二次经营培训心得

二次培训发言稿模板(3篇)

第1篇大家好！今天，我们在这里举行二次培训，旨在进一步提升我们的专业素养和团队协作能力。

首先，请允许我代表组织者，对各位同事的积极参与表示衷心的感谢。

下面，我将围绕本次培训的主题，发表一些看法和期望。

一、培训背景近年来，随着社会经济的快速发展，我国各行各业都面临着前所未有的机遇和挑战。

在这样的背景下，我们企业也迎来了快速发展的黄金时期。

然而，我们也清醒地认识到，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须拥有一支高素质、高效率的团队。

因此，开展二次培训，提升员工整体素质，是我们企业持续发展的重要保障。

二、培训目标本次培训的主要目标是：1. 提升员工的专业技能，使大家在各自岗位上更加得心应手；2. 增强团队协作能力，提高团队整体执行力；3. 培养员工创新意识，激发企业活力；4. 增强员工对企业文化的认同感和归属感。

三、培训内容本次培训内容主要包括以下几个方面：1. 行业发展趋势及企业发展战略2. 岗位技能提升与业务拓展3. 团队建设与沟通技巧4. 企业文化传承与创新5. 个人成长与职业生涯规划四、培训方法为了确保培训效果，我们将采用以下培训方法：1. 专家授课：邀请行业专家和资深讲师为大家授课，分享实战经验和最新理念；2. 案例分析：通过分析实际案例，帮助大家更好地理解理论知识，提高解决问题的能力；3. 小组讨论：分组进行讨论，培养团队协作精神和沟通能力；4. 互动交流：设置互动环节，让大家在轻松愉快的氛围中学习、交流；5. 实践操作：结合实际工作，进行实操演练，提高培训效果。

五、培训要求为了确保培训质量，希望大家在以下方面给予配合：1. 认真参加培训，珍惜学习机会；2. 严格遵守培训纪律，按时参加培训活动；3. 积极参与互动交流，分享学习心得；4. 学以致用，将所学知识应用到实际工作中。

六、培训成果评估本次培训结束后，我们将对培训成果进行评估，主要包括以下方面：1. 培训满意度调查：了解大家对培训内容和形式的满意度；2. 知识掌握程度测试：测试大家对所学知识的掌握程度；3. 工作表现评估：通过观察大家在工作中的表现，评估培训效果；4. 团队协作能力提升：通过团队项目或活动，评估团队协作能力的提升。

如何提高二次经营、三次经营水平

如何提高二次经营、三次经营水平本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March如何提高二次经营、三次经营水平2019年项目经理培训班论文单位：市政公司职务：项目经理姓名：肖厚学目前施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点，要实现全面、协调、可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理制度，提高企业管理水平，以获得较大的利润空间。

因此，企业的盈利决不能单靠“一次经营”，所以中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题，加强项目管理过程中“二次经营”与“三次经营”工作，以获取最佳经济效益，促进良性发展，便于建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每个企业面临最大的课题。

一、建设项目履约阶段的“二次经营”“二次经营”是甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益，要做好以下几个方面：1. 首先要诚信履约诚信履约既是塑造企业品牌的重要手段，也是有效实施“二次经营”的前提条件。

只有坚持“经营之道在于诚，盈利之本在于信”的原则，讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为“二次经营”铺平道路。

2. 需要强有力的组织团队选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。

项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和组织经验、职业素养、专业水平将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。

同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的技术总工、商务经理及各部门负责人，主管经济工作的项目商务经理和主管技术工作的项目总工连同主管项目全面工作的项目经理构成了项目的“铁三角”，三角形的稳定性也更有利于项目的成功。

浅谈二三次经营的工作思路

浅谈二三次经营的工作思路各位领导、各位同事：大家好。

我受公司领导的委托，就二三经营工作的思路和做法与大家一起探讨，如有不对的地方，请各位领导、同事批评指正。

一、关于一、二、三次经营的概念“一次经营”就是工程项目的经营承揽；二、三次经营就是平时我们经常说的开源和节流，“二次经营”即开源，就是工程项目在施工中的变更索赔工作；“三次经营”即节流，是过程控制，也是工程项目在建设过程中的责任成本管理工作。

