营销策划工作内容及考核指标
营销策划月考核内容及方案
营销策划月考核内容及方案一、背景介绍营销策划是企业营销活动中至关重要的一环，它能够帮助企业明确目标、制定策略、规划资源，并通过策略的执行和效果的评估来提升企业的市场竞争力。
为了评估团队成员在营销策划方面的能力和绩效，制定了以下月度考核内容和方案。
二、考核内容1. 战略规划能力战略规划是营销策划的基础，要求团队成员在考核期间能够针对所负责的产品或品牌，制定详细的营销战略计划。
其中包括目标市场的分析和定位、竞争对手的分析、市场发展趋势的把握等。
2. 市场调研能力市场调研是制定营销策略的前提，要求团队成员能够独立完成对目标市场的调研工作，并提供详细的调研报告。
调研内容包括目标市场的规模、增长率、消费者需求、竞争对手情况等，通过调研结果为后续的策划工作提供支持。
3. 创意策划能力创意是营销策划工作的灵魂，要求团队成员能够在考核期间提出创新的营销策略和推广方案。
评估重点包括创意的独特性、可操作性、落地效果等。
团队成员可根据实际业务情况提出与产品或品牌相关的创意方案。
4. 市场推广能力市场推广是营销策划的核心环节，要求团队成员能够制定详细的推广方案，并通过多种推广手段将其落地。
评估重点包括推广方案的全面性、针对性、执行效果等。
团队成员需记录推广过程中的数据和反馈，并进行分析和总结。
5. 数据分析能力数据分析是评估和优化营销策略的基础，要求团队成员能够运用数据工具和方法，对推广过程中的各类数据进行分析，并提出优化意见和建议。
评估重点包括分析方法的准确性、洞察力和逻辑性。
三、考核方案1. 考核时间和周期考核周期为一个月，即30天。
考核期间为公司正常的工作时间，共计160个工作小时。
具体考核时间要根据团队和个人的实际情况进行调整，以确保考核的公平性和客观性。
2. 考核方式考核方式分为书面材料提交和口头答辩两部分。
书面材料提交包括战略规划、市场调研报告、创意策划方案和推广方案等。
口头答辩要求团队成员在规定的时间内对书面材料进行解释和分析。
营销类考核营销计划管理考核
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率。
客户开发计划偏差率=实际开发客户数目÷计划数目×100%
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率。
市场开发计划偏差率=实际开发占有率÷计划市场占有率×100%
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
60
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率。
回款计划偏差率=实际回款÷计划回款×100%
2．客户部考核指标
定性指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况。
（2）客户管理计划拟定和实施情况。
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况。
（4）费用预算编报和执行情况。
（5）计划检查力度。
5
（5）各办事处执行相关计划的检查力度
5
（6）费用预算编报和执行情况
5
定量
指标
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率
60
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
营销策划考核方案细则
营销策划考核方案细则一、考核目的营销策划是企业营销活动的重要组成部分，对企业发展具有重要意义。
通过进行营销策划考核，可以帮助企业评估员工的营销策划能力，发现问题，提供改进建议，优化营销策划水平，进而提升企业的竞争优势。
二、考核内容1.营销策划能力：主要考核员工掌握营销策划的基本理论知识，能够运用市场研究、SWOT分析、市场定位等方法进行营销策划，并能有效识别和解决营销策划过程中的问题。
2.营销策划方案的创新性和可行性：考核员工是否能够提出具有创新性的营销策划方案，能否合理运用市场资源，达到预期的销售目标，以及方案的可行性和实施性。
3.项目推进和执行能力：考核员工推进和执行营销策划的能力，包括项目计划制定、团队协作、资源配置和进度控制等方面。
4.市场趋势洞察力和分析能力：考核员工对市场趋势的敏感程度，以及对市场环境变化的分析能力。
包括对竞争对手的分析、产品定位分析、消费者需求分析等方面。
5.成果评估和效果分析：根据营销策划方案的实施情况，考核员工对项目成果的评估能力，包括销售业绩、市场份额增长、品牌知名度提升等方面。
