电商团队激励分配方案细则
电商激励制度模板
电商激励制度模板一、总则1.1 本制度旨在建立健全我司电商团队的激励机制，充分调动员工的工作积极性、主动性和创造性，提高工作效率和业绩，实现公司电商业务的健康快速发展。
1.2 本制度适用于我司电商部门所有正式员工。
二、绩效考核2.1 绩效考核分为季度绩效考核和年度绩效考核，以销售额、客户满意度、团队协作等多方面指标综合评估。
2.2 季度绩效考核结果将作为员工季度奖金的依据，年度绩效考核结果将作为员工年度奖金、晋升、调薪及续签合同的依据。
2.3 绩效考核过程中，务必保证公平、公正、公开，确保每位员工都能在公平的环境下接受考核。
三、奖金制度3.1 季度奖金3.1.1 销售额奖金：根据员工季度销售额完成情况，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金越高。
3.1.2 客户满意度奖金：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的员工给予奖金奖励。
3.1.3 团队协作奖金：鼓励团队协作，对在季度内表现突出的团队给予奖金奖励。
3.2 年度奖金3.2.1 年度销售额奖金：根据员工年度销售额完成情况，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金越高。
3.2.2 年度个人绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖金奖励。
3.2.3 年度团队绩效奖金：对在年度内表现突出的团队给予奖金奖励。
四、晋升与发展4.1 设立明确的职位晋升通道，包括运营经理、商品经理、推广经理等职位。
4.2 晋升依据：根据员工绩效考核结果、业务能力、团队协作精神等多方面因素综合评估。
4.3 晋升过程中，保证公平、公正、公开，鼓励内部竞争，选拔优秀人才。
五、培训与学习5.1 定期组织内外部培训，提升员工专业技能和综合素质。
5.2 鼓励员工自主学习，提供相应的学习资源和时间支持。
5.3 对表现积极、进步明显的员工给予一定的奖励和认可。
六、其他福利6.1 按照国家规定为员工缴纳五险一金。
6.2 提供带薪年假、病假等休假待遇。
6.3 定期组织员工活动，增进团队凝聚力。
电商奖金分配方案
以下是一份详细的电商奖金分配方案：一、引言电子商务行业竞争激烈，公司需要通过奖金分配方案来激励员工的积极性和创新能力。
本方案旨在建立一套公平、透明且具有激励性的奖金分配机制，以促进公司持续发展。
二、奖金分配原则1. 公平性：奖金分配应基于员工的绩效表现，而非职位或其他因素。
2. 透明性：奖金分配的标准和计算方法应明确，员工应充分了解自己的奖金分配情况。
3. 激励性：奖金分配应具备足够的激励力度，以激发员工为公司创造更多价值。
三、奖金分配方案1. 基础奖金：所有员工均可获得基础奖金，基础奖金的计算方法为公司业绩的固定比例加上员工绩效表现的固定比例。
2. 绩效奖金：根据员工个人绩效目标和公司业绩，按季度进行考核，优秀员工可获得额外的绩效奖金。
3. 项目奖金：员工参与的项目取得成功，可根据项目贡献度获得项目奖金。
4. 年终奖金：根据员工年终绩效表现，发放年终奖金。
四、奖金分配流程1. 每季度末，公司公布业绩和奖金分配标准。
2. 员工根据个人绩效目标和公司业绩，预估自己的奖金金额。
3. 每季度末，公司根据业绩和员工绩效表现，计算出每个人的奖金金额。
4. 年终，公司根据员工年终绩效表现，计算出每个人的年终奖金。
五、奖金分配标准及比例1. 基础奖金：公司业绩的50% + 员工绩效表现的50%。
2. 绩效奖金：个人绩效目标完成度的10%-30%。
3. 项目奖金：项目贡献度的10%-30%。
4. 年终奖金：年终绩效表现的10%-30%。
六、奖金分配的调整1. 若公司业绩下滑，奖金分配标准可进行相应调整。
2. 若员工绩效表现不佳，奖金分配可能受到影响。
七、奖金发放1. 奖金发放时间为每季度末和年终。
2. 奖金发放方式为公司转账或现金支付。
3. 奖金发放后，公司需与员工签订奖金发放确认书。
八、激励与培训1. 公司为员工提供培训和学习机会，提升员工技能和绩效表现。
2. 对表现优秀的员工给予晋升、加薪等激励措施。
九、总结本奖金分配方案旨在激励员工积极投入工作，提升公司业绩。
电商团队激励方案
电商团队激励方案电商团队激励方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是店铺精心整理的电商团队激励方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
电商团队激励方案1第一章总则第一条目的为充分调动公司全体员工的工作积极性、创造性，发挥每一位员工的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队，建设适应公司发展需要的优秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力，加强员工与公司领导之间的沟通，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司全体员工第二章激励措施第三条每日进行一次5到10分钟的广播操公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行，前期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员，我们希望以此方式活跃一下工作氛围。
