2017乐堡啤酒大篷车方案_STARZ_20170227(含尺寸)

1、提前一周与城市销售沟通活动准备情况，是 否有特殊情况。
BU需要协助的事项
项目 线路计划
场地
具体事项
确定线路计划和时间
协助按照“场地选择标准”推荐合适的场地，协助执行公司踩点主管完成场地的审批及政 府公关事宜
有关系的场地先商谈场地费用，并告知执行公司踩点主管
传播配合
活动前2周在售点宣传： 1、张贴海报（预计1000张/城市） 2、一瓶赠券由促销员发放给消费者（预计200张/城市） 3、将本地活动微信推文发送给身边的朋友及同事，经销商 （BU在当地城市制作，活动前3周完成物料制作，执行公司提供素材）
3、一起拉开快乐
•邀请消费者上台，1、2、3， 砰砰砰，一起拉开快乐，一 起干！
4、啤酒彩池
•消费者投入啤酒进行博彩， 获得更多的啤酒 •装彩球的地方有一个大的瓶 盖，消费者要拉开这个瓶盖 伸手进去抽奖
H5抽奖
1、扫促销员手上的 二维码，关注微信 公众号，进入活动 H5页面
2、按页面提示步骤， 点击进入H5页面参与 游戏 ✓点击一个自己最喜欢 的彩盖，并进入抽奖 页面
Carlsberg
总部 - MKT
4、BU确认
BU - MKT BU – 城市销售
2、城市销售先按照 自己的社会关系获得 最便宜的场地费用和 审批费用。协助踩点 主管完成政府审批事 宜
1、邀约城市销售一起现场踩点
执行沟通流程：
STARZ
项目经理
所有执行细 节随时汇报
媒体主管
媒体方 面协助
线路经理
5、如果有特殊情况，需 要总部确认
背景视频，我们先用现有的普通视频做demo，在乐堡拍6个场景的视频的时候，我 们一起去拍360°的3D场景，最终完成3个场景的VR互动游戏。
互动区
个性拍照道具
大篷车K歌区 啤酒、奖品兑换区
舞台演出开始前： 车厢内为K歌区 消费者进入K歌
舞台演出开始后： 只作为奖品兑换区使用
K歌区-无大篷车设计
KPI指标：分享出去，扩散影响人数
助威业务员走店
KPI指标：覆盖售点数
KPI设定：
1、整体活动的主导沟 通内容
提升知品牌名度
KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝）
现场品牌覆盖人数 前期品牌覆盖人数
深入互动人数 增加官微粉丝数
内容
场地尺寸
经过停留看到品牌的人数
500㎡ 500㎡-1000㎡
物料配合
提供桌椅（含太阳伞及底座），预计36-50套。 现场售酒安排，由经销商提供啤酒以及安排收款，赠酒提供，现场售酒的冰箱，预计4个 负责招商烧烤摊位，并安排在活动现场售卖烧烤美食 现场H5抽奖，乐堡小礼品，由BU统一订购，执行公司提供收货地址收取（每天100份）
小礼品 纹身贴纸 荧光棒 摇扇
合计
线路
line 1 线路排期
Line 1 Line 1 Line 1 Line 1 Line 1 Line 1 Line 1
4月
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日11日12日13日14日15日16日 17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日
Cover outlet
SHARE
POC Open for fun
Engage门店主，覆盖更多门店
1、前期门店宣传，2、助威业务员走店
分享出去，让更多人知道乐堡啤酒
1、分享出去，2、集赞
感受喝乐堡啤酒带来的快乐氛围
1、舞台表演，2、互动沟通
品牌传递
1、品牌logo，2、产品形象
执行方案内容
设计说明
3、开始抽奖 ✓点击抽奖按钮，指针 不断旋转最终指向其中 一个彩盖。如与之前点 击的彩盖为同样颜色， 即为中奖
4、获得奖励： ✓中奖：小礼品一份 ✓不中奖：将活动介绍的主题 推文分享到朋友圈，也可以获 得一份小礼品
5、后续传递： ✓指引消费者点击观看 乐堡彩盖视频
音乐表演安排
乐队表演（流行摇滚 演出）
大篷车巡游影响人数
微信推文阅读量
区域互动人数（品牌区、互动区、K歌区、 舞台互动）
微信点赞赢啤酒，影响人数
分享朋友圈打印微信照片人数
H5抽奖
New Market
5000 8000 5000 300 600
