2020年招商思路总结

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2020招商引资工作总结及2020年工作思路

2020招商引资工作总结及2020年工作思路工作总结做的好可以给你的工作画上一个完美的句号，做得不好，或者是对你所做的工作阐述不当，可能会抹杀掉你的工作能力和表现，对于你将来的发展很不利，所以，为了写一份好的工作总结，不要犹豫，赶紧到瞧瞧吧，下面是工作总结网的收集的工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解。

20××年，在县委县政府的正确领导下，我局紧紧围绕“三县并举”发展战略，把握机遇、加大力度、强化责任、创新机制，以促进工业经济提质扩量、提升产业层次和推进可持续发展为重点，深入实施做好“建设大平台，培育新产业，加快转型升级”三篇文章，进一步扩大对内对外开放，全面提升我县招商引资工作的质量和水平，着力增强松阳加速崛起的推动力，全面推进“两区”建设，全力稳妥的推进招商引资工作，取得了新的成效。

一、招商引资主要指标利用内资：1—11月，我县上报新引进内资项目8个，合同利用市外内资23.10亿元，同比增长65%，完成全年目标的128%;新引进项目和续建项目当年实际到位资金15.17亿元，同比增长115%，完成全年目标的169%，新增用地面积为392.78亩。

项目包括：工业项目5个，为：多邦科技年产6万吨双向拉伸聚酯薄膜生产线项目、康恩贝新建中药提取、糖浆剂、合剂、口服液、酒剂、膏剂等6条生产线项目、丽水鸿昌年产40万立方米商品混凝土搅拌站建设项目、荣兴活性炭年产 1.5万吨活性炭项目、上河茶叶机械有限公司年产10000台茶叶机械产品生产线项目;三产项目2个，为：天元名都大酒店建设项目、浙西南绿色农产品物流中心建设项目;农业项目1个，为：浙西南金银花基地建设项目。

按照大项目标准，我县招引大项目7个，完成全年目标的117%。

利用外资：1-11月，达成外资项目1个，合同利用外资308万美元，完成全年目标的102%;实际利用外资100万美元已全部到位，完成全年目标的100%。

我县招引外资任务全面完成。

招商中心工作思路和总结

招商中心工作思路与总结
一、背景
随着中国经济的快速发展，招商引资工作对于地方经济的推动作用日益凸显。

招商中心作为地方政府与国内外企业的桥梁，承担着引导投资、促进合作的重要职责。

本文旨在探讨招商中心的工作思路，并总结过往的经验与成果。

二、工作思路
1. 精准定位：明确招商目标，针对不同产业和企业制定相应的策略，确保招商工作的针对性。

2. 优化服务：提升服务水平，为企业提供一站式服务，解决企业投资过程中的实际问题。

3. 资源整合：整合各方资源，包括政策、资金、人才等，形成招商合力。

4. 创新方式：运用互联网、大数据等手段，创新招商方式，提高招商效率。

5. 人才培养：加强招商团队建设，提升团队的专业素质和服务能力。

三、工作成果
1. 成功引进优质企业：招商中心成功引进了一批优质企业，为地方经济发展注入了新的活力。

2. 推动产业升级：通过招商引资，推动了地方产业的优化升级，提升了产业集聚效应。

3. 提升区域品牌形象：优质的招商项目提升了区域的品牌形象，吸引了更多的投资关注。

4. 创新招商模式：运用新型招商方式，提高了招商的成功率和效率。

5. 培养专业人才：通过实践锻炼，培养了一批具备专业素养的招商人才。

四、总结与展望
招商中心在过去的实践中取得了一定的成绩，但仍需不断优化工作思路和方法。

未来，我们将继续致力于精准招商、优化服务、创新方式等方面的工作，推动地方经济持续健康发展。

同时，我们也希望与各方加强合作，共同探索招商引资的新模式，实现互利共赢的局面。

招商工作总结及思路

招商工作总结及思路一、工作总结：作为招商人员，我在过去一年中积极参与招商工作，取得了一定的成绩。

在这个过程中，我从中总结出了以下几点经验和思路：1.明确招商目标：在招商工作中，首先需要明确招商目标。

目标的设定应该既有可行性，又有一定的挑战性。

同时还要与公司整体发展战略相契合，确保招商工作的推进与公司的长远规划相一致。

2.研究市场需求：在开展招商工作前，我会对目标市场进行深入研究，了解市场需求和趋势。

这样可以更加准确地把握市场机会，有的放矢地开展招商工作。

3.产品定位明确：我会对公司的产品进行准确定位，明确产品的独特卖点和竞争优势。

这样可以更好地推销产品，吸引潜在的合作伙伴。

4.建立合作伙伴关系：招商工作的核心是建立合作伙伴关系。

在推销过程中，我注重与潜在合作伙伴建立起互信、共赢、持续合作的关系。

通过建立关系网络，拓展合作渠道，增加公司的业务覆盖面和市场份额。

5.优化招商流程：在招商工作中，我逐步建立了一套高效的招商流程。

从市场研究、产品推销、洽谈协商到最后的合作签约，每个环节都有明确的工作内容和时间节点。

通过逐步优化流程，提高招商效率，节约员工时间和精力。

6.拓展新渠道：在招商工作中，我注重与传统渠道和新兴渠道的合作。

通过与行业协会、专业展览等进行合作，拓展公司的影响力和知名度。

同时，通过互联网渠道的开发和利用，扩大公司的在线销售渠道，提高线上线下销售的整体效益。

7.提高专业能力：招商工作需要具备一定的商务谈判、市场分析和销售技巧。

为了提升自己的专业能力，我会参加一些相关的培训和研讨活动，与同行业人士交流分享，不断学习和成长。

二、工作思路：在未来的招商工作中，我将继续秉持以下几点工作思路：1. 关注行业动态：密切关注所在行业的市场动态和竞争态势，及时了解主要竞争对手的动向和策略，以便及时做出调整和应对。

