返利网站的发展现状

返利网站的发展现状

在互联网全面普及、电子商务飞速发展、物价快速上涨的今天，“消费返利”、“购物省钱”的口号正受到越来越多的网购消费者的青睐，提供一站式导购的“返利网站”遍地开花、发展极快，同时也产生了诸多问题。目前，相关部门尚未充分重视对返利网站的监管，相应法律法规和行业标准也处于空白状态。本文在分析返利网站的本质属性、经营现状和盈利方式的基础上，深入研究返利网站目前存在的问题以及工商部门的监管困境，并提出针对性的对策建议，试图引导返利网站理性规范发展。

一、返利网站简析

（一）返利网站的概念及发展历程

通常意义上的“返利”，是供货方将自己的部分利润返还给销售方（即“销售提成”），它可以有效激励销售方提升销售业绩，是实体商务中一种很常见商业操作模式。

随着电子商务的发展和网上购物的流行，网上商城为了刺激销售，提高消费者购买积极性和商城知名度，“返利模式”在网络营销中也逐渐发展起来。2000年前后国外开始出现专门的返利网站，如Fatwallet、Ebates等；2003年开始这一模式逐渐被引入中国，易购网、返利网等网站随之兴起，但市场规模不大；到2009年，腾讯和网易相继推出了自己的返利平台，购物返利大战正式开始，返利网站频频曝光并且高速发展，现在返利网站已经成为众多网购消费者的网购第一站。目前主要的返利网站有比比优购物商城网、返还网、淘宝乐购物返还等。

返利网站与B2C商家（即“网上商城”）签订合作协议，通过返利网站的广告营销引导消费者到这些商家购物，消费者通过返利网站的链接进入这些商家的购物页面，返利网站会在后台跟踪消费者整个购物流程，在消费者购物成功之后，返利网站就可以根据该笔交易的金额按比例抽取提成，并将该笔提成再按相应比例返还消费者。

返利网站抽取每笔交易的提成实际上是B2C商家支付的广告费用，这种收费模式是完全基于销售效果(订单成交)的CPS(Cost Per Sales)模式，即以实际销售商品数量来换算广告刊登金额。返利网站的盈利来源主要是广告收入，而不是简单的瓜分利润的关系，这与实体商务中的“返利模式”是有本质区别的。对于B2C商家而言，返利网站是一个获取用户和订单，提高知名度的新型市场推广渠道和媒体。因此，根据《广告法》第二条的有关规定，返利网站不是网络商品交易平台，也不是B2C商家或其代理商，而是一种新型的网络广告经营发布平台。

（二）返利网站的盈利方式

由于通过返利网站进行购物能给消费者带来实实在在的优惠利益，返利网站可以聚集很多的会员，且会员粘性强，这对B2C商家有很大的吸引力，愿意在返利网站上进行商品推广和广告宣传。返利网站的盈利来源可以分为以下几个部分：

1. 截留B2C商家的部分返利是返利网站的主要盈利来源。消费者通过返利网站完成购物以后，返利网站将其中大部分提成返还消费者作为“返利”，剩下的部分作为自身的盈利。例如返利网站为某商家推广一台笔记本，提成是这台笔记本售价的15％，而返利网站将10％返给消费者，那么其余的5％就被返利网站截留了。虽然每笔交易截留的提成可能不是很多，但因为会员数量大，累计起来就不是小数目。例如，假设某返利网站有800多万会员，平均每天有8万名会员购物，每位会员截留1元提成，则每天将有8万元的盈利，月盈利240万。

2. 广告位租位费也是返利网站的部分盈利来源。会员多了，网站流量大了，自然

就可以设置和出租广告位。返利网站采用针对性的包月广告模式，把广告位租给某商家，为其展现推荐商品。此外，还有百度联盟、谷歌联盟也会在返利网站上投放广告。

3. 部分B2C商家缴纳的“推广费”也是返利网站的盈利来源。部分小型网上商城或B2C商家由于缺乏名气及信誉保证，为了提升人气，往往需要会支付一定的费用才能在返利网站上推广自己。有些返利网站为保障自身信誉和消费者利益，只推广品牌好、信誉高的商城；而有些返利网站出于盈利目的，对小商城审核不严，往往只要对方支付一些“推广费”就可进行推广。

可见，无论是基于CPS模式的广告刊登费、商城推广费，还是其他广告位租用费，返利网站的盈利方式都是源于其广告经营收入。

二、返利网站存在的问题

由于创业门槛低、运营成本低、经营风险小、盈利模式明晰，一定程度上刺激了返利网站的繁荣发展，同时由于返利网站缺乏法律约束和政府监管，部分消费者缺乏自我保护意识和维权能力，致使不法经营者乘隙而入，产生了诸多问题。

（一）虚假宣传和虚假广告问题

根据《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》第十条的规定，返利网站应在网站页面中亮明执照信息，而部分返利网站为了夸大网站历史和规模，不仅未按规定在页面中“亮照”，而且还在网站介绍内容中肆意编造成立时间、注册资金和成交额等，与事实严重不符。

部分返利网站在页面醒目位置打出存在虚假、欺骗成分的宣传和广告，如“消费多少返多少”、“100％返利”、“消费=存钱=免费”等，而在消费者实际购物返利过程中常常会出现如下两种情况：一种是返利网站设置了重重限制条件，不按承诺的额度返还消费者；另一种是打着高额返利口号的商品其实是一些质次价高或假冒伪劣商品，还不能退换货，让消费者有苦难言。

（二）不正当竞争问题

一些B2C商家加盟返利网站后，故意抬高商品价格，高于实际价格，进行虚假返利，返还的成本其实是“羊毛出在羊身上”，故意欺诈消费者。比较常见的情况是一些B2C商家的商品栏中经常存在两件同样的商品，其中价格较高的一件是参加返利推广的，价格较低的是不参加推广的，之间的差价有时低于消费者能够拿到的返利。

还有一些返利网站在兑现返利过程中“大作文章”，严重损害消费者的合法权益。一种是克扣返现额度。许多返利网站在醒目位置标注了诱人的返利额度，但在实际操作中却设置了重重限制，如需购物满一定金额才能享受返利等，使返利大幅“跳水”，在购物完成后未按承诺返利或只有部分返利。第二种是延迟返还时间。通常情况下，返利流程从开始到完结一般需要1～2个月时间。而在实际返还的过程中，延迟现象十分普遍，延迟到一个季度甚至一年才返现的屡见不鲜。第三种是设置返利门槛。一些返利网站还经常在返利计算的规则上玩猫腻，提高返利门槛，变相扣减用户应有的返现金额。最常见的伎俩是“订单追踪失败”、“操作程序不对”、“使用了优惠券的订单”，一些信誉不好的返利网站以此为借口不予返利。第四种是设置取现关卡。返利网站为了维持所谓的“用户黏性”，想尽办法诱使用户不断地通过其返还渠道上网购物，最常见的是设置最低提现额度，用户只能提取50元的整数倍，没有达到这一标准的用户只能不停地消费，累积返还金额才能提现。

（三）格式合同中的“霸王条款”问题

目前返利网站的格式合同普遍存在问题，即使在相对正规、信誉较好的返利网站的注册协议中，也几乎都存在“霸王条款”，严重侵害消费者合法权益。

条款示例一：“会员应及时使用自己的F网账户中的金额，返利自到会员的F网帐户后如