国际贸易交易磋商论文
国际贸易谈判论文

国际贸易谈判论文改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门,为各国企业创造了空前的生存与发展空间,各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
下文是店铺为大家整理的关于国际贸易谈判论文的范文,欢迎大家阅读参考!国际贸易谈判论文篇1试述国际商务谈判在国际贸易中的作用【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的大门,为各国企业创造了空前的生存与发展空间,各国频繁的商务活动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。
【关键词】国际商务谈判作用建议所谓“财富来回滚,全凭嘴上功”,当今社会随着经济的快速发展和经济一体化进程的不断深入,现代企业交易日趋繁杂,需要通过谈判协调的事务大大增加。
在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件。
特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注。
一、国际商务谈判的目的在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。
在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议。
因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动,是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。
二、国际商务谈判在国际贸易中的作用(一)有利于促进商品经济的发展谈判并不是今天才出现的事物,但是,只有在商品经济发展到一定阶段时,才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。
可以说,商品经济的发展,使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用,又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。
(二)有利于加强企业间的经济联系商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。
国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文

国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文第一篇:国际贸易实际操作过程中容易出现的问题及解决方案论文摘要:由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险,签约前的国际商务谈判将直接影响到合同履行的顺利与否。
本文针对国际商务谈判中容易出现的问题,探讨谈判中容易被忽视的一些细节问题,并提出相关对策……关键词:国际贸易国际商务谈判问题防范随着国际经济及国际贸易的快速发展,各国对外商贸活动的竞争愈演愈烈,中国早已成为这贸易旋涡中不可缺少的主角。
然而,由于国际贸易的环节和程序繁多,操作复杂,在每一个环节和操作过程中都潜在着很大的风险。
在与众多能力相当甚至比我们实力雄厚企业的贸易大战中,中国企业如何旗开得胜,在世界经济大潮中稳步前进,又能合理地规避潜在的各种风险?中国古代的伟大思想家老子曾经说过:“天下难事,必作于易;天下大事,必作于细。
”重视国际贸易主要环节方面问题十分重要,众多的国际贸易案例提醒我们不得不谨记那句名言:细节决定成败!在国际商务谈判中一些细节尤其不可忽视。
一、国际商务谈判中容易出现的问题1.忽视自认为不太重要的细节问题有些谈判人员在对外贸易交易磋商过程中往往仅就交易的几个重要内容反复磋商,而忽视了对次要环节的讨论,而这些所谓的次要环节往往有可能就是引起后面纠纷的祸根。
一般地,国际贸易主要磋商应包括以下十方面内容:品质、数量、包装、价格、交货(装运)、保险、交付、商品检验、索赔与仲裁、不可抗力。
但在实际交易磋商中,有不少业务员很看重品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付七个交易条件。
而对其他的三个交易条件却觉得无足轻重,或根本不谈,或敷衍了事,正因如此,在交易合同的履行过程中,这三个方面的纠纷时常出现。
例如,我国某外贸公司在与外商进行的某种工业品出口的交易磋商中,双方未就商品检验问题进行磋商,合同中也未明确规定。
结果买方收到我方货物并进行检验后,认为我方所交货物不符合同规定,并提出索赔。
国际贸易交易磋商与合同订立-无删减范文

国际贸易交易磋商与合同订立国际贸易交易磋商与合同订立一、引言国际贸易交易是现代经济中的重要组成部分,对于维护国家经济利益和促进国际贸易发展具有重要意义。
在进行国际贸易交易之前,磋商和合同的订立是必不可少的环节。
本文将围绕国际贸易交易磋商和合同订立展开讨论,以分析其目的、流程和注意事项,并探讨其在国际贸易中的作用。
二、国际贸易交易磋商的目的国际贸易交易磋商是指买方和卖方在进行合作之前进行的一系列谈判和讨论。
其主要目的是达成双方都能接受的交易条件和合作方式。
通过磋商,双方可以明确交易的货物、价格、交付方式、支付条件等重要细节,以确保双方达成的交易是可持续和互利的。
三、国际贸易交易磋商的流程国际贸易交易磋商通常分为以下几个流程:1. 初步接触和信息交换在国际贸易交易磋商开始前,买方和卖方通常会通过各种渠道获得对方的信息。
双方可以通过互联网、贸易展会等途径寻找潜在合作伙伴,并进行初步接触和信息交换。
这一阶段的目的是了解对方的需求、能力和合作意向。
2. 要求报价和提供报价在初步接触之后,买方可以向卖方要求提供商品或服务的报价。
卖方根据买方的要求提供详细的报价,包括价格、交付方式、质量标准等信息。
买方可以根据卖方的报价进行评估和比较。
3. 谈判和讨论在收到报价后,买方和卖方会进行详细的谈判和讨论。
双方可以就合作方式、交付时间、付款条件等进行深入的协商,并在此过程中逐步明确双方的意向和要求。
4. 确定合同条款和条件在谈判和讨论的基础上,双方可以逐步确定合同的条款和条件。
这包括交付方式、质量标准、价格条款、付款方式等。
双方需要确保合同的条款和条件能够充分反映双方的意愿,并具有合理和可执行性。
5. 签署合同当双方就合同的条款和条件达成一致后,合同可以正式签署。
签署合同是国际贸易交易磋商的最后一步,也是正式达成交易的标志。
四、合同订立的注意事项在进行国际贸易合同订立时,有一些重要的注意事项需要考虑:1. 法律合规性国际贸易合同需要遵守各国的相关法律法规。
2国际贸易的磋商和国际贸易合同范文精简版

