华为国际市场营销案例分析
国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场[1]解读
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泰国电信市场营销环境分析 • P:政治与法律环境 • E:经济环境 • S:社会环境 • T:科技环境
A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。
布于各城市，所以潮州话在中国商圈也可以通行。
宗教：泰国宗教以佛教为主，寺庙随处可见，泰国从
小受佛教信仰熏陶，养成顺其自然、重礼节及慈悲 的胸怀。
礼仪与禁忌：泰国是一个礼仪之邦，以“微笑之国”闻
名于世。如见面时互相合掌问候，不要随便触摸别人的 头部等。
节日与美食：雨伞节：为清迈柏善村（BoSang）所制精
二、经济
中国与东盟10国领导人决定到2010 年建成中国－东盟自由贸易区，正式 启动了中国－东盟自贸区的建设进程 。 双边经贸合作两国经贸合作继续保 持增长。泰国是中国第14大贸易伙伴 ，东盟国家中第3大贸易伙伴。中国是 泰国第2大贸易伙伴。两国双向投资情 况良好。
三、其他领域
两国在科技、文化、卫生、教育、体育 、司法、军事等领域的交流与合作稳步发 展。例如双方签署了《科技合作协定》、 《民商事司法协助和仲裁合作协定》 、《 卫生医学科学和药品领域合作谅解备忘录 》、《关于高等教育合作谅解备忘录》， 2001年，两国国防部建立年度防务安全磋 商机制。双方成立了泰中友好协会；两国 还缔结了23组友好城市和省府。
来，泰国政府不断加大通信、电力基础设施的投入，使 整体“硬件”环境有了较大程度的改善。
经济结构：泰国经济以农业为主，农产品是大宗 出口产品，矿业以锡为主，出口占世界第二位 ；工业以中小型工厂为主，资本密集及技术密 集型产业是未来发展的方向，其中以电子业及 电器产品、汽车制造、石化及钢铁业等较受关 注。 销售：泰国销售渠道主要有大型百货超级市场如 Big C、Carrefour、Tesco Lutos及Macro，超市如 Tops，便利店7-Eleven，及传统家庭经营的小 型商店。
华为国际化之出口业务
华为公司出口业务案例分析华为，这个在电信领域赫赫有名的公司，是一家全球领先的信息与通信解决方案的供应商。
华为技术有限公司1987年成立于中国深圳，是有员工持股的高科技民营企业，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值服务领域的解决方案，是中国电信市场的主要供应商，并已成功进入全球电信市场。
华为的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1∕3的人口。
2010年，华为的销售收入达到1852亿元人民币，在销售规模上仅次于爱立信，其中约3∕4都来自海外市场，国际市场已经成为华为销售的主要来源。
经过20多年的发展，华为已经初步成长为一个全球化公司，并已成功进入世界500强。
无论是研发投入，还是专利持有数、申请数，华为都挤进世界领先水平。
从现在来看，华为的国际化战略无疑是成功的。
但是，华为的对外业务之路布满荆棘。
华为的国际化战略能取得今天这样的成绩，与华为管理层的正确决策和众多赴海外开拓的员工付出的巨大努力和心血是分不开的。
华为自主产品“走出去”的故事华为的自主知识产权产品出口采取的是务实的“先易后难”的战略，是“农村包围城市”的海外翻版。
这种战略与其说是华为的主动战略选择，在某种程度上不如说是华为的一种不得以而为之的战略。
因为华为当时在产品、技术、人才和综合实力上都与实力强大的外国竞争对手差距悬殊，正面较量，凶多吉少。
所以，当欧美跨国公司分享欧美市场时，华为就先去啃亚非拉的骨头。
20世纪90年代中期，华为启动了拓展国际业务的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。
在经过近十年的在发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务都日趋成熟，完全具备了与世界级跨国公司竞争的能力。
此后，华为陆续进入欧洲、日本、美国市场。
华为先易后难”的“农村包围城市”战略取得了初步胜利。
华为对欧洲市场发起第一轮冲锋时，若要争取到一定的市场，往往要经过几批营销先锋不懈的努力。
华为案例-市场营销分析
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东 深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民 营科技公司，于1988年成立于中国深圳。 是电信网络解决方案供应商。华为的主要营 业范围是交换，传输，无线和数据通信类电 信产品，在电信领域为世界各地的客户提供 网络设备、服务和解决方案。总裁任正非， 董事长孙亚芳。
华为会展营销的流程周密部署艺术性展示回访效应会展效益最自信的企业最自信的是改造人的力量华为如何制造杰出的员工营销管理团队严格的培训制度严格的铁军作风置换华为大脑高淘汰的技能培训营销理论和市场演习为了能取得最佳的市场效果华为制作了一系列营销控制方案华为营销控制方案的几种类型营销控制盈利性控制销售效率控制年度计划控制国际化是华为度过冬天的唯一出路华为的国际化被业界归结为华为模式以全球研发为特点建立全球的研发网络
一场争取人心之战 未来市场之战 永无休止的创新之战 持久之战
以智取胜 以巧取胜 以强取胜
价格封杀对手
编织客户关系网 华为的营销战
农村包围城市
重点打击对手
细分市场策略
渠道策略
华为的 营销策略
定价策略
产品策略
广告策略
华为始终以自主知识产权与超值服务为坐 标，真正做到Biblioteka 十几年如一日，最终成就 了华为的品牌
国际化是华为度过“冬天”的唯一出路
华为的国际化被业界归结为“华为模式”—— 以全球研发为特点——建立全球的研发网络； 同时构建自己的市场网络和服务网络，实现全 球化。
营销科学化、全球化，必须把营销融入企业实际情况中去，以达到营销本土话的目标。
国际化营销
本土化拓展模式 重塑国际化形象 直面国际化竞争 “价值战”方略 与国际企业联盟
一、会展可以让客户对华为的产品有一个比较清晰的概念。
