形成了“龙头+基地+农户”的发展模式。
这个浣沙溪边的非凡少年，以他刚强的性格和仁义的处事风格，开创了自己的珍珠王朝。
“阮铁军”这3个字，如今代表着中国的珍珠文化，身为“阮仕珍珠”的创始人，他在混乱的格局中一手制定了游戏规则，让本就是珍宝的珍珠完美回归。
他是名副其实的“珍珠大佬”，是中国淡水珍珠行业提出并打造“珍珠奢侈品”品牌的第一人。
借以品质、设计、文化、科技等手段走出了一条高端化、差异化、品牌化道路，大大提升了珍珠附加值。
他不满足于只做个珍珠大亨，他要成为珍珠行业的戴比尔斯——阮铁军。
一直以来，珍珠在诸暨仅仅被当成农副产品而低价出售，但诸暨珍珠一经香港商人加工立马变成了高附加值的珠宝。
阮铁军很不甘心，下决心进行珍珠深加工，提升珍珠品质。
1999年，他与日本客商合资建起了一家珍珠首饰公司，投入47万美元在诸暨第一家引进珍珠加工技术和设备；成立自己的“珍珠研究所”，形成一支包括博士生在内的技术队伍。
公司和高校联手开发的“珍珠漂白增光技术及其应用研究”还填补了国内外空白。
阮铁军也先后获得全国农村青年创业致富带头人、中国杰出青年农民提名奖等荣誉。
中国珍珠关键词：市场推广、品牌、文化、设计
其它产
。
疵
个 不 大 的珍 珠 展 位 前
，
人 头攒动
，
空 间为更 多 商者 所 关注
。
大 家都在通 过 各
。
地有安徽
2007
湖南
、
江 西
、
江 苏
、
湖北等
。
有 年 轻 的 白领
儿
、
亦 有 中年 阿 姨 给 自 己 或 给 女
。
种 方式 牌 等等
，
将珍珠利润最大化
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、
品
年
，
，
我 国珍珠养殖 面 积 约9 0 万 亩
有业
儿 媳 挑选 礼 物
这 场景就 出现在2 00 9 年
。
，
将 更 多 的 文 化 内涵 附 加 其 上
，
，
在
者称
如 果 中 国淡 水 珠 产 地 如 诸 暨 和 海 水 珠
、
11月
中 国 ( 北 京 ) 国 际珠 宝展 上
在上海
、
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满 足现 代 人 的个 性 需 求 的 同时
的文化 价值
文 化
市场推广
随着市场 的开 放 与发展
石 的价 格 利 润 越 来 越 透 明 时
，
、
品牌
7 门 口1 军
。
、
设计
“
当黄 金和 钻 珍 珠 的利 润
后
，
是 中 国 面 积 庞 大 的养 殖 基 地
，
单是浙江
，
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”
。
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，
几乎没有眄
，
，
诸暨
中国最大生产珍珠基地
中国最大生产珍珠基地珍珠是一种古老的有机宝石。
主要产在珍珠贝类和珠母贝类软体动物体内;而由于内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物(文石)珠粒，是由大量微小的文石晶体集合而成的。
而中国最大的珍珠加工基地在哪呢?下面由由店铺为大家揭秘。
中国最大珍珠加工基地——海南京润珍珠科技园占地40亩的海南京润珍珠科技园，位于海口国家高新技术开发区内，由京润珍珠旗下的海南京润珍珠生物技术股份有限公司投资建设，是国内规模最大、功能最齐全、质量控制最严格的深加工基地。
基地环境整个园区由行政研究大楼、仓储大楼、化妆品生产大楼、保健品生产大楼、珍珠产品展示馆、生产生活辅助楼等建筑构成。