2国际贸易的磋商和国际贸易合同国际贸易的磋商和国际贸易合同1. 磋商的意义和目的磋商是国际贸易中不可或缺的一部分,它指的是买卖双方就交易条款和条件进行协商和讨论的过程。
磋商的目的是达成共识,寻找双方都能接受的交易条件,确保交易的顺利进行。
1.1 磋商的意义1. 协商利益分配:磋商过程中,买卖双方可以就价格、数量、交货期限、条件等进行讨论和协商,以实现利益最大化的结果。
2. 达成共识:通过磋商,双方可以就各自需求和要求进行深入沟通,达成共识,并减少或避免交易中的误解和纠纷。
3. 互利共赢:磋商使得双方有机会找到更加合理和优惠的贸易条件,实现互利共赢的局面。
1.2 磋商的过程磋商一般包括以下几个阶段:1. 准备阶段:确定交易目标、了解市场信息、明确自身底线和可妥协的范围等。
2. 初始接触:通过邮件、方式或面谈等方式,双方就可能的交易进行初步洽谈,了解对方需求和限制。
3. 交流和讨论:买卖双方就价格、数量、交货期等核心问题进行深入讨论和交流,以达成共识。
4. 协商和妥协:在讨论中,双方可能存在意见分歧,需要做出让步和妥协,以期望达到共同满意的交易条件。
5. 达成交易:最终,在条件达成共识的基础上,双方签订正式的国际贸易合同,完成交易过程。
2. 国际贸易合同的重要性和要素国际贸易合同是国际贸易过程中保护双方权益和规范交易行为的重要法律文件。
它规定了交易双方的权利和义务,并为交易过程提供了法律保障。
2.1 合同的重要性1. 法律保障:合同是双方约定的法律文件,确保交易双方权益得到保护。
2. 规范交易行为:合同明确了交易双方的权利和义务,规范了交易行为,减少了潜在的纠纷和争议。
3. 信任与合作:签订合同可以增强买卖双方之间的信任与合作,建立长期稳定的合作关系。
2.2 合同的要素国际贸易合同通常包括以下要素:1. 合同标题:用以标识合同内容和目的。
2. 缔约方信息:包括买方和卖方的名称、地质、等。
3. 商品描述:明确交易的商品名称、规格、数量、质量标准等。
国际贸易的论文范文(通用11篇)

国际贸易的论文范文(通用11篇)【篇一】国际贸易的论文摘要:基于区域经济一体化的发展趋势,完善中国-东盟贸易发展模式,有助于推动实现贸易自由化和资源有效配置,提升中国与东盟国家在世界经济发展中的地位。
中国-东盟自由贸易区自2010年正式成立以来历经10年发展成为继北美自由贸易区与欧盟之后的世界第三个自由贸易区。
中国与东盟双方经济联系,在不断的贸易合作中双方机制不断完善,经济实力与区域整体的效率和竞争力也不断提升,促进成员国乃至世界经济的发展。
本文以中国-东盟贸易发展为背景,首先介绍构建自由贸易区的理论基础,从经济和政治两个立场探析中国-东盟贸易合作的必要性,通过当前中国-东盟贸易数据分析指出其特点和发展存在的问题,并就如何加快中国与东盟贸易合作提出对策,以促进实现双方贸易利益的最大化,实现中国-东盟自由贸易区的健康发展。
关键词:中国-东盟;贸易数据分析;贸易利益;研究在世界经济全球一体化的发展背景下,中国-东盟经济贸易发展通过利用双方经济的互补性和不断增强国家的经济实力,提高经济效益,增强区域整体活力,加快东亚区域经济一体化的迅速发展。
在日益频繁的贸易合作中,双方发展机制不断健全完善,各自经济实力、区域整体竞争力也不断提升。
通过双方贸易、投资及其他领域的密切合作,有助于推动中国和东盟的经济贸易发展。
不过,在存在机遇的同时也面临着严峻的挑战亟需我们解决。
一、中国-东盟自由贸易区构建的理论基础区域经济一体化是指不同国家就经济发展、某一经济领域、经济地区进行联合发展。
在达成经济联盟的过程中,经济生产要素在国家区域范围中实现自由化流动,促使生产资源配置的优化发展,促进生产效率的提升。
关于中国-东盟自由贸易区构建的理论基础我们主要从关税同盟理论和一国模型与两国模型两个方面探讨。
1.关税同盟理论关于区域经济一体化发展,其理论基础就是关税同盟理论。
在1950年,《关税同盟问题》这本书的出版标志着关税同盟理论的形成。
商务洽谈进出口贸易论文(全文)

商务洽谈进出口贸易论文1、进出口贸易商务洽谈前的准备工作(1)资料的收集与准备古人云:“知己知彼,百战不殆”。
在商务洽谈前,收集与准备必要的相关谈判资料是一项非常重要的工作。
它对于谈判人员制定洽谈战略,操纵谈判过程,促进洽谈双方互相沟通,起着重大的意义。
首先我们应对国外市场进出口商品信息进行调研。
在国外同一市场上,销售着各国同类的商品,有些商品占有率小,有些商品占有率大,我们应摸清这些商品的市场适销情况,特别是研究市场畅销品种的特点,以便主动积极适应市场的需求,扩大我们的出口。
同时,还要了解国外产品技术的先进程度,工艺程度和使用效能,以便货比三家,进口我们最需要的,价格最合适的商品。
其次我们应对国外交易客户的信息资料进行调研。
主要了解客户的政治经济背景及对我们GJ的态度。
凡原意在平等互利原则的前提下同我们进行友好往来,贸易合作的客户,我们都应该积极与他们交往。
在友好的氛围中,我们也应了解客户的支付能力,注册资本的大小,了解资本负债情况及借贷能力,了解客户的经营范围,经营能力以及经营作风。
以确保双方在今后的交易中合作愉快。
最后我们应对洽谈方GJ 的法律信息资料进行调研。
主要全面收集对方GJ有关经济政策的相关法令及制度;收集洽谈对方GJ关税税率,关税税则,关税征收方法的资料;收集对方GJ外汇管制政策,以及进出口配额与进出口许可证制度方面的情况。
(2)洽谈目标明确在商务洽谈前我们必须明确通过这次洽谈想获得什么?我们就要静下心来,想想我们最低目标是什么?其次可以接受的目标是什么?最后我们最期望的目标是什么?整个商务洽谈都会紧紧围绕这一系列目标来进行,都为实现这一目标而服务。
因此洽谈具体目标的确定,必须认真而慎重地考虑。
最低目标,它是洽谈必须实现的目标,是洽谈最低的要求,是我们的底线,若不实现,宁愿洽谈破裂也没有讨价还价,妥协让步的余地。
可以接受目标,它是洽谈中可以努力争取或作出让步的范围。
可以根据具体洽谈的氛围来争取更好的贸易条件,或我方因长远考虑,也可以向对方作出一定的让步,以取得对方的信任,从而建立一种长期合作关系。
2021年国际贸易的论文范文六篇

