国际贸易实务第一章国际货物销售合同

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李画画--国际贸易实务-习题答案

绪论一、简答题1、答案要点：（一）复杂性1.国际贸易的障碍多2.语言环境复杂3.法律环境复杂4.度量衡制度不同5.政策障碍多6.资信调查困难（二）风险性1.信用风险2.汇兑风险3.政治风险4.价格风险5.商业风险6.其他外来风险2、答案要点：1. 平等原则2. 自愿原则3. 公平原则4. 诚信原则5. 合法原则二、案例分析在本案例中，我出口公司误将工业柠檬酸当作食用柠檬酸装运出口，是严重违反了合同中有关品质的约定，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定质量，如卖方交货不符约定的品质条，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。

虽然A公司较早发现误装，但损失仍很大，如一旦没有及时发现，将工业柠檬酸抵运目的港误做食用，将造成更为严重的后果。

给我们的启事是：a.必须健全工作管理制度；b.业务员应加强风险责任感。

第一章国际贸易法律法规一、选择题1. A2. AB3. A4. C5. B6. ABD二、判断题1. √2. ×3. √三、简答题1. 国际贸易法的渊源有哪些？答：国际贸易法的主要渊源有国际贸易条约与协定、国际贸易惯例和国内法。

2. 国际贸易惯例与国际公约的主要区别在哪里？答：国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济关系，特别是国际贸易方面的权利义务关系而缔结的书面协议。

国际贸易惯例是人们在长期国际贸易实践中逐渐形成的，被相关各方所普遍承认和遵守，对采用者具有法律约束力的一种行为规范。

与国际贸易条约相比，国际贸易惯例的内容往往缺乏确定性，含义不够明确。

国际贸易惯例不具有法律的普通约束力，也不能自动地适用于当事人之间的交易3. 大陆法系和英美法系的结构特征有哪些？答：大陆法的主要渊源是成文法，包括宪法、法律和行政法规，此外，还有习惯和判例，原则上不承认判例具有与法律同等的效力。

大陆法系各国均把法律分为公法和私法两大部分，其中公法包括宪法、行政法、刑法、诉讼法和国际公法，公法最大的特点在于它的强制性；私法是调整私人之间关系的法律，包括民法和商法等，私法在适用上具有任意性。

国际贸易销售合同

国际贸易销售合同一、合同背景本合同由买方（以下简称“甲方”）与卖方（以下简称“乙方”）就商品的销售达成协议。

甲方与乙方双方均同意遵守本合同的条款和条件。

二、合同内容1. 商品描述乙方同意向甲方出售以下商品（以下简称“商品”）：- 商品名称：XXX- 商品规格：XXX- 数量：XXX- 单价：XXX2. 交货方式和期限乙方应按照甲方的要求，将商品交付至指定的交货地点。

交货期限为合同签订后的XX天内。

3. 价格和支付方式商品的总价款为XXX。

甲方应在合同签订后的XX天内支付货款，支付方式为XX。

4. 质量保证乙方保证所提供的商品符合以下质量标准：- 外观：无损坏、无污染- 规格：符合合同约定的规格- 功能：正常运作若商品不符合上述质量标准，甲方有权要求乙方进行退货或更换。

5. 运输和保险乙方应负责将商品安全地运输至指定的交货地点，并承担运输过程中的风险和费用。

甲方有权要求乙方购买适当的保险，以保障商品在运输过程中的安全。

6. 违约责任若甲方或乙方未能履行本合同的任何义务，应承担相应的违约责任。

违约方应赔偿对方因此而遭受的损失，包括但不限于合同金额、利润损失和律师费用。

7. 争议解决甲方与乙方应通过友好协商解决因本合同而产生的任何争议。

若协商不成，争议应提交至所在地的仲裁机构进行仲裁。

三、其他条款1. 本合同一式两份，甲方和乙方各持一份，具有同等法律效力。

2. 本合同的任何修改或补充应经甲方和乙方双方的书面同意。

3. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为XX年。

4. 本合同未尽事宜由甲方和乙方双方协商解决，并作为本合同的补充条款。

四、合同生效本合同经甲方和乙方双方签字盖章后生效，并对双方具有约束力。

以上为国际贸易销售合同的标准格式文本，如有需要，双方可根据实际情况进行修改和补充。

进出口贸易实务名词解释

进出口贸易实务名词解释绪论到达合同是按D组贸易术语成交的合同。

装运合同是指按F组和C组成交的合同。

进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业基础课程。

国际货物买卖合同（国际货物销售合同）：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。

国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。

是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。

国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。

国际贸易惯例（或称国际商业惯例）：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。

国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。

第一章商品的名称和质量品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

商品的品质（Quality of Goods）：是指商品的外观形态和内在质量的综合。

前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。

合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。

凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。

第一章-国际贸易实务概述

第一章国际贸易实务概述教学目的：通过对国际货物买卖相关问题的学习，从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架；了解国际贸易实务的研究对象，掌握国际贸易实务的研究内容和范围，为其他各章奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者的知识、能力的努力目标。