京润珍珠科技园自建成投入使用后，其产品生产全部采用gmp药品生产质量管理规范(good manu facture practice)，并通过国家食品药品监督管理局的gmp认证，成为国内规模最大、功能最齐全、质量控制最严格的珍珠深加工基地。
京润珍珠科技园和京润珍珠海口会馆、海南京润珍珠研究院、海南京润珍珠博物馆、三亚京润珍珠文化馆以及京润珍珠大厦一起作为京润珍珠珍珠产业链中的物质基础，确立了京润珍珠在国际珍珠行业的领导地位，奠定了京润珍珠长期发展的品牌基础，强化了产业链中生产加工与科技研发的重要环节，使得中国的珍珠行业真正的加上了“世界”的标签。
作为国产珍珠化妆品牌的领航者，一直以来京润珍珠深刻认识到科技研发对于企业提升产品技术、提高市场竞争力的重要性。
自成立伊始，便一直专注于珍珠的深加工技术的科研与开发，陆续建立了中国第一家珍珠专业研究与培训中心三亚京润珍珠研究院和国内规模最大的珍珠产业工业园区京润珍珠科技园，并与国内各大高校及科研机构建立长期战略合作联盟，确保企业在科研能力上的绝对领先。
截止2014年，京润珍珠已取得国家发明专利22项，通过初审的国家发明专利25项。
拥有的京润珍珠纳米技术、珍珠水溶技术、液体钙技术、生态活体技术、珍珠活性功能肽技术等多项技术处于世界领先水平。
2024年珍珠养殖市场前景分析
2024年珍珠养殖市场前景分析引言珍珠养殖作为一种传统的养殖业，自古以来就被广泛发展和应用。
随着人们对珍珠的认识和需求的增加，珍珠养殖市场前景广阔，具有巨大的商业潜力。
本文将从市场需求、发展趋势和风险预测等方面进行珍珠养殖市场前景的分析。
市场需求珍珠消费市场需求的增加珍珠作为一种独特、珍贵的宝石，对于许多人来说具有极高的吸引力。
在珍珠领域，消费者对于高品质和独特性的需求不断增加，尤其是稀缺性和珍贵性强的珍珠品种。
随着人们收入水平的提高和审美观念的变化，对珍珠饰品的需求也呈现出增长趋势。
珍珠养殖技术的不断进步随着科技的不断进步，珍珠养殖技术也得到了很大的改善和发展。
近年来，养殖珍珠的技术已经取得了重大突破，生产珍珠的效率大幅提高。
这种技术改进为珍珠市场的快速发展提供了坚实的基础。
发展趋势珍珠养殖业全球范围内的扩大在全球范围内，珍珠养殖业正逐渐扩大。
许多国家和地区都开始重视和发展珍珠养殖业，投入大量资源和资金进行研究和生产。
中国、日本、澳大利亚、法国等国家已经成为全球珍珠养殖的重要生产国，珍珠产值不断增长。
珍珠品牌的崛起随着对珍珠品质的要求提高，珍珠品牌也开始崭露头角。
像Tiffany、Mikimoto等国际品牌和华美珠宝、周大福等国内品牌，通过推出高品质的珍珠饰品，成功吸引了众多消费者。
珍珠品牌的崛起为珍珠养殖市场注入了新的活力。
电商平台的兴起随着电子商务的快速发展，越来越多的珍珠养殖企业选择通过互联网销售其产品。
电商平台的兴起为消费者提供了更便利的购买渠道，并且可以实时了解珍珠产品的信息和价格，促进了珍珠养殖市场的增长。
风险预测珍珠市场供应过剩随着珍珠养殖技术的不断改进和市场需求的增加，可能会出现珍珠市场供应过剩的情况。
大量的珍珠产品进入市场，可能导致价格下跌和竞争加剧，给珍珠养殖企业带来压力。
假冒伪劣产品的泛滥随着市场需求的增加，假冒伪劣的珍珠产品也有可能泛滥。
消费者在购买珍珠产品时容易受到欺骗，导致市场信任度下降和消费者信心受损。
2024年珍珠市场分析现状
2024年珍珠市场分析现状引言珍珠作为一种受人喜爱的宝石，一直以来都具有独特的吸引力。
在全球范围内，珍珠市场一直呈现出稳定增长的趋势。
本文将对珍珠市场的现状进行分析，并探讨未来的发展趋势。
珍珠市场概述珍珠市场是一个庞大的全球产业，涉及到珍珠的饰品、珍珠的加工和贸易等多个方面。
根据数据，全球珍珠市场的年销售额已超过几十亿美元，这个数字还在不断增长。
市场规模及增长趋势珍珠市场的规模和增长趋势与全球经济的发展密切相关。
