医药经理年终总结ppt
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医药经理年终总结ppt
医药经理年终总结ppt尊敬的领导、各位同事：大家好！我是医药销售部的经理XXX。
在过去的一年中，我们共同努力，取得了许多令人瞩目的成绩。
今天我就以医药部销售工作为例，向大家汇报一下我们一年来的工作总结。
首先，我要感谢全体医药销售团队的辛勤努力和配合。
我们在全国各地不同地区，将我们的产品推广给医生和药店，截至今年年底，我们的销售额达到了5000万元。
这个数字是我们部门历年来的最高记录。
这离不开大家的共同努力和拼搏精神。
除了销售额的增长，我们的市场份额也在稳步增加。
我们紧密关注市场动态，不断调整销售策略。
通过与合作伙伴的合作，我们成功获得了多个重要药店的合作，开拓了新的市场渠道。
同时，我们也通过广告、展览等方式加强了宣传和推广，提高了产品的知名度和美誉度。
这些措施对于我们在市场中的竞争优势起到了很大的推动作用。
此外，与销售额和市场份额的增长相辅相成的是我们的团队建设和员工培训。
我们通过定期的销售会议、市场培训等活动，提高了团队的协作效率和销售技巧。
我们注重员工的个人发展，提供了多种培训机会，提升员工的专业能力和销售技巧。
这些为我们的销售业绩提供了坚实的基础。
当然，在过去的一年中，我们也遇到了一些问题和挑战。
市场竞争激烈，客户需求不断变化，这对我们的销售工作提出了新的要求。
我们需要更加主动地与客户沟通，了解并满足他们的需求。
同时，我们也需要加强市场调研和竞争分析，提前制定好销售策略，提高我们的销售能力和市场反应速度。
展望未来，我们将继续致力于提升销售业绩和市场竞争力。
我们将进一步加强团队建设，培养更多的销售精英。
我们将继续深挖市场潜力，发掘新的销售机会。
我们将继续优化销售策略，提供更好的产品和服务，满足客户的需求。
最后，我要再次感谢全体团队成员的辛勤努力和合作精神。
正是因为你们的努力，我们才能取得今天的成绩。
相信在大家的共同努力下，我们的明天会更加美好！谢谢大家！。
医药公司业务经理工作总结PPT
加强人才队伍建设
引进和培养高素质人才， 打造专业化、高效化的团 队，为企业发展提供强有 力的人才保障。
谢谢您的聆听
THANKS
新客户开发数量
客户反馈
本年度成功开发新客户XX家，较去年 增长XX%。
新客户对公司产品及服务满意度较高 ，合作意愿强烈。
新客户质量评估
新客户中，优质客户占比XX%，较去 年提高XX个百分点。
市场份额提升策略实施效果
市场调研
通过深入的市场调研，精准把握客户需求 和市场动态。
产品策略
优化产品结构，加大研发投入，推出更具 市场竞争力的新产品。
满意度调查结果
通过定期的客户满意度调查，我了解到客户对我们公司的产 品和服务整体满意度较高。其中，90%的客户表示对我们的 产品质量表示满意，85%的客户对我们的服务表示满意。
客户关系管理体系建设进展
客户关系管理制度完善
在过去的一年中，我们不断完善客户关系管理制度，明确 了客户信息管理、客户服务流程、客户投诉处理等方面的 规定，使客户关系管理更加规范化。
03
。
毛利率
02 本年度毛利率为XX%，较去年提
高XX个百分点，盈利能力稳步提
升。
客户满意度
04 客户满意度调查得分为XX分（满
分100分），较去年提高XX分，
客户认可度不断提高。
03
客户关系维护与拓展
重点客户拜访频率及满意度调查
拜访频率统计
作为业务经理，我定期拜访重点客户，保持与客户的密切联 系。在过去的一年中，我平均每月拜访每位重点客户2-3次， 确保了与客户的良好沟通。
大了市场份额。
合作案例展示
我们与多家合作伙伴成功合作， 共同完成了多个大型项目。这些 项目的成功实施不仅提升了公司 的品牌知名度，也为我们带来了
药店经理年终述职报告ppt课件
大的效益。 药店经理年终述职报告
04
一分店销售情况
药店经理年终述职报告
一分店销售情况
2018年2月接手一分店的
时间 2018.01.
