农产品市场营销案例

农产品市场营销策略

农产品市场营销策略下面是一些农产品市场营销策略的例子：1.品牌建设：农产品企业可以通过建立自己的品牌来提高产品的知名度和市场竞争力。

建立品牌需要企业注重产品质量和形象设计，同时加大宣传力度，包括传统媒体和互联网媒体。

2.产品定位：农产品企业应根据消费者需求和市场趋势，对产品进行定位。

例如，根据不同消费群体的需求，可以将产品定位为高端产品、有机产品、健康产品等，以满足不同层次消费者的需求。

3.多渠道销售：农产品企业应根据产品特性和目标市场，选择合适的销售渠道。

除了传统的超市和农贸市场，还可以考虑开设线上销售渠道，如电商平台，以扩大销售范围。

4.农产品展示和体验：农产品企业可以定期参加农产品展览会、农产品节等活动，展示产品，并进行产品体验活动，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。

5.合作与联盟：农产品企业可以与相关的合作伙伴和农业生产者合作，共同推广和销售产品。

例如，与农民合作社合作，共同经营农产品市场，以提高销售效益。

7.市场调研和分析：农产品企业应定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场变化，调整产品的定位和市场营销策略。

9.制定市场营销计划：农产品企业应制定明确的市场营销计划，包括产品推广和销售目标，市场开拓和推广策略，预算和执行计划等。

10.创新和差异化：农产品企业应不断进行创新和差异化，提供独特的产品特性和差异化的市场营销策略。

例如，通过开发独特的农产品品种、产品包装和营销活动等，以吸引消费者的关注和购买欲望。

总结起来，农产品市场营销策略应从产品品牌建设、产品定位、销售渠道、展示和体验、合作与联盟、社交媒体营销、市场调研和分析、售后服务、市场营销计划和创新差异化等方面入手，综合运用这些策略，可以提高农产品的竞争力和市场份额，实现可持续的市场营销效果。

农产品营销案例

案例背景随着全球人口的增长和消费水平的提高，对农产品的需求量也在不断增加。

然而，农产品营销面临着许多挑战。

一方面，农产品市场竞争激烈，产品同质化严重，价格波动大；另一方面，农产品的生产、加工、物流等环节复杂，农民难以直接接触到终端消费者，导致农产品销售渠道的不畅通。

因此，如何有效地营销农产品，提高农产品的附加值和市场占有率，成为了农业产业发展的重要课题。

在中国，农产品营销面临着独特的挑战。

由于农民相对分散和信息不对称，农产品的市场化程度较低。

特别是一些农村地区，缺乏专业的农产品营销团队和现代营销手段，导致农产品的营销能力薄弱。

因此，政府、企业和农民纷纷开始尝试新的农产品营销模式，以推动农产品的市场化进程。

案例过程案例一：鲜花网上销售平台的建设和推广背景：某县种植鲜花的农民面临着销售渠道窄和价格波动大的问题，为了提高鲜花销售的效益，县政府决定搭建一个鲜花网上销售平台，并通过推广，吸引更多的消费者购买鲜花。

