白酒实用铺货管理方案精选.
白酒铺货方案
白酒铺货方案白酒新品如何快速铺市白酒销售中的铺货问题说起来简单可真正做起来并非易事，公司花了大量时间和财力物力，可真正能做到快速铺货和有效铺货的为数不多。
如何才能做好白酒的新品铺货呢？通过多年的实战和咨询经验，总结出以下几方面：一、掌握铺货的三大特点铺货往往在很短的时期内就得完成所以时间紧迫是铺货的显著特点之一，一般要求市场在三个月内就要完成前期的铺货任务。
其次是速度快，“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场，甚至有时候从其他市场来抽调人员协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。
再次，一般铺货的手段是比较多的，比如：车销、免费品尝、带力度现金铺货或广告轰炸协助铺货等等形式多样。
二、铺货前做好上市准备制定周密的上市铺货计划，确定潜在销售客户的数量和在流通和餐饮渠道的自身铺货率，如何有效的完成有效目标的铺货率是产品成功上市的前提。
上市前做好铺货准备工作，比如确定铺货的区域范围、铺货对象、铺货政策、铺货路线、铺货的奖品还有了解客户的分布，画出铺货的地图，标明铺货路线，设计铺货表，制定人员的铺货路线及铺货分工等等，事无巨细做得越细越好。
千万不要急于上市，物料还没准备好人员还没弄懂政策就匆匆上市了，结果必然是败下阵来。
上市前人员培训很重要，集中培训学习新产品的特点，新产品上市政策，新产品推广说辞，推广流程等等，制定人员铺货的奖励政策、铺货范围、终端店的POP张贴标准及考核检查等等。
三、三个标准保证铺货到位建立铺货管理制度。
明确铺货路线，铺货责任人，规范铺货标准和要求。
制定具体的铺货奖惩细则，并严格执行，实现铺货工作的日常化、规范化以及制度化。
按铺货计划执行，要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务，把任务分解到人，每天下午下班时召开晚会点评当日工作，上交铺货表格并由督导组巡检，关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气。
规范产品陈列标准。
白酒铺货方案
白酒铺货方案白酒铺货方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的白酒铺货方案，希望能够帮助到大家。
终端革命不知不觉走过了十年。
众所周知，餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。
我们身边的无数案例就是证明，在一个区域市场上，即使销售业绩做到餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。
这就不得不让我们思考：在渠道碎片化的今天，我们究竟该如何转型？如何看待结构效率和运营效率的关系？其实许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位。
所谓运营效率，就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。
我们在各个渠道上所做的一切推广，都是运营效率的体现。
而结构效率，是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。
因此，公关团购渠道以其核心消费者的消费引领作用就此成为了许多品牌的转型方向。
从近年来各地区域市场的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。
只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买，最终才能达到消费者自点和自带率的提高。
洋河蓝色经典、老白汾、红花郎和国窖1573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。
同时在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。
需要说明的是，本文所指的团购和一般意义上的团购不同，即不是针对某一个客户在某一时间一次达成大额销售，而是专指中高档白酒的多客户、多批次、单笔金额小的团购操作。
白酒如何铺货范文
白酒如何铺货范文白酒是中国传统的酒类，历史悠久，享有盛名。
如何有效地铺货是白酒行业中非常重要的环节，下面将从市场分析、产品选择、渠道管理和推广策略几个方面来阐述。
首先，市场分析是铺货的基础和关键。
了解市场需求和竞争状况对于制定铺货策略至关重要。
可以通过市场调研、数据分析、与经销商、消费者等的交流来获取相关信息。
例如，消费者对白酒的喜好、价格敏感度、消费习惯等都应该进行详细了解。
此外，还需要了解竞争品牌的定位、市场份额、市场渗透率等信息。
只有全面了解市场，才能有针对性地制定铺货策略。
其次，产品选择是铺货的核心。
白酒市场上品牌众多，我们需要根据市场分析的结果来选择适合自己渠道的产品。
可以考虑以下几个方面：一是品牌知名度，消费者较为熟知的品牌更容易销售；二是产品质量，白酒是消费者非常重视的商品，质量是消费者首要考虑的因素；三是价格定位，根据市场需求和消费者心理预期来选择合适的价格区间；四是产品差异化，产品应有自己的特点和竞争优势，才能在市场竞争中脱颖而出。
第三，渠道管理是铺货的重要环节。
渠道选择和渠道管理直接关系到产品是否能够有效地推向市场。
在选择分销渠道时，可以考虑建立自有销售团队、与代理商合作、与零售商合作过程。
同时，要注重渠道的培训和激励，提高渠道的销售能力和积极性。
