职场人必备的独孤九剑

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职场新人如何与“老狐狸”过招？

职场新人如何与“老狐狸”过招？大学毕业后在一家信息公司做了两年，自认为在业务与资历方面都有了长足的进展，未免要摆摆老资格，想显示显示自己。

这时，我被调动至一个新部门，新部门里有个很难对付的老家伙，他引起了我的注意。

在我的眼里，他就是我的对手。

之前就听说公司里多个有胆有识有为的年轻人，都在跟老张的较量中纷纷落马，不是摔得鼻青脸肿，就是夹着尾巴落荒而逃，其中还有总经理的小舅子，学历是博士，人老实，工作勤勤恳恳。

所以当我知道自己要和老张搭档时，极度自负的我觉得有一种将遇良才，棋逢对手的感觉，大有与他一决胜负的气概。

我觉得自己始终占据着各方面的优势，年轻、博学、新潮、反应灵敏、懂电脑、懂英文，这些都是老张无法具备的；还有，对上会迎合领导，横向擅长人际关系，交游广阔，朋友遍天下，我有什么比不上他老张的呢！老张唯一能炫耀的就是他的经历和经验。

据说他是十几年前加入公司创业的，所以理所当然地以元老自居。

可离了这家公司，他还有什么可以炫耀的呢。

有老江湖阅历的人都应该明白用新不用旧的道理，旧人对公司了解太多，并且以功臣自居会引起老大的反感。

还有，经验不过是过去经过的体验，对现在的新形势新局面不一定适用。

俗话说：知已知彼，百战百胜。

他老张就这么一点嫉贤妒才的功底，我已经一目了然，不必再打探什么，足有把握为大批年轻才子报仇雪耻。

从他瞧我的怨毒的眼光里，我知道他一定火冒三丈，心里在大骂。

看着老张一天到晚佝偻着腰，反应迟钝的模样，对着上司点头哈腰的模样，对着同仁嘻嘻哈哈的模样，我无论如何想象不出，那些才高八斗学富五车的年轻人是怎样被他打得落花流水的。

我决定第一天上班就给老张一点颜色看看。

我所在的部门是公司策划部，就是现在流行的企业形象策划、广告企划部门。

在信息公司，这是一个举足轻重的部门，是由老总直接领导的，最为重视的一个部门。

在讨论公司一个可行性方案时，其他人无论说什么，我都不提支持或者反对意见，可只要老张一开口，我就立即提出反对意见，并罗列出不止十条八条的头头是道的不可能因素，让大家一眼就能看出老张观念之落伍、学识之老化。

独孤九剑-销售流程PPT课件

2020/3/24
21
第一剑:计划
4.计划必须详细 5.计划必须满足目标的要求 6.计划必须要
执行—›评估—›修正—›计划
7.计划是每日的必修课
2020/3/24
22
第一剑:计划
伊人你在何方?
1.陌生拜访 2.缘故法 3.列名单 4.客户影响力中心 5.随时随地
2020/3/24
23
一.直接法:
2020/3/24
43
保险接触话术
我在某某保险公司服务(讲不讲没关系), 我受过保险专业训练。您知不知道买保险的三个要素? 您知不知道如何选择一个好的保单, 凭哪三个要素来选择一个好的保单？我说来您听听看，有没有道理？
2020/3/24
44
保险接触话术
第一个考虑：买保险后，假如哪一天您的
孩子或者爱人拿着保单到保险公司去换现
第二剑:准备
第三剑:接触
第四剑:说明
第五剑:建立共同问题
2020/3/24
12
独孤九剑
第六剑:解决个别问题第七剑:缔结第八剑:售后服务第九剑:客户介绍客户
2020/3/24
13
第一剑:计划
工作目标设定:
1.自我需求 2.公司的需求 3.给自己下断言
2020/3/24
14
生涯规划
舒适区下断言同化
2020/3/24
8
独孤九剑——心法
七.重视感觉、塑造情景：人是感觉的动物,感觉
决定行为。
2020/3/24
9
独孤九剑——心法
八.敢要求就有: 宁可白讲,不能不讲。
2020/3/24
10
独孤九剑——心法
九.在战略上找想买保险的人,在战术上不买也要谈。

