华硕品牌分析
Asus华硕品牌分析
Build Your Dreams
1
华硕品牌含义
BYD
BYD
来源是在希腊神话中的天马「PEGASUS」 来源是在希腊神话中的天马「PEGASUS」 代表了圣洁、纯真以及完美的化身，意味着该公司产品完美的形象。 代表了圣洁、纯真以及完美的化身，意味着该公司产品完美的形象。
表达希望成为「华人之硕」 表达希望成为「华人之硕」的品牌
Build Your Dreams
2
华硕公司发展历程
BYD
BYD
2007-2010连续 年跻身《财富》500强 连续5年跻身 财富》 连续 年跻身《 强 1998-2010年连续十三年全球 百强企业 年连续十三年全球IT百强企业 年连续十三年全球
被华尔街日报评为台湾品质与服务第一名
日本工业设计的最高大奖“Ｇ－ＭＡＲＫ” 日本工业设计的最高大奖“Ｇ－ＭＡＲＫ”
3
Build Your Dreams
2
华硕公司发展历程
BYD
Asus成立于1989年，启动资金1000万新台币（约合人民币250万元）从 电脑主板入手，以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。
BYD
徐世昌
施 崇 棠
童子贤
廖敏雄
4
谢伟琦
Build Your Dreams
2
华硕公司发展历程
BYD
1990年，华硕与ＩＢＭ同步推出了486主板，这是 1990年 华硕与ＩＢＭ同步推出了486主板， ＩＢＭ同步推出了486主板 台湾自主研发生产的第一片486主板的纪录。 486主板的纪录 台湾自主研发生产的第一片486主板的纪录。 1993年，华硕率先推出了世界第一片双奔腾处理器 1993年 的主板。 的主板。 1995年毫无惧色地接受了巨无霸Intel挑战，一举击 1995年毫无惧色地接受了巨无霸Intel挑战， 年毫无惧色地接受了巨无霸Intel挑战 Intel的主板霸主之梦 同时战胜美国企Micronics 的主板霸主之梦， 毁Intel的主板霸主之梦，同时战胜美国企Micronics 取而代之成为世界第一； 1996年年底开始 年年底开始， ，取而代之成为世界第一； 1996年年底开始，产品 销售遍布了全世界， 销售遍布了全世界，并迅速成为了全球最大的主板 厂商。 厂商。 小故事：1993年华硕突然停滞不前，企业已在发展战略、管理制度、市场策略、 小故事：
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
主板厂商介绍
华硕（ASUS）：全球第一大主板制造商，也是公认的主板第一品牌，做工追求实而不华，高端主板尤其出色，超频能力很强；同时他的价格也是最高的，另外中低端的某些型号也有相对较差的产品。
微星（MSI）：微星是传统的主板一线大厂，出货量位居世界前五，一年一度的校园行令微星在大学生中颇受欢迎技嘉（glgabyte）：出货量与微星不相上下，一贯以华丽的做工而闻名，但绝非华而不实，超频方面同样不甚出众，中低端型号与微星一样缩水，因此也经常受到假货的困扰。
购买时注意产地，台湾生产做工用料较好。
在OEM市场的竞争力不如华硕精英等厂商。
富士康（FOXCONN）：隶属于我国台湾的鸿海集团，是全球最大的代工厂，产品都以OEM为主，目前主板出货量已经位居世界第二，直追华硕——当然大多数是OEM和代工的。
精英（ecs）：同样是主板业的巨头，在前几年的中国大陆达到了鼎盛的局面，像联想等品牌机大厂采用的几乎都是精英的产品，出货量曾经一度超过华硕而坐上了头把交椅，不过从03年华硕重返大陆市场，不幸被赶超，微星，技嘉等加大对大陆市场的争夺后，精英的市场占有率下降了不少，不过瘦死的骆驼比马大，况且精英这只百足之虫还未死，更不会僵。
升技（ABIT）：历来都是把超频作为第一要务，做工用料方面丝毫不逊色于一线品牌，所以受到诸多DIYER的青睐。
在国外知名媒体的调查中，升技都是位列华硕之后而居于次席。
由于升技只做DIY市场，主板出货量不算大，在国内名气还差那么一点，所以只能暂居准一线这个位置了。
磐正（epox）：台湾著名的厂商，原名磐英，因为在国内被抢注而更名磐正。
与升技的风格类似，超频能力同样有口皆碑，BIOS调节选项异常丰富，而且附件更加齐全，价格相对也更为低廉，因此同样拥有众多的fans。
在与双敏结束合作后，代理渠道不畅。
友通（DFI）：很有实力的资深的主板制造商，早年的钻石主板就是其生产，以做工控主板出身，故产品稳定性、兼容性一流，为盈通代工生产主板、显卡。
华硕品牌优势