建立稳定的合作关系，重视与渠道合作伙伴的沟通和合作，共同实现销售目标。
最后，推广策略是铺货中必不可少的一环。
好的推广策略能够帮助提升产品知名度和销量。
可采取以下几个推广策略：一是广告宣传，可以通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传和产品推广；二是促销活动，可以进行特价销售、满减活动、赠品等形式的促销，吸引消费者的购买兴趣；三是线上推广，通过互联网渠道进行推广，如建立品牌官网、社交媒体营销等；四是参加各类酒展、商展等活动，增加产品曝光度和知名度。
综上所述，白酒铺货需要市场分析、产品选择、渠道管理和推广策略的有机结合。
通过深入了解市场需求，选择适合自己的产品，建立良好的渠道合作关系，并采取有效的推广策略，才能够在激烈的市场竞争中取得成功。
白酒铺货营销策划方案模板
白酒铺货营销策划方案模板一、背景分析和目标设定1.1 背景分析在中国，白酒是一种受到广大消费者喜爱的酒类产品，市场需求一直稳定增长。
然而，白酒市场竞争激烈，品牌多样，消费者选择面广。
为了提高白酒销售，需要有有效的铺货营销策略。
1.2 目标设定本营销策划方案的目标是提高白酒销售额，并增强品牌知名度。
具体目标如下：a. 增加白酒产品在市场的占有率，提高销售额；b. 增加白酒品牌在消费者心目中的形象和认知度；c. 扩大白酒产品的销售渠道；d. 建立稳定的分销合作伙伴关系。
二、市场调研2.1 消费者调研通过市场调研，了解消费者的喜好、购买习惯和反馈意见。
调研内容包括消费者对白酒品牌的了解程度、购买偏好、价格敏感度等。
2.2 竞争对手调研调研白酒市场上的主要竞争对手，包括其品牌形象、定位、销售渠道和营销策略等方面。
分析竞争对手的优势和劣势，为制定自己的营销策略提供参考。
三、产品定位和目标市场3.1 产品定位根据市场调研结果，确定白酒产品的定位。
根据消费者需求的不同，可以有高端定位、中端定位和低端定位等多种选择。
3.2 目标市场根据产品定位确定目标市场，例如中高收入人群、女性消费者、年轻人等。
针对不同的目标市场有相应的营销策略。
四、铺货渠道选择4.1 直销渠道通过自营实体店和官方网站直接销售产品。
直销渠道可以提供良好的产品展示和销售环境，同时可以直接与消费者互动，提高品牌形象。
4.2 经销商渠道与多个经销商建立合作关系，通过其销售网络进行产品推广和销售。
选择合适的经销商可以有效扩大销售渠道，增加销售额。
4.3 电商渠道与电商平台合作，通过在线销售提供便捷的购买方式，吸引更多的消费者。
电商平台具有广泛的用户基础和强大的物流系统，对于白酒市场的销售非常有利。
四、营销策略5.1 品牌形象塑造通过广告宣传、赞助活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和美誉度。
可以选择知名的明星代言人，通过其影响力提升品牌形象。
5.2 销售促销活动组织一系列的销售促销活动，例如打折、赠品、特价促销等。
白酒铺货方案
白酒铺货方案
近年来，白酒市场逐渐进入白热化状态，各大厂家纷纷推出不
同的品牌和系列，竞争异常激烈。
而为了提高自己的陈列和销售
能力，白酒铺货方案变得越来越重要。
一、定位
首先，在制定铺货方案之前，我们要确定品牌定位。
对于新品牌，我们应该抓住市场空白，定位清晰；对于老品牌，我们应该
根据不同阶层和年龄段的消费者需求，广泛宣传并确立品牌形象。
二、产品策略
其次，在铺货方案中，要根据市场需求的变化进行调整。
市场上，消费者喜欢买的是品牌，更注重的是产品的口感和特色。
针
对此特征，我们最好采取多款产品策略，以满足消费者不同需求。
三、价格策略
在定位好品牌和产品策略后，我们还要考虑到价格策略。
对于市场新品牌，最好选择较低的价格，以此吸引顾客；对于知名品牌，我们应该定价合理，提升品牌的获利能力。
同时，也可以加强多样化促销活动，如打折、满减等。
四、促销策略
白酒属于高端消费品，促销策略很重要。
可以在特定节日或活动期间，做促销活动，如中秋节、春节、政府庆典等。
此外，还可以对消费者经常购买的产品进行优惠，或者通过积分、赠品等方式提升消费者品牌黏性。
五、渠道策略
白酒渠道种类繁多，根据品牌定位、产品策略、价格策略等不同因素，选择不同的分销渠道会更加合适。
例如，高端品牌可以通过商场、专卖店等渠道进行销售；中低端品牌可以通过超市、终端零售店等途径进行铺货。
总之，白酒铺货方案的制定应该考虑到品牌、产品、价格、促销和渠道等多种因素。
精准的定位和完善的方案，让我们在白酒市场中赢得更大的市场份额。
白酒如何铺货
康师傅针对零售店进行“返箱皮折现金”活动，每个箱皮可折返现金两元，此项措施推出头一周内，市场反应一般，但由于受经销商的宣传及市场接受度的不断提升，最终使康师傅瓶装系列在零售店铺货率达到70%。
另外，减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励政策。在新产品入市初期，厂家根据情况给予渠道成员一定的铺货奖励，从而拉动经销商和零售商进货，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。
据他介绍，前些年康师傅的新品上市铺货奖励政策就很有代表性。它针对经销商实行坎级促销。在第一阶段，坎级分别为300箱、500箱、1000箱，依坎级不同奖励为0.7元每箱、1元每箱和1.5元每箱。该阶段将坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑到新品知名度提升会走由城区向外扩散的形式，上市初防止终端占用赠品
