农产品供应链管理概述共37页文档
农产品销售公司供应链管理规定
农产品销售公司供应链管理规定一、总则为了提高农产品销售公司的运营效率和竞争力，确保农产品的质量和安全，实现供应链的优化和协同，特制定本供应链管理规定。
本规定适用于公司内部各部门以及与公司有合作关系的供应商、物流服务商、分销商等相关合作伙伴。
二、供应商管理（一）供应商选择1、建立严格的供应商评估和选择标准，包括但不限于供应商的资质、信誉、生产能力、质量控制体系、环保措施等。
2、优先选择具有良好农业实践、可持续发展理念和社会责任的供应商。
3、对潜在供应商进行实地考察和样品检测，确保其产品符合公司的质量要求。
（二）供应商合同管理1、与供应商签订明确的合同，明确双方的权利和义务，包括产品质量、交货期、价格、售后服务等条款。
2、合同中应包含质量保证条款，要求供应商提供质量检测报告，并承担因质量问题导致的损失。
（三）供应商绩效评估1、定期对供应商进行绩效评估，评估指标包括产品质量、交货准时率、服务水平、价格合理性等。
2、根据评估结果，对供应商进行分级管理，对于优秀供应商给予奖励和优先合作机会，对于不达标的供应商进行整改或淘汰。
三、采购管理（一）采购计划制定1、根据市场需求预测、销售订单和库存情况，制定合理的采购计划。
2、采购计划应考虑农产品的季节性、保鲜期和市场价格波动等因素，确保采购的及时性和合理性。
（二）采购订单管理1、按照采购计划下达采购订单，明确采购的产品品种、数量、质量要求、交货期等。
2、跟踪采购订单的执行情况，及时处理订单变更和异常情况。
（三）采购质量控制1、在采购过程中，严格执行质量检验标准，对采购的农产品进行抽检或全检。
2、对于不合格的产品，及时与供应商协商处理，要求退货或换货。
四、库存管理（一）库存规划1、根据农产品的特性和销售情况，合理规划库存水平，避免库存积压或缺货现象。
2、建立安全库存机制，以应对突发需求和供应中断等情况。
（二）库存盘点1、定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性和完整性。
农产品供应链
优化农产品加工企业上游 供应链的机制
建设好农产品供应链管 理的基础：信息平台
农产品供应 链的有效运 行
• 农产品合同的不完 全性和农产品供应 链的委托代理关系 • 供应链中“逆向选 择”和“道德风险” 的规避
• 引进先进的信息技 术设备
• 建立信息系统
• 信息平台的实施
1 “农超对接”农产品供应链的两种类型
2）以超市为核心环节的“农超对接”农产品供应链
2 “农超对接”模式的特点
1）“农超对接”农产品供应链比传统农产品供应链环节更少，根 据核心环节划分的模式较少。相比之下，传统农产品供应链更为复 杂，农产品从生产到销售的过程中，在供应链中所滞留的时间较长， 而大部分农产品的保持期是固定的，所以一旦中间某个环节出了问 题，很容易影响到农产品的质量安全； 2）根据核心环节的不同，可以把“农超对接”农产品供应链和传 统农产品供应链分为若干模式，虽然模式不同，但基本的分类原理 是相同的。这样的分类有助于更好地对比两者的不同； 3）“农超对接”农产品供应链的环节较少，但每个环节的衔接就 显得更为重要，在传统农产品供应链中的风险和利益都发生了转移， “农超对接”农产品供应链中农民专业合作社和超市的责任也就相 应地有所加重，农民专业合作社与外界的合作能力增加，同时超市 在整个社会中的地位显得更加重要。
第三部分
农产品供应链管理模式有效运行的措施
宏观调控的扶持
• 政府宏观法规与政 策扶持 • 农产品供应商协会 的建立
建立完善的农产品供 应链管理合作机制
建设农产品供应链管理的 载体：加工配送中心
• 健全激励机制 • 完善利润分配机制 • 培育共同价值目标 • 加强信息共享机制
• 加强超市间物流联 系 • 重新整合供求双方 各种资源
农副产品供应链管理概念
供应链管理一、概念“供应链”的定义为：“围绕核心企业，通过对商流、物流、资金流、信息流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。
它是将供应商,制造商，分销商，零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。
”“供应链管理”：指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，使供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程。
通过协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。
只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。
二、发展随着我国经济结构调整的深入，对企业节能减排的要求更加严格，企业只有通过强化环境保护的自我约束机制，来降低产品和生产过程相关的环境污染所带来的生产经营风险。
绿色供应链管理能使整个供应链的资源消耗和环境负作用最小，并能有效满足日益增长的绿色消费需求，从而提高供应链的竞争力。
三、供应链管理目标(1)服务。
物流系统直接联结着生产与再生产，生产与消费，因此要求有很强的服务性。
这种服务性表现在本身有一定从属性，要从用户为中心，树立“用户第一”观念，不一定以利润为中心。
物流业采取送货，配送等形式，就是服务性的体现。
在技术方面，“准时供应方式”，也是其服务性的表现。
(2) 快速，及时。
及时性是服务性的延伸，是用户的要求，也是社会发展进步的要求。
整个社会再生产的循环，取决于每一个环节，社会再不断循环进步推动社会的进步。
物资流通时间越短，速度越快，社会再生产的周期越短，社会进步的速度越快。
快速，及时是物流的既定的目标，在现代经环境中，这种特性更是物流活动必备的特性。
在物流领域采取的诸如直达物流，联合一贯运输，高速公路等技术和设施，就是这一目标的体现。