500（共10人获得奖励） 100 100
填报格式：
区域
省份
城市
镇／乡
乐堡大篷车规划申请
2016
单场数量 50 20 30 100
KPI设定
乐堡大篷车的KPI设定：
Green Truck
1、整体活动的主 导沟通内容
提升知品牌名度
KPI指标：品牌影响人数（现场覆盖、前期宣传、微信粉丝）
2、活动现场的深 度沟通
3、针对Outlet的 品牌沟通
喝很多啤酒，开心的感觉
KPI指标：现场售酒量
最大化，扩散出去
与观众互动： 语言： “乐堡啤酒，拉开快乐”
“跟着节奏 high 起来” 动作：
服饰：
现场提升销量的机制
有效的促销机制 售酒奖励（促销员） 送小吃，喝更多啤酒 大场地、配烧烤
1. BU统一规定零售价（举例CBC：6元一瓶，按照实际情况待定） 2. 现场促销机制：买二送一（或买一箱送半箱）， 3. 鼓励演出前多买啤酒，19:00前买一箱送9瓶，19:00后买一箱送6瓶
2017 Tuborg Green Truck Plan
By STARZ
Tuborg 2016 GT learning
1、设计互动上
1. 舞台：需要升高，达到1.5米，能适合远处的消费者都能看到 2. 表演：可以增加一个，唱歌，让现场的表演更丰富 3. Logo：舞台背景需要更突出logo和产品形象
Carlsberg
总部 - MKT
6、当地城市连续场次活动 执行结束后，将活动小结 邮件发出for 所有人
2、将沟通情况邮件发出 for 所有人（包括特殊情况： 场地调整、档期调整、物 料增减、人员变化）
BU - MKT
4、如果有特殊情况， 需要BU确认
BU – 城市销售
3、如果有特殊情况， 需要城市销售确认
乐队选择： Local Band（跟线巡演）
歌曲选择：
25首流行摇滚 （原创+流行经典摇滚）
ห้องสมุดไป่ตู้
歌手表演（新增）
歌手选择：
女歌手（与乐队主唱的 性别区分，一男一女）
歌手演出： 1、独唱（流行歌曲） 2、与乐队合作 3、唱歌过程走下观众 与消费者一起唱
舞蹈（街舞）
舞蹈选择：4选1
breaking - jazz - poppin - hiphop
•2017年的乐堡大篷车活动，主要针对新市场，以及乡镇县级的城市 •项目由CCT统筹，STARZ与各BU对接项目执行细节
Green Truck
新市场
乡镇县级城市
1. 针对新市场，乡镇县级城市，乐堡啤酒在当地有较高的提升潜力 2. 乡镇县级城市活动类型较少，大篷车这种形式是比较容易在当地造成声量 3. 针对新市场和乡镇县级城市，我们需要一种既能engage经销商，又有效扩散品牌知名度的落地活动
执行层面
线路经理（执行） 城市督导（踩点）
达成共识
城市销售 （当地活动负责人）
沟通范围
•城市内各场点的现场执行 •沟通具体执行细节 •现场解决突发事件 •汇报场次、费用
管理层面 （区域）
管理层面 （总部）
项目经理 项目总监
汇报 汇报
紧急沟通
BU市场经理/TM
•省区内的执行监控 •沟通协调省内各城市间的执行安排 •合理调配省内资源 •确认场次、预算内费用
选歌系统及歌词屏幕
模拟成KTV包房，消费者面 对活动现场K歌
售酒区、美食区
舞台互动游戏
1、分享点赞赢啤酒
•拍照片有乐堡啤酒派对现场， 分享朋友圈并获得点赞够50 人，即可送小吃一份
2、朋友响应最快乐
•邀请消费者上台挑战，手机 随机一个朋友，拨通电话 （或微信沟通），约出来喝 酒，就挑战成功，获得小吃 一份
2017的乐堡大篷车：
内容 核心信息 主题
2016 “找乐” “找乐去，乐堡啤酒派对”
2017 “乐堡啤酒，拉开快乐” “拉开彩盖，快乐就现在”
KV
最重要的KPI
有效的模式同时覆盖B/C类型城市
1、参与人数 – 品牌品影响人数最大化 2、卖酒 – 通过活动，为当地消费者提供一个 快乐的喝酒的氛围
信息传递圈
彩盖DIY区
消费者可以亲身参与DIY，亦可用瓶盖兑换，同时促进销量
DIY:瓶盖动物
DIY:彩盖+夹子+绳子=相片夹
现场集齐12个瓶盖即可兑换一个
现场集齐24个瓶盖即可兑换一个
互动区
VR游戏互动 场景：进入乐堡彩盖TVC场景内，抓 住自己喜欢的彩盖
机制：屏幕上方会不定时快速出现不 同的彩盖，参与者需要收集指定数量 彩盖，才可过关
