保险营销资料_增员与选材
保险公司增员培训：增员与选材的方法与技巧PPT教学课件
18
增员信函范例（四）
稀宾兄；（某商场家电促销经理） 昨日在商场和您相遇，您的敬业与热忱让
人感佩！近附上名片和一些资料给您参考。一 样的努力，在不同的公司，不同的制度，会有 截然不同的表现与成就，您以为然否？希望下 次还有机会和你面谈，相互请益！敬祝
业绩辉煌，万事顺意！ 张彧 2000.7.10
增员与选材
的方法与技巧2020/1Fra bibliotek/091
增员的来源
缘故增员
推介增员
陌生增员
集体增员
学校、学员增员
其他
2020/12/09
2
选材标准
年龄 学历 婚姻
2020/12/09
3
选材标准
乐观 为人正直，品德良好 想成功，企图心强 外表及风度、谈吐好 现成的市场 以往的工作形象良好
2020/12/09
14
信函附件的内容
国家统计的未来五到十年的最热门 行业
保险业相关咨讯 公司介绍 营业部介绍 个人资料
2020/12/09
15
增员信函范例（一）
云超兄：（背景为餐厅经理）
那天感谢您的热情招待，虽然并未深交， 却深刻感受到您的热忱，您对营销人员正面的 看法让我加深对您的印象，的确，未来成功的 蓝图是掌握在主动出击的人手上，显示出您内 心强烈的企图心。希望下次有机会将新华的事 业介绍与您。附上一些资料请您参考。
2020/12/09
19
增员信函范例（五）
海东： （图书推销员）
我相信，我一定得向您买一本书！您知 道，您实在太令人感动了，我了解过很多您所销售 的书籍，也认识太多的推销人员。从来，没有一个 人像您这么执著与认真。我在想您这种令我感动的 精神，如果能移到新华来，那一定能在新华的事业 殿堂里占有一席之地，其实，买一些书籍对您的助 益，将远远不及替您开另一扇窗（事业）。希望， 我也有您那一份企图心与执著，努力为您打开这扇 窗。等待与期待那一天的来临！祝
增员与选材.ppt
推销是一份职业,组织发展是一项事业
寿险的两大收入 推销能收入多少 组织发展能收入多少 你愿意放弃1/2、3/4……收入吗
世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理
推销是一份职业,组织发展是一项事业
组织发展给个人带来什么？
•稳定的收入 •延长寿险生命 •晋升------发展空间 •是职业到事业的桥梁 •提升自己 表现自我 提高身价
我要让他们瞧瞧！我也可 以弄个主任干干！！
推销是一份职业,组织发展是一项事业
泰康梦： 我也可以发展组织成为主管！
你能我也能！
我要好好活一下：
“…我们既不知前世，也不知来生，所能掌握的 只有今生今世，而人生无常，今生今世能有多长， 无法预料。我们为什么不把握这有限的今生去好好 活一下。好好活下去与好好活一下是不样的。一生 胸无大志，只求无痛无灾，三餐得以温饱，那是好 好活下去而已。好好活一下，是要以无比强劲的力 量，活出生命的光彩。
对保险业务员来说，如果只是为了维持考核，
业绩只求过关就好，那是只求好好活下去，是消极 的想法与作为。好好活一下，是努力工作，实践自 我，要表现更出色，要在荣誉会上领奖，要晋升当 主任、当经理，要发展组织，培养出更多成功的人 才；努力销售保险，为客户提供更好的服务，要在 保险事业有一番大作为，积极规划此生。”
快到最优秀的寿险公司 争做最成功的寿险代理
一流公司创造一流人才 拒绝平凡 选择泰康
寿险让平凡人不再平凡 泰康令成功者更加成功
大增员的目的
让我们的知名度更响！ 让我们的竞争力更强！ 让我们的销售面更广！ 让我们的业务量更猛！ 让我们的客户群更多！ 让我们的占有率更高！ 让我们的主管层更稳！ 让我们的业务员更富！ 让我们的未来更美好！
保险增员与选材培训
• 保险行业知识与增员技巧
• 提升团队协作与执行力
• 选材原则与方法
• 增强客户服务与销售技能
• 团队协作与激励机制
• 客户服务与销售技能
保险增员与选材培训课程的授课方法与技巧
授课方法
• 讲授法
• 案例分析法
• 角色扮演法
• 小组讨论法
授课技巧