(3) 节约。
节约是经济领域的重要规律，在物流领域中除流通时间的节约外，由于流通过程消耗大而又基本上不增加或不提高商品的使用价值，所以依靠节约来降低投入，是提高相对产出的重要手段。
农业行业的农产品供应链管理
农业行业的农产品供应链管理农业作为一个重要的行业，对于农产品供应链管理起着至关重要的作用。
农产品供应链管理是指通过协调各个环节的作业流程和资源，优化农产品从生产到消费的全过程，以提高效率、降低成本、提升产品质量和安全性。
下面将从农产品供应链管理的重要性、农产品供应链管理的流程和农产品供应链管理面临的挑战三个方面进行论述。
一、农产品供应链管理的重要性农产品供应链管理的重要性不言而喻。
首先，农产品供应链管理可以提高农业生产的效率。
通过合理的规划和组织，农产品供应链管理可以降低生产环节的浪费，并提高农产品的丰产率和质量。
其次，农产品供应链管理可以提升农产品的质量和安全性。
通过建立质量管理体系和食品安全追溯体系，农产品供应链管理可以确保农产品的品质和安全，满足消费者对食品安全的需求。
此外，农产品供应链管理还能够促进农产品的市场化和国际化，提高农业产业的竞争力，推动农村经济的发展。
二、农产品供应链管理的流程农产品供应链管理的流程包括供应链规划、供应链采购、供应链生产、供应链配送和供应链销售等多个环节。
供应链规划是农产品供应链管理的第一步。
在这一阶段，管理者需要对供应链进行规划和定位，明确供应链的目标和战略。
同时，还需要对现有的资源和生产能力进行评估，并确定供应链的组织结构和管理体系。
供应链采购是农产品供应链管理的关键环节之一。
在这个环节中，管理者需要根据市场需求和产品质量要求，选择合适的供应商，并与其建立稳定的合作关系。
此外，还需要进行供应商的评估和管理，确保供应商的产品符合质量和安全要求。
供应链生产是农产品供应链管理的核心环节。
在这个环节中，管理者需要对农产品的生产过程进行优化和管理，确保农产品的品质和产量达到预期目标。
同时，还需要加强农产品生产中的环境保护和资源利用，推动可持续农业的发展。
供应链配送是农产品供应链管理的重要环节之一。
在这个环节中，管理者需要对农产品的运输、储存和配送过程进行有效管理，确保农产品能够及时、安全地送达消费者手中。
农业与农村发展的农产品供应链管理
农业与农村发展的农产品供应链管理农业是我国经济的重要支柱产业，农业与农村发展的可持续性对于我国经济社会的稳定发展具有至关重要的作用。
而农产品供应链管理作为农业与农村发展的重要一环，对于提高农产品的生产效率和质量，实现农业可持续发展具有不可忽视的作用。
一、供应链管理的概念与意义供应链管理是指协调农产品从生产者到消费者的全过程中各个环节与主体之间的合作与协同，以提高效率和降低成本，满足消费者需求，实现供需双赢。
供应链管理的主要目标包括优化生产、加强流通、提高质量、降低成本和提高市场竞争力等。
农产品供应链管理具有以下几个方面的意义：1. 提高农产品的生产效率：供应链管理可以通过优化每个环节的协同与配合，提高农产品的生产效率。
例如，在农产品种植中，合理安排生产流程、合理配置资源，能够提高农产品的单产和产量，进而提高农产品供应的稳定性。
2. 提高农产品的质量与安全：供应链管理能够对农产品的质量和安全进行监管。
通过严格的质量控制措施和安全防护措施，可以确保农产品在生产、流通过程中的质量与安全，提高消费者的满意度。
3. 降低农产品流通成本：供应链管理可以通过优化物流和仓储等环节，降低农产品的流通成本。
例如，合理规划仓储网络、提高物流配送效率，可以减少运输环节中的损耗和浪费，降低农产品的运输成本。
4. 实现农产品产销对接：供应链管理可以实现农产品的产销对接，促进农产品的销售。
通过建立信息平台和市场网络，可以使生产者与消费者之间更好地对接，更加准确地了解市场需求，提高农产品销售的成功率。
二、农产品供应链管理的关键环节农产品供应链管理涉及到多个环节，每个环节都需要合理的组织与管理，以确保整个供应链的高效运转。
1. 农产品生产环节：在农产品的生产环节中，供应链管理需要做好以下几个方面的工作：（1）农产品生产计划：合理安排农产品的种植、养殖等计划，根据市场需求和生产能力进行调整。
（2）农产品生产技术：采用科学合理的生产技术，提高农产品的产量和品质。
农业行业农产品供应链管理
农业行业农产品供应链管理在农业行业中，农产品供应链管理是至关重要的一环。
它涉及到从农田到餐桌的整个产品流通过程，包括农作物的种植、采摘、储存、运输以及最终的销售。
农产品供应链管理的有效实施，不仅可以提高农产品的质量和安全性，还可以降低成本、提升效率，并且更好地满足消费者对农产品的需求。
今天，我们将详细探讨农业行业农产品供应链管理的重要性以及其所面临的挑战。
一、农产品供应链管理的重要性农产品供应链管理对农业行业的发展至关重要。
首先，它能够确保农产品的质量和安全性。
农产品在种植和采摘过程中可能会受到土壤、气候和病虫害等因素的影响，供应链管理能够通过合理的种植管理和采摘标准，保证农产品的质量标准。
此外，供应链管理还可以确保农产品在储存和运输过程中不受损坏或污染，从而保证消费者的安全。
其次，农产品供应链管理有助于提高农业行业的效率和降低成本。
通过合理的物流规划和运输安排，可以缩短农产品从田间到市场的时间，降低运输成本。
此外，供应链管理还可以优化农产品的储存和库存管理，减少损耗和浪费，提高生产效率。
最后，农产品供应链管理还可以满足消费者对农产品的需求。
随着消费者对食品安全和质量的要求不断提高，供应链管理可以追踪农产品的来源和生产过程，提供有关农产品的信息和保证，增强消费者对农产品的信任和满意度。
二、农产品供应链管理的挑战农产品供应链管理在实践中面临着一些挑战。
首先是信息不对称的问题。
农业行业中涉及到各个环节的参与者众多，信息的流通和共享不够畅通，导致信息的不对称性。
这使得供应链的管理和协调变得困难，增加了风险和成本。