2. 深入了解客户需求：与潜在客户深入沟通，了解他们的需求和痛点，并提供针对性的解决方案。

通过与客户建立紧密的合作关系，确保合作的持续性和稳定性。

(工作总结范文)2020招商工作总结4篇

报告总结范本(工作总结范文 )2020招商工作总结 4篇编辑： __________________时间： __________________今年 . 在市委、市政府的领导下. 在市人大的督查指导下 . 在各有关单位的支持合作下 . 全市外经贸工作获得了较好成绩。

现将一年以下：( 一) 抓招商引资 . 踊跃承接新一轮世界家产转移1、增强领导 . 提高招商人员的政策和业务水平。

今年 . 我调整了局领导分工 . 安排 1 名副局长专责招商引资工作 .1 名副局长负责外资公司增资工作 ; 从局系统抽调 5 名工作人员增强招商引资力量 ; 推动局部下外商投资服务中心从以联合审批为主向以招商引资为主转变 ; 安排对各区、经济功能区招商人员的培训 . 并亲身讲课 ; 踊跃培养专业化、市场化的中介招商队伍 . 筹办 xx 市招商处。

2、明确目标 . 落实任务 . 协调推动。

为实现外经贸预期目标 . 我深入各区、经济功能区和公司调研 . 将预期目标分解到各区、经济功能区。

在平时工作中 . 我主动服务 . 狠抓要点 . 推动目标实现。

今年粤港经贸会时期 . 为了促进港中旅温泉项目增资获取同意 . 以解决项目建设资本急需 . 我踊跃向省外经贸厅领导报告并共同研究审批方法 . 促成了该项目投资总数增到 3.86 亿美元。

我局部下投资服务中心第一引进的晓星氨纶公司再次增添投资 . 我即组织研究审批方法 . 并派专人到省外经贸厅、商务部为其办理有关手续. 使该公司投资总数增到 1.55 亿美元。

3、仔细组织境内外招商活动. 着力提高引资收效。

不论我局组织境内外的大型招商活动 . 或是小分队的招商活动 . 我都精心筹办 . 亲身推介 xx 的投资环境 .直接参加重要项目的洽商。

经大家共同努力. 今年在粤港经贸会、粤台经贸会、大海经济推介会和粤港——欧洲经贸交流会上. 我市与外商签署合同投资总数13.5 亿美元。

4、创新招商方式 . 鼎力推动中介招商。

万达招商年度工作总结范文

万达招商年度工作总结范文2020年万达集团招商工作总结一、引言经过一年的努力，2020年我们取得了令人瞩目的招商成果。

在这篇总结文章中，我将详细总结我们的工作重点、成绩、挑战以及未来发展方向，以期为来年的招商工作提供参考和借鉴。

二、工作重点及成绩1. 深化品牌招商我们在2020年致力于深化品牌招商，吸引国内外一流品牌入驻万达商业综合体。

通过组织招商团队定期参加国内外的行业展会，与品牌商进行深入沟通，我们成功引进了多个品牌，包括国际知名高端服装品牌LV和GUCCI等。

这些品牌的入驻不仅提升了万达商业综合体的知名度和吸引力，还为我们带来了可观的经济效益。

2. 拓展商业新业态在2020年，我们积极拓展商业新业态，如共享办公、互联网金融等。

我们发掘了共享办公的潜力，并与多家共享办公企业合作，在万达商业综合体内设立了办公共享空间。

这一举措受到了众多创业者和企业的欢迎，为商业综合体带来了新的客流和租金收入。

3. 加强招商后续服务为了更好地维护已经入驻的商户利益，我们在2020年加强了招商后续服务工作。

我们设立了专门的客服团队，及时解决商户遇到的问题和困难，提供协助和支持。

通过我们的努力，商户的满意度和续租率均有了显著提升，为商业综合体的长期发展打下了坚实的基础。

三、面临的挑战及解决措施1. COVID-19疫情影响2020年，全球范围内爆发的COVID-19疫情对我们的招商工作造成了一定的冲击。

由于疫情的爆发，很多品牌商推迟了拓展计划，我们的招商工作受到了一定的阻碍。

为了应对这一挑战，我们采取了一系列应对措施，如线上招商、减免租金等，尽量减轻商户的负担，保持良好的业务环境。

2. 品牌招商竞争加剧随着商业综合体的发展，品牌招商领域的竞争也越来越激烈。

在2020年，我们面临了更多的竞争对手，包括其他商业综合体和在线零售平台等。

为了突破这一局面，我们加强了与品牌商的合作，提供更多的优惠政策和增值服务，争取与品牌商建立长期稳定的合作关系。

2020年招商年度工作总结和思路打算

招商年度工作总结和思路打算一是健全招商工作机制，完善政策体系建设。

制定20XX年招商引资工作计划，明确全年招商工作重点，镇街区、县直部门都落实招商工作目标责任制。

修订完善了招商引资工作考核办法，以更加客观公正的办法科学考核全县招商引资工作情况。

制定了《昌乐县重点产业投资扶持政策》，从用地、资金、人才引进等方面给予扶持，吸引客商投资。

二是围绕重点产业发展，谋划包装一批重点招商项目。

围绕我县新能源汽车、新材料、概念包装、智能制造和高端装备制造等工业主导产业，谋划包装了新能源汽车产业基地、智能装备制造产业园、概念包装产业园、远古火山群旅游开发等23个重点招商项目，并利用宣传册、网站等多种途径加强宣传推介，对接洽谈，引进项目。