还有一些方法：赠品特殊生产，直接印刷“赠品”两个字；选择便笺纸等此类对顾客有吸引价值、对网点没有利用价值的赠品；直接把赠品放到产品包装内；印刷信函，将活动方式以信函的形式发到每一位客户手中以告知其促销内容；对大额赠品促销要求顾客留下身份证复印件、电话进行客户回访；委派专人假装顾客进行抽查暗访网点的促销情况等。
通过搭配赠送副产品促销
徐先生决定，买一盒“乳金贝”赠10粒装价值20元的鱼肝油产品“皇家卫士”，本来在市场上他 比如作为婴童快速消费品的奶粉因消费量很大、市场容量高而常选用商超为主要渠道，而他的婴儿补钙类产品“乳金贝”是一种功能性食品，重点针对人群是0~3岁儿童，所以选择了目前分布较广、扎入各社区的宝宝用品店为主要渠道，也是重点铺货网点。据了解，仅上海地区就有300多个宝宝用品店品牌，共计500多个网点。除了婴幼儿用品店以外，药店药房是另一个补充渠道，但婴幼儿用品店更重要，因此，徐先生重点选择宝宝用品商店进行“地毯”式铺货。
白酒铺货营销策划方案怎么写
白酒铺货营销策划方案怎么写一、引言白酒作为一种传统的中国酒类，具有丰富的文化内涵和历史背景。
近年来，随着消费水平的提高和人们对生活品质的追求，白酒市场逐渐呈现出火爆的发展态势。
然而，白酒市场的竞争也日益激烈，如何通过铺货营销策划来提高白酒销售额，成为当今酒类企业面临的一个重要问题。
本文将从白酒铺货营销策划的目标、方法、实施步骤等方面进行探讨，旨在为企业提供一份操作性强的策划方案。
二、目标设定1. 增加销售数量：通过铺货营销策划，提高白酒的销售数量，增加销售额。
2. 提高销售渠道覆盖率：通过铺货营销策划，扩大白酒销售渠道的覆盖范围，增强市场竞争力。
3. 增强品牌影响力：通过铺货营销策划，提高白酒的品牌知名度和美誉度。
三、方法选择1. 多渠道铺货：通过与各类销售渠道合作，将白酒产品推广到超市、便利店、网店等多个销售渠道中，提高销售数量。
2. 优惠政策：制定一系列优惠政策，如赠送小礼品、赠送白酒相关产品、举办促销活动等，吸引客户购买。
3. 增强销售员培训力度：提高销售人员的专业素质和销售技巧，使其更好地推广白酒产品。
4. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
四、实施步骤1. 市场调研：通过市场调研，了解当前白酒市场的竞争状况、消费者需求和喜好，为后续策划提供依据。
2. 定制销售计划：根据市场调研结果，制定白酒销售计划，明确目标、方法和措施，并合理分配资源。
3. 建立合作关系：与各大销售渠道建立合作关系，洽谈合作模式、价格和销售政策等问题，并签订合作协议。
4. 提高销售员培训力度：组织销售人员参加销售技巧培训、产品知识培训等活动，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
5. 制定优惠政策：制定一系列优惠政策，如购买返券、赠送小礼品、举办促销活动等，吸引客户购买。
6. 品牌推广：通过媒体宣传、线上推广等方式，提高白酒品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。
7. 持续监测和优化：定期对铺货营销策划的执行情况进行监测和评估，根据实际情况进行调整和优化，以达到预期目标。
白酒新品上市铺货策划策略
白酒新品上市铺货策划策略白酒新品上市铺货策划策略2008-08-09 23:05铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。
那么怎样才能做到有效铺货呢？新品牌上市之前的五个方面的问题（品牌设计、信息梳理、主导策略的制订和实施、品牌信息的传播沟通、市场制高点）这五个方面是在上市之前所必须做的一些事物，但在新产品设计完之后就要面临着市场的检验和洗礼。
而产品的投放不是进行简单的产品市场投放，主要是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容大致包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试和接纳新产品；新产品上市如何做到一举成功给市场一个惊喜，现在我们就来分析下以上个方面的内容。
一、如何将新产品投放到目标市场产品开发设计人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应对市场进行战略性的分析，合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场，企业明确市场的容量和竞争水平及竞争对手状况，了解详细的各项情况后选择有利于本企业的发展、建立品牌和能以j较快的速度导入产品的市场，是企业在营销活动中的一项重要策略。
所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据。
因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。
其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。
餐饮店酒水铺货制度
餐饮店酒水铺货制度背景作为餐饮店的一项重要的利润来源，酒水销售是不可或缺的。
同时，在餐饮店酒水销售的过程中，铺货制度则成为了管理的关键。
餐饮店需要建立规范的酒水供货体系和消费者购买规则，以保证销售效果和利润。
供货体系为了保证酒水的品质和安全，餐饮店需要建立完善的酒水供货体系。
具体做法如下：1. 与货源厂家建立长期合作为了确保餐饮店能够长期稳定的供应酒水，建议与货源厂家建立长期的合作关系。
同时，在与合作伙伴洽谈供货事宜时，应该考虑到货源稳定性、产品品质、价格等问题。
2. 建立酒水质量检测机制为了确保从货源厂家购买的酒水质量符合规定标准，餐饮店需要建立酒水质量检测机制。
