广药与加多宝之争的思考
加多宝问题及建议
加多宝在与广药的竞争中失败，改变了营销策略，取得了一定的成果，但也有一些潜在问题。
1、产品组合单一化。
加多宝一直采取聚焦战略，专攻凉茶市场，虽然多年来雄踞凉茶市场，在凉茶市场上地位显赫，然而这其中的风险也是很大的。
加多宝的产品组合过于单一，仅有瓶装、盒装、罐装凉茶和昆仑山雪山矿泉水，一旦凉茶市场，或者租赁以及品牌的归属有异动，这些都将成为加多宝的潜在威胁，稍有波动，都会给加多宝带来危机。
2、品牌自主权缺失。
加多宝王老吉之争，俗称中国商标第一案——价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案。
历经10余年将王老吉做成价值千亿的品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
在此之前，加多宝并没有拥有大陆王老吉的商标所有权，换言之，加多宝一直在租用大陆王老吉的品牌使用权。
失去了王老吉的使用权，加多宝失去现有的知名品牌，去“王老吉”化艰难，并且与广药纷争不断。
3、营销渠道系统不完善。
目前，加多宝的开发费用也在逐渐升高，各个企业之间在价格方面也存在相互挤压的现象，致使产品利润也在下降，加多宝集团的顾客管理系统也有待提高，营销渠道也应该随着市场的变化而变化。
提出的建议：1、选择产品多元化。
加多宝的产品组合归于单一，可以扩充项目，丰富产品种类，采用多材质多容量策略，尽量满足顾客群体的需求，比如在口味上加以改进等。
2、加强品牌管理。
品牌效应对一个企业来说至关重要，任何一个企业如果经营多元就必定要有强大的品牌做后盾，鉴于加多宝和王老吉纷争不断的关系，应该加强企业的品牌化建设与管理。
3、完善渠道管理。
作为一个企业，不能只局限于一个营销渠道，应当有多手准备，突破传统的模式。
建立健全营销渠道管理系统，吸取经验，形成一套适合自己的信息收集，反馈，整理和处理的运作系统。
王老吉加多宝商标之争下的启示
王老吉加多宝商标之争下的启示自2010年开始闹得沸沸扬扬的王老吉加多宝的商标之争，虽然现在已经落下帷幕，但是对于这场“红色战争”，我想对于我们来说，最重要的不是哪一方取得了最终的胜利，而是在这样一场商标争夺战的背后，会引发我们怎样的思考，又怎样才能做到前车之鉴，后事之师。
先让我们来回顾一下王老吉之争简要全过程：2000年签署商标合同（时限至2010年）；2002年11月签署第一份补充协议（时限延长至2013年）；此前广药集团老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月签署第二份补充协议（时限再延长至2020年）；李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明澄清与广药之间没有隶属关系，让矛盾公开化；2011年4月广药递交“王老吉商标”仲裁申请；2011年12月“王老吉商标”案进入仲裁程序；2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2021年5月9日的裁决书，广药胜诉。
2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
关于这场红色大战，我们可以将引起这场争端的根本原因归纳为“鸡养大”：原本不挣钱的“王老吉”，却可以赢来高额的利润。
一个“利”字当头，为此曾经“联姻”的两家不惜对簿公堂。
这场红色大战的最终结果当时看似是广药胜出，但是再看之后广药的发展，“王老吉”的品牌效应，又是否真的是那样呢？而就法律层面来说，广药集团使用红罐是否合法？从过去的经营模式来看，加多宝负责红罐王老吉的品牌运营与产品营销，广药负责绿盒王老吉及其他凉茶的品牌延伸与市场销售，两家公司联而不争，相辅相成，不断提升王老吉的品牌力量。
但双方走向决裂后，广药在红罐王老吉的生产经营、品牌运作等方面经验欠缺，不仅导致了王老吉的品牌的生硬解题，而且大大损害王老吉的品牌美誉度。
2012年5月9日，仲裁委做出裁决后，加多宝就被迫停止使用“王老吉”商标。
广药王老吉加多宝之争真相解密
广药王老吉加多宝之争真相解密广药王老吉和加多宝之争一直未停过，自从去年5月广药收回王老吉商标后纷争越演越烈，甚至中间还出现过数次加多宝员工殴打王老吉员工的事件。
这样的一些恶意相向，不禁让我们广大消费者思考：为什么王老吉和加多宝两家不能和解？为何广药王老吉加多宝不能良性竞争？为何王老吉加多宝官司没完没了？5月29日在广州市新闻中心召开的广州市国资委和广州市检察院领导出席的王老吉凉茶媒体沟通会上，这些问题得以首次解密：王老吉之争的所有根源皆源于英资企业加多宝董事长陈鸿道的行贿畏罪潜逃。
广州市检察院在会上表示，目前对加多宝董事长陈鸿道的追捕仍在进行中。
而近日针对加多宝精心炮制带有恶意攻击性质的《传人篇》广告，广州市公证处做出10份公证材料，权威证明广药集团王老吉185年从秘方到工艺一脉相传，拥有独家正宗秘方。
广州市国资委对此也首度表态，王老吉属于国有资产，由广药集团拥有，广药集团是王老吉唯一合法传承实体，拥有和王老吉相关的所有权益。
广药集团将采取法律手段维护自己的正当权益。
（王老吉官网）国有资产严重流失：陈鸿道行贿导致“史上最廉价商标租赁”去年5月，中国国际经济贸易仲裁委员会终局裁定广药集团获胜，成功收回红罐和红瓶王老吉凉茶生产经营权，到现在已经一年时间过去。
全程参与了王老吉商标案的广药集团副总经理倪依东揭秘了王老吉纷争的整个来龙去脉。
据悉，王老吉创始于1828年，主要有两个广州和香港两脉，其中香港支脉于1890年前后单独发展，民国二年正式和广州王老吉分家，一百多年间来无任何经营关系。
广州王老吉继承了王老吉的祖业和秘方，也就是今天广州王老吉药业的前身。
广州王老吉在民国时期，注册了王老吉商号、商标、王老吉公孙父子图商标等一系列无形资产。
1956年按照公私合营政策，国家以赎买方式从王老吉第四代传人手中承接了广州王老吉商标、秘方、工艺、员工等所有生产资料，成为国有企业并发展至今。
1996年广药集团成立，广州王老吉作为下属企业纳入广药集团管理，王老吉商标等无形资产归广药集团持有。
广药与加多宝之争的思考
知识产权结课作业班级：学号：姓名：学科、专业：成绩：广药与加多宝之争的思考价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案为中国商标第一案，又称王老吉红绿之争。
随着“王老吉”商标仲裁结果的公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
王老吉之争受到了各界人士的深刻关注与激烈讨论，这反应出大家对这个千亿价值的品牌深刻的关切，以及对它未来的发展和命运的担忧。
一、主体介绍（1）绿罐王老吉经营者：广州王老吉药业股份有限公司1830年王泽邦创立王老吉，最初为凉茶铺，后扩展为药厂，这就是最早的王老吉药厂。