其次是农产品质量和安全监管的问题。
农产品的质量和安全是消费者关注的重点，政府和监管机构应加强对农产品的监管和检测。
然而，在一些地区或农场，监管机构和设备可能不足，导致农产品质量和安全问题的监管存在难度。
另外，农产品供应链中的物流和运输环节也存在一些挑战。
农产品的储存和运输需要符合一定的温度、湿度和卫生要求，但在一些地方，农产品物流设施和交通条件有限，难以满足这些要求。
2024年农业行业农产品供应链管理培训资料
CHAPTER 01
农产品供应链管理概述
供应链基本概念及特点
供应链定义
供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品 ，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的 功能网链结构。
供应链特点
复杂性、动态性、面向用户需求、交叉性。
区块链技术在农产品供应链管理中的应用
区块链技术为农产品供应链管理提供了全新的解决方案，实现了农产品全程可追溯、信 息透明化，增强了消费者信心。
大数据、云计算等技术在供应链管理中应用案例
01
大数据分析助力农产 品精准营销
通过收集和分析消费者数据，农产品 供应链企业可以精准地了解市场需求 和消费者偏好，制定更加精准的营销 策略。
线上线下融合创新营销模式探讨
线上线下融合
将线上销售和线下体验相结合，打造O2O(Online to Offline)营销模式，为消费者提供更 加便捷、个性化的购物体验。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展农产品营销活动，吸引更多年轻消费者的关注 和参与。
大数据分析与应用
运用大数据技术，对消费者行为、市场需求等进行分析和预测，为农产品营销提供更加精 准、科学的决策支持。同时，通过数据分析优化供应链管理和物流配送等环节，提高运营 效率和降低成本。
CHAPTER 02
生产环节管理与优化
种植/养殖技术选择与改进
1 2
现代农业种植/养殖技术概述
包括智能农业、精准农业等现代技术的应用。
技术选择与改进策略
根据地域、气候、土壤等条件，选择适合的种植 /养殖技术，并进行持续改进。
农产品供应链管理
季节性、地域性
市场不确定性较大
农产品生产和消费的分散性+农产品的鲜活易腐性
农产品价格季节性波动研究
11.2农产品供应链的主要模式
1. 以批发市场为核心的农产品供应链 2. 龙头企业带动型农产品供应链 3.农户+公司+协会+零售商”农产品供应链 4.以专业合作组织为核心的农产品供应链 5.“农超对接”农产品供应链
• 另外，由于合作社在与超市谈判过程中，地位并不对等，不能 保证农户的利益，农户所得的利益往往并不比以批发市场为核 心的模式多；
• 同时，超市对供应商的货款结算，一般采用银行结算的支付方 式，并且有结算周期，农户更趋向于传统模式下的现金交易
• 因此，农超对接模式在我国全面推广仍有一定难度。
11.3农产品供应链中的到企业的要求，履行契约，获得收入，农民会在生产中避免 不利因素，以最大限度做到最好。
• 农民面对的是产品相对过剩的市场和激烈的竞争，因此一旦有了订 单的合作者，主观上自然会给予足够的重视。
• 如果生产的农产品品质达不到企业的要求，按照订单合同的规定， 企业有权利单方终止合同，而这对于农民来说，损失是不可估量的 。
第十一章 农产品供应链管理
本章框架
11.1 农产品供应链概述
框
11.2农产品供应链的主要模式
架
11.3农产品供应链的违约问题
11.1 农产品供应链概述
1. 农产品供应链的定义 2. 农产品供应链的特点
一、定义
目前，农产品供应链还没有统一的称呼和定义。
国外研究通常采用“Agricultural Supply Chain”、“AgriSupply Chain”和“Agro-Supply Chain”等来描述农产品供应 链，也有些专家学者采用其他描述。
农村经济发展的农产品供应链管理
农村经济发展的农产品供应链管理随着经济的发展和城市化进程的加快，农村经济也正迅速崛起。
而农产品的供应链管理对于农村经济的发展具有重要意义。
本文将从多个方面分析农产品供应链管理的重要性和挑战，并提出相关的解决方案。
一、农产品供应链管理的背景农村经济的发展离不开农产品供应链管理。
供应链管理指的是对从原材料采购到产品最终销售的整个流程进行协调和管理，以实现高效、低成本和高质量的生产和销售。
农产品供应链管理包括农产品的种植或养殖、采摘、加工、包装、储存、运输、销售等环节，涉及到多个节点和参与者。
二、农产品供应链管理的重要性1. 提高农产品的附加值：通过供应链管理，农产品可以经过加工、包装、品牌推广等环节，增加附加值，提高销售价值。
农民可以更好地从土地上获取利益，促进农村经济发展。
2. 保证农产品的质量和安全性：供应链管理可以建立完善的质量和安全控制体系，确保农产品的质量和安全达到标准。
这有助于提升农产品的竞争力，满足消费者对于安全和健康食品的需求。
3. 促进农产品流通和市场开拓：通过供应链管理，可以构建高效的物流和分销网络，加快农产品的流通速度，拓展市场覆盖面。
这有利于解决农产品滞销问题，促进农产品销售，提高农民收入。
三、农产品供应链管理的挑战1. 农产品质量和安全问题：农产品供应链中存在着产品质量和安全的隐患。
传统的生产和销售模式中，信息不对称和缺乏监管，容易导致农产品的品质和安全问题，给消费者带来食品安全隐患。
2. 生产环节的低效率：在农产品的种植或养殖过程中，存在着管理不规范、生产效率低下等问题。
这导致农产品供应链管理中的生产环节存在着时间、资源浪费的现象。
3. 物流和配送环节的滞后：由于农村交通等基础设施的相对欠发达，物流和配送环节没有得到有效解决，导致农产品运输困难，影响农产品的销售和市场开拓。
四、加强农产品供应链管理的措施1. 建立健全的质量和安全控制体系：加大对农产品质量和安全的监管力度，建立起从农田到餐桌的完整追溯系统，确保农产品的质量和安全。