华为的国际营销市场营销策略分析2
华为的国际营销市场营销策略分析【摘要】华为公司是民族企业的骄傲，华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。
学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远的发展。
其成功的国际市场营销经验鼓舞着更多的企业迈出国际市场营销的步伐。
华为是结合现代营销学的知识，找到切实可行的营销策略和战术，达到国际市场上的自主营销、自立品牌。
【关键词】华为策略现状对策一、华为公司及其国际营销背景介绍1．华为公司简介：华为公司技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。
华为公司专门从事通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。
华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与软件、数据通信，以及移动终端。
华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和潜在增长。
华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营商50强。
华为公司的产品已经进入90多个国家。
2004年，华为公司的合同销售额达55．8亿美元。
每年，华为公司将营业收入不少于10％的比例投入到自主研究和发展，在中国的深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等国建有研究机构。
另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。
华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%，足见华为的营销人员的数量之多、素质之高、分布之广、收入之高，可见是华为对营销策略的重视。
2．华为公司国际营销的历史背景一、技术创新是制胜的必要条件，同时也是巨大的风险因素通讯设备制造业具有很高的技术含量，以科技研发为先导，具有高创新性和高更新频率已成为世界通讯设备制造业技术发展的重要特征。
但同时，这种高技术特性也给厂家带来两方面的巨大风险：一是研发过程及产业化过程长，费用高，成功没有保证；二、是技术的领先与创新反过来也会使企业一味醉心前端技术，忽略客户真实需求，从而丧失市场。
消费者行为案例分析
消费者行为案例分析案例一：华为手机在国际市场中的消费者行为随着移动互联网和智能手机的快速普及，华为作为中国手机品牌在国际市场上获得了广泛的关注和认可。
我们将分析华为手机在国际市场中的消费者行为，并探讨其成功的原因。
1. 消费者对华为手机的态度和偏好在国际市场上，消费者对华为手机的态度逐渐从抵制和怀疑转变为认可和推崇。
这与华为在产品质量、技术创新和用户体验等方面的持续努力密不可分。
消费者对于华为品牌的认可度和忠诚度逐渐提高，他们开始更多地选择购买华为手机，并将其作为自己的首选品牌。
2. 消费者购买决策的影响因素在购买华为手机时，消费者受到多种因素的影响。
产品的价格、性能、功能以及品牌形象等都是影响消费者购买决策的重要因素。
此外，消费者对于华为手机的口碑和评价也会对他们的购买决策起到一定的引导作用。
在这方面，华为通过积极开展宣传和营销活动，提升了自己的品牌形象，增加了消费者对于华为手机的信任度。
3. 消费者体验和满意度消费者对于华为手机的体验和满意度也是影响其购买决策的重要因素。
华为不仅在产品研发过程中注重用户体验，还积极开展售后服务，提供给消费者更好的产品支持和维修服务。
这些举措有效地提高了消费者的满意度，加强了他们对于华为品牌的信任感。
4. 消费者口碑和社交影响力消费者的口碑和社交影响力在华为手机的销售中起到了重要的作用。
随着社交媒体的兴起，消费者对于产品的评价和分享变得更加容易和广泛。
很多消费者会通过社交媒体、在线论坛等渠道向他人推荐华为手机，这种正面口碑对于华为品牌形象和销售的推动都起到了积极作用。
5. 文化和地域差异不同国家和地区的消费者在购买手机时会受到自身文化和地域特点的影响。
华为通过了解和尊重当地的文化和消费习惯，灵活调整产品策略和市场推广活动，使得华为手机在不同国家和地区都能够获得成功。
结论：华为手机在国际市场中的消费者行为案例显示，消费者对于产品质量、技术创新和用户体验的追求是决定购买决策的关键因素。
华为市场营销案例
任 正 非
名称：华为技术有限公司
成立：1988年 中国· 深圳 主营业务： 面向固定网络、无线 网 络、数通网络、光网络的设 备及解决方案提供商 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
孙 亚 芳
华为的品牌营销
华为始终以自主知识产权与超值服务为坐 标，真正做到了十几年如一日，最终成就 了华为的品牌
国内：低调的品牌营销
国外：技术+服务+宣传的品牌之路
华为细分市场的策略
细分市场策略
“地理差异”打入市场
通过合理的市场细分，有效地了解和把握
不同市场的竞争情况和满足程度，挖掘那些 尚待开发和有上升空间的细分市场，形 成并确立一个适合自身发展的目标市场，迅速 取得市场优势，提高市场占有率
用标准差异和需求差异巩固市场
华为以客户需求为导向
基于客户需求导向的组织建设
基于客户需求导向的产品 投资决策和产品开发决策
在产品开发过程中构筑客户关注的质 量、成本、可服务性、可用性及可造性 基于客户需求的导向的人 力资源及干部管理
华为公司环境分析
• 迈克尔.波特的产业分析方法五力模型
• 华为SWOT分析
迈克尔.波特的产业分析方法 五力模型
• 替代者 （其他行业产品替代本行业产 品） • 新加入者 （新竞争者进入本行业） • 购买者 （购买者的议价能力） • 供应商 （供应商的议价能力） • 目前竞争者 （行业竞争者如爱立信、 诺基亚、西门子、阿尔卡特-朗讯、摩 托罗拉、北电、富士康、中兴等等）
WO战略
1 加大研发(W2,O1) 2 加强文化建设（W1,O1）
威胁—T
1 随着中国全面加入WTO，国 外同类产品价格下降，竞争力加 强，全球电信设备巨头的涌现， 必将对华为的海外3G战略形成 威胁 2 缺少海外业务资金支持
