商务谈判签约
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪是商务谈判中非常重要的一环，以下是一些常见的商务谈判签约礼仪：
1. 会议准备：提前准备好会议室或签约场地，确保场地整洁、舒适，并提供足够的座位和设备（如投影仪、音响设备等）。
2. 接待仪式：安排专人迎接对方代表，并提供热情的问候和简单的介绍。
3. 交流礼仪：在商务谈判过程中，注意礼貌用语和姿态，避免过于激动或过于冷漠，保持专业和友好的态度。
4. 通信礼仪：在商务谈判中，使用专业礼仪用语，对于对方的提议或建议要予以恰当的回应，避免过于直接或冒犯对方。
5. 谈判技巧：在商务谈判中，要注意控制情绪，尊重对方的立场和意见，并善于运用谈判技巧，如寻求共同利益、掌握主动权等。
6. 签约仪式：签约仪式应庄重而隆重，为双方代表提供签字处，签字时应保持专注和认真，避免分心或马虎。
7. 签约纪念品：可以为签约的对方代表准备一些小礼物或纪念品，表达感谢和祝贺之情。
8. 合作庆祝：商务谈判签约完成后，可以安排一场简单的庆祝活动，以进一步加强双方的关系。
总之，商务谈判签约礼仪是以尊重、友好和专业为基础的，通过遵循合适的礼仪规范，可以加强商务关系，提高谈判的成功率。
商务谈判签约合同对话内容
商务谈判签约合同对话内容商务谈判签约合同对话内容
甲方：（公司名称、注册资本、地址、法定代表人姓名、职务、联系方式）
乙方：（公司名称、注册资本、地址、法定代表人姓名、职务、联系方式）
双方均确认，本着公平、公正原则，在平等的基础上，达成了以下内容：
一、身份、权利和义务
甲方为卖方，乙方为买方，本协议涉及的交易为（商品/服务）交易。
甲方承诺提供（商品/服务）的品质符合中国相关法律、法规及标准规范的要求，不假冒伪劣。
乙方承诺支付相应的费用，并在服务/商品交付后的规定时间内付款。
二、履行方式与期限
1. 甲方在签合同后，按照合同内容履行合同义务。
2. 乙方在签合同后，按照合同内容向甲方支付货款或者服务费。
3. 如甲方需要一个时间将（商品/服务）制作完成，则采
用批量生产方式，按约定时间交货。
4. 如服务存在保修期，则在保修期内，甲方应给予乙方
质量服务的承诺，并及时对问题进行处理。
三、违约责任
1. 甲方违约：如果甲方未按合同要求履行义务，则给乙
方造成的经济损失，甲方应全部赔偿。
2. 乙方违约：如果乙方未按合同要求履行义务，则乙方
应支付违约金并赔偿甲方因此造成的所发生的损失。
四、法律效力和可执行性
本合同自双方签字盖章之日起生效，在合同生效履行时应依据中国相关法律法规来履行。
如果发生争议，则在协商解决不成的情况下依据中国相关法律法规进行解决。
五、其他
1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 未尽事宜按照双方商定原则处理。
以上为商务谈判签约合同对话内容，为确保双方合理权益，请各方严格按照以上规定履行义务。
商务谈判签约阶段
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指示性标志
• 在易碎、易坏、易变质的商品包装上印 刷一定的图形和文字,以引起有关人员的 注意。
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警告性标志
ห้องสมุดไป่ตู้• 又称危险品标志，是指在易燃品、爆炸品 、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品的运 输包装上表明其危险性质的文字或图形说 明。
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订立包装条款应注意的问题
(1)对包装的材料和方式作出 明确规定 如规定:木箱装,每箱装100公斤等
分析：男孩虽然遭到明确无误的拒绝，但谈判并没有结束，男 孩通过融洽关系，“只有这些钱”和造成既定事实后追加有利的成交 条件的办法，保证了终点目标的实现。此案例的关键点是：卖主明 确拒绝后，小男孩却没有收到“最后期限已到”的信息，而且将谈判 成功地继续了下去。但是，如果真h 的存在那个“最后期限”的话，2结 局恐怕就截然不同了。
– 包括运输包装、销售包装 – 谈判内容：包装材料、包装费用、运输标志等
• 举例：
– 伊斯兰 禁用的动物图案？ – 美国、日本、加拿大 禁用稻草、木丝、报纸做
包装垫衬物 – 非洲：忌讳红色
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4、包装
（1）包装的种类 运输包装、销售包装 （2）包装的标志 运输标志
唛头：货物包装外面所做的标记
指示性标志
• 5.价格和支付方式
– 价格：议题焦点