同时还需对策划方案的效果进行分析，评估策划方案的成功程度。
三、考核方式1.个人书面报告：要求员工根据一个实际的营销案例进行分析和策划，撰写个人书面报告。
报告需包括市场分析、竞争对手分析、定位策略、市场推广策略、预算控制等内容，并注重创新性和可行性。
2.现场演示和讲解：要求员工在现场进行策划方案的演示和讲解，包括方案的目标、实施步骤、关键环节等。
考核人员根据演示的内容进行提问和评估。
3.团队合作项目：将员工分成若干小组，通过合作完成一个实际的营销策划项目。
考核员工在团队中的角色和表现，包括团队协作能力、沟通能力、责任心等。
四、考核时间和周期考核时间通常为一个月左右，包括报名、组织、培训、实施和评价等环节。
具体的考核周期根据企业需求和实际情况进行安排。
五、考核评价和奖惩考核评价主要根据个人报告、现场演示和团队合作项目的表现进行综合评价，评估员工的营销策划能力和团队协作能力。
营销策划岗位的考核标准及评估指标
营销策划岗位的考核标准及评估指标营销策划是现代商业世界中的一个关键职位，它与企业的市场营销活动息息相关。
为了确保公司的市场活动能够顺利进行，并达到预期的目标，对营销策划岗位的考核标准和评估指标变得尤为重要。
本文将探讨营销策划岗位的关键职责和相应的评估指标，以期促进企业在招聘和评估该职位时的准确性和公正性。
一、策划能力营销策划岗位的核心责任是为公司的市场活动制定全面而有效的策略。
因此，对于应聘者的策划能力是首要考虑因素。
评估策划能力的指标包括：1.市场分析能力：应聘者是否能够深入分析市场行情，了解目标客户的需求和竞争对手的优势劣势，从而指导制定战略。
2.目标设定能力：应聘者是否能将市场分析的结果转化为具体的市场目标，并且制定相应的策略。
3.创新能力：应聘者是否能够提出创新且符合市场环境的营销方案，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、团队协作能力营销策划需要与众多相关部门、团队进行紧密合作，因此团队协作能力是评估营销策划岗位的另一个重要指标。
评估团队协作能力的指标包括：1.沟通能力：应聘者是否能有效地与团队成员进行沟通，并将复杂的市场策略转化为简洁明了的说明。
2.协调能力：应聘者是否能够协调各个部门的工作，确保市场策略的顺利实施。
3.反馈接受能力：应聘者是否能够接受他人的反馈和意见，并在策划过程中作出相应的调整。
三、执行能力制定策略只是第一步，能够有效执行策略同样重要。
评估执行能力的指标包括：1.项目管理能力：应聘者是否能够制定详细的项目计划，并能够按时完成任务。
2.资源配置能力：应聘者是否能合理分配公司资源，以确保市场活动的顺利开展。
3.效果评估能力：应聘者是否能准确评估市场活动的结果，并根据评估结果提出改进方案。
四、市场洞察力市场洞察力是营销策划岗位的重要素质之一，评估市场洞察力的指标包括：1.消费者洞察力：应聘者是否了解目标消费群体的偏好、需求和行为，从而指导制定营销活动。
2.竞争对手洞察力：应聘者是否能够准确评估竞争对手的优势和劣势，从而制定切实可行的市场策略。
网络营销策划绩效考核方案
网络营销策划绩效考核方案一、考核目的网络营销是现代营销的重要组成部分，通过互联网手段实现品牌宣传、产品推广和销售增长等目标。
定期进行网络营销策划绩效考核可以准确评估团队成员的工作表现，激励员工积极参与网络营销工作，提升整体团队的绩效。
二、考核指标1. 品牌推广成效：根据品牌在网络上的曝光率、知名度和口碑评价等指标，评估网络营销活动对品牌的影响力。
2. 产品推广成效：评估网络营销活动对产品的推广效果，包括浏览量、点击量、转化率等。
3. 销售增长：通过网络营销活动带来的销售增长，包括订单量、销售额等指标。
4. 营销成本：评估网络营销活动的成本效益，包括广告费用、人力成本等。
5. 社交媒体效果：评估在社交媒体平台上的营销效果，包括粉丝增长、互动率等指标。
6. 收集用户反馈：评估网络营销活动中的用户反馈情况，包括用户留言、投诉、建议等。
三、考核周期网络营销策划绩效考核周期为季度，即每个季度结束进行一次考核。
四、考核方式1. 数据分析：通过对不同指标的数据统计和分析，评估网络营销活动的效果。
2. 口碑评价：对品牌的口碑评价进行监测和分析，包括用户评价、媒体评价等。
3. 团队评估：由团队其他成员对工作表现进行评估，包括合作能力、创新能力、执行能力等。
4. 面谈评估：与团队成员一对一面谈，了解工作情况、工作态度和工作困难等。
五、考核流程1. 考核准备阶段：（1）明确考核指标和权重；（2）制定数据采集和分析方案；（3）培训团队成员，介绍考核流程和要求；（4）沟通并解答团队成员的疑问。