【论文写作】国际贸易又称贸易,是指货物和服务的跨境交易,一般由进口贸易和出口贸易组成,故又称进出口贸易。
以下是为大家整理的关于关于国际贸易的论文的文章6篇 ,欢迎品鉴!第一篇: 关于国际贸易的论文摘要现如今的国际贸易格局正处于不断分化的过程中,且开始不断趋于多极化发展,主要表现为发展中国家快速崛起。
国际贸易分化致使多边贸易规则不断趋于弱化,使得不同规模、层级的贸易得以共存,推动了双边贸易协定的制定。
本文主要围绕国际贸易格局分化及国际贸易秩序演变展开了探讨,同时,也提出了一些相关的有效策略,以期为有关研究提供一些帮助和参考。
关键词国际贸易;格局分划;秩序;演变;有效策略随着国际贸易交流合作的进行,国际贸易秩序逐渐变成了国家贸易的标准原则之一。
发展中国家进步速度不断加快,国家贸易格局逐渐由以美国为核心的一极化转变成多极化。
同时,世界贸易组织内部成员数量有所提升,协议内容也基于国际贸易格局的变化而改变。
所以,理应注重有效明晰和理解国际贸易的格局分化及秩序演变,有助于更好地适应全新的国际贸易格局,创造更多的经济效益。
一、国际贸易格局分化分析国际服务发展国际贸易的格局分化,使得服务贸易也变为了其中关键的构成部分之一,发展速度极快。
二十世纪八十年代,服务贸易总额已达至四千亿美元,发展至今,已高达五千亿美元,涨幅极高。
这使得服务贸易的整体地位产生了较大变化,各国对如何有效发展服务贸易提起的重视也越来越高,尤其是发达国家。
具体表现为,欧盟服务贸易出口的总额度占据比例已接近货物贸易,美国服务贸易照比其他货物出口贸易明显较高。
我国近年来对服务贸易的重视程度显著提升,逐渐开始注重提高其在整体对外贸易中占据的比例,但照比发达国家而言依旧具有一定差距,这代表我国服务贸易的发展相对缓慢。
发展中国家及发达国家的服务贸易发展具有较大差距,是国际贸易发展格局分化的结果。
发展中国迅速崛起,发达国家整体地位下降国际贸易格局分化的又一表现为,发展中国家及发达国家实力的对比产生显著变化。
国际贸易合同及其磋商(范本文)

国际贸易合同及其磋商导言国际贸易合同是跨国贸易中至关重要的法律文件,它规定了交易双方在商品买卖过程中的权利和义务。
本文将从定义、重要性以及磋商过程的角度来介绍国际贸易合同。
定义国际贸易合同是指在国际贸易活动中,卖方和买方通过订立书面协议,就商品的买卖、价格支付、交货和验收等一系列交易条件达成一致的文件。
国际贸易合同起到规范交易行为和确保交易安全的作用。
重要性法律保护国际贸易合同作为一种法律文件,为卖方和买方提供了法律保护。
如果一方违反合同条款,另一方可以依据合同要求赔偿或采取法律行动。
合同的存在使交易双方能够明确各自的权利和义务,减少纠纷和争议的发生。
风险管理国际贸易合同可以帮助双方分散和管理交易风险。
合同中可以约定交货时间、质量要求、付款方式等重要条件,卖方和买方都能在签订合同前对可能的风险进行评估和控制。
信任建立通过签订国际贸易合同,卖方和买方能够建立信任关系。
合同的签署代表了双方对交易的认可和承诺,有助于建立长期的合作关系。
信任可以促进交易的顺利进行,为双方带来更多商机。
磋商过程第一阶段:洽谈在洽谈阶段,卖方和买方会就商品的规格、价格、交货方式、质量标准等进行讨论。
双方可以通过面谈、邮件、方式等方式进行沟通,以确保双方对交易条件的理解一致。
第二阶段:草案制定在草案制定阶段,卖方或买方会根据洽谈达成的共识起草合同草案。
合同草案应包括交易双方的名称、商品描述、价格、交货方式、付款条款等具体内容。
第三阶段:磋商和修改合同草案制定后,一般会进入磋商和修改阶段。
在这个阶段,卖方和买方可以就草案中的条款进行讨论和修改,以便达成更加满意的协议。
这个过程可能需要多次往返的沟通和修改,直到最终双方达成一致。
第四阶段:正式合同签署在双方经过磋商和修改达成一致后,正式合同将会签署。
签署合同时,双方应当确认合同内容的准确性,并确保没有遗漏或误解。
签署后,合同生效,双方应按合同约定履行各自的责任。
结论国际贸易合同的签署对于跨国贸易的顺利进行至关重要。
国际经贸争端解决论文