近年来，随着亚洲国家经济的快速崛起，尤其是中国和印度市场的兴起，珍珠销售量和销售额都有了显著增长。
同时，欧美市场对于珍珠产品的需求也在稳步增长。
产品特点及消费者需求珍珠作为一种独特的饰品材料，具有光泽、质感和温润的特点，深受女性消费者的喜爱。
消费者对于珍珠的需求主要集中在珍珠项链、珍珠耳环和珍珠手链等饰品上。
另外，随着年轻消费者对珠宝和饰品的追求，珍珠市场逐渐拓展到时尚珠宝领域。
市场竞争格局珍珠市场存在着激烈的竞争。
全球范围内，有许多珍珠品牌和供应商竞相争夺市场份额。
主要的竞争因素包括产品质量、品牌声誉、价格和市场推广等。
一些市场领导者通过不断创新和拓展产品线来保持竞争优势。
市场发展趋势随着消费者对珍珠市场需求的逐渐增加，珍珠市场将持续稳定增长。
未来，随着新型材料和技术的应用，珍珠产品的创新将受到更多关注。
同时，品牌建设和市场推广也将成为竞争的关键因素。
结论珍珠市场作为一种具有潜力的消费市场，持续呈现出增长的趋势。
消费者对于珍珠产品的需求逐渐增加，市场竞争也愈发激烈。
未来，随着消费者对珠宝和饰品需求的不断增加，珍珠市场的发展将迎来更多机遇和挑战。
以上是对2024年珍珠市场分析现状的简要介绍，希望对了解珍珠市场的读者有所帮助。
珍珠市场作为一个具有巨大潜力的市场，将持续受到关注并促进行业的发展。
珍珠市场调研报告
珍珠市场调研报告珍珠市场调研报告一、市场背景珍珠是一种珍贵的宝石，具有高价值和美丽的外观。
在中国，珍珠被广泛应用于珠宝、饰品、手链等领域。
随着人们对美的追求和生活水平的提高，珍珠市场不断发展壮大。
二、市场规模根据调研数据显示，珍珠市场的规模逐年增长。
2019年全国珍珠相关产品的销售额达到100亿元，同比增长15%。
其中，珠宝销售额占比最高，达到70%，饰品和手链占比20%，其他产品占比10%。
三、消费群体珍珠市场的主要消费群体是女性，年龄在20岁至40岁之间的女性消费者占比最高，占总消费人数的60%。
随着中老年女性的增加，他们也成为了珍珠市场的另一消费群体。
四、消费动机消费者购买珍珠产品的主要动机包括：追求美丽和品位、送礼和表达情感、投资和收藏。
目前，大部分消费者购买珍珠产品是出于自用和礼品的需要，而投资和收藏的消费者相对较少。
五、消费渠道在珍珠市场，线下零售渠道仍然占据主导地位，包括珠宝店、商场和百货公司等实体店面。
线上渠道也在逐渐崭露头角，网购和电商平台的销售额呈现逐年增长的趋势。
六、消费偏好消费者购买珍珠产品时，主要考虑的因素有：珍珠的质量、大小和颜色、款式的设计和品牌的声誉等。
调研数据显示，大部分消费者认为珠光较为重要，其次是大小和颜色。
对于款式的喜好，年轻消费者更偏向时尚和个性化的设计，中老年消费者更偏向传统和典雅的款式。
七、市场竞争珍珠市场竞争激烈，主要有几个品牌占据了市场份额。
这些品牌具有较长的历史和优质的产品，拥有一定的品牌知名度和忠诚度。
此外，一些新兴的品牌也正在崛起，通过创新和市场营销等手段来争夺市场份额。
八、市场发展趋势未来，珍珠市场的发展趋势将主要表现在以下几个方面：1. 消费需求多样化：随着消费者对美和品质的追求，珍珠产品将逐渐多样化，如珍珠手机壳、珍珠眼镜等。
2. 线上线下融合：线上渠道将会逐渐与线下渠道融合，消费者可以通过线上购买和线下体验相结合的购物模式。
3. 国际市场拓展：中国珍珠品牌将继续扩大国际市场的影响力，向全球输出中国珍珠产品。
尹南珠传承珍珠瑰宝,以科技续写未来(二)
尹南珠传承珍珠瑰宝，以科技续写未来（二）五、128年岁月流金，四代传承接棒流沙南珠事业，全心筑造爱与美二十世纪初叶，从尹公保龙/尹廖氏(尹南珠品牌创始人尹振华女士曾祖父曾祖母）开始，尹氏家族一直从事南珠养殖培育的工作，代代传承。