解放后，王老吉一分为二：内地王老吉被归入国有企业；香港和海外王老吉由王老吉家族后代经营。
1956年，国家实行工商业社会主义改造，将八间历史悠久的中药厂合并，由于王老吉药厂固定资产和员工数最多，因而以王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
文化大革命期间，王老吉药厂被认为是为资本家树碑立传，于是改名为广州中药九厂，王老吉凉茶也改名为广东凉茶。
1982年中药九厂改名广州羊城药厂。
1992年转制，成为以国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份有限公司。
其母公司广州医药集团有限公司1997年资产重组，成立广州药业股份有限公司，发行H股在香港上市,2001年增发A股在上海上市，羊城药业为其核心控股子公司。
2004年3月4日，广州羊城药业股份有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，广州王老吉药业股份有限公司成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份有限公司。
（2）红罐王老吉经营者：加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司为香港鸿道（集团）有限公司全资子公司，红灌王老吉的经营者。
鸿道集团为海外王老吉商标使用权人及香港同兴药业有限责任公司的实际控制人。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
广药和加多宝,谁欠了谁的钱？
广药和加多宝，谁欠了谁的钱？王老吉品牌案终于告了一个段落，但是围绕王老吉品牌的争端将持续下去，从商标所有权的角度出发，王老吉的产权已经相当清楚了。
但是从王老吉品牌的资产来说，确实还存在很多争端，比如说包装装潢专利、正宗配方、怕上火等一系列品牌争议将持续下去，因为品牌不仅仅是商标，广药虽然把王老吉这个商标给了加多宝使用，但是加多宝却赋予了这个商标品牌的各种内涵，所以才使得王老吉成为了一个著名品牌，而且成为了一个销售过百亿的全国品牌。
其中有太多扯不清楚的东西，将继续成为市场竞争的筹码。
比如说一拿下商标权的广药当即宣布，按照国际惯例品牌使用费一般是销售额的5%，广药对旗下合资公司王老吉药业、白云山、记黄埔等，收取的品牌使用费都是按照销售额的2.1%收。
如果香港鸿道严格按照销售额2.25%的比例给广药集团，按照其2011年160多亿的销售额，要付3.6亿的商标使用费。
而在加多宝公司看来，王老吉今天1080亿元的无形资产是由该自己10多年经营培育形成的，尽管商标交回给广药集团，但也应该从中分享到收益。
真可谓你方唱罢我登场，真刀真枪你来我往。
那么到底谁欠了谁的钱呢？要想了解真相，我们首先必须从品牌的定义出发，这样才能够了解这场官司下，品牌价值如何划分。
10多年前，加多宝公司开始使用王老吉商标时，王老吉的名气并不大，但目前，经过评估，王老吉品牌的价值高达1080亿元。
今天这个品牌在国家的仲裁下，回归了广药，作为养育了这个品牌的加多宝，面对广药咄咄逼人的态势，其中有很多酸楚不言而喻。
1、品牌不是商标，广药和加多宝互不相欠从品牌本质来说，品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识。
品牌包含着商标、属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等多种因素，蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。
品牌价值取决于消费者对它的感性认识(印象及经验)。
当年广药把王老吉这个商标租赁给了加多宝，结果加多宝在持续的经营中，将王老吉这个品牌打造成一个凉茶著名品牌，最后大家不欢而散，广药拿回属于自己的商标，加多宝继续拿着属于自己的市场，从这点上来说大家互不相欠。
广药与加多宝之争中的心理效应研究
实 施 了一 个 完美 的公 关 措施 。最终 ，加 多 宝成 功 在 消费 者 心 中植 人 了 “ 加 多 宝 ” 概念 ，在变 故 到来 的时 候 ，消费 者
、
加多宝大打悲情牌，利用感化效应，输了商标赢了
情感
在 第 一 轮 仲 裁 案 结 束 后 ，加 多 宝 面 临 输 掉 官 司 的危 机 ，却 高 调 召 开媒 体 说 明会 ，声称 这样 的 仲裁 结 果 对 加 多 宝集 团来 说 是４ ＂ － ＃ Ｅ 大 的 打击 。同 时 ，作 为 民营企 业 的加 多 宝集 团对 自身力量 的微 弱感 到 十分 遗憾 。 在官 司结果 出来 后 ，绝 大 多数 网 民是 同情 “ 加 多宝 ” 的 ，同时 对 于广 药 集 团表 示 强 烈 的不 满 ，觉得 它 会把 这 么 好 的 民族 品牌 毁掉 ， “ 加 多宝 ” 的策 略 一箭 双雕 。 受 众 的 态度 由认 知 、情 感 和行 为 三个 方 面 组 成 ，消 费 者 对 商 品 的态 度 同样 是 由这 三个 方 面 决定 ，其 中情 感 往 往 起 到 主 导作 用 ，决定 着 最 终 的购 买 行 为 。在 广 药 与加 多 宝 的博 弈 中 ，加 多 宝 明显 占据 了 消费 者 的情 感 主 导 ，通 过 消 费 者 心理 的感 化 效应 ，以情 动人 ，获取 同情 ，最终 获 得 了 大 部分 消 费者 的情 感 可 。
危机管理 Ｉ 与传播策略 Ｉ
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／ ／ 广药 与加多宝之争 中的心理效应研究
口 胡 佳 摘要：在广药集团与加多宝集团的商标争夺战中，广药取得了胜利，然而一举夺回商标使用权后，却没有在市场中获得 认 可 。加 多宝集 团虽失去 了商标 ，却 积极 利用 消费者 心理 的 同情与 受众心理 的感 化效 应 ，大打 真情牌 ，积极运作 广告传播 与 渠道 建设 ，破 除首 因效应 ，后来居 上。 关键 词：加 多宝；消费者 心理 ；感 化效应 ；首 因效 应 作者 ：胡 佳 ，西南交通 大学艺术 与传播 学院。
王老吉与加多宝之争 案例分析
购买者的议价能力较弱：被动地接受产品的市场价格。对于该饮料行业来说，购买者具有向后一体化的潜力，而且因为该产品标准化且没有差异，可选的供应商非常多。
王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，3.5元的零售价让“预防上火的功能”，不再高不可攀。王老吉为了更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心的享受上述活动的同时，畅饮王老吉。促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。降低了购买者的讨价还价能力。