国际经贸争端解决论文摘要:随着经济全球化的不断加深,贸易保护主义的有所抬头,国际经济贸易争端呈现出日益激烈的趋势。
在WTO背景下,如何解决国际经贸争端,协调争端各方的利益,为争端解决提出一套切实可行的施行方案,是一个极为重要的问题。
本文通过实例分析,对国际经贸争端解决提出一些个人初浅的观点。
关键词:国际经贸,争端解决,WTO国际经济贸易中会产生争端,解决这些争端的办法也就应运而生。
国际经贸争端作为国际争端的一种基本形式,一直在国际关系中扮演着重要的角色。
1948年成立的关贸总协定,为解决这些争端提供了一个场所和一系列规则,起到了很大的作用。
而世贸组织,作为关贸总协定的继受者,通过引进“否定协商一致”原则、自动程序、交叉报复,建立统一的争端解决程序、设立上诉程序等有效措施,对关贸总协定争端解决机制进行了完善。
但是,这并非意味着国际经贸争端的解决难题就此迎刃而解。
在复杂的现实情况中,仅仅依靠WTO争端解决机制是无法圆满解决问题的。
因此,探究WTO背景下的国际经贸争端解决之道具有十分重要的意义。
一、当今国际经贸争端的新趋势当今世界,国家间经济交往日益频繁,无论是发达国家,抑或是发展中国家,其经济发展与整个世界经济密切相关。
其间所发生的磨檫近几年来,呈现出以下新趋势。
(一)经济全球化和贸易保护主义使国际经贸争端的激烈程度有所提高从贸易争端发展的一般规律来看,一国与他国的联系越多,发生贸易争端的可能性就越大。
经济全球化的发展意味着各国经济联系更加紧密,国内经济受国际经济影响越来越大,与他国发生利益冲突的可能性就越大。
同时,由于近年来西方主要发达国家的经济一直不景气,其国内经济增长减缓甚至陷入衰退,出现严重的开工不足,失业率不断攀升,贸易保护主义有所抬头。
出于这样的考虑,各国对进口贸易的状况更加关注。
贸易争端的激烈程度有加强的趋势。
(二)争端领域有所扩大在工业化发展时期,国际贸易争端主要表现在纺织品、汽车、家电等货物贸易领域;而在信息化发展时期,国际贸易争端主要表现在半导体、电讯、IT等高新技术产业。
国际贸易商务谈判论文优秀8篇

国际贸易商务谈判论文优秀8篇商务礼仪与谈判论文篇一礼仪是在人际交往中,以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程,涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。
从个人修养的角度来看,礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。
从交际的角度来看,礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法,是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。
从传播的角度来看,礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。
可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。
礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的,人们可以根据各式各样的礼仪规范,正确把握与外界的人际交往尺度,合理的处理好人与人的关系。
如果没有这些礼仪规范,往往会使人们在交往中感到手足无措,乃至失礼于人,闹出笑话,所以熟悉和掌握礼仪,就可以做到触类旁通,待人接物恰到好处。
礼仪是塑造形象的重要手段。
在社会活动中,交谈讲究礼仪,可以变得文明;举止讲究礼仪可以变得高雅;穿着讲究礼仪,可以变得大方;行为讲究礼仪,可以变得美好……只要讲究礼仪,事情都会做的恰到好处。
总之一个人讲究礼仪,就可以变得充满魅力。
礼仪对规范人们的社会行为,协调人际关系,促进人类社会发展具有积极的作用。
所以无论何时何地,我们都要以最恰当的方式去待人接物。
这个时候“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。
礼仪是人际关系中的一种艺术,是人与人之间沟通的桥梁,礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例,是一种习惯形式,即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。
商务礼仪与谈判论文篇二经过了两周的商务礼仪与谈判综训,使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西,让我懂得了过去的自己有太多的不足,也开阔了自己的眼界,更让我从新的认识了自己。
刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲,着实吓了我一跳,因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。
随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励,让我明白了其实这也没什么大不了,就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴,那又怎样,我的组员们都坐在第一排默默地关注着我,支持着我,而其他的同学们也没有笑话我,在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声,这让我顿时觉得大家都好好哦。
国际交易磋商对话范文

国际交易磋商对话范文摘要:一、概述国际交易磋商的目的和重要性二、介绍国际交易磋商的基本环节三、提供国际交易磋商对话范例及解析四、总结国际交易磋商的关键技巧和注意事项正文:在国际贸易中,交易磋商是不可或缺的一个环节。
其目的是在买卖双方之间建立信任,明确双方的权利和义务,为后续的交易流程奠定基础。
本文将详细介绍国际交易磋商的基本环节、对话范例及关键技巧,帮助您在国际贸易中取得成功。
一、国际交易磋商的目的和重要性国际交易磋商是买卖双方就商品或服务的交易进行讨论和协商的过程。
磋商的目的在于达成一致,消除交易中的不确定性。
其重要性体现在以下几点:1.确定交易条款:磋商过程中,双方就价格、数量、质量、交货时间等关键条款达成一致,为后续交易提供依据。
2.建立信任:通过磋商,双方加深了解,建立信任关系,为后续合作奠定基础。
3.预防和解决纠纷:磋商中明确双方的权益和义务,有助于预防和减少交易过程中的纠纷。
二、国际交易磋商的基本环节1.开场:双方礼貌问候,介绍自己和公司背景,表达合作意愿。
2.询盘:买方询问商品或服务的详细信息,如价格、质量、规格等。
3.报价:卖方根据买方的需求,提供具体报价,包括价格、数量、交货时间等。
4.还盘:买方对卖方的报价进行回应,提出自己的意见和需求。
5.谈判:双方就交易条款进行讨论,协商解决分歧,达成一致。
6.签订合同:在磋商达成一致后,双方签订正式合同,确认交易条款。
三、国际交易磋商对话范例及解析以下是一个简单的国际交易磋商对话范例:买方:你好,我是来自ABC公司的采购经理。
你们的商品质量如何?卖方:你好,感谢您的询问。
我们的商品均经过严格质量检测,符合国际标准。
您有什么具体需求吗?买方:请问你们的报价是多少?我们需要100件商品,交货时间是多久?卖方:报价是根据市场行情和商品数量制定的。
关于100件商品的报价是XXX美元。
我们保证在收到订单后15天内完成交货。
买方:报价稍微有些高,能否优惠?我们需要在10天内交货,这对我们来说非常重要。
国际贸易磋商