各品牌产品简介IBM：国际商用笔记本品牌，以强大的消费者口碑做后盾，有谁能不信任它呢？硬件老大就是这样。
虽然在笔记本里它的名头很高贵，但是用起来不会有太大的感触。
也就是说在你实际上用起来IBM的笔记本的时候，没有什么特殊的感觉——普普通通嘛。
但是如果你尝试去用其他本本的时候，你就会发现IBM的品质是多么的让人信任，这种信任是其他笔记本无法给予的。
追求品质，将黑色进行到底，而独特的红帽设计也给我们留下了深刻的印象。
品质第一，销量第一，口碑第一，是一个值得信赖的品牌惠普（HP）：惠普不愧为世界第一大计算机制造商，随着康柏的加入，惠普的技术实力完全可以跟IBM一比高下。
虽然笔记本没有IBM的响亮，但是总体性价比要比IBM高的多。
惠普的商用笔记本一直是和IBM抗衡的主要利器，加上良好的售后服务，最终铸就了惠普的口碑。
苹果电脑：优秀的艺术典范，小编是这样评价它的，虽然自己没有接触过，可是还是知道它的优点的。
mac系统的稳定性也是很优秀的。
苹果电脑虽然是自己独立的硬件环境，但是它所采用的硬件还是有各大厂商来提供的，所以不要相信如何苹果电脑专用的内存、苹果电脑专用硬盘等等谎言。
假如你买了苹果电脑的话，内存和硬盘完全可以自己升级。
另外，如果仔细去算的话，苹果的笔记本全都是物有所值。
DELL：戴尔，是靠拼装台式机出身的美国品牌，曾经有网友这样评论过“戴尔就是美国的神舟”，这个说法笔者不做任何评论。
戴尔的价格低是有目共睹的，配置也是比较适中的。
但是戴尔的外观设计却是不太好的，总是感觉显旧。
戴尔的实用性是不可否认的，散热性能却比较一般。
总体来说还是一个值得大家购买是考虑的品牌。
日系：TOSHIBA：东芝，一个很早就进入中国的品牌，在中国也很有影响力。
东芝笔记本电脑的稳定性一直让人放心，无论是外观设计还是性能都能抓住人心。
不过东芝比较注重的还是笔记本的可移动性，所生产的笔记本大部分都以小巧为主。
在功能上东芝也是不断出新，由于功能强大，性能稳定，外观时尚，所以在市场上也是比较受消费者欢迎的。
华硕广告策划
一、引言…………………………………………………二、市场分析………………………………………………1.华硕笔记本发展历程…………………………………2.现有市场竞争格局……………………………………3.目标市场及消费者……………………………………4.未来市场发展趋势……………………………………三、产品分析………………………………………………1.华硕品牌分析…………………………………………2.竞争对手分析…………………………………………3.未来产品发展趋势……………………………………四、消费者分析……………………………………………1.消费者购买的情况……………………………………2.消费者购买华硕笔记本的因素………………………五、主要品牌定位与广告设计……………………………1.上网本EeePC…………………………………………2.香水笔记本……………………………………………3.商务本…………………………………………………六、企业营销战略…………………………………………1.广告目标策划…………………………………………2.消费市场策略…………………………………………七、广告表现………………………………………………1.非媒介…………………………………………………2.媒介……………………………………………………八、公关营销策略…………………………………………九、效果预测………………………………………………十、广告费用明细…………………………………………一、引言进行广告策划的目的就是为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。
同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的。
达到好的销售的预期目标，完成销售认识。
二、市场分析1)华硕笔记本发展历程1997年华硕正式向市场推出了自己的笔记本电脑1998年初出茅庐的华硕笔记本创造了一个目前还领先的世界纪录—华硕笔记本在俄罗斯的“和平号”空间站平稳运行了700多天，没有发生任何故障。
华硕PC销售之做品牌的理念
华硕台式机定位：高定位，高获利。
之前去地州出差，在一个经销商那儿谈及他在当地华硕台式机的销售时，客户说：有些机型，像BM5215-8，价格低，拼价格，是主力起量的，有些机型如CP、和CS的机型价格高，不能起量，主力赚利润的。
这都是扯淡，能起量的机器赚不了利润，还赚什么钱呢。
作为经销商，很重要的目标是花最少的力气做生意，赚最多的钱，谁不想做个“懒”老板呢。