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
以下是店铺为大家整理的关于华为国际市场营销，欢迎阅读!华为国际市场营销篇一1.市场细分(Segmentation)市场细分，是指企业按照某种标准对消费者或用户的需求加以分类，将顾客划分成不同的需求群体的过程。
市场细分的前提是顾客需求的异质化。
根据顾客需求的差异程度，市场可被分为同质市场和异质市场。
当顾客参考资料品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会作出不同反应时，称为异质市场。
国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用。
华为的营销，始终是在市场细分的基础上进行的。
市场细分的依据很多。
由于华为的产品大多属于是标准化的产品，市场的需求基本上是相同的，所以华为在准备进入国际市场的时候所面临的问题就是：世界上有众多的国家，华为究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。
企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。
华为主要从地理方面对当时的市场情况进行了研究：①俄罗斯市场a.通信行业发展情况俄罗斯通信行业的私有化和股份制改造始于1992年，结果形成了一百多家股份制公司，各城市的电话公司基本垄断了市话业务。
电信行业中传统电信业务垄断犹存，基础设施更新改造步伐较慢。
尚未形成统一的电信网络和收费标准，技术标准和市场规范有待完善，各公司网络之间的沟通上存在着人为和技术性障碍，具有很大的市场发展空间。
b.竞争状况国外厂商依然占据着主要的市场份额，如阿尔卡特、北电网络、朗讯、3Com、Juniper等品牌，这些老牌产品普遍价格偏高。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析简介本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略华为在进军国际市场时采取了一系列策略。
首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。
其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。
此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。
华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。
华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。
华为通过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提高品牌知名度和影响力。
华为还积极与知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展华为在国际市场上也注重渠道拓展。
华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华为产品。
华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。
华为不断投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。
华为还积极与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。
通过不断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。
华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。
华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。
而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。
华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
注意：本文所述内容仅基于公开信息及一般分析，并不保证准确性和完整性。
华为市场营销案例
2016/5/16
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价格策略
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作为以价 格为突出优势的公司，华为是擅 长于制定价格策略的。价格方面，华为的优势 在于可以在比 西方公司低 20％～30％甚至更 大的价格优势上，获得华为需要的合理利润率 这一比例可 以放在全球市场上， 西方的竞争 对手在技术差距不大的产品竞争上， 总体上 有其品牌溢价优 势，除此外，对中国公司的 价格战没有有效的应对方法，往往会被迫以政 策壁垒等非市场手段， 或者恶意低价竞争。
中
2016/5/16
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2
华为营销战的战略执行
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价格封杀对手
编织客户关系网
华为的营销战
农村包围城市
重点打击对手
2016/5/16
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3
技术上的杀手锏