农产品供应链管理研究
农产品供应链管理研究一、引言随着经济全球化的发展，农业领域也面临着巨大的挑战和机遇。
农产品作为基础性和战略性产业，在全社会中占据着重要地位，对于保障人民生存和提高人民生活水平均具有不可替代的作用。
面对挑战和机遇，如何更好地管理农产品供应链，提高农产品安全质量、增强农产品的市场竞争力，成为了农业领域亟需解决的问题。
二、农产品供应链管理的概念与现状1.农产品供应链管理的概念农产品供应链管理，简称农产品供应链管理，是指以农产品生产和流通过程为核心，通过协调农业生产领域内的人员、物资、信息和资金等要素，构建完整的生产、加工、销售、配送等流程，以实现农产品快速、高效、安全地传递到消费者手中的一系列管理活动。
2.农产品供应链管理的现状由于我国农业生产、物流水平相对较低，农产品供应链管理长期存在着一系列问题。
例如，农产品销售存在季节性波动，导致前期生产预估不准确；农产品包装和运输环节没有得到充分重视，导致农产品的安全质量难以保证；农业生产流通信息不畅，导致农产品流通效率低下等问题。
这些问题不仅在物质方面给农产品产业带来了很大的损失，而且对于消费者的生命和健康也造成了极大的威胁。
三、农产品供应链管理的主要内容1.农产品生产管理农产品生产管理是指在农产品生产的各个环节中进行有效的监管和管理，包括选种、施肥、浇水、防虫防病、采收等环节。
通过充分利用新技术、新材料和新设备，提高农产品生产效率，降低生产成本，以提高农产品的质量和数量。
2.农产品销售管理农产品销售管理是指在农产品销售的各个环节中进行有效的监管和管理，包括市场调研、销售渠道建设、制定销售策略和促销措施等。
通过建设完整的销售渠道和强化市场调研，及时了解人们的需求，以提高农产品的销售额和市场竞争力。
3.农产品包装和运输管理农产品包装和运输管理是指在农产品运输的各个环节中进行有效的监管和管理，包括包装材料的选择和使用、运输工具的保养和维护、温湿度控制等。
通过对农产品包装和运输环节进行有效管理，降低损失率，保障消费者的健康和安全。
我国农产品物流供应链管理
(三)信息化程度低
我国农产品物流供应链上信息化程度低主要体现在两个方面：一方面，对于农民而言，由于需求信息的不确定性，造成批发市场价格波动大，不利于农产品的供求平衡，加大了农民的市场风险。另一方面，对于消费者而言，由于供给信息的不确定性，使消费者对产品质量失去信任。
造成上述状况的原因主要有以下几个方面：
供应链绩效指数=价值增长率×用户满意度
与传统的企业成本管理比较，供应链管理不仅着眼与企业内部成本控制，而是从农产品形成的源头(原材料)开始到最终产品(用户)为止，整个供应链管理过程，就是最终达到降低用户成本的目的的过程，企业的竞争力就变成了供应链之间的竞争。
二、我国农产品物流供应链存在的问题
①在农产品流通过程中，由于市场规模小、各个流通环节信息意识差等原因，使得整个农产品市场缺乏系统的信息收集、整理、发布体系，产销之间、区域之间的信息衔接主要由市场来完成。然而我国农产品市场信息化建设落后，大多数市场没有配备信息设备，致使市场信息情报功能未能充分发挥。我国农产品物流供应链上缺乏一个把政府、市场、客户和生产者有效连接起来的网络，市场供求信息不能快速传递，农民获取市场信息的成本较高，致使批发市场价格发现功能不能很好起作用。
②对农民的信息服务不到位，大多数农民因自身素质原因缺乏对信息的分析、选择能力。习惯听从行政号召，从而造成农民生产和农产品流通的盲目性。
③物流信息缺乏同一的标准，供应链上个环节的参与者无法实现信息交换和信息共享，降低了物流信息的利用率，造成资源浪费和信息失真。
三、我国农产品物流供应链管理的具体措施
一、农产品物流供应链管理的内涵
我国农产品物流供应链管理(APSLCM)的涵义为：围绕农产品物流中心，以降低物流成本，实现物流增值服务为目的，通过对农产品物流过程的信息流、物流、价值流进行优ห้องสมุดไป่ตู้控制，从农产品生产者开始，经过物流企业的增值服务，由物流网络将产品送到最终消费者手中的将生产者、物流企业、物流中心、零售商、加工厂、制造厂，直到最终用户连成的一个整体的功能网络结构。
农产品供应链管理概述
农产品供应链管理概述农产品供应链管理概述浙江大学管理学院周洁红博士,副教授E-Mail:***************.cn引言目前,"现代物流"一词已在我国流行起来,成为人们追逐的热点.在运输与仓储行业内,冠之以"物流公司"或"物流中心"等企业组织不断涌现;在制造与零售行业内,越来越多的公司设立了物流部门;而政府和学术界也愈来愈认识到现代物流对社会,经济的重要性.可以想象,随着社会发展和科学技术的进步,物流对生产,流通和消费的影响将日益显现,它对促进经济增长,提高资源效率必将起着至关重要的作用.引言研究发现生产过程中80%—90%的时间是在物流中,所以必须要对供应链物流进行重组.早在几十年以前,管理大师彼得·格鲁克就提出了"物流是企业成本最后一块未开发的处女地,是管理的黑暗大陆".提醒大家注意,这里将有很多成本可挖.我国农产品流通的主要矛盾与供应链管理从宏观上来讲,中国是一个农业大国,农产品物流在国民经济发展中举足轻重,农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量,涉及到农业的现代化,涉及到农民的根本利益.在中国,离开了农产品物流,就不可能有真正的物流业(王新利,张襄英,2002).从消费的角度,提出人们的农产品消费观念已经从传统的单一性,繁琐性转向现代的多样性和快捷性,对农产品物流业提出了更高的要求,即必须给顾客提供更好的质量,更大的柔性,更多的选择,更高的价值和更低的服务价格,改变传统的作业模式是农产品物流企业面临的主要课题.(丁华,2004).从农产品流通特性角度, 农产品流通存在六大矛盾,这些矛盾的解决必须以农产品物流的发展和完善为前提.