三是广泛搜集项目信息，全力开展项目攻坚。

6月份深入开展“项目攻坚月”活动，积极搜集项目信息，筛选投资意向明显的项目，组织小分队走出去对接推动，邀请客商来昌乐实地考察洽谈。

项目攻坚月期间，全县共洽谈引进项目106个，其中在谈项目73个;签约项目11个，总投资13.21亿元;落地项目22个，总投资41.15亿元。

四是利用各种招商机会，洽谈引进重点项目。

一是组织小分队外出招商。

广泛搜集项目信息，对投资意向明显的项目有针对性地走出去进行对接洽谈，今年先后组织小分队外出赴上海、北京、深圳等地开展了招商活动，赴威海、高密、无锡等地开展了新能源汽车专题招商，对接洽谈了新能源汽车电机控制器等项目。

在复旦大学举办了企业家研修班、论坛以及人才对接交流活动，邀请知名专家、教授与我县产业科技项目进行对接，达成了一批意向合作项目。

二是利用市县活动平台招商。

积极组织参加第34届风筝会“潍坊在外知名人士”回乡创业对接会暨重点合作项目集中签约活动，我县朱刘街道洽谈引进的川崎高性能机器人本体生产项目进行了现场签约。

组织参加潍坊市珠三角地区集中招商活动，与深圳稳健投资有限公司洽谈了福利龙农业环境保护技术开发应用、与铭基食品(香港)有限公司洽谈了投资铭基熟食等13个项目，总投资20.9亿元，PPT改性材料、新能源电动汽车等6个项目签订合同，其中县经济开发区洽谈引进的福利龙农业环境保护技术开发应用、声威家居用品、县招商局洽谈引进的铭基熟食等3个项目在“20XX潍坊(深圳)重点项目洽谈签约会”上进行了集中签约。

2020年招商思路

2020年招商思路工作总结往往是集精华和糟粕于一体的报告，集智慧和才能于一体的报告，集专业和水平于一体的报告。

一个工作报告中有可取之地也有不可取之地。

我们在不断挑选优秀的工作总结加以借鉴时，我们关于对工作总结报告的书写和借鉴水平也在不断提高。

众里挑一，只为找到一份适合自己的优秀的专业的工作总结。

在工作计划网您一定能找到那份属于您的工作总结。

下面是一篇招商引资工作思路。

(一)加强调研创新思路，力推产业招商新突破。

县委成立6个产业招商组，由县领导带队，相关部门领导参与，充分利用现有49个县级招商引资储备项目，全面开展农特产品种植加工、煤冶、煤电、煤化工、建筑建材、钢铁有色等传统产业引资促进，全面开展现代生物、光电子、新材料、节能环保和新能源等战略性新兴产业引资促进;要紧盯世界500强、国内500强、华商500强以及央企、民企、外企等行业龙头企业、高科技企业、知名企业，做好招商引资工作。

抓住北城开发机遇，重点在北城街道建设绿化、北城商贸城、饮食文化城、电器城等项目建设，开展招商引资工作。

(二)加强开发管理，在提升项目质量和水平上有新突破。

各乡镇、县直相关部门要紧紧抓住“强化储备、优化项目、深化落实”三个重点，积极与县发改局沟通协调配合，围绕产业对项目进行包装论证，力争每年能筛选初20个以上重点项目、大项目纳入省市级招商引资项目册进行推介。

对已签约的项目要协调配合，攻坚克难，确保项目落地，顺利推进，尽早见成效。

对达成协议需要签约的项目必须实行双承诺制，凡签约的项目两年内不能启动的，自动解除协议，并根据项目的大小交纳适当的保证金，不能启动的，不退还保证金，上交财政，避免签约中出现“把资金、把土地”的行为发生。

(三)加强组织领导，切实提高招商引资工作的执行力。

一要强化“首位”意识，形成“大事大抓”的新理念。

不论项目投资多少，不论什么类型项目，只要符合国家环保产业政策，只要不是国家限制类产业，只要是不违背政策法律法规的项目，只要有投资意向，都不能轻言放弃，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。

招商工作总结及下一步工作思路十二篇

招商工作总结及下一步工作思路十二篇招商工作总结：在过去一年的招商工作中，我们取得了一定的成绩和经验，同时也遇到了一些挑战。

总结一下，我们的主要成绩包括：1. 增加了新客户数量：我们通过市场调研、展会、网络推广等方式，成功吸引了一批新客户，为公司带来了新的业务机会和收入来源。

2. 拓展了业务范围：通过与合作伙伴的洽谈和协商，我们成功地将公司的业务扩展到了新的领域，进一步提升了公司的市场竞争力。

3. 提高了客户满意度：我们积极倾听客户的需求和反馈，及时解决问题，提高了客户对我们的满意度，加强了客户的黏性，为公司赢得了良好的口碑。

4. 建立了良好的合作关系：我们与一些重要客户建立了长期稳定的合作关系，通过持续的沟通和协商，增加了双方的互信和合作意愿。

然而，在招商工作中，我们也面临了一些挑战：1. 市场环境不稳定：受到宏观经济政策调整、市场竞争加剧等因素的影响，我们在一些领域遇到了较大的阻力和困难。

2. 竞争压力加大：随着市场的开放和竞争的加剧，我们的竞争对手越来越多，他们推出了更有竞争力的产品和服务，给我们的招商工作带来了挑战。

3. 人员流动问题：一些经验丰富的招商人才离职或调岗，给我们的工作带来了不小的困扰，需要我们及时培养和引进新的人才。

接下来，我们需要进一步思考下一步的工作思路：1. 完善市场调研工作：加强对市场的调研，深入了解行业趋势、客户需求和竞争对手情况，为公司制定更科学合理的招商策略提供依据。