独孤九剑口诀,独孤九剑剑谱

独孤九剑口诀,独孤九剑剑谱剑魔独孤求败所创，以无招胜有招，杀尽仇寇奸人，败尽英雄豪杰，打遍天下无敌手。

生平欲求一对手让自己回守一招而不可得，最后埋剑空谷，茕茕了此一生。

独孤九剑的要旨：----共分九式总诀式：种种变化，用以体演总诀。

共有三百六十种变化。

破剑式：用以破解普天下各门各派的剑法.破剑式虽只一式，但其中于天下各门各派剑法要义兼收并蓄，虽说“无招”，却是以普天下剑法之招数为根基。

破刀式：用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀种种刀法。

这第三招‘破刀式’讲究以轻御重，以快制慢。

破枪式：包括破解长枪，大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。

破鞭式：破解解钢鞭、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、斧、铁牌、八角槌、铁椎等等短兵刃破索式：破解长索、短鞭、三节棍、炼子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃破掌式：破解拳脚指掌上功夫，长拳短打、擒拿点穴、鹰爪虎爪、铁沙神掌诸般拳脚功夫破箭式：破解诸般暗器，须得先学听风辨器之术破气式：对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心----料敌机先至于我这等糟老头子，却也要比他快，唯一的法子便是比他先出招。

你料到他要出甚么招，却抢在他头里。

敌人手还没提起，你长剑已指向他的要害，他再快也没你快。

”令狐冲连连点头，道：“是，是!想来这是教人如何料敌机先。

”风清扬拍手赞道：“对，对!孺子可教。

‘料敌机先’这四个字，正是这剑法的精要所在，任何人一招之出，必定有若干征兆。

----只攻不守令狐冲道：“是。

”闭上眼睛，将这一晚所学大要，默默存想了一遍，突然睁开眼来，道：“太师叔，徒孙尚有一事未明，何以这种种变化，尽是进手招数，只攻不守?”风清扬道：“独孤九剑，有进无退!招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。

----要旨在于"悟性"风清扬道：“你倒也不可妄自菲薄，独孤大侠是绝顶聪明之人，学他的剑法，要旨是在一个‘悟’字，决不在死记硬记。

销售鬼才总结的“独孤九剑”！没看，就后悔去吧！

销售鬼才总结的“独孤九剑”！没看，就后悔去吧！1、销售最大的一个信念：一切成交都是为了爱！2、销售员要掌握的两大能力：销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界：1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因：1)拖延习惯，不断的拖延！2)无意义的拜访3)一问三不知4)生理的疲惫5、业绩猛增的5类销售人员：1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;3)警官型：有极高的忠诚度;4)自信型：没有“不可能”;5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质：1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;2)同理心，察觉客户没说出口的需求;3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;5)听多于说，先听后说，提出对的问题;6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯：1)不要说尖酸刻薄的话;2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;3)尝试着跟你讨厌的人交往;4)一定要尊重顾客的隐私;5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;6)勇于认错，诚信待人;7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要：1)找到顾客重要,找准顾客更重要;2)了解产品重要,了解需求更重要;3)搞清价格重要,搞清价值更重要;4)融入团队重要,融入顾客更重要;5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;6)获得认可重要,获得信任更重要;7)达成合作重要,持续合作更重要;8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀：1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

大学生职业素养学习心得体会(精选5篇)

