营养快线营销策划方案范文

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哇哈哈营养快线广告策划书

哇哈哈营养快线广告策划书篇一：娃哈哈营养快线广告策划书娃哈哈营养快线广告策划书产品：娃哈哈营养快线标题：娃哈哈营养快线之生日礼物篇片长：1分19秒策划者：张现祝（0423145）李振骞（0423114）姚焕龙（0422132）前言：在人们的传统观念中。

饮料更多是作为一种普通水的补充。

但时至今日饮料在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。

调查中，除了2.6％的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。

其中占三成以上的人曰常饮料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。

看来饮料已在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。

一．市场分析：1.GdP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。

在这个同类产品高度同质化的市场领域，无论是谁都很难凭借产品本身的卓然不群赢得消费者。

一个品牌的品牌价值可分为品牌价值内涵和品牌价值外延两部分。

品牌价值内涵是品牌价值的核心部分反映了品牌的内在价值，是靠品牌长期积累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。

品牌价值内涵分为情感和功能两个层面共中情感层面包括历史传承、人格特征、个入联系度、可感知的价值．文化特征等五个维度；功能层面包括可感知的质量和功能利益两个维度。

品牌价值外延是品牌价值的扩展部分，反映了品牌内在价值的影响力和渗透力。

它是可以通过广告、促销活动等手段有效提升的品牌价值部分，通常包括对品牌名称、品牌标志、广告语、形象使者、经营理念等认知度和美誉度的测量。

2.在不同品牌价值维度上各个品牌表现各不相同。

综合比较，娃哈哈无论在品牌价值内涵还是外延上与其它品牌如芬达、农夫山泉．康师傅、露露、椰树、和乐百氏相比可谓各有千秋；而与可口可乐、百事可乐等相比，亦有可圈可点之处。

营养快线推销策划书

团队的名称是“营养骑士”关键是我们销售的终结段是我们通过自行车送货到家的服务方式。团队口号是“营养生活从快线开始” 团队共有6人组成，有乔忠乾组织和领导，团队里队员都以各尽其能，各司其职，团结协作为行动宗旨，同时以友好热情快乐为服务态度，尽可能地展现自己的青春个性，不断提高自己的推销和够同能力，通过每次的售后反思，不断完善，不断进取。在队员中有灵活善变的，也有能吃苦务实的，整个团队合作井井有条，团结协作为最终的目标而奋斗。
随着人们的生活水平的不断提高，节奏的不断加快，再追求快速饮食的习惯的同时也注重一种健康营养的均衡饮食，作为最佳的早餐饮用品------营养快线更是大家的首选饮品，就现实大学生的早餐饮食来看，大学生早餐的费用和饮食的单一，大学生开始注意自己的健康早餐饮食，早餐一瓶营养快线不仅对大学生的均衡饮食有很大的帮助，同时能够充满激情，进行一天的生活。营养快线本身也在不断的追求健康的饮食产品，提供了各种品味的果乳饮品。
人脉销售通过队员之间的人际关系进行推销产品，推广品牌，扩的每个楼层进行流动销售，为了方便同学。
站点销售
通过在餐厅门口，球室，街舞等地方进行促销
我们团队分工明确，时间地点和人员的分布和分配情况详细，活动任务我们有信心有条不紊地完成，同时在最后一天再已有的经验上试图推销给移动让他们做活动，同时帮他们宣传，还可以推销给个体商店，从而获得大的销售量。