• 激发学员兴趣
• 互动与交流
• 实践与反馈
• 评估与改进
• 教育背景与专业知识
• 决定团队绩效
• 工作经验与技能
• 影响公司长期发展
• 个人品质与沟通能力
保险选材的基本步骤与技巧
明确选材目标与要求
• 根据企业战略定位
• 结合岗位需求
• 考虑人才市场状况
制定选材标准与评价体系
• 设计选拔标准
• 建立评价体系
• 制定选拔流程
⌛️
拓展选材渠道与方式
• 网络招聘
促进员工成长与发展
• 互相学习
• 互相激励
• 互相支持
增强企业凝聚力与向心力
• 共同目标
• 良好氛围
• 归属感与认险增员与选材团队协作机制
明确团队协作目标与分工
• 目标一致性
• 分工合理
• 权责明确
建立沟通与协调机制
• 定期会议
• 信息共享
• 协同办公
考核与激励团队绩效
• 绩效目标设定
• 绩效考核与评估
• 激励措施与奖励
保险增员与选材的团队激励机制设计与实施
激励效果评估与反馈
• 激励效果评估
• 收集员工意见与建议
• 调整激励策略与措施
激励机制设计
• 薪酬激励
保险公司增员课件
保险公司增员课件保险公司增员课件保险行业是一个快速发展的行业，随着人们对风险保障的需求不断增加，保险公司也需要不断扩大自己的业务规模。
在保险公司中，增员是一个重要的环节，它不仅可以增加公司的销售业绩，还可以提高公司的市场竞争力。
本课件将介绍保险公司增员的重要性、增员的方法和技巧以及如何培养和管理新员工。
一、保险公司增员的重要性保险公司的增员对于公司的发展至关重要。
首先，增员可以扩大公司的销售业绩。
随着人们对保险的需求不断增加，保险公司需要拥有更多的销售人员来满足市场的需求。
其次，增员可以提高公司的市场竞争力。
保险行业竞争激烈，只有保持良好的销售团队，才能在市场上立于不败之地。
最后，增员可以为公司带来更多的创新和发展。
新员工的加入可以带来新的思路和想法，促进公司的创新和发展。
二、保险公司增员的方法和技巧1. 招募渠道的选择保险公司在招募新员工时，可以选择多种渠道。
首先，可以通过招聘网站发布招聘信息，吸引有意向的人才。
其次，可以与高校合作，参加招聘会或举办校园宣讲会，吸引毕业生加入。
此外，还可以通过员工推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人才。
2. 培训和发展计划保险公司在招募新员工后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面。
通过培训，新员工可以更好地了解公司的业务和市场需求，提高销售能力和专业素养。
3. 激励机制的建立为了激励新员工的积极性和工作热情，保险公司需要建立完善的激励机制。
可以通过提供良好的薪酬福利、晋升机会和奖励制度来激励员工。
此外，还可以组织一些团队建设活动，增强员工的凝聚力和归属感。
三、培养和管理新员工1. 导师制度的建立保险公司可以建立导师制度，为新员工指派有经验的员工担任导师。
导师可以帮助新员工熟悉公司的业务流程和工作规范，解答他们的问题，并提供指导和支持。
2. 定期培训和评估为了确保新员工的工作质量和发展，保险公司需要进行定期的培训和评估。
保险增员与选材培训教材
保险增员与选材培训教材1. 引言随着保险业的开展，保险增员的培训需求日益增加。
保险增员作为保险公司的重要组成局部，对其选材和培训起着关键作用。
本教材旨在帮助保险公司培训和选材人员，提供全面而系统的指导。
2. 保险增员的重要性保险增员是保险公司销售团队的核心力量。
他们负责推销保险产品，开拓新客户，并增加公司的业务量和利润。
保险增员应具备良好的沟通技巧、销售能力和情商，以提高客户满意度和保险销售量。
3. 保险增员的选材原那么3.1 专业素养保险增员应具备相关保险知识和背景，了解保险产品和市场趋势。
他们需要接受培训，掌握必要的技能和知识，以满足客户的需求，并给予正确的建议。
3.2 沟通能力保险增员应具备良好的沟通和表达能力，能够与不同背景的客户进行有效的沟通。
他们应能够理解客户的需求，并向客户传达相关产品的优势和利益。
