天津天士力集团ERP
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入库单生成
入库单审核
出库单生成
出库单审核
仓库盘点
销售部分主要功能模块
销售规划生成
销售规划汇总
发货单录入审核
成品出库
医药公司INCA销售系统模块组成
进货业务 销售业务 仓库管理 大区管理
销售系统的总体结构
财务核算 物流执行 业务部分 基础数据
图 BMS3的总体结构
综合业务
销售管理流程
整个业务流程的中轴为:销售合同—销售开票—销售结算— 销售收款，其运作如下图所示: 开始 发出应收帐
应收帐
销售合同
销售开单
销售结算
销售收款
物流执行
存货帐
进货流程图
外界 仓库 库存报 特殊需要
签定合同
业务 制定进货计划 采购工作计划 进货合同 收货通知
财务
发货 收货
应付帐款
先结算
收货处理
决 策 信 息 系 统
天士力信息化建设
企业数字化项目的可行性 ：
公司有一定的资金基础，解决了信息化过程中的资金问题。 公司是新型企业，采用的是新的管理思想和理念，没有历 史观念和包袱的束缚 企业领导层决心坚定，企业员工积极支持，来自人员方面 的阻力比较小。
公司成立了信息部，具有从事企业数字化工程的技术力量。
信息化建设的组织
天津天士力集团有限公司党委书记、总裁、天
士力制药股份有限公司董事长
从英国伯明翰ASTON大学商学院MBA硕士毕业的， 曾获得国际项目经理（IPMP B级---全国仅有五 人）曾主持领导ERP、GMP、ISO900固体制剂现代 化改造、滴丸剂产业化、新产品开发等项目的李
文总经理亲自主持。
销售收款管理 商业销量录入 患者基本资料
财务系统
集团财务中心
制药股份公司 医药有限公司 其它公司
底层自动化技术和装备
车间生产设备的自动化 ：自主研发了
目前国内最大的滴丸剂型生产线。
车间生产流程自动化
车间生产质量控制自动化
车间管理自动化
现阶段工作目标
实现各个异构数据源模式的有效集成 基于Web的办公系统的开发和实施 基于Web的领导决策信息支持系统
格 请验 填写取样 填写审验c 不合格 记录 检验报告
确定处理方式, 反馈物料管理部
生产系统业务流程
库存 自动生成 采购计划 采购单 审核汇总 考虑库存及 可预计库存分配量 库存 出库单修改 审核出库 生成库存 出库单 生成采购 申购单 销售 销售规划 市场预测 生产规划生成 成品库存 工艺路线 物料需求计划 生产需求 主生产计划
终端用户：用户使用覆盖面,业务计算处理的覆盖面
质检楼 互联网 董事楼 网站 防火墙 网管 E区 办公楼
宾馆
博克林
包装楼 大学
邮件服务器 应用服务器 文件服务器
信息中心
南院
路由器
交换机
分公司
新 厂 区
制剂
A区
C区
D区
桌面用户 光纤 双绞线 专线
建网实施方案
移动办公用户
互联网
以太网 专线 ADSL、拨号等
先后创下了五个全国制药业第一：
第一个通过美国FDA IND临床用药申请的现代中药；
第一座刻画中医药历史的浮雕巨作《中华医药图》；
第一家中药现代化产业发展示范企业； 第一个策划承办了中国首届中医药文化节； 第一个符合GAP标准的丹参药源基地。
企业生产经营状况
销售额(万元）
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
行业地位
国内第一个符合GAP标准的药源基地 首倡中药提取生产质量管理规范GEP 完整的GLP、GAP、GEP、GMP和GSP体系 天士力集团独家研究生产的复方丹参滴丸已 经成为我国心脑血管药品市场的主导产品之一，
行业地位
复方丹参滴丸是第一个以药品身份通过FDA IND
的复方中药制剂；国内心脑血管市场占有率处于领
天士力信息化建设的基础
企业对信息化建设不是可有可无的，是必须完成。
