国际市场营销华为案例分析
华为市场营销案例
Huawei Enterprise ICT Solutions A Better Way （华为企业 ICT 解决方案 悉您所需 为您所用）
公司简介
限公司
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名称：华为技术有 成立：1988年
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国·深圳 主营业务： 面向固定网络、无 线 网 络、数 通网络、光网络的设 备及解决方案提供商 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
2016/5/16 此处添加公司信息
重点打击主要竞争对手
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在不同的发展阶段，以及在不同的产品市场，华为都有 明确的竞争对手，并在清醒认识自身所处竞争地位的基础 上，制订了相应的竞争策略。 中兴是华为的死对头，两个同处深圳的企业彼此虎视 眈眈，心怀叵测。显然，在激烈而残酷的竞争中，华为胜 多负少，注定了要成为最后的胜利者。 1995年，华为刚开始进人程控交换机市场时，非常弱小。 那时的华为，不过是一个微不足道的市场跟随者。但是， 当C&C08机开始有力地驱逐NEC、富士通时，华为已经将 自己定位成一个市场挑战者，它紧盯着的最主要竞争对手 就是上海贝尔。
2016/5/16
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价格策略
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作为以价 格为突出优势的公司，华为是擅 长于制定价格策略的。价格方面，华为的优势 在于可以在比 西方公司低 20％～30％甚至更 大的价格优势上，获得华为需要的合理利润率 这一比例可 以放在全球市场上， 西方的竞争 对手在技术差距不大的产品竞争上， 总体上 有其品牌溢价优 势，除此外，对中国公司的 价格战没有有效的应对方法，往往会被迫以政 策壁垒等非市场手段， 或者恶意低价竞争。
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道共3篇
华为海外营销之道1
华为海外营销之道
作为中国最大的电信设备制造商和技术解决方案提供商，华为已经成为了全球市场上的一股重要力量。在这个日益竞争激烈的市场中，华为不仅仅能够在本土市场上占据重要地位，还成功的拓展了海外市场。那么，华为是如何在海外市场上进行营销并且取得长足的进展的呢？
1. 投入大量的资金和时间
首先，华为能够在全球范围内拓展业务，是因为公司愿意投入大量的资金和时间在海外市场上。华为已经在全球各地建立了许多分支机构，拥有一支庞大的海外销售团队和服务团队。华为在欧洲、南美洲、非洲和中东地区都设有分支机构和生产基地，以便能够更好地为当地客户服务，并更好地了解当地市场的需求和特点。
2. 关注本土化且紧跟市场趋势
华为在海外市场上的成功还归功于该公司在市场上的本土化策略。公司更加注重产品的本土化以及在不同市场的多元化营销策略。在各个市场上，华为都与当地的合作伙伴建立了密切的关系。华为通过对当地市场的专业分析和研究，开发针对不同
地区的产品和解决方案，以满足当地市场需求。此外，华为还密切监测市场趋势，随时调整化自己的产品和营销策略以适应市场变化。
3. 建立品牌形象
华为通过不断创新和推陈出新，树立了专业、可靠、高质量的品牌形象。此外，华为还致力于在全球范围内建立企业形象。华为是世界上少数几家企业之一，能够为自己的品牌形象投入如此大的资金。华为曾经签约科技巨头IBM的前执行官Bruce Wong，担任全球营销总监，以提升华为品牌的全球形象和知名度。
4. 以客户为中心的战略
华为把客户放在公司战略的核心，凭借出色的客户服务，赢得了消费者的信任与支持。华为为客户提供优秀的产品和服务，同时还在售后服务上进行了大量投入，使用户能够在使用时更为顺利舒适，反馈意见被及时重视并得到了及时的解决。因此，华为能够建立长期良好的客户关系。
探索华为在国际市场的营销策略：案例分析
探索华为在国际市场的营销策略：案例分
析
简介
本文将探讨华为在国际市场上的营销策略，并通过案例分析来分析其成功之处。
国际化战略
华为在进军国际市场时采取了一系列策略。首先，华为注重与当地合作伙伴建立合作关系，借助其在本地市场的经验和资源来推广华为产品。其次，华为积极参与当地的行业展会和会议，以提高品牌知名度和树立专业形象。此外，华为还积极与当地政府和行业协会进行合作，以获取更多支持和资源。
产品定位
华为在国际市场上的营销策略中，产品定位是关键一环。华为通过提供高质量、高性能的产品，以及竞争力强的价格，来吸引国际市场的消费者。华为还注重为不同市场和消费者群体提供定制化的解决方案，以满足其特定需求和偏好。