（3）社会Social：中国凉茶文化历史悠久；2005年底，凉茶已入选为国家非物质文化遗产；2006年5月28日，广东凉茶成功列入国家首批“非物质文化保护遗产”名录。
（4）技术Technology：王老吉凉茶是以中草药为原料的保健品，清热降火，功能独特；重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员占员工总数比例较高。
王老吉药业一贯致力于严格的质量管理，是国内首批获澳大利亚TGA认证的制药企业。2003年，公司全面通过了国家药监局的GMP认证。2007年，获得由国家质量监督检验检疫总局颁发的《全国工业产品生产许可证》。同时，公司被广州市卫生局评为食品卫生等级的A级单位。
王老吉药业主要产品包括食品和药品两大类，盒装王老吉凉茶单品的销售额成为盒装凉茶全国销量领先的产品，同时也是广州医药行业销售额最大的产品。公司的经济效益也持续快速增长，连年成为广州市白云区名列前茅的重点纳税大户。
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陈婉雪2012210558
严雯2012210574
专业
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企业管理
完成时间
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2012.11.29
引言
5月11日晚，广州药业[23.68-1.58%]集团发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会裁决书，加多宝所属的鸿道集团停止使用“王老吉”商标。至此，持续了380多天的商标争夺战画上了句号——2011年4月，广药集团递交了“王老吉商标”仲裁申请。
广药与加多宝之争
广药与加多宝之争一前言广药王老吉与加多宝凉茶红罐装潢权之争号称为“中国包装装潢第一案”，其涉及金额数量之大、持续时间之久、牵涉范围之广，影响效力之深远，恐怕是现有的其它任何同类案件所不能望其项背的。
谈这个案件，就有必要从这件案例的始末由来说起。
早在1995年，香港的鸿道集团就从广药的手中取得了“红罐凉茶”王老吉在中国大陆地区的独家经营权，并在1997年筹建了加多宝集团负责运营这一品牌。
2000年，两家正式签署了为期10年的主商标合同，规定到了2011年初，加多宝就不得在生产、销售印有“王老吉”字样的凉茶。
这件事的脉络应该是一目了然的，但是能发展蔓延到这个程度的事情，显然不是这么简单的，在这十年间，发生了另一些事情，才让整件案子变得耐人寻味。
2002年11月，两家代表签署第一份补充协议，将使用时限延长至2013年，但是据调查，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；2003年6月，第二份补充协议签署，讲时限再延长至2020年，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马。
按照常理，一个商标，仅仅在鸿道集团接手两年后就让其董事长花费300万元港币去贿赂李益民，想要延长这个商标的使用权一倍的时间。
这样的一个商标，到底有多大的魔力？广药与加多宝的争端从2010年，期限的截止年份而起，该年11月份，广药集团宣布“王老吉”品牌价值1080亿元，成为中国第一品牌，而紧随其后，加多宝集团发表声明，红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。
显然，依据前文的事实，两家企业之间明明是有协议存在的，这个“王老吉”的商标很明显是鸿道集团从广药处买来的。
但是鸿道集团也确实没有信口雌黄。
资料显示，王老吉由王泽邦于1830年创立，解放后一分为二，中国内地的王老吉商标被归入国有企业，而包括中国香港在内的其他国家和地区的“王老吉”品牌则仍由王泽邦后人传承。
所以导致鸿道集团使用“王老吉”商标也认为是理直气壮。
加多宝与广药集团的王老吉之争
加多宝与广药集团的王老吉之争第一部分（多加宝与广药之争）历时600多天的王老吉商标之争终以广药集团胜诉结局。
广州药业11日发布公告称，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决，广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的关于“王老吉”商标使用补充协议无效，鸿道集团停止使用王老吉商标。
不过，对于广药集团及加多宝公司而言，在凉茶领域的正面竞争也许才刚刚开始。
对于加多宝而言，短期内失去“王老吉”使用权会有不小的影响，加多宝需要重新将产品诉求植入消费者，长期来看加多宝仍然有其市场空间，未来加多宝和广药集团可能会针对自身的罐装产品在终端上展开激烈的竞争，但双方的执行力、管理机制、市场操作经验、市场基础都有一定的差异。
“加多宝是轻车熟路、老马识途。
”加多宝的优势在于短时间广药集团难以企及的销售网络的控制力和良好的市场基础，且其进行自有加多宝品牌的切换已经初步完成。
600多天的博弈资料显示，1997年，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，授权鸿道集团方面在内地生产销售红罐王老吉。
2000年双方再签合同，续约至2010年5月2日，这被广药集团方面称为主合同。
其后，广药集团原副董事长李益民分别收受鸿道集团董事长陈鸿道贿赂，签署补充协议，将商标续展期限延长至2013年和2020年。
对于补充协议的合规性问题，广药集团与鸿道集团方面各执一词，并最终于2010年引发“王老吉”商标之争。
从广药集团向加多宝发出第一封律师函，至今已经过去600余天。
“我们没有抹杀他们的(做大王老吉品牌)功劳。
”广药集团代理人12日对记者表示，在双方合作的上世纪90年代，尽管鸿道集团方面存在外包装修改王老吉商标标识的情况，广药集团与鸿道集团之间的合作还是非常愉快的，广药集团甚至会出具打假证明帮助鸿道集团打假，到2010年之后，广药集团希望与鸿道集团针对商标使用“好好谈谈”，但没有得到明确的回应。
上述代理人对本报记者表示，2010年8月，广药集团第一次针对合同问题向鸿道集团下属公司加多宝方面发去了律师函;2010年11月，广药集团启动王老吉商标评估程序，王老吉品牌价值被评估为亿元，这引起了加多宝方面的强烈反应。
加多宝的“悖”与广药的“险”
似乎一切都尘埃落定，成了“定局”。
但在加多宝“去王老吉化”和广药收回商标开始突进的过程中，定局也未定。
我看到的两个字“悖”和“险”——加多宝的“悖论”和广药的“险棋”。
几乎一夜之间，被誉为中国“第一罐”的红罐王老吉摇身一变，从王老吉变成了“加多宝”。
外观上：罐体红色更深，王老吉字样换成了大大的“加多宝”字样；户外广告变成了：怕上火，喝正宗凉茶。