六大矛盾农产品生产地域性与消费的普遍性矛盾因农产品质量不稳定而导致的供需矛盾农产品季节性生产与全年性消费的矛盾农产品生物特性与其消费及时性的矛盾农产品千家万户的小生产与千变万化大市场的矛盾一国农产品生产的局限性与消费的全球性矛盾农产品物流与部分相关概念的比较_(农产品)物流物流是物质资料的实体性流转.换言之,他们把物流看成是"物"和"流"的有机结合.从狭义上讲,所谓物流是满足消费者需求为目标,把产品的加工,包装,储藏,配送,装卸,信息等环节进行一体化综合,使产品安全,便捷,高效地从生产环节进入消费环节. (农产品)流通渠道流通:" 流通"一词包括商流和物流两个方面.传统上,商流与物流合一.现代经济活动中,商流与物流分离.特别是在国际商品贸易中表现的尤为突出.流通渠道是指产品及其所有权等从生产者转移到消费者的移动路线,通常,流通渠道是指一系列各种不同的流通组织.(方晓,张蕾丽,1994).(农产品)分销通路分销通路是商品从生产者向消费者转移的活动与过程,因此商品流通渠道和分销通路没有本质上的差别,只是所属学科和分析问题的角度上的差异.农产品物流与部分相关概念的比较_(农产品)供应链供应链(Supply chain)指的是一种关联企业的顺序组合,它借助渠道关系把产品和服务导向市场,为了反映买方市场条件下,供应链是由客户的需求推动而非供应商推动的特点,供应链也常常称为需求链(Demand chain),有因为在供应链中,产品形态变化的过程是其价值不断增加和服务增殖的过程,所以也被称为价值链(Value chain).物流主要关注组织内部的功能整合,而供应链仅关注组织内部的一体化是不够的,强调组织外部的一体化.第三方物流:由物流的供应方和需求方之外的第三方所进行的物流.给"物流管理"下个定义物流管理是供应链流程的一部分,它对从起始点到消费地的货物流和货物储存,服务及相关信息进行有效地计划,实施和控制,以满足顾客的需要.物流管理主要关注组织内部的功能整合,而供应链仅关注组织内部的一体化是不够的,强调组织外部的一体化.管理者需要对整个供应链——从原材料采购到最终的消费有全面认识的能力,是一项很复杂的任务.现代物流形成的三个阶段第一阶段第二阶段第三阶段60年代至70年代初期"实物配送阶段""综合物流管理阶段""供应链管理阶段"70年代初至80年代80年代后期开始现代物流管理的内涵及特点内涵:◆运输的合理化◆仓储的自动化◆包装的标准化◆装卸的机械化◆加工配送一体化◆信息管理网络化主要特点:物流反映快速化物流功能集成化物流服务系列化物流作业规范化物流目标系统化物流手段现代化物流组织网络化物流经营市场化物流信息电子化有关供应链管理为导向理念的一个典型实例(连锁超市的配送) 超SOP和店锁连市各LMC全球供应商TCDCPC出货指令出货指令发出补货指令TC供应链管理的四大主要部分顾客需求管理,物流配送系统管理,供货商合作伙伴管理,信息管理农产品供应链特性参与者众多,系统复杂农产品供应链物流要求高农产品物流具有不确定性农产品物流资产专用性高我国农产品供应链现状及存在的问题我国与主要发达国家物流费用比较13.7%24175中国香港10.1%1251243英国10.5%8498083美国11.4%3513080日本13.9%1285新加坡13.1%40308中国台湾16.9%7184250中国大陆物流成本占GDP物流成本(10亿美元)GDP(10亿美元)国家和地区我国农产品供应链现状及存在的问题农产品物流费用状况从世界发达国家农产品产值构成来看,农产品产值的70%以上是通过产后的储运,保鲜,加工等环节来实现.20世纪90年代初,产后产值与采收时自然产值的比例,美国为3.7:1,日本为2.2:1,我国仅为0.38:1我国物流成本一般占总成本的30%~40%,而鲜活产品则占60%左右,甚至更多.国外发达国家物流成本一般控制在10%左右(王新利,张襄英,2002)我国水果蔬菜等农副产品在采摘,运输,储存等物流环节上的损失率在25% - 30%左右,也就是说1/4强的生鲜蔬菜在物流环节中被消耗掉了.而发达国家的果蔬损失率则控制在5%以下,美国更为典型,水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1% - 2% ,对比之下差距明显.我国农产品供应链现状及存在的问题我国现有蔬菜供应链现状(浙江,江苏,河北的调查)合作组织贩销大户产地批发商销地批发商零售终端农户加工企业其他生产者生鲜蔬菜通流通渠道运输储存包装装卸搬运流通加工配送产品流资金流信息流我国农产品供应链现状及存在的问题蔬菜供应链的特点:现有生鲜蔬菜物流通道包括以下几条:(1)农户――城市集贸市场(2)农户――产地批发商――销地批发商――零售终端(各类)(3)农户――贩销户――零售终端(主要是城市集贸市场,集团购买者)(4)农户――贩销户――销地批发商――零售终端(各类)(5)农户――合作组织――销地批发商――零售终端(各类)(6)农户――合作组织――零售终端(连锁超市,便利店,集团购买者)(7)农户――加工企业――零售终端(连锁超市,便利店,各类食品店)(8)农户――合作组织――加工企业――零售终端(连锁超市,便利店,各类食品店)(9)农户――加工企业――销地批发商――零售终端(连锁超市,便利店,各类食品店)(10)农户――合作组织――加工企业――销地批发商――零售终端(连锁超市,便利店,各类食品店)我国农产品供应链现状及存在的问题蔬菜供应链的特点:从农户(生产者)――产地批发商――销地批发商――零售终端(各类)是主要渠道,蔬菜销量占80%以上从事蔬菜运销的商人90%~95%是个体经营组织蔬菜加工产品占总产量的25%各条物流通道中主体之间的关系如下:通道(2)(3)(4)的主体间是纯粹的市场关系,在通道(4)中,销地批发商与贩销大户之间有些有相对稳定的合作关系,但仅限于作为交易对手的关系稳定,并无直接利益相关的合作;通道(5)(6)中农户与合作组织之间联系较为紧密,通常有合作章程约束双方行为,保证双方利益,合作组织与其它主体间仍以市场关系为主,部分有合约关系的存在;通道(7)(8)是目前农产品物流体系中,建立起最为紧密的主体间关系的领域,通常以加工企业为核心,与上下游主体间通过合约相连,或者直接走垂直一体化的道路,当然仍有相当一部分加工企业与上下游主体间保持纯粹市场关系.