2. 考核执行阶段：（1）数据采集和分析：按照考核指标和权重，收集相关数据并进行分析，得出每个指标的得分。
（2）口碑评价：收集用户评价、媒体评价和其他相关评价，综合评估品牌的口碑情况。
（3）团队评估：团队其他成员根据一定评估标准，对工作表现进行评估。
（4）面谈评估：与团队成员进行一对一面谈，详细了解工作情况和工作态度。
3. 考核总结阶段：（1）汇总数据和评估结果，计算每个指标的得分；（2）综合考核结果，制定个人绩效排名；（3）召开考核总结会议，公布考核结果和个人绩效排名；（4）对考核结果进行反馈，并就不足之处提出改进意见。
市场营销策划考核方案模板
市场营销策划考核方案模板一、背景和目标1.1 背景介绍：简要描述公司或品牌的背景，包括现状和存在的问题。
1.2 目标设定：明确考核的目标，如销售增长、品牌知名度提升、市场份额扩大等。
二、考核内容和指标2.1 考核内容：列举具体的考核内容，如市场调研、品牌推广、销售活动等。
2.2 考核指标：明确每个考核内容的具体指标，如调研报告完成时间、品牌曝光量、销售额等。
三、时间安排3.1 考核时间：确定考核开始和结束的时间，通常为一个季度或半年。
3.2 阶段划分：将考核时间分为若干阶段，根据考核内容的复杂程度和时效性进行划分。
四、人员分工与职责4.1 考核人员：确定参与考核的人员，包括市场部门内外的成员。
4.2 职责分工：明确每个人员的具体职责，如市场调研负责人、品牌推广负责人等。
五、考核方式和工具5.1 考核方式：确定考核采用的方式，可以是定量评估或定性评估，也可以是综合评估。
5.2 考核工具：根据考核内容确定相应的考核工具，如市场调研问卷、销售数据报表等。
六、奖惩制度6.1 奖励机制：制定相应的奖励机制，如考核成绩优秀者给予奖金或晋升等。
6.2 惩罚措施：设定一定的惩罚措施，如考核成绩不达标者扣减绩效工资或降职等。
七、考核结果与总结7.1 考核结果：根据考核指标和评估方式，对各项内容进行评估，并给出具体的考核结果。
7.2 总结分析：对考核结果进行总结分析，找出存在的问题和不足，并提出改进意见和措施。
八、执行与反馈8.1 执行措施：根据考核结果和总结分析给出的改进意见和措施，制定执行计划。
8.2 反馈机制：建立反馈机制，定期跟踪执行情况，并及时反馈。
以上是一份市场营销策划考核方案的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和修改。
在实施过程中，需要根据具体工作任务、人员配备和时间安排等因素进行细化和具体化，以确保方案的顺利实施和达到预期的考核目标。
营销策划人员考核方案
营销策划人员考核方案一、考核目的营销策划人员是企业营销部门中至关重要的一员，负责制定并执行营销策略，帮助企业实现销售目标。
因此，为了保证企业市场竞争力的提升，需要制定一套科学合理的考核方案，以评估营销策划人员的绩效水平，及时发现问题并进行针对性的培训和激励。
二、考核内容1. 营销策划能力：评估营销策划人员是否具备良好的市场分析和营销策划能力，包括市场调研、竞争分析、目标客户细分、产品定位等方面。
2. 营销执行能力：评估营销策划人员在实施营销方案中的执行能力，包括计划制定、资源调配、销售渠道管理等方面。
3. 团队协作能力：评估营销策划人员在团队中的协作能力，包括沟通能力、团队管理能力、协调能力等方面。
4. 绩效考核：根据营销策划人员的销售业绩，包括销售额、销售增长率等指标进行评估。
同时，还应综合考虑市场份额、客户满意度、渠道拓展等多个方面的数据。
三、考核方法1. 绩效考核：根据销售数据进行定期考核，可以采用年度、季度或月度考核，具体周期视企业情况而定。
考核时应考虑到不同市场、产品和地区的特点，采用量化和定性相结合的方式进行评估。
2. 案例分析：结合真实的营销案例，要求营销策划人员进行分析和解决方案的提出。
通过考察其解决问题的能力和创新思维。
3. 综合面试：针对营销策划人员的全面素质进行面试，主要考察其对市场趋势的把握、团队协作能力、沟通能力等方面的能力。
4. 能力测试：通过市场营销知识测试、销售技巧测试等方式，考察营销策划人员的专业知识水平和操作能力。
五、考核要求1. 能独立思考并制定合理的市场营销策略，具备创新能力，能够适应市场的不断变化。
2. 具备良好的沟通能力和团队协作能力，能够与销售团队、产品团队、市场团队等有效配合。
3. 综合能力较强，能够根据市场需求，有效调配资源，制定合理的销售计划，并进行有效的执行和监控。
4. 具备较强的分析能力，能够对市场环境进行准确分析，快速响应市场需求，制定相应的销售策略。