去餐馆吃饭，点了一支罐装王老吉，差点误以为是假冒伪劣产品。
个人感觉，新的包装颜色更暗，没有之前的漂亮，也不够跳跃，也有可能是开始改变包装，不太习惯。
近年，加多宝和广药对于王老吉商标的争夺似乎到了“水火不容”的境地，从加多宝更换罐装凉茶的包装，（打上了“加多宝”的字样，连户外广告语也撤换了)到广药推出一系列的以王老吉品牌命名的多款产品，甚至还对簿公堂，打了一年多的官司，直到本月才在商标授权问题上分出胜负。
总算有了个结果。
但这仅仅拉开了加多宝和广药竞争的大幕。
“正宗凉茶”在强化王老吉而不是加多宝“正宗凉茶”概念的提出，将王老吉的凉茶形象提升了一个层次，也使得王老吉跟一般的凉茶形成了“差异”，这种差异基本是与生俱来，不能复制的。
其实，在此之前，和其正凭借着“中国凉茶”的定位，借之树立起了凉茶的新形象；更是借助瓶装凉茶的包装形式，硬生生的用“瓶装更尽兴”抢得了数十亿的市场份额，成为凉茶市场的一个经典。
但这个成功也让很多跟随者陷入到了一场大麻烦之中。
和其正的成功虽然让王老吉虽然损失了一些瓶装市场的份额，但王老吉罐装市场还是竞品无法撼动的。
用“正宗凉茶”的概念无疑相对于“中国凉茶”概念会更胜一筹，另外也更加坚固了罐装王老吉的市场形象和地位。
但如果将王老吉换成加多宝，这个“正宗凉茶”的概念就会变得没有说服力，甚至为被人质疑——成为无本之木，无源之水。
因为“正宗”强化的是有这个基因的王老吉而不是加多宝。
宣传加多宝是“正宗凉茶”在品牌层面而言是没有效果的。
本质上，加多宝是企业名，跟凉茶本身就没有任何关系。
王老吉和加多宝广告之争的启示
王老吉和加多宝广告之争的启示第一篇：王老吉和加多宝广告之争的启示王老吉和加多宝广告之争的启示以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的。
王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同，合同期到2010年。
由于原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，使得加多宝公司对王老吉商标的使用期限延长至2020年。
但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效。
广药集团见加多宝公司把王老吉经营得这么好，不禁利欲攻心，想收回王老吉这个品牌。
在打了很久的官司之后，加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权。
但是加多宝集团拥有王老吉红罐装的设计版权，因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”，改成一面“王老吉”一面写“加多宝”，直到现在剩下的这一个“王老吉”也已被去除。
以后见到的王老吉将是广药集团出的，且不能采用原来的红罐装，而加多宝公司将原来红罐上的“王老吉”的品牌LOGO，正式改成自主品牌“加多宝”，从此和广药集团划清了界限。
近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。
并在最新的电视广告中说道：“怕上火，现在就喝加多宝。
全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。
怕上火，喝加多宝。
”由此可见，加多宝公司准备要走一条自主开发自己品牌的道路。
而广药集团也并未放弃王老吉这个品牌，在加多宝推出自己的广告之后，也针锋相对地推出了自己的广告。
它在广告中说道：“180余年正宗配方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉。
”广药集团力争让自己的品牌继续发展下去。
加多宝公司为了推出自主品牌“加多宝”，采取了很多营销策略，其中最有效的，就是冠名了浙江卫视大热的选秀节目《中国好声音》。
眼看加多宝冠名《中国好声音》知名度大涨，广药集团坐不住了。
继加多宝在“中国好声音”第二季广告冠名权竞标中以2亿元中标后，广药王老吉也开始展开猛烈的攻势。
案例分析：广药集团和加多宝的合作到竞争(红蓝之争)
【案例分析】“王老吉”品牌之争——广药集团和加多宝的合作到竞争（红蓝之争）广药集团（国企）广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司1995年香港鸿道集团（加多宝的母公司）广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝生产绿色利乐包装的王老吉凉茶红罐王老吉广州羊城药业股份有限公司王老吉食品饮料分公司1997年2月，签订了商标许可使用合同香港鸿道集团（加多宝的母公司）合同规定，鸿道集团自当年取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的使用权。
2000年双方第二次签署合同约定鸿道对“王老吉”商标的租赁期限至2010年5月2日到期借助红罐势头，广药绿色盒“王老吉”2006年则达到6.6亿元据业内人士称广药集团2010年王老吉产品销售额超过15亿元。
李益民2001年，陈向李行贿300万陈鸿道“预防上火的饮料”07年飙升到50多亿，08年地震灾区捐款1亿元令王老吉名声大振，当年加多宝销售额高达120亿元，2010年11月，王老吉品牌评估为1080.15亿李签署将租赁期限延长到2020年的授权书2002年至2003年间，鸿道与广药签署补充协议，租赁期限延长2020年多元化经营：医药、保健等行业多元化经营：昆仑山矿泉水原因：王老吉品牌被多元化扩张广药营销战略惹争议2010年11月，广药把“王老吉”向药酒、药妆、保健品、食品等领域扩张2011年3月3日，广药集团旗下两家公司白云山药业与广州王老吉药业合作签约，白云山凉茶将全面转入王老吉凉茶的销售渠道，由广药王老吉药业总经销。
VS加多宝以“王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯”为由投诉广粮及广药集团导火线：广药总经理李益民腐败案法律牌：不过是希望重签商标使用协议，提高租金而已，但加多宝不买账签署的商标授权无效，租约在2010年5月到期实质红罐王老吉商标使用权是到2020年感情牌：没有加多宝多年来的努力付出，王老吉不可能发展到今天。
分歧2011年12月29日由中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理，无果2012年5月12日，中国国际经济贸易仲裁委员会开庭审理，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权。
广药和加多宝的双输博弈
广药和加多宝的双输博弈近年来，广药和加多宝之间的合作与竞争关系备受瞩目。
尤其是“加多宝系”与广东广药集团之间的合作协议，引起了广泛关注。