建议请专业机构或第三方服务机构进行酒水质量检测，以保障酒水的质量和安全。
3. 建立清库制度餐饮店需要定期清点库存，并制定相应的清库制度。
清库的过程中，要对酒水进行分类整理，严格控制过期酒水和存放时间过长的酒水，并及时清理掉。
消费者购买规则在餐饮店推出酒水菜品时，需要建立一定的消费者购买规则。
具体做法如下：1. 初次选酒规则当消费者初来餐饮店时，需要依据他们的个人喜好和口味，提供多种不同种类的酒水供消费者选择。
提供品酒服务，引导消费者在酒水颜色、气味、口感等方面挑选适合自己的饮品。
2. 附赠小吃或礼品为了促进酒水销售，在销售过程中，可以向消费者提供小吃或礼品等优惠活动，以增加消费者购买酒水的积极性。
3. 消费满减餐饮店还可以针对消费者的消费金额，为其提供不同的折扣优惠或消费满减的优惠活动。
这些活动能够促进消费者消费，增加酒水的销售额。
结论餐饮店的酒水销售对效益的影响不可小视。
建立合理的物流供应管理和控制酒水品质的机制，以及合理的顾客购买行为指导，是不可缺少的策略。
只有在企业内部建立科学的酒水铺货制度，才能有效地推动餐饮业经济的快速发展。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
酒水铺货管理制度
酒水铺货管理制度一、总则为规范酒水铺货管理，提高酒水销售效率，保障酒水销售质量，特制定本制度。
二、目的本制度的目的是为了规范酒水铺货管理，确保酒水销售的合规性和效率性。
三、适用范围本制度适用于所有从事酒水销售的单位和个人。
四、酒水铺货管理的基本要求1. 酒水铺货管理必须符合相关法律法规的规定。
2. 酒水铺货管理必须遵守酒水销售政策。
3. 酒水铺货管理必须遵守酒水销售要求。
4. 酒水铺货管理必须遵守酒水销售流程。
5. 酒水铺货管理必须遵守酒水销售计划。
6. 酒水铺货管理必须确保酒水质量。
7. 酒水铺货管理必须保证酒水库存的安全性。
五、酒水铺货管理的具体要求1. 酒水销售单位应当按照相关规定购买合格的酒水商品，并进行认真检查。
2. 酒水销售单位应当按照相关规定对酒水商品进行储存保管，确保酒水质量。
3. 酒水销售单位应当建立酒水销售管理制度，包括销售计划、销售流程、销售政策等。
4. 酒水销售单位应当建立酒水库存管理制度，加强对酒水库存的监控和管理。
5. 酒水销售单位应当对销售的酒水进行溯源管理，确保酒水的合规性。
6. 酒水销售单位应当制定酒水销售目标和计划，及时调整销售策略，提高酒水销售效率。
7. 酒水销售单位应当按照相关规定对酒水销售情况进行定期检查和评估。
8. 酒水销售单位应当加强对酒水购买和销售过程中的风险控制，确保酒水销售安全。
六、酒水铺货管理的监督和检查1. 酒水销售单位应当建立酒水铺货管理的监督和检查机制，定期对酒水铺货管理情况进行检查。
2. 酒水销售单位应当建立酒水铺货管理档案，保存酒水铺货管理相关资料，便于监督和检查。
3. 酒水销售单位应当加强对酒水铺货管理的内部监督，发现问题及时纠正。
4. 酒水销售单位应当积极配合相关部门进行酒水铺货管理的监督和检查工作。
七、酒水铺货管理的奖惩制度1. 对于严重违反酒水铺货管理规定的单位和个人，将采取相应的处罚措施。
2. 对于表现突出的酒水销售单位和个人，将给予奖励。
白酒包量店供货管理
白酒包量店供货管理白酒包量店供货管理一、引言在中国贸易和零售行业中，白酒包量店被广泛认为是一种高利润的商业模式。
白酒包量店通过购买大量酒品并以批发价格出售，吸引了众多消费者。
然而，白酒包量店供货管理的优化是确保这种商业模式长期可持续发展的关键。
本文将深入探讨白酒包量店供货管理的重要性以及如何优化这一过程。
二、白酒包量店供货管理的重要性1. 提高库存管理效率白酒包量店的货品种类繁多，管理库存是一项复杂而关键的任务。
合理的供货管理可以帮助包量店避免库存积压和过期产品的问题，有效控制资金周转，最大程度地减少库存资金占用率。
2. 确保货源稳定性和品质白酒包量店需要与供应商建立稳定的合作关系，确保货源的稳定性。
供货管理要求供应商能够提供高质量的产品，以满足消费者的需求和提高其购买意愿。
3. 优化运输和配送白酒包量店通常面临着大量的进货和出货任务。
通过优化供货管理，可以提高运输和配送的效率，降低成本，确保货物准时到达并保持良好的状态。
三、白酒包量店供货管理的关键要素1. 供应商选择与评估选择合适的供应商是保证供货管理有效的第一步。
包量店应参考供应商的信誉度、产品品质和供货能力进行评估，与之建立长期稳定的合作关系。
2. 库存管理与预测白酒包量店需要根据市场需求和销售数据进行库存管理和预测，以便准确估计每个产品的销售量和库存需求。
通过采用现代化的库存管理系统和数据分析技术，可以更好地控制库存水平和配送频率。
3. 协调供应链白酒包量店供货管理涉及多个环节，包括供应商、仓储和配送等。
协调供应链中的各个环节，确保各环节之间的信息流畅和效率高，将有助于降低成本、提高效率和增强顾客满意度。
四、个人观点和理解白酒包量店供货管理对于提高经营效益和保持竞争力非常重要。
作为一个消费者，我认为供货管理应注重产品品质和顾客需求的匹配，同时也要关注供应商的诚信和稳定性。
只有建立了长期稳定的合作关系，并采取科学的供货管理措施，才能保证顾客购买到优质的白酒产品。
[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货
![[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货](https://img.taocdn.com/s3/m/7656d39c85868762caaedd3383c4bb4cf7ecb715.png)