二、经营工作的重要性一二三次经营，是我们建筑施工企业的主旋律、生命线，是决定我们生存发展的关键。

“一次经营论胜负，二次经营论英雄，三次经营论成败”。

这三句话的内涵是：1、一次经营论胜负，就是能不能在承揽时拿到合同，有没有中标的工程项目，有天大的本事，如果没有新签合同，没有中标项目，必负无疑，无胜可谈。

2、二次经营论英雄，同样的项目，同样的业主，同样的合作条件，同样的内外部环境，谁能争取得到，谁能做得最好，谁就是英雄。

尽管我们有很多项目报价很低，合同条款极其苛刻，但任何一个项目，任何一种合同条款，都是有可争取和回旋余地的。

在二次经营过程中，有的单位争取得到，有的争取不到，就有一个不同的经营结果。

谁能拿得到，谁就是英雄。

3、三次经营论成败，再好的工程项目，再好的报价，再好的内外部的环境，不同的人去操作，不同的理念、不同的方式去管理，其结果必然不同。

三、先谈谈二次经营工作二次经营常见问题主要是工程项目对建立体系、提高认识、是“一把手工程”只是停留在口号上，落实程度不够。

在实际工作中，必须要加强落实。

具体做法主要有：1、严格落实责任体系。

一是建立体系，以后每个项目的项目经理必须明确一个变更索赔的分管领导，成立小组，明确分工，责任到人。

二是变更索赔工作既是“一把手”工程，在项目上项目经理、总工程师、成本经理和计划部长中必须有一个是“清楚”人，否则项目变更索赔工作肯定搞不好。

项目经理不管在变更索赔上是不是内行，都必须重视、支持变更索赔工作。

二次经营经验

武广客专SDⅡ标二次经营经验交流材料武广客运专线SDⅡ标段主要包括大瑶山一号隧道、大瑶山二号隧道进口、路基段、黄土湾大桥，全长12.33Km。

从2005年6月26日开工，到2008年已经全部按期完工。

中标合同价款7.09亿元，扣除风险包干费等合同虚量8766万元和正式施工图隧道断面收缩的工程量，武广客运专线SDⅡ标实际工程量不到6亿元，而且是铁路项目首次采用总价承包方式。

但到2008年三季度末已完成验工85400万元，2008年四季度末可实现验工8.8亿元（业主控制价），估计最终工程总量将突破90000万元。

我们的主要做法是：一、构建完整高效的二次经营工作理念体系。

理念指引我们“做正确的事”，方法帮助我们“正确地做事”。

1、项目的成果性目标是业主的最大需求，满足这个需求既是企业的履约义务，又是企业的社会责任，因此，我们说“搞好在建工程是搞好二次经营工作的重要基础”。

这个理念也可以这样理解：我们很好地满足了业主的需求，使得业主在上级面前很有面子，很有成就，从而降低了项目与业主间沟通的难度，为二次经营创造了更多的机会。

可以说，武广SDⅡ标在实施这个理念上下足了功夫：进场抓策划，过程抓落实，科研成果做保证，不坍不突求进度。

大瑶山一号隧道是全线最长也是最先贯通的一座山岭隧道，比其他重点隧道标提前半年以上；大瑶山二号隧道打过标段分界里程200米，战胜了对手。

施工过程中，隧道多次穿越高压、强富水区而没有发生一次突泥、突水灾害；多次穿越断层、浅埋段而没有发生一次坍方；隧道工程按时交工，做到了内实外美、不渗不漏。

在桥梁图纸到位滞后两年有余的情况下，我们积极组织、主动配合，在2008年12月底以前完成了业主制定的阶段性目标。

在项目的实施过程中，我们始终坚持动态满足业主对项目的需求，积极响应培育结合点，为项目的二次经营打下了良好基础。

2、为了加强二次经营工作，我们强调了“项目运作”的概念，使项目管理更具主动性。

“项目运作”的内涵，强调的是项目策划，是“操控管理”，主要还是为后期的二次经营作铺垫。

论以“二次经营”理念实现项目的创效增收

论以“二次经营”理念实现项目的创效增收摘要由于目前国内工程市场的基本饱和，施工企业的竞争逐渐趋于白热化状态，从而导致施工企业不得不开始通过施工管理与技术的创新来提升自身竞争力，以达到创效增收这一目标。

而实现创效增收的重要方式，便是做好工程项目的二次经营。

对此，本文以施工企业视角，阐述了二次经营的原则，剖析了目前施工企业二次经营过程中所面临的困境，并提出了针对性的解决思路及具体办法，以期为众施工企业能够通过二次经营实现项目的创效增收，提供新思路。

关键词二次经营；施工企业；创效增收现阶段，国内众施工企业间的竞争激烈程度不言而喻，而各施工企业要想实现创效增收，必须要依靠管理与技术的持续创新。

而在项目经营管理的过程中，一、二次经营的把控便成为企业获得盈利的核心要素；而二次经营的把控关键在于成本的把控，是以施工企业应当提高对二次经营的重视程度，加大对二次经营技术及管理的投入力度。

1 “二次经营”的基本原则1.1 依法依规对于建设工程而言，我国从80年代至今已经陆续出台了一系列关于工程建设的法律法规及政策条款，并且也通过国家、行业、地方标准等形式全面完善了工程建设流程中的监督与管理工作；并且，随着我国建筑行业标准化的逐步完善，对于合同的管理也达到了与国际接轨的高度。