销售
毛利率
31533.96 27.46%
毛利额 客单价 8659.05 23.65
客流量 43
2018.02 41399.7 27.32% 11500.32 25.49
58
2018.03 46227.4 16.34% 12174.32 22.94
65
2018.04 38763.9 16.67% 6464.27 20.84
62
2018.05 41600.5 15.25% 6345.3 20.39
68
2018.06 41005.8 22.99% 9429.08 13.27
药店经理年终述职报告
认真对待每一件工作，努力成为更好的自己 。
药店经理年终述职报告
02
提高员工自身素质
药店经理年终述职报告
提高员工自身素质
去用欣赏的眼光发现每一个人身上的闪光点。
稳定员工，提高员工自身素质， 加强专业知识，一分钟表扬是很 重要的一环。
假如你的员工工作干得 非常好，但作为店经理 的你一定不要吝啬表扬， 要树立一个锐意进取模 范，不要对他的成绩熟 视无睹。公平处理员工 之间投诉，并及时调整 员工心态。
药店经理年终述职报告
目 录 CONTENTS
01主要工作
02提高员工自身素质
03提高自身的综合素质 04一分店销售情况
05二分店销售情况 06下一年度工作计
07 今后努力的方向
药店经理年终述职报告
01
主要工作
药店经理年终述职报告
04
一分店销售情况
药店经理年终述职报告
一分店销售情况
2018年2月接手一分店的
时间 2018.01.
销售
毛利率
31533.96 27.46%
毛利额 客单价 8659.05 23.65
客流量 43
2018.02 41399.7 27.32% 11500.32 25.49
58
2018.03 46227.4 16.34% 12174.32 22.94
65
2018.04 38763.9 16.67% 6464.27 20.84
62
2018.05 41600.5 15.25% 6345.3 20.39
68
2018.06 41005.8 22.99% 9429.08 13.27
药店经理年终述职报告
认真对待每一件工作，努力成为更好的自己 。
药店经理年终述职报告
02
提高员工自身素质
药店经理年终述职报告
提高员工自身素质
去用欣赏的眼光发现每一个人身上的闪光点。
稳定员工，提高员工自身素质， 加强专业知识，一分钟表扬是很 重要的一环。
假如你的员工工作干得 非常好，但作为店经理 的你一定不要吝啬表扬， 要树立一个锐意进取模 范，不要对他的成绩熟 视无睹。公平处理员工 之间投诉，并及时调整 员工心态。
药店经理年终述职报告
目 录 CONTENTS
01主要工作
02提高员工自身素质
03提高自身的综合素质 04一分店销售情况
05二分店销售情况 06下一年度工作计
07 今后努力的方向
药店经理年终述职报告
01
主要工作
药店经理年终述职报告
医药项目经理述职总结和工作计划PPT
技术风险应对
在项目立项之初进行充分的技术和市场需求调研，确保项目 的技术可行性和市场前景。加强与科研院所、高校的合作， 引进先进技术，提高研发成功率。同时，加强知识产权保护 ，确保自身权益不受侵犯。
06
总结与展望
项目成果与影响
项目成果
成功推出新药品种，获得市场认 可，销售额稳步增长。
项目影响
新药的成功上市对医药行业产生 了积极影响，提高了公司在行业 内的知名度和竞争力。
销售准备工作。
每半年对中期工作计划的执行 情况进行评估和调整。
长期工作计划
持续关注国内外医药行业发展趋势， 制定适应市场变化的新药研发战略。
加强与国内外高校、研究机构等的合 作，引进先进技术和管理经验。
优化新药研发流程和管理体系，提高 研发效率和成功率。
培养和引进高素质人才，打造一流的 医药研发团队。
个人成长与收获
个人成长
通过项目实施，提高了医药项目管理 能力、团队协作能力和问题解决能力 。
收获
积累了丰富的医药项目经验，为今后 承担更复杂的项目奠定了基础。
对未来的展望与计划
展望
希望公司在未来几年内继续推出创新药物，满足市场需求，提高市场份额。
计划
