[VIP专享]房产经纪人实习周记20篇10

学生毕业实践（顶岗实习）周记

周次第 1 周日期2012年1月31 日主要实习（学习）内容描述：过完年之后，我开始准备去原先已经找好的公司，

银鹭公司实习，我被分配到了泉州服务站，开始

了正式的实习。

遇到的主要问题及解决措施：刚开始进去都是跟着一个带我的人到处去跑业务，

原本以为跑业务应该不会辛苦到哪里去，不过几

天下来，确实有点累。不过我想这是我前期的不

适应。

个人体会：我相信有付出就有收获，虽然工作有点不如当初所想的，不过我要慢慢去适应。

周次第 2 周日期2012年2 月4 日主要实习（学习）内容描述：来银鹭，已经一个礼拜了，发现和当初与我承若

的，不一样，没有我想要的培训，而且还必须自

己准备交通工具，这让我有点不太能适应。

遇到的主要问题及解决措施：首先自己心态上，无法认同银鹭公司对待新员工

的不重视，无法让我得到更快的成长，所以我决

定辞掉这份工作，重新找一份工作。

个人体会：发现如果自己不喜欢的工作，还不是要勉强自己做下去，因为这样会让自己很痛苦。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次第3周日期2012年2月10日主要实习（学习）内容描述：从银鹭出来辞职之后，我开始在网上四处投简历，

不过，这之中联系我的比较少，后来有一家叫麦

田的房产公司，联系我，问我有没有时间过去面

试。虽然远在福州，不过我也想去挑战下。看看

自己有多少能力。、

遇到的主要问题及解决措施：来面试的时候，人资叫我当场销售下一只铅笔，这可难不倒我，我虽然在学校没经营过，不过因为有看过很多面试的节目，所以这种题目是难不倒我的。

个人体会：找工作不是一件简单的事，必须要有耐心和定力。

周次第 4 周日期2012年2月14日主要实习（学习）内容描述：在等待了一天之后，我得到了麦田的回复，确认

被入取，因为麦田有自己的培训体系，所以我决

定来这里试试。

遇到的主要问题及解决措施：刚来店里，店长就很热情的招待，这和银鹭公司

有很大差别，虽然一进去就开始跑路段，不过

店长隔个几小时，就会联系下我们，问下我们的

情况。因为是自己选择的，所以心态上比较能接

受新的环境。

个人体会：一家店一个店长，会对你热情，那证明人家重视你，而非天经地义。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次第 5 周日期2012年2月20日主要实习（学习）内容描述：来麦田几天后，开始为期三天的岗前培训，整个

培训，让我对于麦田，对于整个二手房市场的整

体概况的了解。

遇到的主要问题及解决措施：首先对于一个刚刚进入房地产行业的新手来说，

有许多东西是需要了解的。比如对于什么是一手

房，什么是二手房。公司的主要工作，是什么，

本来都是比较不了解的。不过三天的岗前培训，

让我学到了很多。

个人体会：学习，是一个循循渐进的过程，大家都是从零开始出发。到达自己认识的深度。

周次第 6 周日期2012年2月31主要实习（学习）内容描述：岗前培训完之后，就真正进入这个行业的初学阶

段了，开始跑路段，每天骑自行车到福州大街小

巷去熟悉福州的各个楼盘在哪个位置。

遇到的主要问题及解决措施：刚开始跑路段，可能有点不太适应，因为一天跑

下来的量非常大，而且要记得东西比较多，所以

比较辛苦。后来经过两三天后，开始慢慢适应了。个人体会：每份工作辛苦是必然的，看你是怎么看待这份辛苦是最重要的。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次第7 周日期2012年3月1日主要实习（学习）内容描述：跑完路段之后，我们开始熟悉社区，我们主要要

熟悉的板块是五四北，整个五四北的楼盘都要非

常熟悉，要知道他们的社区分布情况，还要知道

他们的一些具体数值。

遇到的主要问题及解决措施：因为记得楼盘较多，也去数据较细，还必须到楼

盘中实际去看，最主要的是要躲过保安，怎么进

入社区，其实只要抱着我是社区业主，都比较容

易进去。

个人体会：办法总比问题多，我们只要坚定内心的东西，就会成真

周次第8周日期2012年3月9号主要实习（学习）内容描述：经过一个星期左右的熟悉，对于楼盘社区分布有一定的了解了，这个时候，店里面开始抽被社区知识，为的就是让我们巩固知识

遇到的主要问题及解决措施：社区的精耕程度，是决定我们专不专业的一个考

核点，只要社区专业了，你才会给人家推房子，

才不会给人家带错路，所以，在被罚了40几个

俯卧撑之后，我对社区了解更深了

个人体会：很多事情敞开了说就好解决了，不然堵在心里反而难受。我们都怕麻烦，所以解决了它，心情就愉快很多。

学生毕业实践（顶岗实习）周记（续）

周次第9 周日期2012年3月18

主要实习（学习）内容描述：社区知识了解完，开始学习我们的产品知识，所

谓的产品知识，就是房源的信息，比如房子的优

缺点，这些。

遇到的主要问题及解决措施：学习产品一个主要问题，就是要记得那些房子在

卖，还要熟悉产品的七要素，还要提炼十个卖点。

每次都要绞尽脑汁才能想出来

个人体会：专业可以给人信心，让你在客户面前淡定自如

周次第10 周日期2012年3月20日主要实习（学习）内容描述：这周依旧是继续熟悉社区，因为社区比

较多，要记得数据和东西也比较多，怕我

们前面记得的现在有忘记了，所以经理要

求我要在多一个礼拜的时间熟悉社区

遇到的主要问题及解决措施：其实熟悉社区大问题就是如何躲避保安，因为只有躲过保安，你才能进入社区去很好的了解社区里的东西。

个人体会：其实进入社区最考验人的心态了，如果心态不好，你很容易做事情畏缩畏尾。