教学重点：掌握国际贸易实务的研究内容；教学难点：有关国际贸易的法律规范；教学方法：讲述；课时分配：3学时教学内容：本章框架1、对教师、教材的介绍2、对课程地位、性质的介绍专业核心课程、考试课、必修课3、提出学习本课程的目的第一节国际贸易实务的研究对象、范围和内容国际贸易实务，有时也称进出口贸易实务，是专门研究国与国之间货物买卖的实际操作方法与操作技能的应用型学科，它既是涉外专业必修的基础课，也是从事或准备从事涉外经贸工作人员的学习参考课程。

开设本课程的目的在于：使同学们初步掌握从事进出口贸易的基本原理、基本知识和操作技能，以便将来在进出口业务活动中，能够按照法律规范和国际贸易惯例，结合企业的实际经营意图，初步独立地从事进出口贸易活动，并能解决在这一活动中所出现的问题。

为了实现上述目的，我们有必要先对下列基本问题有一个正确的了解和认识。

这些问题也是任何一个人接触到一门新课的时候，所要考虑到的这门学科研究的是什么，为什么要研究这些东西，以及怎样进行研究，这三个问题。

我们的导论也将围绕这三个问题展开。

设问比较：是各国之间商品交换的原理，即为什么要交换商品；解决WHY而国际贸易实务研究的内容跟国际贸易理论不完全一样，但肯定也是有了解的。

应该说，它跟国贸理论一样，研究的是商品交换，但并不研究商品交换的前因后果；而是研究该怎么样进行商品交换这个微观活动；即解决的HOW的问题，因此国贸实务探讨的对象，相对而言要更具象、更细腻一些。

板书国际贸易实务的研究对象是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。

国际贸易实务案例2

第一章国际贸易术语案例题1．有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。

但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。

当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。

试问在上述情况下卖方对该项损失是否应负责?答：按照本例的情况，卖方已按照合同规定的条件，把货物在约定的装运港装上买方指派的船只上，自装船越过船舷之时起，货物的风险已由卖方转移给买方。

因此在运输途中因舱汗，大米受潮而影响品质，这是属运输风险损失范围。

事实上，货物在装船时，已验明品质符合合同规定的条件。

因此，根据FOB条件的惯例解释，对货物在运输途中因风险而发生的损失，卖方无需负责。

2．有一份CIF合同，货物已在合同规定的期限和装运港装船，但受载船只离港一小时后，因触礁沉没。

第二天，当卖方凭提单、保险单、发票等单证要求买方付款时，买方以货物全部损失为由，拒绝接受单证和付款。

试问在上述情况下，卖方有无权利凭规定的单证要求买方付款?答：以CIF条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔，因此，虽然货物在离港一小时触礁沉没，卖方仍有权凭合同中规定的单据要求买方付款，买方不能拒付。

3．中方某公司按每公吨484美元FOB V essel New Y ork进口100公吨钢材。

中方如期开出48400美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然，有关出口税捐及签证费用由我另行电汇。

问这是什么道理?答：在对美按上述价格术语洽谈进口交易和签订合同时，还应明确买方应负责办理各种出口证件和负担一切有关签证费用。

即对于出口税及因出口而征收的其他税款也应注明须由买方负担。

按照《1941年美国对外贸易定义修正本》中的有关解释(参见《美国定义》FOB V essel 项下，买方责任中：第四条——支付出口税及因出口而征收的其他税捐费用；第六条——支付因领取由原产地或装运地国家签发的，为货物出口或在目的地进口所需的各种证件而发生的一切费用，但清洁的轮船收据或提单除外，上述费用均由买方负担。

国际贸易实务相关资料

国际贸易实务期中第一章国际货物买卖合同的标的在国际货物贸易的谈判与合同的签订过程中，货物的品名、品质、数量、包装等都是货物买卖合同的基本贸易条件。

第一节商品的品名（name of commodity）货物买卖合同中品名条款的意义：按照有关的法律和惯例，品名条款是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利与义务。