计划参与更多医药项目，提升自身能力，为公司创造更多价值。同时，也希望 与团队成员共同成长，为公司培养更多优秀人才。
04
团队建设与人才培养
团队现状与目标
团队规模
目标达成情况
目前医药项目经理团队共有XX人，具 备丰富的行业经验和专业能力。
在过去的一年中，团队成功完成了XX 个医药项目，实现了XX%的项目成功 率。
团队结构
团队成员的学历背景、技能专长和工 作经验均符合项目需求，形成了良好 的互补效应。
在项目立项之初进行充分的技术和市场需求调研，确保项目 的技术可行性和市场前景。加强与科研院所、高校的合作， 引进先进技术，提高研发成功率。同时，加强知识产权保护 ，确保自身权益不受侵犯。
06
总结与展望
项目成果与影响
项目成果
成功推出新药品种，获得市场认 可，销售额稳步增长。
项目影响
新药的成功上市对医药行业产生 了积极影响，提高了公司在行业 内的知名度和竞争力。
销售准备工作。
每半年对中期工作计划的执行 情况进行评估和调整。
长期工作计划
持续关注国内外医药行业发展趋势， 制定适应市场变化的新药研发战略。
加强与国内外高校、研究机构等的合 作，引进先进技术和管理经验。
优化新药研发流程和管理体系，提高 研发效率和成功率。
培养和引进高素质人才，打造一流的 医药研发团队。
个人成长与收获
个人成长
通过项目实施，提高了医药项目管理 能力、团队协作能力和问题解决能力 。
收获
积累了丰富的医药项目经验，为今后 承担更复杂的项目奠定了基础。
对未来的展望与计划
展望
希望公司在未来几年内继续推出创新药物，满足市场需求，提高市场份额。
计划
计划参与更多医药项目，提升自身能力，为公司创造更多价值。同时，也希望 与团队成员共同成长，为公司培养更多优秀人才。
04
团队建设与人才培养
团队现状与目标
团队规模
目标达成情况
目前医药项目经理团队共有XX人，具 备丰富的行业经验和专业能力。
在过去的一年中，团队成功完成了XX 个医药项目，实现了XX%的项目成功 率。
团队结构
团队成员的学历背景、技能专长和工 作经验均符合项目需求，形成了良好 的互补效应。
医药产品经理年终工作总结和工作计划PPT
客户满意度
通过优化客户服务流程，客户满意 度调查得分达到XX分（满分100分 ）。
成功案例分析
01
02
03
新产品上市
成功推动新产品上市，通 过市场调研和竞品分析， 制定针对性营销策略，实 现快速占领市场。
客户关系维护
深化与重点客户的合作关 系，定期组织客户交流活 动，及时响应客户需求， 提高客户粘性。
价格接受度
大部分用户认为产品的价格合理，符合市场行情，愿意继续使用。
用户建议与期望
1 2
增加新功能
部分用户建议增加新功能，以满足更多样化的需 求。
优化用户体验
有用户提出优化产品界面和操作流程，提高用户 体验。
3
完善售后服务
部分用户希望加强售后服务，提供更及时的技术 支持和解决方案。
产品改进方向
研发新功能
医药产品经理年终工 作总结和工作计划
汇报人：XXX
xx年xx月xx日
• 工作总结 • 产品分析 • 用户反馈与建议 • 工作计划 • 团队建设与合作
目录
01
工作总结
业绩回顾
销售业绩
今年医药产品销售总额达到XX万 元，同比增长XX%，其中新产品
销售额占比XX%。
市场份额
成功扩大市场份额，新增合作医院 XX家，市场覆盖率提升至XX%。
02
产品分析
当前市场状况
市场需求
当前市场对医药产品的需求呈现多样 化趋势，消费者对药品的质量、品牌 、剂型、价格等方面都有不同要求。
竞争格局
法规政策
国家对医药行业监管力度加大，出台 了一系列法规政策，对医药产品的研 发、生产、销售等方面提出了更高要 求。
医药市场竞争激烈，各家企业通过技 术创新、品牌建设、渠道拓展等方式 争夺市场份额。
通过优化客户服务流程，客户满意 度调查得分达到XX分（满分100分 ）。
成功案例分析
01
02
03
新产品上市
成功推动新产品上市，通 过市场调研和竞品分析， 制定针对性营销策略，实 现快速占领市场。
客户关系维护
深化与重点客户的合作关 系，定期组织客户交流活 动，及时响应客户需求， 提高客户粘性。