国际贸易磋商在全球化的经济舞台上,国际贸易磋商宛如一场精心编排的大戏,各方参与者在其中施展策略,谋求利益的平衡与合作的达成。
国际贸易磋商,简单来说,就是买卖双方为了达成一项国际贸易交易,就交易的各项条件进行反复沟通、协商和讨价还价的过程。
国际贸易磋商的重要性不言而喻。
它是确定交易条款的关键环节,直接影响着交易的成败和双方的利益。
在这个过程中,双方需要就商品的品质、数量、价格、交货期、支付方式、运输保险等一系列重要条件达成一致。
如果磋商不充分或者出现偏差,可能会导致合同履行过程中的纠纷和损失。
首先,让我们来谈谈商品的品质。
这是买家最为关心的问题之一,也是卖家需要重点阐述和保证的方面。
买家通常会根据自己的需求和市场定位,对商品的质量提出明确的要求。
而卖家则需要准确地描述商品的特性、规格、成分等,以满足买家的期望。
在磋商中,双方可能会就品质标准的界定、检验方法和检验机构的选择等进行细致的讨论。
例如,对于一批服装的出口,买家可能要求面料的材质、颜色的牢度、裁剪的精度等都符合特定的标准,而卖家则需要提供相关的质量证明和保证措施。
数量也是磋商中的一个重要因素。
买家需要根据市场需求和自身的销售能力,确定购买的数量。
而卖家则需要考虑自身的生产能力、库存情况以及成本等因素,来回应买家的数量要求。
在数量的确定上,双方还需要考虑到运输和仓储的成本和便利性。
比如,对于大宗商品的交易,如煤炭、铁矿石等,数量的确定往往会涉及到船舶的装载能力、港口的装卸设施等实际问题。
价格无疑是国际贸易磋商的核心内容。
它直接关系到双方的经济利益。
买家希望以尽可能低的价格获得商品,而卖家则希望以较高的价格出售商品,以获取最大的利润。
在价格的磋商中,双方需要考虑到市场行情、成本、竞争状况等多种因素。
卖家可能会列举原材料价格、人工成本、生产效率等方面的情况来证明其价格的合理性,而买家则可能会通过比较不同供应商的报价、市场价格趋势等进行还价。
同时,价格条款还可能涉及到价格的调整机制,如根据汇率波动、原材料价格变化等因素进行相应的调整。
国际贸易的论文范文(通用12篇)

国际贸易的论文范文(通用12篇)论文一:国际贸易的发展与趋势随着全球化的加速和科技的不断进步,国际贸易的发展已成为全球经济发展的重要推进因素。
国际贸易涉及到多个领域和行业,包括物流、金融、技术和知识产权等方面。
本文从国际贸易的发展历程和趋势两方面进行探讨。
首先,国际贸易的发展可以追溯到数百年前,当时的贸易主要是以航海为主要方式进行的。
而在当今时代,科技的进步和全球化的加速使得国际贸易更加便捷和高效。
网络技术和物流系统的进步,使得国际贸易的全球化程度不断提高,也为中小企业占据市场提供了机会。
其次,国际贸易的趋势也呈现出多种新特点。
首先是多元化贸易市场的出现。
近年来,发展中国家的出现使得贸易市场的格局发生了变化,亚太地区和拉丁美洲等地成为了新兴的贸易市场。
其次是贸易的自由化和规范化。
自由贸易区的建立促进了国际贸易的自由化,而贸易规则的制定也为国际贸易的有序进行提供了保障。
但是,国际贸易在发展中面临着挑战和风险。
比如全球化的进一步加速可能导致信息和技术差距的扩大,发展中国家可能因此面临贸易壁垒的困境;金融危机和贸易保护主义的出现也会对国际贸易造成不利影响。
因此,在国际贸易发展的过程中,要加强合作和规范,积极应对风险和挑战,创造更加公平、和谐的国际贸易环境,助力全球经济的健康发展。
论文二:国际贸易中的贸易壁垒问题及解决措施在当今世界,贸易自由化成为了国际贸易发展的主流趋势。
然而,由于国家间的不同经济实力和国别文化差异,贸易壁垒也难以避免。
本文将分析国际贸易中的贸易壁垒问题及解决措施。
一、贸易壁垒的种类贸易壁垒包括贸易限制和贸易刺激措施。
前者主要包括关税、非关税壁垒、配额等,后者主要包括出口补贴和关税偏低等。
二、贸易壁垒的影响贸易壁垒不仅影响到贸易水平和贸易结构,还可能对经济产业的发展产生深远影响。
贸易壁垒对进口商品的价格影响明显,会导致国家的生产成本升高,同时影响到贸易伙伴的利益。
而贸易刺激措施则可能导致贸易伙伴的损失,也会影响到全球市场的公平竞争。
国际贸易磋商