2. 加强品牌宣传和推广：通过网络、展会、媒体等多种方式，提升公司的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户关注我们的产品和服务。

3. 拓展合作渠道：积极与行业协会、合作伙伴等建立合作关系，争取更多的资源支持，共同拓展市场和业务。

4. 优化客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度，通过积极沟通和跟进，开发更多的业务机会。

5. 加强团队建设：培训和提升招商团队的专业素质和能力，激发团队成员的工作热情和创新能力，为公司的招商工作提供有力的支持。

招商工作总结及下一步工作思路

招商工作总结及下一步工作思路招商工作总结及下一步工作思路一、前言随着中国经济形势的不断变化，越来越多的企业开始注重拓展市场，特别是招商工作成为企业发展中的重要环节。

作为一个企业的招商人员，我一直在招商工作中摸爬滚打，我深刻认识到招商工作的重要性和难度，我也深感已经取得的成绩或许还远远不够。

因此，在过去的一年中，我不断钻研、积累经验，努力取得更好的招商成绩。

现在，我就招商工作总结及下一步工作思路进行分享。

二、招商工作总结1、定位清晰在招商工作中，我们一定要对企业产品和项目有一个清晰的定位，不能盲目“找资金”、“找合作”。

招商是一项双向选择，既要满足企业需求，也要满足合作伙伴需求。

只有准确地定位，才能找到合适的合作伙伴，这样才能提高合作的成功率。

2、积累人脉招商需要与很多人交流合作，不能孤军奋战。

与人交流建立良好的关系网络，建立合作基础。

我们需要通过参加一些业内会议、展会等来结交人脉，并通过持续的跟进维护这些人脉的关系。

3、全面了解合作伙伴合作伙伴的实力、品牌、经验、管理、文化、市场等各方面的综合性素质是合作的关键。

了解合作伙伴的内部运作，了解其财务状况和商业模式等信息，在与其交流合作时才能更有针对性的进行合作。

4、多方考虑谈判细节谈判中涉及到商业条款、资金等方面的事宜，涉及到明确的合作流程，还需要注意沟通交流方式和时间。

谈判前需要多做准备，对于各种情况要做好应对的措施和解决方案。

5、注重签订合同签署合同是双方确定合作关系的重要步骤，要注重签订合同中的细节，并确保合同的可执行性。

我们不能因为表面大而忽略实质，也不应忽略合同过程中的细节和风险。

三、下一步工作思路1、开拓新市场作为一个招商人员，我们应该不断开拓新市场，打通沟通渠道，扩大业务范围，与更多的企业及人士联系合作。

不断开拓新市场，寻找新客户、新业务。

2、提高服务质量为了提高客户满意度，招商人员应该加强服务质量，优化工作流程，解决客户问题，提高对客户需求的理解和反馈，通过卓越的服务质量获取客户的信任和支持。

招商工作思路总结(精选7篇)

招商工作思路总结（精选7篇）在工作和生活中，少不了要写各种各样的文档，不论是写制度、写总结、写计划还是写其它的材料，能写出一篇好的文档,体现了一个人的文笔，也体现着一个人的能力，下面是我汇编整理的《招商工作思路总结（精选7篇）》，希望能够帮到你!招商工作思路总结篇1要推动县域经济科学发展，全面建设宜居宜业宜游“山水××”，实现三年内财政收入过5个亿、五年目标考评进入全市第一方阵的目标，最关键的是做大经济总量，最有效的途径是招商引资。

只有真正把招商引资作为县域经济发展的生命线来抓，进一步统一思想，凝聚合力，立足优势，创新方法，才能实现招商引资工作的新突破。

主攻产业链招商，优化产业结构。

产业招商是增强招商引资针对性，提高招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色经济，实现错位发展的关键环节。

必须把产业招商放到重中之重来抓。

××招商引资重点就是围绕园区六大主导产业及其相关配套产业招商，通过引进上下游配套产业，降低生产成本，拉长产业链，提高产品综合竞争力，形成集群式发展。

当前，最重要的就是突出节能灯产业招商，根据节能灯产业发展现状，主攻点应放在中高档毛管生产企业招商上。

对其配套产业、配套企业，由于其投资规模一般不大，达不到入园企业标准，因此，必须从产业发展高度出发，只要符合产业需要，可降低门槛，允许入园生产，并且政策要更加优惠，从而进一步提升产业自我配套能力，实现产业链式、基地化、集约化。