3.3 销售技巧保险增员需要掌握一定的销售技巧，包括客户挖掘、需求分析和解决方案提供等技能。
他们应了解各种销售技巧和策略，并根据客户的不同需求进行灵巧应用。
3.4 团队合作保险增员通常是销售团队的一局部，需要与其他团队成员进行合作，共同达成销售目标。
因此，团队合作能力也是选材的重要考虑因素之一。
4. 保险增员的培训内容4.1 保险根底知识保险增员应具备一定的保险根底知识，包括保险概念、保险产品和保险法律法规等方面的知识。
培训课程应包括保险行业的概况、保险产品分类和销售技巧等内容。
4.2 沟通技巧培训沟通技巧对于保险增员来说至关重要。
培训内容可以包括如何与客户进行有效的沟通、如何用简单明了的语言解释保险概念和条款等。
4.3 销售技巧培训销售技巧是保险增员必备的技能之一。
保险增员应接受销售技巧培训，包括如何挖掘潜在客户、如何提供解决方案以满足客户需求等。
4.4 团队合作培训保险增员作为销售团队的一员，需要与其他团队成员配合工作。
培训内容可以包括如何与团队成员进行有效的协作、如何共同制定销售方案等。
5增员与选材
适当地向准增员提出 要求，令增员程序更 顺利
增员流程－拒绝处理(4/4)
拒绝是因为不了解，是对未知 的恐惧所采取的防范措施 ，只有对 症下药，方能药到病除。
课堂演练
－拒绝处理环节
增员的后期追踪(1/8)
• • • • • • • • • 犹豫期间的再约访 第二次、第三次面试安排 面试后安排代理人考试 参加代理人辅导期间 参加考试当天 迎接新人 参加新人班期间 办理入司手续 离职手续前
• 保险行业发展数据 • 人口高龄化 • 医疗费用渐增 • 小家庭急速增加 • 保险公司逐步开放 • 投保意识、观念提升 • 经济条件好转 • 持证上岗、收展员素质提高 • 理财观念落实 • 投保率低、市场潜力极大 • 意外事故增加
增员流程－说明(4/6)
（例）说明的内容－黄金行业
• 能赚钱－愿意付出辛苦，可以快速致富 • 累积大量人脉 • 利人利己，具有社会意义 • 具有事业的满足感－自己当老板 • 高度自由 有荣誉感
增员的后期追踪(2/8)
犹豫期间的再约访
• 越优秀的人，我越想交你这个朋友。 • 我又打来了，不是要逼你！放心！ 是因为您很优秀。 • 如果不联络，你换工作会忘了告诉我！ （假设想换工作再跟我讲就好了！）
• 寿险事业成功最重要的基础 • 后续各个环节的基础
增员流程 －市场开拓(2/5)
看看下面的规律
• 不是人人都适合做保险 • 5%是不需要培养的 • 75%是需要辅导的 • 20%是必须淘汰的
量中选质
一月增员成功模式
指标
广告 报纸
个人观察 缘故 客户介绍 电话约访 接触 说明 促成
你的标准
推介名单
婚姻流程
条件 征婚 包装 相亲 拍拖 登记 —— —— —— —— —— —— ——
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
3第三步：举例说明销售易
我刚刚入司的时候总是认为自己做不了，做不好，其实没那么难的……
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的 销售模式支持。
2、你要做的其实非常简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？
一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财 知识？然后你的推荐人就是我、还有主管、还有区域经理会对你支持协助……
04留存的关键：舍得
这个舍得，有两层意思。 一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有 道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的， 带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......