营销策划工作考核办法标准版
第一章总则
第一条目的
1、提高市场部策划工作的及时性与准确度，使策划工作发挥最大作用。
2、客观评价策划效果，并以此作为营销策略调整、人员奖惩的依据。
3、提高策划人员的科学策划意识，提高策划能力与工作效率。
第二条适用范围
本办法适用于市场部策划工作的绩效考核工作。
第三条考核主体
1、营销总监负责考核结果及考核申诉的审批。
2、人力资源部负责对市场策划业务进行绩效考核。
3、人力资源部负责考核结果统计、存档和考核结果的运用。
4、财务部等相关部门负责机构考核所需数据等工作，配合考核实施。
第四条考核原则
1、定量与定性考核向结合原则。
2、公开、公平、公正的原则。
第五条考核周期
对市场部策划工作绩效考核分为季度与年度两种周期进行考核。
第二章季度考核
第六条季度考核时间
季度考核时间为4月、7月、10月、1月的前5个工作日。
第七条季度考核内容
对策划工作季度考核可参照下表进行：。
市场营销职能部门岗位职责及考核指标
市场营销职能部门岗位职责及考核指标一、市场调研岗位职责：1. 研究市场变化、行业发展，提供有关市场信息和数据，为决策提供支持；2. 编制市场调研计划，组织并进行产品市场调研、竞争对手分析；3. 制定客户满意度调查计划，收集客户反馈数据，提出改善建议；4. 分析市场调研结果，撰写市场报告，为上级领导提供决策参考。
岗位考核指标：1. 市场调研报告的撰写质量及及时性；2. 市场调研数据的收集和分析能力；3. 对竞争对手和市场趋势的把握程度；4. 客户满意度调查结果及改善建议。
二、品牌推广岗位职责：1. 开发品牌宣传方案，制定品牌推广活动计划；2. 承担品牌相关市场推广方案的制作和执行；3. 管理品牌形象和产品推广材料的设计、制作和发布；4. 建立良好的互动平台，提高品牌知名度和美誉度。
岗位考核指标：1. 品牌宣传方案和推广活动的创意度和实效性；2. 品牌形象和产品推广材料的设计水平和符合品牌定位的程度；3. 品牌知名度和美誉度的提升程度；4. 品牌互动平台的运营效果及用户参与度。
三、销售管理岗位职责：1. 制定销售计划和目标，并协调各部门的合作，实现销售目标；2. 建立销售团队，培训和管理销售人员，提高销售技能和团队合作能力；3. 监督销售过程，跟踪销售业绩，分析销售数据，找出销售问题并提出改善方案；4. 建立客户关系，解决客户问题，提供卓越的客户服务，增加客户满意度。
岗位考核指标：1. 销售目标的实现情况；2. 销售团队的业绩表现及团队合作能力；3. 销售数据分析及提出的改善措施；4. 客户满意度调查结果及客户问题解决情况。
以上仅为市场营销职能部门的一些典型岗位职责及考核指标，实际情况会根据不同企业的具体需求进行调整和补充。
为了确保该部门的工作顺利进行并能够达到预期的市场效果，企业需要根据实际情况制定相应的职责和考核指标，并根据工作情况进行定期评估和调整。
四、市场推广岗位职责：1. 研究和分析市场需求和消费者行为，制定市场推广策略；2. 策划和组织各种市场推广活动，如展会、促销活动、公关活动等；3. 管理市场推广预算，确保资金有效利用；4. 监测市场推广活动的效果，进行数据分析和评估，调整策略。
市场营销策划岗位考核标准
市场营销策划岗位考核标准市场营销策划岗位是企业发展中不可或缺的一个环节，因此对于担任该岗位的人员需具备一定的专业知识和技能。
为了准确评估市场营销策划岗位的人员是否合格，制定明确的考核标准是必不可少的。
本文将从市场分析、策划能力、团队合作以及沟通技巧等方面，详细阐述市场营销策划岗位的考核标准。
一、市场分析能力（400字）市场分析能力是市场营销策划岗位的核心竞争力之一，只有深入了解市场现状和趋势，才能制定出合适的市场策略。
在考核中，需评估以下几个方面的能力：1. 数据分析能力：候选人需要通过对市场数据的收集和整理，进行系统的数据分析。
包括市场规模、竞争对手、用户需求等方面的数据，以便准确判断市场变化。
2. 市场研究能力：候选人需要有较强的市场研究能力，能够通过调查问卷、访谈等方式，获取市场信息，并准确把握用户需求、消费习惯等。
3. 竞争对手分析能力：候选人应具备对竞争对手的全面了解，并能从中发现竞争优势和劣势，以制定有效的竞争策略。
二、策划能力（400字）在市场营销策划岗位上，策划能力是决定方案执行效果的关键。
考核策划能力时，需要重点考察以下几个方面：1. 策略制定能力：候选人需要根据市场分析结果，制定具有针对性的市场策略和推广方案，并能将其有效落地。
2. 创新能力：候选人需具备敏锐的市场洞察力和创新思维，能够提出独特的营销策略和创意方案。