大学生职业素养学习心得体会(精选5篇)对于大学生而言，具备良好的职业素养，就具备了入职的敲门砖。

大学生的就业能力在很大程度上取决于学生职业素养的高低。

职业素养越高，获得成功的概率就越大。

通过多年的学习与实战工作经验，总结出几点良好职业素养的具体表现，旨在为广大学生提供快速、有效的指导，树立正确的职业生涯规划，加强自身能力与素质的综合提升。

1、爱岗、敬业、全力以赴很多人认为，这点很容易做到，是一个职场人员必备的基本素质。

但是在日常工作中坚持做到最高境界的人并不多。

比如同样的一个工作一个任务，大多人是报着完成的目的和态度，而优秀的职业人是追求完美的。

也正是因为他们比常人更努力、更敬业、更认真、更执着，才收获了卓越的工作能力，才有了晋升的可能。

全力以赴地去做一件事，才有夺得第一达到100%的可能;如果你在付出的时候就首先打了折扣，那么得到的结果也肯定不尽完美。

不管你的资质如何?你的能力如何?真正的爱岗、敬业的心态与行动，是职业生涯中想要获得成功最为首要的品质之一。

初入职场就更不能找寻捷径，更需要的是这种脚踏实地、全力以赴的精神!2、强烈的责任心与使命感我们都说，在选择工作的时候，很多人从事的并不是自己理想的工作。

虽然说选择比努力更重要，但是面对如此竞争激烈的社会现状，先就业再择业也成为大多数毕业生的座右铭。

那么既然选择了，你要做的只有一件事，那就是爱上它——你现在的工作!其实工作就像是自己的孩子，你对它是要负责的，因为你的责任感不仅让它更好地“成长”，同时通过这份责任也让自己有了更多的资本与经验，这未尝不是一种回报。

带着一份感恩的心对待你的工作，因为是它让你的生活更充实，让你的人生价值得以最完满的体现。

而大多数的企业在提拔员工的时候，往往选择的也是那些有所担当，勇于承担责任与压力的员工。

因为这是一个成功领导者应该具备的品质。

3、团队协作意识团队协作意识也是大学生应该具备的最重要的职业素质之一。

社会的生力军已经被八零、九零后所替代，这一代的孩子们大多是独生子女，在家受到父母的宠爱，在外又吃不得苦。

独孤九剑招式

独孤九剑，有进无退，招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。

创制这套剑法的独孤求败前辈，名字叫做“求败”，他毕生想求一败而不可得，这剑法施展出来，天下无敌。

独孤九剑总诀：归妹趋无妄，无妄趋同人，同人趋大有。

甲转丙，丙转庚，庚转癸。

子丑之交，辰巳之交，午未之交。

风雷是一变，山泽是一变，水火是一变。

乾坤相激，震兑相激，离巽相激。

三增而成五，五增而成九……(共三千余字)第一招“总诀式”，足足有3000余字，而且内容不相连贯;总诀是独孤九剑的关键，须得朝夕念诵，方可烂熟于胸后融会贯通。

第二招“破剑式”，用以破解普天下各门各派的剑法。

第三招“破刀式”，用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀等种种刀法。

“破刀式”讲究以轻御重，以快制慢。

“料敌机先”这四个字，正是这剑法的精要所在。

第四招“破枪式”，包括破解长枪、大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。

第五招“破鞭式”，破的是钢鞭、铁锏、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、板斧、铁牌、八角槌、铁锥等等短兵刃。

第六招“破索式”，破的是长索、软鞭、三节棍、链子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃。

第七招“破掌式”，破的是拳脚指掌上的功夫。

对方既敢以空手来斗自己利剑，武功上自有极高造诣，手中有无兵器，相差已是极微。

天下的拳法、腿法、指法、掌法繁复无比，这一剑“破掌式”，将长拳短打、擒拿点穴、魔爪虎爪、铁砂神掌，诸般拳脚功夫尽数包括在内。

第八招“破箭式”，这个“箭”字，则总罗诸般暗器，练这一剑时，须得先学听风辨器之术，不但要能以一柄长剑击开敌人发射来的种种暗器，还须借力反打，以敌人射来的暗器反射伤敌。