– 计价方式：固定价格、非 固定价格
– 价格术语：说明交易各方 权利与义务的专门用语， 国际贸易中习惯采用
常用的价格术语
• FOB：离岸价
– 卖方负责把货物装到买方 指派的装运港船上，并负 责承担货物在装运港越过 船舷前的一切费用和风险 。货过船舷后买方承担货 物的全部费用。
1、凭规格、等级或标准买卖：( Sale by Specification, grade or standard ) 例如：规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成 分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。
第八章 商务谈判签约 《商务谈判》PPT课件
8.3.1 合同文 本撰写前的
准备工作
• 从始至终的谈判记录(特别是本方人 员表述的意见)是撰写合同文本的最 重要的准备之一,所以,整理、核对 出一份准确的谈判记录是合同撰写
前必备的工作。
• 第二项准备工作则是召开一次合同 文本撰写前“双方确认共识”的总
结会议。
8.3 合同的签订
8.1 合同法与经济合同
8.1.1 法人
• 《民法通则》第三章第一节第三十六至四十 条规定：法人是具有民事权利能力和民事行 为能力，依法独立享有民事权利和承担民事 义务的组织。
• 法人应当具有下列条件:依法成立；有必要 的财产或者经费；有自己的名称、组织机构 和场所；能够独立承担民事责任。
8.1 合同法与经济合同
第8章 商务谈判签约
8.1 合同法与经济合同
合同法是关于合同的订立、履行、变更与解除的法 律。我国的合同法见诸《中华人民共和国民法通则》 （以下简称《民法通则》）、《中华人民共和国合 同法》（以下简称《合同法》）以及其他有关合同 的单行法规。《民法通则》规定了合同法的一般原 则；《合同法》主要规范合同的订立，合同的效力， 合同的履行、变更、转让、终止，违反合同的责任 及各类有名合同等问题。我国《合同法》第七条规 定，当事人订立、履行合同，应当遵守法律、行政 法规，尊重社会公德，不得扰乱社会经济秩序，损 害社会公共利益。该条规定集中表明二层含义，一 是遵守法律（包括行政法规），二是不得损害社会 公共利益。
8.2.2 涉外商务合同的结构
• 涉外商务合同与其他商务合同一样，由合同 的首部、正文和尾部三个部分组成： • （1）首部 • （2）正文 • （3）尾部 • 除以上三个部分以外，有些合同还带有某 些附件。
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪商务谈判签约礼仪1、签字厅的布置⽐如：总原则是庄重、整洁、清净。
标准的签字厅应当室内铺满地毯，除了必要的签字⽤桌椅外，其他⼀切的陈设都不需要，正规的签字桌应为长桌，其上最好铺设深⾊的台呢。
2、签字仪式程序的掌握以我国为例,双⽅参加签字的⼈员进⼊签字厅。
当签字⼊座时,其他⼈员分主⽅、客⽅,按⾝份顺序排列于各⽅的签字⼈员座位之后。
主签⼈在签完本国保存的⽂本后,由助签⼈员互相传递⽂本,再在对⽅保存的⽂本上签字,然后由双⽅签字⼈交换⽂本,相互握⼿。
有时签字后备有⾹槟酒,共同举杯庆贺。
签约⼈员的确定签字⼈应视⽂件的性质由缔约各⽅确定，双⽅签约⼈的⾝份应⼤体相当。
出席签约仪式的⼈员，应基本上是参加谈判的全体⼈员。
如果因某种需要⼀⽅要求让某些未参加会谈的⼈员出席，另⼀⽅应予以同意。
双⽅出席⼈数应⼤体相等。
必要的签约准备⼯作签字厅的布置由于签字的种类不同，各国的风俗习惯不同，因⽽签约仪式的安排和签字厅的布置也各不相同。
在我国，⼀般在签字厅内设置长⽅桌⼀张作为签字卓。
桌⾯覆盖深绿⾊台呢，桌后放置两把椅⼦，作为双⽅签字⼈的座位，⾯对正门主左客右。
座前摆放各⾃的⽂本，⽂本上端分别放置签字的⼯具。
签字桌中央要摆放⼀个悬挂双⽅各⾃国家国旗的旗架。
需要同时悬挂多国国旗时，通⾏的做法，是以国旗⾃⾝⾯向为准，让旗套位于右侧。
越往右侧悬挂的国旗，被给予的礼遇就越⾼;越往左侧悬挂的国旗，被给予的礼遇就越低。
在确定各国国旗的具体位次时，⼀般按照各国国名的拉丁字母的先后顺序⽽定。
在悬挂东道国国旗时，可以遵⾏这⼀惯例，也可以将其悬挂在最左侧，以⽰东道国的谦恭。
签字仪式的程序双⽅参加签字仪式的⼈员进⼊签字厅后，签字⼈⼊座，其他⼈员分主⽅和客⽅按照⾝份顺序排列于各⽅的签字⼈员座位之后。
双⽅的助签⼈员分别站⽴在各⾃签字⼈员的外侧，协助翻揭⽂本及指明签字处。
在签完本国本企业保存的⽂本后，由助签⼈员互相传递⽂本，再在对⽅保存的⽂本上签字，然后由双⽅签字⼈交换⽂本，相互握⼿。
商务礼仪之谈判与签约国际商务谈判签约礼仪
商务礼仪之谈判与签约国际商务谈判签约礼仪
国际商务谈判和签约是商务活动中非常重要的一环。
在进行国际商务谈判和签约时，需要注意以下几点礼仪：