所以，作为施工企业而言，在二次经营的过程中，不仅要重视建设生产流程中的标准及要求，还要通过良好的合同管理作为二次经营的依据，在法律法规认可的范围内，合理开展生产经营活动。

1.2 合作共赢由于建设项目涉及的参建单位较多，合同结构较为复杂。

在这样的情况下，各方之间的关系是微妙的，有竞争亦有合作的基础。

施工企业要想确保二次经营的顺利开展，不能只着眼于本企业的利益，而应该综合考虑多方关系，在合作共赢的基础之上，实现自身创效增收的目标[1]。

2 “二次经营”过程中所面临的困境2.1 缺乏管理目标与组织协调在进行项目二次经营的过程中，施工企业对于此阶段的管理目标往往不够明确，例如有的企业没有大局意识，只明确某一项目的成本目标，但是却忽略进度、质量等管理目标，导致参与人员只重视成本的节约，而忽略了对质量的管控，最后导致出现质量事故反而造成了成本失控。

经营管理培训学习心得体会2500字

经营管理培训学习心得体会2500字经营管理培训学习心得体会在经营管理培训课程中的学习体验，让我受益匪浅。

针对这段时间的学习，我总结了以下心得体会：一、感悟在学习的过程中，我的收获非常大，首先感受到的是教练的亲和力。

他们致力于帮助我们提高职业水平和拓宽我们的思维，从而顺利完成工作任务。

教练们利用专业的经验，将所学应用到实践中，为我们提供了更多的案例和经验。

我觉得这是非常有价值的，因为这样我能够更快地掌握基本概念，理解各个领域的最佳实践。

二、中心思想在学习中，我深刻地体会到了“顾客至上”的中心思想。

顾客是企业生存和发展的重要因素，因此在经营管理中，必须注重顾客的需求和反馈。

在提高服务质量方面，我学到了与顾客的主动沟通和积极反馈的重要性，这让我更好地了解了他们的需求和期望，从而为他们提供更好的解决方案和满意的服务。

三、突出重点在培训中，我重点学习了如何提高销售和服务质量。

我学到了良好的客户关系管理和市场营销策略，加强了与客户的沟通和了解，提高了销售能力和服务态度。

此外，我还学到了如何更好地规范内部管理和激发员工的潜能。

实际上，能找到公司的优势点并进行持续提高是一项非常重要的工作。

四、思考在学习中，我深刻体会到思考和分析问题的重要性。

在给出解决方案之前，我们必须了解和梳理问题，然后再使用相关的经验和知识，从而制定出符合实际情况的解决方案。

因此，我专注于提高自己思考问题的能力和技巧，力求更好地解决实际问题，提高业务水平和能力。

五、遣词造句在写作上，我更加注重表达的准确性和简明清晰性。

必须遵守语言规范、避免出现语病和错误的拼写，同时突出文章的中心思想，更好地展示我对学习的理解和掌握。

六、结构严谨在文章结构上，我也非常注重严谨性和逻辑性。

首先要设定一个总体框架和主题，然后按照时间和细节等方面进行展开。

此外，每个重点和要点都必须注明在不同的段落中，以加强文章的可读性和可操作性、使得文章结构更加严谨。

七、真实感人在我的学习体验中，结合实际工作和个人经验，我在写作时也活用自己的真实故事和经历，从而达到更好的感人效果，增强文章的可读性。

经营管理培训学习心得体会

经营管理培训学习心得体会事实上，经营管理培训对于任何一个企业家或管理者来说都是非常重要的。

通过培训学习，我受益良多。

在培训期间，我通过深入学习和实践探索，获得了关于经营管理的多方面知识和技能。

在这篇文章中，我将分享我在培训学习中的心得体会。

首先，经营管理培训让我对企业管理有了更深入的理解。

在之前，我对企业管理的认识，仅限于传统的管理理念和方法。

通过培训学习，我意识到企业管理已经不再是简单的权威和命令的序列，而是需要适应环境变化并不断创新和改进的过程。

在现代企业管理中，领导者需要具备更多的战略眼光、创新思维和团队协作能力。

我学到了如何制定明确的目标和战略，如何建立高效的团队和激励员工，以及如何应对变化和风险等等。

其次，经营管理培训加深了我对市场和客户的了解。

一个成功的企业需要深入了解市场和客户需求，才能够提供最合适的产品和服务。

在培训学习中，我学到了如何进行市场调研和分析，如何创造独特的产品价值和品牌形象，并且如何与客户进行有效的沟通和互动。

我发现，要想在激烈的市场竞争中生存和发展，企业需要不断了解和适应市场的变化，并且始终将客户放在第一位。

此外，经营管理培训也加强了我对组织管理的认识。

一个良好的组织管理是企业发展的基础。

通过培训学习，我学到了如何建立有效的组织结构和流程，如何进行人力资源管理和绩效评估，以及如何通过领导力和沟通技巧来推动组织发展。

我发现，一个高效的组织需要具备清晰的组织结构和明确的职责分工，同时要注重员工发展和团队合作。

在学习过程中，我还结合了一些实际的案例分析，进一步理解和掌握了组织管理的关键要素。

最后，经营管理培训让我意识到学习和持续改进的重要性。

在竞争激烈的商业环境中，只有不断学习和提升自己，才能够适应变化并保持竞争力。