价格接受度
大部分用户认为产品的价格合理，符合市场行情，愿意继续使用。
用户建议与期望
1 2
增加新功能
部分用户建议增加新功能，以满足更多样化的需 求。
优化用户体验
有用户提出优化产品界面和操作流程，提高用户 体验。
3
完善售后服务
部分用户希望加强售后服务，提供更及时的技术 支持和解决方案。
产品改进方向
研发新功能
医药产品经理年终工 作总结和工作计划
汇报人：XXX
xx年xx月xx日
• 工作总结 • 产品分析 • 用户反馈与建议 • 工作计划 • 团队建设与合作
目录
01
工作总结
业绩回顾
销售业绩
今年医药产品销售总额达到XX万 元，同比增长XX%，其中新产品
销售额占比XX%。
市场份额
成功扩大市场份额，新增合作医院 XX家，市场覆盖率提升至XX%。
02
产品分析
当前市场状况
市场需求
当前市场对医药产品的需求呈现多样 化趋势，消费者对药品的质量、品牌 、剂型、价格等方面都有不同要求。
竞争格局
法规政策
国家对医药行业监管力度加大，出台 了一系列法规政策，对医药产品的研 发、生产、销售等方面提出了更高要 求。
医药市场竞争激烈，各家企业通过技 术创新、品牌建设、渠道拓展等方式 争夺市场份额。
医药产品经理年终总结汇报及工作计划PPT
团队合作
加强团队内部沟通与协作，确保各 项工作顺利进行。
团队文化
营造积极向上的团队文化，提高团 队凝聚力和执行破
销售业绩增长
通过有效的市场推广和渠道拓展 ，本年度医药产品销售业绩实现
了显著增长，达到预期目标。
重点产品贡献
重点推广的几款医药产品在市场 上表现出色，成为销售增长的主
团队建设与培训
团队建设
根据业务需求，招聘和选拔优秀人才，优化团队结构，提高 团队整体素质。
培训计划
制定系统的培训计划，包括产品知识、销售技巧、市场推广 等方面的培训，提升团队专业能力和工作效率。
05
风险预测与应对措施
市场变化风险
总结词
市场变化风险是医药产品经理面临的主要风险之一，包括市场需求变化、竞争格局变化 等。
VS
详细描述
政策法规的变动可能会对产品的生产和销 售产生不利影响，如限制药品生产、降低 医保报销比例等。为了应对这种风险，医 药产品经理需要密切关注政策法规的变动 ，及时了解相关政策的影响和应对措施。 同时，加强与政府部门的沟通和合作，争 取有利于自身发展的政策支持。
产品质量安全风险
要点一
总结词
产品质量是医药行业的生命线，任何质量问题都可能对企 业的声誉和市场份额产生严重影响。
实际问题。
客户反馈处理
02
及时收集和处理客户反馈意见，针对问题进行改进和优化，提
升了客户满意度。
客户关系维护
03
加强与客户的沟通和联系，建立稳定的客户关系，提高了客户
忠诚度。
03
工作不足与反思
销售目标未达成的原因
01
02
03
04
市场变化应对不足
医药销售经理年终总结ppt
01
目
02
03
04
录
05
年度工作概述 工作完成情况 成功项目展示 工作存在不足 明年工作计划
第一部分
年度工作概述
年度工作概述 年度工作明细 每月工作汇总 工作达标情况 团队建设情况 重点商务活动及社会公益
年度工作明细
输入文本
输入文本
输入文本
添加适当文字，一页最好不要超过200,添加 适当文字，一页最好不要超过200,添加适当 文字，一页最好不要超过200添加适当文字， 一页最好不要超过200,添加适当文字，一页 最好不要超过200,添加适当文字，一页最好 不要超过200添加适当文字，一页最好不要超 过 200, 添 加 适 当 文 字 ， 一 页 最 好 不 要 超 过 200,添加适当文字，一页最好不要超过200添 加适当文字，一页最好不要超过200,添加适 当文字，一页最好不要超过200,添加适当文 字，一页最好不要超过200
医药销售经理 年终总结
部门：设计部 汇报人：设计师
问：如题
答：高尔基体的作用:在动物细胞中与细胞分 泌物有关，比如分泌蛋白的形成，在高中阶 段高尔基体的分泌就讲了这一个例子；在植 物细胞中高尔基体参与植物细胞壁的形成 （细胞壁成分为纤维素，所以高尔基体在植 物细胞中可参与合成多糖）。如果局限于高 中生...