一是企业文化的需要； 二是源于强烈的发展需求；
三是上市筹集资金中包含了8千多万专款；
四是发展为现代化企业的需要； 五是企业的生产特点是中药的需要； 六是企业在天津的地位
项目的实施情况
企业网络的建设
局域网: 各子公司和全集团的联网采用了交换机, 信息点：1172个信息点
服务器操作系统都为NT4.0
生产ERP系统模块组成
生产模块 采购模块 销售模块 库存模块
财务模块
物流系统业务流程
生产计划
编制采购计划 采购计划下达审核 签合同,录入采购单 采购单审核 生成应付 结算单 填写退货记录, 销毁记录并审核 其它处理
生成入库 单并审核 合
未通过
通过
填写,审核到货记录, 生成请验单
商业、医院、药店、连锁店
路由器
移动办公用户
防火墙
异地分公司
路由器
交 换 机
大区、办事处
国外分支机构
内部邮件服务器 桌面 应用服务器 用户 文件服务器
网站服务器 外部邮箱 新 服务器
厂 区
工程实施主要的项目
和利时：SQL2000，生产部门用
金
英
碟：SQL2000，财ຫໍສະໝຸດ Baidu部门用
克：ORACLE8， 销售部门用
先地位；
2001年度中国医药企业利润总额第八位。
天津市的中药在全国生产、利税等排名第一，而
天士力又是天津市中药企业的第一，所以天士力是
中药行业的排头兵。
行业地位
高速发展还将会与时俱进的：
市场对企业产品的日益自然增长
企业拥有很庞大的营销体系
企业不断推出新药上市，明年就有四个；
已经占领了国外市场
天士力信息化建设的展望
按照“有所为和有所不为” ，实现企业数字
化：产品研发数字化
生产装备数字化 产过程数字化
与时俱进
管理数字化
企业数字化
信息化应用的要点
总体规划：
平台选择
软件自主开发和引进
天士力信息化建设的展望
建设天士力成为：
具有世界领先水平的中药数字化提取系统 成为数字化管理的现代中药的领头羊 做中国中药现代化的标兵
系统集成方案
英 克
和 接
金 数据 碟
利
数据 时
口
信息
集成后系统信息流
财务 金 碟
接 口
生产
和 利 时
销售
生产，库存等
英 克
信息化的建设是长期的
企业搞信息化是要与时俱进的。
企业的行业特点决定了企业只能使用国产的软
件和设备，因此，在信息化建设中对863 技术和
服务的需求非常强烈。
资金早已经落实：1.2亿。
CIMS重点工程申请报告
• 总负责人： 闫希军、李文
• 项目经理: • 汇报人 ： 李文 李文
汇报大纲
企业概况 信息化建设基础情况 企业的信息化建设是长期的工作 下一步的工作计划、安排
实现企业数字化
企业概况
天士力集团是以大健康产业为主线，
以制药业为中心，天然植物药研究，标准
化种植、加工、生产相配套的企业集团。
企业生产经营状况
û Ë À °
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
û È À ó
(万元）
企业生产经营状况
工业增加值(万元）
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
分前期资金，用于进行网络建设和软件购买及实施。
天士力信息化建设
企业数字化项目的效益 ：
1）、缩短产品的产销链周期，加速资金的周转，提高资
金的生产率 2）、减少生产中耗费的人工数。 3）、减少生产中的消耗，降低次品率 4）、减少人工管理所耗费的成本。
5）、加速产品的开发过程
6）、能够使财务部门对生产和销售进行更严格的监控， 避免浪费。
今年上半年，利润多于0.7亿，税金0.46亿。 目前企业资产14.39亿，资产负债率52.95%。
行业地位
已发展成为中药现代化的主力军和带动地方经济
发展的龙头企业， 是天津市14个重点企业集团之一。 拥有通过国家GMP和ISO9001认证的国际一流的生 产车间 是当前国内最大的滴丸剂型生产基地