[厂家铺货的六项策略]代理白酒一般怎么铺货在铺货的过程中，厂商往往会遇到较大的阻力。
首先，经销商认为没有足够的人手和时间配合厂商实施铺货；其次，经销商传统的经营模式多半是坐在店里等候零售商上门的“被动经营”，实施铺货等于将这种经营模式改为“主动拜访销售”。
经销商不易接受这一新的观念，认为这样有损其自尊和优越感。
另外，经销商担心实施铺货后，厂商会掌握其客源，直接与零售店交易。
因此，针对这种情况，厂商一定要制定出相应的铺货策略。
一、铺货奖励策略要减少铺货阻力，在实践中用得最多的就是铺货奖励策略。
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，并根据情况给予通路成员一定的铺货奖励，从而拉动二批商和零售商进货。
二、避实就虚策略面对铺货阻力，企业可以在铺货渠道上避开竞争，注意被大厂家所忽视的渠道盲点，挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
这样既能避开同类品牌的竞争，又能减少铺货阻力，提高产品进入市场的速度。
三、示范效应策略企业也可以采取重点突破的策略，以点带线，以线带面。
先做好一部分零售终端，充分发挥其示范效应，树立起其他零售终端的信心，达到以点的启动来拉动面的铺货之目的。
四、搭便车策略为了减少新产品上市的铺货阻力，企业也可以通过畅销产品来带动新产品的铺货。
把新产品和畅销产品捆绑在一起销售，利用原有畅销产品的通路来“带货销售”，如此就可以降低新产品的铺货阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。
五、启动消费者策略铺货时如果阻力太大，还可以考虑先从启动消费者入手，绕开排斥新产品的渠道中间环节，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。
只要启动了消费者，零售商对该产品就有了好的预期，他们就会闻风而动，主动要求经销该产品，如此铺货的阻力就会大大减少。
六、制造畅销假象策略有的企业派专人充当顾客去各零售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，零售商就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时营销员再去铺货就不难了。
白酒如何铺货
白酒如何铺货第一篇：白酒如何铺货铺货的含义及作用铺货又称“铺市”，就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱。
这是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。
铺货是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商(或上线经销商与下线经销商)之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面。
白酒铺货中遇到的常见问题2.1 经销商积极性不高经销商的积极性不高，确实是个难题。
经销商自身就有一些产品在渠道铺货，厂家才愿意选他做经销商，但是这也是厂家产品的第一大对手。
首先，经销商习惯性的去推广自己已经上手已久的产品，因为新品推广多费时、多费力、前景还不确定，经销商的销售积极性就不会高。
如果没周密的计划而让经销商自己做，多数情况厂家的货就泡汤了。
其次，铺货新品需要经销商搭人力、物力，对于没有立杆见影的利润而投入努力，经销商不感兴趣。
再次，经销商对新产品市场前景都是听招商人员的描述，并没有十分的信心。
2.2 经销商进货晚，错过了最佳铺货时机根据白酒的酒精含量较高，人们的普遍消费习惯都在秋冬季节，顺应时节的销售时间就要掌控，厂家建议经销商8月进货铺市自然是有道理。
但是经销商考虑自身经营原因和资金问题，迟迟不能对进货下决定，毕竟白酒行业有利可图是诱惑，滞销的风险也同是让经销商止足不前。
兵法中有云：“兵贵神速”，做市场销售更要注重速度，高效有力的铺货活动，才能最早的赢得市场，把竞争对手抛在脑后，独领商机。
由于经销商的犹豫，本来8月铺市的白酒，到来年3月才打款发货，错过了铺货的好时机，铺货也陷入困境。
2.3 消费者难以接受新品牌白酒当地的白酒一直垄断人们消费习惯，新品牌白酒在夹缝中都很难生存，门店根本不愿意接新产品。
卖酒高手总结铺货4个前提、6大要素、10条妙计！难怪年薪这么高！
卖酒高手总结铺货4个前提、6大要素、10条妙计！难怪年薪这么高！在碎片化的移动互联网时代，尽管消费者购买酒水的渠道呈现多元化，但不可否认的是，线下终端依然是卖酒的重要渠道！仍是经销商朋友们的主力战场！终端仍是各项工作的重中之重！再做好、做精样板终端的情况下，要想进一步的发展、赚更多的钱，如何铺货，进入更多的终端，成为每位卖酒郎不可避免要解决的问题！也是每位卖酒郎“居家必备”的技能！下面且看一位业内咨询行业资深人士分享的关于铺货的细节。
铺货的4大前提一、系统全面地了解市场1、要了解竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等，这里需要强调的是，了解竞品一定要有针对性，如产品定位是未来省内中档白酒的第一品牌，因此我们只需要集中精力了解30到50之间的中档价位市场主要竞争对手情况即可。
2、要了解终端，终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。
3、要了解本品，要熟练把产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短，从而制胜市场。