3. 项目管理能力：候选人应具备较强的项目管理能力，能够合理规划、组织和调度资源，确保项目按时按质完成。
三、团队合作能力（400字）市场营销策划涉及到多个部门和个人的协同合作，因此候选人的团队合作能力尤为重要。
在考核中，需评估以下几个能力：1. 团队协作能力：候选人需要具备较强的沟通和协调能力，能够有效与团队成员合作，推动项目的顺利进行。
2. 领导能力：候选人应有一定的领导能力，能够激发团队成员的积极性和创造力，提高团队整体效能。
3. 冲突管理能力：候选人需要善于处理团队内的冲突，化解矛盾，以保持团队的稳定和和谐。
营销策划岗评分标准
营销策划岗评分标准为了评估营销策划岗位的能力和表现，需要建立一套科学合理的评分标准。
以下是我对营销策划岗评分标准的建议。
一、专业知识与技能（30分）1.市场分析：能够准确分析市场需求，并预测未来的趋势。
（10分）2.竞争对手分析：能够全面了解竞争对手的产品、定价和市场份额，并提出应对策略。
（8分）3.产品定位：能够根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位和特色。
（6分）4.营销策略：能够制定有效的营销策略，包括定价、渠道选择和促销活动等。
（6分）二、沟通能力与团队合作（25分）1.口头表达：能够清晰明了地表达自己的观点，并能够与团队成员进行有效沟通。
（10分）2.书面表达：能够撰写准确、清晰的营销策划文案，包括市场调研报告、营销方案等。
（8分）3.团队合作：能够积极参与团队合作，有效协调各部门资源，实现协同工作。
（7分）三、创新与战略思维（20分）1.创新思维：能够独立思考，提出创新的市场推广策略和方案。
（10分）2.战略规划：能够制定长远的市场推广战略，并能够与实际情况相匹配。
（10分）四、项目管理与执行能力（20分）1.项目规划：能够制定详细的项目计划和时间表，并能够合理安排资源。
（8分）2.执行能力：能够高效执行项目计划，及时解决问题，保证项目的顺利进行。
（8分）3.风险管理：能够识别并评估项目中的风险，并提出相应的风险应对策略。
（4分）五、成果评估与数据分析（15分）1.成果评估：能够根据市场营销活动的目标和指标，对成果进行评估和分析。
（7分）2.数据分析：能够熟练运用数据分析工具，对市场数据进行分析和挖掘，为决策提供支持。
（8分）六、职业素养与自我提升（10分）1.职业素养：能够遵守职业道德规范，具有良好的职业操守和团队合作精神。
（5分）2.自我提升：具备持续学习和自我提升的能力，能够不断跟进行业动态和趋势。
（5分）以上是我对营销策划岗评分标准的建议，不同公司和行业根据具体情况可以有所调整。
营销策划部部门考核指标
基本能够建立销售情况汇报、销售情况分析报告机制，发现销售中的问题，提出解决问题的方案。
不能够建立销售情况汇报、销售情况分析报告机制，发现销售中的问题，但不能够提出解决问题的方案。
7、销售制度、流程管理情况
5%
部门制度、流程的制定与完善
营销策划部
一、关键业绩定量指标
指标名称
权重
指标含义/衡量因素
信息来源
评分方法
1、营销费用控制情况
5%
Z =费用实际发生额/费用预算额（可后期累加）×100 %
财务部
基准值
110 %
努力值
100%
挑战值
90%
2、销售任务完成率
25%
Z =销售任务实际完成量/年度销售任务计划量×100 %
营销策划部
基准值
有针对员工的培训计划，对部门员工的成长起到一定的培养和帮助作用，各等级人才比例基本达到公司要求。
培训计划不明确，执行困难，各等级人才比例不能达到公司要求比例，人才成长较慢，人才流失较严重。
10、部门协作满意度
10%
项目公司对本部门工作的满意程度
项目公司对本部门工作的满意程度
评分方法参见《总部服务支持满意度调查问卷》
合格（60~79分）
需改进（60分以下）
5、产品策划
10%
产品策划的合理性、及时性和可实施性
营销策划部
能及时依据公司整体产品定位和当地市场状况，出色完成产品策划工作，策划报告具有很强的合理性和可操作性。
能及时依据公司整体产品定位和当地市场状况，完成产品策划工作，策划报告具有一般操作性，出现个别定位不清的方面，经修订补充完善。
营销策划关键绩效考核指标(KPI)
