淘宝运营分享(1)

活动前期准备之基础销量
[基础销量]
没人买过 有点不放心
有这么多人买过了 放心一 半了！可以考虑！
[基础销量]
第一、自然流量和老客户。 具体方式：活动之前，提前5—7天通知老客户过 来，以跟活动相等或低于活动价格刺激老客户购 买
第二、直通车。拿这重点宝贝去做直通车，而且 要重推，集中力量推广，还可以结合淘宝客，这 个阶段佣金可以设置高点！ 这个阶段一定要让客服引导消费者做好评~
整合 营销
体验和客户接触点
精细运营和数据分析
PART2：案例分享
案例1：
歌莉娅 [GO一起去旅行！]
签到
• 参与签到活动 • 按照规则每次签
到可以获得100歌 币 • 歌币可以转赠 • 累积歌币数量越 多，获得礼品等 级越高
签到
获取 歌币
登陆 活动 首页
注册/登录 淘宝
赠送 歌币
秒杀 机票
附：如何执行一个成功 的店铺活动
1
活动前期准备
2
活动进行中
活动前期应该准备些什么
产品准备
?
销量预估
评价准备
活动包装
店铺装修
流量选择
活动前期准备之产品准备
步骤壹 （50进10）
步骤贰（ 10进5）
[产品准备---如何选择潜力爆款？]
结合店铺的产品风格、当今流行趋势、行业经验来选择产品
结合淘宝官方关键词数据引导推广方向
淘宝运营分享(1)
PART1：电商营销几点 分享
品牌和定位
渠道分销和商业模式
淘宝旗舰
淘宝分销
第三平台
BTOC
视觉和消费者心理
营销互动和SNS
数据库 营销
博客营销
关系链 营销
事件 营销
搜索引擎 营销
IM
病毒
营销
营销
口碑 营销
视频 营销
创意广告 营销
论坛营销
知识型 营销
微博，社交网络，移动互联等新媒体的兴起，对电子 商务营销的模式也将产生深远影响。 越来越多的信号告诉我们，信息碎片时代，新媒体环 境下的电子商务营销，必然是整合营销当道。传统的 单向式推广，早已经被淘汰
活动效果： 聚划算当天两家店销售额高达千万，创下两家店聚划算新高；VIP和淘金币 专场业绩喜人，并也带动了淘宝婚庆类目的销售额 与淘宝会场呼应的新浪微博会场引发百万微博粉丝热议关注，吸引了超过 30000名粉丝通过微博插件祝贺七匹狼与七格格网络裸婚并赠送虚拟礼品 七匹狼微博粉丝从一万余人增长至四万余人，成长接近三倍，实现了品牌传 播及销售提升的双丰收！
A、把10个宝贝做成海报图放在店铺最显眼位置 B、看宝贝在一段时间内的购买、咨询、收藏等因素，同时结合量 子统计中的首页点击热图 C、看宝贝的被访详情中的跳失率和平均停留时间，跳失率越低 和平均访问时间越长的单品就是客户关注度高和推广相对容易 的产品
步骤叁（ 5进2）
利用钻石展位，引入大量商业流量， 选择出最终的潜力爆款
[活动包装之具备的要点]
1、选好要重点推广的产品 2、想好要怎么卖 3、包装一个活动主题 4、根据主题及选品制作活动页面
主推产品
活动主题 卖的方式
主推产品
少些低折扣 多些创意
原则
购买门槛一定让大众容易接受
规则不能太复杂 简单易懂
活动前期准备之店铺装修
宝贝描述
1、用户究竟想要在宝贝描述中看到什么 ？
秒杀
• 累积任意8个站点 的签证且持有800 或以上歌币的用户 （以每次秒杀时间 点前用户所持有的 歌币为准），即获 得泰国布吉岛阳光 之旅的秒杀资格， 共27个名额
•活动设计
•登录淘宝并签到，即获得金币与抽奖机会 •互动：借助微博及SNS将“因为活动吸引人所 有很多人参与”的信息传播出去，影响潜在消
销售配合：夏季六大原创主题系列
进入20强产品进行打样制作，有国内知名设计师进行指导，11月上架销售，验证实力
获胜前五强设计师将与茵曼签约，成为自由设计师。茵是为设计师开设个人作品专栏， 分成销售额的5%。
3个月，让作品成为商品，上架售卖，成为签约设计师
•活动效果
收到参赛作品1,240款 79,965人为喜爱的作品投票 2,269,427人关注大赛，88,173人参与投票抽奖互动 49,321参与抽奖，4,737人抽中奖品 发布微博信息19714条，31961人参与转播评论 11月，设计师作品上架，第一批产品部分已售完 11月，5强诞生，举办新品发布会，正式签约
案例2：
茵曼 [百万寻他 原创服装设计师大赛]
吸引点：
主题：百万寻他·茵曼新棉麻运动 • 原创服装设计师大赛 形式：活动以”新棉麻”文化为核心 ，秋冬装产品为题设计作品 评选方式：网络大众投票评选 + 专家评审团 进行评选（4：6占比） 互动形式：与消费者形成互动，每天登陆投票，可获1次抽奖机会
案例3：
七格格&七匹狼 [格格出嫁 七狼迎亲]
一个是拥有大量忠实网购用户、被视为潮流风向标的女装淘品牌 一个是家喻户晓的线下知名男装品牌
联姻
品牌联姻：七匹狼&七格格，传统品牌联手淘品牌，赚足人气！ 形式联姻：派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动，并沿用传统中国式婚礼， 婚礼中充满添妆纳征等习俗，让大众的眼球被牢牢吸引 推广联姻：硬广资源共享；联合活动争取淘宝各类免费资源，使活动最大化
2、站在消费者立场上解决疑问
3、设置好关联营销带动全店销售提升
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【用户究竟想要在宝贝描述中看到什么】
【宝贝描述之关联营销】
1、搭配推荐 2、热销推荐 3、同类推荐 4、活动（套餐）推荐
费者，形成签到热潮，达成整合效应。 •活动时间
•9月1日-9月28日
•活动执行
•活动半天参与签到人数就超过7万 •7天，签到人数超过30万 •最终参与签到人数达到994604人
•各论坛出现众多求购及出售活动金币帖
•活动效果三步走
Biblioteka Baidu
初级效果：给予优惠 提升 销量
中级效果：降低折扣对于 品牌的伤害
终极效果：提升品牌价值， 传递品牌精髓
第三、活动。在上面阶段进行的同时，可以尝试 报些活动
活动前期准备评价准备
[评价准备]
好多人买过就默认好 评了 没有留下只言
片语 怎么办？
可以在店铺首页和宝贝内页做一些有关于写好评的活动 譬如 写下真实的好评，可以获得店铺优惠券 可以参与免费的抽奖 活动 可以下次免邮等等 ，创意由你发挥！
活动前期准备之活动包装