品名条款的表示方法：1、商品名称或品名标题下予以限定；2、只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。

商品命名的方法：1、以用途命名；2、以主要成分或原料命名；3、以外观造型命名；4、以人物或产地命名；5、以制作工艺命名。

品名条款注意事项：1、货物名称必须具体、明确，尽可能使用国际上的通用名称。

2、合同中的货物名称产品，应该是卖方能供应的货物，也是买方特定需要的货物3、选用合适的品名，考虑货物名称与运费关系和海关税则的规定。

4、注意相近品名和相近商品编码。

案例：年初，我国某公司对外签订一份合同，出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”(Handmade Writing Paper)，买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。

主要理由是：(1)该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。

(2)该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。

要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。

分析：这笔交易中，买卖双方是采用以商品制造方法来说明商品品质的。

双方在合同的商品品名以及卖方所提交的发票、提单等各项单据中都以“手工制造书写纸”标明该商品，即“手工制造”是本合同项下货物的品质担保，属于“凭说明买卖”的一种表示方法。

从各国法律和公约来看，凭说明约定商品品质的买卖，卖方即负有交付与说明相符的商品的义务。

国际贸易实务-合同(范本文)

国际贸易实务-合同引言国际贸易合同在国际贸易实务中起着重要的作用。

合同是双方之间达成的一种法律约束力的文件，规定了交易的条件、权利和义务。

对于参与国际贸易的企业来说，了解和掌握国际贸易合同的必要知识是非常重要的。

本文将介绍国际贸易合同的基本概念、要素以及常见的合同类型。

国际贸易合同的概念国际贸易合同是指在国际贸易活动中，参与方根据约定和协商达成的双方均有约束力的文件。

合同是一种法律工具，用于明确商业交易的条件和双方权利义务，并确保交易的顺利进行。

国际贸易合同的要素1.合同条款：合同中的具体条款和条件，包括商品描述、数量、价格、交货方式、质量标准、付款条件等。

2.合同签署日期：确定合同的生效日期。

3.合同签署方：合同的参与方，通常包括卖方和买方。

4.付款方式：确定支付货款的方式和时间，可以是电汇、信用证、托收等。

5.装运和交货：规定商品的装运方式和地点，以及交货时间和方式。

6.运输和保险：确定货物的运输方式和责任承担，以及货物保险的责任和范围。

7.不可抗力条款：针对不可抗力事件，规定双方的责任和义务。

常见的国际贸易合同类型销售合同销售合同是指买方和卖方之间就商品的销售达成的合同。

该合同规范了商品的数量、质量、价格、交货方式和付款条件等。

进口合同进口合同是指买方与国外供应商之间达成的合同。

该合同规定了进口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。

出口合同出口合同是指卖方与国外买家之间达成的合同。

该合同规定了出口商品的数量、质量、价格、装运方式和付款条件等。

分销合同分销合同是指制造商或供应商与分销商之间达成的合同。

分销合同规定了分销商购买和销售商品的数量、价格、销售区域、销售方式和付款条件等。

合作合同合作合同是指在国际贸易中，两个或多个企业之间达成的合作协议。

该合同规定了各方之间的权利义务、责任分担、收益分享等。

国际贸易合同的重要性国际贸易合同对于参与国际贸易的企业来说具有重要意义。

它能够确保交易的合法性和可靠性，保护各方的权益和利益。

第1章国际贸易实务-合同的品名、品质、数量与包装条款

【案例分析】我公司对此要负责。应该要求其改证，或者我方改外包装。
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【品名案例3】我方公司收到一份律师函，大体意思是我方公司侵犯了美国“UGG AUSTRALIA”的知识产权。原因是我公司发给国外客户的开发信的大体内容是说我公司是一家生产销售UGG的外贸公司，欢迎来电垂询。请问这是一起侵权案例吗？
D.封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
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【品质案例1】我方公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后未提异议。但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现釉裂，只能降价销售，要我方赔偿60%，我方立即查看留存的复样，发现有同样问题。问：我方是否要赔偿？
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羊
GG靴子是第一次世界大战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块
皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。最初名字的来由
叫ugly boots（意思是丑陋的鞋子）。后来澳洲人昵称它为ugg。也就是
直皮毛一体的圆头靴子，一直到1994年由一个美国人注册商标UGG
Australia ，而且生产商由澳洲慢慢变为中国。如今在全球较为流行的品
如：美国进口chain，如果用于或名义上用于阀门开关滚辘，进口关税是5%，但是如果是用作自行车链条（bicycle chain）则是30%。
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第二节品质条款(Quality of Commodity)
一、含义
品质是商品外观形态和内在质量的综合。外观形态：是通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。（大小、长短、色泽、软硬、款式等）内在质量：是指商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。（回潮率、色牢度、缩水率等）