通道(9)(10)与(7)(8)相比,加工企业与下游的主体间又回到以市场关系为主.我国农产品供应链现状及存在的问题通过对浙江省台州市的六个县区,河北省唐山市的四个县区,上海市和杭州市的调查,我国蔬菜供应链的模式:随机型物流链农户产地批发市场农民运销户销地批发市场零售商贩,集团购买者经纪人运输户(组织)冷库,包装业者装卸搬运工其他服务者运输运输运输运输我国农产品供应链现状及存在的问题通过对浙江省台州市的六个县区,河北省唐山市的四个县区,上海市和杭州市的调查,我国蔬菜供应链的模式:农户自助型物流链信息汇总合作组织成员接收,检验挑拣,分级保鲜,包装装卸,搬运合作组织物流作业销地批发市场零售摊贩,集团购买者运输运输信息流我国农产品供应链现状及存在的问题通过对浙江省台州市的六个县区,河北省唐山市的四个县区,上海市和杭州市的调查,我国蔬菜供应链的模式:计划型物流链农户蔬菜加工企业收购分拣摘洗保鲜包装运输代理客户运输运输我国农产品供应链现状及存在的问题通过对浙江省台州市的六个县区,河北省唐山市的四个县区,上海市和杭州市的调查,我国蔬菜供应链的模式:准时制生鲜蔬菜物流链消费者各门店生鲜管理总部及配送中心供应商总部数据库(网络平台)信息流物流联华超市生鲜配送中心运作流程我国农产品供应链现状及存在的问题我国物流成本高的原因(从调查的蔬菜及其它产品供应链看)对农产品物流的重视程度不够"重生产轻流通"观念依然存在.在国外,农业生产环节投入比例是30%,产后比例高达70%,而我国农产品产后商品化处理仅占1%,保险储藏比例仅为20%,加工比例不足10%.另外,农产品供应链中存在产销的行政壁垒.虽然目前一些地方开辟了农副产品运销的绿色通道,但地方保护主义现象仍然在不同地区不同程度的存在着,农副产品跨地区外销障碍重重,增加了流通成本,加大了大宗农产品物流环节的经营风险,造成了大量的积压和损失(丁华,2004).我国农产品供应链现状及存在的问题我国物流成本高的原因物流主体发育不良(从蔬菜,奶业供应链看)物流技术水平低有关研究数据表明,发达国家的果蔬损失率控制在5%以下.美国蔬菜水果物流则更为典型.产品一直处于采摘后需要的低温状态并形成一条冷藏链:田间采摘后预冷一冷库一冷藏车运输一批发站冷库一超市冷柜一消费者冰箱.水果蔬菜在物流环节的损耗率仅有1%~2%.而我国在果蔬生产中,80%的生鲜产品是常温保存,流通,初加工手段.据统计,常温流通果蔬损失约20%~30%,产值为7504~元.果蔬采后的腐烂损耗.几乎可以满足两亿人口的基本营养需求.另外我国粮油损失约15%,蛋15%,肉干3%,加上食品的等级间隔,运输及加工损耗,每年造成的经济损失约上千亿元.我国农产品供应链现状及存在的问题我国物流成本高的原因交通运力不足加工处理水平低信息化手段不能适应需要缺乏标准化体系供应链节点中的问题农产品批发市场发育不完善农贸市场不能保证消费者安全需要农产品生产者未能完全介入农产品物流我国现代农业物流与供应链管理体系的构想促进供应链组织创新,探索供应链整合模式蔬菜:我国现代农业物流与供应链管理体系的构想我国现代农业物流与供应链管理体系的构想促进供应链组织创新,探索供应链整合模式主体创新取向创新农户组织,改变初始物流水平创新中间商组织,发展第三方物流我国现代农业物流与供应链管理体系的构想市场诱致性创新与政府强制性创新相结合,政府应:大力加强对农产品第三方物流企业发展的培育政府应制定有关第三方物流服务业行业准入的企业基础设施基本条件要求,对专门的物流公司提供优惠的建设政策和提供资金支持政府筹措资金,努力推动交通网络的建设加快农村公路网建设,实现乡乡通公路,村村通公路实行铁路,公路,海运,空运的相互联网,建立立体的交通网络我国现代农业物流与供应链管理体系的构想促进强强联合,资产重组和规模经营的法律,法规和政策体系完善法律法规,严惩商业欺诈行力,促进农产品供应链成员建立诚信体系,有利于建立战略伙伴关系协调和仲裁农产品供应链中各利益主体的矛盾与冲突,保护各方的合法权益搞好现代农产品物流业标准化体系建设首先大力推进农业物流业设施和装备,包括各类运输装备,物流器具,包装,信息借口等标准化建设.在此基础上,对农业物流业基本用语,计量标准,技术标准,数据传输标准,作业和服务标准等加紧进行研究,尽快形成统一的农业物流业国家和行业标准,加快与国际接轨.我国现代农业物流与供应链管理体系的构想积极引进先进的农业物流技术和管理方法建立高水平的农产品物流中心加强农产品物流人才的教育和培训感谢大家!信息管理决策支持系统管理操作采购供货商Ok 分店Ok 总部Ok仓库信息管理电子数据交换(electronic transaction interchange, EDI)仓库管理系统(warehouse management system)电子销售点管理系统内联网系统电子数据交换,EDI利用电子数据交换与供货商互相交换资讯OK 便利店与供货商, 运输商, 公司会计部的电子数据交换连接(共同界面)好处:减少纸张传递, 快准交换信息减少成本改善与供货商关系,减少订货周期及出错率仓库管理系统(warehouse management system)仓库安排收货, 运货程序, 货物管理, 预测增加储存实时性可靠性改善货品流通, 降低储存量电子销售点管理系统交收过程,有效控制扫瞄条码, 减少出错信息传递准确, 订货效率提高。
第5章 农产品供应链管理概要
第 1节
• 定义：
农产品供应链概述
有关农产品供应链的研究始于20世纪90年代初，是从 研究危机中的美国杂货店开始的。目前，农产品供应链还 没有统一的称呼和定义。 结合供应链的定义，可以把农产品供应链看作围绕核 心企业，通过对信息流、资金流、物流的控制，从采购农 产品生产所需的原材料开始，到农产品成熟后经由销售网 络把农产品送到消费者手中的将供应商、农户（农场）、 批发商、零售商直到最终用户连成一个整体的网链结构。