12/K P //////营销策划关键绩效考核指标（KBSC 维序度号关键绩效指标指标定义及说明指标计算公式11年年度/季基准度指标值营销费用预算控制目标达成率项目营销工作及营销管理工作发生的相关费用，以成本管理及财务管理预算界定的费用项目为准（实际发生费用总额－预算费用总额）÷预算费用总额×100%万元±5%以内财务类销售收入目标完实际完成销售收入额与计划完成成率销售额的比例，以签约口径计算(实际完成销售额÷计划销售额)×100%95%3 销售回款率反映销售一次性付款的回款办理的及时性本期销售一次性付款已回款金额÷按本期一次性付款销售的应回款金额×100％90%I 客户指类标4 部门协作满意度销售服务客户满5意度总部设计、采购、成本及项目对本部门协作方面的满意程度客户对本销售服务质量的满意度以人事行政部组织的内部协作满意度调查结果为准以客户服务组织的客户满意度调查结果为准（60）分（60）分运营 6 去化速度反映已开盘销售产品的销售速度本次开盘已销售面积/本次开盘提供的房源面积×100％60%类7 招商计划完成率考核本在考核周期内招商计划的招商计划完成率＝（实际完成的招商面完成情况积÷计划完成的招商面积）×100%95%学习发展类考核本对内部员工的培养情况，培训计划完成率＝（实际完成培养事项8 培训计划完成率以及本对公司其他部门专业知识÷计划培养事项）×100%，主要包含培培训计划的完成情况训、交流、考察等95%标（KPI ）考核指标基准目标挑战值值值数据来源考核周期权重备注±5%以内±4%以内±3%以内财务管理半年/年度10%详见财务预算管理流程95%98%100%财务管理半年/年度10%90%95%98%分管领导/审半年/计法务年度10%（60）分（60）分（70）分（65）分（75）分（70）分半年/人事行政部年度分管领导/客半年/户服务年度10%15%60%70%80%分管领导/客户服务年度20%开盘后半年内95%98%100%分管领导/客半年/户服务年度15%95%98%100%分管领导/人半年/事行政部年度10%100%。
营销策划部绩效考核方案
营销策划部绩效考核方案第一章绪论1.1 背景和目的营销策划是企业发展和竞争的核心，对于企业形象和市场竞争力的提升起着重要作用。
考核营销策划部门绩效是评价部门工作效果的重要手段，有助于激励员工，促进部门发展。
本方案旨在明确营销策划部绩效考核的目标、原则和指标体系，建立科学有效的考核体系，提高部门绩效管理水平。
1.2 考核目标（1）明确个人和团队的目标，提高员工工作积极性和主动性；（2）规范工作流程和工作方法，提高工作效率和质量；（3）提高团队整体实力，增强部门市场竞争能力；（4）促进员工个人发展和职业规划。
第二章考核指标体系2.1 考核原则（1）科学性原则：考核指标要具有科学性，能够准确评估员工工作表现；（2）公正性原则：考核过程公开、公平、公正，不偏袒个别员工或小团体；（3）时效性原则：考核需及时反馈，以帮助员工改进和提高；（4）可操作性原则：考核指标和评分体系要具有可操作性，不拖泥带水。
2.2 考核指标分类（1）个人指标：包括工作完成情况、工作质量、工作态度等；（2）团队指标：包括团队目标达成情况、团队协作效果等；（3）绩效目标：包括市场推广数据、市场份额等。
2.3 考核指标权重（1）个人指标权重占比40%；（2）团队指标权重占比30%；（3）绩效目标权重占比30%。
第三章考核细则3.1 个人指标考核细则（1）工作完成情况：根据工作计划和任务书中规定的工作内容，评估员工工作任务的完成情况，如按时完成、超时完成或未完成等情况；（2）工作质量：评估员工工作成果的质量，如文档准确性、市场调研报告的详尽程度等；（3）工作态度：评估员工对工作的态度，如积极主动、主动参与或消极应付等。
3.2 团队指标考核细则（1）团队目标达成情况：评估团队在市场推广、品牌宣传等方面的目标完成情况，如销售额增长、新客户数量等；（2）团队协作效果：评估团队成员之间的协作效果，如沟通交流、互助合作等。
3.3 绩效目标考核细则（1）市场推广数据：评估团队所负责产品的市场推广效果，如新增用户数、活跃用户数等；（2）市场份额：评估团队所负责产品的市场占有率，如市场份额增加情况。
营销部门KPI考核指标(结合BSC)
营销部门KPI考核指标(结合BSC)1. 引言本文档旨在制定营销部门的关键绩效指标（Key Performance Indicators，简称KPIs）以及使用平衡计分卡（Balance Scorecard，简称BSC）方法进行考核。
通过明确KPIs并进行有效的考核，可以帮助营销部门实现目标并提升绩效。
2. KPI考核指标以下是营销部门的几个重要KPIs：2.1 销售额考核销售额是评估营销部门业绩的重要指标。
销售额可以按产品线、市场区域等进行划分，以更好地了解销售绩效，并为制定营销策略提供依据。
2.2 市场份额市场份额衡量了公司在特定市场上的竞争力和地位。
营销部门的任务之一就是扩大市场份额，因此市场份额是一个重要的衡量指标。
通过定期评估市场份额的变化，可以及时调整市场推广策略以及客户开发计划。