二、准确把握终端的真实需求盈利是一切终端日常经营的根本，它们的目的就是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。
其主要看四点：1、利润比同类产品高。
2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带什么样的回报，说再多都是苍白的。
三、消除客户顾虑除去上述的利益最大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是避免风险。
1、产品质量是怎么样，是不是正规企业生产的产品？2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？3、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？这就需要业务员一定要做好前期准备：1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料；2、品尝法---让客户亲自品尝，用产品质量打动客户，前期铺市阶段，可以申领一些200ml小酒前往终端，开展免费品尝的体验活动；3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议。
白酒铺货营销策划方案
白酒铺货营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统的文化饮品，一直以来都有着广泛的市场需求和消费群体。
近年来，中国经济的快速发展和居民收入的增加，使得白酒市场更加繁荣。
然而，随着市场竞争的加剧，白酒企业需要不断创新和改进，以保持市场竞争力。
铺货营销是一种通过合理的渠道布局和营销策略来提高产品销售的方法。
本方案旨在通过铺货营销策划，帮助白酒企业提升产品销量和市场份额。
二、目标市场分析1.消费群体分析：白酒的主要消费群体是中国的中高收入人群，尤其是城市居民。
大部分消费者对白酒有一定的了解，并有一定的品味和消费需求。
2.市场竞争分析：白酒市场竞争激烈，市场上有不同价位和品牌的白酒产品。
国内大型酒企，如茅台、五粮液等，占据了市场的主导地位。
此外，还有许多小型白酒企业在市场上争夺份额。
3.市场机会分析：随着我国消费水平的提高，中高端白酒的市场需求也在增加。
同时，消费者对于品质和品牌的关注度也在提高。
三、铺货策略设计1.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴是铺货营销策略的核心。
首先，要选择在目标市场有广泛覆盖和较强资源整合能力的合作伙伴。
其次，要注重合作伙伴的专业性和经验，确保能够有效地促进销售。
2.渠道布局规划：根据目标市场的需求和特点来布局渠道。
主要包括零售渠道、批发渠道和电商渠道。
在城市市场，可以选择百货店、超市、专卖店等零售渠道。
在乡村市场，可以选择农村集市、小食品店等零售渠道。
通过与合作伙伴的合作，实现产品的全面覆盖。
3.渠道管理与激励：铺货营销策略需要建立有效的渠道管理与激励机制。
通过与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，形成良好的互利共赢的合作氛围。
同时，建立激励机制，如提供市场培训、销售奖励等，激发合作伙伴的积极性和创造力。
四、产品推广策略1.品牌定位：根据目标市场的需求，明确白酒品牌的定位。
可以从品质、文化、历史等方面突出品牌的独特性和价值，提高品牌的知名度和美誉度。
2.营销活动策划：通过举办各种营销活动，增加产品的曝光和宣传。
白酒铺货的十种策略
白酒铺货的十种策略只有消费者在终端售点见到产品，才有消费购买的可能。
为什么凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上昙花一现？终端铺货不到位是其败走麦城的根本原因！终端铺货的重要性不言而喻，但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的，铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果，但最关键的还是要有正确的铺货策略，思路决定出路，策略对路，铺货工作就成功了一半。
那么，在营销实战中，可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢？第一：铺货奖励中国人讲究“礼尚往来”，针对终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。
在产品同质化的情况下，很多终端进货看重的并不是企业的产品和品牌，而是铺货附带的优惠政策。
在产品上市阶段，企业协同经销商主动出击，并根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而拉动终端店进货。
如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。
第二：先易后难在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过初次的铺货试点要总结，哪些类型终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，在铺货渠道上避开竞争，注意被大家所忽视的终端或者是挖掘新的终端网点，开辟新的销售渠道。
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。