第九招“破气式”，只是传以口诀和修习之法，此式是为对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。

独孤九剑虽只一剑一式，却是变化无穷，学到后来，前后式融会贯通，更是威力大增。

最后这三招更是难学。

令狐冲跟风清扬学剑，除了学得古今独步的“独孤九剑”之外，更领悟到了“以无招胜有招”这剑学中的精义。

独孤九剑口诀,独孤九剑剑谱

独孤九剑⼝诀,独孤九剑剑谱剑魔独孤求败所创，以⽆招胜有招，杀尽仇寇奸⼈，败尽英雄豪杰，打遍天下⽆敌⼿。

⽣平欲求⼀对⼿让⾃⼰回守⼀招⽽不可得，最后埋剑空⾕，茕茕了此⼀⽣。

独孤九剑的要旨： ----共分九式总诀式：种种变化，⽤以体演总诀。

共有三百六⼗种变化。

破剑式：⽤以破解普天下各门各派的剑法.破剑式虽只⼀式，但其中于天下各门各派剑法要义兼收并蓄，虽说“⽆招”，却是以普天下剑法之招数为根基。

破⼑式：⽤以破解单⼑、双⼑、柳叶⼑、⿁头⼑、⼤砍⼑、斩马⼑种种⼑法。

这第三招‘破⼑式’讲究以轻御重，以快制慢。

破枪式：包括破解长枪，⼤戟、蛇⽭、齐眉棍、狼⽛棒、⽩蜡杆、禅杖、⽅便铲种种长兵刃之法。

破鞭式：破解解钢鞭、点⽳橛、拐⼦、峨眉刺、⼔⾸、斧、铁牌、⼋⾓槌、铁椎等等短兵刃破索式：破解长索、短鞭、三节棍、炼⼦枪、铁链、渔⽹、飞锤流星等等软兵刃破掌式：破解拳脚指掌上功夫，长拳短打、擒拿点⽳、鹰⽖虎⽖、铁沙神掌诸般拳脚功夫破箭式：破解诸般暗器，须得先学听风辨器之术破⽓式：对付⾝具上乘内功的敌⼈⽽⽤，神⽽明之，存乎⼀⼼ ----料敌机先⾄于我这等糟⽼头⼦，却也要⽐他快，唯⼀的法⼦便是⽐他先出招。

你料到他要出甚么招，却抢在他头⾥。

敌⼈⼿还没提起，你长剑已指向他的要害，他再快也没你快。

” 令狐冲连连点头，道：“是，是!想来这是教⼈如何料敌机先。

”风清扬拍⼿赞道：“对，对!孺⼦可教。

‘料敌机先’这四个字，正是这剑法的精要所在，任何⼈⼀招之出，必定有若⼲征兆。

----只攻不守令狐冲道：“是。

”闭上眼睛，将这⼀晚所学⼤要，默默存想了⼀遍，突然睁开眼来，道：“太师叔，徒孙尚有⼀事未明，何以这种种变化，尽是进⼿招数，只攻不守?”风清扬道：“独孤九剑，有进⽆退!招招都是进攻，攻敌之不得不守，⾃⼰当然不⽤守了。

----要旨在于"悟性" 风清扬道：“你倒也不可妄⾃菲薄，独孤⼤侠是绝顶聪明之⼈，学他的剑法，要旨是在⼀个‘悟’字，决不在死记硬记。

职场立于不败之地的锦囊妙计（完整版）

职场⽴于不败之地的锦囊妙计（完整版）第⼀计阳谋阴谋⿁⾕⼦⽈：“智略计谋，各有形容，或圆或⽅，或阴或阳，圣⼈谋之于阴故⽈‘神’，成之于阳故⽈‘明’，所谓主事成者，积德也。

”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，⼈们都不可轻视对⽅，因为事件、环境、情报都有假的。

所以圣⼈应该⾼深莫测。

⿁⾕⼦所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第⼆计扭转乾坤⿁⾕⼦⽈：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。

”⿁⾕⼦认为，当形势对我们不利时，我们必须千⽅百计地涵养⾃⼰的精神⼒量，因为只有⾃⼰的精神⼒量强⼤了，才可以扭转乾坤。

第三计各个击破⿁⾕⼦⽈：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。

”⿁⾕⼦认为：要想使对⽅的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机⽽动，各个击破。

第四计如闭如卦⿁⾕⼦⽈：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。

”⿁⾕⼦说：在作战时，⼈们必须像圆环那样随机应变，运转⾃如，使他⼈不知道⾃⼰的真实情况。

第五计盗尽天机⿁⾕⼦⽈：“是以圣⼈居天地之间，⽴⾝、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。

”⿁⾕⼦认为，⼀个⾼明的⼈，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执⾏⾃⼰的计划。

第六计⼀⾔兴邦⿁⾕⼦⽈：“圣⼈所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

”世⼈说话随⼝⽽发，⼀⾔错出，遗祸⽆穷。

第七计众不敌寡⿁⾕⼦⽈：“将枢，谓春⽣、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。

”⼀个⼈，⼀旦他违背了事物的发展规律去做事，即使⼀时拥有强⼤的势⼒，也必然会失败；⼀个⼈，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使⽬前势单⼒薄，也能以少胜多。