品牌推广
华为在国际市场上的品牌推广也是其成功的关键之一。华为通
过投资大量资源在广告、赞助活动、以及社交媒体等渠道上，来提
高品牌知名度和影响力。华为还积极与知名品牌进行合作，共同推
出联合品牌产品，以增强其在国际市场上的竞争力。
渠道拓展
华为在国际市场上也注重渠道拓展。华为与各地的电信运营商、经销商和零售商建立了紧密的合作关系，从而更好地推广和销售华
为产品。华为还积极扩大线上销售渠道，通过电子商务平台和自有
网站等途径，提供便捷的购买方式，以满足消费者需求。
创新驱动
华为在国际市场上的成功离不开其持续的创新驱动。华为不断
投入研发资源，推出具有竞争力的新产品和解决方案。华为还积极
与高校、研究机构等合作，共同推动技术创新和产业发展。通过不
断创新，华为在国际市场上保持了竞争优势。
总结
通过以上案例分析，我们可以看到华为在国际市场上采取的营销策略是多方面的。华为注重与当地合作伙伴的合作，通过定制化的解决方案满足不同市场的需求。华为通过品牌推广和渠道拓展提高了品牌知名度和销售渠道覆盖面。而持续的创新驱动则使华为在国际市场上保持了竞争优势。华为的成功给我们提供了宝贵的经验和启示，值得其他企业借鉴和学习。
华为手机营销案例分析
北京青年政治学院
毕业设计
题目：华为手机营销案例分析系（部、分院）：现代管理学院专业：
姓名：
学号：
指导教师：
二O一九年四月十六日
目录
摘要 (1)
前言 (2)
一、华为手机的环境分析 (2)
（一）宏观环境分析 (2)
1.经济环境 (2)
2.人口环境 (2)
3. 政治法律环境 (2)
4.科学技术环境 (3)
（二）微观环境分析 (3)
1.企业 (3)
2.顾客 (3)
3.竞争者 (3)
二、华为手机的营销模式 (3)
（一）体验式营销 (3)
（二）差异化策略 (4)
（三）细节营销 (5)
二、华为手机在营销方面出现的问题 (5)
（一）虚假营销问题 (5)
（二）品牌营销问题 (6)
（三）饥饿营销问题 (6)
三、华为手机营销的改进建议 (7)
（一）实事求是，不夸大其词 (7)
（二）新媒体帮助塑造品牌 (7)
（三）饥饿营销的实施条件 (7)
结语 (8)
参考文献 (9)
致谢................................................................................................ 错误!未定义书签。
摘要
华为这一品牌已在中国家喻户晓，已成为国产手机中的领军品牌。但是没有华为在中国市场的成功，就成就不了今天的华为。在华为，营销就是他的核心竞争力。研究从华为手机的简介与发展历程入手，通过深入分析华为的优势、劣势、机遇、威胁和华为在中国市场的营销策略，从而探究出华为手机在营销中出现的暴力营销、品牌营销风格和品味欠佳，饥饿营销等问题。并提出了不以炒作作为营销手段，新媒体帮助塑造品牌，提高品牌品味，饥饿营销策略实施条件等相应的解决对策。
国际营销案例—华为科技进入泰国电信市场
优势(Strength)
一 、中国与东盟各国双边关系友好，政治风 险相对较低。中国与泰国以此为契机加强 政治经济上的合作。为中国企业投资泰国 营造一个良好的政治环境。
二、对投资者的市场准入政策和鼓励投资政 策 ，以及与投资有关的其它税收优惠政策。Hale Waihona Puke Baidu
三、我国政府鼓励“走出去”的战略，中国 对外投资必将增加，而地理临近、文化相 似、有高素质技术工人资源的东盟应该是 我国企业优先考虑的市场。
4、其他风险 （1）语言交流问题。泰语为泰国官方语言，所有法律法规均
以泰语为准，这一点给外商的交流沟通带来一定的难度；而 且在泰国本土文化中，人们普遍对地位和人际关系看得较重， 这也会增加外商投资的无形成本。
（2）知识产权保护问题。总体来说，泰国在知识产权上相当 重视，不过在软件开发及使用上还存在着一定的知识产权问 题。近年来随着泰国政府在这方面不断建设，情况有所好转。
机遇（Opportunity）
一、泰国政府推进对本国电信市场体制 进行了一系列改革，使电信经营主体 更加多元化。
二、根据 WTO《基础电信协议》，泰国 2006年开放包括基础电信业务和增值 电信业务在内的电信服务业市场，允 许外资经营。
挑战(Threat)——竞争更加激烈
一、随着泰国电信市场体系的改革，将由国家 电信委员会负责电信市场准入。目前的特许 合同制度将很快被取消，而改征电信业国货 税，上缴国库。这意味着，将有更多的私营 企业，特别是中小企业进入电信服务市场， 电信经营主体更加多元化。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《华为国际市场营销策略探析》的内容，具体内容：如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。以下是我为大家整理的关于华...