1. 提前准备：在谈判和签约之前，应该充分准备，包括了解对方的文化习俗和商务约定，对谈判内容和目标有清晰的了解，做好充分的准备和计划。
2. 尊重对方：在整个谈判和签约过程中，要尊重对方的文化、习俗和身份地位。
避免使用冒犯性语言或行为，保持礼貌和谦恭的态度。
3. 注意言辞和语言：在谈判过程中，要使用清晰、准确的语言进行沟通，避免使用模棱两可的表达方式，以免引起误解或争议。
同时，要注意对方的语言和非语言信号，积极倾听和表达自己的观点。
4. 注意时间和安排：在谈判和签约之前，要提前安排好日程和时间，确保参与者的时间和地点安排合理和方便。
在谈判和签约过程中，要严格遵守预定的时间表和日程安排，尊重对方的时间。
5. 尊重合作伙伴：在国际商务谈判中，要以合作的态度对待对方，强调互利共赢和长期合作的愿望。
在签约仪式上，要表示对合作伙伴的重视和感谢，并对将来的合作表示期待。
6. 文化适应：在国际商务谈判和签约过程中，要尊重并适应对方的文化差异。
了解对方的文化特点，避免对文化习俗产生偏见或误解，以提高谈判和签约的成功率。
总之，国际商务谈判和签约的礼仪非常重要，决定了双方是否能够建立良好的商务合作关系。
尊重对方、准备充分、注重文化适应是实现成功谈判和签约的关键。
商务谈判签约流程
商务谈判签约流程商务谈判签约是一项重要的环节，涉及到双方的利益，需要谨慎处理。
本文将详细介绍商务谈判签约的流程，并提供一些建议以确保顺利达成协议。
一、商务谈判前准备在商务谈判签约之前，双方应充分准备，包括以下几个方面：1.明确目标：双方需明确自己的目标以及期望达成的协议内容，以便在谈判过程中有针对性地进行讨论。
2.调研对方：了解对方的背景、需求和利益点，以及对方可能提出的问题或关切，为谈判做好准备。
3.准备谈判策略：制定谈判策略，包括主动权掌握、谈判底线、柔性与坚定的平衡等，以应对各种情况。
4.确定谈判团队：指定经验丰富的人员组成谈判团队，同时明确各自的角色分工，确保团队协作顺畅。
二、商务谈判流程1.开场白和介绍商务谈判开始前，双方应进行开场白，介绍参与谈判人员和相关背景。
此时可以缓和气氛，为后续的讨论打下基础。
2.阐明立场和需求双方应分别阐明自己的立场和需求，明确自己希望达成的协议内容和目标。
同时，也要提醒对方了解自己的利益点，以促进进一步的讨论。
3.讨论争议点在商务谈判中，难免会出现争议点。
双方应分别表达对争议点的看法，并进行理性的讨论和辩论。
在此过程中，双方应保持冷静和善意的态度，以避免情绪化的冲突。
4.协商解决方案在理解对方观点的基础上，双方应共同努力寻找解决方案。
这需要各方做出一定的妥协和让步，以达成最终的协议。
此阶段可以通过提出不同的方案或采用协商的方式来解决争议。
5.达成共识在商务谈判过程中，当双方就所有问题达成一致意见时，便可形成正式的书面协议。
协议应包含双方的权利和义务，以及各种条款和条件。
6.签署合同商务谈判达成协议后，双方应及时将协议书面化并进行签署。
签署合同是协议正式生效的标志，其内容应经过双方的确认和核实。
7.执行和监督签署合同后，双方应按照合同的约定开始执行，确保各项条款得到履行。
同时，应建立相应的监督机制，以便及时发现和解决可能出现的问题。
三、商务谈判签约的注意事项1.尊重对方：在商务谈判中，双方应相互尊重，尊重对方的意见和观点。
【商务谈判】第六章_商务谈判的成交与签约
【商务谈判】第六章_商务谈判的成交与签约商务谈判第六章: 商务谈判的成交与签约引言商务谈判是现代商业活动中至关重要的一环。
在商务谈判过程中，最终的目标是达成协议并签订合同。
本文将探讨商务谈判的成交与签约的过程、要点和注意事项。
1. 成交与签约的定义成交是指当双方达成一致并同意交易条件时，商务谈判进入最后的阶段。
在成交后，双方需要进行签约，签订正式合同以确保交易的法律效力。
在商务谈判中，成交和签约是两个不同的概念。
成交强调的是双方就交易条件达成共识，而签约则是将达成的共识以合同的形式记录下来，确保交易的合法性和权益的保障。
2. 成交与签约的流程2.1 成交的流程商务谈判的成交通常经过以下几个阶段:1. 探索与准备阶段: 在这个阶段，双方通过初步交流和分析，了解彼此的需求和利益。
双方可能就一些基本的条款达成共识。
2. 提议与谈判阶段: 在这个阶段，双方开始就交易条件展开具体的谈判。
双方可能就价格、数量、交付方式、付款条件等进行逐步协商并达成共识。
3. 合同条款的确认阶段: 当双方就大部分交易条款达成一致后，会对合同条款进行确认和最终确认。
这个过程可能包括律师的审查和必要的调整。
4. 成交阶段: 当商务谈判的各方就所有交易条件达成一致时，可以视为成交。
此时，商务谈判进入签约的准备阶段。
2.2 签约的流程商务谈判的签约通常遵循以下步骤:1. 签约准备: 当双方就交易达成一致后，开始进行签约准备工作。