第四条“月度优秀员工奖”和“月度进步员工奖”1、月度优秀员工奖：各部门每个月根据部门员工的工作绩效情况、工作态度、出勤率、月度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工，作为部门月度优秀员工2、月度进步员工奖：各部门每个月可推荐/评选几名本月度进步很快的员工作为部门月度进步员工，主要从工作业绩、工作技能、工作态度等各方面的进步综合考虑人力资源部将提供“月度优秀员工”和“月度进步员工”的范例表格给各部门，各部门请在每个月的5号前，提交候选名单表格给人力资源部，人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工和进步员工”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相，然后在公告栏进行张贴表彰。
第四条月度员工生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕的购买公司将一如既往给每个月过生日的员工订制大的蛋糕，并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后，部门员工之间能够相互送出祝福。
第五条每月一次的部门员工代表和公司高层之间的座谈会与员工之间的有效沟通，倾听员工的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午，召集各部门的员工代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作，谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展，谈谈大家各自的想法等第六条从工作环境中体会到乐趣和成就感每月人力资源部征求各部门员工意见，以“创新”主题，组织一次文化沙龙，员工之间相互交流，各抒己见，探讨想法，大家能够提前准备好需要讨论的课件。
电商部门薪资规定及绩效激励方案
电商部门薪资规定及绩效激励方案
1. 薪资规定
为了激励和奖励电商部门员工的努力和贡献，并提供有竞争力的薪资待遇，制定了以下薪资规定：
- 基本工资：根据员工的职位级别和工作经验确定基本工资水平。
- 绩效奖金：根据员工的绩效表现进行评估，并根据评估结果发放相应的绩效奖金。
- 特别补贴：针对表现出色或在特定任务中做出重要贡献的员工，可以发放特别补贴作为额外奖励。
薪资调整将定期进行评估，根据公司的实际经营状况和电商部门的绩效情况进行调整，确保薪资的合理性和公平性。
2. 绩效激励方案
为了激励电商部门员工积极工作和不断提升绩效，制定了以下绩效激励方案：
- 目标设定：每个员工都会与直属上司共同制定个人绩效目标，目标要具体、可衡量和可达成。
- 绩效评估：定期对员工的绩效进行评估，评估标准包括业务
成绩、工作质量、团队合作等方面。
- 绩效反馈：根据绩效评估结果，向每个员工提供及时的绩效
反馈，包括肯定优秀表现和指出改进的方向。
- 绩效奖励：根据绩效评估结果，对表现优秀的员工给予相应
的绩效奖励，可以是奖金、晋升、培训机会等形式。
- 发展计划：根据员工的绩效和发展需求，制定个人发展计划，提供相应的培训和发展机会，帮助员工提升能力和职业发展。
绩效激励方案的实施旨在激发员工的工作热情和动力，促进个
人和部门的持续成长和发展。
以上是电商部门薪资规定及绩效激励方案的主要内容，我们将
根据实际情况进行具体执行，并根据需求进行调整和优化。
电商销售员工奖罚管理制度细则
一、总则为了激发电商销售员工的积极性和创造性，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本制度。
本制度适用于公司所有电商销售员工。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励（1）月度销售冠军：每月销售额最高的员工，奖励人民币XXX元现金及荣誉证书。
（2）季度销售冠军：每季度销售额最高的员工，奖励人民币XXX元现金及荣誉证书。
（3）年度销售冠军：年度销售额最高的员工，奖励人民币XXX元现金、荣誉证书及额外假期。
2. 销售突破奖励对于实现销售额突破的员工，公司将给予额外奖励，具体金额根据突破幅度及对公司贡献程度确定。
3. 客户满意度奖励根据客户满意度调查结果，对满意度高的销售人员进行奖励，奖励形式为现金或礼品。
4. 团队协作奖励对在团队协作中表现突出的员工，公司将给予奖励，奖励形式为现金或礼品。
三、惩罚制度1. 销售业绩惩罚（1）连续两个月未完成销售目标的员工，将进行业绩考核，考核不合格者将受到警告或降薪处理。
（2）连续三个月未完成销售目标的员工，将进行降职或解聘处理。
2. 违规行为惩罚（1）违反公司规章制度，如迟到、早退、旷工等，将按照规定进行处罚。
（2）泄露公司商业秘密，损害公司利益，将进行严肃处理，情节严重者将解聘。
3. 客户投诉惩罚对于因工作失误导致客户投诉的员工，公司将进行调查，并根据投诉情况给予警告、罚款或解聘等处罚。
4. 团队协作惩罚对于在团队协作中消极怠工、影响团队整体表现的员工，公司将进行批评教育，情节严重者将受到警告或降职处理。
四、实施与监督1. 本制度由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门应积极配合，确保制度有效执行。
3. 奖惩结果应公开透明，员工有权查询。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度解释权归公司所有。