过程：1.平台建设：县政府成立了专门的工作组，负责鲜花网上销售平台的建设。

工作组与专业的互联网公司合作，搭建了一个简洁、易用的网上销售平台。

2.农民培训：县政府组织农民参加培训，学习网上销售技巧和知识。

培训内容包括如何拍摄好鲜花照片、如何编写销售文案、如何处理订单等。

3.产品推广：县政府通过线上线下渠道，开展鲜花产品的推广活动。

在网上平台上，县政府购买了广告位，提高了平台的曝光率；同时，县政府还组织了鲜花展销会，吸引了大量消费者前来选购鲜花。

结果：1.销售额增长：通过网上销售平台的推广，农民的鲜花销售额有了大幅度增长。

相比之前依靠传统的销售渠道，农民的收益提升了很多。

2.市场份额提升：鲜花网上销售平台吸引了很多新的消费者，农民的鲜花品牌得到了更多人的认可，市场份额得到了提升。

3.农民收益增加：鲜花网上销售平台的建设和推广，提高了农民的销售渠道和产品附加值，农民的收益得到了明显的提高。

案例二：有机农产品合作社的建立背景：某市多个农民面临着农产品销售困难的问题，由于生产方式不规范，农产品质量良莠不齐，消费者对农产品信任度低。

农产品市场营销案例

农产品市场营销案例近年来，农产品市场竞争日益激烈，为了提高农产品的附加值和销售额，农农业企业们纷纷开始尝试新的市场营销策略。

下面将以一个成功的农产品市场营销案例为例，探讨农产品市场营销的重要性及成功的关键因素。

案例背景：农业公司通过发展现代农业技术和管理，成功生产出一种特色农产品，有机水果。

该公司位于一个山区，气候适宜果树的生长，且没有环境污染。

有机水果的生产具有较高的成本，但好处是更健康和口感更好。

然而，由于市场认知度不高，销售额很低，为了提高销售额，公司决定进行市场营销活动。

市场营销策略：1.产品定位：公司将有机水果定位为高端健康食品，强调其无农药、无化肥的特点，以满足追求健康生活的消费者需求。

2.建立品牌形象：公司注重品牌形象的塑造，以提高产品的知名度和认可度。

公司为有机水果起了一个简单易记的品牌名字，并设计了独特的标志和包装。

3.渠道拓展：公司与若干超市和农贸市场签订了合作协议，通过这些渠道将有机水果销售给消费者。

此外，公司还开设有机水果虚拟店铺，并与电商平台合作，提高产品销售的渠道多样性。

4.宣传推广：公司通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行有机水果的宣传推广，提高消费者对产品的认知度和兴趣。