这包括准备签约所需的文件、合同模板以及必要的法律审查。
2. 签署合同: 在签约阶段，双方正式签署合同文件。
签署可以采用电子签名或传统的纸质签字，具体方式根据双方的约定和法律要求执行。
3. 合同生效: 当合同签署后，根据合同条款的规定，合同可以生效。
这可能涉及到支付定金或其他付款等手续。
4. 履约与终止: 正式签订合同后，双方需按合同的约定进行履约。
如果一方违约，另一方可以根据合同的约定寻求法律救济。
3. 成交与签约的要点和注意事项3.1 要点慎重选择合作伙伴: 在商务谈判中选择合适的合作伙伴是非常重要的。
商务谈判签约阶段
商务谈判签约阶段商务谈判签约是企业合作中至关重要的一环。
在这个阶段，企业将对各种商务合作进行深入的洽谈，并最终达成签约协议。
本文将介绍商务谈判签约阶段的重要内容和步骤，以及如何在谈判过程中取得成功。
一、确立谈判目标在商务谈判签约阶段之前，企业应该确定自己的谈判目标。
这些目标应该明确、可量化，并与企业的战略目标相一致。
例如，企业可能希望达成一份长期合作协议，或者争取更有利的价格和条款。
明确的谈判目标将帮助企业在谈判中保持清晰的方向，并集中精力在关键议题上。
二、制定谈判策略商务谈判签约是一项复杂的过程，涉及多方的利益博弈。
企业应该制定谈判策略，以更好地应对各种挑战和变数。
首先，企业应该了解对方的需求和利益，以便更好地洞察对方的立场和底线。
同时，企业还应该确定自己的底线和灵活空间，以便在谈判中做出妥协，同时保护自身利益。
三、进行有效的準备工作在商务谈判签约阶段，充分的准备工作是确保谈判成功的关键。
企业应该收集和分析相关信息，了解市场情况、竞争对手、法律法规等，以便在谈判过程中做出明智的决策。
此外，企业还应该准备好自己的谈判团队，确保团队成员具备必要的谈判技巧和专业知识。
四、建立良好的谈判关系和沟通机制谈判签约阶段，建立良好的谈判关系和沟通机制至关重要。
企业应该尽力与对方建立积极的合作关系，并保持开放、透明的沟通。
双方应该在谈判过程中相互尊重，理解对方的需求和关切。
此外，建立一个高效的决策机制也是必要的，以便在谈判过程中迅速做出决策。
五、灵活应对谈判变数商务谈判签约阶段可能会出现各种变数和意外情况。
企业应该保持灵活，及时调整谈判策略和行动计划。
例如，当发现对方立场变化时，企业应该迅速调整自己的议价策略。
此外，企业还应该考虑采取多轮谈判的方式，以便在更充分的信息基础上做出决策。
六、达成合约并落实执行当谈判达成共识后，企业应该及时起草和签署合同，并确保相关条款和条件明确具体。
此外，企业还应该制定合同执行计划，并确保计划的顺利落实。
商务谈判课件：商务谈判的签约与履约
商务谈判的签约与履约
• 二、合同的变更与解除 • 三、合同的转让
• 1.部分转让 • 2.全部转让
• 四、合同的终止
商务谈判的签约与履约
第七节 商务谈判的后期管理
• 一、商务谈判的回顾
• 1.谈判过程的回顾 • 2.对已完成的商务合同进行复查
• 二、关系维系 • 三、资料整理与归档
• 1.谈判资料的整理 • 2.谈判资料的促成最终成交的方法
（一）桌外交易法 （二）最后让步法 （三）最后期限法 （四）细节征求法 （五）假设成交法
商务谈判的签约与履约
第四节 商务谈判合同的签订
• 商务谈判双方通过相互间的谈判沟通、讨价还价、妥协与 让步、最终在谈判的各个层面上均协商一致，而共同订立 明确合作与往来关系的合同，以肯定前期谈判的结果，并 对今后合同的履约提供执行依据。合同的具体谈判过程及 合同文本的处理详见第五章，在此不赘述。
• 1．协助履行 • 2．附随义务
• （三）经济合理原则 • （四）情势变更原则
• 1．需有情势变更的事实 • 2．情势变更发生在合同成立以后、履行完毕之前 • 3．情势变更的发生不是当事人的责任 • 4．情势变更是当事人所不可预见的 • 5．情势变更使履行原合同显失公平
商务谈判的签约与履约
• 六、理解合同 • 七、执行合同约定 • 八、关注合同执行过程 • 九、备忘录的应用
商务谈判的签约与履约
第一节 谈判结果的评价
• 一、合同签订前的过程回顾 • 二、谈判预期目标的检讨 • 三、谈判结束契机的把握
• （一）谈判结束时间 • （二）及时捕捉最终意图的言行
商务谈判的签约与履约
第二节 谈判结束前的技术准备
• 一、对谈判交易条件的最后检索
商务谈判签约礼仪
商务谈判签约礼仪下面将重点介绍商务谈判签约礼仪，以确保合作双方在签约过程中能够顺利地沟通、合作并维持友好的合作关系。
1.准备工作：在签约之前，合作双方应该进行充分的准备工作。
这包括了解对方的背景、需求、期望以及各自的权益。
此外，还应确保所有的商务文件完整，包括谈判记录、合同草案等。
2.会议安排：在签约前，合作双方应共同商议签约会议的时间、地点和具体议程。
应尽量避免在繁忙的时间段或节假日期间进行签约。