一季度
单击此处添 加文本，单 击此处添加 文本
添加 标题
二季度
单击此处添 加文本，单 击此处添加 文本
添加 标题
三季度
单击此处添 加文本，单 击此处添加 文本
添加 标题
四季度
单击此处添 加文本，单 击此处添加 文本
销售业绩汇总
第一季度
本季度销售总额 18.00.00
药店经理年终述职报告ppt
药店经理年终述职报告ppt尊敬的领导、各位同事：大家好！我是药店经理XXX，在过去的一年中，我承担了药店运营管理的各项工作，并取得了一些成绩。
今天，我将向大家简要汇报我在过去一年内的工作情况及所取得的成果。
一、市场调研与竞争分析在过去一年中，我积极开展市场调研工作，关注市场趋势和竞争情况。
通过调研，我了解了市场上新产品的推广策略和竞争对手的竞争优势，为药店的经营决策提供了重要参考。
二、销售业绩突出在过去一年中，我带领团队全力以赴，努力提高销售业绩。
通过优化销售策略和服务质量，我们有效吸引了更多的顾客。
据统计，药店的销售额增长了20%，毛利润增长了15%，为公司创造了可观的利润。
三、团队管理与培训作为药店经理，我注重团队的管理和培训工作。
我与团队成员保持密切沟通，激发他们的工作热情和创造力。
此外，我还组织了多次针对性的培训课程，提升了团队的专业素养，提高了他们的工作能力。
四、客户关系维护在过去一年中，我重视客户关系维护工作，通过建立良好的沟通渠道和提供优质的服务，我们成功吸引并留住了更多的忠实客户。
与此同时，我也积极改进药店的商品陈列和购物环境，增强了顾客的满意度和购买欲望。
五、业务拓展与合作为了进一步扩大药店的业务规模，我与其他相关行业进行了合作，开展了一些联合促销活动，增加了药店的曝光度和知名度。
同时，我也积极寻找新的业务拓展机会，考虑与其他药店进行合并或开设新分店等方式，进一步提高了药店的竞争力。
六、成本控制与效益提升作为药店经理，我注重成本的控制与效益的提升。
通过优化采购渠道和物流管理，我成功降低了药品和商品的采购成本，并提高了库存周转率。
此外，我还提出了一些经济实用的建议，如优化物品摆放及管理等，进一步降低了运营成本。
七、社会责任落实我们药店作为社会企业，积极履行社会责任。
在过去一年中，我组织了一些公益活动，如义诊、健康讲座等，为社区居民提供了免费的健康咨询和医学知识普及，得到了社区居民的高度认可与好评。
医药项目经理年终述职报告及工作计划PPT
对现有药品进行了质量优化，提高了生产效率和产品质量。
过去一年的工作总结
• 参与了多个国内外合作项目，加强了公司与外部机构的合 作。
过去一年的工作总结
01
团队管理
02
03
04
组建了一支高效的项目团队， 实现了人员结构的优化。
通过定期培训和团队建设活动 ，提高了团队凝聚力和执行力
。
建立了完善的项目管理制度和 流程，确保了项目的顺利进行
加强沟通协调
我将主动与其他部门和团队进行有效的沟通和协调，确保项目的顺利推进和资源的合理配置，解决项目过程中出 现的问题和矛盾。
THANKS
感谢观看
01
02
03
04
市场变化风险
市场需求的突然变化，可能导 致项目目标无法实现。
应对措施
建立完善的市场信息收集机制 ，定期进行市场调研，以便及
时调整项目策略。
竞争对手风险
竞争对手的产品可能对项目产发和创新， 提高产品的核心竞争力，同时 密切关注竞争对手的动态。
技术风险与应对措施
。
取得的成绩与进步
业绩指标 新药研发项目成功率提高了15%。
产品质量合格率达到了99.5%。
取得的成绩与进步
团队工作效率提升了20%。 个人成长
获得了国家药品监督管理局颁发的药品注册证书。
取得的成绩与进步
01
在项目管理领域发表了两篇学术 论文。
02
成功申请到了三个国家科技项目 资助。
遇到的挑战与问题
提升个人能力与专业素养
参加培训和学习
我将积极参加各种医药和项目管理相 关的培训和学习活动，不断更新自己 的知识和技能，提高自己的专业素养 。
实践与反思
过去一年的工作总结
• 参与了多个国内外合作项目，加强了公司与外部机构的合 作。
过去一年的工作总结
01
团队管理
02
03
04
组建了一支高效的项目团队， 实现了人员结构的优化。
通过定期培训和团队建设活动 ，提高了团队凝聚力和执行力
。
建立了完善的项目管理制度和 流程，确保了项目的顺利进行
加强沟通协调