这项协议的签署，一方面促进了双方的互补发展，另一方面也展现出了双输博弈的策略。
广药和加多宝签署的合作协议，在业内引起广泛关注。
这是一项涵盖茶饮、健康食品和保健品等领域的合作，为双方开辟了新的发展空间。
根据协议，加多宝将引入广药的保健品流通渠道，广泛推广“加多宝系”品牌，扩大销售规模。
同时，广药也将在“加多宝系”内投资，并推出新款营养保健品，为加多宝提供更多升级产品。
这项协议无疑展现出了双方在互补领域的实力，并且切实实现了双赢，不失为一种双输博弈的策略。
双输博弈是指，在博弈过程中，双方的利益都得到了保障。
这是一种以合作为基础的博弈策略，通常在实践中被广泛应用。
比如，当两个企业面临同一市场时，可以彼此配合，协调产能和销售策略，从而在市场中占据更大市场份额。
这也是广药和加多宝之间合作的基本思路。
在广药和加多宝之间的合作中，博弈双方各自发挥着自己的互补优势。
对于加多宝来说，其拥有优良的品牌和产品，以及覆盖全国乃至全球的销售网络。
而广药则拥有强大的营销和流通渠道，能够为加多宝产品提供更加广泛的推广和销售机会。
在此基础上，双方还可以共同推出新的营养保健品，扩大营销渠道，提升产品附加值。
值得一提的是，在这项合作中，广药可以通过投资加多宝成为其股东，从而分享加多宝未来的发展成果。
通过这种方式，双方可以更好地互利共赢，达到双输博弈的目的。
同时，这种合作也将加多宝内部的组织结构和管理制度进一步完善，提高其运作效率，为加多宝的未来发展提供必要的支持。
总而言之，广药和加多宝之间的合作，展现出了双输博弈的经济效益和战略价值。
这种合作不仅为双方开辟了全新的发展空间，而且还能在保障自身利益的前提下，共同发挥各自的优势，实现最大化的互补效应。
通过这种合作模式，企业可以在市场竞争中获取更多的利益，同时进一步提高企业的市场竞争力。
王老吉加多宝之争-案例分析-法学
王老吉加多宝之争-案例分析-法学班级：法122-2 姓名：杨晓雨学号：201252502225 完成时间：2014/10/12【王老吉加多宝之争分析】事件概述价值1080亿的“王老吉”商标合同争议案在历时380多日后最后以广药胜诉告终，鸿道将被停用“王老吉”商标。
事件发展品牌起源清文宗咸丰二年（1851年），王泽邦将解暑之用的药方制成凉茶，称之为王老吉，防病保健。
之后，因配方合乎药理，价钱公道，因而远近闻名。
王老吉凉茶畅销两广，湖南、湖北、江西、上海等地。
后来，王老吉第三代传人于香港设店，又在澳门开设分店，并将王老吉「杭线葫芦」的商标注册，成为第一个注册的华商商标1949年解放后，1956年国家实行工商业社会主义改造，王老吉凉茶归入国有企业-----广州羊城药厂，隶属广药集团。
问题产生1995年作为王老吉商标的持有者，广药集团将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药集团自己则生产绿色利乐包装的王老吉凉茶，也就是绿盒王老吉。
1997年，广药集团又与加多宝的母公司香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。
2000年双方第二次签署合同，约定鸿道集团对王老吉商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2001年至2003年期间，时任广药集团副董事长、总经理李益民先后收受鸿道集团董事长陈鸿道共计300万元港币。
得到了两份宝贵的“协议”：广药集团允许鸿道集团将“红罐王老吉”的生产经营权延续到2020年，每年收取商标使用费约500万元。
2004年广药集团下属企业王老吉药业推出了绿盒装王老吉，2011年11月，广药集团开始将王老吉的其他品类授权给其他企业。
对此，加多宝发表声明，双方的矛盾开始公开化，并在2011年底诉诸于中国国际经济贸易仲裁委员会。
事件结果广药集团胜诉2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标，2012年5月15日，广药集团赢得王老吉商标。
加多宝和广药究竟谁伤了谁
加多宝和广药，究竟谁伤了谁近日，中国国际经济贸易仲裁委员会裁决广药集团收回红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，香港加多宝集团停止使用“王老吉”商标，自此，历经一年有余的王老吉红绿之争终于尘埃落定，广药集团终于如愿以偿，将“王老吉”这个品牌价值过亿的“中国第一饮料品牌”收入囊中。
在这场红绿之争中，加多宝和广药集团，究竟是谁伤了谁？对于加多宝来说，似乎有点“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼”的嗟叹，但嗟叹只是嗟叹，对于加多宝来说，“王老吉”物归原主，或许是“塞翁失马焉知非福”！或许最终伤害的还是“王老吉”这个品牌本身！物归原主，天经地义王老吉凉茶原是在清朝道光年间初创，1949年王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入现在的广药集团。
1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权租给了加多宝，而广药自己生产绿盒王老吉凉茶。
双方曾约定将租赁期限延长到2020年。
但由于该协议被宣布无效，广药集团成功收回了王老吉商标的使用权。
对于加多宝来说，红罐王老吉的生产销售权原本就是租来的，既然租约到期了，完璧归赵，物归原主，天经地义，又何来“受伤”一说呢！唯一受到“打击”和“深感失望与遗憾”的，不过是把“王老吉”这个品牌从一个嗷嗷待哺的“婴孩”培养成了一个身强体壮的“硬汉”，但“硬汉”的生身父母不是自己，而是广药集团。
如今，领养的孩子归还了生身父母，对于加多宝来说，也算是功德圆满了。
奶娘最终总是要被遗弃的加多宝集团在其官方网站的醒目位置发布了声明，声明说“我们接到了中国国际经济贸易仲裁委员会关于‘王老吉’商标使用权裁定我方败诉的裁决，这结果对加多宝上下多年来付出的努力以及支持我们的消费者、各界朋友都是一个沉重的打击。
对此我们深感失望与遗憾。
”是的，加多宝为“王老吉”品牌的发展壮大做出了不可磨灭的贡献。
自1995年推出第一罐红色罐装王老吉后，加多宝通过清晰的市场定位，强大的广告宣传和市场扩张步伐在几年内将王老吉打造成价值高达1080亿的全国第一品牌。
究竟谁动了谁的奶酪——加多宝与广药之争案评析
一、“掀起你的盖头来”——事实真相被誉为“中国商标第一案”的加多宝与广药之争，已引起社会各界广泛关注，知识产权学界对此更是倾注了极大热情，以各种形式召开了各种研讨会。
王老吉商标许可使用合同被仲裁裁定无效后，围绕着王老吉凉茶红罐包装、装潢是否也应当同商标“王老吉”一道回归广药集团，加多宝与广药集团同时生产销售风格极为相近的红罐凉茶，究竟谁在进行不正当竞争等重大问题，学者们见仁见智，提出了各种观点和想法。