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出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心 技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非 常重视自主的技术路线。华为要在核心技术上取得突破的思路 可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊始。当时的中国电信 设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公 司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的 模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。但 志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴 都放到小型交换机的自主研发上，利用压强原理，局部突破， 逐渐取得技术的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升 级换代和其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今 后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。 华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度以及中国的北京、 上海和南京等地设立了多个研究所，87,502名员工中的43%从 事研发工作。截至2008年底，华为已累计申请专利超过35,773 件，连续数年成为中国申请专利最多的单位，PCT国际专利申 请数居全球第一。
国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场
S、社会环境
1、 璀璨而独。
2、礼仪与禁忌。泰国是一个礼仪之邦，以“微笑之国”闻名于世。如 见面时互相合掌问候，不要随便触摸别人的头部等。
3、教育。政府不断加大对教育的投入和支持，优先发展初等教育，此 外，泰国的普通教育、职业教育、高等教育、留学教育、私立教育、 师范教育与师资培训、非正规教育等方面呈多元化和多渠道发展趋 势，颇有特色。作为中国友好邻邦和海外华人华侨主要聚居地之一， 泰国正在积极发展中文教育。
二、泰国政府开始允许外资通过合资的形式参 与电信市场,这意味着，来自美国日本中国等 国家的一些企业将在这块土地上进行激烈的 竞争。
1、经营主体性质不明,政企不分,已严重阻碍了电信市场的健康发展, 影响了电信业的经营效率 。
2、电信市场,特别是传统基本业务市场仍将具有寡头垄断的特性 具 备规模实力的全国性经营者仍将只有几家,而其竞争者大多是规模较 小的局部地区经营者,所占份额较小。
二 、电信市场体系的改革
为加快电信业和国民经济的发展,在未来的国际竞争中占领战略制高点, 泰国政府对本国电信市场体制进行了一系列改革,其主要内容一是实 行政企分开和民营化,二是打破垄断,引入竞争 具体措施有: 1、电信经营主体改革,逐步实现民营化。 2、市场准入制度改革,更多中小企业可以参与市场竞争 3、电信市场将对外开放,竞争愈加激烈
A1、政治环境
一、产业政策
根据最新公布的《信息和通信产业发展规划和 政策 ,除继续加大电信基础设施建设外,泰国信息 和通信产业部还计划将英特网普及率提高到70%, 使信息和通信技术普及率达60%。因此泰国电信 服务业仍有巨大的发展空间。
二、产业标准
泰国信息和通信技术产业现行的标准多为美国 标准,通信设备须符合国际电信联盟的产品标准 。 经过这种标准检验的产品往往在政府招标项目中 具有一定的优势。
欧洲高端手机市场营销策略分析----以华为为例
1.1研究背景
自中国加入WTO后，全球化的趋势愈见明显，许多企业将国际化战略作为企业发展的目标。华为公司作为先行者，在国际市场上开拓进取，国际化战略也取得一些成绩。目前IDC数据表明，华为手机2018年二季度出货量达到5420万台，占据15.8%的市场份额，仅次于三星排名世界第二。另一方面，华为二季度在中国的市场份额达到了27%，同比增长22%。华为公司是从事生产销售通信设备以及通讯终端的通信公司，从1996年华为进入香港市场开始拓展海外市场，体验国际化，也是走国际化发展之路的第一步，而在2000年后，跨国公司以残忍的价格战来与华为等本土企业争夺市场，在险恶的情况先，华为面临“活下去”的问题，于是国际化成就了华为的选择，开启了华为20年的国际化之路，在道路上，屡败屡站，越战越勇。终于在2013年首超全国第一大电信设备爱立信；而在2009年后强化自主品牌的销售，并在2012年投放高端智能手机“Ascend”系列在日美欧等发达国家。华为的国际化主要选择的目标市场从一些发展中国家开始，主要选择俄罗斯、巴西、南非、拉美等；华为在开拓海外市场时也采取“农村包围城市战略”，先易后难策略；而在欧洲市场由于国家众多，最开始主要方式是通过联合开发和招投标双管齐下，获得大量的供货合同；并与欧洲本土著名的代理商建立良好的关系，推行“本土化战略”同时捆绑运营商进行创新；并在不同国家建立多个运营中心和研发中心。华为让自己的海外采购路线沿着中国的外交路线走，并获得国家外交上的有力支持，为华为在国际化市场打下基础。
1.2研究意义
近年来，华为手机在国内外发展异常迅速，市场份额直逼三星和苹果。华为的自我进化与创造之路，使华为与荣耀双品牌并驾齐驱，用户忠诚度不断提升，市场规模快速增长，华为（含荣耀）智能手机全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三，在中国市场持续保持领先。2017年，华为新推出的HUAWEI Mate10成为首款加载人工智能芯片的手机，为消费者带来了真正意义上的、足以称为由AI主导的智能手机。全球品牌知名度从81%提升至86%，海外消费者对华为品牌的考虑度大幅提升，较2016年同比增长100%，首次进入全球前三。华为在开拓开外市场时采用“农村包围城市策略”，先易后难策略；并用运营商的优势在海外市场寻求与当地的运营商合作，实施本土化策略；其次华为开始在拉美拓展市场时，采取了让自己的海外采购路线沿着中的外交路线走的策略，以国家品牌提携企业品牌策略；在欧洲沃达丰采用华为分布式基站，式华为产品逐渐进入欧洲客户采购清单，并在欧洲成立新技术研发中心，为华为手机进入欧洲打下坚实的基础；与徕卡摄像合作等实现合作双赢策略，造就了华为在国际市场中取得了优异成绩。本文对华为在国际市场取得的成功，以及华为在欧洲市场取得的成绩为研究对象，分析总结华为取得的成就，为其他企业进入国际市场营销起到启示,引导他们开拓国际市场提供方法使之借鉴，并对华为的综合实力有着重要的意义。