第⼋计计中诡计⿁⾕⼦⽈：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。

”世上万事千变万化，⼀个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计天地⽆常⿁⾕⼦⽈：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本⼀贯，没有不变之天⽓，没有不变之⼈事，⼀个⼈只知⼀味地相信即成的传统，⽽不知道⾰新，他就必然被时代所淘汰。

独孤九剑

第五剑：虚实并出，投石探路。
在“收集客户资料”这个环节上，你不仅要了解客户的基本资料，如：姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面，更要了解客户感性资料。你必须要和客户进行深层次的沟通，了解他的内心世界，如他对退休的规划、他对子女教育的期望、他对未来生活质量的期望等等。只有做到这一切，你才算将客户资料收集完整。
第三剑：剑出偏锋，胜券在握。
“剑”要快、要准、要具有杀伤力。所以在“准客户开拓”这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。何谓“高质量的准客户”?就是具备以下几个条件：
1.经济收入丰厚、稳定 2.身体健康 3.有责任心 4.保险意识强 5.容易接近因为20%的人往往创造某个城市80%的收入，你必须花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。当然，你最好的办法是“客户转介绍客户”，这样才能拥有源源不断的准客户来源。
第六剑：剑气合一，攻其要害。
在“寻找购买点”这个环节上，你必须了解客户真正的需求。当客户需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相吻合的时候，你才会发现客户真正购买的动机。也就是客户的“命门 ”。所以，无论客户是“铁布衫”还是“金刚罩”，都会迎刃而解。
第七剑：项庄舞剑，意在“客户”。
设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前的“功力”。否则，你会功亏一篑。
第八剑：剑影随形，中原一点红。
在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，你更要从容、更自如。许多寿险行销人员认为促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功行销人员与失败行销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。

独孤九剑招式

独孤九剑，有进无退，招招都是进攻，攻敌之不得不守，自己当然不用守了。

创制这套剑法的独孤求败前辈，名字叫做“求败”，他毕生想求一败而不可得，这剑法施展出来，天下无敌。

独孤九剑总诀：归妹趋无妄，无妄趋同人，同人趋大有。

甲转丙，丙转庚，庚转癸。

子丑之交，辰巳之交，午未之交。

风雷是一变，山泽是一变，水火是一变。

乾坤相激，震兑相激，离巽相激。

第二招“破剑式”，用以破解普天下各门各派的剑法。

第三招“破刀式”，用以破解单刀、双刀、柳叶刀、鬼头刀、大砍刀、斩马刀等种种刀法。

“破刀式”讲究以轻御重，以快制慢。

“料敌机先”这四个字，正是这剑法的精要所在。

第四招“破枪式”，包括破解长枪、大戟、蛇矛、齐眉棍、狼牙棒、白蜡杆、禅杖、方便铲种种长兵刃之法。

第五招“破鞭式”，破的是钢鞭、铁锏、点穴橛、拐子、峨眉刺、匕首、板斧、铁牌、八角槌、铁锥等等短兵刃。

第六招“破索式”，破的是长索、软鞭、三节棍、链子枪、铁链、渔网、飞锤流星等等软兵刃。

第七招“破掌式”，破的是拳脚指掌上的功夫。

对方既敢以空手来斗自己利剑，武功上自有极高造诣，手中有无兵器，相差已是极微。

天下的拳法、腿法、指法、掌法繁复无比，这一剑“破掌式”，将长拳短打、擒拿点穴、魔爪虎爪、铁砂神掌，诸般拳脚功夫尽数包括在内。

第九招“破气式”，只是传以口诀和修习之法，此式是为对付身具上乘内功的敌人而用，神而明之，存乎一心。

独孤九剑虽只一剑一式，却是变化无穷，学到后来，前后式融会贯通，更是威力大增。

最后这三招更是难学。

令狐冲跟风清扬学剑，除了学得古今独步的“独孤九剑”之外，更领悟到了“以无招胜有招”这剑学中的精义。

[携金庸秘技行走职场]金庸小说顺序顺口溜

《[携金庸秘技行走职场]金庸小说顺序顺口溜》摘要：职场如江湖，职场行走，总要备几件利器，下面，是从金庸先生的江湖中，提炼出来的九件秘技，供朋友们参考，寻常器物，可就地取材，隐蔽性强，经年练习，威力极大，适合初入江湖的职场新人习练职场如江湖，职场行走，总要备几件利器。