农产品供应链的主要模式
2.龙头企业带动型农产品供应链
• 该种模式可以简单表示为“农户（基地）→龙头企业→ 批发商→零售商→消费者” ，其核心环节是龙头企业 （食品加工企业或者流通企业）。 • 在这种模式中龙头企业可以充分利用自身具有的资源，集 中人、财、物，把企业不断做大做强，形成强有力的辐射 带动能力，向上游带动基地与农民，向下游建立稳定的客 户关系，形成一个完成的农产品供应链。
案例导入
4.产业链缺乏时效性。由于乳品的易腐性和不耐储藏 性决定产品在流通销售中需要全程的冷藏，除了超高温处 理的产品和奶粉外，乳品都需要低温冷藏。目前大型的乳 品加工企业一般由奶站来收购新鲜奶，从原料奶被挤出到 运往奶制品生产车间的多个环节，其质量控制几乎完全依 赖奶站。农户与奶站、大型奶站与小型奶站、奶站和乳企 之间却没有严格的专供契约关系，合同定制也较为简单， 只规定了原料奶价格和质量。中间环节的增多，延长了集 奶中转的过程，势必影响牛奶的新鲜度和质量水平。
第5章 农产品供应链管理
案例导入
三鹿奶粉的供应链之痛
“三鹿婴幼儿配方奶粉事件”是一起典型的严重食品 质量安全危机事件。据事后估算，需要召回的问题奶粉总 量超过10000吨，设计退赔金额7亿元以上，而患者的索 赔评估在39亿左右。2007年底三鹿在全国的销售额达到 100亿元，品牌价值149亿元，总资产16.19亿元，负债 3.95亿。问题奶粉事件后，品牌价值荡然无存，算上退赔 金额，三鹿集团已经严重资不抵债。2008年，三鹿集团 宣布破产。“三鹿事件”后，许多国家限制对中国乳制品 的进口，这直接导致我国乳制品出口量的骤降。与此同时， 进口奶粉利用消费者对国产奶粉的信任危机，以低价倾销 的方式大量涌入国内市场。
农业行业供应链管理
农业行业供应链管理随着社会经济的不断发展，农业行业供应链管理变得愈发重要。
农业供应链管理涉及到农产品的生产、加工、运输、销售等环节，对整个农业行业的可持续发展具有重要意义。
本文将从供应链管理的定义、农业供应链管理的特点、面临的挑战以及解决方案等方面进行论述。
一、供应链管理的定义供应链管理是指对产品或服务从原材料采购到最终用户的全过程进行规划、实施、控制和监督的活动。
它关注的是如何将企业内外的各个环节紧密连接起来，以提高效率、降低成本、增加价值。
二、农业供应链管理的特点1. 原材料采购：农业供应链的原材料主要是农产品，涉及到农作物、畜牧业、渔业等多个领域。
在采购环节，农产品的货源、质量等需要得到严格控制。
2. 生产加工：农业供应链的生产加工环节包括农业生产、农产品加工等。
在农业生产环节，需要根据市场需求和农产品的生长周期等因素进行合理的规划和组织。
而在农产品加工环节，需要进行农产品的分选、包装等工序。
3. 运输配送：农业产品属于易腐、易变质的特殊商品，因此在运输配送环节需要特别注意保鲜和储存条件。
同时，农产品的运输也需要考虑到商品的体积、重量、运输距离等因素。
4. 销售市场：农业供应链的销售市场可以涵盖农贸市场、超市、电商平台等多个渠道。
在销售市场环节，需要根据消费者的需求和市场变化进行产品定价、促销等策略。
三、农业供应链管理面临的挑战1. 信息不对称：由于农业供应链中涉及到多个环节的参与者，信息的传递不畅、信息的准确性难以保证，导致供需的不匹配。
2. 季节性和周期性波动：农产品的生长周期有限，而市场需求又可能随季节和市场变化而波动，这对供应链的规划和调度提出了挑战。
3. 质量与安全问题：农产品的质量安全直接影响到消费者的健康和信任度。
如何保证农产品的质量和安全性，是农业供应链管理面临的一大难题。
四、农业供应链管理的解决方案1. 信息技术应用：通过建立统一的信息平台，实现农业供应链各环节的信息共享和监控，提高信息的准确性和透明度。
浅析我国农产品供应链管理
浅析我国农产品供应链管理浅析我国农产品供应链管理1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的与意义2. 农产品供应链管理概述2.1 定义与特点2.2 农产品供应链的主要环节2.3 农产品供应链管理的挑战与机遇3. 农产品供应链管理的关键环节3.1 农产品生产环节管理3.1.1 农产品种植与养殖管理3.1.2 农药与饲料管理3.1.3 农产品质量安全管理3.2 农产品采购环节管理3.2.1 供应商选择与审批3.2.2 采购合同管理3.2.3 采购流程与监控3.3 农产品加工环节管理3.3.1 加工工艺与设备管理3.3.2 加工流程控制3.3.3 加工质量管理3.4 农产品仓储与物流管理3.4.1 仓储设施与管理3.4.2 冷链物流管理3.4.3 仓储与物流信息系统建设3.5 农产品销售与分销环节管理3.5.1 销售渠道管理3.5.2 销售定单与库存管理3.5.3 销售数据分析与预测4. 农产品供应链管理的案例研究4.1 某农产品公司的供应链管理实践4.2 其他行业供应链管理成功案例的借鉴5. 农产品供应链管理的未来发展趋势5.1 技术应用与智慧农业5.2 供应链金融与保险5.3 绿色供应链与可持续发展5.4 农产品供应链管理的国际合作与交流6. 结论附件：1. 农产品供应链管理流程图2. 农产品供应链管理相关数据统计表格法律名词及注释：1. 供应链管理：指从原材料采购到成品销售的整个过程中，为了提高效率与降低成本，对供应链环节进行优化与协调的管理活动。
2. 农产品质量安全管理：指对农产品生产、加工、贮存、运输等环节进行全方位、全过程的质量控制和风险管理，确保农产品的质量与安全。
3. 冷链物流管理：指对农产品的冷藏、冷冻、运输等过程进行严谨管理，确保农产品保持新鲜和质量稳定。
农贸市场农产品供应链管理
农贸市场农产品供应链管理农贸市场是城乡居民获取农产品的主要渠道之一。
在农贸市场内，农产品供应链管理起着至关重要的作用，直接影响着产品的质量、数量和消费者的满意度。