2.3 客户满意度客户满意度直接影响客户维系和业务增长。
将客户满意度作为营销部门的KPI可以帮助部门了解客户需求，并持续改进产品和服务。
通过使用客户调查、反馈以及定期审核客户投诉数据，可以评估客户满意度的水平。
3. 使用BSC方法进行考核平衡计分卡（BSC）是一个综合性的绩效管理工具，将绩效考核和战略目标相结合。
以下是使用BSC方法进行营销部门考核的步骤：3.1 制定战略目标首先，制定与营销部门战略目标相关的指标。
这些指标应与公司整体战略相一致，并能够衡量营销部门的绩效。
3.2 设定KPIs根据制定的战略目标，明确营销部门的关键绩效指标（KPIs）。
确保这些KPIs能够量化衡量营销绩效，并与战略目标相对应。
3.3 收集数据建立数据收集系统，定期收集与KPIs相关的数据。
数据来源可以包括销售报表、市场研究、客户调查等。
确保数据准确可靠，并进行合理的数据分析。
3.4 分析绩效通过对收集到的数据进行分析，评估营销部门的绩效。
了解KPIs达成情况以及存在的问题和挑战。
3.5 制定改进计划基于对绩效的分析和评估，制定相应的改进计划。
营销策划专员绩效考核方案
营销策划专员绩效考核方案
一、考核目的
为客观、全面地衡量营销策划专员的工作成果，不断提高营销策划专员工作的积极性、主动性，特制定本考核方案。
二、考核组织
1．人力资源部负责绩效考核工作的具体实施、考核资料的汇总并，提出考核方案的改进建议等。
2．营销部负责填写“营销策划专员绩效评估表”。
三、考核指标
营销策划专员绩效考核指标主要包括以下几个方面，见下表。
营销策划专员绩效考核指标
考核内容
权重考评标准
考核
得分考核内容考核指标
营销策划方案制定营销策划方案提交
及时率
15%
1．策划方案提交及时率达100%，该项得满分
2．2．低于目标值时，每低个百分点，扣
分
3．3．低于%时，该项得分为0
营销策划方案
一次性通过率
15%
1．策划方案一次性通过率达%，该项得满分
2．低于目标值时，每低个百分点，扣分
3．低于%时，该项得分为0
营销策划方案实施
营销策划目标
达成率
20%
1．营销策划目标达成率达%，该项得满分
2．低于目标值时，每低个百分点，扣分
3．低于%时，该项得分为0
广告投放有效率15%
1．广告投放有效率达%以上，该项得满分
2．低于目标值时，每低个百分点，扣分
营销策划专员绩效考核方案。
市场营销策划部岗评标准
市场营销策划部岗评标准市场营销策划部是企业中负责制定和执行市场营销策略的重要部门，对于企业的发展和市场竞争力具有重要作用。
为了确保市场营销策划部的工作能够顺利进行，企业需要建立一套科学合理的岗位评标准，以便招聘、评价和激励市场营销策划部的员工。
一、岗位职责1. 策划能力：岗位评标准中首要考察的是员工的策划能力。
员工应具备市场调研分析、市场定位、产品定价、渠道选择、广告推广等方面的策划能力。
2. 协调沟通能力：员工需要具备协调不同部门的工作、与供应商、客户进行有效沟通和协商的能力，以保证市场营销策略的顺利执行。
3. 数据分析能力：员工需要具备收集、整理和分析市场数据的能力，通过数据分析为市场营销策略的制定提供有效依据。
4. 创新思维：员工应具备创新思维、敢于尝试新的市场推广方式，以适应市场的变化和竞争环境。
二、工作经验和能力要求1. 学历：市场营销、广告传媒、经济管理等相关专业本科及以上学历。
2. 工作经验：此岗位要求具备一定的市场营销策划或市场推广工作经验，对市场环境有一定的了解和把握能力。
3. 技术能力：熟练掌握市场营销相关软件和工具，如市场调研分析软件、数据分析工具、广告投放平台等。
4. 团队合作：具有良好的团队合作精神和协作能力，能够与团队成员共同合作完成市场营销目标。
三、绩效评估指标1. 项目目标：能否按时完成策划项目，并达到预期的市场推广效果。
2. 团队合作：员工在团队中的贡献，能否与团队成员合作协调，并对整个团队的工作发挥积极作用。
3. 数据分析：员工在市场数据收集、整理和分析方面的能力，能否为市场策略的制定提供可靠依据。
4. 创新能力：员工的创新思维和推广方式是否能够带来市场推广效果的提升和创意的产生。
5. 客户满意度：能否通过与客户的有效沟通和协商，获得客户的满意度和信任。
四、岗位培训和发展1. 不断学习：市场营销策划部员工需要不断学习市场营销相关知识和技能，提升自身的竞争力和专业水平。
营销策划工作能力考核方案
营销策划工作能力考核方案一、引言营销策划是企业发展中至关重要的一环，对营销策划人员的能力要求也越来越高。
为了确保营销策划人员的综合能力能够满足企业的发展需求，本方案设计了一套全面的考核方案。