下面，是从金庸先生的江湖中，提炼出来的九件秘技，供朋友们参考。

扫帚。

少林集团不时出高手扫帚僧手持武器。

寻常器物，可就地取材，隐蔽性强，经年练习，威力极大，适合初入江湖的职场新人习练。

俗话说，一屋不扫，何以扫天下？初入职场，最忌懒惰，定要眼到、手到，从打水、扫地等小事做起，慢慢地，才会薪水到、职务到。

北冥神功。

大理集团少总段誉、逍遥派集团掌门人虚竹所习绝技，能吸他人内力。

二人初时武功平平，习得此功后，靠吸他人内力，成为一代高手。

北冥神功，可理解为一种学习力。

成功的职业人，无不善于学习――从书本中、实战中甚至对手身上学习。

易筋经。

江湖绝世心法，习练者，无不成就大业。

最不成器如游坦之，也当上了号称江湖第一的丐帮集团的董事长。

职场进取，需要一点一根筋精神，认准目标，就义无反顾地去实现。

一件事情，想它几年、几十年，多半会成功。

只可惜，游坦之一根筋精神过于泛滥，爱上了阿紫，白白葬送了大好前程。

易容术。

面上功夫，职场美少女阿朱所修秘技。

阿朱曾以此术迷惑多人，丐帮集团老总乔峰亦曾被其骗倒。

人在职场，谁都想象令狐冲、杨过一样率性而为，想出手就出手，想拂袖离开就离开，那需要强大的实力做后盾。

这些大侠功成名就前，何尝不是人前笑脸，人后吞泪？职业人有必要修习一点易容术，对上司多些尊重，对客户多些笑脸，对下属恩威并施，有利于职场成功。

狮子吼。

少林集团秘技，嘴上功夫。

酒香不怕巷子深的年代已经远去，职场搏杀，手脚功夫固然重要，嘴上功夫同样不可或缺。

外部征战，用上狮子吼，可以直接带来效益。

内部竞争，口吐莲花，能更好地展现才能和业绩，赢得更多机会。

降龙十八掌。

资深职业人洪七公、郭靖和乔峰的克敌秘技，威力无比。

大学生职业素养学习心得体会（精选11篇）

大学生职业素养学习心得体会大学生职业素养学习心得体会（精选11篇）某些事情让我们心里有了一些心得后，可用写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。

那么心得体会怎么写才能感染读者呢？下面是小编整理的大学生职业素养学习心得体会，希望对大家有所帮助。

大学生职业素养学习心得体会篇1步入职场近7年的时间，关于职业化的话题，不管是身边的朋友、同事、领导，还是职场中的各类精英，都在说，都在谈各人的心得体会。

我也参加了很多关于职业化的培训课程，本次职业化素养训练，是我第一次将以前所学习到的零零碎碎职业化构件，在脑海中形成完整的“实体化”的“招数”。

职业化第一次在我脑海中形成可量化的标准。

给我的感觉总体上，就像一个身怀武功的人，以前不知道怎么出招，现在学习了“独孤九剑”这门犀利的武功，成为“武林高手”之日指日可待。

本次职业化素养培训，为我的“职业化”打开了一扇门。

本次职业化素质培训，最关键的是既有自我修炼、自我提升，又有实实在在的可应用、可操作的实际方法和技巧。

其中，关于时间管理法则，让我当即茅塞顿开。

以我招聘工作为例，招聘需求如雪片般飞来，总让我应接不暇，但我必须随时保持清醒的头脑，按照我月初做好的招聘计划为中心来做，那在每个阶段就都可以看到成果，而不至于被“不断来袭”的新的招聘需求淹没。