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧
迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。以下是我为大家整理的关于华为国际市场营销，欢迎阅读!
华为国际市场营销篇一
1.市场细分(Segmentation)
市场细分，是指企业按照某种标准对消费者或用户的需求加以分类，将顾客划分成不同的需求群体的过程。市场细分的前提是顾客需求的异质化。根据顾客需求的差异程度，市场可被分为同质市场和异质市场。当顾客参考资料品的需求大致一致，而且对企业同一营销策略反应也十分相似时，称为同质市场;当顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会作出不同反应时，称为异质市场。
国际市场细分(international market segmentation)是市场细分概念在国际营销中的运用。
华为的营销，始终是在市场细分的基础上进行的。市场细分的依据很多。
由于华为的产品大多属于是标准化的产品，市场的需求基本上是相同的，所以华为在准备进入国际市场的时候所面临的问题就是：世界上有众多的国家，华为究竟进入哪个(或哪些)市场最有利?这就需要根据某种标准(如经济、文化、地理等)把整个市场分为若干子市场，每一个子市场具有基本相同的营销环境。企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。华为主要从地理方面对当时的市场情况进行了研究：
华为营销案例简单分析
成本领先战略
华为研发人员的年均工作时间 (working hour) 大约为 2750小时，而欧洲研发人员年均工作时间大约为13001400小时（注：周均35小时，但假日很多），人均投入 时间之比为2:1。当时华为有 1.3万名软硬件研发人员， 即使研发效率比不上欧洲企业，但是由于人力成本低， 工作时间长，仍然能够开发出与欧洲企业的产品相媲美 ，但是成本却要低得多的产品。
销售通信设备的民营通信科技公司，总 部位于中国广东省深圳市。华为的产品 主要涉及通信网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接入网络和数据 通信网络及无线终端产品，为世界各地 通信运营商及专业网络拥有者提供硬件 设备、软件、服务和解决方案。
发展历程及成绩
华为于1987年在中国深圳正式注册成 立，注册资本2.1万元。2007年合同销售 额160亿美元，其中海外销售额115亿美元 ，并且是当年中国国内电子行业营利和 纳税第一。2008年合同销售额233亿美元 ，是当年中国国内电子行业营利和纳税 第一。2008年，华为公司成为世界专利" 申请数量"(非核准)年度最多的公司，结 束了飞利浦垄断长达十年之久的“霸主 ”地位。
编制客户关系网
在为客户降低成本方面，华为在创业早期就已经 做得滚瓜烂熟。由于当时客户对“高科技”产品的普 遍陌生和不自信，即使在小小的县级城市，华为也会 驻扎二三十名服务人员，只要客户一声召唤，无论大 事还是针头线脑的小事，立马就可以上门服务。到今 天，华为非凡的服务能力和诚恳态度仍是赢得客户信 赖的重要砝码。譬如在阿尔及利亚地震时，西门子的 业务人员选择了撤离，华为人则选择了坚守。这种“ 共患难”式的坚守，理所当然地为华为赢得了商业机 会。相反，如果在客户最需要你的时候，你却不在身 边，这必然让客户心存对“交易”概念的警惕。
市场营销案例(精选10篇)
市场营销案例
市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。
1. 可口可乐
可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。
2. 纽约时报
纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”
（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。
华为在国际市场营销中的环境因素
华为在国际市场营销中的环境因素分析
——以华为技术有限公司为例任何企业的营销活动,都不可能孤立地进行,而是在与外界有关因素相互联系、相互制约中开展的。随着我国改革开放，我国企业越来越多的跑到国际市场上与其他外企竞争，环境因素在国际市场营销中扮演的角色已经显的越来越重要。准确了解各国的国情和各种未知的环境因素并针对其制定合适的营销策略才是各个企业成功的关键。营销环境是指影响企业营销活动的各种外部因素，包括政治因素、文化因素、技术因素、人文因素、经济因素和自然因素。对企业来讲，这些因素里，随时蕴藏着商业机遇和潜在的威胁。而且他们错综负责，瞬息万变。企业尽管没有能力控制或左右营销环境。但是企业可以选择有利的环境因素，而且可以运用适当的营销决策来利用环境中的机遇，躲避环境中的威胁和风险。
（一）政治因素
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，必须全面了解各国的政治和法律环境。