同时，签约会议应举行在双方都能够正常工作和思考的环境中。
3.穿着得体：签约会议是一个正式的场合，因此参与者应穿着得体，展示出专业和诚信的形象。
商务服装应整洁、得体，符合当地的商务常规。
参与者应避免穿着过于华丽或太过休闲的服饰。
4.面带微笑：签约会议是一个庄重严肃的场合，但在签约仪式之前，参与者可以以微笑示意友好和信任。
微笑可以缓解紧张气氛，并增进合作双方之间的亲和力。
5.形成团队：在商务谈判签约中，代表双方的团队将共同努力达成协议。
在签约仪式之前，组织一个小型的团队会议，确保团队成员明确各自的职责和任务，并为签约会议做好准备。
6.握手礼仪：在商务签约仪式中，握手是表示双方达成一致的形式之一、握手时双方应面带微笑，目光交流，并使用适度的力气进行握手。
握手时不宜用力过猛，以免给人留下不悦的印象。
7.重视签约文件：签约前，应确保所有的商务文件和合同草案都已准备齐全，并确保双方都已经阅读并明白了文件中的内容。
签署前，可以对文件的主要条款进行简要的回顾和确认，以确保合作双方的理解一致。
8.合同签署仪式：签约仪式应按照约定的程序进行，一般由双方的代表先行签署，然后见证人或公证人进行签署。
签署仪式应庄重认真，遵循正式的程序。
9.庆祝和致谢：在签约成功后，合作双方可以进行简单的庆祝，并表达对合作伙伴的感激之情。
这可以是一顿正式的酒宴或简单的晚餐，目的是进一步加强双方的合作关系。
10.合作关系维护：签约只是商务合作的开始，合作双方应在后续的合作中保持频繁的沟通，建立信任和友好的合作关系，共同推动合作达到更好的效果。
商务谈判的收尾和签约
今天我们讲一下，商务谈判在谈判过程中的收尾和签约的情况，经过开局和报价在经过讨价还价，这个时候当双方的意见达成一致的时候，就进入了整个谈判的收尾阶段。
收尾阶段这个时候，这么跟大家讲，商务的惯例，只要大家形成了一致，能够做成商业上的接受，在这个时候，商业的内容就被定下来，当然最终会形成一致。
我后边要讲。
如果说克服了分歧，达成了一致的时候，进入了收场，就是我们说的收尾阶段，还有一些情况，咱们得稍微注意一下。
第一个情况，是关于收尾的一个时机的问题，究竟在达成一致之后，收尾的时间多长，多短，挺值得研究的，这好象下围棋收关的过程。
下围棋的时候，对方连一个收关的机会都没有了，也没说，你琢磨一下对方想。
对方肯定考虑，这家伙占了大便宜了，连收关都不让收，就要关张的事儿，所以你如果太匆忙，太急，就把这件事情匆匆忙忙定下来的时候，你放心对方会有一个考虑，肯定是你占了便宜，否则会这么急着收尾呢？这个时候，弄的不好，用咱们一句土话，煮熟的鸭子又飞了。
这是比较急的时候。
反过来，如果拖拖拉拉的，不是一个很紧张，也不一定好，国际市场实际讲，变化非常快，而且是瞬息万变的，今天的行情明天可能会废掉，明天的行情后天就不复存在了。
今天的商品是短缺，明天这个商品也有可能过剩，今天这个商品是过剩的，明天由于什么原因短缺了找不到了，这个时候你如果是拖拖拉拉的，就有可能也出现咱说的那个事儿，本身已经可以达成的协议，最终没有完成。
因此在这个过程中，选择一个非常有利的时机，完成这个收场的阶段，既不拖拉，也不匆促，对于谈判人员讲，实际上是非常重要的。
而在现实中间，能不能找到特别合适的时机？也是实践的经验。
所以又重复这句话，谈判是门科学，更是门艺术。
当然你要说是艺术咱们讲，艺术显然用咱们的话讲，是拳不离手，曲不离口了。
你得通过不断的实践，才能磨合出很轻松的找到最佳的时候。
这是这儿一个事儿。
你在实践中大家也清楚，这合同已经订了，我是出口的，你是进口的，咱俩订完合同了，突然市场价格暴跌，发生变化，你是进口的，我是出口的，这个时候我怎么想，你怎么想？由我，我是出口的，我是进口的，咱俩签了约了，国际市场暴跌，你觉得你是赚了还是赔了。
实训报告商务谈判并签约
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力和签约技巧，我校市场营销专业组织了一次商务谈判与签约实训。
本次实训旨在使学生通过模拟真实商务谈判场景，熟悉商务谈判的基本流程、技巧和方法，掌握签约的基本要求，提升实际操作能力。
二、实训目的1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和策略，提高谈判技巧。
2. 培养学生团队协作能力，提升沟通协调能力。
3. 使学生了解签约的基本要求，掌握签约技巧。
4. 增强学生的实战经验，为今后从事商务活动打下坚实基础。
三、实训内容1. 谈判前的准备（1）收集情报：通过查阅资料、电话沟通、实地考察等方式，了解谈判对手的基本情况，包括公司背景、产品信息、市场地位、竞争对手等。
（2）制定谈判计划：根据收集到的情报，确定谈判目标、策略、预期成果等，并制定详细的谈判计划。
（3）人员分工：根据团队成员的特长，合理分配谈判角色，明确各自责任。