在城市的中心区域铺货阻力大的时候，可以考虑从城区周遍开始铺货，走农村保卫城市之路。
第三：适当铺底对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。
在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。
也就是说，企业或经销商提供给终端的的铺底货款暂不收回，待其卖完后第二次进货时，才要求现金交易。
散装白酒管理方案
散装白酒管理方案背景介绍虽然散装白酒无任何保障，但是它依然是众多白酒爱好者买酒的首选。
散装白酒因其优异的口感和价格优势，深得广大消费者青睐。
但散装白酒管理也面临诸多挑战，如如何保证酒质安全，如何保证卫生条件等等。
因此，对散装白酒进行规范和管理至关重要。
散装白酒管理方案1. 采购散装白酒的采购决定了后续处理流程和产品质量。
为了保证产品质量，采购前应充分了解景区及周边区域的酒厂，并在正规酒厂采购。
同时，采购时应注意以下事项：•检测出厂日期和保质期，以确保酒的新鲜度和安全性。
•选购有证照的正规厂家的产品，确保酒的质量和安全性。
2. 贮存散装白酒应放在干燥，阴凉，通风的地方，以免酒质变坏。
另外，不同口味的散装白酒应当分开存放，以避免口味相互受影响。
贮存散装白酒时应注意以下事项：•应当设置专门的散装白酒存储区域，严禁混放。
•存储位置应该远离明火、烟花爆竹等易爆物品。
•瓶子应放正，不可倒立存储。
3. 经营经营环节尤其重要，它涉及到服务质量和产品质量，也是管理者的最后一道监督关口。
在经营环节中，对于散装白酒的处理应该注意以下事项：•应配备专业的服务员，掌握基本的白酒服务知识和服务技能。
•应提供干净卫生的餐具和环境以及规范的白酒服务流程。
•经营环节中的闲杂人员不得靠近散装白酒存放区，以防止瓶子的破损以及瓶盖的松动和凋落。
4. 消费消费环节是管理方案的最后一环，一个成功的管理方案需要保证散装白酒消费环节的服务水平和产品安全性。
在消费环节中，应该注意以下事项：•对于不合格的酒品，请及时切断销售，并退款给顾客。
•工作人员应随时保持清洁状况，切勿出现卫生死角。
•散装白酒的使用和销售需提醒顾客不要喝太多，切勿在空腹饮用，对于喝醉的顾客应及时劝阻帮助。
结论散装白酒管理方案从采购、贮存、经营、到消费等方面进行详细规范，确保散装白酒的安全性和质量，对于规范市场秩序和保障公众健康都有重要意义。
因此，我们应该认真执行散装白酒管理方案，切实维护市场公信力和消费者权益。
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实用铺货管理方案
实用铺货管理方案
“铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。
“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面……
通常，“铺货”行动具有三大特点：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束）；二是速度快（“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场）；三是手段多（在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场）。
“铺货”工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等。
一、抓好铺货“三阶段”
区域市场的“铺货”行动可分为前期准备、中期实施和后期服务三个阶段。
在“铺货”前期准备阶段，企业要做到：第一，掌握目标区域内的批零市场的特征，包括产品批零差价、付款方式、消费趋势等方面的信息。
第二，与区域内的经销商恳谈，根据企业对目标区域市场总的指导方针来与其协商“铺货”的品种、规格、数量、价格以及渠道选择等相关因素。
第三，根据企业需要和目标区域市场的特定情况确定促销品，这
包括选择哪些（类）产品作为促销品，促销品的品种、规格、数量以及“促销配比率”等（促销配比率指促销品与产品的数量比例）。
第四，应该制定整体市场和局部市场的“铺货”计划和货源调度计划（货源可考虑从经销商仓库调度或从企业仓库装货或两者相结合）。
第五，需要选择、培养得力“铺货”人员，“铺货”人员的选拔、培训和辅导是影响到“铺市”成败的一个重要方面，企业应挑选那些有丰富的市场运作经验、较强的市场开拓能力、推销技能全面的人才去推进各区域市场的“铺货”工作。
第六，在“铺货”之前，企业销售人员应与经销商应仔细研究、分析实施过程中可能遇到的困难，并商讨应对措施。
第七，在实施“铺货”行动之前，还需要预先设计一些表格，如《铺货一览表》、《市场调查跟踪表》等，表内的主要内容包括客户名称、地址、负责人姓名、电话、商业性质以及进货情况、第二次拜访的时间及注意事项等内容。
在“铺货”中期实施阶段，要做到：“铺货”人员要抓住有利时机来开展产品销售、促销品赠送、广告张贴等活动，要充分发挥自己的推销才能来说服客户接受本企业的产品，还应该及时准确地填写《铺货一览表》。
在实施“铺货”时，有三个重点需要把握：第一，销售人员应学会如何应对顾客的拒绝。
销售人员经常会遭遇顾客的拒绝，如“不需要，我们已经有同类产品”、“价格高，不好卖”等。
针对这些可能的拒绝，销售人员需要事先想好应对之策，并善于把促销品作为有效的武器来争取顾客的同意。
第二，“铺货率”并非越高越好，而要根据产品档次、性质来选择合适的零售店。
“铺货”既要注重广度，也要注重适度；选点应分布均匀，尽可能地方便消费者就近购物。
第三，还要处理好“铺货率”与“铺货量”的关系。