力争到20xx年节能灯相关企业数达200家，产业自我配套能力达到95%以上。

整合优势资源，突出招大引强。

××县已发现矿产30余种，这是××发展的最大优势，也是招商引资最大潜力。

当前，关键是在做好前期评估论证的基础上，对××矿产、生态等优势资源进行精心策划包装，编好项目册，建好项目库，对外推介宣传。

在资源招商上，必须改变“捡到篮里都是菜”的小农意识，坚持招商选资，坚持招大项目，努力促进优势资源的深度开发。

关于招商工作总结及下一步工作思路【二十篇】

关于招商工作总结及下一步工作思路【二十篇】招商工作总结及下一步工作思路回顾过去一段时间的招商工作，我深感时间的紧迫以及机遇的重要性。

在招商工作中，我充分发挥了自己的能力和经验，取得了一定的成绩，但也遇到了一些挑战和困难。

下面我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。

首先，回顾过去的招商工作，我在寻找潜在客户方面做了大量的市场调研，把握了市场的脉搏，找到了一些有发展潜力的企业。

我通过电话、邮件和拜访等方式建立了与客户的良好沟通，了解了他们的需求和意向。

在洽谈阶段，我展示了我们的产品和服务优势，取得了一些项目的初步合作意向。

在协议签订后，我积极跟进项目进展，力争与客户建立长期稳定的合作伙伴关系。

然而，我也面临了一些困难。

首先，市场竞争激烈，很多潜在客户已经被其他公司签约，需要我们更加快速地抓住机会。

其次，由于项目数量较多，我在资源调配和工作安排上存在一定的困难，需要更好地管理时间和任务，以提高工作效率。

此外，我在与客户沟通时，有时未能准确把握客户需求，导致方案设计不符合客户期望。

这些问题使我认识到，在下一步的工作中，我需要解决这些问题，提高工作水平和效率。

为了做好下一步的招商工作，我有以下工作思路：第一，加强市场调研。

我将密切关注市场动态，及时了解各行业的发展情况和趋势，以寻找更多的潜在客户。

同时，我还会加强对客户需求的准确把握，避免方案设计不符合客户期望的情况。

第二，优化资源调配和工作安排。

我将制定详细的工作计划，并配备相应的人力和物力资源，提高工作效率和执行力。

我会更加注重时间管理，合理安排每项任务的进度和优先级，确保工作按时、高质量地完成。

第三，加强团队协作。

我将与团队成员密切合作，共同努力完成招商目标。

在项目洽谈和跟进过程中，我将与团队成员保持紧密的沟通，共同解决问题，提升客户满意度。

第四，不断学习和提升自我。

我将积极参加相关培训和学习活动，增强自己的专业知识和技能。

同时，我会与同行业的优秀人士保持联系，汲取他们的经验和教训，不断完善自己的招商能力。

招商部年度工作计划的总结范文4篇(2020年最新)

招商部年度工作计划的总结范文4篇
招商部年度工作计划的总结范文1
今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。

另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。

一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水平
2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。

3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。

4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而
结合本部门实际工作进一步改进。

5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
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招商局2020年度工作总结及2020年度工作思路