2. 谈判过程（1）开局：介绍双方代表，确认谈判议题，营造良好的谈判氛围。
（2）磋商：就谈判议题展开讨论，寻找共同点，达成初步共识。
（3）协议：在磋商基础上，明确双方的权利和义务，形成书面协议。
3. 签约（1）审查协议：仔细审查协议内容，确保协议条款合法、合规。
（2）签约仪式：双方代表在协议上签字，完成签约仪式。
四、实训过程1. 分组：将学生分成若干小组，每组5-7人，自行分配谈判角色。
2. 模拟谈判：各小组根据事先制定的谈判计划，进行模拟谈判。
3. 谈判指导：教师对各小组的谈判过程进行指导，提出改进意见。
4. 协议审查：教师对各组形成的协议进行审查，确保协议内容合法、合规。
5. 签约仪式：各小组代表在协议上签字，完成签约仪式。
五、实训总结1. 谈判技巧提升：通过本次实训，学生掌握了商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高了谈判能力。
2. 团队协作能力增强：各小组在谈判过程中，充分体现了团队协作精神，共同完成了谈判任务。
商务谈判_4of5 收尾与签约
第六章商务谈判的收尾与签约经过前面的开局，报价，即讨价还价过程后，当双方意见一致，就进入了整个谈判的收场阶段，也就是谈判的结束阶段（dosing phafe）。
此时双方意见一致，就可形成口头接受，也可以形成一低合同。
第一节谈判的收场阶段谈判的收场必须是双方意见一致。
只有在双方在国际商务中的某个项目，某一单生意大的方面，已基本没有尚未克服的分歧，已形成一致性意见，这时才是进入收场阶段，在收场阶段，有以下几点需要注意：一、达成一致从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。
买方已无条件同意卖方提出的有关交易的全部内容，事实上也等于卖方对于买方的全部内容得到认同，这种情况下收场收的非常漂亮。
但如此时，一方对达成的协议提出异议，对于内容有增删，提出了条件性的限制或其它方面的修改，那这不是收场，而是讨价还价即议价的继续。
另一个问题是双方都认同的交易条件有效期究竟有多长，这种有效期如不是面对面的谈判，而是通过往返信函传真交易，往往需在信函之中写清，某年某月某日附到有效，这段时间之间，你只要同意就有效。
但面对面的谈判不存在这么明确的时间，所以面对面谈判结果是一纸合同，谈判内容随着合同的签订而转移，过去所做的一切口头承诺，双方形成的一致性结果，都应服从合同。
国际经贸活动中存在这样实质性的情况，即并不一定要依于书面合同，只要完成有效接受过程，那么我们所谈的一致的交易内容、交易条件是成立的，有无一纸合同，只是形式问题。
因此要把商务关系的成立、交易成立必须有合同出现两件事分开，但如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同。
二、收场的时机商务谈判的收场阶段究竟要收多长，这是一个值得研究考虑的问题。
道理在于如收场时间过短，没有让对方能有一个如下围棋般有一个收宫的过程，那么对方的心目中就会出现这样的疑问，我的谈判对手是否占了很大便宜，因此现在仓促匆忙收场，从这点出发，收场阶段不要过于仓促匆忙，否则你会给人以占了便宜的感觉和想法。
商务谈判签约阶段
商务谈判签约阶段在商务领域中，签约阶段是整个合作过程中十分关键的一步。
商务谈判签约阶段的目标是确保双方达成一致，并在法律框架下正式签署合约。
本文将介绍商务谈判签约阶段的重要性，以及如何进行有效的商务谈判和签约。
1. 商务谈判的目标和原则商务谈判的目标是通过协商双方能够达成一致，形成合作的意向和互惠互利的条件。
在谈判过程中，有几个原则是需要遵守的：- 尊重对方：在谈判过程中要尊重对方的权益和利益，避免过度要求和损害对方利益；- 目标明确：确保明确的谈判目标和期望，避免模糊和纠纷产生；- 公平合理：在商务谈判过程中，双方应该遵循公平公正的原则，确保合作机会的公正分配；- 诚信守约：商务谈判的基础是诚信守约，双方应该遵守签署的合约和协议。
2. 商务谈判的准备工作在进行商务谈判签约前，充分的准备工作是至关重要的。
以下是一些关键的准备工作：- 确定谈判团队：选择具备专业知识和谈判技巧的团队成员，确保能够全面覆盖所有关键领域；- 研究对方：对对方企业的背景、市场状况、产品信息等进行调查研究，以增加自己在谈判中的优势；- 设定目标：明确自己的谈判目标和底线，并考虑到对方可能的诉求；- 制定谈判策略：根据对对方的了解，制定具体的谈判策略，包括信息交流、权力平衡等；- 准备相关文件：准备好签约所需要的文件和合同条款，确保内容准确完整。
