商业计划书紫杉醇商业计划书完整版

商业计划书紫杉醇商业计划书Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】2016年04月，WORD格式，可编辑修改。

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1.执行总结公司摘要紫康药业有限责任公司是由7名思维活跃、勇于创新、吃苦耐劳的大学生创立。

本公司依靠由成都岷江实验化工有限公司提供的关于提取紫杉醇的最新发明，提倡科技为健康的公司理念，承担着为广大癌症患者提供更有效的治疗药物的重大使命。

我们的目标是：五年内使我们公司成为一个在中国的原料药行业中具有强大影响力的大型制药企业，紫杉醇产品市场分额占到全国的相当大份额，同时不断的开发新产品，向药业的其他领域拓展，跟上时代发展的步伐，并着眼于人类健康的需要，逐步使我们走向国际、走向世界。

市场需求紫杉醇被誉为近二十年来最有效的治癌药物是当今世界上抗肿瘤药物最畅销的治癌药物。

它的副作用低，主要用于治疗子宫癌、乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌，另外对肝癌和前列腺等癌症均有良好的治疗效果。

美国、欧洲是紫杉醇类药物的主要需求市场，仅美国就占据了全球紫杉醇消费市场90%的分额。

目前全球的紫杉醇的贸易额一直保持在15亿美元以上。

据美国肿瘤研究所对国际市场调研后作出的市场预测，全世界对紫杉醇的需求量以每年20%的增长率增长，在以后5年内将达到5000公斤，而2001年的产量为350公斤，仅为需求量的7%，市场需求量与生产供应量之间存在着巨大差距，市场前景广阔，市场容量很大。

这对本公司的创建及发展都是千载难逢的好时机。

我们将从国内市场做起，逐渐成长为国内抗癌药物市场的领导者。

当国内市场完全成熟之后，开始向国际市场拓展。

在提高国内市场领导地位的同时，增强在国际市场的影响力。

财务投资紫康药业有限责任公司的总资本为1050万，其中技术入股250万占总资本的%；自由资金入股40万，占%；技术方入股260万，占%；风险投资为500万，占%，起初固定资产为700万，到第四期引进新的设备，固定资产达到1780万元。

主营业务收入由起初的万元到第五期的9824万元，利润总额约由194万元上升到8495万元。

这是由药业行业的特殊性及良好的市场预期决定的。

根据生产能力由市场销售部门预测和确定生产规模，随着公司规模的扩大，资金需求将日益增多。

在公司具备一定规模后，将利用公开上市的方法来筹措资金。

而且由于本项目有较强的抗风险能力，将会吸引更多的投资。

组织人力由于我们公司在成立初期规模不大,业务相对简单,故采用直线制的组织形式。

这种形式具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。

另外我们将建立人本主义管理模式，以“员工第一”的理念来领导企业的人力资源。

通过一系列有效的绩效考核和激励管理，达到企业员工智慧发挥到最大化，将企业的人力资源转化为人员资本，形成智力资本的竞争优势，进而形成以人力资源为基础的新型企业核心竞争力。

生产管理紫杉醇巨大的市场空间和高额的利润，以及快速增长的市场规模，当然会带来激烈的竞争，作为一个新兴企业，我们深知创业的艰辛，仅仅有一个好的产品并不一定就能成功。

因此我们将在不断研制开发新产品的同时，结合其他多方面的因素，使我们技术上的优势最大化。

首先为了控制成本，我们决定在四川成都高新西区建厂。

这里不仅靠近原料供应地，而且当地政府对开发区的优惠政策和便利的交通条件对我们也是一大优势。

其次由于我们的产品会直接关系到癌症患者的治疗效果，所以我们将会在生产过程中严把质量关，建立一套严谨的质量管理模式，并且在生产过程中不断改进。

另外制定合理的营销战略、战术，完善我们的销售渠道等等一系列工作也不可忽视。

我们都会切合自身实际，用心作足百分百，缔造一面中国医药产业的大旗，弘扬中国医学精粹。

营销策略面对供不应求的市场环境，我们将根据市场竞争导向制度制定产品价格。

在产品的生产销售方面，我们将综合市场情况和自身能力状况，具体问题具体分析，采取以产定销、以销定产相结合的方式。

在销售总量上宏观把握，以产定销；在具体产品结构组合上，根据市场供求信息细致分析认真考虑，以销定产。

鉴于紫杉醇产品市场的特点，我们将采取零存货管理模式，加快资金流动及利用率，使整体经济效益最大化。

为促进产品顺畅销售，我们将使用整合营销策略。

在1%级产品的市场导入期、公司发展的中前期，以直邮广告为主，辅以专业杂志广告，公关活动的开展。

在公司三期发展计划完成后，将会增加电视媒体广告、户外广告、医院内电梯广告等多种传播途径，来稳固和完善营销策略。

风险退出虽然我们的项目的风险很低，但是仍然存在一定的风险。

因此在引进风险投资的同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现公司的股份化，并通过新股东的资金融入让风险投资退出。

其中如果条件允许，我们将会考虑收购和公司回购。

当然，如果国内证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板这一最佳的退出渠道。

创业基础我们的创业团队个人能力卓越，团队凝聚力强。

团队成员无论是在技术开发、企业管理还是营销策略方面，都拥有扎实的专业知识。

并且我们与技术方建立了良好的合作关系，籍着它在当地行业协会的影响力，我们公司在规划之初便得到了当地行业协会的大力支持。

在这样一个良好的客观环境下，我们将努力做好各个细节，在生产上将实施目标GMP认证管理，并创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造健康的公司形象。