招商局2020年度工作总结及2020年度工作思路2014年是经济开发区、尖山新区两区合并以及招商新体制施行后的第三年.招商局根据市委、市政府对于招商选资的相关要求,总结去年的工作经验,分管领导亲自挂帅,冲锋在招商第一线,全体招商人员团结协作,不断加大招商力度,创新招商方法,充实项目信息,在招商工作中取得了一定成效.现将今年以来的招商工作情况汇报如下:一、招商指标完成情况1、合同外资、实到外资2014年,市下经济开发区（尖山新区）合同利用外资任务3.4亿美元,实际利用外资任务2.3亿美元.截止12月底,完成合同外资3.17亿美元,完成年度任务的93.2%；完成实际利用外资2.086亿美元,完成年度任务的90.7%2、市外内资2014年,市下经济开发区（尖山新区）实际利用市外内资任务55亿元,其中新增注册资本25.5亿元.截止12月底,完成实到市外内资56.5亿元,完成年度任务的102.7%；完成实到注册资本25.6亿元,完成年度任务的100.4%.2014年全年,开发区(尖山新区)共新批外资项目24个,其中增资项目13个,这些项目中规模较大、质量较优的有中广核风力发电项目、（玉柴）仓储经营服务管理平台项目等.新批内资项目56个,例如国能中电项目、宜瓷龙新材料项目都是较为优质的大项目.二、招商工作开展情况（一）突出重点,紧紧围绕大、好、优项目开展招商选资工作.近一年时间来,招商局认真贯彻市委、市政府招大引强的招商要求,围绕大、好、高项目开展了卓有成效的招商工作.目前在谈项目主要有:1、“总部基地江南城”项目该项目由总部基地伦敦全球总部投资,是其投资中国迄今为止最大的一个项目,计划总投资约200亿元.项目将利用尖山新区优越的地理区位条件,建设以智能化、生态型,集办公、科研、中试、创意、产业综合聚集的自由经济企业总部集群基地及相关配套.项目全部建成后,总部基地江南城将形成企业总部区、电商总部区、高端市场区、金融服务区、总部soho区、总部孵化区、核心商务区、商务配套区等多个专业化产业总部基地,吸引超过2000家企业入驻,成为杭州湾的新经济中心.江南总部国际商会南区已于11月投入使用.1-5号地块,已全面动工.其中,1号地块样板房已结顶；2-4号地块施工单位已确定,基础施工中；5号地块桩基施工中.2、英孚电子项目该项目总投资约3.6亿美元,总用地约730亩,分工业、总部、科研三大功能区块,其中产业园项目占地（工业用地）约530亩,华东区域总部占地（商办用地）约100亩,研发基地占地（科研用地）约100亩,土地一次性规划,分两期按实施,达产后年产值约七亿美元.产业园项目主要主要投建影像传感器模组、车载触控显示模组、射频芯片模组、智能手机及智能型电视机盒等的制造及销售.一期总投资约1亿美元,用地约271亩,主要生产高端半导体芯片、智能终端及零部件、光电子器件,项目达产后将形成年产1300万片/套高端半导体芯片、智能终端零部件.配套科研项目一期用地50亩,位于尖山新区新城路西侧、滨海路北侧,项目总投资3250万美元,注册资本1200万美元,主要为工业项目提供配套,达产后可提供年产1300万片/套高端半导体芯片、智能终端零部件所需配套的产品设计、配套设备、测试及相应解决方案.目前,公司已成立,工业项目地块已取得,一期桩基基本完成,能评、环评工作即将完成,目前正在进行项目建设报批准备工作.3、中广核风力发电项目该项目由由大型央企中广核风电有限公司在尖山新区投资建办.一期项目总投资约32500万元,采用2.0mw风机进行布置,规划风机20台,装机容量40mw,所发电量通过变电站升压后接入安江变,项目建成后预计每年可向电网提供8000万度左右的清洁可再生能源.该项目已列入国家能源局年度计划,目前项目已获得省发改委核准批复,2014年底进行施工前期准备,计划于2015年2月正式开工建设,下半年正式并网发电.4、玉柴仓储物流综合产业园项目该项目是由玉柴集团注册在香港的子公司福源国际（香港）有限公司投资开发的大型综合仓储物流产业园项目,项目总用地240亩,总投资1亿美元,注册3350万美元.主要由商品贸易、电子商务、供应链金融、仓储物流四部分组成.计划在2015年1月完成海宁项目公司（海宁通驰仓储设施有限公司）注册工作,计划在2015年2月份取得尖山新区滨海路北、凤凰路东侧240亩项目用地,于2015年5月份完成工程设计、报建等前期工作,预计在2015年6月份正式动工建设.（二）坚持“走出去、请进来”、“以商引商”、“中介招商”、“产业链招商”等行之有效的招商经验和思路,不断加大招商选资力度开发区领导和全体招商人员在招商实践中不断总结行之有效的经验,并不断完善,走出了一条有特色、有效率的招商新路.一是“走出去”招商.招商局人员赴北京、深圳、宜宾、成都、福建、苏州、宁波、绍兴等地外出招商128次,共接待客商91批次,231余人,获得了大量招商信息.其中,分管领导和局长能够做到三分之二的时间在外招商,办事员能做到每周1-2日在外招商.二是“请进来”招商.招商局积极利用手头的客户资源,不断加强与客商的联络、沟通,共邀请了近百批次的有投资意向的客商来海宁考察,搜集到了一批有价值的项目信息,充实了项目库资源,其中一些项目已经顺利落户.三是“以商引商”.招商人员结合党的群众路线教育实践活动,积极走访区内企业,不断加强与企业的联系,了解企业的自身发展需求,或者通过企业介绍其他项目,获取了一批有效的项目信息.四是“中介招商”.今年以来,招商局积极加强与上海、杭州、萧山的大中介机构的联系与沟通,签订了若干个招商合作协议,并采取定期上门拜访、邀请到开发区考察、邀请参加招商活动等多种方式,积极借助中介机构的力量进行招商,取得了较明显的效果.中介机构已为中心介绍了若干个有价值的项目信息,其中一些项目已经在顺利谈判、推进中.五是“产业链招商”.招商局根据两开发区的现有产业特点和未来产业定位,在招商选资过程中有重点、有针对性的开展工作,在高端机械装备、汽车零部件、新材料、品牌时尚创意、高端环保等这些产业上下大精力、大功夫引进项目,取得较明显的成效.（三）努力践行“一条龙”全程代办服务理念,以服务加快推进项目速度招商局积极响应开发区领导提出的“一条龙”全程代办服务理念,克服人手少、时间紧等诸多不利因素,努力增强专业招商人员的服务意识和服务技能,在实践中不断提高为项目客商服务的质量,要求专业招商人员在项目审批、工商登记、项目推进等每一个环节都要落实专人负责制,对每一个项目实行全程跟踪服务制度,为项目代办各项手续,并协调解决项目建办过程中的各项问题,为前来投资的客商营造了一个良好的投资软环境,并得到了客商的一致好评.四、存在的问题和困难1、今年国际及国内经济整体大形势较去年更加低迷,实体经济投资者信心不足,驻足观望情绪比较浓厚,整体制造业的招商环境和形势较差,造成制造业项目信息相对较少,落地的大、好、高制造业项目更少.2、项目准入条件日趋严格,投资强度、税收等硬指标制约了一批有意向到海宁投资的项目,其中一些项目内容较优质,但是距离海宁的项目准入要求较远,无法落地.3、部分企业因为经济形势等原因提出减资要求,其中部分减资项目已经受理,这对完成全年的任务指标带来较大压力.五、2015年工作思路（一）总体思路围绕市委、市政府关于招大引强、招商选资的指导思想、以“转型升级”和“优化结构”为目标,以实施“退二进三、退低进高”战略为契机,以引进先进制造业项目为工作重点,以探索“零土地招商”为主要工作手段,进一步做优二产,做大三产,力争保质保量的完成全年目标任务.（二）工作措施1、继续大力推行产业招商、区域招商、以商引商等多元化的招商方式.首先理清招商思路,分析开发区定位,加大产业链招商力度.其次,划分区域招商也能使招商工作更具有针对性,与此同时经常走访区内相关产业的企业,了解企业动态,了解产业上下游供应商的情况,做到以商引商.积极掌握区内民营企业的转型发展需求,推动民营企业与外资、外智的合资合作.通过股权转让、合作研发、借壳上市、网络共享等多种模式与知名跨国公司、国际优质资本、市外优质企业、海外人才智力合作,加快企业转型升级和国际化的步伐.2、继续坚持“走出去、请进来”、“中介招商”的跑动招商模式.借助各类招商推介会、经贸活动等载体,积极与国内外知名中介机构开展交流活动,深化良好合作关系,加大对外宣传力度,进一步拓展招商视野和招商新渠道.3、进一步夯实招商引资基础性工作,做好项目服务推进工作.切实做好已签约项目跟踪工作,确定专人具体负责签约项目报送及联络工作,确保跟踪工作扎实、有效推进.对签约项目实行动态管理.定期对签约项目进展情况进行总结汇报.未成功引进的项目,建立客商信息库,不定时地问候联系客商,了解项目进程.4、增强业务知识学习、强化招商队伍纪律.每个招商人员要时时把招商学习放在第一位,不仅要熟悉开发区的土地情况,也要了解和企业谈判,项目推进的方法和技巧,更要时时把握国民经济的发展方向,要把招商的重点放在国家重点扶持,科技技术领先等一些朝阳行业上.杜绝吃拿卡要现象,一般人员外出需向分管领导说明动向,外出招商所产生的一系列费用按照管委会内部制度报销.经济开发区（尖山新区）招商局2015年1月8日。