本制度的制定旨在激励员工积极工作，提高销售业绩，促进公司发展。
请全体电商销售员工严格遵守，共同为公司创造辉煌业绩。
电商销售团队激励方案
（1）设立内部销售竞赛，激发员工的竞争意识，提升团队活力；
（2）建立明确的晋升机制，为优秀员工提供更多的发展机会；
（3）对晋升成功的员工，给予相应的职务津贴和福利待遇。
4.福利与关怀激励
（1）提供具有市场竞争力的薪酬待遇，确保员工基本生活需求；
（2）完善社会保险制度，为员工提供全面保障；
（3）关注员工身心健康，定期组织体检、团建活动等；
（4）设立员工关爱基金，对困难员工给予援助。
四、实施与监控
1.成立激励方案实施小组，负责方案制定、实施和监控；
2.定期对销售团队进行培训和指导，确保员工了解激励方案；
3.对激励方案实施效果进行评估，根据实际情况调整激励措施；
4.加强内部沟通，收集员工意见和建议，不断完善激励方案；
四、实施与监督
1.成立专门的激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；
2.定期对销售团队进行培训和指导，确保团队成员了解激励方案的具体内容；
3.对激励方案的实施效果进行跟踪评估，根据实际情况调整激励措施；
4.加强内部沟通，及时收集员工意见和建议，不断完善激励方案；
5.建立监督机制，确保激励方案的公平、公正、透明。
五、总结
本激励方案旨在通过多方面的激励措施，激发电商销售团队的积极性、创造力和凝聚力，实现业绩的持续提升。企业应根据市场环境和团队特点，不断调整和完善激励方案，为销售团队创造一个充满活力、公平竞争的工作环境，助力企业长远发展。
第2篇
电商销售团队激励方案
一、前言
随着电子商务市场的竞争日益激烈，销售团队的激励成为企业提升核心竞争力的重要手段。本方案旨在建立一套科学、合理、具有激励效应的销售团队激励机制，以充分调动员工的积极性、主动性和创造性，推动企业持续发展。
电商团队激励分配方案细则
电商团队激励分配方案细则电商团队激励方案（试行6个月）背景：为了实现15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金，促进市场辐射范围扩大和电商团队成员自身价值提升，提高绩效薪酬，激励工作热情和积极态度，建立梯队化营销团队，特制定本激励方案。
范围：电商团队所有成员。
电商收入结构：1.运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得2.支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得基本工资：根据电商团队成员实际工作经验和能力划分不同的基本工资标准。
绩效：根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
奖金：1.月度奖金：奖金池比例为上一个月度净利润的17%，分配范围为电商团队所有成员（除总监外），根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2.年度奖金：奖金池比例为15年下半年度净利润的5%，分配范围为电商团队所有成员（除总监外），分配方法为本岗位基本工资乘以奖金系数乘以在职系数。
奖金系数计算标准为奖金池总额除以员工工资总和，而在职系数计算标准为在职月份除以半年度6个月。
提成：1.岗位名称：运营总监、运营主管、店长、客服。
2.分配方法：运营总监提取上月度净利润的5%，与下月度工资一起发放；其他岗位按照提成比例和分配范围进行分配。
x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。
B客服负责3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。
C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。
根据上述例子，公司采用了根据净利润比例提取奖金池的方式，将奖金与工资一起发放，以激励员工为公司创造更多的净利润。
同时，公司还考虑到了不同岗位的工作内容和贡献，分别设立了不同的奖金池和提成比例，以公平地对待每个岗位的员工。
电子商务部激励提成方案 电商激励提成管理制度
电子商务部激励提成方案电商激励提成
管理制度
简介
本文档旨在制定电子商务部的激励提成方案，以及相关的电商
激励提成管理制度。
该方案的目标是激励电子商务部员工在推动电
商业务发展方面取得优异成绩，提高部门整体业绩。
激励提成方案
1. 提成对象将包括电子商务部门的所有正式员工。
2. 提成将根据个人和部门的业绩进行计算，并以金钱形式发放。
3. 个人的业绩将由其所负责的电商业务销售额、客户满意度以
及个人贡献等进行评估。
4. 部门的业绩将由电商业务销售额、市场份额增长、各项指标
完成情况等进行评估。
5. 提成金额将根据个人和部门的业绩评估结果按比例分配。
电商激励提成管理制度
1. 提成管理由电子商务部门的负责人负责监督和执行。
2. 提成管理将定期进行评估和调整，以确保提成制度的公平性和有效性。
3. 提成管理将确保员工对提成计算方式有清晰的了解，并提供必要的培训和说明。
4. 提成管理将确保员工的个人业绩评估客观、公正，并充分考虑员工的实际情况。
5. 提成管理将确保部门业绩评估基于可量化的指标和数据，避免主观和随意的判断。
结论
电子商务部激励提成方案和电商激励提成管理制度将为部门的员工提供有力的激励，推动电子商务业务的发展并提高整体业绩。