但是天上没有白掉的馅饼，我们现在怎么去做才能让自己以后做个会赚钱的“懒”老板呢?学会做品牌过年前的时候，我去买郎酒，问及价格，老板报150元，我只是表面上觉得贵，还没来得及还价时，老板说，你要真想买的话，就140给你吧。
思考了许久，不解，为什么要给我便宜呢，我一直认为郎酒这么知名的品牌本来就应该贵的，况且我也没嫌贵。
老板的一句话只是让我感觉这瓶酒其实不值那么多钱，最后130买了下来。
这让我想起了，我们的许多经销商，当你们代理华硕开始，为什么都要给联想、方正、惠普，比价格，总要比他们便宜些才感觉能卖呢。
为什么我们的主板比别人好,比别人贵，我们的设计比别人好，我们的售后比别人多两年上门，不是比他们贵，而是要比他们便宜呢。
现在我们的县级客户都是独家代理，如果说你总是从性价比的角度出发，那么拼性价比你永远拼不过海尔，方正，那么你的利润那么低，一个月只赚了2千到3千元，还不如打工去呢，这样的生意有什么意义。
而且你这样销售，想一想1年后是个什么样子，你们当地的所有人都只会感觉华硕台式机是个便宜货，就应该比联想、方正便宜，那么你永远也别想赚到利润。
换言之，今天你做华硕台式机，为什么不好好的宣传我们的售后和质量，培养下自己做利润的能力呢，每台机器都定位比联想、方正高出50-100元呢，也许这样销量会稍微降下一点，但综合起来利润提高了，对你来说不是有利的吗，如果你的宣传推广足够到位，服务足够好，1年之后，华硕的品牌应该可以遍及一个县的所有乡镇，顾客会知道华硕质量好，华硕产品好，就是比联想贵了一些。
华硕电脑营销策划方案
华硕电脑营销策划方案一、背景分析在当今互联网发展的时代背景下，电脑已成为现代人必不可少的工具之一。
作为一家全球知名的电脑品牌，华硕电脑在市场竞争中占据了一定的份额，但面临着来自其他竞争对手的激烈竞争，需要制定一套科学合理的营销策划方案，为品牌提升和销售增长提供有力的支持。
二、目标客户分析1. 年轻用户群体：年轻人对电脑的需求量大，且购买力较强。
他们对配置要求高，注重品牌形象和科技感。
2. 商务用户群体：商务用户对电脑的性能要求高，注重稳定性和安全性。
他们通常需要进行复杂数据处理、办公等操作。
3. 游戏爱好者群体：游戏爱好者对于电脑性能的需求很高，希望能够享受到流畅、高清的游戏体验。
三、市场竞争分析1. 竞争对手分析：戴尔、惠普等国内外知名电脑品牌，它们凭借强大的品牌影响力和全面的产品线形成了一定的市场竞争格局。
2. 竞争优势分析：华硕电脑在产品研发和创新方面具有较强的实力，可以推出性能稳定、性价比高的产品来满足不同用户需求。
四、市场定位与策略1. 市场定位：针对年轻用户群体，华硕电脑可以定位为时尚、青春、科技感强的品牌；针对商务用户群体，华硕电脑可以定位为稳定、安全、高效的工作伙伴；针对游戏爱好者群体，华硕电脑可以定位为顶尖的游戏性能提供者。
2. 市场策略：(1) 品牌建设：通过线上线下的广告宣传和市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
(2) 新产品推出：根据用户需求不断研发新产品，包括性能升级、外形设计、功能创新等方面。
(3) 渠道拓展：积极与各大电子零售商合作，拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和市场份额。
(4) 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、优质的技术支持和维修服务，提高用户的满意度。
五、营销实施方案1. 市场推广活动：(1) 举办新品发布会：邀请媒体和业内人士参与，展示新品的科技感和创新性。
(2) 打造明星代言人：与明星合作，进行代言推广，提升品牌影响力。
(3) 进军校园市场：在大学校园开展促销活动，吸引年轻用户的关注和购买。
华硕企业现状分析报告
华硕企业现状分析报告1. 引言华硕（ASUS）是一家全球知名的电脑硬件和电子产品制造商，公司总部位于台湾。
华硕作为全球前三大主板制造商之一，在电脑硬件领域有着广泛的影响力和市场份额。
本文将对华硕企业的现状进行分析，分析其在市场竞争中的地位和面临的挑战，并提出可行的发展建议。
2. 华硕的优势分析华硕在电脑硬件领域拥有着显著的优势，这些优势在一定程度上助力了华硕的发展。
2.1 产品创新与多样性华硕在产品创新方面投入了大量资源，并且不断推出具备市场竞争力的产品。
例如，华硕的ROG系列游戏本在性能和外观设计上都有很大的突破，深受游戏玩家的喜爱。
同时，华硕还推出了多个不同系列的产品，以满足不同用户的需求，如商务系列、轻薄本系列等。