培训学习不仅仅是为了获取知识和技能，更是为了培养自己的学习能力和自我驱动力。

通过培训学习，我意识到要想在职业生涯中不断成长和持续成功，就必须保持学习的态度和意识，并且不断实践和改进自己的管理方法和能力。

浅析工程项目二次经营工作

浅析工程项目二次经营工作摘要：文章总结了笔者二次经营工作经验，浅谈对二次经营工作的一些思考。

通过施工合同等相关文件的学习，加强与设计、建设等相关单位的沟通，通过对设计数量、施工方案、投标工程量清单、概算等对比找出项目变更、索赔的对象，明确二次经营的方向，为项目创效。

由于建筑行业竞争愈来愈激烈，企业在投标的时候往往时受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。

施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。

这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。

笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。

关键词：一次经营；二次经营；二次经营策划书；认质认价；索赔前言：随着国内基建市场竞争日趋激烈，企业在投标的时候往往受业主发布的最高限价限制，利润率不容乐观，为求中标，不得不将项目利润率一压再压，使得中标质量难以控制。

施工单位的利润来源主要是依靠工程项目，工程项目利润水平的高低直接影响企业的生存和发展。

这时候项目二次经营就显得尤为重要，二次经营的效果好坏往往决定了工程项目最后的经营效果。

笔者以二次经营的经验，来阐述二次经营的突破口和取得的实际效果。

一、二次经营工作开展不顺利的原因分析二次经营工作在施工单位中的作用与地位无需赘述。

但由于种种原因严重制约了二次经营工作的开展，也使得施工单位蒙受了巨大的损失。

主要原因有以下几方面：1、传统的建筑业往往粗放式管理，存在一定的“重技术、轻管理”现象，项目管理水平、企业履约证据收集等方面均与国际上先进的分包商有很大差距。

2、立法的缺失：目前我国遵循的《合同法》对索赔的定义是违约索赔，使得各行业建设单位不愿意以索赔形式对施工单位进行补偿，这是索赔难的根本原因。

3、目前，建筑图书市场中关于索赔的理论和计算并无成体系的著作。

4、施工单位证据履约管理体系不健全，施工过程中无专人管理，导致二次经营所需证据缺失，在最终结算时只能吃哑巴亏等现象。

如何提高二次经营、三次经营水平

如何提高二次经营、三次经营水平2019年项目经理培训班论文单位：市政公司职务：项目经理姓名：肖厚学目前施工企业面对日益激烈的市场竞争环境，太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点，要实现全面、协调、可持续发展，就必须不断完善经营、计划、成本、施工等各项管理制度，提高企业管理水平，以获得较大的利润空间。

因此，企业的盈利决不能单靠“一次经营”，所以中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题，加强项目管理过程中“二次经营”与“三次经营”工作，以获取最佳经济效益，促进良性发展，便于建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每个企业面临最大的课题。

一、建设项目履约阶段的“二次经营”“二次经营”是甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为，它的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益，要做好以下几个方面：1. 首先要诚信履约诚信履约既是塑造企业品牌的重要手段，也是有效实施“二次经营”的前提条件。

只有坚持“经营之道在于诚，盈利之本在于信”的原则，讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用，才能赢得业主的信任，建立良好的关系，从而为“二次经营”铺平道路。

2. 需要强有力的组织团队选择一位道德素质较高、会经营管理、懂生产和技术的项目经理。

项目经理作为一个工程项目经营管理的第一责任人，是项目管理团队的主心骨，其业务、管理、人际沟通、判断、决策、应变等方面能力和组织经验、职业素养、专业水平将会给工程项目管理带来决定性影响，项目经理的选择是工程项目管理能否获得较好经营效果的关键。

同时还应针对项目特点，认真物色具有一定项目管理经验和相关专业知识、有团结协作和敬业精神的技术总工、商务经理及各部门负责人，主管经济工作的项目商务经理和主管技术工作的项目总工连同主管项目全面工作的项目经理构成了项目的“铁三角”，三角形的稳定性也更有利于项目的成功。

一个团结、和谐、高效的管理团队是做好项目管理、取得预期效益的前提和保证。

二次培训分享总结发言稿(3篇)