本文认为，要想正确解决问题，首先得弄清加多宝与广药之争中各种事实的真相。
1990年，王老吉第五代传人、在香港执掌王老吉国际有限公司的王健仪小姐与陈鸿道经过协商达成合作协议，王老吉国际有限公司授权鸿道集团使用王老吉凉茶的秘方和商标生产饮料。
陈鸿道首先设计了方形大红色纸盒包装，1992年开始在东莞生产并在我国大陆地区销售清凉茶。
1995年，陈鸿道又设计了金属易拉罐王老吉凉茶包装、装潢，采用红色为底色，主视图中心是突出、引人注目的三个黄色装饰文字“王老吉”楷书大字，“王老吉”两边各有两列小号宋体黑色文字，分别是“凉茶始祖王老吉，创于清道光年，已逾百余年历史”和“王老吉依据祖传秘方，采用上等草本材料配制，老少皆宜，诸君惠顾，请认商标”，罐体上部有条深褐色的装饰线，该装饰线上由英文“herbal tea”和“王老吉”楷书小字相间围绕，罐体下部有一粗一细两条装饰线；后视图与主视图基本相同；左视图是中文和英文的配料表以及防伪条形码；右视图为“王老吉”商标等属于按照国家标准必须标注的内容。
陈鸿道将该包装、装潢设计在香港进行了注册登记，在我国大陆地区申请了外观设计专利并于1997年6月14日获得授权，专利权人为陈鸿道个人。
1998年10月18日，陈鸿道将该专利许可给加多宝公司独占实施，用于包装销售王老吉凉茶。
从1998年至2011年上半年，加多宝集团为生产和销售红罐王老吉凉茶，投入广告、促销费究竟谁动了谁的奶酪——加多宝与广药之争案评析李 扬内容提要：应当结合激励理论和财产权劳动理论来确定知名商品特有包装、装潢的归属；知名商品的判断除了应当考虑商品销售地域、销售时间、销售量、销售对象、广告持续时间、程度和地域范围等因素外，还应当考虑商品所使用的原材料、本身包含的成分、商品包装装潢、生产厂家等因素；商标权许可使用合同终止后，原商标权许可人和被许可使用人都负有防止混淆的义务；合同未明确约定财产权益的归属时，应当按照民法中的公平原则确定其归属。
王老吉加多宝之争
“王老吉加多宝之争”——从加多宝的失败纵观企业内部控制的重要性中国商标第一案、价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案以广药集团胜诉告一段落。
随后，加多宝提请撤销仲裁结果并获立案，作为回应，广药集团向加多宝提出了高达75亿元的索赔要求。
在这次的事件中，加多宝蒙受损失已是板上钉钉。
首先先回顾一下“王老吉”的成长史。
1997年广州药业集团（下称“广药集团”）无力经营旗下品牌王老吉，将其内地的商标使用权租赁给香港鸿道集团，授权鸿道子公司加多宝在内地生产红罐装王老吉，广药集团则自主生产绿盒装王老吉。
2000年，双方续约至2010年5月。
2002年之后，加多宝成功的品牌营销使王老吉迅速在内地蹿红，其销售额从2002年的1.8亿元飙升至2007年的90亿元。
鸿道集团看到了凉茶行业的广阔前景，2003年，鸿道集团通过贿赂原广药集团副董事长、总经理李益民，再次将合同续至2020年5月。
2004年，李益民受贿案东窗事发，2005年李益民被判处无期徒刑，行贿人陈鸿道弃保潜逃，至今仍在追捕中。
那么，在此仲裁之前，加多宝是否有机会避免损失？企业的内部控制又有哪些漏洞最终导致了加多宝的失败呢？下面我们来进行加多宝的失败原因分析：1.忽略了内部控制的目标据了解，企业内部控制的目标是：合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整。
广药集团之所以能够胜诉，最关键的原因是双方于2003签订的续租合同是通过行贿达成的，这违反了我国《合同法》的规定，因此合同无效。
另外，我国《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，有效期满后必须申请续展注册。
鸿道集团在2003年就签下了长达17年的商标授权许可合同，显然是不受法律保护的。
鸿道集团的内部控制忽略了企业经营管理应当合法合规这一重要目标，使得续约不成立，是导致加多宝损失的主要原因。
企业的长期发展有赖于法律的保护，没有坚实的法律基础，企业或许在一段时间内发展较快，但不利于企业的长远发展。
广药和加多宝的双输博弈管理资料
广药和加多宝的双输博弈 -管理资料历时多年的王老吉商标之战，终于落下了第一块帷幕，同时也意味着新的一幅大幕正缓缓拉开，广药和加多宝的双输博弈。
其实，从最开始，王老吉的商标问题，都不是问题，核心问题是价格问题。
实际上，王老吉现在的结局，就是因为广药和加多宝双方对品牌价格的认知不一，所造成的结果，而现在的结局，可能恰恰是最差的一种双输的结局。
我们可以简单的王老吉这个品牌使用权的价格问题进行分析。
第一个问题：王老吉品牌对于广药而言值多少钱？品牌的价值是动态的，很大程度上决定于品牌的立体架构（品牌的文化价值、公司的运营系统价值、公司的实体价值）。
在加多宝成功之前，王老吉品牌不过是广药旗下众多老字号中的一员。
广药之所以可以用白菜价格将王老吉的品牌使用权转让给加多宝，可能性有两种，第一就是广药或者说当时广药的领导人认为这个品牌实际上不值钱，实际上当时王老吉品牌在广药手里是没有被挖掘或者说可能永远都不会被挖掘的一个不值钱的品牌；第二就是加多宝用不太正常的手法获取了本来更有价值的资源，这种事情在当时或者当下都太常见不过了。
最接近事实的情况可能是两种因素都有。
但结论是，王老吉的品牌资产在当时并没有得到广泛的认识。
简单说，王老吉品牌就是存在国企中的一件东西，没有人认为它会值很多钱，但不能买（国企的特征）。
加多宝成功之后，王老吉的品牌价值自然水涨船高，很多机构都给出了很多价格，至少几十亿是有的。
这中间就有一个非常关键的问题需要界定清楚，那就是品牌价值是虚拟价值，只有在一定的环境中才是真的，只有在特定的交易中才是真的。
更简单的说法就是，同样的东西，在不同人的手中价值是不一样的。
品牌价值是以公司的的实体价值（厂房、机器、土地等）为基础，以公司的运营系统价值为核心，以品牌的文化价值为表现的一个复杂系统，管理资料《广药和加多宝的双输博弈》。
更形象的说，品牌是衣服，公司的运营系统才是躯体。
可口可乐只有在可口可乐公司手里才最值钱，因为是一家伟大的公司创造并培育了一个伟大的品牌。
广药集团和加多宝集团王老吉商标争夺大战
广药集团和加多宝集团商标争夺大战——红罐王老吉何去何从？案例背景回顾2003年，“怕上火喝王老吉”红遍大江南北，2007年超越可口可乐，成为“中国第一罐”。
2011年，红罐王老吉销售收入高达160亿元。
而同年广药集团向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，将商标许可权正式的计划正式走向司法程序，经过激烈的交锋，终于于2012年5月9日，中国国际经济贸易仲裁委员裁决加多宝集团停止使用“王老吉”商标，而后，广药集团加多宝又掀起红罐之争。
虽然广药集团最终收回了王老吉的商标权，但其中所隐藏的商标权利转让问题值得我们深思。