政府的作用及行为目标是国际政治因素的一个方面：一个国家的政府在政治与经济上的政策行为都有其既定的目标，这些目标在很大程度上取决于国家利益，比如国家经济的繁荣，政治的稳定，领土主
权的完整，国家的安全等等。一国政府的行为目标是受其国家利益趋势的，各国政府的行为目标在不同的时期有不同的重点。
第二方面为政治稳定性：过于频繁或突然的政权更迭会导致在该国的外国企业猝不及防，无法在政策上适应并做出相应的调整。动乱、内战、政变等政治冲突不仅可能直接对外国企业的人员及财产造成伤害，更可能因政治冲突导致东道国政府对外国企业政策上的变化，从而在一定时期内给外国企业在该国的营销活动带来种种不利因素。来自华为的内部人士表示，为一些贫穷的政局不稳的国家的电信运营商提供买方信贷，不仅在寻找担保银行时难度大，并且操作起来风险也很高。该人士说，类似于2002年紧急撤出政变中的委内瑞拉的事件时有发生，这会影响到运营商给华为的还款时间和能力。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析
摘要
国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。2001 年中国加入WTO以后，国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。
深圳华为 1987 年创立时仅 2．4 万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入 482 亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的 40 多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术 3G、NGN 等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。中国加入 WTO 以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
文章的主要结构如下：
第 1 章、在中国加入 WTO 以后，中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。
第 2 章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程，指出华为国际化的业绩与挑战。
市场营销宏观环境案例分析
市场营销
市场营销宏观环境分析——华为
华为简介
1 政治方面 3 社会文化方面 5 人口方面
目录
CONTENTS
2 经济方面
4 技术方面
6 地理方面
一、政来自百度文库方面：平静海面下的暗流涌动
国内政局支持
国际环境受限
二、经济方面：结果健康，财务稳健
三、社会文化方面：强烈的社会责任感
天罡
5G
四、技术方面：实力所及，无与能敌
天 罡
基 站 发 布 会
五、人口方面：一个年轻的企业
截至2018年12月31日，华为全 球员工总数18.8万人。华为的 员工来自全球近160个国家和 地区，2018年，华为在海外聘 用的员工总数超过2.8万人。全 球员工年龄中30-50岁占比69%， 30岁以下占比29%，50岁以上 占比2%。
六、地理方面：华为在手，世界我有
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析共3篇
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分
析共3篇
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析1
华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析
华为是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其
业务遍及全球170余个国家和地区。在俄罗斯市场，华为公司也占据了相当大的份额。本文将从SWOT角度对华为在俄罗斯
市场营销情况进行分析。
一、优势（Strengths）
1.品牌影响力强
华为在全球范围内拥有强大的品牌影响力，尤其是在中国市场上其品牌认知度较高。而在俄罗斯市场，华为也通过长期的市场布局和宣传活动的积累，逐渐形成强大的品牌影响力，使得在大众心目中，华为已经成为了高端智能手机市场的领军者之一。
2.产品创新能力突出
华为在研发和产品设计方面投入了大量的资源，通过持续不断的技术创新和产品优化，不断提高产品的品质和性能。近年来，华为在众多领域进行了技术与产品创新，其中“华为Mate”
系列产品一直以来备受消费者的欢迎，成为了智能手机市场上的重要一支。
3.渠道分销优势
华为在俄罗斯市场虽然面临着国内品牌的竞争，但通过建立利益共享的机制和有效管理渠道，华为在俄罗斯市场的渠道分销也取得了相当大的优势。华为与俄罗斯的电信运营商和零售商建立了密切的合作关系，这使得华为能够更好的在俄罗斯市场中开展营销和销售活动。
二、劣势（Weaknesses）
1.消费群体狭窄
而在俄罗斯市场中，高端智能手机的购买量相对较低，大部分的消费者仍然偏向于传统的功能机或廉价的智能机。因此，华为在俄罗斯市场面临着的一个挑战就是如何拓宽消费群体，使更多的消费者认识和接受华为的高质量产品。