第1篇大家好！首先，我要感谢公司为我们提供了这次宝贵的二次培训机会。

这次培训内容丰富、形式多样，让我们受益匪浅。

在此，我代表全体学员，向组织者表示衷心的感谢！接下来，我将从以下几个方面对这次培训进行总结。

一、培训内容回顾1. 理论知识本次培训涵盖了公司发展战略、企业文化、管理制度、专业知识等多个方面。

通过培训，我们加深了对公司发展历程、战略目标、企业文化内涵的理解，为今后的工作指明了方向。

2. 实战演练培训过程中，我们进行了丰富的实战演练，如案例分析、小组讨论、角色扮演等。

这些环节让我们将理论知识与实际工作相结合，提高了我们的业务能力和解决问题的能力。

3. 互动交流培训期间，我们与讲师、同事进行了深入的交流。

大家畅所欲言，分享工作经验，共同探讨工作中遇到的问题。

这种互动交流让我们受益良多，拓宽了视野。

二、培训收获1. 提升了自身素质通过这次培训，我们不仅学到了丰富的理论知识，还提升了自身的业务能力和综合素质。

这将有助于我们在今后的工作中更好地发挥自己的作用。

2. 增强了团队凝聚力在培训过程中，我们相互学习、相互支持，共同进步。

这种团队精神让我们更加团结一心，为公司的共同目标而努力。

3. 明确了工作方向培训让我们更加清晰地认识到自己在公司中的定位，明确了今后工作的方向。

我们将以更加饱满的热情投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。

三、下一步工作计划1. 学以致用我们将把培训中学到的知识和技能应用到实际工作中，不断提高自己的业务水平，为公司创造更大的价值。

2. 不断学习知识更新换代速度加快，我们要保持学习的热情，不断充实自己，跟上时代的步伐。

3. 加强沟通与合作在今后的工作中，我们要加强与同事、上级的沟通与合作，共同推进公司的发展。

四、总结这次二次培训是一次难得的学习机会，让我们受益匪浅。

在今后的工作中，我们将以更加饱满的热情、更加务实的作风，为实现公司的发展目标而努力拼搏。

最后，再次感谢公司为我们提供这次宝贵的培训机会，祝愿公司越来越好！谢谢第2篇大家好！今天，我很荣幸能在这里与大家分享我参加的二次培训的收获和感悟。

施工企业二次经营工作总结doc

施工企业二次经营工作总结篇一：明天,我计划了什么明天，我计划了什么……如何做好一名预算员作为施工企业，要想在当今激烈的市场竞争中承揽到足够的工程任务并且又要从中获取最大的利润，为企业自身的建设和可持续发展提供坚实的物质保证已成为建筑企业的共同使命，企业的兴衰关系到每一位员工的利益。

作为一名刚开始的工程预算人员，如何能够通过自身的努力尽快的为企业创造更多的财富，是一个预算员首要的任务。

在工作中预算员首先应该明确本职工作的内容、工作的重心及自身在工程中应该发挥的作用，只有正确确立目标才会在工作中朝着正确的方向前进。

进入公司首先接手负责的是中钢西重厂房工程，中标价是2099万元，总建筑面积28460㎡，排架结构。

开工时间XX年3月1日，计划年底竣工，截至目前现场预制吊装基本收尾；接下来工作重点车间设备基础施工，地面和外围护结构施工。

总体施工工艺复杂，工作量大，技术要求高。

初次到工作岗位上按照预算科室的要求到现场负责预算工作，从项目对内施工控制预算到项目对外结算，签证，月进度报量各个环节。

自己系统的熟悉了相应的程序，正在深入工作。

一个好的预算员不仅要会算，更要熟悉现场的工作流程及方法，收集各种资料，积累大量的价格信息，这样才能有理有据地控制好造价，为所在的项目目标服务。

“细节决定成败，执行力决定效果”，对外打交道的时候一定要学会这一点，掌握好工作的细节与效率的关系，作为一个管理人员是必须具备的。

到企业近5个月时间，单从预算工作来说自己总结了以下一些内容，也是对项目中的一些问题做以分析，以下自己就二次经营中现场合同管理、施工图预算、结算工作、如何提高个人业务水平等方面总结，发表自己的想法。

一、如何看待合同以及编制施工图预算：1、来到公司上班，在负责项目之前我的第一项任务是看合同，合同作为一项经营活动的开始，在完成履约的过程中加强合同管理是一个重要的环节。

合同签订后要及时组织项目所有成员进行合同交底，要让项目负责的每一个管理人员了解合同的内容，合同范围，权利和义务等；还有一些其他的条款，对于我来说特别是一些有关经济的条款，例如变更签证的办理程序，月报进度款的审批。

销售二次培训发言稿(3篇)