3. 商务谈判的过程商务谈判的过程通常分为以下几个步骤：- 双方介绍：双方先进行自我介绍，并对双方企业的背景、市场状况等进行简要介绍；- 利益交换：双方可以就各自的需求和利益进行交流，以找出共同利益点和解决方案；- 条款讨论：双方就合同条款进行详细讨论，包括产品规格、价格、交货期限、质量标准等；- 审查合同：双方对最终确定的合同进行审查，确保内容准确完整，符合双方意愿和要求；- 签署合同：双方最后签署合同，并对签署后的履行提出具体要求和时间节点。
4. 商务谈判签约的注意事项在商务谈判签约阶段，有几个重要的注意事项需要特别关注：- 合同的清晰度：合同中的条款和内容要明确清晰，避免二义性和争议的产生；- 法律咨询：如果对某些合同条款存在疑问，可以寻求法律专业人士的咨询和建议，确保自己的权益；- 风险评估：在签署合同前，要对存在的风险进行评估和规避，确保自己的利益不受损失；- 合作关系管理：签署合同后，要加强与对方的合作关系管理，确保双方共同遵守合同内容和要求。
2.4商务谈判的签约和履约阶段
(二)履南约洋的理工基202本0ly 原则
Hale Waihona Puke 1.合法2.当事人应具有相应的缔约行为能力
3.合同当事人的法律地位平等
4.确认成立
二、商务谈判履约 (一)履约的条件
(二)履南约洋的理工基202本0ly 原则
1.合法
2.当事人应具有相 应的缔约行为能力
3.合同当事人的 法律地位平等
4.确认成立
合同的内容应符合、遵从国 家法律法规和政府政策的规 范与要求。
所谓平等，是指当事人的民事 权利能力一律平等、当事人双 方既享有权利又承担义务、当 事人平等地受法律保护。
1.合法原则
2.平等自愿和公 平的原则
3.合同自由原则
4.诚实信用原则
一、商务谈判签约
(一)合约的基本要求 （二）签南洋约理工的20基20本ly 原则
合同自由原则是指当事人依法享有 缔结合同、选择相对人、选择合同 内容、变更和解除合同、确定合同 方式等方面的自由，即当事人有订 立或不订立合同的选择权，当事人 的意志不受他人的干涉。
一、商务谈判签约
(一)合约的基本要求 （二）签南洋约理工的20基20本ly 原则
➢ 合同应具备的条款是否齐全； ➢ 当事人双方的权利、义务是
否具体、明确； ➢ 文字表述是否确切无误。
判断合约的严密 性的标准是:
合法性 严密性 可行性
一、商务谈判签约
(一)合约的基本要求 （二）签南洋约理工的20基20本ly 原则
3.合同当事人的 法律地位平等
4.确认成立
在合同形式上，书面形式优于口头形式，
特殊书面形式(如公证形式、审核批准形
式登记、公告形式等)优于一般书面形式。
二、商务谈判履约 (一)履约的条件
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实训五商务谈判签约
一、实训目的和要求
（一）实训目的
通过实训，使学生更好的理解课本相关知识，学会把握谈判过程中出现的签约意向，运用促成签约的策略促使谈判双方签约。
提高促成签约的能力，解决实训中出现的问题。
（二）实训要求
将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司进行模拟谈判，直到双方在时间问题上达成一致意见，并可以尽快签署协议。
二、实训指导
商务谈判中的各项谈判工作固然重要，但是，即使谈成了业务，如果不签订合同，双方的权利义务关系不固定下来，以后执行就可能成为问题。
所以说，合同的签订不可忽视，而且合同的签订也是商务谈判取得成果的标志。
谈判双方经过你来我往多个回合的讨价还价、较量与让步，就商务交往中的各项重要内容完全达成一致以后，为了明确彼此之间的权利和义务，同时也为了以后的履行提供一个标准，取得法律的确认和保护，一般都要签订商务合同。
因此，签约工作做的好坏关系到整个商务谈判是否取得了成功，它是全部谈判过程的重要组成部分，是谈判活动的最终落脚点。
签约意味着全部谈判工作的结束。
有经验的谈判者总是善于在关键的、恰当的时刻，抓住对方隐含的签约意向或巧妙地表明自己的签约意向，趁热打铁，促成交易的达成与实现。
如何洞察、把握签约的意向，向协议的达成迈进?如何抓住最佳时机、当机立断，立即签约?这是谈判者应该掌握的基本技巧。
1．把握签约意向
(1)向对方发出信号
谈判收尾，在很大程度上是一种掌握火候的艺术，通常会发现，一场谈判旷日持久但进展甚微，尔后由于某种原因，大量的问题神速地得到解决，一方的让步有时能使对方相应也做出让步，反过来，又引起新一轮的让步，多米诺效应的出现会使双方的相互让步很快接近平衡点，而最后的细节在几分钟内即可拍板。
在即将达成交易时，谈判双方都会处于一种准备完成时的兴奋，而这种兴奋状态的出现往往是由于一方发出成交的信号所致。
常见的成交信号有以下几种：
①谈判人员所提出的建议是完整的，绝对没有不明确之处；如果他的建议未被接受，
除非中断谈判，谈判者没有别的出路。
②谈判者用最少的言辞阐明自己的立场，谈话中表达出一定的承诺思想，但不含有讹诈的成分，比如：“好，这就是我最后的主张了，现在您的意见如何?”