本文将探讨农贸市场中农产品供应链管理的重要性、挑战和解决方案。
一、农产品供应链管理的重要性农产品供应链管理是一系列协调和整合农产品生产、加工、运输、销售等环节的活动，旨在提高农产品的品质和市场竞争力。
以下是农产品供应链管理的重要性所在：1. 提高产品品质：通过供应链管理，农产品的生产和销售环节可以更加紧密地联系起来，农产品的种植和养殖过程可以更好地监控和管理，从而提高产品的品质和安全性。
2. 减少信息不对称：农产品供应链管理可以建立信息共享平台，使得供应链各环节的参与者可以实时地获取产品信息，减少信息不对称的问题，提高整个供应链的效率和透明度。
3. 降低成本：通过供应链管理，可以避免资源浪费和环节重复，降低生产和销售的成本，从而为消费者提供价格合理的产品，增加市场竞争力。
二、农产品供应链管理的挑战农产品供应链管理面临一系列挑战，主要包括以下几个方面：1. 信息不对称：农产品供应链中的各个环节往往信息不对称，生产者无法准确了解市场需求，而消费者也很难获得农产品的真实信息。
信息不对称导致供需失衡，影响供应链的运作效率和产品质量。
2. 产品流通环节长：由于农产品的产地常常在城市外围，产品流通过程较长，易受到气候和运输等因素的影响，增加了供应链的复杂性和管理难度。
3. 产品质量控制难：农产品的质量受到生产环境、种植技术和加工方式等多个因素的影响，如何确保产品质量一直是农产品供应链管理的难点之一。
三、农产品供应链管理的解决方案为了有效管理和优化农产品供应链，以下是一些解决方案的提出：1. 建立信息共享平台：通过建立统一的信息平台，实现供应链各环节的信息共享，消除信息不对称，提高供应链的协同效应，减少资源浪费。
2. 强化质量管理：加强对农产品种植和养殖过程的监督和管理，确保产品的质量和安全性。
新时代农产品供应链管理体系建设
新时代农产品供应链管理体系建设第一章新时代农产品供应链管理概述 (2)1.1 农产品供应链管理概念 (2)1.2 新时代农产品供应链管理特点 (3)第二章农产品供应链战略规划 (3)2.1 农产品供应链战略目标设定 (4)2.1.1 确立农产品供应链战略目标的原则 (4)2.1.2 农产品供应链战略目标内容 (4)2.2 农产品供应链战略布局 (4)2.2.1 农产品供应链战略布局的总体思路 (4)2.2.2 农产品供应链战略布局的具体措施 (4)2.3 农产品供应链战略实施与评估 (5)2.3.1 农产品供应链战略实施策略 (5)2.3.2 农产品供应链战略评估方法 (5)第三章农产品供应链信息管理 (5)3.1 农产品供应链信息平台建设 (5)3.2 农产品供应链信息共享与传递 (6)3.3 农产品供应链信息安全管理 (6)第四章农产品供应链物流管理 (7)4.1 农产品物流模式选择 (7)4.2 农产品物流配送体系优化 (7)4.3 农产品物流成本控制 (7)第五章农产品供应链质量安全管理 (8)5.1 农产品质量安全标准制定 (8)5.2 农产品质量安全监管体系 (8)5.3 农产品质量安全追溯技术 (9)第六章农产品供应链协同管理 (9)6.1 农产品供应链协同策略 (9)6.1.1 引言 (9)6.1.2 协同策略的概念与原则 (9)6.1.3 具体措施 (10)6.2 农产品供应链合作伙伴关系管理 (10)6.2.1 引言 (10)6.2.2 合作伙伴关系管理的内涵与重要性 (10)6.2.3 具体措施 (10)6.3 农产品供应链协同创新 (11)6.3.1 引言 (11)6.3.2 协同创新的内涵与必要性 (11)6.3.3 具体措施 (11)第七章农产品供应链风险管理 (11)7.1 农产品供应链风险识别与评估 (11)7.1.1 风险识别 (11)7.1.2 风险评估 (12)7.2 农产品供应链风险防范与应对 (12)7.2.1 风险防范 (12)7.2.2 风险应对 (12)7.3 农产品供应链风险监控与预警 (13)7.3.1 风险监控 (13)7.3.2 风险预警 (13)第八章农产品供应链政策法规与标准 (13)8.1 农产品供应链政策法规体系 (13)8.1.1 政策法规的内涵与作用 (13)8.1.2 农产品供应链政策法规体系构成 (14)8.2 农产品供应链标准制定与实施 (14)8.2.1 标准制定的背景与意义 (14)8.2.2 标准制定的原则与程序 (14)8.2.3 标准实施与监管 (14)8.3 农产品供应链政策法规与标准宣传与培训 (15)8.3.1 宣传与培训的重要性 (15)8.3.2 宣传与培训的内容 (15)8.3.3 宣传与培训的方式 (15)第九章农产品供应链金融服务 (15)9.1 农产品供应链金融产品创新 (16)9.2 农产品供应链金融风险防控 (16)9.3 农产品供应链金融政策支持 (16)第十章农产品供应链可持续发展 (17)10.1 农产品供应链绿色管理 (17)10.1.1 绿色管理理念的确立 (17)10.1.2 农产品供应链绿色管理措施 (17)10.2 农产品供应链社会责任 (17)10.2.1 社会责任内涵 (17)10.2.2 农产品供应链社会责任实践 (18)10.3 农产品供应链可持续发展路径摸索 (18)10.3.1 优化供应链结构 (18)10.3.2 创新供应链模式 (18)10.3.3 强化政策支持 (18)10.3.4 培育供应链人才 (18)10.3.5 拓展国际合作 (18)第一章新时代农产品供应链管理概述1.1 农产品供应链管理概念农产品供应链管理是指在农产品从生产、加工、储存、运输、销售直至消费者手中的全过程中，通过协同、优化、整合各类资源，实现农产品价值增值、降低成本、提高效率的一系列管理活动。
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11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根