第1篇大家好！今天，我很荣幸站在这里，与大家共同探讨销售二次培训的重要性。

首先，请允许我代表公司对各位同事在过去一段时间里所付出的辛勤努力表示衷心的感谢。

同时，也希望大家在接下来的培训中，能够积极参与、认真学习，共同提升我们的销售技能。

一、二次培训的背景众所周知，销售是企业的生命线，是企业发展的核心动力。

近年来，我国经济持续发展，市场竞争日益激烈，客户需求不断变化。

为了适应市场变化，提高销售业绩，我们公司对销售团队进行了二次培训。

二次培训的目的主要有以下几点：1. 提升销售人员的专业素养，使其具备更强的市场竞争力。

2. 深化对产品、行业、客户等方面的了解，提高销售成功率。

3. 培养团队合作精神，增强团队凝聚力。

4. 提高销售团队的整体素质，为企业发展提供有力保障。

二、二次培训的内容本次二次培训主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训：通过对公司产品的深入剖析，使销售人员全面了解产品特点、优势、应用场景等，以便在销售过程中更好地向客户介绍产品。

2. 市场分析培训：分析行业发展趋势、竞争对手动态、客户需求变化等，帮助销售人员把握市场脉搏，制定有效的销售策略。

3. 客户关系管理培训：讲解如何建立、维护、深化客户关系，提高客户满意度，提升客户忠诚度。

4. 销售技巧培训：传授各类销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、客户心理分析等，帮助销售人员提升销售业绩。

5. 团队协作培训：培养团队合作精神，提高团队整体执行力。

三、二次培训的意义1. 提高销售人员综合素质：通过培训，使销售人员具备扎实的专业知识和丰富的实践经验，提高市场竞争力。

2. 提升销售业绩：掌握有效的销售技巧和策略，提高销售成功率，为企业创造更多价值。

3. 增强团队凝聚力：通过培训，增进团队成员之间的了解与沟通，形成团结协作的良好氛围。

4. 促进企业持续发展：培养一支高素质的销售团队，为企业发展提供有力保障。

四、培训要求1. 认真学习，积极参与：希望大家珍惜这次培训机会，认真学习，积极参与各项活动。

二次经营培训心得在武汉进行了为期六天的二次经营培训，听到局里杨部长和各兄弟单位有着丰富工作经验的二次经营专家授课，倍感荣幸。

期间，获益良多，下面浅谈一二。

毫无疑问，我们要重视二次经营工作。

二次经营工作事关每个项目的效益，倘若二次经营工作执行得不到位或者存在欠缺，必然导致项目利润较差甚至亏损。

因此，每个项目，项目经理、书记、商务经理、计划部部长，还有普通经管员甚至别的部门都应该有主观能动意识，一齐配合经管部，通力做好二次经营工作，实现项目收益的最大化。

要做好二次经营工作，当然需要理解一些文件及相关侧重点。

首先，大家要熟悉合同及相关文件，熟悉合同及相关文件是经济管理工作的基础。

杨部长在课程上不止一次地告诉我们,文件的优先顺序依次为：法律、合同协议书、中标通知书、投标函及投标函附录、工程项目合同条款、专用合同条款、通用合同条款、技术标准和要求、图纸、已标价工程量清单，以及其他合同文件。

相互之间如有抵冲的，以优先的文件为准。

其次，大家要掌握变更的估价原则。

对于实行总价承包的项目，一般不得修改合同价，除非：发包人或者非承包人引起的I类设计变更、不可抗力的损失、可调整的甲供材料、经由部批准的内容。

总承包单位为支付风险费用而计列的风险费即为总承包风险费，一般不限于如下内容：初步设计招标的施工图量差、承包人原因引起的I类设计变更及全部II 类引起的工程量增减的费用，非不可抗力造成的自然灾害损失及相关预防措施费，发包人供应的材料设备及铁建设2009年46号文以外的材料、设备价差，重大调整外的因施工组织设计调整的工期造成的损失和增加的措施费，工程保险费，变更施工工艺引起的费用增加，工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保、技术创新等考核费用。

第三，我们要清楚工程量清单的相关说明。

一般地，工程量清单中的标价与价格，均已经包括所需人工费、材料费、施工机械使用费、填料费、措施费、间接费、税金和一般风险费。

对于投保人提供的工程量清单所列的工程量是投标人报价的参考，以实际计量的合格工程数量为准。

对二次经营的几点认识

对二次经营的几点认识摘要：随做工程造价越来越低，而人工费机械费不断上涨，如何搞好项目二次经营管理，创造企业效益，搞好工程变更与索赔是施工单位提高经济效益的重要途径。

本文主要介绍了施工中最常见的变更与索赔类型及方法及工程清理。

Becoming less and less to do with the project cost, and labor costs rising machinery costs, how to improve project management second, to create enterprise efficiency, improve project construction unit changes and claims is an important way to improve economic efficiency. This paper describes the construction of the most common changes and claims methods and project types and clean up。

关键词：二次经营工程变更索赔清概方法在施工项目管理中，效益的最大化离不开二次经营—变更与索赔，在土建工程的施工中，很多因素，例如国家宏观政策的影响、不可预见的自然因素以及设计不完善等种种因素都可能会引起工程的变更。