市场营销的关键因素：1.消费者需求：农产品的市场营销应该以满足消费者需求为目标，只有了解消费者的需求才能推出符合市场需求的产品，提高销售额。

2.产品品质：农产品质量是市场营销的基础，只有通过精细管理和现代技术，生产出具有良好品质的农产品，才能提高消费者的信任和忠诚度。

3.品牌塑造：良好的品牌形象能提高产品的竞争力，消费者容易记住并选择品牌产品。

品牌塑造需要通过宣传推广等手段提高知名度和认可度。

4.渠道拓展：寻找合适的销售渠道非常重要，能够让消费者更容易接触到产品。

与超市、批发商和电商平台等建立合作关系，能够提高产品的销售额。

5.宣传推广：通过宣传推广提高产品的知名度，吸引潜在消费者。

通过广告、媒体报道和社交媒体等方式进行广泛宣传，能够提高产品的认知度和兴趣。

农业销售的成功案例和失败案例分析

农业销售的成功案例和失败案例分析近年来，农业销售领域发生了巨大变化，在这个领域里出现了许多成功的案例，也不乏失败的案例。

本文将分析一些农业销售的成功案例和失败案例，探讨成功和失败的原因，并提出相应的经验教训。

一、成功案例分析1. 现代农业合作社的成功在一些国家，现代农业合作社成为农业销售的成功模式。

这些合作社通过集体经营，整合资源，提高种植和养殖效率，实现规模经营和市场化运作。

例如，某地成立了一个现代农业合作社，该合作社通过引进先进的农业技术，共同采购农业设备，实现了高效率的种植和养殖，同时通过建立与超市的合作关系，顺利销售农产品。

这种成功案例的原因是合作社能够整合资源，提高效率，并且与市场保持紧密联系。

2. 农产品电商的成功随着互联网的发展，农产品电商成为农业销售的新模式。

通过电商平台，农民可以直接将产品销售给消费者，节省了传统销售渠道的中间环节，降低了成本。

例如，某农产品电商平台在农村地区设立了农产品采购站，农民可以将自己的农产品送到采购站，平台提供统一的包装和物流服务，然后销售到城市。

这种成功案例的原因是农产品电商平台打破了传统的地域限制，让农产品更直接地进入市场，满足了消费者对于农产品的需求。

二、失败案例分析1. 销售渠道管理不善导致销量下滑某农业企业在农产品销售中，由于销售渠道管理不善，导致销量持续下滑，最终经营困难。

销售渠道管理不善的表现主要体现在没有建立稳定的销售渠道和销售团队，缺乏市场营销策略，导致产品难以销售。

这个失败案例的教训是，农业销售企业应该建立稳定的销售渠道，培养专业的销售团队，并制定有效的市场营销策略，以提高产品的销售能力。

2. 产品质量问题引发企业信誉危机某农业企业在市场销售中，由于产品质量问题而引发严重的企业信誉危机。

该企业由于忽视了产品质量管理，导致产品出现质量问题，进而招致消费者的投诉和抵制，最终影响了整个企业的形象和销售。

这个失败案例的教训是，农业企业应该重视产品质量管理，确保产品符合标准要求，以保持良好的企业信誉。

农产品市场营销方案2020(5篇)

农产品市场营销方案2020(5篇) Agricultural products marketing plan 2020汇报人：JinTai College农产品市场营销方案2020(5篇)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。

便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：农产品市场营销方案20202、篇章2：农产品市场营销方案20203、篇章3：农产品市场营销方案20204、篇章4：农产品市场营销方案20205、篇章5：农产品市场营销方案2020篇章1:农产品市场营销方案2020一、农产品营销的内涵认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。

（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。

市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。

市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。

农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。

农产品市场营销方案2020(5篇)

农产品市场营销方案2020(5篇) Agricultural products marketing plan 2020汇报人：JinTai College农产品市场营销方案2020(5篇)前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。

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（一）营销营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。

市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。

市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。

市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。

（二）农产品营销农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。

农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。

农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。

农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析

农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析近年来，越来越多的农产品企业开始注重营销策略的建设，以提高产品的竞争力和市场占有率。

以下是一些农产品成功营销案例的解析：1.三只松鼠：作为一家以坚果产品为主的农产品企业，三只松鼠凭借着其卓越的品质和创新的包装设计，在市场上迅速赢得了知名度。

他们将产品定位为高端休闲零食，并在包装上注重设计感，以吸引消费者的眼球。

此外，他们还采取了线上线下同步的销售渠道，通过电商平台和自有店铺双管齐下，开拓了更多的销售渠道。

2.雅培：雅培是一家以婴幼儿配方奶粉为主的农产品企业。

他们与中国妇幼保健协会合作，组织了一系列的婴幼儿营养教育活动，并推出了专门的教育杂志，向消费者传递正确的营养知识。

雅培还针对中国市场的特点，推出了针对中国婴幼儿的定制产品，以满足消费者的需求。

3.蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在营销方面一直倡导“品牌营销”，通过保持品牌形象的一致性和稳定性，赢得了广大消费者的信赖。

同时，他们还注重与体育赛事和明星代言人的合作，以提高品牌的知名度和影响力。

此外，蒙牛还通过与各大媒体的合作，进行品牌广告宣传，不断扩大产品的市场份额。

以上案例说明了成功的农产品营销所遵循的一些关键要素：1.产品品质：产品的品质是吸引消费者的关键因素之一、农产品企业应该注重提高产品的质量，确保产品的口感、新鲜度和营养价值等方面达到消费者的期望。

2.创新包装：包装设计是产品的外部形象，决定了消费者选择的第一印象。

通过创新的包装设计，农产品企业可以吸引消费者的注意力，并提高产品的附加值。

3.多元化销售渠道：农产品企业应该通过多种销售渠道进行销售，如电商平台、自有店铺、超市和便利店等。

这样可以更好地满足不同消费者群体的需求，并扩大销售市场。

4.教育营销：农产品企业可以组织一系列的教育活动，向消费者传递正确的营养知识。

这样可以提高产品的信任度和消费者的忠诚度。

5.与媒体和明星合作：与媒体和明星代言人的合作可以提高品牌的知名度和影响力，增加产品的曝光度。

农产品滞销案例分析及10大营销方法

农产品滞销案例分析及10大营销方法滞销年年有，解决农民的困境是靠市场还是靠爱心?约束买卖双方是靠机制还是靠道德?本文是本站小编精心编辑的倾销与反倾销案例，希望能帮助到你！农产品滞销案例分析天气热了，各地瓜果又到了丰收的时节，不过，对一些地方的农民来说，丰收却不意味着增收，农产品滞销的情况时有发生。