2.2 高品质产品和可靠性华硕一直以来注重产品的质量和可靠性。
该公司在品控方面采用了严格的流程和措施，确保产品质量。
华硕的产品享有良好的声誉，被广大用户认可。
2.3 渠道网络广泛华硕拥有全球范围内广泛的销售和分销网络，能够将产品迅速推向市场。
与此同时，华硕还与大型电子商务平台合作，提升其产品在线销售的渠道，并且与各大实体店建立了稳定的合作关系。
3. 华硕的挑战华硕在面对激烈的市场竞争时也面临一些挑战，这些挑战可能对其发展产生一定的影响。
3.1 市场份额下滑随着手机、平板电脑等移动设备的普及，传统台式机市场面临巨大压力，这也导致了华硕的主板和相关配件的市场份额下滑。
另外，华硕在手机领域的市场份额也相对较小。
3.2 技术更新迭代快电子产品的技术更新迭代速度很快，同时市场竞争也非常激烈，这对华硕来说是一个挑战。
华硕需要保持技术创新的速度，并及时推出符合市场需求的产品，以留住现有客户并吸引更多新客户。
3.3 品牌宣传和营销华硕在国际市场上的品牌宣传和营销力度相对较小，这导致在一些国家和地区的认知度不高。
华硕需要加大对品牌形象的宣传和推广，增强品牌的影响力。
4. 发展建议4.1 加大研发投入华硕应进一步加大对研发的投入，推动产品创新，不断提升产品的竞争力。
华硕笔记本产品策略分析
华硕笔记本产品策略分析1、品牌策略刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。
不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质坚若磐石”的市场口碑。
华硕品牌影响变得越来越大,从而奠定了华硕坚实的基础。
2、市场战略有梯度的无缝产品策略在产品线方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一定的梯度，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列等等，形成全覆盖式产品线。
这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。
另辟蹊径，专注笔记本个性化设计华硕从用户的使用习惯和感受出发，专注笔记本个性化设计。
比如全球首款皮革本S6、跑车本VX系列。
2008年华硕独辟蹊径，在视觉、触觉、听觉及综合感受等多个角度突破，给用户带来新的应用体验，推出香水笔记本、竹子笔记本。
另外在轻薄市场是上华硕推出了10.2英寸N10系列、12.1英寸U6系列和13.3英寸F6系列笔记本。
据悉，由于受当前经济的影响，华硕公司2009年将不再把重心放在价格策略上，而是把战略重心更专注于产品开发以便迎合用户需求。
“绿色华硕”战略，实现科技与自然同行在环保方面，华硕是市场先锋，其从用户使用健康、功耗节能、材料环保等方面进行全方位设计，比如在功耗控制方面，华硕在迅驰2技术基础上将功耗再次降低30%，还全部采用相较普通LCD屏节能20%的LED背光。
在健康环保和可回收方面，华硕部分笔记本还采用了竹片材料，比如竹韵系列和N系列就是绿色产品。
3、产品策略厂商推广：全系列家族日益丰富，F系列是主力机型随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。
主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。
公司五力模型案例
（二）主要竞争者的竞争方式 （1）建立品牌效应，健全分销渠道网 络 （2）扬长避短，走差异化战略 （3）进行品牌延伸，提高市场占有率 （4）趋利避害，走集中化战略
三、替代产品的威胁
1、市场代替品 智能手机，有线电视，一体机
2、主要代替品的特点 （1）方便 （2）其主要功能有明显优势
四、供应商的谈判力
手机市场潜力大，市场需求量较大。但 是随着各大国际品牌涌入中国计算机行 业，竞争的力度也越来越大。
（3）计算机行业由于价格厮杀大战
利润极低
二、现有行业竞争者的威胁
一、识别现有竞争者
现在市场上的平板电脑大概总共有150种 ，目前中国计算机生产商主要来自以下 几个国家和地区。 欧美系列IBM, 惠普IPOD，DELL 中国大陆，联想,TCL ,方正，神州，清华 同方 台湾，宏基，明基，微星 韩国，三星，LG 日本，东芝，SONY,松下
波特五力模型案例分析
成长 的“朝阳产业”。特别是通过近10年的 发展，已出现了许多的电脑品牌。电脑 行业已经发展为一个比较成熟的快速消 费品市场。
.