我们将定期评估和调整该方案，以确保其持续有效和适应业务发展的需要。
电商带人奖罚制度
电商带人奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 员工个人月度销售额达到目标的100%，奖励当月销售额的1%作为奖金。
- 员工个人季度销售额达到目标的120%，额外奖励销售额的2%。
2. 团队奖励：- 团队月度销售额达到目标的110%，团队成员每人奖励500元。
- 团队季度销售额达到目标的130%，团队成员每人奖励1000元。
3. 创新奖励：- 员工提出并实施有效的销售策略，经评估后显著提升业绩，奖励2000元。
4. 客户满意度奖励：- 员工月度客户满意度评分达到4.5分以上（满分5分），奖励300元。
5. 优秀员工奖励：- 每季度评选出的优秀员工，奖励5000元，并提供晋升机会。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 员工个人月度销售额未达到目标的80%，扣除当月奖金的50%。
- 连续三个月未达标，进行岗位培训或调整。
2. 违规惩罚：- 员工违反公司规定，如虚假宣传、服务态度恶劣等，视情节轻重，给予警告或罚款。
3. 客户投诉惩罚：- 员工因个人原因导致客户投诉，经调查属实，扣除当月奖金的30%。
4. 团队惩罚：- 团队月度销售额未达到目标的90%，团队成员每人扣除200元。
5. 安全事故惩罚：- 发生安全事故，根据事故等级和责任大小，给予责任人相应的经济处罚或职务调整。
三、其他规定1. 奖励与惩罚的公平性：所有奖罚制度必须公平公正，避免任何形式的偏袒或歧视。
2. 透明性：奖罚结果必须公开透明，确保员工知情权。
3. 申诉机制：员工对奖罚决定有异议时，可提出申诉，公司将成立专门的委员会进行复核。
本奖罚制度旨在激励员工积极工作，提高团队整体业绩，同时确保公司运营的规范性和安全性。
所有员工都应严格遵守此制度，共同促进公司持续健康发展。
电子商务部薪资激励方案 电商薪资激励管理制度
电子商务部薪资激励方案电商薪资激励管理制度电子商务部薪资激励方案1. 简介本文档旨在制定适用于电子商务部的薪资激励方案，以提高员工的工作积极性和激励其对公司的贡献。
通过设计合理的薪资激励管理制度，既可以激发员工的工作热情，又能促进团队合作和优越绩效的产生。
2. 薪资激励管理制度2.1 岗位薪资设定* 根据岗位的重要性和难度，制定相应的薪资水平。
* 考虑员工的工作经验、专业技能以及绩效表现，进行差别化的薪资设定。
2.2 绩效考核与奖金制度* 设立明确的绩效考核指标和标准，定期对员工进行绩效评估。
* 针对绩效优秀的员工，给予相应的奖金和晋升机会，以鼓励其继续努力。
* 奖金额度应根据绩效评估结果进行合理调整，以保持公平和激励性。
2.3 加班及特殊工作的补偿* 对于需要加班的员工，提供相应的加班工资或调休。
* 对于在特殊时期需要作出额外努力的员工，给予相应的奖金或福利回报。
2.4 高级职位晋升机制* 建立明确的高级职位晋升机制，让员工有发展的空间和目标。
* 鼓励员工参加培训和进修课程，提高自身能力和竞争力，以升迁为高级职位。
2.5 薪资福利保障* 提供完善的福利待遇，如社会保险、医疗保险、住房公积金等。
* 根据市场行情和员工工作表现，适时调整薪资水平，保持竞争力和激励性。
3. 实施和监督3.1 实施措施* 向员工宣传和解释薪资激励方案的内容和目的，确保员工理解并支持。
* 建立薪资激励方案的执行机制，明确责任和流程。
3.2 监督和评估* 建立评估机制，定期检查薪资激励方案的执行情况和效果。
* 收集员工的反馈和建议，对方案进行改进和优化。
4. 结论本薪资激励方案及电商薪资激励管理制度的制定，旨在激发员工的工作动力、提高工作质量和效率，从而推动电子商务部的发展和壮大。
希望该方案能够为公司的发展和员工的成长创造良好的激励环境。
电商激励方案（精选3篇）
电商激励方案（精选3篇）电商激励方案篇1一、适用范围：电子商务部运营主管及网络推广人员二、薪资构成：运营主管薪资构成=底薪+提成网络推广人员薪资构成=底薪+提成三、说明：总销售额=当月服装部门实际到账所有销售总额—运费四、岗位提成方案如下：初级客服不计算提成，统一以底薪+奖金的方式计算薪资。
转正条件：三个月内销售业绩合计超过10万，予以转正。
奖金核算方式：初级客服奖金为销售额的0.5% ，晋升为正式客服后按照本制度执行。
后勤人员奖金方案(行政部、财务部、物流部、采购部、售后客服) 团队奖励公司为鼓励电子商务部门提升业绩，奖励先进，特设置团队奖励如下：一、业绩突破奖当月超额完成设定目标，超过设定目标20%以上，一次性奖励电子商务部门1000元；当月超额完成设定目标，超过设定目标50%以上，一次性奖励电子商务部门20xx元；当月超额完成设定目标，超过设定目标100%以上，一次性奖励电子商务部门5000元。
二、优秀个人奖季度销售冠军奖励个人500元季度销售冠军指以季度为单位，当季度的销售业绩第一名的个人，得此奖励。
最佳推广奖奖励个人500元网络推广取得实际效果，对网站、店铺的销售有极大的推动作用，效果显著者，可获得此奖励。
突出贡献奖奖励个人1000元对电子商务部门的业绩提升做出突出贡献，并取得显著效果者，可获得此奖励。
此提成方案由于是新店，属于创业阶段提成点会设高，因为比较难达到业绩预期属于激励制到一定规模的时候，提成方案需重新定。
电商激励方案篇2一、目的：中山科新电子采购交易中心。
礼品城跟单部、仓库、后勤保障部，前期的筹备工作已经初步完成，目前的工作重点主要是以销售实现公司盈利。