招商中心招商总结及工作计划

招商中心招商总结及工作计划2020年，县招商xx将以招商引资为重要抓手，统筹推进“六稳六保”工作要求，坚持招大引强，不断优化投资环境，打造县域投资洼地和政策高地。

主要工作报告如下：一、2020年和“十三五”主要任务(一)2020年主要工作一是继续推进人才招聘。

截至11月，全县已有97个xx承包项目纳入市级统计，总投资294.2亿元；先后引进工业园、天安智谷、车创等5个10亿元以上500强项目。

50-10亿元(不含)项目14个。

二是持续推进和优化投资环境。

发布《县招商引资项目会商办法》，进一步规范项目咨询、联合评审程序，明确各部门职责和完成时限要求；Xx修订《县重大项目招商优惠政策》，进一步强化政策支持，产业定位更加精准。

三是持续推进专业化招商。

完善投资顾问和产业集团制度，坚持定期调度，完善评价机制，推进专业化投资。

(二)“十三五”的主要成就“十三五”期间(2016-2020年)，我县累计从外省引进资金约1230.64亿元。

与“十二五”相比，“十三五”实际投入资金增加100亿元，同比增长8.85%。

“十三五”期间，全县共引进项目491个，协议总投资1633.36亿元。

“十三五”以来，该县xx已签约xx项目233个，总投资780.6亿元。

其中，工业项目149个，总投资462.3亿元；服务项目75个，总投资306.0亿元。

(3)主要问题一是项目信息源质量不高，签约结算率低；二是各乡镇园区现有产业平台基本达到饱和，项目承载能力不强；三是对xx星行业的判断能力不足。

二、“十四五”规划和2021年工作(一)“十四五”总体工作思路“十四五”期间，我们将认真贯彻落实五中全会精神，积极融入长三角一体化区域合作，承接产业转移，参与产业分工，坚定不移地坚持招大引强信念；以链长制为抓手，积极补链、延链、强链，聚焦战略性xx产业分工合作，推动传统产业转型升级；完善投资信息网络，逐步加强社会化、市场化投资。

(二)2021年主要目标1、市级考核争先进位。

招商年终工作总结及思路（精选5篇）

在近一星期实地调研中，通过走访、民情恳谈、听取汇报、实地察看等多种方式，对涌泉镇各企业的高层管理人员、企业所在村的党员干部、村民代表等各层面人员就我镇招商引资工作进行了一次专题调研，听取了他们对我镇招商引资今后工作的设想与建议等。

现将调研情况报告如下：</p><p bdsfid="144"> 一、我镇今年以来招商引资工作开展情况</p><p bdsfid="145"> 今年以来，镇党委、政府树立“好项目促大发展”的工作理念，强化“全党抓经济、重点抓工业、突出抓项目”的工作要求，把招商引资和项目建设作为经济工作的重点来抓，完善机制，强化措施，有力促进了我镇工业经济持续快速发展。

</p><p bdsfid="146"> 虽然我镇招商引资取得了一些成效，但对照自身的发展需求，相对周边地区的发展态势，也还存在一些问题和不足，主要体现在以下几个方面：</p><p bdsfid="147">(一)从招商项目来讲</p><p bdsfid="148"> 1.现有招商项目成功率较小。

招商工作总结及工作思路_工作计划.doc

招商工作总结及工作思路_工作计划20年招商引资工作总结和20年工作思路。

在科学发展观的指导下，我们的招商引资工作认真实施了“突出产业、突破产业”的战略。

围绕四大特色产业，全面开展招商引资活动，招商工作取得一定成效。

一.基本信息(1)已启动8个项目，总投资X万元，占全年招商引资任务的x%。

它们是:_ _ _ _ _ _和\\u_ _ _ _ _共同投资×8亿元用于\u生物质发电；_ _新桥林业合作引进投资1亿元，竹胶板引进投资100万元；_ _镇引进投资X竹胶板生产，X万元工艺品生产，X万元意大利超级X；镇引进亿元木制家具生产；_ _介绍投资500万元的兴隆玩具和投资100万元的鸿福刷。