这样的团队，换你，你舍得离开？ 还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新 人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的 还是你。
05 哪些人适合做保险？
① 对保险业的认知和认同 ② 表达能力 ③ 分析能力 ④ 处事技巧 ⑤ 突破困境的能力和面对困境的耐力 ⑥ 思维创新力等
画图谈增员，只需五步，帮你搞定准增员
只需五步 搞定增员
1第一步：画图介绍事业好
业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？ （互动）
业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生 活，不知你是否认同？
3、同时呢，公司每月都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保 险产品、提供理财建议。
你只要每月带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？
4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有5000多元的收入！
4第四步：打动 真情利益大
如果你持续每月销售2件，第一年基本收入就 有10万多元，你肯定在想为什么工资会这么 高，因为公司的政策相当的好，有“月月 奖”“季度奖”“年终奖”等等；
保险公司增员专题课件
保险公司增员专题课件保险公司增员专题课件随着社会的发展和人们对风险保障的需求增加，保险行业成为了一个快速发展的行业。
作为保险公司的核心力量，销售团队的增员工作显得尤为重要。
本篇文章将从保险公司增员的必要性、招聘策略和培训方法等方面进行探讨，希望对保险公司的增员工作有所帮助。
一、保险公司增员的必要性保险公司的增员工作是保证销售业绩和市场份额的重要途径。
随着市场竞争的加剧，保险公司需要不断扩大销售团队规模，以提高市场占有率。
此外，保险公司还需要通过增员来满足不同地区和不同客户群体的需求，提供更全面的服务。
因此，保险公司增员的必要性不言而喻。
二、招聘策略保险公司在招聘新员工时，需要制定一套科学的招聘策略，以确保招聘到合适的人才。
首先，保险公司应该明确招聘的目标群体，比如年龄、学历、专业等要求。
其次，保险公司可以通过多种渠道进行招聘，比如招聘网站、校园招聘、人才市场等。
此外，保险公司还可以与相关行业建立合作关系，通过推荐和引荐的方式来招聘人才。
最后，保险公司还应该注重招聘过程中的面试环节，通过面试来了解应聘者的能力和潜力，以便做出更准确的招聘决策。
三、培训方法保险公司招聘到新员工后，还需要进行专业培训，以提高其销售能力和专业素养。
首先，保险公司可以开展内部培训，邀请公司内部的专家和资深销售人员进行培训，传授销售技巧和经验。
此外，保险公司还可以组织外部培训，邀请行业专家和知名培训机构进行培训，以获取更全面的知识和技能。
另外，保险公司还可以通过实践培训的方式，让新员工在实际销售工作中学习和成长，提高其销售能力。
最后，保险公司还可以通过考核和激励机制，激发新员工的学习动力和积极性，促使其不断提升自我。
四、保险公司增员的挑战与对策保险公司增员工作面临着一些挑战，比如招聘难度大、培训成本高等。
为了应对这些挑战，保险公司可以采取一些对策。
首先，保险公司可以加强与高校的合作，通过校园招聘和实习计划，吸引高素质的毕业生加入。
增员选材(增员选材)
决定性面谈的内容
●说明业务员业务报酬及晋升条件 ●说明业务员的福利计划 ●回顾营业区、部标准作业程序， 回顾营业区、部标准作业程序，
材=财
经营哲学和管理特色
●描述岗前培训的概况 ●共同进行选择决定
规范增员标准 提高增员质量
增员三句话 我喜欢女性做保险 我喜欢30 45岁的女性做保险 我喜欢30-45岁的女性做保险 30我喜欢30 45岁脾气好、 我喜欢30-45岁脾气好、能专 30- 岁脾气好 职的女性做保险
初次甄选面谈准则
C-L-A-N
CONTROL LISTENING ACCURATE &COMPLETE ANSWERS NEUTRAL 控制 聆听
材=财
正确而完整的答案
保持中立
性 向 测 试 表
材=财
1 爱 说 话 负 责 勇 敢 专 注 活 泼 勇于挑战 直 接 固执己见 勇于对抗 说 得 多 小 计 横坐标
材=财
S--6
研讨: 研讨
材=财
哪些人对保险行业有兴趣？
材=财