开拓战略案例
开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。
华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。
2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。
4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。
通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。
案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。
滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。
2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。
3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。
4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。
这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。
华为案例分析
Part 2
华为的竞争优势及其构建
华为的优势
• 客户关系
– 良好的客户关系为华为赢得很大市场
• 优秀人才
– 销售人才开拓广大市场
• 企业文化
– 企业文化深入人心，使得企业凝聚力强
• 技术创新
– 处于业界领先地位 华为的优势显著，但须保持才能维持。
华为竞争优势的构建
• 战略资源的投入
压强原则 客户难题是战略投资的方向
The End
• 核心：客户关系之上
华为市场开拓战略
• 农村包围城市策略
——从跨国公司无暇顾及的县城做起
• 撒网开花策略
——华为与各地用户组建了很多合资公司
在华为已发展到如今的程度，华为始 终保持客户至上这一核心，对国内市场而 言，原先市场开拓策略已取得良好效果。 而针对国外市场，则需根据不同的市场背 景采取不同的策略，具体问题具体分析。
华为——土狼向狮子的演进
目录
Part 1 华为市场开拓战略
Part 2
华为自身竞争优势及其构建
Part 3
华为如何更好地融入国际市场
Part 4
华为如何成为狮子？
Part 1
华为市场开拓战略
华为市场开拓战略
• 发展背景
自身：企业刚起步，管理尚未完善，实力较弱，任正非 企业管理个人色彩浓重 行业：通信行业蓬勃发展，竞争激烈，跨国公司实力强 劲，本土手机企业虽实力微弱但数量众多 社会：人际之间人情关系较重，大部分资源掌握在政府 手中
关系资本是第一战略资源
• 核心能力的形成
实用的产品技术与强大的营销能力
• 客户价值的产生
站在客户的角度来理解价值的创造
根据以上分析，华为正是按照“战略资 源-核心能力-客户价值-市场地位”之逻辑关 系，为自己赢得相对优势的市场地位。
中国产品进入海外市场案例分享
1. 我国产品进入海外市场的背景随着我国经济的快速发展和全球化进程的加速推进，越来越多的我国产品开始走出国门，进入国际市场。
这些产品涵盖了各个领域，包括电子产品、家居用品、服装配件、建筑材料等。
我国制造的产品在海外市场上逐渐获得了更多的认可和市场份额。
2. 成功案例一：华为手机在欧洲市场的表现华为作为我国手机制造业的领军企业，其产品不仅在国内市场取得了巨大成功，也在国外市场拥有了非常高的知名度和市场份额。
尤其是在欧洲市场，华为手机凭借着高性能、稳定品质和创新设计，赢得了众多消费者的青睐。
目前，华为已经成为欧洲市场手机销量前三的品牌之一，为我国手机品牌走向国际市场树立了榜样。
3. 成功案例二：苏宁易购在东南亚市场的发展苏宁易购是我国知名的电商企业，在国内市场拥有着庞大的消费群体和市场份额。
在进军东南亚市场后，苏宁易购通过本地化运营策略和强大的供应链体系，成功实现了在线销售和线下实体店的双管齐下。
在东南亚市场，苏宁易购成为了当地居民购物的首选之一，为我国电商企业在国际市场树立了成功典范。
4. 成功案例三：美的空调在中东市场的占有率美的空调作为我国家电行业的领军企业，其产品在中东市场取得了显著的成绩。
美的空调在中东地区拥有了广泛的销售网络和服务体系，产品质量和性能得到了当地消费者的一致认可。
美的空调不仅在中东地区的家用市场上表现突出，在商用空调和中央空调市场也占据了一定的市场份额，为我国家电品牌在中东市场赢得了良好的口碑和市场地位。
5. 成功案例四：小米电视在印度市场的突破小米作为我国科技企业的代表之一，其产品除了手机之外，在智能电视领域也取得了不俗的成绩。
在印度市场，小米电视以其高性价比和丰富的内容资源，成功吸引了大量消费者的目光。
小米电视在印度市场销量稳步增长，成为了当地市场上备受瞩目的产品。
小米电视在印度市场的成功，为我国智能电视品牌在国际市场开拓了新的局面。
6. 总结以上这些成功案例充分展示了我国制造产品进入海外市场的成功范例。
华为营销案例简单分析
2009年，合同销售额300亿美元， 国内首次突破100亿美元，销售额达 到215亿美元。华为发布2011年上半 年业绩，华为上半年销售收入达983 亿人民币，同比增长11%；营业利润 达124亿人民币。由美国权威商业媒 体Fast Company日前评出了2010年 最具创新力公司，华为紧随Facebook ，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷 歌)之后位列第五。
编制客户关系网
在为客户降低成本方面，华为在创业早期就已经 做得滚瓜烂熟。由于当时客户对“高科技”产品的普 遍陌生和不自信，即使在小小的县级城市，华为也会 驻扎二三十名服务人员，只要客户一声召唤，无论大 事还是针头线脑的小事，立马就可以上门服务。到今 天，华为非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信 赖的重要砝码。譬如在阿尔及利亚地震时，西门子的 业务人员选择了撤离，华为人则选择了坚守。这种“ 共患难”式的坚守，理所当然地为华为赢得了商业机 会。相反，如果在客户最需要你的时候，你却不在身 边，这必然让客户心存对“交易”概念的警惕。
