保险营销资料_增员与选材

不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.22 0.12.21 4:04:54 14:04:5 4December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月2日下 午2时4 分20.1 2.220.1 2.2
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 2月2日 星期三 下午2 时4分54 秒14:0 4:5420. 12.2
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一、
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9Hale Waihona Puke Baidu
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二、
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1、理想的增员对象
目前收入不满意的人； 最近想换工作的人； 人际关系良好的人； 品德良好的人； 做人成功的人； 有企图心的人； 想要创业的人； 具有爱心并乐于助人的人； 能吃苦身体健康年龄合适的人；
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2、人格特质
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 214:04 14:04:5 414:04:54Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12 月2日星 期三2 时4分54 秒Wed nesday , December 02, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.12.22 020年1 2月2日 星期三 2时4分 54秒20 .12.2
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当被增员者说“NO”
犹豫型 “要交押金，这么麻烦。” “再等一等吧，让我考虑考虑。”
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十、如何留下成功的增员
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。1 4:04:54 14:04:5 414:04 12/2/20 20 2:04:54 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.214:04:5414 :04Dec -202-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。14:04:5414:04:5 414:04 Wedne sday , December 02, 2020
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当被增员者说“NO”
不信任型 “听说保险这一行类似传销，都 是骗人
的！” “听人说投保容易赔钱难？” “我有好几个朋友都曾在保险公司干过，
他们说这行特难干，而且保险公司一点人 情味都没有。”
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当被增员者说“NO”
不自信型 “我没有做过销售，能干好吗？” “我性格比较内向，可不象你这样能说会道。” “干保险的人这么多，我现在加入是不是晚点？” “干保险太累，我怕我受不了。” “干保险老让人拒绝，多没面子。”
乐观 热情 主动 耐力 恒心 自律 品行 正直 专注
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三、
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四、
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初次面谈的提问要点
你在目前的工作中担任什么职位？多久时间了？ 目前的工作中，哪些工作令你觉得最不满意？
为什么？ 你认为理想的工作要具备哪些条件？为什么？ 你想过你目前的工作可以作为你终身事业吗？ 你对寿险业务的工作内容了解多少？还有吗？
谢谢大家！
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增员实用话术
你感觉怀才不遇吗？ 你目前行业是否景气？ 你听说过下岗吗？ 你考虑自己创业吗？ 你满意目前的待遇吗？ 你是否觉得女人需要自立?
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当被增员者说“NO”
满足现状型 “我现在的工作还不错，收入虽不多，但
比较稳定。”
“保险公司连底薪都没有，我可是拖家带 口的人，不能轻易去冒险。我现在的工 作只要去上班就发工资 ，还是凑合忍着 吧。”
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年12月 下午2时 4分20. 12.214:04December 2, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12 月2日星 期三2 时4分54 秒14:0 4:542 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时4 分54秒 下午2时 4分14:04:5420 .12.2
行业的成败在于个人而非外界； 成功的方法很简单，只要照着做及重复做； 只要愿意、坚持，人人都可成功；
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增员，让成功吸引成功！ 做人成功、做保险成功， 才能增员成功！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.12.22 0.12.2 Wednes day , December 02, 2020