从以上整个争夺过程的始末，我们可以看到广药集团和加多宝集团围绕着王老吉商标和红罐展开了非常激烈的争夺之战，双方为了各自的利益也都使出浑身解数，在保证自己的利益下，肆意攻击对方的利益，以期能够将王老吉这个享誉全国的商标揽入自己的怀中。
王老吉曾是火遍大江南北的凉茶品牌，而两年的时间就将这个品牌推向了十分尴尬的局面，围绕着王老吉这个品牌的争夺是因为什么原因引起的，以及这场争夺战对广药集团和加多宝集团有何影响，这将是我们以下重点探讨和说明的问题。
案例原因分析广药集团和加多宝集团不惜牺牲重大代价展开对王老吉商标的争夺，这不仅仅影响到了双方企业的正常发展，也对消费者构成了一定伤害，使得消费者面对王老吉和加多宝不知该做出何种选择。
在争夺商标的同时，我们应当冷静对待这件事，而最基本的就是对争夺的原因进行分析。
（一）根本原因是经济利益的诱惑和对市场占有的追求根据资本论的理论，我们知道资本都是逐利的，而企业的根本目的是争取利益最大化，获取最大利润。
2002年，加多宝从广药集团租赁“王老吉”，销售额为1.8亿，而经过加多宝的努力，2011年，王老吉的销售额超过可口可乐，达到了160亿，而2012年有机构评估王老吉商标价值为1080亿。
而与加多宝的红罐王老吉形成鲜明对比的是，广药集团旗下的绿盒王老吉2011年的销售不足20亿元，而即使这样的成绩，还有可能是搭了红罐王老吉热销的顺风车。
两茶之战的启示
两茶之战的启示
广药和加多宝的这场品牌之争，结局是两败俱伤。
根据数据显示，2015和2017年，加多宝都出现了负利润的情况，销量巅峰早已不再。
而在最近的几年中，加多宝公司更是被曝出上市无果、业绩下滑、罢工事件、高层出走、资金断流等消息，上个月又被传出因广告合同纠纷被判赔对方24万箱饮料的事件。
而广药集团接手后的王老吉呢，也很难再现当年之勇，数据显示，2017和2018年，广药王老吉的营收分别为85.74亿元、94.87亿元，仅是该产品巅峰时期的一半。
2017年，广药还试图给王老吉“重新定位”，广药董事长李楚源声称，喝王老吉可以延长寿命10%，结果适得其反，非但没能带来销量，反而引来了大批的质疑声。
不过值得提及的是，就在两家为“谁更正宗”大打出手互争高下之时，“谁更正宗”非但没有结果，反倒给竞争对手让出了发展空间，在这期间，各种新式茶饮火了、果茶气泡水火了，而凉茶正在越来越“凉”。
紧接着，软饮黑马元气森林一马当先，2020年，元气森林超越百事可乐、可口可乐成为天猫618活动排行榜第一名，被估值140亿。
与此同时，矿泉水老大农夫山泉的老板坐上了亚洲首富的宝座。
回顾整个凉茶红罐之争的始末，这个曾经被视为国人骄傲的老字号品牌黑马，如果当初陈鸿道不是租用别人的品牌而是直接买断，如果买不了品牌就重新创立一个凉茶品牌，如果不是因为急功近利而果断避免触碰法律的雷区，如果租约到期后加多宝能淡然处之而不是针
锋相对，如果广药能念及原始团队的功绩，而不采用过激的方式去打压加多宝，如果如果...
一堆的如果，已经于事无补，最后战略企划枪手还是能希望我们本土的企业家们，总结教训，稳健前行，莫让当初的一念之差而空留遗憾。
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知识产权结课作业班级：学号：姓名：学科、专业：成绩：广药与加多宝之争的思考价值1080亿元的“王老吉”商标合同争议案为中国商标第一案，又称王老吉红绿之争。
随着“王老吉”商标仲裁结果的公布，历经10余年将王老吉做成价值千亿品牌的加多宝集团被裁定不能继续使用王老吉商标。
王老吉之争受到了各界人士的深刻关注与激烈讨论，这反应出大家对这个千亿价值的品牌深刻的关切，以及对它未来的发展和命运的担忧。
一、主体介绍（1）绿罐王老吉经营者：广州王老吉药业股份有限公司1830年王泽邦创立王老吉，最初为凉茶铺，后扩展为药厂，这就是最早的王老吉药厂。
解放后，王老吉一分为二：内地王老吉被归入国有企业；香港和海外王老吉由王老吉家族后代经营。
1956年，国家实行工商业社会主义改造，将八间历史悠久的中药厂合并，由于王老吉药厂固定资产和员工数最多，因而以王老吉命名，称为王老吉联合制药厂。
文化大革命期间，王老吉药厂被认为是为资本家树碑立传，于是改名为广州中药九厂，王老吉凉茶也改名为广东凉茶。
1982年中药九厂改名广州羊城药厂。
1992年转制，成为以国家股为主体的股份制企业，改名广州羊城药业股份有限公司。
其母公司广州医药集团有限公司1997年资产重组，成立广州药业股份有限公司，发行H股在香港上市,2001年增发A股在上海上市，羊城药业为其核心控股子公司。
2004年3月4日，广州羊城药业股份有限公司更名为广州王老吉药业股份有限公司。
2005年2月1日，广州王老吉药业股份有限公司与香港同兴药业有限公司签订正式合作协议，广州王老吉药业股份有限公司成为合资公司，其两大股东为：香港同兴药业和广州药业股份有限公司。
（2）红罐王老吉经营者：加多宝（中国）饮料有限公司加多宝（中国）饮料有限公司为香港鸿道（集团）有限公司全资子公司，红灌王老吉的经营者。
鸿道集团为海外王老吉商标使用权人及香港同兴药业有限责任公司的实际控制人。
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
创办人陈鸿道1995年在东莞推出第一罐红色罐装王老吉。
1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶饮料系列。
王老吉为中国老字号民族品牌，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
二、商标权争夺大战（1）事件背景：广药与加多宝的合作1997年，广药集团资产重组，成立广州药业股份有限公司赴港上市。
在此次重组中，王老吉进入了广州药业。
同年2月，广药与香港鸿道集团签订了“王老吉商标许可使用合同”（红罐）。
而在拿到配方和商标使用权后，陈鸿道开始以加多宝集团为平台，在内地投资红罐王老吉凉茶业务。
2002年11月，广药集团亦从王健仪手中获得了10年的“海外商标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。
由此，广药集团、王老吉家族和加多宝三方正式形成三角业务关系。
2004年之后，两个“王老吉”开始了“统一经营”的努力。
（2）事件起因广药高层受贿：2001年后，看到凉茶市场蓬勃发展前景的鸿道集团董事长陈鸿道寻求再次续签协议，2001年8月和2002年8月，广药集团原副董事长李益民分别收受陈鸿道100万港元，并在2002年11月时，双方签署了补充协议，将商标续展期限延长至2013年。
2003年6月，李益民再次收受陈鸿道100万港元，并在同月签署了第二份补充协议，约定将王老吉商标租期延长至2020年，每年收取商标使用费约500万元。
这个惊人的低价，与“红罐王老吉”市场上的红火，形成了强烈反差。