父亲尹国荣先生，是中国珍珠行业的标准制定者之一，国家水产标准技术委员会珍珠分会副秘书长兼海水珍珠组组长。
伊纱曼妮（广州）生物有限公司的创始人尹振华女士，是流沙南珠的第四代传承人。
她从小在南珠文化的熏陶中成长，目睹祖辈父辈将流沙南珠事业一点一滴的地发展壮大。
流沙南珠第四代传承人伊纱曼妮尹南珠™创始人尹振华女士伊纱曼妮目前已经初步完成在海洋珍珠领域的产业闭环，一定程度上代表了中国在海水珍珠领域的创新技术水准。
力争成为中国海水珍珠的典范企业，从贝苗选种育种，到贝苗室内育成，再到规模化养殖，进而到有效成分提取纯化；从原料供应到珠宝首饰，再到技术输出；从国内贸易到国际贸易，从科技创新到带动行业发展，伊纱曼妮正在探索一条海洋产业的新思路。
伊纱曼妮与中山大学任政华教授、广东海洋大学专家、海南联合生物研究所、小鱼亲测、SGS、微谱、康容实业等多个专业机构及团队合作，对海洋珍珠原料的特性和应用进行深度挖掘，并取得了卓著的成果。
六、百家族传承尹南珠发展历程1、二十世纪初叶尹公保龙（尹振华女士曾祖）开始养殖售易“流沙南珠”2、1965年尹公民慧（尹振华女士祖父）参加人民公社流沙大队珍珠养殖工作3、1979年4、尹国荣先生（尹振华女士父亲）继承家业，开始建设流沙珍珠贝苗孵化场。
至今从业40余年，创办了业内首屈一指的企业--“荣辉珍珠”4、2007年尹振华女士加入荣辉，开始接触南珠产业。
了解南珠历史，学习南珠知识，拓展南珠市场。
5、2012年尹振华女士开始尝试用新营销方式拓展南珠新市场。
将祖国瑰宝-“流沙南珠”远销海外，包括俄罗斯、美国、法国、德国、意大利等十几个国家和地区。
6、2016年尹振华女士创办“广州蔼如生物科技”。
简述珍珠产业现状和发展对策
爱。在全球经济一体化并强调专业化 的今天 ， 我国珍珠产业正
进入 发 展 的关 键 时期 。
３１ 加 强 科 学研 究 ， ． 提高 珍 珠 质量
加强科学研究 ， 提高珍珠的科技含量 ， 立科技振兴珍珠 树
１ 珍珠产 业的机遇
我 国珍珠产业在 ２ ０世纪 ９ ０年代得到大规模的发展 ， 珍珠 生产技 术趋 向成熟 ， 产量持续保持世界首位 ， 是名 副其 实的产 珠大国。世界经济总体上呈现发展趋势 ， 人民生活水平 日益提 高， 使全球珍珠产品需求量增大 ， 这使得珍珠市场前 景一片大 好， 我国珍珠市场成长空间巨大。
微观层面上 ， 国内珍珠企业规模小 ， 很少有 自己的研发机 构， 加工技术落后 ， 产品单一 ， 无序生产状态严重 ， 导致 相互 间 恶性竞争 ， 产销矛盾较为突出 ， 行业协会 的功能发 挥不够。 大多 数珍珠企业不重视珍珠文化 的推广和企业文化的建设 ， 没有形 成强势品牌 ， 珍珠企业在 国际竞争 中处于弱势 ， 一直徘 徊在亏
２ ０年 ２月 ０１
广 西 轻 工 业
第 ２期 （ 第 １ ５期 ） 总 ３
Ｇ Ａ Ｇ ＩＯ Ｒ Ａ ＦＬ Ｈ Ｄ ＳＲ Ｕ Ｎ Ｘ ＪＵ Ｎ ＬＯ Ｉ ＴＩ Ｕ Ｔ Ｙ Ｇ Ｎ
经济 与 管理
简 述珍 珠产 业现 状 和发 展对 策
王 媛 媛 ， 威 雷
（ 西桂林 理工 大学 ， 西 桂林 ５ ｌ ０ ） 广 广 ４ ４ ０
损 的边 缘 。
阮 氏、 山下湖 、 佳丽等一批荣获 中国名牌称号 的优秀企业 ， 但是
与 国际品牌相 比， 我们的品牌建设还任重道远。 我们有好产品 ， 但是没有足够 的市场 占有率 ， 在今后相当长的时间 内 ， 要用 品 质来提升市场 占有率 ， 用市场 占有率来促进品牌的影响力。
把南珠及其文化推进国内外大市场——记市场开拓领军人物广西南宁永明珍珠宫珠宝有限公司董事长欧育祯