为保证完成公司既定目标的进度和效果，调动跟单专员的工作积极性，尽快实现公司的预定目标，特制定此激励提成方案。
二、提成标准（毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%（按人员分配）。
毛利润为售价-进货价）跟单部（经理；主管/店长；员工提成分配比例为：1.0:0.5:8.5）：1、员工提成为：毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额2、店长、主管提成为：部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额3、经理提成为：部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额4、例如：A跟单员李××个人销售额为20xx0元，毛利为8000元。
电子商务部 业务激励制方案
电子商务部业务激励制方案
一、涉及人员
部门经理、电子商务主管、分销业务组（组长、业务、商务）、直销业务组（BD专员、方案执行、运营专员、推广专员）、客服、文案策划、商务专员
二、业务主要范畴
欧达数码摄像机网络分销业务（电商平台合作、淘宝、拍拍C店分销、礼品渠道业务）欧达数码摄像机网络直销业务（BD项目合作、团购直销、官方C店运营、B2C商城）
三、激励方案
1、完成目标的35%以上低于目标的60%，所有人员按照基本工资+1‰提成
2、完成总目标的60%，低于总目标的85%，按照基本工资+提成+工作表现
3、完成总目标的85%以上，工薪组成如下：
基本工资+提成+工作表现+业绩奖励
四、业绩目标
完成时间：2011年8月15日---2011年12月30日
分销业务：650台机器目标营业额：55万元
直销业务：400台机器目标营业额：50万元
五、电子商务部人员提成标准
提成结算：6个月结算一次
部门经理1%（目标60%）完成目标85% 提成标准：1.2%
电子商务主管1%（目标60%）完成目标85% 提成标准：1.2%
分销业务组: 组长6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰
分销业务员：6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰
运营专员: 6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰推广专员: 6‰（目标60%）完成总目标80% 提成标准：8‰商务专员：3‰（目标60%以上）
文案、客服：2‰（目标60%以上）
物流专员: 2‰（目标60%以上）。
电商公司奖罚管理制度细则
电商公司奖罚管理制度细则第一条绪论为了规范员工行为，提高员工工作积极性和效率，强化团队协作精神，加强员工奖惩管理，特制定本制度。
第二条奖励对象本制度适用于公司所有员工，包括全职员工、兼职员工、实习生等。
第三条奖励内容1. 完成工作任务：员工完成工作任务且成绩优异的，公司将给予奖金、奖品或者优秀员工证书等奖励。
2. 技术创新：员工提出并实施技术创新的，公司将给予技术发明专利奖、技术创新奖等奖励。
3. 团队协作：员工在团队中协作出色的，公司将给予团队合作奖、团队精神奖等奖励。
4. 客户服务：员工在客户服务过程中表现突出的，公司将给予客户满意奖、客户服务奖等奖励。
第四条奖励程序1. 提名：员工的优秀表现和行为可以由其直接上级提名，也可以由员工自荐。
2. 审核：公司设立奖励审核委员会，对提名或自荐员工进行审核。
3. 颁发奖励：审核通过后，公司将给予奖金、奖品或者奖励证书等，并在公司网站上予以公示。
第五条惩罚对象本制度适用于所有员工，包括全职员工、兼职员工、实习生等。
第六条惩罚内容1. 工作失误：员工在工作中出现较大或者重大失误的，公司将给予批评教育、降级处理等惩罚。
2. 违反公司规定：员工违反公司制度、纪律和规定的，公司将给予警告、罚款或者停职等惩罚。
3. 违法犯罪行为：员工有违法犯罪行为的，公司将依法配合公安机关处理，并给予开除处理。
第七条惩罚程序1. 惩罚前通知：员工在工作失误或者违规行为发生后，公司将通知员工，并进行事实调查。
2. 监督审核：公司设立惩罚审核委员会，对员工惩罚事宜进行审核。
3. 惩罚决定：审核通过后，公司将给予批评教育、降级处理等，并在公司网站上予以公示。
第八条奖惩管理制度的执行与监督公司各级管理人员要严格执行奖惩管理制度，确保奖惩公正、透明，避免滥用职权。
公司监察部门将定期对奖惩情况进行抽查和检查，对违反奖惩管理制度的行为进行追究责任。
第九条奖惩管理制度的解释权公司奖惩管理制度由公司人力资源部门负责解释和修订，并报公司领导审批备案。
电商公司月度激励方案
电商公司月度激励方案背景电商公司的竞争对手日益增多，为了提高团队的工作积极性和效率，公司需要设计一种合理的激励方案来鼓励员工的工作表现和贡献。
目的本方案的目的是激励员工在工作中更加努力，提高工作积极性和效率，促进企业的快速发展。
方案内容本方案采用月度激励制度，根据员工的工作表现和贡献，奖励不同的激励方案，包括以下内容：1. 薪资福利激励1.优秀员工奖励：根据员工业绩和表现，公司将为优秀员工提高薪资水平，或者调整相关福利政策。
2.带领团队员工奖励：根据团队的整体表现，公司将为团队领袖提高薪资水平，或者给予特别加薪奖励。
3.工作经验提升奖励：根据员工专业知识、工作经验等提升情况，公司将给予相关津贴或者其他奖励。
2. 员工培训激励1.在职培训奖励：公司将为员工提供在职培训机会，鼓励员工参加各类培训课程，提高员工的专业技能水平。