(2)已签约7个项目，总投资万元，占全年招商引资任务的54.5%(全部招商引资任务万元)。

它们是:经济贸易局引进了一个投资亿元的橡胶粘合剂项目；_ _引进投资亿美元的氟化盐项目；对外贸易经济合作局引进了一个投资亿元的工艺包研发项目。

_ _镇引进了一个投资亿元的标准厂房项目。

政法委引进投资亿元的汽车城项目；文化体育局引进了一个投资亿元的汽车城项目。

工商联合会引进了一个投资100万元的物流中心项目。

(3)正在讨论的项目有18个，分别是投资亿元的水晶饰品项目和正在讨论的工艺品项目。

招商局正在讨论一个投资100万元的板式家具项目。

_ _投资亿元的抗磨液压油和生物柴油项目，以及正在讨论的工艺行李箱项目；投资100万元的葛根素提取、合成革和制氧项目正在_ _镇进行讨论。

_ _乡正在讨论的竹纤维纺织项目；司前乡谈钢架厂房的生产：_ _正在讨论的制鞋项目；对外经济关系局的有机茶叶和服装加工项目；经济贸易局正在讨论的物流煤炭和典当行项目；林业局正在谈的窗帘杆工程；建设局正在讨论甲醛项目。

二.主要实践(一)领导高度重视。

_ _ _委员会和_ _ _政府一直把招商引资作为加快_ _ _地区经济发展的关键措施。

他们继续开展以招商引资为主要内容的创业竞争活动。

招商工作总结及下一步工作思路6篇

招商工作总结及下一步工作思路6篇招商工作总结及下一步工作思路1 招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。

招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。

对于商场的情况要做详细的了解。

在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。

招商是以合作双赢为目的的。

如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。

如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。

尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。

有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。

不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。

要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。

更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。

招商只是开业筹备工作的一项重要内容。

在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销制定、竞争策略制定等等。

我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干部要不要培训？开业的庆典、促销方案要不要制定和实施？……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。

2020招商引资工作总结及2020年工作思路.docx

工作总结做的好可以给你的工作画上一个完美的句号，做得不好，或者是对你所做的工作阐述不当，可能会抹杀掉你的工作能力和表现，对于你将来的发展很不利，所以，为了写一份好的工作总结，不要犹豫，赶紧到瞧瞧吧，下面是工作总结网的小编收集的工作总结的相关信息，欢迎大家前来了解。

一、招商引资主要指标利用内资：1—11月，我县上报新引进内资项目8个，合同利用市外内资23.10亿元，同比增长65%，完成全年目标(18亿元)的128%;新引进项目和续建项目当年实际到位资金15.17亿元，同比增长115%，完成全年目标(9亿元)的169%，新增用地面积为392.78亩。

项目包括：工业项目5个，为：多邦科技年产6万吨双向拉伸聚酯薄膜生产线项目(总投资61806万元)、康恩贝新建中药提取、糖浆剂、合剂、口服液、酒剂、膏剂等6条生产线项目(总投资33682万元)、丽水鸿昌年产40万立方米商品混凝土搅拌站建设项目(总投资10500万元)、荣兴活性炭年产1.5万吨活性炭项目(总投资30150万元)、上河茶叶机械有限公司年产10000台茶叶机械产品生产线项目(总投资8612万元);三产项目2个，为：天元名都大酒店建设项目(总投资50696万元)、浙西南绿色农产品物流中心建设项目(总投资30595万元);农业项目1个，为：浙西南金银花基地建设项目(总投资5000万元)。

按照大项目标准(内资大项目是指工业项目投资额≥1亿元、农业项目投资额≥5000万元、三产项目投资额≥2亿元。

招商年度工作总结和思路打算

招商年度工作总结和思路打算尊敬的领导：您好！回顾过去的一年，招商工作经历了各种挑战和机遇，经过全体招商团队的不懈努力，我们取得了一定的成绩。

在这个过程中，我们也发现了一些问题和不足。

在新的一年里，我们将继续努力，进一步完善工作思路和计划，更好地推动招商工作的发展。

一、回顾与总结过去一年，我们在招商工作上取得了一些突破和成果。

我们招商团队注重市场调研和数据分析，通过深入了解市场需求和竞争状况，找准了市场差距，为企业的投资决策提供了可靠的依据。

我们还积极开展招商活动，与各大企业保持良好的合作关系，推动了一批重大项目的签约落地。

我们在维护老客户的同时，也注重开拓新客户，扩大了企业的市场份额。

在取得成绩的同时，我们也发现了一些问题和挑战。

首先，我们在市场定位上存在一定的模糊性，需要更加精准地找到我们产品和服务的目标群体，并通过合适的营销手段进行精准推广。

其次，我们在招商活动的组织和执行上还存在一些不足，需要更加注重活动策划和执行的质量，提高活动的转化率。

此外，我们还需要加强招商团队的能力培养和团队协作，提高整体的招商效能。

二、思路与打算为了更好地推动招商工作的发展，我们拟定了以下的思路与打算：1. 提高市场定位的准确性：通过深入分析市场，找到我们产品和服务的目标群体，进一步细分市场，并制定相应的营销策略。

注重产品特点和目标客户的匹配，增加市场份额。

2. 加强招商活动的策划与执行：在活动策划和执行上，我们将注重活动的质量和效果。

通过精心策划和精准营销，提高招商活动的转化率。

注重活动后续的跟进和维护，增加客户黏性。

3. 加强团队培训和协作：我们将加大招商团队的培训力度，提高团队的专业素质和工作能力。

同时，注重团队协作，建立良好的团队氛围，提高整体招商效能。

4. 创新招商手段与渠道：我们将不断探索招商的新手段和渠道，如互联网招商、社交媒体招商等。

通过创新手段和渠道，扩大招商的覆盖面，提高招商效果。

5. 加强与合作伙伴的合作关系：我们将继续加强与各大企业的合作关系，深化互利合作。