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案

娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。

北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。

然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。

因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。

二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。

2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。

3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。

三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。

1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。

2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。

四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。

我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。

营养快线营销策划方案

营养快线营销策划方案1. 简介营养快线是一种功能性饮料，以其高效补充能量、提供营养、满足人体需求的特点深受消费者喜爱。

本文档将提供具体的营销策划方案，以提高营养快线的市场份额和知名度。

2. 目标受众营养快线的目标受众为年轻和活跃的人群，特别是那些在运动、工作或学习过程中需要快速补充能量和营养的人群。

3. 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行竞争分析。

3.1 主要竞争对手•A品牌：在市场上有较高的知名度和市场份额，提供多种口味和功能的饮料。

•B品牌：以天然成分和健康形象为卖点，在一些高端市场取得了成功。

3.2 竞争优势营养快线作为一种高效补充能量的功能性饮料，我们的竞争优势包括：•快速补充能量：快速提供消费者所需的能量，帮助他们保持活力。

•多种口味选择：提供多种口味，以满足不同消费者的口味需求。

•专为活动人群设计：针对年轻和活跃的人群，强调其适用性和效果。

4. 营销策略4.1 品牌形象塑造营养快线作为一种功能性饮料，品牌形象塑造非常重要。

我们的品牌形象将以以下几个关键点为核心：•活力与健康：强调产品的活力和健康效果，以吸引年轻和活跃的消费者。

•专业与科学：通过与营养专家的合作，强调产品的科学依据和专业性。

•可靠与安全：加强产品的品质和安全性，让消费者对我们的产品有信心。

•互动与社交：借助社交媒体等渠道与消费者进行互动，增加品牌影响力。

4.2 产品推广为了提高产品的知名度和销售量，我们将采取以下产品推广策略：•电视广告：通过有趣、动感的广告宣传片，突出产品的功能和效果。

•社交媒体营销：通过在微博、微信等平台发布有关产品营销活动、用户口碑等内容，增加产品曝光度和用户粘性。

•网红合作：与知名健身博主或运动员合作，通过他们的品牌影响力来传播产品信息。

•促销活动：开展优惠、折扣和奖励活动，吸引消费者试用和购买产品。

4.3 市场拓展为了扩大市场份额，我们将采取以下市场拓展策略：•产品线扩展：推出更多口味和功能的产品，以满足不同消费者的需求。

营养快线活动策划方案

营养快线活动策划方案一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养快线产品逐渐受到大众的喜爱和青睐。

同时，许多人对于如何合理获得营养、均衡饮食的需求也不断增加。

为了向消费者普及营养知识、提供健康饮食的指导，以及推广营养快线产品，我们计划举办一次营养快线活动。

二、活动目标1. 增加消费者对营养快线产品的认知度和喜好度。

2. 提供营养知识和健康饮食指导，培养健康饮食习惯。

3. 增加品牌影响力和市场竞争力。

4. 直接促进销售，提高营业额。

三、活动内容1. 营养快线讲座在活动现场邀请营养师或专业的健康顾问为参与者进行营养快线讲座。

讲座内容包括：- 营养快线产品的特点和优势介绍。

- 营养快线的营养成分和功效解读。

- 如何根据个人需求选择适合的营养快线产品。

- 健康饮食的原则和建议。

- 营养快线与健身、减肥等方面的关系。

2. 互动游戏环节为了增加活动的趣味性和互动性，可以设置一些互动游戏环节，例如：- 营养快线知识问答：向参与者提问关于营养快线的知识问题，正确回答者有机会获得小礼品或特价优惠券。