在互联网发展迅猛的今天，走电商助农这条路似乎是个不错的选择，也有过不少成功的案例，不过前几天，有这么一条新闻，让人看了很心塞。

一家生鲜电商称，广东徐闻的八万亩菠萝滞销，价格降到1毛多。

店主出于爱心，帮助当地在电商平台卖菠萝，一天卖了60万斤，但遭遇农民“坐地涨价、掺杂劣质菠萝”，店家无奈停止一切业务，专注理赔，损失超50万元，面临破产。

消费者评价说，收到的菠萝多是烂的，而店里挂出的公告写得很悲情：仔细看这几个公告，可以看出，店家认为此事主要是因为徐闻当地的果农“不诚信”，“太坏了”，但是，中国之声记者就此事采访了徐闻当地的果农、行业协会以及农业局负责人，他们又有不同的说法。

果农真的“坐地涨价”吗?徐闻县位于广东省西南角，中国大陆的最南端。

当地有将近三十万亩菠萝，国内每出产十个菠萝大约就有四个来自徐闻。

今年徐闻菠萝滞销的新闻在四月下旬就已经出现，有报道形容，最低一毛二一斤，都无人问津。

网络商家支援农民的销售活动，由此引发。

徐闻当地有近三十万亩菠萝徐闻县菠萝协会会长吴建连说，菠萝的价格也是分等次的，一毛二只能买到质量很次的菠萝，徐闻县一家菠萝专业合作社的理事长、也是果农的陈如约则介绍，采摘菠萝的人工成本，就要一毛二。

一毛二一斤的收购价是明显亏本的生意，果农都不会去采摘的，市场上大部分的菠萝价格是三到五毛一斤，品质好一点的是六七毛，但是，六七毛也还是亏本，成本在八毛左右。

徐闻县菠萝协会会长吴建连还说，把涨价的责任完全推给果农，也不太公平，毕竟电商和果农之间还有一些代办和中间商存在，价格上涨跟他们也有很大的关系。

农产品营销案例案例

新加坡地处热带，被誉为“花园城市”。

新加坡环境的干净卫生是出了名的，而这种卫生同样表现在食品上。

在保证食品安全方面，新加坡的经验是：以严密的法律体系、严格的执法检查和诚信的商业环境，来保证消费者吃得放心。

新加坡靠近赤道，气候炎热，终年平均气温都在30摄氏度以上，食物极易腐烂变质，因此，新加坡政府和国民非常注意食品的卫生与安全。

其食品卫生安全工作达到了很高的水平；人们对城市食品安全也普遍很有信心。

新加坡国土面积很小，大部分日常食品依赖进口。

对此，新加坡政府的管理非常严格，规定所有食品进口商都须在食品管制局注册，所有进口的食品都必须接受检查，从而确保它们符合卫生条例。

不符合标准的食品(包括库存)都一律销毁，进口商也将被起诉。

新加坡有关食品安全的法律主要有《环境公共卫生(食物卫生)条例》和《食品出售条例》；执法部门包括环境部、国家发展部下属的农粮食品和兽医局(简称农粮局)。

法律授权执法部门可在任何时间对任何贩卖和生产的食品进行检查，并查扣任何违法生产和销售的食品以及任何被认定会危害公众健康的食品。

上述执法部门每年要进行近2万次执法检查，平均每天数十次的临检和常规检查与鉴定。

值得一提的是，新加坡的食品卫生执法部门的权力很大，执法队伍也很有“威慑力”。

例如，针对小贩管理的稽查队每4人一组，配备有一名持枪保安。

根据新加坡法律，售卖不适于食用食品者，将被课以最高5000新元(1新元约合5元人民币)的罚款；再犯者最高罚款1万新元，或监禁3年，或两者兼施。

而食物中毒的罚款则根据中毒的后果而定。

严格的执法是新加坡食品安全最为重要的保障。

今年3月底，新加坡农粮局在例行的检查中发现，本地一家农场生产的鸡蛋不符合安全标准，含有残留的违禁药物。

于是，执法部门在第一时间全数销毁了该农场的鸡蛋，并且在3天内向该农场鸡蛋的所有零售网点发出通知，下令撤掉该农场所有的鸡蛋，销毁了300多万只鸡蛋。

在事件发生2个星期之后，新加坡执法部门认为该企业的生产过程和产品已经合乎法律的规定，其产品才得以重新回到市场。

农产品市场营销创新案例分享

农产品市场营销创新案例分享随着农业现代化的推进和市场竞争的加剧，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。