主要产品
云：提供丰富多彩的业务与软件
、安全与存储、网络运维与管理 系列产品。
管：从接入、承载到核心，全面
适应网络宽带化、智能化、移动 化、IP化的发展趋势。
端：针对个人、家庭、企业用户，
提供各种终端产品。
华为营销战的战略执行
技术上的杀手锏
出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没 有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。所以，华为从 一开始就非常重视自主的技术路线。华为要在核心技术上 取得突破的思路可以说是与生俱来。1988年，华为成立伊 始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分， 初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的 华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己 的产品、技术，更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返 顾地把代理所获的微薄利润，点点滴滴都放到小型交换机 的自主研发上，利用压强原理，局部突破，逐渐取得技术 的领先，继而带来利润；新的利润再次投入到升级换代和 其他通信技术的研发中，周而复始，心无旁骛，为今后华 为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。
中国品牌海外营销案例
中国品牌海外营销案例随着中国经济的崛起，中国品牌在海外市场上的地位也越来越受到关注。
在过去的几年里，一些中国品牌通过巧妙的营销策略成功打入海外市场，并取得了可观的销售业绩。
以下将介绍几个成功的中国品牌海外营销案例。
首先，华为是一个备受瞩目的中国品牌。
华为在海外市场上的成功主要得益于其创新的技术和强大的研发实力。
华为凭借其高性能、高质量和具有竞争力的价格在全球范围内赢得了广泛的认可。
此外，华为注重本地化战略，与当地合作伙伴建立合作关系，加强对当地市场的了解与适应。
华为在建设海外研发中心、与当地政府合作推广5G等方面下了大力气，使其品牌越来越深入人心，不仅在发达国家如美国、欧洲等地有着显著的市场份额，还在发展中国家取得了广泛成功。
其次，小米是另一个在海外市场蓬勃发展的中国品牌。
小米以高性价比、智能化和时尚的产品风格赢得了年轻消费者的青睐。
小米通过创新的销售模式，比如以在线销售为主、利用社交媒体进行推广等，迅速积累了一大批忠实的海外粉丝。
同时，小米注重本地化运营，例如在印度设立研发中心，生产当地市场的定制化产品。
通过不断推陈出新、积极参与本地社区活动和赞助国际体育赛事，小米更加巩固了其在海外市场的地位。
第三个成功的中国品牌海外营销案例是支付宝。
支付宝通过创新的支付方式和高效的跨境支付服务在全球范围内获得了极高的认可度。
支付宝采用了了解当地市场需求、与本地银行和商家合作的策略，为跨境消费者提供便利的支付体验。
例如，在欧洲，支付宝与当地的商家合作，为中国游客提供了便捷的扫码支付服务。
支付宝还与当地的银行合作，为当地居民提供跨境支付服务。
通过灵活的运营方式，支付宝在全球范围内获得了广泛的用户认可，并成为一种国际化的支付方式。
以上是几个中国品牌海外营销案例。
这些品牌的成功得益于其不断创新、灵活调整策略和关注本地市场。
中国品牌在海外市场上的崛起不仅展示了中国企业的实力，也为其他中国品牌在海外市场上的发展提供了借鉴。
中国品牌出海成功案例
中国品牌出海成功案例随着中国经济的崛起，越来越多的中国品牌开始走出国门，向全球市场进军。
在这场品牌出海的浪潮中，一些企业凭借其卓越的品质、创新的技术和精准的市场定位，成功地打入了国际市场，成为了中国品牌出海的佼佼者。
本文将介绍几个中国品牌出海的成功案例，并分析其成功的原因。
一、华为华为作为全球领先的通信设备制造商，通过技术创新和不断拓展海外市场，已经在全球范围内树立起了良好的品牌形象。
华为在海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 技术创新：华为在通信设备领域拥有世界领先的技术实力，不断推出具有创新性的产品和服务，满足了全球客户的需求。
2. 本地化战略：华为在海外市场推行本地化战略，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
3. 全球化运营：华为在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够快速响应客户需求，提供全方位的解决方案。
二、阿里巴巴阿里巴巴作为中国电商巨头，也在全球范围内拥有广泛的影响力。
阿里巴巴的海外扩张始于2010年，通过投资收购和自主拓展的方式，逐步建立了海外业务体系。
阿里巴巴海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 国际化战略：阿里巴巴从一开始就制定了国际化战略，通过拓展海外市场、引进国际品牌和商品、推广国际文化等方式，提高了品牌的国际影响力。
2. 电子商务生态圈：阿里巴巴凭借其强大的电子商务生态圈，为全球商家和消费者提供了一站式的交易、支付、物流等服务，提高了品牌的竞争优势。
3. 本地化运营：阿里巴巴在海外市场推行本地化运营，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
三、小米小米作为一家以智能手机为主打产品的科技公司，凭借其高品质、高性价比的产品和服务，在海外市场也取得了不俗的成绩。
小米海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 产品创新：小米注重产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足了全球消费者的需求。