国际贸易磋商在全球化的经济舞台上,国际贸易磋商犹如一场复杂而微妙的博弈。
它是买卖双方为了达成交易,就交易的各项条件进行反复沟通、协商和妥协的过程。
国际贸易磋商的参与者来自不同的国家和地区,他们背后代表着不同的文化、法律制度、商业习惯和利益诉求。
这使得磋商过程充满了挑战和变数。
首先,国际贸易磋商的内容涵盖了众多方面。
价格往往是磋商的核心议题之一。
卖方希望能以较高的价格出售商品,以获取更多的利润;而买方则力求以更低的价格购入,以降低成本。
质量和规格也是重要的考量因素。
买方会对商品的质量、性能、包装等提出明确要求,卖方则需要确保能够满足这些条件。
交货期同样关键,它关系到买方能否及时将货物投入生产或销售,以及卖方的生产和运输安排。
此外,支付方式也会成为双方争论的焦点,如采用信用证、托收还是汇款等。
还有保险责任的划分、检验条款、争议解决方式等诸多细节,都需要在磋商中一一明确。
在磋商的过程中,沟通方式多种多样。
面对面的谈判可以让双方更直接地交流,观察对方的表情和反应,及时调整策略。
但由于地域限制,这种方式并非总是可行。
电话沟通则较为便捷,但可能会因为信号问题或语言表达不够清晰而产生误解。
随着互联网的发展,电子邮件成为了常用的沟通工具,它可以让双方有时间仔细思考和整理回复内容,但回复的及时性可能会受到影响。
视频会议则在一定程度上结合了面对面和线上沟通的优点,但仍无法完全替代实地交流的效果。
语言在国际贸易磋商中起着至关重要的作用。
双方不仅要精通商务英语,还要了解对方国家的语言习惯和文化背景。
一个用词不当或一句不恰当的表述,都可能引发误解甚至导致磋商破裂。
例如,在某些文化中,直接拒绝可能被视为不礼貌,而需要采用委婉的方式表达。
同时,专业术语的准确运用也非常重要,否则可能会导致双方对交易条件的理解产生偏差。
在国际贸易磋商中,信息的收集和分析至关重要。
卖方需要了解市场需求、竞争对手的情况以及买方的信誉和实力。
买方则要掌握商品的供应状况、价格走势以及卖方的生产能力和质量控制水平。
通用范文(正式版)国际贸易交易磋商与合同订立

国际贸易交易磋商与合同订立引言国际贸易交易在全球经济中起着至关重要的作用。
为了确保交易的顺利进行,贸易各方往往需要进行磋商并签订合同。
本文将介绍国际贸易交易磋商的过程和合同的订立,以及在这个过程中需要考虑的一些重要因素。
国际贸易交易磋商国际贸易交易磋商是在贸易各方之间就交易条件、价格、数量、交货日期等进行协商和商讨的过程。
磋商的目的是为了确保双方在交易中达成一致,并最终签订正确和公平的合同。
磋商的步骤国际贸易交易磋商通常包括几个步骤:1.准备阶段:在进行磋商之前,贸易各方需要准备相关的文件、资料和信息,如产品规格、市场价格、运输方式等。
2.探讨阶段:在这个阶段,各方进行初步的讨论,明确双方的需求和条件。
这通常包括双方对产品质量、数量、价格等方面的要求进行交流。
3.交易条款的协商:磋商的关键是对交易条款进行协商。
各方会讨论和商讨关于价格、付款条件、交货时间、运输方式、保险责任等条款的内容,并根据双方的利益进行调整和达成共识。
4.协议书的草拟:在达成初步协议的基础上,各方可以开始起草正式的协议书。
协议书应包括交易双方的姓名、联系方式、产品规格、数量、价格、交货日期、付款方式等详细信息。
磋商的重要因素在进行国际贸易交易磋商时,有几个重要因素需要考虑:•文化差异:不同国家和地区的商业文化和交流方式可能有所不同。
在磋商过程中,要尊重对方的文化习惯,适应当地的商业环境。
•法律法规:国际贸易涉及不同国家和地区的法律法规,双方需要了解和遵守相关规定。
如果需要,可以寻求专业的法律咨询。
•语言障碍:贸易各方可能使用不同的语言进行磋商。
如果语言存在障碍,可以借助翻译或使用专业的商务翻译服务。
•信任建立:在国际贸易中,建立双方的信任非常重要。
通过保持诚信、及时履行承诺和寻求良好的合作关系,可以增加贸易的成功率。
合同的订立合同是国际贸易交易的法律依据,它明确了双方在交易中的权利和义务。
合同的订立应遵循原则:1.合同的书面形式:合同应以书面形式订立,并由双方在合同上签字或盖章确认。
国际交易磋商对话范文

国际交易磋商对话范文(原创版)目录1.国际贸易交易磋商的背景和重要性2.国际贸易交易磋商的基本流程3.国际贸易交易磋商的关键环节4.国际贸易交易磋商的注意事项5.结论正文一、国际贸易交易磋商的背景和重要性随着全球化进程的不断推进,国际贸易已经渗透到世界各国的经济生活中。
贸易磋商作为国际贸易中的一种重要手段,对于维护各国经济利益、促进国际贸易发展具有重要意义。
在国际贸易中,买卖双方通常通过贸易磋商来达成共识,以实现双方的利益最大化。
二、国际贸易交易磋商的基本流程1.准备阶段:双方相互了解对方的需求和利益,为磋商做好充分的准备。
2.开启磋商:双方就贸易条件、产品规格、价格、数量等问题展开磋商。
3.讨价还价:双方在磋商过程中不断进行让步和妥协,寻求最佳的贸易条件。
4.达成协议:在经过多轮磋商后,双方就所有问题达成一致,并签订贸易合同。
5.执行与监督:双方按照约定执行合同,并进行监督以确保合同的顺利履行。
三、国际贸易交易磋商的关键环节1.确定谈判目标:双方应在磋商前明确自己的目标,以便在磋商过程中有所依据。
2.选择谈判代表:双方应选择有经验、熟悉业务、善于沟通的谈判代表,以提高磋商效率。
3.沟通与协调:在磋商过程中,双方要充分沟通,协调彼此的利益,寻求共识。
4.灵活变通:在磋商过程中,双方要善于调整策略,根据实际情况做出让步和妥协。
四、国际贸易交易磋商的注意事项1.保持诚信:双方在磋商过程中要遵守诚信原则,遵守国际贸易规则,不得欺诈对方。
2.保护商业秘密:在磋商过程中,双方要严格保护商业秘密,防止信息泄露。
3.注重合同履行:签订合同后,双方要严格按照合同约定履行,防止违约行为。
4.解决纠纷:在贸易过程中,双方应通过友好协商解决纠纷,避免诉诸法律。
五、结论总之,国际贸易交易磋商是实现各国经济利益的重要手段。
国际贸易合同的磋商