工程变更的内容包括工程的质量、数量、性质、功能、施工次序和实施方案的变化等等。

而工程变更就会引发索赔事件的发生，如何处理这类事件，将直接影响施工的经济效益和社会效益，因此，这是一个非常重要的问题。

笔者参加过铁路、公路等工程项目的施工多年来，累计参与和办理了上亿的设计变更及索赔，对这个问题有一定的认识和体会。

下面结合自己在实际施工实践中的体会，谈几点粗浅的看法，与大家共同探讨。

一、工程变更的几种类型1．国家宏观政策的变化做好二次经营，首先必须关注国家宏观政策，国家宏观政策的变化常常会引起工程变更，从而给我们提供索赔的机会，例如银行利率的调整、国家物价管理有关部门公布的各种施工材料、物资、机具设备的价格调整、施工定额、概预算定额的调整等等，都会引起工程变更和索赔。

二次经营工作总结

二次经营工作总结; 篇一：一次经营20xx年工作总结一次经营20xx年工作总结自20xx年5月份重组以来，经营部任务量大，人手少，且集团下达的新任务多，工作中面临诸多新的挑战。

面对繁重的工作任务，经营部上下团结一致，加班加点，一个人平均承担2~3人的工作量，从5月份~11月份之间，共完成人民大会堂三河综合服务基地工程、A号楼大使馆舍等6项工程、西北旺辛店居住组团A地块定向安置房项目A-02地块3标段工程、门头沟S1线区域组团项目定向安置房项目小园项目2C#地块、北京市海淀区翠微小学温泉校区改扩建工程等10多项工程项目的投标工作。

在进行招投标、预算工作的同时，经营部为了后期市场经营工作的开展，同步又做了大量的资审编制工作，5~11月共编制资格审查文件20多项。

为六公司完成集团下达的经营任务做出了全力以赴的努力。

为了开拓新的市场领域，经营部勇于开拓，不断进取，首次成功办理了天津备案、马鞍山备案手续，为拓展外地市场奠定了坚实的基础。

在此同时，又开展了鞍山保障房项目、长春高新技术开发区项目、杭州天港金沙湖项目的市场调研工作，为今后运作外地项目积累了大量宝贵的经验。

随着自管项目的开工建设，经营部本着开源节流的方针，下一年准备加大对在施项目的管理。

一方面加强对业主的变更签证、验工计价工作，一方面加强自管项目的成本核算工作，争取项目工程的利润最大化。

在明年新的一年里，经营部将按照集团公司、六公司新的部署安排，以饱满的精神、高昂的斗志，稳步推进市场开发、经营管理的各项工作，确保取得更多、更好的成绩。

篇二：工程项目的二次经营工程项目的二次经营【第一篇】：谈工程项目的二次经营工作，二次经营工作总结二次经营工作摘要：介绍了项目中二次经营的具体方法和工作重点。

关键词：二次经营经营管理二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的合同价格调整、变更设计和由于非自身责任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行为。

施工企业二次经营工作总结doc

施工企业二次经营工作总结篇一：明天,我计划了什么明天，我计划了什么……如何做好一名预算员作为施工企业，要想在当今激烈的市场竞争中承揽到足够的工程任务并且又要从中获取最大的利润，为企业自身的建设和可持续发展提供坚实的物质保证已成为建筑企业的共同使命，企业的兴衰关系到每一位员工的利益。

作为一名刚开始的工程预算人员，如何能够通过自身的努力尽快的为企业创造更多的财富，是一个预算员首要的任务。

在工作中预算员首先应该明确本职工作的内容、工作的重心及自身在工程中应该发挥的作用，只有正确确立目标才会在工作中朝着正确的方向前进。

进入公司首先接手负责的是中钢西重厂房工程，中标价是2099万元，总建筑面积28460㎡，排架结构。

开工时间XX年3月1日，计划年底竣工，截至目前现场预制吊装基本收尾；接下来工作重点车间设备基础施工，地面和外围护结构施工。

总体施工工艺复杂，工作量大，技术要求高。

初次到工作岗位上按照预算科室的要求到现场负责预算工作，从项目对内施工控制预算到项目对外结算，签证，月进度报量各个环节。

自己系统的熟悉了相应的程序，正在深入工作。

一个好的预算员不仅要会算，更要熟悉现场的工作流程及方法，收集各种资料，积累大量的价格信息，这样才能有理有据地控制好造价，为所在的项目目标服务。

“细节决定成败，执行力决定效果”，对外打交道的时候一定要学会这一点，掌握好工作的细节与效率的关系，作为一个管理人员是必须具备的。

到企业近5个月时间，单从预算工作来说自己总结了以下一些内容，也是对项目中的一些问题做以分析，以下自己就二次经营中现场合同管理、施工图预算、结算工作、如何提高个人业务水平等方面总结，发表自己的想法。

一、如何看待合同以及编制施工图预算：1、来到公司上班，在负责项目之前我的第一项任务是看合同，合同作为一项经营活动的开始，在完成履约的过程中加强合同管理是一个重要的环节。