我将主动与其他部门和团队进行有效的沟通和协调，确保项目的顺利推进和资源的合理配置，解决项目过程中出 现的问题和矛盾。
THANKS
感谢观看
01
02
03
04
市场变化风险
市场需求的突然变化，可能导 致项目目标无法实现。
应对措施
建立完善的市场信息收集机制 ，定期进行市场调研，以便及
时调整项目策略。
竞争对手风险
竞争对手的产品可能对项目产发和创新， 提高产品的核心竞争力，同时 密切关注竞争对手的动态。
技术风险与应对措施
。
取得的成绩与进步
业绩指标 新药研发项目成功率提高了15%。
产品质量合格率达到了99.5%。
取得的成绩与进步
团队工作效率提升了20%。 个人成长
获得了国家药品监督管理局颁发的药品注册证书。
取得的成绩与进步
01
在项目管理领域发表了两篇学术 论文。
02
成功申请到了三个国家科技项目 资助。
遇到的挑战与问题
提升个人能力与专业素养
参加培训和学习
我将积极参加各种医药和项目管理相 关的培训和学习活动，不断更新自己 的知识和技能，提高自己的专业素养 。
实践与反思
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
增强竞争实力、扩大销售增量。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 4
主要指标完成情况
8
输入标题
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输入您的文本
输入标题
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
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运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
202X
医药经理年终总结
报告人：
部 门：
答：内质网产生的叫囊泡 高尔基体产生的叫 分泌小泡 在讲到细胞内的定向运输的时候， 它们又叫有被小泡。
答：这句话是正确的。高尔基体是生物膜系 统，其囊泡可以运到细胞膜表面。它分为顺 面和反面，反面可以和细胞膜相连，而正面 可以与外层核膜相连或者和内质网相连
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。
政府支持是前提 1
只有取得各级领导和职 能部门的支持，才是保 证规划项目落到实处、 市场整顿取得实效的前 提。
感悟
市场整顿是根本
只有区内市场的环境不断净化、秩序
3 不断规范，才能巩固和保证公司主渠 道地位。
客户满意是关键
4
只有不断改善硬件条件、 优化服务，才能持续稳
定和维护客户，赢得市
空白点全部控制 竞争区位楔楔子
通过“小改大”、“弱变强”、 “反蚕食” 做强了增量、做 精了存量、做大了总量。
卓有成效
政府协调加强 整治效果突出
协调政府职能部门，持续开展 了拉网式市场大整顿，净化市 场环境，震慑了违规经营行为。
认识体会
14
网络开发是核心
只有不断抢占核心地段、关键位置
的网络布局，才能持续提升市场份额、 2
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主要指标完成情况
9
截止9月底，指标实现高于同期、好于预期，完成全年指标基本成型。
份额提升
+
0.5%
48%
+
0.3%
66.4%
+
2%
59.8%
市场份额
零售市场份额
地企关系比较稳固，沟通渠道比较 顺畅。
中兰高铁等机遇工程的开工建设， 为成品油销售增量带来较大机遇。
风险
“十三五”尽管我公司拿到了重点、关键项 目，但部分网点被其他社会主体取得，网络 占比较低的局面短期难以扭转。
受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场销 售、区内市场价格受到持续挑战。
由于国家环保力度的加强，一些矿山、小煤 矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步收缩。
系列一
单击添加说明文字 单击添加说明文字
6
系列二
单击添加说明文字 单击添加说明文字
系列三
单击添加说明文字 单击添加说明文字
5
4
3
2
1
0
类别 4