１、不满足目前收入的人； 不满足目前收入的人； ２、不满意工作环境的人； 不满意工作环境的人； ３、服务机会有限的人； 服务机会有限的人； ４、面临失业或提早退休的人； 面临失业或提早退休的人； ５、正在找工作的人。 正在找工作的人。
材=财
提问:我们上一份工作是做什么的 提问 我们上一份工作是做什么的? 我们上一份工作是做什么的
到哪里找好的人员？
1、行政事业单位的普通干部； 行政事业单位的普通干部； 2、大、中、小学老师； 小学老师； 3、乡镇（村）干部； 乡镇（ 干部； 4、银行柜员和信用社临聘人员； 银行柜员和信用社临聘人员； 5、超市(供销社)的经理助理（管理人员）； 超市(供销社)的经理助理（管理人员）； 6、社团负责人； 社团负责人； 7、为公司裁员而困扰的业务人员； 为公司裁员而困扰的业务人员； 8、退役军人或运动员。 退役军人或运动员。
《保险行业浅谈增员》课件
2 提高服务质量
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，增强客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
如何进行增员
1
制定招聘计划
根据公司需求和市场情况，确定招聘目标和计划，确保增员过程有针对性和规划性。
2
招聘岗位的设定
根据业务需求和市场趋势，明确招聘岗位的职责和要求，以便吸引合适的候选人加入 公司。
3
招聘渠道的选择
选择合适的招聘渠道，如招聘网站、校园招聘和员工推荐，以便吸引更多的潜在候选 人。
4
提高员工的满意度
提供良好的薪酬福利和培训机会，增加员工满意度，促进员工的长期发展和留任。
增员过程中需要注意的问题
通过增员，保险公司能够进一步开拓市场，提升市场竞争力，实现市场份额的增长。
结论
保证公司可持续发展
保险行业的增员是保证公司可持续发展的必要措施和策略。
影响增员效果的重要因素
招聘计划的制定、招聘渠道的选择和员工的满意度都是影响增员效果的重要因素。
• 增员需求的变化 • 招聘成本控制 • 招聘流程的规范化 • 招聘人员的素质
增员的效果如何
1 增加销售量和保险费收入
通过增加销售人员，保险公司可以拓展市场份额，提高销售量，进而增加保险费收入。
2 提高客户满意度和忠诚度
增加销售团队可以提供更好的客户服务，满足客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
3 扩大市场份额
《保险行业浅谈增员》 PPT课件
# 保险行业浅谈增员
保险行业增员是指在保险公司中引进新的员工，并将其培养成具备专业知识 和技能的保险销售人员。
增员选材
增员和选才增员是管理工作的重点。
增员工作包括寻找增员对象、吸引并选择人员加入你的团队。
你也有其他的管理工作要做，但是增员是其他工作的基础。
很多人在增员时没有意识到自己的一个职责，就是引导你的增员对象获得成功。
引导你的增员对象获得成功是一项非常重要的职责，包含在领导和培训之中，帮助他们获得成功的回报也是相当的。
对一些人来说增员并不是很难的事。
你必须不断地学习并练习增员技巧直到增员成为你日常的习惯。
其实，在一个代理人为了销售不停地寻找准客户与一个主管为了招聘不停地寻找增员对象之间没有什么区别。
你的职责就是带领你的团队创造出不断增长的业绩。
创造佳绩地最快途径就是引导你的助理主管和代理人选择最好地人员加入到这个团队。
增员流程以下表格说明了一个合理地增员流程初步接触初步接触的目的是为了电话交流或约见增员对象，激发增员对象的好奇心并安排首次增员面谈。
你必须确保你的团队有足够多的增员接触。
首次选才面谈当你与增员对象面谈时，必须树立你自己及中宏保险在对方心中的信任。
尽量找出对方地疑虑和问题，简单解释职业机会和增员地流程。
你希望对方继续参加接下去的流程，直到筛选成功。
在与增员对象首次面谈时可以采用你在AUM晋升培训时学到的面谈话术。
这一步不是要求你马上做出决断将对方吓跑，相反，在此时你应展现你的专业形象和真诚。
如果增员对象是合适人选，尽可能邀请对方参加最近地一次事业说明会。
事业说明会这是一个决定我们的工作是否适合这位招聘对象需求的时刻。
热情洋溢、振奋人心地描述这项工作能带来地机会、利益和回报，以获得招聘对象地首肯参加接下去地面试。
你必须热情地欢迎接待你组员带来的每个招聘对象。
继续筛选。
如果增员对象符合你的要求，就告诉他们。
祝贺他们并进入增员的下一步。
第二次面谈在面谈时，再次确立并讲解这项工作可以满足对方地需求。
通过提问（招聘面试表上地问题）论证首次面谈时获得的一些信息。
记录你的结果。
向对方作出承诺，一旦他们参加考前培训并顺利通过资格考试，我们就会聘用他们。
保险营销资料-增员技巧
这个工作好不好？