入库
记存货帐
进货单
结算
付款
进货费用 成本/应付
进货业务部分主要功能模块
进货合同管理 进货单管理 进货结算单管理 进货付款单管理 进货退货单管理
销售业务部分主要功能模块
填写销售合同
生成销售单 销售结算 销售收款
仓库管理主要功能模块
入库记保管帐
出库记保管帐
查询保管帐汇总表
大区管理部分主要功能模块
天津生产力促进中心委派南开大学服务队长期
参与。
下一步的工作安排
2003.1—2003.12 工作内容
电子商务、零售系统
自动化立体仓库管理系统及第三方物流系统的连接
更大范围内的集成
集团ERP系统的规划
营 销 系 统 接 口 程 序
生产制造系统
财 务 系 统 物 流 系 统 人力资源系统 电子商务系统
主导产品
复方丹参滴丸 养血清脑颗粒 柴胡滴丸 天士茶 士力酒 在研的新药有20多种
科技投入
人员结构
其他65%
管理人员11% 技术人员24%
有许多回国的科技人员和公司高层管理人员。 科技人员占人工总数的24%。 拥有博士15人、硕士57人、学士615人。 投资1.5亿建设了中药、化学药品、生物制品研究体系 已投资1亿建设了基础信息化设施和软件 再投资1.4亿投资于建设数字化企业
天士力信息化建设
企业数字化项目的必要性 ：
公司要走向国际市场，面临与国际接轨的需要，而企业数 字化工程是其中的一项重要衡量指标。 公司面临激烈市场竞争，而目前的人工的管理水平不能有 效的提高产品生产率和降低成本。 公司已经将企业信息化作为募集上市资金的一个用途上报
证监会，并获得批准。公司已经在企业信息化方面投入了部
工序作业计划
物料需求
物料需求计划
采购部分主要功能模块
采购计划生成 采购计划下达审核 采购合同维护审核 采购合同到货审核 QAQC质量检验 采购批量入库
生产部分主要功能模块
生产规划生成
生产计划下达
作业计划下达
生产指令生成
领料单生成
生产投料产出记录
QAQC质量检验
库存部分主要功能模块
企业生产经营状况
国内市场网络
在31个省、
市建立24个大区， 150个办事处，形
成了覆盖全国的
营销网络。
企业生产经营状况
国际市场网络
已进入越南、阿联酋、 俄罗斯、韩国市场，将开发 拉美、海湾六国；重点以芬兰、德国为突破口，进入 欧共体国家。
天士力公司理念
追求“天人合一，提高生命质量”
建立了以复方丹参滴丸生产经营为核心的产业化体系。
入库单审核
出库单生成
出库单审核
仓库盘点
销售部分主要功能模块
销售规划生成
销售规划汇总
发货单录入审核
成品出库
医药公司INCA销售系统模块组成
进货业务 销售业务 仓库管理 大区管理
销售系统的总体结构
财务核算 物流执行 业务部分 基础数据
图 BMS3的总体结构
综合业务
销售管理流程
整个业务流程的中轴为:销售合同—销售开票—销售结算— 销售收款，其运作如下图所示: 开始 发出应收帐
应收帐
销售合同
销售开单
销售结算
销售收款
物流执行
存货帐
进货流程图
外界 仓库 库存报 特殊需要
签定合同
业务 制定进货计划 采购工作计划 进货合同 收货通知
财务
发货 收货
应付帐款
先结算
收货处理
决 策 信 息 系 统
天士力信息化建设
企业数字化项目的可行性 ：
公司有一定的资金基础，解决了信息化过程中的资金问题。 公司是新型企业，采用的是新的管理思想和理念，没有历 史观念和包袱的束缚 企业领导层决心坚定，企业员工积极支持，来自人员方面 的阻力比较小。
公司成立了信息部，具有从事企业数字化工程的技术力量。
信息化建设的组织
天津天士力集团有限公司党委书记、总裁、天
士力制药股份有限公司董事长
从英国伯明翰ASTON大学商学院MBA硕士毕业的， 曾获得国际项目经理（IPMP B级---全国仅有五 人）曾主持领导ERP、GMP、ISO900固体制剂现代 化改造、滴丸剂产业化、新产品开发等项目的李