主要指标完成情况
8
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输入标题
社会21座
23.1%
中油交通4座
4.4%
运营油站
91
座
我公司52座
57.1%
京州市城区网点数量对比图
存在的问题
17
二 销售结构不平衡
系统外加气站
京州公司加气站
16座 销量占比87%
VS
1座 销量占比13%
油气发展不平衡，公司运营加气站1座，社会16座，燃气经营网点少、份额低； 油品增幅较快、非油增幅较缓，吨油非油转换率较低，店销与润滑油不能满足转型
尊敬的X总、各位领导，同志们：
去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落实省分公司相关工 作要求，加快发展，提质增效，务实重行，全市上下呈现业务发展稳 进、管理质效双收、企业员工幸福的良好局面。 按照会议要求，我现将京州分公司202X前三季度的基本情况，存在 问题和202X年的工作部署简要汇报如下：
主要指标完成情况
11
成本受控
考核利润上升
商流费支出降低
5156
万元
6196
万元
7091
万元
6181
万元
去年同期
今年
去年同期
今年
主要指标完成情况
12
发展均衡
93.4平均进度 %
武陵分公司 长治分公司 河源分公司 大客户营销中心 桂花营业厅 滨河营业厅
105.8%
95.8% 94.9% 94.5% 81.2% 80.8%
工作亮点
13
强化基础、网点支撑、规范市场
抓主抓重，加强对标分析，实现了业绩的稳定提升和管理的稳步推进。
经营 销售
网络 开发
市场 整顿
精准施策
同比同计划增长 销售零售同增长
制定精准、科学营销策略； 点对点采取组合竞争措施； 客户一对一分级管理维护； 做优6个服务打造强大现场。
有的放矢
场信赖，推动企业可持
续发展。
2 问题和形势分析
存在的问题
SWOT分析
存在的问题
16
一 网络占比较低
竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。
XXX15座
12.9%
社会28座
24%
中油交通4座
3.4%
加油站
116
座
我公司69座
59.5%
京州市网点数量对比图
XXX14座
15.4%
1
2018年主 要工作
3
2019年工 作安排
2
问题和形势 分析
4
工作意见和 建议
1
202X年主要工作
主要指标完成情况
工作亮点
认识体会
主要指标完成情况
7
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运行网络占比
主要指标完成情况
销量增长
总销量 主营业务
新媒体
21.85万吨 20.58万吨
增长6.2% 销售总量
去年同期
9064.2万元 8152.2万元
增幅9% 主营业务
去年同期
1064.2万元 952.2万元
增幅3% 新媒体销售
去年同期
10
预计全年销售29万 吨，零售26.2万 吨。
预计全年非油销售 4664万元、利润 426万元。
202X
医药经理年终总结
报告人：
部 门：
答：内质网产生的叫囊泡 高尔基体产生的叫 分泌小泡 在讲到细胞内的定向运输的时候， 它们又叫有被小泡。
答：这句话是正确的。高尔基体是生物膜系 统，其囊泡可以运到细胞膜表面。它分为顺 面和反面，反面可以和细胞膜相连，而正面 可以与外层核膜相连或者和内质网相连
SWOT分析
20
优势
持续的投资建设，现有网络布局合理， 竞争有力。
经过完全竞争性市场多年的磨练，锻造 了一支业务能力较强、素质过硬、懂市 场会经营的干部员工队伍。
公司发展潜力较大，人均创效、人均销 量、单站日销量方面具有显著优势。
劣势
竞争主体多元，竞争激烈，在交界、 点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措 施，利润指标的实现难度加大。
发展要求； 油卡非润气组合营销仍有较大提升空间。
存在的问题
18
三 精细管理不充分
现场 管理
优质 服务
精细 管理
依法 合规
在现场管理、优质服务、精细管理、依法 合规等基础性管理方面还需加强，特别在 损益指标的实现上，还有较大的提升潜力。
SWOT分析
19
机遇
随着供给侧结构性改革的深入，京 州经济依然保持了稳中向好的发展 势头。