市场营销创新成为农业发展的重要方向之一。

本文将分享两个农产品市场营销创新案例，探讨其背后的策略和效果。

案例一：某农产品电商平台某农产品电商平台是一个致力于将农产品直供消费者的创新平台。

其通过建立线上线下的农产品销售渠道，实现了从农田到餐桌的全程控制，并成功吸引了大量消费者的关注。

该平台的创新之处在于，第一，通过建立线下门店，直接与消费者面对面交流，提供个性化服务。

消费者可以在门店中选择心仪的农产品，了解其生产制造过程，并获得专业的食材选购建议。

第二，通过线上销售渠道，打破传统销售模式，让消费者可以随时随地地购买农产品。

平台提供便捷的下单系统和灵活的配送服务，满足消费者的个性化需求。

第三，平台与农民紧密合作，保证农产品的原产地和质量，并为农民提供技术培训和全程指导，提高农产品质量和产量。

该农产品电商平台的创新带来了良好的经济效益和社会效益。

首先，平台减少了中间环节，农产品价格更加合理，农民和消费者都能从中获益。

其次，平台整合了农产品产销资源，增加了农产品销售数量和市场份额。

再次，平台对农产品进行品牌推广和包装设计，提升了农产品形象和知名度。

最后，平台重视农民的技术培训和能力提升，带动了农业的发展和产出的提高。

案例二：某农产品品牌的社交媒体营销某农产品品牌通过社交媒体平台进行市场营销创新，取得了令人瞩目的成果。

其充分利用新媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。

该品牌的创新之处在于，第一，构建了一个与消费者沟通的社交媒体平台。

品牌通过在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，与消费者进行互动，回应他们的问题和建议。

通过定期发布农产品知识、食谱、优惠活动等内容，提高消费者对品牌的关注度和认同感。

其次，通过社交媒体平台举办线上线下活动，与消费者深入互动。

例如，组织农产品品鉴会、厨艺大赛等活动，吸引消费者参与，提高品牌影响力和口碑。

农产品市场营销案例

农产品市场营销案例
农产品市场销售不能一概而论，要根据不同属性分类。

自主研发的吉民生移动端微商城。

设三个区域：吉民生微商城、同城供应商、社区服务店
1. 耐储运的农产品在吉民生微商城里全国 O2O；
2.不耐储运的生鲜蔬菜、水果、鸡鸭鱼肉蛋等在同城供应商里就近 O2O;
3.利润薄的小商店等在社区服务店里直接 O2O
4.星火电商拥有121款自产自销农产品（至少每个省、每个民族一款产品）。

社区雷锋：是农产品进城市社区最后一公里的节点。

每个村、每个社区一个社区雷锋（星火吉民生直营店）。

主要负责同城供应商、社区店与消费者的对接；星火电商免费配备可移动售货车一辆（价值5万元）。

一、在乡村设立流动服务专车，（1）负责引导合作社、家庭农场在吉民生商城上开店销售，并负责配送同城农产品及鸡鸭鱼肉蛋到城市社区；（2）负责教授农村消费者如何在吉民生商城消费，并负责把他们购买的产品配送给消费者。