把南珠及其文化推进国内外大市场——记市场开拓领军人物广西南宁永明珍珠宫珠宝有限公司董事长欧育祯陈朝明;陈锐【期刊名称】《市场论坛》【年(卷),期】2013(000)003【总页数】2页(P17-18)【作者】陈朝明;陈锐【作者单位】《市场论坛》编辑部;龙州县龙州镇政府【正文语种】中文走向市场创大业珍珠是蓝色生态的辉煌产物，是海洋世界的珍宝。
由于它集保健价值、美学价值、哲学价值于一体，从远古至今一直深受人们的神往与宠爱。
而驰名中外的南珠正是珍珠种族中的珍品。
南珠拥有来自古今流传的美誉和盛赞:“东珠不如西珠、西珠不如南珠。
”位于中国北部湾畔的广西北海市合浦县盛产南珠，南珠因而成为珠城北海的精神象征。
为了传承、光大南珠品牌，合浦县客家之子欧育祯历经艰辛、勇于创新，演绎了一部创业传奇大戏，把南珠及其文化推向国际舞台。
上世纪五十年代，欧育祯出生于南珠之乡合浦县南康镇那格塘村一个亦渔亦农的普家庭。
孩童时，他常常在海边青苍的树下听乡村老人讲“珠还合浦”的传奇故事，深受南珠历史文化的熏陶;少年时期，欧育祯与父亲一同出海，潜水寻珠，以鲜活的鱼虾和璀璨的珍珠易米为主。
改革开放的80年代初，欧育祯涉足商海，步入了艰辛又欢乐的创业、开拓市场的漫漫道路，领略了人生的酸甜苦辣。
从一个背着挂包走街串巷推销珍珠项链的个体商贩，一步一个脚印发展壮大到现在拥有2000多亩2个世界顶级的养殖基地、一定规模的加工基地、销售基地、旅游基地集产供销、科工贸一体化的集团公司——广西南宁永明珍珠宫珠宝有限公司董事长。
每当跟人们谈起自己的经历时，他都向人们展现他那市场商海中的沉浮、艰辛、开拓、喜悦的波澜壮阔画面和本色。
他常常跟人们说:“办企业，我牢牢记住‘根、本、魂、路、心’这五个字，也就是技术是根，质量是本，品牌是魂，服务是路，核心是诚。
只有这样，我们才能由小到大，由弱到强，永远立于不败之地。
”是的，欧育祯是这样说的，也是这样做的。
是他从20多年来创业、开拓市场跟随着改革开放的大潮和步伐，一步步走向中国、走向世界的大市场的总结。
北海珍珠品牌的营销策略研究
北海珍珠品牌的营销策略研究作者：刘静静来源：《美与时代·城市版》2017年第02期摘要：品牌是一个成功企业的形象、标识和综合实力的象征，是企业非常重要的无形资产。
北海珍珠品牌的营销策略研究对于提升品牌的知名度与美誉度，对于推动产品的销售起到至关重要的作用。
关键词：北海；珍珠品牌；营销策略[本文系2014年度广西高校科学技术研究项目成果；项目编号：YB2014573；项目名称：品牌战略在北海珍珠产业发展中的重要性研究]珠宝市场是一个充满诱惑的市场，随着物质生活水平越来越高，我国消费者的珠宝消费观念和意识也在不断提高。
从国外的顶级珠宝品牌到国内的知名品牌，人们都趋之若鹜，尤其珍珠作为纯洁、高贵、典雅和尊荣的象征，皇室贵族以佩戴珍珠为尊，平头百姓也以拥有珍珠为荣。
自古北海合浦素有“南珠之乡”的美誉，改革开放之后，由于本土的珍珠品牌在品牌营销策略方面研究严重滞后，传统优势在激烈的市场竞争中一直处于弱势和被边缘化的尴尬处境。
一、品牌的定位品牌定位，就是根据所选定的目标市场的竞争情况，确定产品在目标市场上的竞争地位。
具体来说，就是要在目标顾客的心目中为企业和产品创造一定的特色，塑造独特的形象以满足顾客的需求。
总之，品牌定位就是要建构一种优势，以便在激烈的市场竞争中吸引更多的客户。
北海珍珠产业要打造南珠品牌，建立品牌优势，巩固品牌地位，突出其核心竞争力即“历史传承，品质高贵”。
以“南珠宫”珍珠为例，应以打造具有“中国传统元素的国际化珠宝品牌”为品牌定位，使品牌的内涵既要体现文化价值，又要突出商业价值。
就文化价值而言，北海的珍珠品牌应蕴含着深厚的南珠文化，对内表现在品牌的经营理念和营销管理上，其外在表现应该是能引领时尚潮流。