2.培训报销奖励：为鼓励员工参加培训，公司将对员工参加的培训课程进行报销，资助员工在工作中更好的发挥自己的才能。
3. 荣誉奖励1.公司大会表彰：公司将在每年公司大会上为表现优秀的员工颁发荣誉奖励，宣传表扬优秀员工的工作表现，激发全员干事创业的热情。
2.内部推荐奖励：公司将鼓励员工多开发新客户，为公司创造更多的业务机会，并在公司内部进行推荐奖励，以激发全部员工的竞争动力。
期望结果通过本方案的实施，公司可以有效促进员工作业积极性和效率的提升，减少员工的流动性，并提高员工的得聘概率和成长空间，从而提高公司的工作质量和服务水平，为公司的发展打造一个更加良好的发展环境。
实施计划本方案计划在下一个月底开始实施，届时将会请公司领导进行员工培训内容介绍，以及有关薪资福利和荣誉奖励方案的详细介绍和宣传。
公司将会指定特定人员负责实施方案，制定详细的实施方案，并对方案进行实施效果反馈和总结评估。
结论作为一个成功的电商公司，为了发展壮大，我们必须采取行之有效的办法来提升员工的工作积极性和效率。
通过本方案的实施，公司在激励员工方面将会取得一定的成效，为公司的快速发展打下更加坚实的基础。
电商团队激励分配方案细则3.0讲解学习
电商团队激励方案（试行6个月）一．背景:目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：电商团队所有成员。
三．电商收入结构：1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得四．基本工资公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金1.月度奖金：1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数举例说明：假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
●奖金系数计算：16/10=1.6。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）●在职系数计算：a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。
计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）七．提成：1. 奖金池比例和分配范围：2.分配方法：1)2)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
电商团队激励方案
电商团队激励方案电商团队激励方案企业的销售团队员工，管理者知道如何激励他们的积极性?怎样设计激励活动实施方案吗?下面小编给大家介绍关于团队激励活动方案的相关资料。
团队激励活动方案一1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。
建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
具体的激励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。
2、团队游戏：抓住机遇等。
3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件《团队游戏》3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》)4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
三、培训：《拿出你的激情》四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。
五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。
六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
电商运营人员薪酬激励
电商运营人员薪酬激励方案为了激励电商运营人员的工作积极性，提高工作效率，促进电商业务的持续增长，制定以下薪酬激励方案：一、基本工资1. 根据岗位和工作经验，设定不同级别的基准工资，确保运营人员的薪酬具有市场竞争力。
2. 基本工资根据员工的工作表现和业绩定期进行评估和调整。
二、绩效奖金1. 设立月度绩效奖金，根据员工当月的工作绩效进行评定，包括销售额、利润率、客户满意度等关键指标。
2. 绩效奖金根据业绩完成情况，按比例发放，确保高绩效员工获得更高的奖励。
三、销售提成1. 对于直接参与销售环节的运营人员，根据其销售额或利润贡献，按比例提取提成。
2. 提成比例根据产品类型、市场竞争状况等因素制定，以激励员工积极开拓市场。
四、年终奖1. 根据公司年度业绩和员工个人年度绩效，发放年终奖，以表彰员工一年来的辛勤工作。
2. 年终奖的发放形式可以是现金、股票期权或其他福利。
五、晋升通道1. 设立明确的晋升标准和流程，鼓励优秀运营人员通过考核获得晋升机会。
2. 晋升后的岗位将享有更高的薪酬待遇和更多的职业发展机会。
六、培训与发展1. 提供定期的专业培训，帮助运营人员提升专业技能和市场洞察力。
2. 鼓励员工参加行业会议、研讨会等，拓宽视野，提升个人能力。
七、福利待遇1. 提供五险一金、带薪年假、节假日福利等基本福利。
2. 根据员工贡献和公司盈利情况，提供额外的福利，如员工旅游、健康体检等。