对单个零售商的“铺货量”并非越高越好。
如果“铺货量”过大，产品可能会积压货架，给经销商造成产品滞销的印象，反而会影响产品销售。
在“铺货”后期服务阶段，要做到：第一，让销售人员就“铺市”的实施情况撰写书面总。
第二，请销售人员根据《铺货一览表》安排好电话访问和内容，安排好第二次拜访和第二次供货，以及第三次拜访和第三次供货，并请销售人员认真填好《市场调查跟踪表》。
第三，针对“铺货”效果较差的区域反复进行研讨，重新审定“铺货”思路和方法，确定该区域是“补铺”、“重铺”或采取其他手段。
第四，切实、及时地履行商业承诺，妥善处理商业纠纷。
二、遵循铺货“三原则”
通常，开展“铺货”工作应该遵循以下三条原则：
第一条原则是“费用自负，毛利归他”。
即“铺货”中的各项费用（包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、餐费、饮料费等）可以由企业来承担，销售中所产生的毛利全部归经销商。
第二条原则是“钱账归他，风险归他”。
即货款由经销商收取，赊销也须由经销商同意，“收款单”由经销商保管，“铺货”后所产生的货款风险由经销商承担。
第三条原则是“价位统一，配比一致”。
销售人员执行统一的“铺货”价格，保持二级批发商供应价、三级批发商供应价、大中型零售商店供应价、中小型零售商店供应价的价差，以及促销配比率的一致性。
三、铺货管理“三关键”
1．目标得当
在“铺货”之前，销售主管（主要是指区域销售主管）应制定详细的“铺货”目标与计划，让销售人员有章可循；同时，还应制定事后评估的标准。
在确定“铺货目标”时，可参考以下“SMART”法则。
S—SPECIFIC（明确）。
“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如“某一产品只走超市、连锁店及大型批发商，而不采用其它形式的渠道”。
M—MEASURABLE（可衡量）。
如“超市铺货200家，食品专卖店铺货率达到100%”等。
而不是订“大部份”或“大量”等无法衡量的标准。
A—ACHIEVABLE（可达成）。
例如：某地区只有三名销售人员却要求在半个月内铺500家网点，这可能是一个不切实际的“铺货目标”。
R—RESULT—ORIENTED（目标导向）。
即以“铺货目标来确定奖励标准，引导铺货行为。
例如：在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。
T—TIMETABLE（时间表）。
例如：连锁超市“铺货”在七月三十日前完成100%。
具体的时间期限必须明确。
2、政策到位
为调动经销商对“铺货”的积极性，企业往往需要制定“铺货奖励”政策。
在制定“铺货奖励”政策时应注意以下几点：
第一，制定完善的“铺货”政策。
“铺货”政策不完善，客户可能会钻政策空子。
如“一箱送1瓶”活动的本意是激励零售商并提高零售店“铺货率”，但有些零售商可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加促销成本。
有些企业在“铺货”活动中采取两套不同的政策（如“零售店进一箱送一瓶，批发市场进100箱送1箱”的政策）可能会引起大户的不满。
所以，政策制定不当，好事可能会变成坏事。
最好的办法是执行统一的标准，可以
用“进货坎级”来界定活动目标，例如：如果你的本意是面向批发商，不妨限定进货下限为5箱；反之，不妨进货上限为10箱。
第二，选择赠品要慎重。
例如，如果“铺市”对象中有批发商，为了防止批发商降价“倾销”，“铺货”赠品以不能兑换现金的礼品为佳。
第三，要避免造成低价出货的印象。
在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商的日后出货工作带来障碍。
第四，增加对经销商的掌控。
多数“铺货奖励”政策是通过经销商来执行的，这可能会引发一个问题：经销商侵占促销品，奖品没有落到实处。
为此，我们可以采取以下措施：加大经销商促销配合奖励的额度；直接把赠品放到产品包装内；印刷信函，将活动方式以信函的形式发到每一位客户手中以告知其促销内容；等等。
3、跟进及时
为确保“铺货目标”得以实现，企业应对“铺货”情况进行检查。
事实上，仅仅知道成交客户数量、新产品铺出数量等数字还远远不够，销售人员还需要到市场上去盘点新产品的陈列面。
这样做的主要原因是，在实际销售活动中，经常存在下列现象：店头已经订货，但是货还没有送达；或者，订货已经送达，但还没有陈列出来；或者，订货已经陈列出来，却被放在角落里或最下层的货架上；或者，企业为吸引顾客而制作的各种陈列材料因销售人员“怕麻烦”而没有得到使用（既浪费了资源，又影响了“铺货”效果）；如此等等。
实际上，如果顾客看不到产品，铺货就没有多大意义。
因此，企业的销售人员一定要及时对铺货情况进行盘查：产品是否已经陈列到货架上？陈列了几排、几列或几处？是不是已经摆放在了理想的位置上？……
具体而言，对“铺货”情况进行跟进的内容主要包括以下几个方面：
● “铺货”网点数量是否达到了预定目标？
● 大型百货、连锁超市的大量陈列是否已经做到？
● 店头对本企业的产品或送货服务有无意见？
● 产品和品牌的知名度、美誉度如何？消费者是否拿到了免费样品或促销样品？
● 预定的销售目标达到了吗？没有完成还是超额完成？原因何在？
● 有无缺货或产品积压现象？
开展“铺货调查”要特别注意征询消费者和店头老板（包括采购人员、现场人员、经销店老板等人）的意见。
由于消费者可能是由于受到广告、赠品或出于好奇心而做出购买决策，所以，销售人员最好能从他们身上了解到一些信息：为何购买？试用的感受？是否会重复购买？产品有哪些优缺点？等等。
最新文件仅供参考已改成word文本。
方便更改。