“捡”了后来的需求，“丢”了前面的需求，那结果就是到处起火，而我就焦头烂额不停的灭火。

本次职业化培训所提到的方法和技巧颇多，需要在工作中进行长期的实践，也需要领导在工作实践中对于方法和技巧的运用给予指导。

大学生职业素养学习心得体会篇2作为一名图书城经理，要管理、经营好图书城，开发、维护好客户，加强与相关部门的沟通和联系，打响书城品牌，形成经营特色，促进业务发展，创造良好经济效益，必须提升职业素养。

一、全面提升职业素养提升职业素养，我一是要坚持崇德修身。

崇德要崇尚文化，重视教育，以学习为本，以知识为荣;修身要加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，完善人格品行，做到爱岗敬业，立足本职岗位，认真努力工作，完成工作任务，取得良好工作成绩。

如何做好保险销售工作的技巧

如何做好保险销售工作的技巧保险营销技巧：独孤九剑心法中国人寿是我国最大的保险公司，在寿险行销人员在推销保险的时候最头疼的就是签不了单子，早客户拒绝，下面，世界工厂网为您介绍如果把握客户心理中国人寿保险营销技巧，下面是独孤九剑心法的营销技巧：第一剑：剑鞘分身，惟我独尊。

踏入寿险行销行业，你必须要有企图心，要有做大的梦想。

对于寿险行销顶尖高手来说，目标大于一切。

没有目标就没有战斗力，就只能成为这个行业中普通一员，只是一个小角色而已。

你要想在这个行业惟我独尊，你必须还要有一个切实可行的计划，达成你梦想的目标。

第二剑：剑锋未出，剑气先行。

你的剑是否有杀伤力，光靠剑锋是不够的，你必须还要有很深的功力，否则，剑未出手就会被别人夺走。

也就是说，并不是每个人都会把寿险行销做好的，你必须有充分的准备，知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。