就商业价值而言，优质珍珠品牌应能暗示出该企业拥有的价值感，消费者对于珍珠产品较为认同的企业价值应该体现在高贵的品质、前卫的创意、绝伦的工艺、完美的体验及优质的服务等方面。
二、SWOT分析（一）S品牌优势即品牌在运营过程中积累的、有利于品牌发展的、不可模仿的独特能力，根据营销战略SWOT分析，北海珍珠品牌的优势（Strength）主要包括：1.历史悠久、渊远流长北海合浦被誉为“南珠之乡”，距今已有2000多年的历史，孕育了悠远厚重的南珠文化。
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中国珍珠该如何成就品牌辉煌珍珠,历来被视作奇珍至宝,它与璧玉并重,象征纯真、完美、尊贵和权威,有“东方之美者也”之誉,古代帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。
伴随着经济的发展和人民生活水平的提高,人们对首饰的消费,正成为继房产、汽车、家电、化妆品之后的又一个消费热点。
但是,由于历史的原因和西方文化的冲击,中国传统文化之一的珍珠文化日渐衰弱,作为传统珠宝行业的珍珠珠宝,其市场占有份额也微乎其微。
据一项数据统计,我国56％的珠宝企业的主打产品是钻石,其次是金饰品、翡翠、红、蓝宝石,以珍珠为主打产品的企业仅占19.5％。
如何在容量巨大且不断增长的珠宝市场中,发掘珍珠文化、奠定品牌基础、实现战略突围,使沉寂已久的珍珠产业大放“明珠”之光,是众多中国珍珠企业最值得思考的首要问题。
从“千金买珠”到“土豆换珠”中国是世界上最早发现、使用珍珠的国家,也是世界上珍珠资源最丰富的加工和贸易大国———珍珠年产量1500吨,占世界总产量的95％。
可是,产值却仅占世界总产值的10％,贸易额仅占全世界的20％。
这,不能不说是一种遗憾。
中国知名珍珠企业之一、浙江阮仕珍珠股份有限公司董事长王伟忠先生认为,“把珍珠卖得满大街都是”是中国珍珠行业的失败。
中国每年向日本、香港等地出口大量价格低廉的原珠,日本再将这些原珠加工后进入终端市场,价格提升至数倍甚至数十倍。
“只赚吆喝不赚钱”,高产值低价值,已成了严重制约中国珍珠发展的枷锁。
在海口、三亚等地的旅游景点,小贩们甚至将珍珠饰品放在箩筐里向游客廉价兜售,在这一筐一筐产品外形大同小异的珍珠项链中,我们再也无法寻找回被秦昭王列为“器饰宝藏”之首的“宝珠”魅力了。
当一斤土豆的价钱,就可以换回“千金之珠”时,我们才真实的领悟到什么叫“明珠蒙尘”。
“五低现象”导致“明珠失辉”造成中国珍珠低（档）、廉（价）、老（气）、滥（泛）的主要原因,我们可以归纳为“五低现象”,即：产品质量低、设计风格低、品牌价值低、创新能力低、经营视野低。
在与这“五低现象”相伴随的跛足前行中,我们听到的是今日国内大多数珍珠企业直喊“利润回报低”的现实写照。
产品质量低：中国珍珠虽然产量高,但是产值低,造成此现象的直接原因在于,在珍珠养殖方面,部分珍珠企业经营者和珠农为了快速追求短期性可得利益,片面考虑贝苗的成本低廉,而忽略了优质种苗的生产和优良品种的选育,造成珍珠养殖近亲繁殖严重、种质退化早衰,母贝生长慢,生活力减弱、死亡率高、珠粒小和珠质差。
同时,多数养殖场水域超密度养殖,场地老化、生态环境恶化,也导致了珠贝摄食不足、死亡率高,珍珠质量差。
再加上大部分植核人员未经过严格培训,植核技术低下,也是造成出珠率低和出废珠多的重要因素,以致于相当部分珍珠达不到国际标准,成为制约中国珍珠决胜于国际市场的一个直接因素。
要发展中国珍珠珠宝,必须从源头入手,精选优质水质的养殖场,控制养殖规模,对养殖工人进行专业到位的培训,对插核、育贝、开珠等工序制定严格的标准,按照国际惯例严把质量关。
设计风格低：虽然当前中国的饰品加工业已经具备了相当的水平和能力,但是,国内优秀珠宝设计人才的匮缺,成为阻碍中国珍珠品牌走向世界的又一重要因素。