广药招募新合作伙伴：2010年11月10日，广药集团在“中国知识产权(驰名商标)高峰论坛暨广药集团王老吉大健康产业发展规划新闻发布会”上宣布，广药集团旗下“王老吉”品牌价值，经北京名牌资产评估有限公司评估为1080.15亿元，成为目前全中国评估价值最高的品牌。
同时，广药集团还宣布在全球范围内公开招募新合作伙伴。
而作为将王老吉打造成国际品牌的最大功臣，红罐王老吉的生产商加多宝集团，竟然被排斥于该新闻发布会之外，并对广药集团的“大健康产业”计划一无所知。
（3）事件经过2010年8月30日，广药集团就向鸿道集团发出律师函，申诉李益民签署的两个补充协议无效。
2010年11月，广药启动王老吉商标评估程序，跻身目前中国第一品牌。
2011年3月，获得广药集团授权的广粮实业，推出了两款王老吉品牌的新产品“固元粥”和“莲子绿豆爽”养生粥，前者也采用红色作为主色调的易拉罐包装，商标“王老吉”字样为黄色，与加多宝生产的红罐王老吉凉茶外包装颇为相似。
4月11日，加多宝新闻发言人田威称，“当天，加多宝立即向成都市工商局商标科和执法处以‘王老吉知名商品特有的包装、装潢权被侵犯’等为由进行了投诉”，“加多宝保留追究其相关法律责任的权利”。
而加多宝集团副总经理阳爱星则明确表示，“广药集团授权广粮实业使用王老吉商标的行为违反了法律关于诚实信用原则，误导商标被许可人（广粮），误导消费者；其行为有违诚实、信用的商业道德和法律原则。
”不过，广药集团则对外表示，其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于2010年5月到期，且其已向加多宝方面发出律师函，拟收回独家授权。
2011年4月，广药向贸仲提出仲裁请求，并提供相应资料；5月王老吉商标案立案，确定当年9月底开庭；后因鸿道集团一直未应诉，开庭时间推迟至2011年12月29日，但当日仲裁并未出结果。
2012年1月，双方补充所有材料，确定2月10日仲裁；但贸仲考虑到王老吉商标价值，建议双方调解，并将仲裁时间再延期3个月至5月10日。
而因鸿道集团提出的调解条件是以补充合同有效为前提，广药无法接受，调解失败。
（4）事件结果2012年5月10日晚间，广州药业在香港联合交易发布公告称，根据中国国际经济贸易仲裁委员会2012年5月9日的裁决书，广药集团与鸿道（集团）签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效，鸿道（集团）有限公司停止使用“王老吉”商标。
三、商标利益之争广药集团在争夺王老吉商标过程中，一直打着“王老吉商标被贱卖”的旗号，其实，广药与加多宝背后的争夺原因之一无非就是商标所带来的利益之争。
在王老吉品牌价值从5000万元上涨到1000多亿元的背景下，广药集团仍然只拿着每年500多万元的商标租借费，这无疑让广药心里非常不平衡。
虽然商标只是一种小小的商业符号，但当商标价值转化为品牌价值时，它的力量会大得惊人。
随着企业间竞争的日益激烈，商标日益成为企业的核心资源之一。
商标的基本价值是对产品来源起标识作用，但随着商标知名度的增加，产品质量和服务不断地提升，小小的商标不再仅仅起标识作用，它开始代表产品的质量、知名度和企业信誉，更代表着消费者的身份、地位，此阶段的商标往往会提升产品的市场价格。
王老吉商标许可“租赁”给鸿道集团使用后，通过鸿道集团的运作，王老吉商标从上世纪九十年代的鸡肋到当今的千亿价值，随着商标知名度的提升，王老吉的市场竞争力也得到了大大的提升，进而有效的让商品所有者避开了价格战争。
因此，越知名的商品，其价格中的商标贡献力度越大。
同时，一个商标之所以有巨大的价值，主要是它拥有广大的、高质量的客户群，但其深层次原因在于商标所依附于的产品或服务。
本身的品质高，且有广大的、高质量的客户群，如果脱离具体的产品，商标可能仅具有美术价值。
这也是广药为何在王老吉商标升值到千亿之后苦苦相争的关键原因之一。
四、品牌价值之争如果说广药与加多宝的商标之争争夺的是外在形式的话，那么，品牌价值可以说是广药与加多宝争夺的外在形式下的内在价值。
当初，加多宝对王老吉这一品牌的推广可谓呕心沥血、别具匠心。
在确定了“预防上火”这一产品优势之后，“红罐王老吉”把目光准确的放在了餐饮行业，然后不仅在央视斥资打造了广告，而且在随后的辅助宣传上，加多宝还制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，同时还举行了一系列的促销活动，2010年加多宝集团成为奥运会高级合作伙伴，更是将中国饮料品牌推向世界最高舞台。
品牌是市场的灵魂、是产品或企业核心价值的体现、是企业的“摇钱树”。
通过加多宝的努力，王老吉品牌价值从5000万元上涨到1000多亿元，这意味着王老吉品牌已经实现了向购买者长期提供一组特定的特点、利益和服务的允诺，已经能够很好地传达王老吉这一产品的质量保证。
当今世界，随着企业间竞争的加剧，不同企业的同类产品在质量、性能、成本方面会变得极为相近，企业越来越难以凭借质量、成本优势取得竞争优势，甚至每年都有数以万计的企业停业或倒闭，只有好的品牌才能使企业站得住脚，抢得到市场。
王老吉正是依靠自己的品牌优势，所以一直在凉茶界独占鳌头，成为中国凉茶市场的“第一品牌”。
正是在品牌价值的巨大诱惑之下，广药和加多宝才有了如此激烈而又漫长的争夺战。
五、加多宝的失误（1）加多宝的商标意识薄弱，品牌观念不强所谓商标意识，就是商标权人在使用商标过程中对商标的价值和作用的认识，对于所享有商标的自我保护的观念以及使用商标的守法意识。
在王老吉品牌之争的案例中，可以看到广药集团创造了“王老吉”这个商标，而加多宝公司打造了“怕上火喝王老吉”这个品牌，王老吉的成功离不开广药集团，也离不开加多宝公司，但如今它只能选择一个主人，因为商标与品牌原本无法分割，所以广药集团和加多宝公司只能将紧密相连的商标和品牌进行拆分。
广药集团想要巩固王老吉品牌的市场地位则需要一个强大的营销团队，而一个企业的营销团队需要磨合三到五年，在短时间内要维护王老吉的品牌形象并非易事。
而加多宝公司作为商标使用者，投巨资却花落人家。
2008年，加多宝公司在延长商标使用期限近乎无望的情况下，依然增加投资，推动“王老吉”凉茶2011年销量达到160亿元人民币。
加多宝公司去“王老吉”化在2011年末才展开，大多数消费者依然认同“王老吉”，而不知道加多宝为何物。
如今加多宝公司只能从零开始，投巨资、花时间创立属于自己的品牌。
如果加多宝公司当初具有较强的商标意识，尽早注册自己的商标，打造自己的品牌，就不会有今天的被动局面。
（2）加多宝使用商标手段不合法2001年至2003年，加多宝公司为延长商标使用期限两次行贿原广药集团副董事长李益民，为加多宝公司在“王老吉商标之争”埋下了一颗巨大的定时炸弹。
我国正处在社会主义初期阶段，其中有一些企业家为获得利益不惜铤而走险。
鸿道集团（加多宝的母公司）原董事长陈鸿道就是这样的例子。
企业建设如做人，鸿道集团通过违法手段延长商标的使用期限，不仅前期的付出落了空，同时也因走歪门邪道而成为输盘的反面教材。