八、长期激励1. 对于核心运营人员，可以考虑提供长期激励计划，如股票期权、限制性股票等。
2. 长期激励计划应与公司的发展和员工的长期贡献紧密挂钩。
九、绩效评估与反馈1. 定期进行绩效评估，确保运营人员的薪酬与工作表现相匹配。
2. 提供及时的反馈和指导，帮助员工了解业绩提升的方向和方法。
通过以上薪酬激励方案，旨在激发电商运营人员的工作热情，提高团队整体绩效，推动电商业务的持续健康发展。
电子商务部绩效激励方案
电子商务部绩效激励方案一、季度任务根据以往业绩显示，季度任务暂定30万。
单月销量为10万。
然后逐步根据销售情况提高任务需求。
二、部门绩效激励1、月销售达成率≥70%，部门所有人按当月销售额计提。
2、月销售达成率<70%，部门所有人当月没有提成。
3、活动期间最终提成，按活动折扣/权限折扣（7折）折算。
计算公式：活动期间部门所有人最终提成 = 个人原始提成 x [活动折扣/权限折扣（7折）]4、补提细则季度补提：如季度销售达成率100%以上，可补提季度内未完成月份销售提成。
年度补提：如果年度销售达成率100%以上，可补提年度内未完成月份销售提成。
【2015年电子商务部提成方案】1、客服组绩效考核当月提成＝（个人绩效提成＋客服组公共绩效提成）x T1其中，个人绩效提成、公共绩效提成计算方法如下：（1）个人销售绩效提成计算方法：销售额绩效提成<15000元 1.5%15000-25000元超出15000元部分×2%＋225元25001-35000元超出25000元部分×3%＋425元≥35000元3%（2）客服组公共销售绩效提成计算方法：（不含分销渠道销售额）客服组公共销售绩效提成＝客服组公共销售业绩总额×0.5%÷客服人数（3）连续3个月考核排名第一的，将给予一次性300元的奖励；连续3个月考核不及格的，自动请辞。
2、分销渠道组绩效考核分销渠道月销售额(DS) DS<20W 20W≤DS<40W 40W≤DS<60W60W≤DS当月提成(DST1) 0.35% 0.5% 0.6% 0.65% 当月提成(DST2) 0.3% 0.45% 0.55% 0.6%当月分销渠道业绩金额具体为：客户确认付款，当月到账（以财务核账为准）。
渠道主管实发提成 = DS x DST1 x T1；渠道专员实发提成 = DS x DST2 x T13、其他人员提成及奖金分配（秀美运营组，淘宝运营组，营销推广组，技术支持组）（1）员工实发提成 = 500 x (T/70%) x T1（订单内勤、美工设计师、程序员、网络编辑、网络推广、营销文案等）（2）自营项目主管 = 700 x (M/70%) x T1店长实发提成 = AS x (T/100) x T2上述参数，具体说明如下：AS=电子商务月度总销售额，T=月度总销售任务达成率DS=分销渠道月销售额，DST=分销渠道月提成点M=月度销售（不含分销渠道销售额）/(月度总销售任务/50%)T1(个人月度实发提成点)=J1x70%+J2x20%+J3x10%T2（店长月度实发提成点)=70%+J3x30%J1=个人月度绩效得分/100， J2=关键行为得分/100， J3=部门月度考核得分/100说明：个人月度绩效得分，按部门制定的各岗位考核标准及月度任务达成率评定。
电商销售奖励制度
【最新资料Word版可自由编辑！】电商平台销售奖励制度及实施方案为了提高电商平台的销售额度，激发各部门员工的工作动力，提高部门人员福利 ,规范和加强部门管理,形成良好的销售配套竞争机制，优化薪资结构，现将淘宝相关部门人员奖金制度制定如下：一、绩效奖金：奖金的组成：部门所有人员的奖金与每月的销售业绩挂钩，详情如下；A部门提成奖励制度：（日常销售提成和活动销售提成）日常销售订单提成根据公司的规划设定月销量为5000pcs,每月根据设定的销量来制定分配奖励。
其中电商部由客服部、运营推广文案、美工、仓储物流、采购开发设计部构成，绩效奖金分配比例为：客服部（客服管理人员15%，客服人员40%）、运营推广文案（10%）、美工（10%）、仓储物流（15%）、采购开发设计团队（10%）。
少于5000pcs，无绩效；5001pcs—8000pcs：超出部分提成1元/pcs；80001pcs—11000pcs：超出部分提成1.1元/pcs；11001pcs—14000pcs：超出部分提成1.2元/pcs；14001pcs—17000pcs：超出部分提成1.3元/pcs；17001pcs—20000pcs：超出部分提成1.4元/pcs；大于200001pcs：超出部分提成1.5元/pcs；案例：以10%提成比例计算个人绩效1、月销量4500pcs，当月无绩效；2、月销量7000pcs，当月绩效为：（7000-5000）*1*10%=200元；3、月销量10000 pcs，当月绩效为：（10000-5000）*1.1*10%=550元；4、月销量13000 pcs，当月绩效为：（13000-5000）*1.2*10%=960元；5、月销量16000 pcs，当月绩效为：（16000-5000）*1.3*10%=1430元；6、月销量19000 pcs，当月绩效为：（19000-5000）*1.4*10%=1960元；7、月销量22000 pcs，当月绩效为：（22000-5000）*1.5*10%=2550元；电商平台参与活动的情况下，销售订单的提成根据每次活动的总利润计算20%作为部门绩效奖金。
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电商团队激励方案（试行6个月）
一．背景:
目标：15年下半年度目标毛利润64万美金，净利润50万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本激励方案。