合同签订后要及时组织项目所有成员进行合同交底，要让项目负责的每一个管理人员了解合同的内容，合同范围，权利和义务等；还有一些其他的条款，对于我来说特别是一些有关经济的条款，例如变更签证的办理程序，月报进度款的审批。

浅析建设项目二次经营管理

浅析建设项目二次经营管理【摘要】在建筑市场竞争日趋激烈的条件情况下，承包人通常通过降低报价来获取项目，这就造成承包人的利润空间不断缩小，往往出现微利、保本经营甚至亏损，因此，承包人为了增加盈利，就需重视项目二次经营管理工作。

二次经营作为项目管理中的重要组成部分，是承包人控制风险，提高利润，进行二次经营管理，实现顺延工期、追加价款、实现盈利的重要途径。

承包人需高度重视二次经营工作，树立正确的二次经营理念，设置专职商务经理，针对项目的特点进行周密策划，并工程施工阶段积极主动地开展二次经营工作。

【关键词】建设项目二次经营项目管理二次经营是指项目中标后从签订施工合同至项目交工结算期间所发生的一切经营行为，承包人获得项目后，通过对合同条款的研究，利用工程量清单调整、材料价差的调整、施工过程中变更、索赔等提高项目盈利能力的一种手段和方法。

二次经营作为项目管理中的重要组成部分，是承包人控制风险，提高利润而进行的全过程顺延工期、追加价款、实现盈利的重要途径。

一、二次经营管理效果不理想的原因分析1、对二次经营工作重视程度不够许多承包人对二次经营不重视，没有树立正确的二次经营的理念，认为做好项目招投标就能获得中标资格，签订了合同项目就能盈利，因此把主要精力放在了投标与签订施工合同上。

在施工过程中，对工程变更资料收集不及时，不能根据项目特点和工程现场实际情况，及时提出合理化建议，主动开展二次经营工作，也没有及时地收集整理相关资料和确认工程变更签证，以及对签证原因、内容表述不全面、不严谨，不能形成相互印证，在竣工决算时审计单位不予认可，造成项目没有利润甚至亏损。

2、项目管理人员流动性大施工企业的特点决定了项目管理人员流动性大，是二次经营工作不理想的重要原因之一。

承包人在获得中标资格和签订合同后根据工程需要组建项目部，施工高峰期项目管理人员较多，施工后期承包人为了降低成本一些主要管理人员调至其他项目，结算过程中熟悉项目部分细节的人员已调离，加之工作衔接及资料交接不详细，新调来的人员对项目情况不熟悉，基础资料缺失，造成二次经营工作困难。

企业经营培训心得（通用5篇）

企业经营培训心得（通用5篇）企业经营培训心得篇1时间飞逝，岁月如梭，转眼间我到__甲醇厂已经一年多了，在这一年多的时间里，在厂相关部门领导的指导、关心和帮助下，在相关同事的大力支持和配合下，经过自己认真的学习和努力工作，在转化岗位上，尽到了自己应尽的职责，我由一个对工作空白的学生变成一名合格的员工。

一、加强学习，提高自己的工作能力当初从学校毕业后进入工作岗位时，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，从来没有亲身实践操作过，对于煤制甲醇技术，尤其是转化岗位雾里看花，水中望月。

为了尽快适应这一角色，自从公司送我们去陕焦化工公司培训的一段时间里，我边工作，边学习，边提高，在这将近近十个月的时间里，我主要学习了各项，，学习如何做好一名操作工的工作，我通读了有关化工、煤制甲醇方面的知识，还有电、仪等方面的设备维护和保养知识，在努力学习的同时，还不忘向师傅们虚心的请教，学习他们的工作态度、工作效率、工作积极性。

慢慢的我开始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理论，知道和熟悉了开停车步骤，如何才能保证安全操作不出事故，怎么才能节省水、电、气，给单位节省成本，怎么才能加强操作技能，提高工作效率和质量，创造出更好的效益来。

二、工作积极主动，尽职尽责工作中，我积极主动，尽职尽责。

尽管自己只是一名普通的工人，但我明白，再大的机器设备，一颗螺丝钉松动了也不行，在坚定的信念下，我每每上班期间，深入岗位了解和查看设备运行、工艺状况。

及时有效地排除各种隐患和问题，保证了生产的安生顺利进行。

同时，还主动地跟同事们交流和探讨工作中碰到的新问题，查询有关的资料和信息，不定期地向领导汇报个人的工作情况。

保证工作的质量和效率稳中有进，向着更高的方向发展。

三、培养积极思想，不断提高个人综合素质问渠哪得清如许，为有源头活水来，为了更好的服务于工作，不断的学习进步是我汲取知识和提高个人素质的主要方法。

正确地对待工作，培养积极、乐观、向上的阳光心态和阳光思维。