国际贸易销售合同样本范文

国际贸易销售合同样本范文合同编号：[合同编号]甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方地址]传真：[甲方传真号码]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方地址]传真：[乙方传真号码]鉴于甲乙双方在友好协商的基础上，为了促进双方的商业往来和相互合作，特订立本销售合同。

第一条合同产品1.1产品名称：[产品名称]1.2规格型号：[产品规格型号]1.3质量要求：符合国际标准1.4数量及单价：详见附表A第二条交货地点与方式2.1交货地点：[交货地点]2.2交货方式：[交货方式]第三条交货时间3.1甲方应在乙方收到购货款之后的[交货时间]内将产品交付给乙方。

3.2甲方应提前[提前通知时间]向乙方通知交货时间。

第四条付款方式与金额4.1乙方应在签订合同之后[付款方式]支付购货款。

4.2货款总额为[货款总额]，货款将根据产品交付情况分期付款。

第五条品质保证5.1甲方保证所提供的产品符合国际标准，并保证产品的质量。

5.2若甲方提供的产品不符合国际标准或质量存在问题，乙方有权在[退货期限]内退货，并要求甲方承担退货费用。

第六条保密条款6.1乙方应将甲方提供的商业秘密和技术数据保密，未经甲方书面同意，不得向第三方披露。

6.2甲方应将乙方提供的商业秘密和技术数据保密，未经乙方书面同意，不得向第三方披露。

第七条违约责任7.1如因一方违反合同约定而导致对方损失的，违约方应承担赔偿责任。

7.2如果甲方违反合同约定未能按时交付产品，乙方有权按照每天[延迟交货天数]的金额要求甲方支付违约金。

第八条争议解决8.2甲乙双方在履行合同过程中发生争议，应通过友好协商解决；如协商不成，应提交有管辖权的人民法院解决。

第九条其他约定9.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

9.2除本合同约定事项外，甲乙双方还可以通过书面形式的补充协议进行补充或修订。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：。

国际贸易售购合同样本

国际贸易售购合同样本1. 引言双方在平等自愿的基础上，根据《国际贸易法》和相关法律法规的规定，就买卖商品达成如下协议。

2. 商品描述商品名称数量价格（单位）3. 交货方式•地质：•运输方式：•运输费用：4. 付款方式•货款总额：•首付款比例：•首付款金额：•付款日期：5. 运输和保险•卖方负责将商品运送至买方指定的地点。

•运输费用由买方承担，除非双方另有约定。

•商品在运输过程中的损失或损坏由买方负责，除非双方另有约定。

6. 商品质量和检验•商品的质量应符合国际通用标准和买方的要求。

•买方可以在合理期限内对商品进行检验，如发现质量问题，买方有权要求退换货或索赔。

•检验费用由买方负责，除非双方另有约定。

7. 违约责任•若任一方违反本合同的任何条款，守约方有权要求违约方赔偿损失。

•如因不可抗力等不可预见的原因导致无法履行本合同，双方应及时协商解决方式。

8. 争议解决•双方应友好协商解决因本合同引起的争议。

如协商不成，可向仲裁机构申请仲裁。

•仲裁裁决为终局裁决，具有法律效力。

9. 合同修改和解除•双方一致同意，对本合同的任何修改应以书面形式进行，并由双方签字确认。

•在未得到对方同意的情况下，任一方不得单方面解除本合同。

10. 适用法律和管辖权本合同适用于法律，并由该国法院具有管辖权。

11. 其他条款（在合同中可以根据具体情况列出其他需要补充的条款）本合同一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力。

卖方（盖章）：日期：买方（盖章）：日期：。

国际贸易实务习题

第一章国际贸易买卖合同一、何谓国际贸易买卖合同？参考《课件》它具有什么特点?参考《课件》它可以有哪些具体形式?参考P.299第三节第一段1、国际货物买卖合同:又称国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所订立的货物买卖的契约.2。