一、潜在进入者威胁
1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 在如今这个竞争激烈的信息时代， 计算机的应用范围越来越广，所以随着 经济的发展，计算机的需求量将会越来 越大。如今计算机已经达到相当普及的 程度，随处可以见到计算机的身影。当 然计算机的发展前景是很乐观的。
2、 对计算机生产商的不利因素 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻 碍计算机的普及以及基于IP的服务的容 量限制。
五、购买者的谈判能力 1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低
生产商实行的是大规模的标准化生产 ，产品的差异化较小，因此消费者品牌 转换成本较低。
2、买方市场行业产品供过于求 由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都 比较低，使得这个市场涌入了大量的竞 争者，市场竞争非常激烈。 3、品牌消费时代的到来 4、消费水平不断提高，价格敏感程度 下降
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对人类社会环境真正做出贡献。
华硕电脑市场营销策略
华硕电脑市场营销策略华硕电脑是一家知名的电子产品制造商，拥有广泛的产品线，包括笔记本电脑、台式机、服务器、手机、平板电脑等。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争力，华硕采取了一系列市场营销策略。
首先，华硕注重产品创新和技术研发。
作为一家科技公司，华硕一直致力于技术创新和产品研发。
他们不断推出具有竞争力的产品，利用最新的技术和设计趋势来满足不同消费者的需求。
例如，华硕推出了一系列轻薄便携的超级本，满足了消费者对随处携带的需求。
此外，华硕还致力于推出创新的游戏本，满足游戏爱好者对高性能电脑的需求。
通过持续的技术创新和产品研发，华硕确保其产品具有竞争力，吸引消费者。
其次，华硕注重品牌定位和营销传播。
华硕在市场中以“无与伦比的创新”、“提供最佳的电脑体验”等口号定位自己的品牌。
他们通过广告、宣传、促销等多种手段来传播品牌形象和产品信息。
例如，华硕经常在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，提高产品的知名度。
此外，他们还通过社交媒体平台、网站推广等渠道与消费者互动，了解并满足消费者需求。
通过品牌定位和有效的营销传播，华硕在市场中树立了良好的品牌形象，提高了销售量。
此外，华硕注重渠道拓展和合作伙伴关系。
他们与各大零售商、电商平台建立了紧密的合作关系，将产品通过各种渠道销售给消费者。
华硕还与电信运营商合作，推出合作版手机和平板电脑，提供全方位的产品和服务。
通过与渠道和合作伙伴的合作，华硕能够更好地将产品推向市场，提高销售额。
总之，华硕电脑通过产品创新、品牌定位、渠道合作和售后服务等多种市场营销策略，不断提升竞争力，并在市场中取得成功。
他们凭借高品质的产品、良好的品牌形象和出色的用户体验，赢得了消费者的青睐，并保持了市场竞争优势。
华硕品质,坚若磐石。
谢谢观看！
• • • •
PPT制作及演讲：曹聪 波特五力、SWOT：许妍梅、 黄诗宇 调查问卷制作：王治峰、任 斌权 总监制及SPSS分析：康万鑫
品牌简介
来源是在希腊文化中的天马【PEGASUS】 代表了圣洁、纯真以及完美的化身，意 味着该公司产品完美的形象。
希望成为【华人之硕】的牌。
• 华硕于1989年以1000万新台币为启动资金成立，它将产品 定位于“高品质”来区分和市场中的其他品牌。 • 1997年，施崇棠将3C（Computer、Communication、 Consumer Electronics）产品定义为市场未来发展方向。
方流?品牌简介?现状分析?波特五力以及swot波特力以及?对未来市场的预测spss?未来销售趋向品牌简介来源是在希腊文化中的天马pegasus代表了圣洁纯真以及完美的化身意味着该公司产品完美的形象
华硕品质，坚若磐石。
By : 方流
品牌简介 现状分析 波特五力以及SWOT 对未来市场的预测（SPSS） 未来销售趋向
S ⑴产品设计能力强。 ⑵企业特别注重产品品质。 ⑶制造能力强。 ⑷电子产业上下游布局完整。
W
⑴华硕必须要自行掌握出货 量。 ⑵笔记型计算机侵蚀到主机 板的高毛利率。 （3）直接面对最终消费者。 （4）成本竞争力仍不及一线 大厂。
⑸具有品牌资产。
O
（1）网际网络持续发展刺激 了商用市场扩增E化于办公室 自动化之需求。
• 领先的世界纪录：华硕笔记本电脑在俄罗斯的“和平号” 空间站平稳运行了600多天，没有发生任何故障。