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华为案例分析
国际市场营销华为案例分析
一、华为国际营销战略分析
（一）华为公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二）华为公司国际市场营销环境分析
从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。
1、政治环境分析
作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：
（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走
（3）借助融资伙伴的力量
2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：
（1）实施本土化策略
（2）文化规避策略
（3）借助第三方文化策略
（三）华为国际化战略的路径选择
华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。
华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。
（四）华为国际市场营销策略
1、市场细分
华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。
2、选择目标市场和市场定位
根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。
3、产品差异化策略
华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。
二、华为国际市场营销带来的启发
华为目前所取得的成绩，是中国企业去海外发展的宝贵经验。华为的国际化发展战略，对很多希望走出去的中国企业而言，有着一定程度的示范以及借鉴意义，也给我们带来许多启示。
（一）要有准确的市场定位，不断强化“市场需求为导向”的创新策略
华为准确的目标市场选择和市场定位是华为进入海外市场的关键。华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础。华为以
“华为的市场定位是业界最佳设备供应商”为目标，以渐进式的国际化模式，走农村包围城市的道路，首先成为国内通信设备的领头企业，然后进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最终完成了华为的国际市场布局。（二）重视技术和人才
华为在技术上的投入和成功是世界公认的。即使在低谷时期，华为也保持销售收入10%以上的研发投入，随着知识产权时代的到来，其专利申请突破1000件，成为中国申请专利最多的企业。华为的成功告诉我们形成核心技术产品靠的绝不是单纯的引进能够解决的，
而是坚定的、持续的高投入、重视对研发人才的投入。
（三）国际化的发展需要国际化规范的管理体系
“华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验。在创新管理方面，
华为从自己摸爬滚打、到引进消化外来经验的“削足适履”，再到优化、固化，现在已经形成了一套非常规范化的创新管理流程。
“以流程型和实效型为主导”的国际先进企业管理体系使得其对多变的国际市场具有快速的反应和决策能力IPD集成产品开发管理控制产品开发流程，提升产品开发质量；ISC集成供应链保证在实行供应链的过程中提高客户的满意度，降低供应链的总成本。全球化的地区结构化重组，在美国、缅甸、印度和俄罗斯等地设立研究和几乎遍及主要国家的分支机构，建立全球化的研发、营销和服务体系。
（四）企业国际化的关键是要形成企业的核心竞争力
华为在进入国际市场时，坚持把“最好的产品拿出去”，大力支持自主研发技术和技术创新，并最终形成先进成熟的技术体系，从而依靠这种核心技术优势强势进入国际市场。
（五）重视跨国文化管理
文化在国际市场营销中具有重要的地位，各国不同的文化环境造成的文化差异将影响着跨国企业的营销策略。所以跨国企业定要重视跨国文化，应做到一是要对国外文化进行分析研究，加深对不同文化价值观念和行为准则的理解、培育兼容与吸收不同文化。
（六）合理的定价策略
企业在国际市场上销售产品，由于目标市场距离原产地远近不同而带来了成本费的差异，因而企业需要对销售不同地区的产品制定出差异价格。华为的产品实行分区定价的策略，将销售市场划分成各个不同的区域，对于不同区域的顾客分别制定不同的区域价格，
这样有利于企业在同一个大的市场区域内保持价格的一致，同时在不同的大区域之间体现价格差别。
（七）有效地分销渠道
国际分销渠道分为直接渠道和间接渠道。华为采取了两种方式相结合的方式，在南美之外的发展中国家自建营销网络，直接与电信运营商洽谈。而在欧美发达国家一是加大投入，采取类似海尔开拓北美市场的方式，设立办事处和研发中心，实现制造与研发的本地化；二是积极寻找合作伙伴、建立合资公司，利用他们的营销网络，在国际市场上打开一条通路。