二、在城市社区设立流动服务专车，（1）负责教授城市社区消费者如何在吉民生商城消费，并负责帮助合作社把农产品分送下去。

（2）引导深加工企业及社区商店到吉民生商城开店销售。

农产品市场营销策略与案例分享

农产品市场营销策略与案例分享近年来，农产品市场竞争日趋激烈，农民和农业企业在销售农产品时面临着种种挑战。

为了增加销量和利润，他们需要制定有效的市场营销策略。

本文将探讨几种常见的农产品市场营销策略，并分享一些成功案例。

一、品牌营销策略品牌营销是农产品市场中的一种常用策略。

通过建立和推广一个独特的品牌形象，农产品的生产者可以提高其产品的可识别性和竞争力。

例如，美国的某个果汁品牌成功实施了品牌营销策略。

他们在包装上使用明亮的颜色和吸引人的设计，将品牌与新鲜和健康联系起来，引起了消费者的注意，并在市场上取得了成功。

二、渠道策略农产品的销售通常需要依赖于多个渠道，包括批发商、零售商、电商平台等。

制定合适的渠道策略可以帮助农产品更广泛地触达目标消费群体。

例如，中国的一个农业企业与电商巨头合作，在其平台上开设了自家农产品专柜。

通过与电商的合作，该企业成功将产品推向全国市场，实现了销售额的大幅增长。

三、定位策略农产品的定位是指将产品与目标消费者的需求进行匹配，并确定产品在市场中的差异化竞争优势。

一个成功的定位策略可以帮助农产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

例如，澳大利亚的一个葡萄酒生产商发现，年轻人对于环境友好和可持续发展的关注度越来越高。

他们采用有机耕种的方法生产葡萄酒，将其定位为环保和高品质的产品，吸引了更多的目标消费者。

四、市场调研策略市场调研是农产品市场营销中至关重要的一环。

通过市场调研，农产品生产者可以了解目标消费者的需求和偏好，进而制定更加精准有效的营销策略。

例如，日本某个农业企业通过市场调研发现，消费者对于无农药的农产品需求量越来越大。

他们根据市场需求推出了一系列无农药产品，并通过积极的推广活动赢得了消费者的信任和喜爱。

五、农产品众筹策略近年来，农产品众筹逐渐成为一种新兴的市场营销策略。

通过众筹，农民或农业企业可以提前收集到消费者的预订和资金支持，从而降低营销风险并提高销售额。

例如，法国的一个奶酪农场主人面临着资金短缺的问题，于是决定发起一场奶酪众筹活动。

农产品国际市场营销PPT课件

我国对瑞士出口兔肉在这方面也出过问题。瑞士每年进口2000吨兔肉，其中有300吨来自中国。1981年1月，瑞士卫生当局没收了5吨从中国进口的兔肉，原因是经检验，我国出口兔肉中农药含量太高。瑞士联邦检验局宣称，要加强对进口兔肉的控制。
案例9-4：敬烟就表示尊敬吗
在我国敬烟是向客人表示友好的礼貌，然而在国外不少人是反对吸烟的，向这类人敬烟反倒是一种不礼貌的表现。1985年我国某烟草公司赴美国参加一大型展销会，带去大量香烟准备在开幕式做招待用，并进行促销性质的免费散发，结果遭到抵制，再加上香烟不适应美国人的口味，结果在这次展销会上遭到惨败。
与这些公共关系活动相配合的是美国苹果的定价策略。日本苹果的价钱，每个从1。5美元不等。然而，美国苹果在日本售价仅为每个75 美分。尽管美国苹果的定价偏低，多数吃过美国苹果的日本消费者并不认同美国苹果的质的。有趣的是这个价钱仍然高于美国国内的苹果价格，美国苹果价格在日本市场大约为美国市场的4 倍。
第九章农产品国际市场营销
9.1 农产品国际市场营销环境 9.2 农产品国际市场开发 9.3 农产品国际营销组织
学习目标
课后习题
实训指导
9.1 农产品国际市场营销环境
引例：挪威三文鱼在国际市场的营销过程在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销售活动，其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台，人们自愿登台参赛，能一口咬下最大块苹果者，获得一件印有美国图案的运动衫，旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果，这项有趣的活动获得日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果的方式并留下深刻的印象。

农产品营销方案案例模板范文4篇(精选)

农产品营销方案案例模板范文4篇（精选）农产品营销方案案例模板范文【一】农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速，类别繁多，包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。

农产品市场数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%~90%是通过批发市场提供的，农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争，传统农贸市场的市场地位正在受挑战。

另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程，旨在打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析1、顾客来源作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。