你要随时充实自己，以饱满的精神面对每一次销售。

第三剑：剑出偏锋，胜券在握。

剑要快、要准、要具有杀伤力。

所以在准客户开拓这个环节上，你一定要花大量的时间，整合资源，寻找高质量的准客户。

何谓高质量的准客户就是具备以下几个条件：1.经济收入丰厚、稳定2.身体健康3.有责任心4.保险意识强5.容易接近第四剑：剑光身影，魅力四射。

第五剑：虚实并出，投石探路。

第六剑：剑气合一，攻其要害。

在寻找购买点这个环节上，你必须了解客户真正的需求。

当客户需要通过保险来解决问题的设想与我们寿险公司产品的功能与作用相吻合的时候，你才会发现客户真正购买的动机。

也就是客户的命门。

所以，无论客户是铁布衫还是金刚罩，都会迎刃而解。

第七剑：项庄舞剑，意在客户。

设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。

这需要平时的修为和目前的功力。

否则，你会功亏一篑。

第八剑：剑影随形，中原一点红。

在促成的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫的大意。

当然，越到最后，你的剑法越纯熟，但也最容易出现纰漏。

金庸小说中的九种职场秘籍

金庸小说中的九种职场秘籍职场如江湖。

职场行走，总要备几件利器。

下面，是从金庸先生的小说中，提炼出来的九种职场秘籍。

职场秘籍1、扫帚少林集团不世出高手扫帚僧手持武器。

寻常器物，可就地取材，隐蔽性强，经年练习，威力极大，适合初入江湖的职场新人习练。

俗话说，一屋不扫，何以扫天下？初入职场，最忌懒惰，定要眼到、手到，从打水扫地等小事做起，慢慢地，才会薪水到、职务到。

职场秘籍2、北冥神功大理集团少总段誉、逍遥派集团掌门人虚竹所习绝技，能吸他人内力。

二人初时武功平平，习得此功后，靠吸他人内力成为一代高手。

北冥神功可理解为一种学习力。

成功的职业人，无不善于学习——从书本中、实战中甚至对手身上学习。

职场秘籍3、易筋经江湖绝世心法，习练者，无不成就大业。

最不成器如游坦之，也当上了号称江湖第一的丐帮集团的董事长。

职场进取，需要一点一根筋精神，认准目标，就义无反顾地去实现。

职场秘籍4、易容术面上功夫，职场美少女阿朱所修秘技。

阿朱曾以此术迷惑多人，丐帮集团老总乔峰亦曾被其骗倒。

人在职场，谁都想像令狐冲、杨过一样率性而为，想出手就出手，想拂袖离开就离开，那需要强大的实力做后盾。

职场秘籍5、狮子吼少林集团秘技，实际上是嘴上功夫。

酒香不怕巷子深的年代已经远去，职场搏杀，手脚功夫固然重要，嘴上功夫同样不可或缺。

外部征战，用上狮子吼，可以直接带来效益。

内部竞争，口吐莲花，能更好地展现才能和业绩，赢得更多机会。

职场秘籍6、降龙十八掌资深职业人洪七公、郭靖和乔峰的克敌秘技，威力无匹。

行走职场，需要掌握一些易客术、狮子吼等面上、嘴上功夫，但仅凭这些还不够。

要想笑傲江湖，重要的还得自身功夫过硬。

职场搏杀，如同高手对决，最后拼的还是实力。

降龙十八掌练成，管他欧阳公子还是慕容公子，统统都是倒地公子。

职场秘籍7、葵花宝典职场绝顶高手东方不败所学神功。

《独孤九剑》剑诀，拿去！

《独孤九剑》剑诀，拿去！阁下就是乔峰？⼩僧鸠摩智，精通各种武学！今天带来的是令狐冲冲冲的不传之秘《独孤九剑》秘笈：《独孤九剑》创始⼈：剑魔独孤求败（鲜卑⼈）独孤出处：《神雕侠侣》《笑傲江湖》《⿅⿍记》隔世传⼈：杨过、风清扬、令狐冲《独孤九剑》总诀⼼法：归妹趋⽆妄，⽆妄趋同⼈，同⼈趋⼤有。

甲转丙，丙转庚，庚转癸。

⼦丑之交，⾠巳之交，午未之交。

风雷是⼀变，⼭泽是⼀变，⽔⽕是⼀变。

乾坤相激，震兑相激，离巽相激。

三增⽽成五，五增⽽成九●「总诀式」：有种种变化，⽤以体演总诀，共有三百六⼗种变化。

●「破剑式」：破解普天下各门各派的剑法。

●「破⼑式」：破解单⼑、双⼑、柳叶⼑、⿁头⼑、⼤砍⼑、斩马⼑种种⼑法。

●「破枪式」：包括破解长枪，⼤戟、蛇⽭、齐眉棍、狼⽛棒、⽩蜡杆、禅杖、⽅便铲种种长兵刃之法。

●「破鞭式」：破解钢鞭、铁锏、点⽳橛、枴⼦、蛾眉刺、⼔⾸、板斧、铁牌、⼋⾓槌、铁椎等等短兵刃。

●「破索式」：破解长索、软鞭、三节棍、链⼦枪、铁链、渔⽹、飞锤、流星等等软兵刃。

●「破掌式」：破解拳脚指掌上的功夫，将长拳短打、擒拿点⽳、虎⽖、铁掌，诸般拳脚功夫尽数包括内在。

●「破箭式」：破解诸般暗器，练这式时，须先学听风辨器之术，随机应变的击开敌⼈发射来的种种暗器，亦可借⼒反打，以敌⼈射来的暗器反射伤敌。

●「破⽓式」：破解⾝具内功的对⼿⽽⽤，神⽽明之，存乎⼀⼼。

独孤求败剑之四境界：利剑⽆意：凌厉刚猛，⽆坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋。

软剑⽆常：紫薇软剑，三⼗岁前所⽤，误伤义⼠不祥，悔恨⽆已，乃弃之深⾕。

重剑⽆锋：重剑⽆锋，⼤巧不⼯。

四⼗岁前持之横⾏天下。

⽊剑⽆俦：四⼗岁后，不滞于物，草⽊⽵⽯均可为剑。

⾃此精修，渐进于⽆剑胜有剑之境。

此四层境界，依稀有王国维所谓“昨夜西风凋碧树”，“⾐带渐宽终不悔”，“蓦然回⾸”三种学问境界之意，但更为细致精确，更能传神，写出了⾼⼿的⼼路历程。

此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。

⼀⼈⼀剑⾏⾛天下，欲求⼀败⽽不得，英雄束⼿，长剑空鸣，只好仰天长啸葬宝剑，神雕相伴渡余⽣。