- 摇骰子游戏：通过投掷骰子的方式，参与者可以获得不同优惠券的机会，增加购买意愿。

3. 产品试饮为了让消费者亲身体验营养快线产品的口感和功效，提供充足的产品试饮机会，并设置展示柜展示各种营养快线产品，引导消费者购买。

4. 健康餐品展示与营养快线产品搭配的健康餐品也是活动的重要组成部分。

可以邀请专业的大厨或餐饮店家进行现场烹饪展示，并提供免费品尝。

同时，也可以向参与者介绍健康餐品的制作方法和营养价值，培养观众对健康饮食的兴趣。

5. 优惠活动为了增加销售量和促进消费者购买，可以设立一些优惠活动，例如：- 营养快线产品打折优惠：在活动现场提供营养快线产品的特价。

- 满赠活动：购买指定数量的营养快线产品赠送小礼品或其他健康产品。

- 持续优惠：活动期间展示优惠券，消费者在展会后凭券到指定销售点购买，可享受折扣优惠。

营养快线的策划书

营养快线的策划书1. 背景介绍随着现代生活节奏的加快，人们对于快速获取营养的需求也越来越强烈。

针对这一市场需求，我们计划推出一项名为“营养快线”的新产品，旨在为忙碌的现代人提供快速、方便且营养均衡的饮品。

2. 目标市场分析我们的目标市场主要是年轻的都市白领人群，他们忙碌的工作生活让他们无法花费过多时间准备健康的饮食。

营养快线的目标消费者是那些注重健康但又对时间非常敏感的人群。

3. 产品特点•快速：营养快线可以在短时间内被制作完成，方便消费者快速获取所需营养。

•方便：产品采用便携式包装，消费者可以随时随地享用。

•营养均衡：我们的产品将提供全面均衡的营养成分，包括碳水化合物、蛋白质、维生素和矿物质。

4. 市场竞争分析在现有市场上，已经有一些类似的产品，例如能量饮料和速溶饮品。

然而，这些产品在营养均衡和健康方面存在一定的不足。

我们的竞争优势在于提供全面均衡的营养，并且采用天然健康的食材制作。

5. 营销策略我们打算通过以下几个方面来推广和推广我们的产品：5.1. 品牌定位我们将强调我们的产品是健康、方便和快速的选择，强调我们的产品可以满足忙碌人群的营养需求。

5.2. 渠道推广我们将通过线上和线下渠道来推广我们的产品。

在线上，我们计划通过社交媒体平台、电子商务平台和健康生活类网站来宣传和销售我们的产品。

在线下，我们将与健身房、健康食品店和咖啡馆合作，将产品置于易于购买的位置。

5.3. 价格策略我们的产品将采取适度的价格策略，既要保证产品的质量和营养价值，又要保持相对合理的价格，以吸引更多的消费者。

5.4. 宣传策略我们计划通过健康生活杂志、户外广告和社交媒体平台上的广告来宣传我们的产品。

此外，与健康专家和名人合作，将有助于提升产品的知名度和可信度。

6. 生产与供应链管理为了保证产品的质量和营养价值，我们将与可靠的供应商合作，选择天然和新鲜的食材作为产品的原材料。

同时，我们还将建立严格的生产流程和质量控制体系，确保产品的稳定性和一致性。

营养快线营销策划方案范文

娃哈哈营养快线营销筹划方案一、市场分析（一）企业旳目旳和任务杭州娃哈哈集团有限企业创立于1987年，目前为中国最大旳食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国企业。

在全国26个省市建有100余家合资控股、参股企业，在全国除台湾外旳所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

企业拥有世界一流旳自动化生产线,以及先进旳食品饮料研发检测仪器和加工工艺，重要从事食品饮料旳开发、生产和销售，重要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种旳产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头数年来产销量一直位居全国第一。

，企业实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已持续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最佳、最具发展潜力旳食品饮料企业。

（二）目前市场和战略描述跨国企业强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处在一种尴尬旳位置。

娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国企业外，在世界排名第五。

这个数字非常旳可观。

排名前几旳跨国企业占中国饮料市场旳份额巨大，娃哈哈在诸多旳品类旳市场角逐中居于下风。

但在可口可乐这些企业旳强势下，娃哈哈保有现下旳市场是值得国人骄傲旳。

从娃哈哈详细旳饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时旳非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类体现一般；乳类饮料旳经典品牌营养快线体现很好。

未来饮料旳发展趋势也逐渐明朗，详细体现为：纯天然、高果汁含量旳果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展旳热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。

（三）重要竞争者和他们旳优势/劣势目前旳中国饮料行业保持迅速增长旳势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域剧烈拼杀。

娃哈哈营养快线策划书

娃哈哈营养快线策划书摘要营销是各个公司创造收益的源泉，二十一世纪的企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，就必须要重视营销以及营销人员的作用。