国际贸易合同的磋商国际贸易合同的磋商是国际贸易中的关键环节,对于合同的达成和实施具有重要意义。
磋商过程中,双方需就合同的内容、条款、责任等方面进行充分讨论和协商,以确保双方的利益得到充分保障。
本文将介绍国际贸易合同磋商的重要性、磋商的步骤和技巧,以及一些应注意的问题。
一、国际贸易合同磋商的重要性国际贸易合同磋商是确保合同双方权益的重要环节。
在国际贸易中,双方涉及跨国交易,涉及的法律法规、货物或服务的质量等方面差异较大,因此需要通过合同的磋商来明确各方的责任和权益。
只有通过充分的磋商,合同的签署方能够在交易中确保自身利益得到最大限度的保护。
其次,国际贸易合同磋商有助于提高合同的有效性。
通过充分的磋商,合同中的条款和内容能够更加明确和具体,避免了因为合同模糊造成的争议和纠纷。
同时,在磋商的过程中,双方还可以就合同的风险控制、违约责任等方面进行充分讨论和协商,提前解决潜在的纠纷和冲突。
最后,国际贸易合同磋商有助于加强双方的合作关系。
在磋商的过程中,合同双方需要对彼此的需求和利益进行深入了解,需要充分沟通和交流。
通过磋商,可以促进合同双方的合作意愿和信任建立,为今后的合作提供有力支持。
二、国际贸易合同磋商的步骤和技巧1. 准备阶段:在磋商之前,双方需要进行充分的准备工作。
首先,各方应了解对方的背景和实力,收集必要的市场信息和法律法规等相关资料。
其次,双方应明确自身的需求和目标,并进行合同的初步设想和草案编写,以便在磋商过程中有依据进行讨论和协商。
2. 磋商阶段:磋商的核心是进行有效的讨论和协商,以达成双方满意的合同条款。
在磋商中,双方应相互尊重,秉持合作态度。
首先,双方应就合同的主要条款进行深入讨论,如商品的质量要求、价格、交货期限、付款方式等。
其次,双方应就合同的风险控制和违约责任等问题进行详细协商,确保双方的合法权益得到保障。
最后,双方应就合同的解决争议方式和变更条款等进行讨论,并在协商中达成共识。
国际贸易商务谈判论文优秀6篇

国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展,礼仪分支形成商务礼仪,而在新的社会背景下,企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。
笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性,以引起企业和员工对商务礼仪的关注。
并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则,以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。
商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判;;委婉语的功能;;语法手段摘要:在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。
提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。
商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。
但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。
"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。
和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。
如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。
任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
国际贸易交易磋商论文

学生姓名文渊学生学号11301050201专业班级商务英语113-2 学院名称外语部指导老师赵丽老师2012年4月30日在国际贸易中,一笔交易的达成要经过反复的磋商,成交之后,还要签订一份国际贸易货物买卖合同,以此作为规范双方当事人行为的依据。
交易磋商的过程,是双方通过要约和承诺,确立契约关系的过程。
双方在交易磋商的过程中,即在达成交易之前,就对自已的行为承担一定的法律责任。
程序的合法性,保证了所达成的合同法律上的有效性。
交易磋商(Business Negotiation),通常称为贸易谈判,是指交易双方为买卖商品,对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。
交易磋商是国际贸易中十分重要的业务环节。
交易磋商是以成立合同为目的的,磋商的过程就是合同成立的过程。
交易磋商工作的好坏,直接影响到合同的签订及以后的履行,关系到双方的经济利益。
为保证交易磋商工作顺利进行,必须做好交易前的各项准备工作,如:选择目标市场、客户的调研、制定商品营销方案、选定客户等。
交易磋商(Business Negotiation)的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
因此,交易磋商是签订货物买卖合同的基础,是进出口商品贸易的基础工作。
交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节,其中发盘和接受是交易成立的基本环节,也是合同成立的必要条件。
交易磋商(Business Negotiation)可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函)。
交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的,是达成交易所必须的法律步骤。
交易磋商的一般程序:1、询盘询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出,也可由卖方作出、内容可详可略。
2、发盘发盘(Offer)也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
国际贸易磋商