中国地质大学珠宝学院副院长任进博士认为,中国珍珠行业产值低的主要原因之一就是产品设计趋于雷同,产品形式大同小异,因此价格低廉、难登大雅之堂。
中国珍珠行业要摆脱廉价产品泛滥的局面,而求得发展,就必须拿出有品位、有创意、高质量的精品。
作为一名优秀的珠宝首饰设计师,不但要熟悉珠宝首饰的生产过程,更需要非凡的设计理念和高超的设计水平,不但要熟知珍珠的历史文化内涵,也需要迎合市场、创新理念,深入研究消费者的心理需求,一方面从文化沉淀中求取“复古”的魅力和悠远,另一方面也要秉承“颠覆传统”的精神,嫁接时尚的元素,用有趣的想象力赋予复古之外的新意,而引领潮流。
惟有珠宝设计师的专业和智慧,才能创造最大的价值组合。
品牌价值低：中国珍珠之所以出现了“一筐一筐”满大街卖的怪现象,其重要原因还在于我们能够赋予它的品牌附加值太低,没有深入发掘、提炼珍珠文化,并进行科学的品牌规划,如何研究消费者的心理欲望,为珍珠注入“灵性”品牌元素,已成为当务之急。
企业经营的最高境界就是品牌经营,在琳琅满目的珠宝首饰业,DTC、施华洛世奇、周大福、通灵翠钻这些品牌就象夜空中的闪亮星辰一样,折射出无穷的魅力华光。
如定位于“忠贞爱情的象征”的DTC,自从1993年传入中国,以一句“钻石恒久远,一颗永流传”,很大程度上改变了中国城市消费者的婚庆习俗,在没有钻石文化沉淀的中国,转眼成为中国城市消费者中最流行的珠宝首饰,钻石消费达到14亿美元,这不能不视为DTC 不断强化起钻饰品牌理念的神奇作用。
中国的珍珠,一方面要抵御来自西方钻石文化的强势侵袭,另一方面还要在国内黄金首饰、玉饰、天然水晶类半宝石首饰的市场挤压中,奋力挣扎。
面对众多的市场竞争参与者,珍珠的核心品牌价值何在？我们的客户是谁？我们能赋予他们什么样的感受、体验……遗憾的是,我至今都没有寻求到满意的答案。
解读珍珠文化、塑造珍珠品牌、强化珍珠传播,已呈迫在眉睫之势了。
创新能力低：企业要发展,行业要兴盛,惟有创新是根本。
创新贯穿于珍珠品牌经营的全程,从养殖技术的创新,到设计工艺的创新,从品牌文化的创新,到营销渠道的创新,从经营形式的创新,到客户价值的创新……当前大部分珍珠企业的经营方式,是将珍珠单纯作为原料珠出口,或是通过简单的深加工,将珍珠制成医药保健品,化妆品等进行增值,专业将珍珠作为珠宝首饰来经营的相对还少。
这些因素,也是构成了当地珍珠养殖求量不求质,高产不高值的现象。
中国的珍珠企业,在全球化、国际化的发展中,只有通过创新策划,实行差异化战略,立足文化特色、把握消费需求,强化个性卖点,才能成就非凡的魅力华光。
经营视野低：中国珍珠业的前途和命运,基于中国珍珠企业经营者的眼界和胸怀。
中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长孙凤民先生认为,２００５年中国珍珠虽然产量高达１５００吨,占世界珍珠总产量的９５％,但其产值仅占全球珍珠行业总产值的８％,这说明,中国虽然是名副其实的珍珠大国,却绝非珍珠强国,这跟珍珠企业经营者的战略思想和经营境界有着直接的关联。
中国的珍珠企业要得势于全球,企业家本身必须开阔经营视野、调整生态布局,仔细研究世界珍珠产品的发展趋势,努力把握世界珍珠市场的脉搏,在发展过程中明确方向、合理调配资源,做到有的放矢,先求品牌之“强”,再寻规模之“大”,先掘文化之“深”,再播全球之“广”,先据战略之“高”,再成基业之“雄”,方可与国际著名珍珠品牌一较短长,傲视天下。
“五势并用”：中国珍珠的品牌之道专家预言：随着全球经济复苏,美国、日本等主要珍珠消费大国需求量将持续上升,作为珍珠的故乡的中国,淡水珍珠的产量已居世界第一位,其珠宝首饰镶嵌的生产工艺已经达到世界一流水平,一些公司的款式设计能力也得到了国际买家的认可。