2017目标
销量
铺市率
销量
铺市率
计划场次
基础信息 开始时间
结束时间
建议场地
西南区
ＢＵ请填写初步的本地乐堡大篷车规划申请
线路规划：
区域 东区 贵州、甘肃 新疆 湖南、四川 重庆 合计
城市 10 14 7 28 32 91
场次 30 56 24 84 96 290
一号线：东区—贵州—湖南 二号线：新疆—甘肃—四川 三号线：重庆—四川
6月
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日11日12日13日14日15日16日 17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日
广州 出发
1334 梧桐镇
200 宣城市
117 溧阳
41 金坛
5月
1日 2日 3日 4日 5日 6日 7日 8日 9日 10日11日12日13日14日15日16日 17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日
38 丹阳市
86 南京市
104 天长
278 射阳县
总部市场部
•整体项目计划及监控 •沟通项目原则性问题及解决方案 •特殊情况给出方向性指引 •最终确认场次、预算外费用
场地踩点沟通流程：2017需要关注，踩点务必提前1.5个月开始
6、确认场地安 排给线路经理， 完成场地费用支 付和审批
STARZ
项目经理
线路经理
踩点主管
5、总部确认
3、提交踩点报告 for所有人
2、执行安排上
1. 线路：提早2个月规划线路，城市间间隔2天以上，有更充足的准备时间 2. 场地：500㎡以上的场地，能够容纳足够的桌数，确保人气和销量 3. 前期：场地确定后，立即制作POSM，确保提前2周可以进入渠道
3、销量促进上
1. 机制：需要有统一的促销机制指引每个城市 2. 美食：现场必须有烧烤摊位，才能形成喝酒的氛围 3. 赠品：减少赠酒数量，赠送可以促进喝更多酒的小吃，例如：花生 4. 人员：对促销员订立售酒奖励机制，可以驱动促销员更积极销售
海报
X展架
设计提供：STARZ 物料制作：当地BU统一制作发放到城市 数量：计划每个城市1000张海报 使用：活动前2周在城市内售点张贴陈列
设计提供：STARZ 使用：活动前1周完成推文编写，提供给 城市销售及经销商，当地的现场执行人 员，推送给所有身边的人
设计提供：STARZ 物料制作：当地BU统一制作发放到城市 数量：计划每个城市200张 使用：活动前1周在城市内售点由促销员 在售酒过程中作为礼品发放给消费者
相关流程
全年规划
BU提报全年规 划场次，城市
名单
CCT确认预算
2017年2月前
计划确定
审核确定线路 城市排布
执行公司安排 线路规划
活动开始2个月前
活动执行
BU监测活动 控制场次
执行公司执行 活动
活动当期
活动回顾
执行公司提交 总结报告
每场活动结束3天内
标准的项目执行架构及沟通窗口
STARZ
Carlsberg
完成：随即进入对应找到最多的彩盖 的视频画面
VR场景画面参考
KTV
音乐节
餐饮
•三个界面各占60度的旋转角度，转到对应角度，立即转换场景 •对应每个不同的场景界面，都有对应的两个瓶盖闪动出现在不同位置 •消费者需要跳起捉住对应瓶盖，完成6个瓶盖即获得胜利，必须在15秒内完成 •在消费者可视界面的左上角，一开始就有6个瓶盖，捉住哪个就会对应闪亮，全部闪亮代表完成。同时有时间进度 条显示剩余时间
1. 每个促销员100瓶基数，4人共400瓶 2. 集体计算，多卖一瓶奖0.5元
1. 现场（互动区域、舞台游戏）只送小吃，花生，少送啤酒 2. 利用美食，提升喝酒的气氛
1. 场地必须500平方以上（放36张桌子） 2. 必须现场安排5个以上的烧烤摊位
前期预热规划
户口POSM
微信预热
一瓶赠券 正面
背面
根据6个不同颜色瓶盖，对应的喝酒场景，契合现场的各个区域，带给消费者最直观的体验
品牌区＋互动区 大篷车k歌区 销售区＋美食区
俯视图
平面区域图
大篷车K歌区
舞台区 品牌区＋互动区
售酒区＋美食区
舞台区
品牌区＋互动区
彩盖组成的乐堡瓶子 同时搭配瓶盖DIY可以手工自制瓶盖装饰
品牌介绍，右侧三个clock man形象