二、考核目标1. 确保营销策划人员具备全面的营销知识和技能。
2. 确保营销策划人员具备良好的沟通和协调能力。
3. 确保营销策划人员具备创新和解决问题的能力。
4. 确保营销策划人员具备团队合作和领导能力。
5. 确保营销策划人员具备良好的执行和控制能力。
三、考核内容1. 营销知识测试通过书面测试的方式，考核营销策划人员的基础知识，包括营销理论、市场分析、消费者行为、品牌建设等方面的知识。
2. 营销策划案例分析选取一些实际的营销案例，要求营销策划人员进行个案分析，包括市场分析、目标市场定位、目标消费者分析、产品推广策略设计等。
3. 沟通和协调能力考核通过情景模拟的方式，考核营销策划人员在团队中的沟通和协调能力，包括如何与团队成员进行有效的沟通和协作、如何处理人际关系等。
4. 创新和解决问题能力考核通过设定一些具有挑战性的问题或情境，考核营销策划人员的创新和解决问题的能力，包括寻找创新点、提出解决方案、分析可能的风险等。
5. 团队合作和领导能力考核通过模拟团队合作的案例，考核营销策划人员在团队中发挥的作用，包括如何带领团队、如何协调团队成员、如何解决团队内部冲突等。
6. 执行和控制能力考核通过对营销策划案例的执行和控制过程进行仿真考核，看营销策划人员在实际落地过程中的执行能力以及对整个过程的控制能力。
四、考核方式1. 理论知识测试采用书面测试的方式，以选择题和简答题为主，需要答题人员描写详细解答。
2. 案例分析、情景模拟和问题解决通过小组讨论、角色扮演等形式进行。
3. 团队合作和领导能力考核采用小组合作的方式，对小组成员的表现进行综合评价。
4. 执行和控制能力考核采用在真实营销环境中模拟实施，观察和评估策划人员的表现。
营销策划活动岗位绩效考核方案
营销策划活动岗位绩效考核方案一、前言营销策划活动是企业进行市场推广和产品推广的重要手段，营销策划活动岗位的绩效考核对于保证企业市场竞争力具有重要意义。
本文将围绕营销策划活动岗位的核心职责进行绩效考核方案的设计，旨在激励员工的工作积极性和创造力，提高整体团队的绩效水平。
二、营销策划活动岗位绩效指标1. 业务目标达成率业务目标达成率是反映员工在营销策划活动中完成客户要求的能力和水平的重要指标。
具体可考核的事项包括方案的提出、资源的协调、执行进度的掌控、团队协作等，绩效指标可通过制定目标任务的完成情况进行评估。
2. 新客户开发率新客户开发率是衡量员工开拓市场、扩大客户群的重要指标，是企业持续发展的基础。
可考核的事项包括搜集和分析市场信息、制定客户策略、开展营销计划等，绩效指标可通过获得新客户数量和业务增长率进行评估。
3. 客户满意度客户满意度是反映员工在营销策划活动中与客户沟通、交流和协作的能力和质量的重要指标。
可考核的事项包括客户需求的理解和反馈、服务质量的提升、客户关系的维护等，绩效指标可通过客户调研、投诉处理情况和客户评价进行评估。
4. 营销策划方案质量营销策划方案质量是评估员工专业能力和创新能力的重要指标。
可考核的事项包括方案的创意性、可行性、市场适应性等，绩效指标可通过方案的实施效果、市场反馈和领导评估进行评估。
5. 营销成本控制能力营销成本控制是评估员工在策划活动中对资源的合理利用和成本效益的能力和水平的重要指标。
可考核的事项包括预算编制和控制、资源配置和利用等，绩效指标可通过实际成本和预算成本的比较和资源利用效率进行评估。
6. 团队合作能力团队合作能力是衡量员工在团队合作中积极参与、贡献力量的重要指标。
可考核的事项包括与同事的沟通和协作、共同解决问题、分享经验等，绩效指标可通过团队评价和项目组织和推进能力进行评估。
三、绩效考核方法1. 考核比例设定根据各项绩效指标的重要性和组织的具体情况，确定各项绩效指标的权重，以反映各指标对绩效绩效评价的重要程度。
营销策划工作内容及考核指标
网站
姓名
总得分
部门总监
业务素质考评成绩
考核项目及标准
满分
得分
1.官方网站整体运营方案及日访问量的提升
50
2.官方网站日常更新维护
20
3.官方网站专题活动策划及上线：固定.5个B2B网站搭建和推广效果。
2、连续两个月被评为需激励员工奖被警告、三个月被评为需激励员工将被劝退；
3、每个月优秀员工将获得一定的奖励（奖励见每个月实际情况定）；
被评人签字：
考核人签字：
效果：访客数量、咨询的数量、信息收集的数量、转化成功的数量
10
月度总目标指数参考
网站访问量：7月之后访问量>300，以后每月递增10%；
UV（独立访客）：>300个
PV（访问量）：>uv*2
IP（独立IP）：>uv/1.2个
合计
说明：
1、总计分数为100分；90分以上为优秀，60分以下为需激励员工；