中国优秀企业华为公司研究报告

华为对外投资的首选区位是俄罗斯，1997年，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西德军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托——华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩，俄罗斯电信公司和华为三家合资。同年，华为在巴西投入了3000多万美元建立了合资公司。1999年，华为在印度班加罗尔设立研发中心，该研发中心分别于2001和2003年获得了CMM4和CMM5级认证。 2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署了金额超过2000万美元的交换品合同。在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据优势，积极开拓亚洲市场。随着华为在国际市场上的知名度的上升，华为尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G,SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地知名代理商合作成功，进入法国，西班牙，英国等发达地区。华为与北美电力公司合资的方式，扩大在美国数据，宽带接入等市场的影响力，进入美国市场，标志着华为真正的进入了国际市场。

二、举例分析

（一）直接投资

1）华为在俄罗斯的投资

1、背景分析

（1）俄罗斯投资环境

1995年，俄罗斯市场电话普及率低，电信行业进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。俄罗斯市场中国初期发展的电信市场有相似之处，使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了严重的通货膨胀，通货膨胀率高达47.7%。总统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大的电信设备制造商因为看不到短期收益而退出来俄罗斯市场。

（2）国内投资环境

1995年，中国传统电信市场面临饱和，大规模的电信基础设施建设接近尾声。同时，中国通信市场竞争格局发生剧变，国国际市场的竞争空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展，另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下加大了在中国市场上的攻势，给华为等国内企业造成了很大的竞争压力。当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为在价格上竞争。

2、企业背景

（1）企业家的战略眼光

早在创业初期，华为董事长任正非就宣称：未来世界电信市场，三分天下，华为有其一。有了这个全球性的宏大目标，华为必然要向全球市场拓展，必然要国际化。企业家的眼光和境界将决定企业能够走多远。今天，我们不得不佩服任正飞作为企业领袖的前瞻性和战略眼光。

（2）拥有自己的核心技术

华为的国际化是以拥有自己的核心技术为前提的，华为以自主研发的设备抢占国

赚取核心技术所带来的最大利润，而不是购买其他厂家的核心设备进行简单的组装后再出口。在与众多国籍巨头结成广泛合作时，华为因其技术的先进性，摆脱了对国际巨头技术依赖，在这种情况下，华为与之缔结

的合作才是真正平等的双向的，才是真正的优势互补。核心技术是华为国际化过程中最为关键的因素。

（3）国内市场是华为牢固的根基

在华为国际化之前，华为已经在国内市场上站稳脚跟，华为在国内市场的份额已经达到较高的水平。1995年，销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。1998年，华为推出无线GSM解决方案，将市场拓展到中国主要城市。

华为的国际化战略较好地均衡了国内和国际两个市场，以国内市场的稳固发展来支持国际市场发展，以国际市场的发展来促进国内市场的增长，从而实现国内和国际两个市场的均衡增长。

3、投资过程

1997年4月，华为在莫斯科建立了合资公司贝托一华为（由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家公司合资成立），以本地化模式开拓市场。但是，由于卢布持续大幅贬值，许多跨国公司看不到短期收益对俄罗斯失去了耐心，先后从俄罗斯市场撤走，而华为一直坚持了下去。在俄罗斯市场前景十分不明朗的情况下，华为对俄罗斯持续加大投入。最终，华为抓住了俄罗斯电信市场新一轮的采购机会。2001年，华为在俄罗斯市场销售额超过1亿美元。2003年在独联体国家的销售额超过3亿美元，位居独联市场国际大型设备供应商。经过8年的蛰伏，从初期的仅仅12美元销售额起步，华为最终称为俄罗斯市场的主导电信品牌。

4、投资结果分析

（1）开始四年一无所获

在俄罗斯投资的头四年，华为几乎一单皆无。1996年，华为在当地的知名度几乎为零，几乎在每个客户那里都碰了钉子。起初华为派往过外的年轻员工经验不足，需要花大部分时间适应国外生活和工作环境。加之部分国内企业将质量不过关的产品销往俄罗斯，俄罗斯人对中国产品信心丧失。华为面临的是难题不仅仅是向对华为一无所知的俄罗斯客户推销华为的技术，更是推销中国制造，改善中国的国际形象。这无疑为华为在俄罗斯市场的拓展加了难度。随后的1997年，俄罗斯经济陷入谷底，卢布大幅贬值，西门子、阿尔卡nec等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电信市场投资也几乎停滞。

总的来看华为在俄罗斯投资初期的失败，一方面和其国际投资经验不足有关，另一方面和俄罗斯经济和金融条件较恶劣的区位因素有关。

（2）坚持带来的胜利

2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。2002年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GPS设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线（DWDM系统）的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额一举超过3亿美元。

现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司每年数亿美元的销售额也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场，华为已经取得超过50%的市场分额。而在GSM、CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上，势头很好。

华为后期在俄罗斯国际投资的成功，与俄罗斯经济和金融状况好转，同时充分利用了俄罗斯的市场国模大增长速度快、科研力量强等区位优势有着密切关系。

2)华为在英国的国际的投资

1、投资背景

（1）欧美投资环境

2001年，在20世纪90年代中一路高歌猛进的欧美IT企业，大多数陷入十年高速增长以来的首次业绩衰退，20世纪90年代的明星公司北电网络更是首先巨亏，欧美市场运营们纷纷收缩开支，设备商们开始感受到来自外部市场的寒意的同时，也首次感受到了来自内部的成本压力。这让嗅觉灵敏的华为，闻到一丝市场先机。

(2)国内投资环境

在2001年，WTO——全球最大的贸易组织正式接纳中国为会员，随着中国即将加入WTO，中国经济融入全球化的进程将加快，也将面临来自发达国家更大的挑战。

然而同时，国内已经面临着竞争加剧的现状，随着国内大量电信企业以远高于市场规模增长的速度出现，国内电信市场的竞争异常激烈，电信业的竞争在广度和深度上都在进一步加剧，人们在街头巷尾就可以感到竞争的火药味，各种各样打折的电话卡随处可见、多种多样的优惠广告铺天盖地，竞相降价的风暴一浪高过一浪。在价格竞争中，各电信商都面临着利润降低的市场状况。

2.企业背景