我们工商管理学院为了提高我们学院学生的动手及实践能力，真正做到教与学，理论与实践相结合。

使我们学生符合市场及企业在实际营销运作中的需要，特此让同学们以小组的形式策划一场具有课操作性的营销策划案。

我们这一次的方案主要是为营养快线在江西地区进行宣传推广和促销活动。

我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。

我们方案的计划是通过线上团购和微博营销，线下室外宣传推广促销活动和室内促销活动来进行本次促销活动。

由于我们团队人员没有过实战经验，不足之处，还望老师和同学多提宝贵意见，以便后续改正。

关键词：营养快线团购室内促销AbstractMarketing is the source of all the company to create the income, the twenty-first century enterprise want to the fierce competition in the market survive, it is necessary to attach importance to the marketing and marketing personnel's role. Our industry and commerce college of management in order to improve our college students' practical and practical ability, and really do teaching and learning, combining theory with practice. We students according to the market and the marketing operations of the enterprise in the actual need, we let the students to form of group is planning an operational marketing planning in class.We this time the scheme is mainly for nutrition fast line in jiangxi area promotion and sales promotion activity. We will according to this theme from program, the implementation of activities to summarize evaluation of a complete activity process to write. Our program is through the online group buying and micro Po marketing, offline promotion activities and outdoor promotion indoor promotion to the sales promotion activity.Because we have no team personnel of actual combat experience, the deficiency, but also looks at the teacher and students valuable ideas, so that the follow-up to correct them.Key words: Nutri-Express bulk Indoor promotion第一章背景介绍1.1公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、科特这四家跨国公司。

娃哈哈营养快线策划书

包装设计
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白质、钙、维生素等多种营养成分，满足消费者对健康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺，使营养快线拥有顺滑、浓郁的口感，让消费者在享受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设计，吸引年轻消费者的眼球，提高产品的市场竞争力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售，提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。

娃哈哈营养快线广告策划书

娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。

赢得自己独特的消费群。

我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。

曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。

但我们这次的主题不在这里。

因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。

这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。

这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。

因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。

而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。

这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。

况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

营养快线4P营销策略

娃哈哈公司商业计划书市场营销部分摘要在产品同质化日益严重的今天，饮料业大鳄们无不为新产品开发而蹙眉，销售一线的将士们也都在为一个好的新产品而翘首。

“营养快线”的横空出世，打破了饮料企业在果汁、茶饮料等产品上的竞争僵局，以大众化复合饮料的新概念一下子打开了一个全新的广阔市场。

娃哈哈公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。

2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。

公司概况在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品.娃哈哈已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

市场营销分析GDP增长带动饮料市场发展中国饮料市场目前形成了国产品牌和进口品牌一争高下的竞争格局，在这个高度竞争的市场中，无论是扶雄厚资金的国外品牌，还是宣扬民族精神的国产品牌，都在使出浑身解数为自己争得一席之地。

从消费者的感受来看，一个品牌要得到消费者认同，丰富的品牌内涵还是强大而成功的市场推广上当是致胜法宝。

营销策略研究4P产品策略按照近几年的饮料消费规律，每到夏秋季节，饮料销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”。

娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。

营养快线市场营销策划方案

营养快线市场营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势分析近年来，随着人们对健康饮食的重视，快速餐饮市场的消费者需求也发生了较大变化。

与此同时，随着生活节奏的加快，快餐行业快速发展，营养快线作为快餐行业的重要组成部分，具有快捷、方便、营养丰富等特点，在消费者中受到越来越多的欢迎。

预计未来几年，营养快线市场规模将持续增长。

1.2 竞争态势分析目前，国内快餐行业竞争激烈，竞争对手众多。

营养快线市场同样也面临着激烈的竞争。

主要竞争对手有康师傅、统一、伊利等知名品牌。

这些品牌凭借着强大的品牌实力和市场份额，在营养快线市场占据一定的市场份额。

1.3 目标市场分析针对目前的市场情况和竞争状况，我们将主要目标市场定位在年轻人群体，他们生活节奏快，对于方便、营养的快餐有较高的需求。

二、市场定位2.1 品牌定位将营养快线定位为一款方便、营养丰富的快餐品牌，注重品质和口感。

通过产品的独特性和高品质，树立品牌形象，满足消费者对于健康快捷餐饮的需求。

2.2 目标消费者定位将目标消费者定位在年轻人群体，大学生、上班族和白领人群是我们的主要目标消费者。

通过他们对健康饮食的追求和对快速餐饮的需求，将产品推向市场。

三、产品策略3.1 产品特点营养快线以菜类、蔬果为主要原料，以低脂、低糖、高纤维的特点为消费者提供健康、方便的餐食选项。

产品提供多种口味选择，满足不同消费者的喜好。

3.2 产品系列设计多样的产品系列，包括蔬菜快线、水果快线、肉类快线等。

每个系列都提供多种口味选择，以满足不同消费者的需求。

3.3 产品包装采用时尚简约的包装风格，注重与目标消费者的审美需求相匹配。

包装上突出产品的健康、营养和方便性，吸引消费者的注意。

四、市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道对品牌进行宣传，包括电视广告、网络媒体、户外广告等。