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析1华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其业务遍及全球170余个国家和地区。
在俄罗斯市场，华为公司也占据了相当大的份额。
本文将从SWOT角度对华为在俄罗斯市场营销情况进行分析。
一、优势（Strengths）1.品牌影响力强华为在全球范围内拥有强大的品牌影响力，尤其是在中国市场上其品牌认知度较高。
而在俄罗斯市场，华为也通过长期的市场布局和宣传活动的积累，逐渐形成强大的品牌影响力，使得在大众心目中，华为已经成为了高端智能手机市场的领军者之一。
2.产品创新能力突出华为在研发和产品设计方面投入了大量的资源，通过持续不断的技术创新和产品优化，不断提高产品的品质和性能。
近年来，华为在众多领域进行了技术与产品创新，其中“华为Mate”系列产品一直以来备受消费者的欢迎，成为了智能手机市场上的重要一支。
3.渠道分销优势华为在俄罗斯市场虽然面临着国内品牌的竞争，但通过建立利益共享的机制和有效管理渠道，华为在俄罗斯市场的渠道分销也取得了相当大的优势。
华为与俄罗斯的电信运营商和零售商建立了密切的合作关系，这使得华为能够更好的在俄罗斯市场中开展营销和销售活动。
二、劣势（Weaknesses）1.消费群体狭窄而在俄罗斯市场中，高端智能手机的购买量相对较低，大部分的消费者仍然偏向于传统的功能机或廉价的智能机。
因此，华为在俄罗斯市场面临着的一个挑战就是如何拓宽消费群体，使更多的消费者认识和接受华为的高质量产品。
2.品牌形象和品牌价值传递不易华为在俄罗斯市场的品牌形象和品牌价值传递还有待加强。
目前，在俄罗斯市场中大多数的消费者认为华为是中国智能手机品牌中价格较为昂贵的一款。
因此，华为需要通过持续的宣传和营销活动，向消费者传递更为积极和正面的品牌形象和品牌诉求。
三、机会（Opportunities）1.俄罗斯市场持续增长俄罗斯是一个庞大且不断发展的市场，随着其经济水平的提高，人们对智能手机的需求也呈现出不断增长的趋势。
华为国际市场营销案例分析
华为国际市场营销案例分析华为国际市场营销案例分析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
(二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：(1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
(2)政府搭台—跟着外交路线走(3)借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：(1)实施本土化策略(2)文化规避策略(3)借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场;在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为在北美市场的营销策略案例研究
华为在北美市场的营销策略案例研究摘要华为是一家中国领先的全球信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，长期致力于为客户提供全场景的智能ICT解决方案。
尽管在全球范围内取得显著成就，但华为在北美市场的拓展之路却充满挑战。
本案例研究旨在分析华为在北美市场所采取的营销策略，并探讨其在该市场取得的成绩及面临的困境。
背景华为简介华为成立于1987年，总部位于中国深圳，是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商。
华为的业务涵盖了通信网络、IT、智能终端和云计算等领域，致力于为全球客户提供竞争力的ICT解决方案和服务，推动全球数字化进程。
北美市场概况北美市场是全球最大的ICT市场之一，拥有成熟的通信网络、高昂的消费水平和激烈的竞争环境。
华为在北美市场的拓展面临诸多挑战，包括政治、文化和市场竞争等因素。
华为在北美市场的营销策略产品策略1. 差异化创新：华为致力于研发具有竞争力的产品，为北美市场提供具有创新性的ICT解决方案。
例如，华为在5G、云计算和人工智能等领域进行了大量的研发投入，以满足北美市场的需求。
2. 本地化定制：华为针对北美市场的特点和需求，对产品进行本地化定制。
例如，华为与北美当地的合作伙伴共同开发符合当地法规和标准的产品。
价格策略1. 成本控制：华为通过在全球范围内优化供应链和生产流程，降低产品成本，以具有竞争力的价格进入北美市场。
2. 差异化定价：华为根据北美市场的特点和需求，采取差异化定价策略。
对于高端市场，华为提供高性价比的产品；对于大众市场，华为则提供性价比较高的产品。
渠道策略1. 合作伙伴关系：华为与北美当地的渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场。
例如，华为与当地的电信运营商、系统集成商和分销商建立紧密的合作关系。
2. 线上线下融合：华为在北美市场同时开展线上和线下销售，以满足不同消费者的需求。
华为在美国设立了多个体验店，并在主要电商平台开设了官方旗舰店。
推广策略1. 品牌宣传：华为在北美市场开展了一系列品牌宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
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华为国际市场营销案例分析国际市场营销组长：张运涛 200900614118成员：张省委 200900614120朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。
在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。
华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。
农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。