认同行业的基础——改 改 认同行业的基础 工作轻松 变观念 独立自主 工作好不好主要是对— 工作好不好主要是对 时间弹性 —自己的评价 自己的评价 收入付出成正比 选择的中心点 选择的中心点——自主 自主 公平的晋升机会 自我为原点的转换 自我为原点的转换—— 决定一切
这个工作可不可以做？
1、没有伟大的目标就没 、 探寻： 有伟大的行动， 有伟大的行动，没有 想不想从事寿险工作？ 想不想从事寿险工作？ 伟大的行动就没有伟 大的结果 。 2、每个人都有成功的欲 、 拥有力量 天性人为， 望——天性人为，有 天性人为 力量但我没胆量—— 力量但我没胆量 提升胆量 自我限制， 自我限制，传统教育 做自己的老板 与思想的禁锢——打 与思想的禁锢 打 开心门。 开心门。 3、问题：想不想掌握自 、问题： 主人生？ 主人生？
佐证资料：
公司活动照片 公司刊物 个人得奖记录 工资条
资料的准备可能会 费时费力， 费时费力，但一次 性的努力将带来无 穷的增员便利。 穷的增员便利。
帮助别人，成就自己！ 帮助别人，成就自己！ 推销效用： 推销效用： 工作的意义 成功的环境， 成功的环境，互助的伙 工作的特点 可亲的主管。 伴，可亲的主管。 可协助达成心愿
增员就像 开拓新保单
准备 接近 推销效用 商品说明 拒绝处理 促成。 促成。
准备： 准备：
了解背景资料 方便拜访时间 带什么媒体 告诉他什么 佐证资料 充分的准备， 充分的准备，万无 一失 营销无小事， 营销无小事，增员 是事中之事 长期、有序、 长期、有序、有效 的坚持做
接近： 接近：
适当的赞美 推销自己 现身说法 佐证资料 打开心灵之钥匙 自我的成就与人生规划 （家庭主妇：团队中的 事例，某一行业成功 人士的加入与改变）
保险营销资料增员与选材
脆弱的生命需要安全的呵护。11:26:42 11:26:4 211:26 9/23/20 20 11:26:42 AM
安全来于警惕，事故出于麻痹。20.9.2 311:26:4211:2 6Sep-2 023-Sep -20
质量是制造出来的，而不是靠检验出 来的。1 1:26:42 11:26:4 211:26 Wedne sday , September 23, 2020
27
增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
28
当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”
31
当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
32
33
34
五、
35
36
37
六、
38
1、
39Βιβλιοθήκη 40412、42
43
3、
44
45
4、
46
47
5、
48
49
6、
50
七、
51
52
八、
53
54
九、
55
56
十、如何留下成功的增员
立安思危，创优求存。2020年9月上午 11时26 分20.9. 2311:2 6September 23, 2020
用对自我的永远不满意，来换取顾客 的永远 满意。2 020年9 月23日 星期三 11时26 分42秒 11:26:4 223 September 2020
增员选材1
开发与过滤新人
• 团队的四个发展阶段与营业处的全部业务人力
• 寻找高潜力的经纪人 • 万中选一只为千里马 • 找到不满的源头
• 建立大型“储存槽”
• 找寻关键经纪人
建立大型“储存槽”
如同你当年开始建立销售保险商品的潜在客户 档案一样，同样地，你也会发现不管投注多少时间， 这项投资绝对值得，那就是建立、维持一个“活的” 潜在经纪人档案。我们将这种长期收集高潜力优秀 人才名单的档案，称为“储存槽”，建议你最好尽
——J·B康魏
开发与过滤新人
• 建立业务团队 • 强化高品质与设定高标准的增员 • 努力建立专业形象 • 决定理想人选的基本资格 • 有意义的开发与计划招募行动 • 了解业务团队模式
开发与过滤新人
• 团队的四个发展阶段与营业处的全部业务人力
• 寻找高潜力的经纪人 • 万中选一只为千里马 • 找到不满的源头 • 建立大型“储存槽” • 找寻关键经纪人
速收集到50名以上的高潜力人才，做为你的储存
槽的基本储量。
你还需要建立起一套追踪、并且与储存槽 中的高优质候选人，保持联络的有效系统。
开发与过滤新人
• 团队的四个发展阶段与营业处的全部业务人力
• 寻找高潜力的经纪人 • 万中选一只为千里马 • 找到不满的源头 • 建立大型“储存槽”
• 找寻关键经纪人
开发与过滤新人
• 团队的四个发展阶段与营业处的全部业务人力
• 寻找高潜力的经纪人 • 万中选一只为千里马