VX系列面市
2006
现状分析
• 出货量增长19%，华硕成全球第三大笔记本 品牌。 • 由华硕电脑主办的“校园团购节”以及 “华硕学院” • 与同类型的宏碁等相比价格高昂，在不注 重配置的消费者中没有竞争优势。 • 面对日益挑剔的消费者如何真正的满足是 很大的难题，这代表了华硕的市场占有份 额。
华硕产品市场战略分析报告
华硕产品市场战略分析报告1. 概述华硕（ASUS）是一家总部位于台湾的全球知名科技公司。
自成立以来，华硕一直致力于为全球用户提供高品质的计算机硬件产品和解决方案。
本报告将对华硕的市场战略进行分析，以了解其在竞争激烈的科技产业中的竞争优势和未来发展趋势。
2. 市场定位华硕在市场上的定位主要是针对中高端用户。
通过研发和发布高性能的计算机硬件产品，华硕旨在满足专业人士、游戏爱好者和高端消费者的需求。
在全球很多国家和地区，华硕的产品都享有较高的声誉和市场份额。
3. 产品组合华硕的产品组合广泛而多样化。
其产品线涵盖了笔记本电脑、台式机、手机、平板电脑、显示器、主板、显卡、路由器等多个领域。
无论是在性能、品质还是外观设计上，华硕的产品都秉持着一贯的高标准，并且不断推出新的创新型产品。
华硕的产品组合使得公司能够满足各类用户的需求，从而拥有广泛的市场份额。
4. 品牌建设在过去几十年中，华硕致力于建立一个强大的品牌形象。
公司对品质的极致追求，以及对创新的不断推动，使得华硕的品牌逐渐赢得了用户的信赖和认可。
华硕也通过赞助全球知名游戏竞技赛事和体育赛事，加强了对品牌的宣传和推广。
通过这些努力，华硕已经成为了全球知名的科技品牌之一。
5. 渠道拓展在市场战略中，渠道是至关重要的一环。
华硕在渠道拓展上也有自己的独特策略。
除了传统的线下渠道，华硕还将重点放在了线上渠道的拓展上。
华硕通过与全球各大电商平台合作，建立了强大的线上销售网络，进一步扩大了产品的销售范围，并提高了产品的可及性。
6. 技术创新在科技行业，技术创新是永恒的主题。
华硕深知这一点，并将技术创新作为公司发展的重要驱动力。
华硕在研发方面投入了大量资源，并与世界各地的科研机构和合作伙伴密切合作。
通过自主研发和开发合作，华硕推出了很多具有领先水平的技术创新产品，不断提升用户体验和产品竞争力。
7. 市场挑战和未来趋势尽管华硕在市场上取得了一定的成功，但仍然面临着一些挑战。
【推荐下载】华硕的品牌五德简介
2
[一篇华硕的品牌五德， 谦虚、谦让、谦恭，以内省的思维来解决问题，以 尊重的态度与团队合作，且持续不断地自我精进。 华硕的品牌五德简介 谦： 谦虚、谦让、谦恭，以内省的思维来解决问题，以尊重的态度与团队合作，且 持续不断地自我精进。 诚： 诚实、诚恳、忠诚，到有情有义。以诚树立企业的基础，并且诚实面对自己， 了解长处与短处;此外，与人交往要真诚、全心全意。 勤： 勤勉、勤奋，愿意负起责任、用更多时间与精力来达成任务;专注于降低成本、 提升效率;主动凝聚团队，缔造创新、为客户开创最大价值。 敏： 迅速掌握关键本质，快速行动创造胜局，快人一步掌握机会、采取行动，并在 市场中取得最佳位置 。 勇： 勇于接受挑战、对抗难关;勇于说」不」 ，不惧有建设性的冲突，坚持做对的事; 绝不做匆促决策、周延思考后就勇于执行。[5] 崇本务实 为了要创造最好的结果，华硕员工在执行之前，都要先「思考透彻」(think through)，聚焦于事物的本质与想要创造的结果，并且追根究柢找出根本的目的与根本 原因(root cause)，如此一来就能够在一开始就做正确的事、得到正确的结果。以终为始，并设 身处地站在客户的角度思考，考虑成本效益，并开放心胸接纳不同的做法，同时也随 时留心任何副作用的可能性。[5] 创新惟美 华硕以持续不断的创新与精湛独到的美学语汇，来创造独一无二的数字生活体验。
1
[键入文字]
通过永不间断的创新，追求科技与美学的完美。 设身于客户的立场，感其所感、求其所求，创造更多的价值与体验。 秉持红/绿灯式互动思考，激发更多的创新、追求盘石般的质量。 绿灯式的思考，是将所有的想法与创意汇聚、激荡以得到最佳的方案;红灯式的思 考，则是随时质疑、挑战以找出问题的根本原因，并且求得解答。透过创新的思考与 实验，并且视客户需求为优先，华硕就能持续开发出具有创意、人性化与实用性的产 品，提升客户体验。[5] 精实思维 华硕以精实思维来为客户创造极大化的价值。结合企业文化中的「精实六个标准 差」(Lean Six Sigma, LSS)原则，精实思维更要求华硕伙伴之间开放沟通，将所有程序中的价值极大化， 精简成本与消耗，并且持续追求管理流程的精进。 好了，这篇华硕的品牌五德就给大家介绍到这里了。希望大家继续关注我们的网 站！ tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
环境分析
市场、行业：