通过品牌广告的宣传，提高品牌知名度，树立品牌形象。

4.2 加强合作与一些知名的餐饮连锁企业合作，通过与餐饮连锁品牌合作，让更多的消费者接触到我们的产品，提高市场覆盖面。

娃哈哈营养快线促销方案

山东省德州学院娃哈哈富氧水促销活动方案二○一四年五月二十九日目录一、活动背景二、活动主题三、活动时间、地点四、活动对象五、活动思路六、前期准备七、活动宣传八、活动流程九、营销渠道一、活动背景：1、丰富的氧气会提高身体能力的供应，加快身体代谢能力，为新的一天带来充足的能量。

现代人的生活节奏快，城市污染日益严重，呼吸不到新鲜的氧气？那就选择哇哈哈富氧水，为新的一天拉开帷幕。

注重家庭用水，每天早晨的第一口水为主要卖点。

2.躲不过的酒席，避不过的醉酒，第二天头疼难受怎么办？酒后头疼可能是大脑缺氧所造成的，选择哇哈哈富氧水，酒后减轻头疼症状。

3.关于运动后选择富氧水运动时通过有氧代谢消耗大量的氧，身体疲惫感倍增怎么办？那就选择哇哈哈富氧水，超过普通矿泉水7倍氧，让身体加快新陈代谢，时刻保持充足的能量。

注重富氧水所含的丰富氧，为运动后的身体补充氧气。

二、活动主题：哇哈哈富氧水，快乐健康伴你行活动目的：1、提高认可度和知名度，扩大市场占有率。

2、提高美誉度：通过本次活动改变人们对哇哈哈富氧水不全面的看法，让人们重新认识它。

3、提高人们对它的品牌忠诚度。

4、拓宽销售渠道，增加销量。

“富氧水”产品的销量在去年的基础上翻一番。

5、一年内实现德州市场“富氧水”全面铺货。

采用密集型分销的方式，让更多的终端零售商销售娃哈哈产品。

产品占有率在同类市场上位居前三名三、活动时间、地点：待定四、活动对象：白领、上班族、健身房运动员、学生、老人五、活动思路：1、德州市哇哈哈富氧水----健康达人秀，秀出你的健康故事。

2、优惠大酬宾活动3、哇哈哈富氧水，您健康的选择，爱心公益大馈赠。

六、前期准备：1、开会时集合众人的思想拟定促销活动方案，确定时间，地点，促销人员，及规模的大小。

2、与举办活动所需场地的负责人做好联系3、联系多家媒体，利用平面广告和微信、微博等多种网络平台进行宣传与推广工作。

七、活动宣传：（1）：通过平面媒体、广播媒体及网络来宣传。

营养快线推销策划书

营养快线校员营销精英大赛之校园营销策划书营养骑士乔忠乾导言我代表我们团队对主办方创业与社会实践部承办方青马团和赞助商杭州娃哈哈集团有限公司表示感谢,给我们喜欢创业的人一次机会。

下面请允许我介绍我们的团队模式一团队介绍团队名称“营养骑士”（通过最后的自行车运输到家门口的服务方式而命名）团队口号”营养生活从快线开始“团队由乔忠乾组织领导，共有6个人，队员都以各尽其能、各司其职为行动宗旨，以热情、友好、快乐为服务态度。

都充满激情，充满信心，尽可能的展现自己的个性和青春活力，不断提高自己的销售能力和交际能力，通过每次的反思，不断的完善自己，不断进取。

队员中有头脑灵活的，也有吃苦务实的，整个团队团结协作，井井有条，为最终的目标而奋斗！骑士队员：乔忠乾、蓝思思、金莉、金秀秀、王芳、刘少飞通过我们队友之间的市场分析得到如下情况模式二市场、消费者、竞争者的分析随着人们的生活水平的提高，节奏的加快，人们在追求快速饮食的同时，也在追求一种营养健康的饮食。