• 找到不满的源头
• 建立大型“储存槽” • 找寻关键经纪人
找到不满的源头
所谓“不满的源头”，就是容许 或足以激励这位潜在候选人，做下转 换跑道的决定。
如果没有感到不满，就不可能有 转换跑道的动机！
保险营销资料--增员的办法与途径
1、人越多越好吗？ 人越多越好吗？ 目中无“ 2、目中无“人” 3、一代不如一代 4、时机不对
面谈人才： 面谈人才：
1、有备而谈 2、主动引导 3、察颜观色 4、言必符表 5、巧妙提问
如何了解对方： 如何了解对方：
请问您做过哪些工作？ 请问您做过哪些工作？ 请问您为什么离开目前的工作？ 请问您为什么离开目前的工作？ 请问您知道寿险行业的性质吗？ 请问您知道寿险行业的性质吗？ 请问您喜欢稳定还是您认为什么是成功？ 请问您认为什么是成功？ 请您谈谈别人眼中的您？ 请您谈谈别人眼中的您？ 请问您的学历？兴趣？家庭？ 请问您的学历？兴趣？家庭？ 最得意的一件事？ 最得意的一件事？
寻找需求点（一）： 寻找需求点（
收入与能力不成正比 工作性质与期望不相符 工作没有自主权 不被认同
寻找需求点（二）： 寻找需求点（
难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 生活圈狭窄
吸引人才的方法： 吸引人才的方法：
有效增员话术（推销、答疑） 有效增员话术（推销、答疑） 克服对方的犹豫 专业风采的展现 善用团队的力量与资源
组织增员是寿险主管成败的关键： 组织增员是寿险主管成败的关键：
成长的需要 收入的需要 增员是流失的补偿 分散经营风险 源源不断的成就感 与公司一起成长
何谓高素质人才： 何谓高素质人才：
具备优秀寿险营销人员的特质 能够配合团队运作 能够独立作战及自我管理 能够不断学习及虚心求教 有心发展自己的事业
理想的增员来源（ 理想的增员来源（二）：
8、军中战友 9、其它行业的推销员或文员 10、 10、报纸广告或登报 11、人才交流中心—— ——职业介绍所 11、人才交流中心——职业介绍所 12、 12、业务员及主任推荐 13、 13、推荐人及影响力中心 14、 14、自己上门者
保险增员是什么,保险增员资料有哪些
在现代社会中，很多保险公会遇到保险增员难的问题。
要想解决这个问题学习一些保险增员知识是必要的。
保险增员是什么，保险增员资料有哪些
保险的增员是指一家保险企业要想扩大规模就必须扩大人员，进而制定的种种招人技巧和术语，以帮助企业吸引更多的优秀人才的一种技能。
以下就是保险增员话术资料，希望对您有所帮助：
一、没底薪
做老板谁有底薪？
等到续保不就有续期佣金了嘛！且升上来当主管后，就有管理津贴，是不是等于有底薪了？而且更有安全感。
二、没信心
（只要答案不是你所希望的就问：“为什么”？）
信心的来源来自哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？
我们有“新人培训”，还有我带你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗？
三、家人反对
（先说服您本人！）你家人会不会反对您象原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？很多人在您未成功前都会泼冷水，在您成功后说您的选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，是不是成败操在您自己的手里，您成功了，家人以您为荣，没人反对保险，
您的家人是反对您失败，你觉得您会失败吗？如果您像我一样努力，您还会失败吗？
四、没兴趣
您对什么有兴趣？您想成功吗？成功和兴趣有没有绝对的关系？您对孙中山有兴趣吗？兴趣可以被培养，是不是有一些人，当他懂得游戏规则，进去后兴趣就来了？是不是有人本来不会打麻将，后来变成了赌徒？
五、保险不好做
不好做，但是不是有人做得很好呢？那您跟那些做的很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里有很多人成功啊！
您可以从上文推荐的资料中选择适合自己的部分，这样才能达到最佳效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 4:04:54 14:04:5 414:04 12/2/20 20 2:04:54 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.214:04:5414 :04Dec -202-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。14:04:5414:04:5 414:04 Wedne sday , December 02, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.22 0.12.21 4:04:54 14:04:5 4December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月2日下 午2时4 分20.1 2.220.1 2.2