农产品营销案例

农产品营销案例农产品营销一直是农民朋友们关注的焦点，也是农业产业发展的重要环节。

在市场经济的大背景下，农产品的销售方式和策略也在不断地更新和变化。

下面我们就来看一个成功的农产品营销案例，从中总结成功的经验和策略。

这个案例发生在某个小城市的农产品市场，一位姓李的农民种植了大量的有机蔬菜，但是由于市场信息不对称和销售渠道不畅，导致蔬菜一度滞销。

为了解决这个问题，李农民开始尝试各种营销策略，最终取得了成功。

首先，李农民利用当地的农产品合作社，将自己的有机蔬菜纳入合作社的销售渠道。

通过合作社的统一销售，李农民的有机蔬菜得以进入超市和餐饮市场，获得了更广泛的销售渠道。

其次，李农民还利用互联网平台进行线上销售。

他在各大电商平台开设了自己的店铺，将有机蔬菜进行网上销售。

通过线上线下相结合的方式，李农民成功地拓展了销售渠道，提高了销售额。

除此之外，李农民还利用微信公众号和短视频平台进行品牌宣传和推广。

他定期发布有机蔬菜的种植过程、采摘过程和食用方法，吸引了一大批粉丝，提高了品牌知名度和美誉度。

最后，李农民还积极参与各种农产品展销会和农产品交流会，通过展会的形式直接与消费者进行互动和销售。

这种面对面的销售方式，不仅提高了销售效率，还增强了消费者对有机蔬菜的信任感和购买欲望。

通过以上的案例分析，我们可以总结出几点成功的经验和策略。

首先，要充分利用各种销售渠道，包括线上线下渠道和各种平台。

其次，要注重品牌宣传和推广，提高农产品的知名度和美誉度。

最后，要注重与消费者的互动和沟通，建立良好的销售关系和信任感。

总的来说，农产品营销需要不断地创新和尝试，要灵活运用各种营销策略和手段，才能取得成功。

希望以上的案例分析对大家有所启发，也希望大家在农产品营销的道路上能够取得更大的成就。

农产品营销方案(通用4篇)

农产品营销方案(通用4篇)农产品营销方案篇1农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。

农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。

三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）农产品营销方案市场状况分析（1）农产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

农产品市场营销分析——以黄骅市冬枣为例

2020年的一号文件中指出，三农工作依然是政府工作的重中之重，为了保证农产品的有效供给，完成2020年既定的脱贫攻坚任务，农产品的市场营销是一个重要的且不能忽视的一个重要内容。

就目前来讲，农产品的市场营销策略较为单一，并没有使优质的农产品发挥出最大的价值，严重影响了农业经济水平的提高。

因此本文以黄骅市冬枣为例，研究冬枣的营销中存在的不足提出建议，进而推广到其它农产品，为我国农产品的营销方法提出微不足道的建议和意见。

1.黄骅市冬枣产业发展的现状河北省黄骅市地处华北平原东端，气候条件上光热充足，昼夜温差大，有利于黄骅冬枣的糖分积累。

黄骅种植冬枣的历史不算长，从1992年开始起步，经历了七年时间的沉淀到1998年才开始大面积种植。

这七年的时间里完成了包括建立采穗圃，进行速繁三当苗，等各种工作。

黄骅冬枣较早的上市填补了那一时间段的冬枣的需求量，早上市的冬枣的价格还较高，提高了果农的收入。

恰巧2003年我国政府部门提出实施退耕还林项目，这样黄骅冬枣出现了高速发展的局面。

到2007年全黄骅市的冬枣种植面积已经高达到25万亩，。

但2008年，由于受金融危机的影响，黄骅的冬枣业也受到了很严重的冲击，全市在两年的冬枣种植面积锐减到10万亩。

随后为了扩大冬枣的知名度黄骅市连续举办了“冬枣节”。

并且从2012年开始冬枣形势开始升温，到目前，全市冬枣面积接近10万亩，枣农的效益呈逐年上升趋势。

2.4P营销理论概念4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素分为两大类:一是企业不可控因素，二是可控因素，而4P就是对各种可控因素的归纳。