（1）品牌众多、竞争激烈主要表现在笔记本品牌多，竞争压力大。
苹果、惠普、戴尔、联想和宏碁等品牌不断推出新产品，挤占着市场，“瓜分”着消费者的钱包。
（2）市场潜力巨大，需求增多随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，物质消费水平随之发展起来，消费者购买力在不断增强。
现在人们在工作学习和娱乐中也越来越离不开电脑，对电脑的依赖性增强。
竞争对手：
苹果：笔记本的优点是：轻，薄，全铝外壳，有质感，屏幕精细，色彩好。
苹果Ios系统有它的独特之处。
联想：联想笔记本有很多系列，以实用、高品质、高性能为基础；商用机，以THINKPAD品牌为主打，集成和发扬了THINK系列优良的传统，扎实的做工、坚实的品质，保证了联想电脑的竞争力。
惠普：惠普的电脑高配置低价格，性价比不错，惠普也是大品牌，产品质量很有保障的，技术方面，惠普的地位不可动摇，是众多专利技术的拥有者，其八大智慧型设计可以确保用户在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵护。
戴尔：戴尔的不同系列的电脑特点不一样。
vostro系列属于商用机，稳定性好一些。
inspiron系列属于家用机，整天外观要来得更好看一些，显卡方面的配置也更好，戴尔销售系统比较完善吧，渠道比联想多很多，网络，电话，QQ，聊天室，微博什么都可以作为戴尔销售的工具。
宏基：宏碁具有高性价比，同样配置相对于其他牌子便宜很多，而且散热很好，声音很小
消费者：
（1）电脑目前已成为人们生活工作的必需品，年轻人群成为电脑购买的主力（2）消费行为特征：重品牌、重品质、重售后，大学生、商务人士更偏向于购买笔记本电脑而非台式电脑。
微观市场营销分析
劣势W：
1、大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。
2、价格方面，还是没有宏基、神州两大低价品牌有竞争力。
3、公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。
机会O：
1、3D浪潮来袭，华硕的3D技术大夺眼球。
华硕给玩家带来非凡体验的
同时，自己也将获得更大的市场份额。
2、华硕欲进军手机市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这
个决策也许会带来巨大的收益。
威胁T：
1、笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市
场占有率可能被其瓜分。
2、轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山
寨本”反击战。
3、宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。
STP策略
华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场：
华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。
对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。
据了解，华硕根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。
华硕企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。
有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：
1、价格优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要
满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。
2、性能优先者。
该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办
公或者是用于大型游戏。
3、其他性能及需求优先者。
该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，
比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。
市场细分
1.地理细分
华硕电脑把重点放在消费水平较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者来说是一个巨大的吸引力
2.人文细分
以大专院校学生和职场新鲜人为主要群体的18-25岁人群，占到这个人群的37.8%；以就业不就得上班族为主要群体的26-30岁人群占35.5%，构成了我国笔记本电脑的主力消费群。