作为最佳早餐饮品----营养快线，更是大众的首选品牌。

根据实际的情况来看，大学生的早餐花费的费用和饮食的单一，在此时营养快线的作用就显得很重要了，早餐一瓶营养快线不仅调节了大学生的均衡饮食，更是大学生充满激情的投入一天的快乐生活。

这次活动的参加者很多，要想在此活动中取得胜利，除了不断地提高自己的推销能力外，还要有一定的优惠政策和活动，更要有高质量的售后周全服务。

模式三销售方案的设计根据地理位置的不同分为两大类，校园内部销售和校园外部销售校内销售服务人脉型销售：通过队员之间人际关系进行推销产品推广品牌，扩大团队影响力流动型销售：在寝室的每一层进行寝室的流动销售站点型销售：在餐厅门口、球室、街舞等校外销售服务校外学生：回浦学校、哲商小学、台州附中、台州初级中学等校外的大众：崇和门广场模式四优惠政策为了在竞争中取得成功，除了不断思考自己的个人和集体能力方法，交际，还有一些奖励和优惠政策具有抽奖赠送奖励（奖励可以有，小玉挂件，小玉貔貅）还要不断的提高自己的服务质量从一言一行上反思、队友之间要有进取心、都要充满激情、充满自信在过程中要有乐观的心态，坚持不懈，充满激情、主动加行动对顾客诚心诚意的赞美从而获得更大的销售量我们还会在销售员突破一定量时进行抽奖活动，以此来吸引顾客的购买兴趣模式五步操作骤通过队友之间的合作配合、加上微笑主动推销、换位思考、沟通聆听、诚心诚意赞美、售货服务周全负责任、内部沟通、反思提高（过程中从一切顾客着想、从他人的位置推销产品）模式六售后服务这一过程就真正体现了我们团队的优质服务，对于购买成箱产品的顾客。

营养快线策划书(共8篇)

营养快线策划书（共8篇）营养快线策划书（共8篇）第1篇：营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书营养快线校园营销策划书万景凯营养快线校园营销策划书愿您健康活力每一天策划人:万景凯(市营2班j10022229)日期:年5月5日1营养快线校园营销策划书万景凯前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的提高和消费观念的变化，人们的饮食越来越追求营养和健康。

市场上现成的牛奶为人们提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得哇哈哈这个品牌，它在中国几乎是家喻户晓的。

经调查发现大学生是图省事、方便、怕麻烦的一个群体，他们喜欢睡懒觉，起来后去餐厅来已不及，而且也麻烦，以至于大部分没有吃早餐的时间，所以便捷而又有营养的牛奶成为首选(反正放在寝室喝时也方便)。

另外大学生也是方便面的重要消费者，长期的泡食方便面让很多的大学生缺乏营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养，食用也方便。

但纯牛奶的口味就差了一些，所以味道好，高营养的酸奶一定会受到在校大学生的欢迎。

我通过对产品市场的综合调查分析，以提高哇哈哈酸奶系列之营养快线在杉达学院的市场占有率为主要目的，进行一次对营养快线的营销策划活动。

主要针对人群为杉达的广大师生。

随着人们对自身健康与生活质量要求的日益提高，和对酸奶和乳酸菌研究的不断深入，酸奶的许多保健作用又浮出水面(如降血糖、降血脂等)，酸奶已成为了现代大学生的不可或缺的营养食品之一。

中国乳制品工业协会预测:未来五年，我国乳类产品消费将大幅度增长，特别是液态奶和酸奶，预计年增长率超过30,，由此可看出酸奶市场的潜力巨大。

目前酸奶已成为一种时尚、健康的休闲饮品，但面对巨大的市场需求，酸奶品牌的竞争也越来越激烈。

酸奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、辉山、光明、娃哈哈、小洋人妙恋)可口可乐美之源果粒奶优、旺旺营养速补等品牌。