③谈判者在阐明自己的立场时，完全是一种最后决定的语气，坐直身体，双臂交叉，文件放在一边，两眼紧盯着对方，不卑不亢，没有任何紧张的表示。
④回答对方的任何问题尽可能简单，常常只回答一个“是”或“否”，使用短词，很少用论据，表明确实没有折衷的余地。
⑤一再向对方保证，现在结束对他是最有利的，并告诉他理由。
发出这些信号，目的在于促进对方脱离勉强或惰性十足的状态，设法使对方行动起来，从而达成一个承诺。
这时应该注意，若过分使用高压政策，有些谈判对手就会退出；如果过分表示出你希望成交的热情，对方就有可能一步也不让而向你发起进攻。
(2)最后一次报价
在一方发出签约意向的信号，而对方又有同感的时候，谈判双方都需要作最后一次报价。
对最终报价，要注意以下几点：
①不要过于匆忙报价，否则，会被认为是另一个让步，令对方觉得还可以再努力争取到另一些让步；如果报价过晚，对局面已不起作用或影响很小，也是不妥的。
为了选好时机，最好把最后的让步分成两步，主要部分在最后期限之前提出，刚好给对方留一定时间回顾和考虑。
次要部分，如果有必要的话，应作为最后的“甜头”，安排在最后时刻做出。
②最后让步的幅度大小。
最后让步必须足以成为预示最后成交的标志。
在决定最后让步幅度时，一个主要因素是看对方接受这一让步的人在对方组织中的位置。
如果让的幅度比较大。
应是大到刚好满足较高职位的人维持他的地位和尊严的需要。
③让步与要求同时并提，除非己方的让步是全面接受对方现时的要求，否则，必须让对方知道，不管在己方做出最后让步之前或做出让步的过程都希望对方予以响应，做出相应的让步。
比如，在提出己方让步时，示意对方这是谈判个人自己的主张，很可能会受到上级的批评，所以要求对方予以同样的回报。
(3)最后的总结
在发出成交信号、最终报价和交易达成的会谈之前，很有必要对以下内容进行最后的回顾和总结：
①搞清是否所有的内容都已谈妥，是否还有一些未得到解决的问题，以及这些问题的最后处理。
②明确所有交易条件的谈判结果是否已达到己方期望的交易结果或谈判目标。
③最后的让步项目和幅度。
④决定采用何种特殊的结尾技巧。
⑤着手安排交易记录事宜。
这种回顾的时间和形式取决于谈判的规模，可以安排在一个正式的会议上，也可以安排在一天谈判结束后的20分钟休息时间里。
2．促成签约的策略
(1)期限策略
期限策略即是规定出谈判截止日期，利用谈判期限的力量向对方施加无形压力，借以达到促成签约的目的。
谈判中的买方和卖方都可以采用这一策略。
谈判中的买方采用期限策略的实例有：①“我方12月31日以后就无力购买了”；②“如果你不同意，下星期一我们就要找别的卖主商谈了”；③“我方要在4月1日之前完成全部订货”；④“这是我们的生产计划书，假如你们不能如期完成，我们只好另找其他的供应商了。
”
谈判中的卖方采取期限策略的例子有：①“存货不多，欲购从速”；②“如果你方不能在9月1日以前给我们订单，我们将无法在10月30日前交货”；③“如果我方这星期收不到货款，这批货物就无法为你方保留了”；④“从5月1日、起价格就要上涨了”；⑤“优惠价格将于9月30日截止”。
(2)优惠劝导策略
优惠劝导策略，即是向对方提供某种特殊的优待，促成尽快签订合同。
例如，采用买几送一、折扣销售、附送零配件、提前送货、允许试用、免费安装、免费调试、免费培训、实行“三包”等手段。
(3)行动策略
所谓行动策略是谈判一方以一种主要问题已经基本谈妥的姿态采取行动，促进对方签订合约。
比如，买方(卖方)可以着手草拟协议，边写边向对方询问喜欢哪一种付款方式或愿意将货物送到哪个地方或仓库。
(4)主动征求签约细节方面的意见
谈判一方主动向对方提出协议或合同中的某一具体条款的签订问题，以敦促对方签约。
例如，验收条款，要共同商定验收的时间、地点、方式及技术要求等。
(5)采取一种表明结束的行动
谈判一方可以给对方一个购货单的号码、明信片，或者和他握手祝贺谈判成功。
这些行动有助于加强对方已经做出的承诺。
在采取以上策略时必须注意，不要恭维对方。
一旦谈判即将结束，切忌恭维对方：“这是你所达成的最好协议，你不会感到遗憾的。
”这样容易增加对方对你的怀疑，即使是那些最容易相信别的人也会开始疑惑：我已承诺的到底是什么?。