二．范围：
电商团队所有成员。
三．电商收入结构：
1. 运营团队收入结构组成：基本工资+绩效+提成+奖金=个人所得
2. 支撑团队收入结构组成：基本工资+绩效+奖金=个人所得
四．基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五．绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六. 奖金
1.月度奖金：
1)奖金池比例：上一个月度净利润的17%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：
1)奖金池比例：15年下半年度净利润5%。
2)奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3)奖金池分配方法：本岗位基本工资x奖金系数x在职系数。
4)奖金系数计算标准：奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5)在职系数计算标准：在职月份/半年度6个月=在职系数
举例说明：
假设今年下半年电商团队净利润64万美金，运营成本14万美金，净利润50万美金，年度奖金
池=50万美金x5%=2.5万美金，汇率按6.4计算，约合人民币16万。
●奖金系数计算：16/10=1.6。
注：（假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）
●在职系数计算：
a)A员工15年7月之前入职，在职≥6个月，按6个月计算，在职系数：6/6=1。
计算公式：基本工资*1.6=1.6个月工资
b)B员工15年7月之后入职，10月份入职，在职3个月，按3个月计算，在职系数：3/6=0.5
计算公式：基本工资*0.5=0.8个月工资
以此类推----：（工资基数按照最后一个月收入为准）
七．提成：
1. 奖金池比例和分配范围：
2.分配方法：
1)运营总监，提取上月度净利润5%，与下月度工资一起发放。
2)运营主管，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资
一起发放。
举例说明：
假设某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，主管团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A主管团队5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=1万美金
x46%=4600美金，汇率按6.4计算，人民币约29440元。
●B主管团队3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=1万美金
x31%=3100美金，汇率按6.4计算，人民币约19840元。
●C主管团队2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金
x23%=2300美金，汇率按6.4计算，人民币约14720元。
3)店长，提取上月度净利润10%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起
发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，店长团队奖金池=10万美金x10%=1万美金。
●A店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=1万美金x23%=2300美金，
汇率按6.4计算，人民币约14720元。
●B店铺合计净利润2万美金，占比=2/13=15%，应得提成额度=1万美金x15%=1500美金，汇
率按6.4计算，人民币约9600元。
●C店铺合计净利润1万美金，占比=1/13=7.7%，应得提成额度=1万美金x7.7%=770美金，汇
率按6.4计算，人民币约4928元。
●D店铺合计净利润5000美金，占比0.5/13=3.8%，应得提成额度=1万美金x3.8%=380美金，
汇率按6.4计算，人民币约2432元。
●E店铺合计净利润1000美金，占比0.1/13=0.8%，应得提成额度=1万美金x0.8%=80美金，
汇率按6.4计算，人民币约512元。
●以此类推-----
4)客服，提取上月度净利润3%设立奖金池，根据净利润所占比例与下月工资一起
发放。
举例说明：
某月份电商团队净利润13万美金，运营成本3万美金，净利润10万美金，客服团队奖金池=10万美金x3%=3000美金。
●A客服负责5个店铺合计净利润6万美金，占比=6/13=46%，应得提成额度=3000美金
x46%=1380美金，汇率按6.4计算，人民币约8832元。
●B客服负责3个店铺合计净利润4万美金，占比=4/13=31%，应得提成额度=3000美金
x31%=930美金，汇率按6.4计算，人民币约5952元。
●C客服负责2个店铺合计净利润3万美金，占比=3/13=23%，应得提成额度=3000美金
x23%=690美金，汇率按6.4计算，人民币约4416元。
八．特别说明：
1.激励方案金额全部为美金计算。
2.发放奖金汇率标准：发放当天汇率为准。
3.净利润计算公式：净利润=成交额-产品成本-交易佣金-营销费用-运营成本
4.执行时间2015年7月1日-2015年12月31日。