、国际货物买卖合同的特点：（一)国际性（二）国际货物买卖合同的标的是进出口货物。

（三）国际货物买卖合同的性质是买卖，合同的内容具有涉外因素。

（四)合同的法律适用可能涉及到国际贸易惯例、国际贸易条约或一个以上国家(或地区）的法律或法规。

3、国际货物买卖合同有具体形式（一）口头形式（二）书面形式(三)以行为表示二、签订书面合同的意义何在？参考P。

2991、作为合同成立的证据合同是否成立,必须要有证明，而书面合同即可以作为合同成立的证明.2、作为合同生效的条件交易双方在发盘或接受时，如声明以签订一定格式的正式书面合同为准,则在正式签订书面合同时合同方为成立.3、作为履行合同的依据交易双方通过口头谈判或函电磋商达成交易后，把彼此磋商一致的内容集中订入一定格式的书面合同中,双方当事人可以以此书面合同为准，作为合同履行的依据。

三、请阐述书面合同的基本内容.参考P.3001、约首部分。

一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电话号码、电传号码等项内容2、基本条款。

这是合同的主要内容，它包括品名、品质规格、数量（或重量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容.3、约尾部分。

一般包括订约日期、订约地点、和双方当事人签字等项内容。

第二章商品的品名、品质、数量和包装一、商品的名称与品牌（商标）有何联系？参考《课件》举例说明。

答：商标与商品名称既紧密相联,又有本质区别。

商标只有附着在商品包装或商品上，与商品名称同时使用，才能使消费者区别该商品的来源,而商品名称是用来区别商品的不同原料、不同用途的，可以独立使用.商标是专用的、独占的，而商品名称(除特有名称外)通常是公用的。

国际贸易实务国际货物买卖合同的履行

国际贸易实务国际货物买卖合同的履行在国际贸易实务中，国际货物买卖合同是商业交易中不可或缺的一环。

国际货物买卖合同的履行对于买卖双方来说至关重要，它涉及到合同双方的权益和责任。

本文将深入探讨国际货物买卖合同的履行过程。

一、卖方的义务国际货物买卖合同中，卖方作为合同的一方需要履行许多义务，以确保货物按照合同要求准时交付给买方。

首先，卖方应当按照合同规定的时间和地点，将符合质量要求的货物交付买方。

其次，卖方应当保证货物符合合同规定的质量标准。

如果在交付前出现任何质量问题，卖方应负责解决问题或赔偿买方的损失。

此外，卖方还有义务提供必要的文件和证明，如发票、装箱单、保险单等。

卖方在履行义务时，应注意遵守相关法律法规，特别是国际贸易中的相关规定。

例如，根据《联合国国际货物销售合同公约》（UNCITRAL），卖方有义务将货物交付给买方，同时也要确保货物享有合法的买卖权。

卖方还应根据《联合国国际货物销售合同公约》规定提供货物的证明和文件，以确保买方能够合法享有货物的所有权和使用权。

二、买方的义务在国际货物买卖合同中，买方也承担一定的义务。

首先，买方应按时支付货款。

这是双方达成交易的基础，如果买方未能按时支付货款，卖方有权要求违约赔偿或终止合同。

其次，买方有义务接收货物，同时检查货物的数量和质量，确保它们与合同规定的要求相符。

如果买方未能及时接收货物或发现质量问题，应立即通知卖方并要求解决。

买方在履行义务时，也应遵守相关的国际贸易规定。

例如，买方应在合理时间内检验货物，并在发现任何质量问题后及时通知卖方。

此外，买方应按照合同的规定支付货款，并确保支付方式合法和安全。

三、风险转移与保险责任在国际货物买卖合同中，风险转移是一个重要的问题。

根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同双方应协商确定风险转移的时间和地点。

通常情况下，风险在货物交付后转移给买方。

因此，如果在交付后货物发生损坏或灭失，买方将承担相应的损失。

国际贸易理论与实务

第一章国际货物买卖合同的磋商与成立国际货物买卖是国际间其它交易形式的基础。

所以，认识国际货物买卖合同的特点和内容，了解交易磋商的复杂性和法律性，掌握国际货物买卖合同成立的必要条件，都具有重大的现实意义。

第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义国际货物买卖合同，按照《1980年国际货物买卖合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

货物买卖合同是指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。

所谓“双务”(Bilateral)是指合同双方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所承担的义务正是另一方所享有的权利。

二、国际货物买卖合同的特点(一)国际货物买卖合同具有国际性国际性的标准则采用第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不同的国家。

(二)国际货物买卖合同具有买卖的标的物是货物《联合国1980年国际货物买卖合同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外，(1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买；(2)经由拍卖方式进行的买卖；(3)根据法律执行应进行的买卖；(4)各种债务券或者货币的买卖；(5)船舶、汽垫船或收音机的买卖；(6)电力的买卖。