国际贸易磋商国际贸易磋商的重要性与挑战国际贸易磋商是各国之间进行贸易谈判和协商的过程。
在今天全球化的经济背景下,国际贸易磋商变得比以往任何时候都更为重要。
本文将探讨国际贸易磋商的重要性以及可能面临的挑战。
首先,国际贸易磋商对于各国经济的发展至关重要。
现代国际贸易磋商的目标是通过增加贸易自由化和降低贸易壁垒来促进国际贸易的发展。
通过磋商,各国可以谈判并签署贸易协定,提供更好的市场准入条件,为企业提供更广阔的贸易机会。
这不仅有助于各国经济的增长,还有利于促进经济全球化和国际合作。
其次,国际贸易磋商有助于增强各国间的经济合作与交流。
通过磋商,各国可以就贸易政策和规则进行深入的讨论和协商。
这有利于建立更加稳定和透明的国际贸易制度,提高各国间的贸易合作与交流水平。
只有在国际贸易磋商的基础上,各国才能更好地理解彼此之间的需求和利益,进而进行合作和共赢。
然而,国际贸易磋商也面临一些挑战。
首先,各国之间在某些贸易问题上存在着差异和分歧。
由于各国拥有不同的经济模式、发展阶段和利益诉求,各国之间往往难以达成一致意见。
这导致了磋商过程的复杂性和困难度增加,并可能导致贸易争端的发生。
其次,国际贸易磋商还面临着国内政治和利益集团的压力。
由于贸易协定往往需要对国内产业和经济利益进行调整,因此,一些国内政治势力和利益集团可能会对贸易磋商抱有抵触情绪。
这会增加磋商的复杂性,并可能导致贸易协定的难以达成或无法得到有效实施。
最后,国际贸易磋商在面对全球贸易政策的变化和不确定性时也会遇到挑战。
当前,贸易争端和保护主义思潮正在全球范围内突出出现。
这增加了国际贸易谈判的不确定性和复杂性,使得达成贸易协定变得更加困难。
同时,全球贸易政策的变化也给磋商带来了一定的风险和挑战。
综上所述,国际贸易磋商在现代经济发展中具有不可忽视的重要性。
通过磋商,各国可以促进贸易自由化和经济合作,推动全球经济的繁荣。
然而,国际贸易磋商也面临着各种挑战,包括贸易分歧、国内政治压力和全球贸易政策的不确定性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
学生姓名文渊
学生学号11301050201专业班级商务英语113-2 学院名称外语部
指导老师赵丽老师
2012年4月30日
在国际贸易中,一笔交易的达成要经过反复的磋商,成交之后,还要签订一份国际贸易货物买卖合同,以此作为规范双方当事人行为的依据。
交易磋商的过程,是双方通过要约和承诺,确立契约关系的过程。
双方在交易磋商的过程中,即在达成交易之前,就对自已的行为承担一定的法律责任。
程序的合法性,保证了所达成的合同法律上的有效性。
交易磋商(Business Negotiation),通常称为贸易谈判,是指交易双方为买卖商品,对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程。
交易磋商是国际贸易中十分重要的业务环节。
交易磋商是以成立合同为目的的,磋商的过程就是合同成立的过程。
交易磋商工作的好坏,直接影响到合同的签订及以后的履行,关系到双方的经济利益。
为保证交易磋商工作顺利进行,必须做好交易前的各项准备工作,如:选择目标市场、客户的调研、制定商品营销方案、选定客户等。
交易磋商(Business Negotiation)的一般程序交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
因此,交易磋商是签订货物买卖合同的基础,是进出口商品贸易的基础工作。
交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节,其中发盘和接受是交易成立的基本环节,也是合同成立的必要条件。
交易磋商(Business Negotiation)可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函)。
交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的,是达成交易所必须的法律步骤。
交易磋商的一般程序:
1、询盘
询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。
询盘多由买方作出,也可由卖方作出、内容可详可略。
2、发盘
发盘(Offer)也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。
发盘多由卖方提出(Selling Offer)。
也可由买方提出(Buying Offer),也称递盘(Bid)。
实务中常见由买方询盘后,卖方发盘,但也可以不经过询盘,一方迳直发盘。
3、还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见,称为还盘(Counter Offer)。
在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。
原发盘人成为新盘的受盘人。
还盘又是受盘人对发盘的拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。
还盘可以在双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。
4、接受
受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。
接受(Acceptance)在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。
双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。
A、构成发盘的条件:
(1)向一个或一个以上特定的人提出。
(2)内容要十分确定。
B、口头发盘,如无约定,仅当场有效。
规定有效期的方式通过常有两种方式:
(1)规定最迟送达发盘人的时间,如:“限15日复到生效”。
(2)规定一段接受时间,如:“发盘5天有效”。
C、发盘的撤回与撤销:
(1)发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前,即发盘生效以前,阻止其生效的行为。
(2)发盘的撤销是指发盘人在发盘送达受益人,即发盘生效之后,将发盘取消,使其失去效力的行为。
D、发盘的终止:
(1)超过了有效期
(2)受盘人拒绝或还盘;
(3)有效的撤销;
(4)不能控制的因素所致。
如战争、灾难或发盘人死亡、法人破产等。
A.构成有效接受的条件
按《公约》规定,一项有效的接受应符合下列条件:
∙须由受盘人作出。
由第三者作出接受,只能视作一项新的发盘。
∙必须是无条件的。
有条件接受只能视作还盘。
∙必须在发盘规定的时效内作出。
∙接受必须表示出来。
缄默或不行动不构成接受。
B.接受生效的时间
在接受生效的时间上,英美法采用投邮生效的原则,即接受通知书一经投邮或发出,立即生效;而大陆法采用到达生效的原则,即接受通知书必须到达发盘人时才生效。
《公约》明确规定,接受送达发盘人时生效。
C.有条件接受
接受应该是无条件的,任何对发盘表示接受但对交易条件有所变更或添加,均为无效接受。
但是《公约》对发盘的交易条件的变更或添改,分为实质性变更和非实质性变更。
受盘人对货物的价格、品质、数量、支付方式、交货时间和地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等条件提出的添加或变更,均为实质性的变更。
此种接受,只能视作还盘。
如果所作的添加或变更的条件属于非实质性的交易条件,则除非当事人及时对这些变更或添加提出异议,否则该接受有效。
合同按添加或变更后的条件于该接受到达时生效。
D.逾期接受
超过发盘的有效期才到达的接受,为逾期接受,一般情况下无效,应视为一项发盘。
但《公约》规定,如果发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人,确认该接受有效,则该逾期接受仍有接受的效力,也即合同于接受通知书到达时生效,而不是受盘人收到确认通知后才生效。
如果接受的逾期是由于传递不正常而造成的,从载有接受的信件和其他书面文件表明,如果传递正常,它本应在有效期内送达。
对于这种逾期接受,除非发盘人毫不迟延地通知受盘人,
发盘因逾期而失效,否则该接受有效,合同于该接受到达时成立。
E.接受的撤回和修改
在接受送达发盘人之前,受盘人将撤回或修改接受的通知送达发盘人,或两者同时送达,则接受可以撤回或修改。
接受一旦送达,即告生效,合同成立,受盘人无权单方面撤销或修改其内容。
通过交易磋商达成贸易合同需要注意的问题:
1、选用合适的贸易术语。
2、选用合适的支付方式。
3、制定详细的磋商方案。
4、掌握发盘或接受的技巧。