简单来说，80后和90后对于购买笔记本电脑的需求，已经超过了任何一个群体。
3心理细分
18-30岁的时尚人士追求潮流和个性、追求娱乐与办公的完美结合，华硕的炫酷外观与高品质正好迎合了消费者的这一需求
目标市场
1.学生
华硕针对上网本市场推出的独立品牌，在设计上不断的推陈出新，是目前上网本市场上的佼佼者。
从华硕电脑目前的外观和功能来看，深受广大学生的追捧，其次华硕电脑中还不乏中端价位的娱乐机型，性价比比较高
2.商务人士
华硕牌子强大，配置高端，主板和磨具也是数一数二的自主研发，在外观上它优雅设计富有质感的金属掌托更是把那股沉稳商务范儿体现的淋漓尽致
产品定位
价格一直是电脑用户最敏感的话题之一，华硕将自己定位在低价位国际品牌，经过多次的市场冲击，华硕电脑价格依旧以高台跳水的姿态一路下滑，在价格适中的基础上，华硕正一步步试下技术成熟与创新。
华硕电脑从问杂文打的硬件设计，安全便捷的软件整合、磐石品质测试、细腻美雪工艺、绿色环保的科技研发登方面进行创新整合。
4P策略
1、产品策略
随着新品、新规格的不断推出，华硕全系列笔记本家族日益丰富。
主要分为新概念系列、视讯系列、轻薄系列、商用系列、Gaming系列，形成全覆盖式产品线，使得消费者的选择余地多。
从2008年的产品分布上看，F系列是主力机型，产品数量超过了80款，这其中包括F3、F5、F6、F8、F9等系列。
X系列的产品数量接近60款，其中X8系列居多。
M与Z系列的产品数量相当，U与N系列的产品数量在10-15款之
间，其他系列的产品数量均不到10款。
2、价格策略
华硕笔记本在各价位段也有全方位的布局，一方面，华硕是本次研究的五大重点厂商产品数量分布最多的品牌，这在一定程度上增加了其竞争力。
另一方面，8000元以下笔记本是华硕的重中之重，2008年该价格段的产品分布更加广泛，数量已经达到了186款，占据了其产品总量75%以上的比例。
8000-12000元、12001-20000元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的分布还是偏少的调查显示，中低端市场是华硕的主要战场，使得8000元以下笔记本为其贡献了八成以上的关注度。
8000-12000元笔记本的关注比例为10.6%，12001-20000元与20000元以上产品稍显逊色，关注比例均不到2%。
调查结果从平均单款产品的关注度贡献率方面对不同价位产品的竞争力进行对比。
数据显示，8000元以下笔记本是华硕的市场竞争先锋，单款产品的关注度贡献率最高。
20000元以上产品的市场竞争力突显，这主要是此价位段分布着华硕顶级的蓝博基尼产品，该产品凭借前卫的造型、强劲的性能吸引用户的关注，同时也提升了华硕的品牌形象。
3、渠道策略
在渠道上，华硕笔记本一直坚持稳定的发展战略，建立了覆盖全国的渠道体系。
与此同时，华硕针对不同的渠道特点提供针对性的支持，包括增值服务、店面激励政策等，并为渠道提供了合理的利润空间。
除继续巩固一二级城市渠道外，华硕重点加强三四五级城市的开发，与3C
卖场的合作，以及行业客户的开发。
4、促销策略
华硕采取了降价低价促销、返还现金、新品促销、赠送礼品、免费维修等一系列的促销活动都吸引着消费者的视线。
已降价促销为例，华硕z9000的市场定位是商务机型，性能方面也是按照商务机的要求 拥有目前来说较高的配置。
有商户已经将z9000由原价12000元下调到10600元 降幅有1400元之多，已促进z9000的销售。
整合营销策略
1、营销理念
（1）．品牌理念：卖电脑，也是卖信誉，华硕笔记本给你好品质。
（2）．品牌基础：不仅满足客户对电脑品质的需求，同时提供其它品牌难以比拟的性价比；满足客户多方需求。
（3）．概念支持：以华硕笔记本经受住太空、南极等极端恶劣环境下大的考验的事实，证明“华硕品质，坚若磐石”。
以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI 等，协调一致地为产品打开市场服务。
2、广告整合营销传播的目标企业目标是要继续深入开拓华硕笔记本消费市场，迅速提高市场份额实现销售量增加，企业品牌形象深化。
所以广告整合营销传播活动的目标为通过为企业产品打造的广告形象，扩大品牌知名度，以其扩大
市场占有率，最大限度树立优质产品形象，提高品牌竞争力。
3 营销组合
（1）产品继续发挥华硕品质优良的优点，打质量战，同时增加产品系列，开发多种不同机型，以满足不同人群的同需要，这是取得竞争优势的重要手段。
（2）广告与促销策略
1．广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
2．广告诉求目标：大学生。
3、广告发布原则：软硬广告兼备，以全国性媒介和电脑专业媒介为主。