与此同时,“千足”、“阮仕”、“佳丽”这三家来自“珍珠之乡”浙江诸暨的企业,被授予了中国名牌产品称号,表示着我国珍珠企业的品牌意识在不断加强,珍珠产品的品质也同步提高。
这些,我们都可以看作是中国珍珠产业正向着高、精、尖、优的新起点进行冲刺。
随着珍珠产业链不断延伸与升级,珍珠市场需求的不断扩大,我们在预感到中国珍珠珠宝首饰必将崛起的同时,也担负着整个珠宝首饰行业的重重压力。
要在钻石、黄金等珠宝首饰手中抢夺市场,必须立位于战略之高势,深掘文化之特色,内酝品质,外树形象,在大范围内进行珍珠珠宝的推广策划,使其步入"品牌战略"轨道,那么,珍珠企业到底该如何打造品牌,才能以高端身份叩响国际市场大门呢？上海道商文化传播有限公司的专家认为,如果我们善于把握好“五势”策略（立势、借势、成势、兴势,得势）,一定能够让让中国珍珠像法国的香水、瑞士的手表一样享誉世界。
立势：文化提炼,魅力天成！珍珠在古代有连城之价,常作帝皇冠冕衮服上的宝珠、后妃簪珥的垂珰,为权威至上、尊贵无比的象征。
要将中国珍珠打造成能够彰显消费者自我尊贵身份的珠宝首饰,必须重点体现出中国珍珠的文化底蕴,解读珍珠文化要在充分利用历史内涵的基础上,顺应时代潮流,发掘消费者新的心理需求。
以珍珠文化为本,融入时代气息与企业理念,形成各珍珠企业独有的品牌内涵,而成就天然之魅力。
中国珍珠质地细腻、光泽柔润,符合东方女性聪慧、温柔的性格,可以将珍珠文化与东方女性魅力文化结合起来；中国宝玉石协会则将贝蚌孕育珍珠引喻母亲生育儿女,结合独生子女的现状,发掘了尚未被市场利用的母爱概念。
在设计创意上,也可以将珍珠文化中有关珠玉的成语进行提炼,从“珠联璧合”进行发挥,立足婚恋市场,将珍珠与玉石进行捆绑组合,设计出婚姻和合的高档工艺品,从“买椟还珠”进行联想,对珍珠首饰的包装礼盒进行精美设计和概念制作,从“珠光宝气”中融入吉祥文化进行品牌延伸……借势：巧借善融,借室置珠一个好的企业、好的品牌,不但要做好品质之根本,还必须善于造势或借势,正所谓借他人之雅室置自我之“珠”,室雅珠自辉。
如果企业能够通过巧妙的策划,将这种“势”能在短期内急剧放大,就可以转化为强大的品牌推动力,迅速步入国际名牌“高速公路”。
奥运会是国际品牌竞争的角力场,也是民族品牌融入国际知名品牌行列的重要舞台。
如何借助２００８年北京奥运会舞台,使中国珍珠企业的品牌价值得以提升,是奥运经济机遇的一个重要方面。
一般认为,赞助、参与奥运活动,其单位资金投入对提高品牌知名度的效应,要比普通广告提高２－３倍,这就是奥运经济的魅力所在。
据悉,截止2006年8月,全国共有52家奥运特许生产商,其中珠宝类仅4家,而浙江佳丽珍珠首饰有限公司就是这四家企业之一。
但是,奥运经济并不能单纯的理解为仅仅可以在自己的商品上,印上奥运会吉祥物的特许权,如何在保持清醒的头脑状态下,以点带面,整合传播,让奥运东风最大限度的发挥出“势能”,纵横交用,引发全局,最后破“势”如节,创品牌之新高,我觉得这是佳丽珍珠企业当前最值得深思和谋划的。
当然,对于没有搭乘上北京奥运的珍珠企业,也可以从行业组织、权威机构、特殊地域、特殊时机进行组合借势,只要“势”出有名,也能起到事半功倍的传播效果,实现品牌的腾飞。
成势：形象塑造,以正合谋在产品同质化越来越严重的今天,越来越多的消费者往往只为自己所钟爱的品牌特别是名牌而消费,尤其是在珠宝行业,选择好的品牌珠宝首饰,除了产品本身的质量外,更体现了消费者的个人价值、身份、情感。
在国际上,钟情于珍珠的人士不少,中国珍珠直接出口香港、日本、美国、法国、瑞士等发达国家和地区,并通过香港、日本等地转口到世界各地,世界各国元首、政要及其夫人也都热衷到北京红桥市场购买珍珠,但目前,市场上中国珍珠中高档、优质珍珠所占比例很少。