建立与维护高端人脉关系网络的技巧

建立与维护高端人脉关系网络的技巧

第一部分：对象定位

（01）企业老板。

（02）政府官员。

（03）知名人士。

第二部分：如何认识

（01）参加聚会，融入氛围，引起注意，留下痕迹。

（02）如何引起注意？既要融入圈子，也要与众不同。

第三部分：控制规模

（01）人际关系网络的规模不能太小，否则不足以支撑事业的成功。同任何一

个具体对象的合作，都存在不确定性。

（02）人际关系网络的规模不能太大，否则不利于将有限的时间和精力分配到

有限的人身上。

（03）亲近的人，5个人左右；合作的人，50人左右；交往的人，500人左右。第四部分：互相信任

（01）信任是支持的前提，了解是信任的前提，主动让对方了解我，主动让对

方了解自己的缺点和劣势。

（02）要善于喜欢不是很美丽的东西，要敢于信任不是很高尚的朋友。

（03）人类，是喜欢所信任的人，还是信任所喜欢的人？答案是后者。

（04）喜欢从哪里来？一是吸引力，二是优越感，三是安全感。习惯于证明自

己比他人优越的人，是很愚蠢的人。要让社交对象有优越感。

第五部分：务实交流

（01）寻找有缘人，而不要试图改变无缘的人。朋友越多，产生缘份的机会越多。

（02）提出合作意向，要追求成功率。成功率是一个分数，由横线、分子、分

母组成。分数值的大小，受两部分影响：一是分子的含金量要高，确实是好项目、好的合作模式、好的回报，并在合适的时机、场合，由合适的人提出来；

二是分母的基数要小，不要对同一个人，提出太多的合作意向。手里项目太多，就说明手里项目很烂。

（03）和不愿意沟通的人、不善于沟通的人交往，事倍功半。

第六部分：大道无术

（01）不要以索取的心态寻求合作。所有的人，都需要帮助，而抵制索取。越

是位高权重的人，面临的问题也越多，也更需要帮助。

（02）格局要高远，心胸要宽阔，功底要深厚，心态要平静。

（03）诚信、务实、效益、稳定。