4P是指：产品策略、定价策略、分销策略、宣传策略，因其英语的第一个字母都为"P"，所以通常也称之为"4P'。

3.黄骅市冬枣营销过程中的不足3.1冬枣的品质参差不齐，等级定位不清晰黄骅市的冬枣缺乏严格统一的管理，没有相对应的林业专业人员的指导，导致冬枣会有感染病虫害的危险，果农也不会合理的使用化肥等农用激素，一味的只注重产量而忽视品质，导致农户所生产的冬枣品质良莠不齐。

农产品成功的案例

农产品成功的案例
农产品成功的案例有很多，以下是一些具有代表性的例子：
1. 褚橙：通过精心的策划和营销，褚橙成为了中国知名的农产品品牌。

这个品牌的成功不仅仅是因为它的品质，还因为它所代表的故事和文化内涵。

2. 铁皮石斛：这是一种珍贵的中药材，近年来在市场上备受追捧。

通过科学种植和加工，铁皮石斛成为了高品质的农产品，并出口到海外市场。

3. 阳澄湖大闸蟹：作为中国著名的水产品，阳澄湖大闸蟹以其独特的口感和品质赢得了消费者的青睐。

通过严格的养殖和品控，这个品牌在市场上取得了巨大的成功。

4. 诺邓火腿：诺邓火腿是云南大理的一种传统食品，以其独特的制作工艺和口感赢得了消费者的喜爱。

通过传承和创新，这个品牌成为了具有文化内涵的农产品。

5. 千岛湖有机鱼：千岛湖有机鱼采用生态养殖方式，品质优良，深受消费者喜爱。

通过多元化的产品开发和营销策略，这个品牌成为了中国有机农产品的代表。

这些案例表明，要想在农产品市场上取得成功，品质、品牌和文化内涵都是非常重要的因素。

同时，创新和多元化也是提升竞争力的关键。

农产品经营管理案例

农产品经营管理案例一、引言农产品经营管理涉及从农田到餐桌的全过程，包括市场分析、政策解读、生产管理、加工与储存、销售与营销、物流与配送、品牌建设、质量安全管理、国际贸易以及农业产业链整合等多个方面。

本篇文档将通过具体案例，对农产品经营管理的各个方面进行深入探讨。

二、农产品市场分析【案例一】：某地柑橘产业市场分析在某地，柑橘产业具有悠久的历史和广泛的种植基础。

通过对柑橘市场的深入分析，发现该地柑橘品质优良，口感甜润，深受消费者喜爱。

同时，市场对柑橘的需求量逐年增长，为该地柑橘产业发展提供了广阔空间。

通过市场分析，该地柑橘产业得以明确市场定位，制定合理的产业发展策略。

三、农业政策解读【案例二】：某地农业政策解读与利用某地政府出台了一系列农业扶持政策，鼓励农民发展特色种植。

当地农民通过认真解读政策，积极申请政府补贴，引进优质品种，改善种植技术，有效提高了农产品的产量和品质。

同时，政府还提供了市场开拓支持，帮助农民拓宽销售渠道。

农民充分利用政策资源，实现了农业增效和增收。

四、农产品生产管理【案例三】：某农场绿色生产管理实践某农场实施绿色生产管理，注重生态保护和可持续发展。

在种植过程中，采用有机肥料替代化肥，减少农药使用量，确保农产品无公害。

同时，农场还推行生态养殖，实现废弃物的循环利用。

通过绿色生产管理，该农场提高了农产品质量，增强了市场竞争力，并获得了国内外认证机构的认可。

五、农产品加工与储存【案例四】：某食品企业农产品加工与储存环节优化某食品企业在农产品加工与储存环节进行了一系列的优化措施。

在加工环节，企业引进了先进的加工设备和技术，提高了加工效率和产品附加值。

在储存环节，企业采用了现代化的仓储设施和保鲜技术，确保农产品新鲜度和品质。

同时，企业还加强了加工与储存环节的质量安全管理，确保产品质量安全可靠。

这些优化措施提高了企业的竞争力，满足了消费者对高品质农产品的需求。

六、农产品销售与营销【案例五】：某电商平台的农产品营销策略某电商平台针对农产品销售推出了多元化的营销策略。