2．项目背景治癌药物市场简介2004年7月１日世界卫生组织发表研究报告说，全球癌症状况将日益严重，今后２０年新患者人数将由目前的每年1000万增加到1500万，因癌症而死亡的人数也将由每年600万增至1000万。

我国现有13亿人口，每年新增癌症病人160万左右，死亡120万。

癌症已经成为威胁人民生命健康的主要疾病之一，癌症的预防和治疗已成为中外医学界的重点攻关课题抗癌药物市场一般是指销售用于治疗５种主要类型的癌症（乳腺癌，结肠直肠癌，肺癌，卵巢癌和前列腺癌）的药物。

目前抗癌药物占全球药品市场总销售额的４．５％，所占份额虽小于其它大类药，但是平均利润率却远高于其他药物。

商业通讯（BC）公司一份即将发表的最新市场研究报告“癌治疗的新进展”，2000年世界癌治疗药市场规模接近148亿美元，平均年增长率（AAGR）为%，到2005年可望扩大到267亿美元。

在工业发达国家和世界其余地区，癌是第二大死因疾病，而有效的癌治疗药不足，并且现有的许多抗癌药副作用多。

传统治癌药物的毒性大，杀死癌细胞的同时，也会杀死正常细胞，病人必须忍受强烈的副作用。

90年代，专门靶向癌细胞而不是全身作用的单克隆抗体创新治疗药问世，使癌治疗产生巨大的变化。

在今后几年，这些新治疗将与一些老治疗药如细胞毒剂、生物应答修饰剂和激素等联合使用。

而创新产品，如血管生成抑制剂、癌疫苗和基因治疗以及新单克隆抗体产品和现有药物的改进版本等都将使癌治疗市场飞跃发展。

创新治疗药部分现时的规模约为15亿美元，其AAGR会达到%,在2005年其规模将为86亿美元。

2000～2005年间世界癌治疗产品市场发展如下表所示(百万美元):表2-12000 2005 AAGR%2000～传统产品13,210 18,160创新治疗药1,580 8,550总计14,790 26,710在2000～2005年间，整体市场会翻番。

创新治癌药物市场简介目前畅销的治癌药物有紫杉醇吉西他宾（Ｇｅｍｃｉｔａｒｂｉｎ）、拓朴替康（Ｔａｐｏｔｅｃａｎ）和多西紫杉（Ｔａｘｏｔｅｒｅ），这三种抗肿瘤药物的世界销售额合计超过４亿美元，三年后方可望超过１０亿美元。

但太平洋紫衫醇被誉为近二十年来最有效的治癌药物，销售额为１０亿美元左右，是目前世界上抗肿瘤药物最畅销的治癌药物。

紫杉醇概述紫杉醇抗癌疗效确切，副作用小，上市以来一直保持着每年20％以上的销售增长率，2000年销售额己超过10亿美元。

紫杉醇被科学家确认为21世纪初期最有开发前途的抗癌药物。

紫杉醇的来源、用途和作用机理紫杉醇的主要来源是红豆杉，是从红豆杉科(Taxaceae)红豆杉属(Taxus spp．)的植物树皮、针叶中分离出的一种四环二萜酰胺类化合物。

它副作用低，能有效地治疗治疗子宫癌、乳腺癌、宫颈癌、卵巢，另外对肝癌和前列腺等癌症均有良好的治疗效果。

紫杉醇的作用机理与已上市的其它化学合成抗肿瘤剂或植物抗癌药截然不同。

它主要以抑止肿瘤细胞重要的分裂方式－微管蛋白合成使肿瘤体积逐渐缩小而非直接杀死癌细胞。

红豆杉在美国、加拿大、法国、印度、缅甸和中国都有分布，但储量以亚洲为最大；在中国的云南、甘肃、四川、湖北省有分布，但储量以云南为最多。

另外，2003年我国北方的黑龙江省穆棱县也发现了一处总植株数为16万多株、总面积达万公顷的红豆杉天然种群。

但是由于从红豆杉中提取紫杉醇的技术是在最近几年才发展起来，并且利用生物技术人工繁殖今年才有所突破，而且紫杉醇在植物体中的含量相当低，大约从3～6棵60～100年生大树的树皮中才能提取到1g紫杉醇，靠自然生长根本无法保证市场需求量得到满足。

伐树生产紫杉醇的方法不仅会严重破坏该树的长期生存和分布，也根本无法满足人们对紫杉醇的需求。

况且自然资源是有限的，无限制地开发利用，总有一天要枯竭，因此砍伐野生红豆杉必须得到国家林业部门的特许审批，这样在客观上限制了红豆杉的开发、利用规模。

目前业界解决紫杉醇生产原料的问题主要有两种方法，一是人工种植红豆衫，二是利用生物技术生产紫杉醇，如利用细胞大量培养技术生产、利用红豆杉发根培养生产、利用紫杉醇真菌培养生产、利用基因工程技术培养高紫杉醇含量的红豆杉细胞。

其中前者是目前切实有效的实施方法，但是由于红豆杉的生长周期较长，因此其中大部分种植基地的红豆衫大约在3年以后方可达到药用提取的阶段，而后者由于技术开发上的难度，以及原材料难以取得、推广难度大，在若干年内还无法实现工业化。

本公司的创业机遇所在本公司持有的紫杉醇独特提取技术简介本公司持有的这项创新技术是由四川大学化学实验中心研制开发的，该项技术突破性的采用了另一种替代植物，不使用红豆杉。