（四）华为国际市场营销策略1、市场细分华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。
2、选择目标市场和市场定位根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。
同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。
3、产品差异化策略华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。
二、华为国际市场营销带来的启发华为目前所取得的成绩，是中国企业去海外发展的宝贵经验。
华为的国际化发展战略，对很多希望走出去的中国企业而言，有着一定程度的示范以及借鉴意义，也给我们带来许多启示。
（一）要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新策略华为准确的目标市场选择和市场定位是华为进入海外市场的关键。
华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础。
华为以“华为的市场定位是业界最佳设备供应商”为目标，以渐进式的国际化模式，走农村包围城市的道路，首先成为国内通信设备的领头企业，然后进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最终完成了华为的国际市场布局。
（二）重视技术和人才华为在技术上的投入和成功是世界公认的。
即使在低谷时期，华为也保持销售收入10%以上的研发投入，随着知识产权时代的到来，其专利申请突破1000件，成为中国申请专利最多的企业。
华为的成功告诉我们形成核心技术产品靠的绝不是单纯的引进能够解决的，而是坚定的、持续的高投入、重视对研发人才的投入。
（三）国际化的发展需要国际化规范的管理体系“华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验。
在创新管理方面，华为从自己摸爬滚打、到引进消化外来经验的“削足适履”，再到优化、固化，现在已经形成了一套非常规范化的创新管理流程。
“以流程型和实效型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具有快速的反应和决策能力IPD集成产品开发管理控制产品开发流程，提升产品开发质量；ISC集成供应链保证在实行供应链的过程中提高客户的满意度，降低供应链的总成本。
全球化的地区结构化重组，在美国、缅甸、印度和俄罗斯等地设立研究和几乎遍及主要国家的分支机构，建立全球化的研发、营销和服务体系。
（四）企业国际化的关键是要形成企业的核心竞争力国际市场营销组长：张运涛 200900614118成员：张省委 200900614120朱淑敏 200900614106 杨晓平 200900614107 马新颖 200900614102国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。
华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。
在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。
华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。
农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。
（四）华为国际市场营销策略1、市场细分华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。
2、选择目标市场和市场定位根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。
同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。
3、产品差异化策略华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。
二、华为国际市场营销带来的启发华为目前所取得的成绩，是中国企业去海外发展的宝贵经验。
华为的国际化发展战略，对很多希望走出去的中国企业而言，有着一定程度的示范以及借鉴意义，也给我们带来许多启示。
（一）要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新策略华为准确的目标市场选择和市场定位是华为进入海外市场的关键。
华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础。
华为以“华为的市场定位是业界最佳设备供应商”为目标，以渐进式的国际化模式，走农村包围城市的道路，首先成为国内通信设备的领头企业，然后进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最终完成了华为的国际市场布局。
（二）重视技术和人才华为在技术上的投入和成功是世界公认的。
即使在低谷时期，华为也保持销售收入10%以上的研发投入，随着知识产权时代的到来，其专利申请突破1000件，成为中国申请专利最多的企业。
华为的成功告诉我们形成核心技术产品靠的绝不是单纯的引进能够解决的，而是坚定的、持续的高投入、重视对研发人才的投入。
（三）国际化的发展需要国际化规范的管理体系“华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验。
在创新管理方面，华为从自己摸爬滚打、到引进消化外来经验的“削足适履”，再到优化、固化，现在已经形成了一套非常规范化的创新管理流程。
“以流程型和实效型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具有快速的反应和决策能力IPD集成产品开发管理控制产品开发流程，提升产品开发质量；ISC集成供应链保证在实行供应链的过程中提高客户的满意度，降低供应链的总成本。
全球化的地区结构化重组，在美国、缅甸、印度和俄罗斯等地设立研究和几乎遍及主要国家的分支机构，建立全球化的研发、营销和服务体系。
（四）企业国际化的关键是要形成企业的核心竞争力。