在为营养快线销售的期间我做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作。

营养快线营销策划方案

营养快线营销策划方案1. 概述营养快线是一种功能性饮料，旨在提供快速补充能量和营养的解决方案。

为了提高产品知名度和市场份额，我们制定了以下营销策划方案。

2. 目标受众我们的目标受众是活跃的年轻人群体，他们注重健康饮食和快节奏的生活方式。

他们常常需要在繁忙的工作、学习或运动过程中快速补充能量和营养。

3. 品牌定位营养快线的品牌定位是一款高品质的功能饮料，以提供快速补充能量和营养为核心卖点。

我们强调产品的高效性、便利性和健康性。

4. 市场调研在制定营销策划方案之前，我们进行了市场调研，以下是一些关键发现：•功能性饮料市场正处于快速增长阶段，预计未来几年市场规模将进一步扩大。

•年轻人对功能性饮料的需求正在增加，他们追求健康、便捷和高效的产品。

•市场上已经有一些功能性饮料品牌，但市场份额较为分散，不存在垄断现象。

5. 营销策略基于以上市场调研结果，我们制定了以下营销策略：5.1. 品牌推广建立一个强大的品牌形象是推动产品销售的关键因素。

我们将通过以下方式进行品牌推广：•打造明确的品牌定位和独特的品牌故事，以吸引目标受众的注意。

•制作高质量的品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台广泛传播。

•与健身教练、运动员和健康博主等合作，提高品牌的知名度和认可度。

5.2. 产品优势宣传营养快线有着明显的产品优势，我们将通过以下方式宣传产品的特点：•制作产品介绍视频，突出产品的高效性和营养成分。

•在产品包装上清晰标注产品的功效和营养成分，方便消费者查看。

•通过线下活动和展览展示产品的功能和效果，吸引消费者的关注。

5.3. 社交媒体营销社交媒体是年轻人获取信息和交流的重要渠道，我们将通过以下方式进行社交媒体营销：•建立品牌官方账号，并定期发布与营养快线相关的健康、营养等内容。

•制定社交媒体营销计划，包括推文、图片和视频等形式的内容发布。

•与影响力较大的健康、运动和美食博主进行合作，增加品牌曝光度。

5.4. 促销活动促销活动是增加销售量的有效手段，我们计划进行以下促销活动：•与零售商合作，进行产品捆绑销售或限时促销活动。

营销策划方案

目的：购买营养快线的消费者主要分为：青少年、白领、家庭购买等。我们这次的策划的目的是让青少年的饮品更有营养，让白领的身体亚健康状态能通过更营养的早晨得到改善，让家庭因为购买了营养快线而充满健康的欢声笑语。
2、策划的必要性
• 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说意义重大。
• 5、产品包装策略
（1）改瓶换罐。很多饮料除了有塑料瓶的包装，还有纸盒的形式，但是果奶类却很少有，这样可以使产品更加新颖，而且纸类包装回收价值高，同时可以倡导环保生活。（2）在与大型公司企业直接取得订单时，可在产品瓶装上印入对方公司名称，这样也提高了对其他企业的吸引力。（3）容量整合。推广280ml，250ml这种偏小容量，便于携带而且可以一次饮完，增加了消费者的选择。
我们预计在2011年下半年当中花费100万元人民币，来达到此策划的目标。 “营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求点，将牛奶和维生素完美结合。并且不断地升级创新。开发新口味。同时也加大了宣传力度，在广告促销和网络推销方面取得了很好的成果。为进一步巩固和提高市场占有率本方案提出以下建议：改善产品包装，升级营养配方，与个企业合作推出类似“戴尔”营销模式等。
动机：
自从推出了营养快线，该产品在市场上的反映有褒有贬，有些消费者表示：营养快线可以使他们在忙碌的早晨快速完成早晨。还有一些消费者则表示：营养快线的主要成分是调味剂和添加剂，对身体并没有好处。
• 对于对营养快线的拥护方，我们应该更加积极的去迎合消费者的心理，继续推出快速早晨的概念。 • 对于反面的评价，我们更应该反省和改变，我们的预计花费中，有40%的费用，将要投放在开发和更新配方和口味上面。要增加产品中的蛋白质、维生素等营养成分，减少调味剂，尤其是添加剂的使用，真正的符合“营养快线”这个名字。 • 让广大消费者更加了解产品，使产品更具有亲和力，走大众路线的营养快线，成为人们购买饮料时候的第一反应，是至关重要的。