(三)国际货物买卖合同的性质为买卖所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换取买方的金钱作为对价。

三、国际货物买卖合同的形式根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。

(一)书面形式(二)口头形式(三)其它形式四、国际货物买卖合同的内容根据《中华人民共和国合同法》和其它国家民商法的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所(二)标的国际货物买卖合同的标的通常就是货物。

(三)数量(四)质量(五)价款或者报酬(六)履行期限、地点和方式(七)违约责任违约责任是合同当事人违反合同的规定时应当承担的法律责任，是合同履行的保障条款。

国际贸易实务案例分析及答案一

国际贸易实务案例分析及答案(一）第一章国际贸易的基本流程和适用的法律案例讨论1．2001年12月，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订一份货物买卖合同，合同规定，由B公司向A公司出售一批移动电信设备，总金额为200万美元,交货地点在A公司设在沈阳的仓库。

合同进一步规定,双方当事人如因在合同履行过程中发生争议，可进行友好协商解决;如协商未果，则自愿提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会仲裁，其结果为终局性的,对双方均产生约束力，并明确双方所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》。

试分析，双方当事人对上述合同条款所作出的法律适用方面的选择是否恰当？答案要点目前,在国际上，与国际贸易关系较为密切的国际贸易条约主要是《联合国国际货物销售合同公约》。

《公约》的宗旨是以建立新的国际经济秩序为目标，在确立有关国际货物销售合同的统一原则时，照顾到不同社会经济制度和法律制度的国家，以减少国际贸易的法律障碍，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国间的友好关系。

我国是《联合国国际货物销售合同公约》的最早成员国之一，但在1986年核准《公约》时，对《公约》提出了两项重要的保留：其一是对《公约》适用范围的保留。

《公约》规定，如果合同双方当事人的营业地是处于不同的国家，而且这些国家都是该公约的缔约国，该公约就适用于他们之间订立的货物买卖合同，即该公约适用于营业地处于不同的缔约国的当事人之间订立的买卖合同。

该公约又规定，只要双方当事人的营业地是处于不同的国家，即使他们的营业地所在国不是公约的缔约国，但如果按照国际私法的规则导致适用某一缔约国的法律，则该公约亦将适用于这些当事人之间订立的国际货物买卖合同。

对此，我国提出了保留,即认为公约的适用范围仅限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。

在本案中，中国天津A公司与某国设在中国广州的外商独资企业B公司在大连签订的货物买卖合同不是国际货物买卖合同，因此，双方规定所适用的法律为《联合国1980年国际货物销售合同公约》有不妥之处。

贸易实务答案(原题与答案)

《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。

(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。

(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。

三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。

2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。

（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。

（3）出口合同履行阶段。

这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。

（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。

（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。

第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。

国际贸易实务各章习题及答案

导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。

5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。

A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。

FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A。

E组B。

F组C。

C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。

A.EXW B。

CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。

A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。

采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。

A。

交货方式相同B.风险划分界限相同C。

当事人的责任相同D。

适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。

A。

交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。

国际贸易实务第一章习题

第一章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释：1．国际货物买卖合同：2．交易磋商：3．询盘：4．发盘5．进出口业务流程：6.还盘：7．接受：二、单项选择题1、在国际贸易中占据最大比重的是（）。

A．货物贸易 B．技术贸易C．服务贸易 D．易货贸易2、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。

A．买卖双方当事人营业地处于不同国家B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同的国家D．货物必须由一国运往另一国3、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。

A．国内法 B．国际法C．国际贸易惯例 D．国际条约4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。

A．口头形式合同 B．书面形式合同C．行为形式合同 D．其他形式合同5、进出口货物贸易可以不涉及的行业部门是（）。

A．海关 B．保险公司C．运输公司 D．商业部门6、与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。

A．《联合国国际货物销售合同公约》B．《国际贸易术语解释通则》C．《跟单信用证统一惯例》D．《托收统一规则》7、不属于国际货物买卖特点的是（）。

A．一种涉外经济活动 B．交易数额较大C．交易过程复杂 D．符合法律规范8、进出口贸易实务课程研究的最基本内容是（）。

A．贸易术语 B．合同条款C．合同制定 D．合同履行9、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。

A．发盘 B．询盘C．还盘 D．接受10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回 B．发盘的修改C．一项新发盘 D．发盘的撤销11、英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发生之后，作出承诺的人可以（）。

A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D．只要发出撤回通知就可以撤回12、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。