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 2月2日 星期三 下午2 时4分54 秒14:0 4:5420. 12.2
乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注
14
三、
15
1、
16
2、
17
3、
18
4、
19
5、
20
6、
21
7、
22
8、
23
9、
24
四、
25
26
初次面谈的提问要点
你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？
为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？
29
当被增员者说“NO”
不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人
的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，
他们说这行特难干，而且保险公司一点人 情味都没有。”
30
当被增员者说“NO”
不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。”
1
一、
2
1、
3
2、
4
5
3、
6
4、
7
5、
8
6、
9
7、
10
8、
11
二、
12
1、理想的增员对象
目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人；
13
2、人格特质
谢谢大家！
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 214:04 14:04:5 414:04:54Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月2日星 期三2 时4分54 秒Wed nesday , December 02, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.12.22 020年1 2月2日 星期三 2时4分 54秒20 .12.2
31
当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
32
33
34
五、
35
36
37
六、
38
1、
39
40
41
2、
42
43
3、
44
45
4、
46
47
5、
48
49
6、
50
七、
51
52
八、
53
54
九、
55
56
十、如何留下成功的增员
行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功；
57
增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功， 才能增员成功！
58
59
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.12.22 0.12.2 Wednes day , December 02, 2020
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12月 下午2时 4分20. 12.214:04December 2, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月2日星 期三2 时4分54 秒14:0 4:542 December 2020
பைடு நூலகம்
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时4 分54秒 下午2时 4分14:04:5420 .12.2
27
增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
28
当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”