文总经理亲自主持。
销售收款管理 商业销量录入 患者基本资料
财务系统
集团财务中心
制药股份公司 医药有限公司 其它公司
底层自动化技术和装备
车间生产设备的自动化 ：自主研发了
目前国内最大的滴丸剂型生产线。
车间生产流程自动化
车间生产质量控制自动化
车间管理自动化
现阶段工作目标
实现各个异构数据源模式的有效集成 基于Web的办公系统的开发和实施 基于Web的领导决策信息支持系统
格 请验 填写取样 填写审验c 不合格 记录 检验报告
确定处理方式, 反馈物料管理部
生产系统业务流程
库存 自动生成 采购计划 采购单 审核汇总 考虑库存及 可预计库存分配量 库存 出库单修改 审核出库 生成库存 出库单 生成采购 申购单 销售 销售规划 市场预测 生产规划生成 成品库存 工艺路线 物料需求计划 生产需求 主生产计划
终端用户：用户使用覆盖面,业务计算处理的覆盖面
质检楼 互联网 董事楼 网站 防火墙 网管 E区 办公楼
宾馆
博克林
包装楼 大学
邮件服务器 应用服务器 文件服务器
信息中心
南院
路由器
交换机
分公司
新 厂 区
制剂
A区
C区
D区
桌面用户 光纤 双绞线 专线
建网实施方案
移动办公用户
互联网
以太网 专线 ADSL、拨号等
先后创下了五个全国制药业第一：
第一个通过美国FDA IND临床用药申请的现代中药；
第一座刻画中医药历史的浮雕巨作《中华医药图》；
第一家中药现代化产业发展示范企业； 第一个策划承办了中国首届中医药文化节； 第一个符合GAP标准的丹参药源基地。
企业生产经营状况
销售额(万元）
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
行业地位
国内第一个符合GAP标准的药源基地 首倡中药提取生产质量管理规范GEP 完整的GLP、GAP、GEP、GMP和GSP体系 天士力集团独家研究生产的复方丹参滴丸已 经成为我国心脑血管药品市场的主导产品之一，
行业地位
复方丹参滴丸是第一个以药品身份通过FDA IND
的复方中药制剂；国内心脑血管市场占有率处于领
天士力信息化建设的基础
企业对信息化建设不是可有可无的，是必须完成。
一是企业文化的需要； 二是源于强烈的发展需求；
三是上市筹集资金中包含了8千多万专款；
四是发展为现代化企业的需要； 五是企业的生产特点是中药的需要； 六是企业在天津的地位
项目的实施情况
企业网络的建设
局域网: 各子公司和全集团的联网采用了交换机, 信息点：1172个信息点
服务器操作系统都为NT4.0
生产ERP系统模块组成
生产模块 采购模块 销售模块 库存模块
财务模块
物流系统业务流程
生产计划
编制采购计划 采购计划下达审核 签合同,录入采购单 采购单审核 生成应付 结算单 填写退货记录, 销毁记录并审核 其它处理
生成入库 单并审核 合
未通过
通过
填写,审核到货记录, 生成请验单
商业、医院、药店、连锁店
路由器
移动办公用户
防火墙
异地分公司
路由器
交 换 机
大区、办事处
国外分支机构
内部邮件服务器 桌面 应用服务器 用户 文件服务器
网站服务器 外部邮箱 新 服务器
厂 区
工程实施主要的项目
和利时：SQL2000，生产部门用
金
英
碟：SQL2000，财ຫໍສະໝຸດ Baidu部门用
克：ORACLE8， 销售部门用
先地位；
2001年度中国医药企业利润总额第八位。
天津市的中药在全国生产、利税等排名第一，而
天士力又是天津市中药企业的第一，所以天士力是
中药行业的排头兵。
行业地位
高速发展还将会与时俱进的：
市场对企业产品的日益自然增长
企业拥有很庞大的营销体系
企业不断推出新药上市，明年就有四个；
已经占领了国外市场
天士力信息化建设的展望
按照“有所为和有所不为” ，实现企业数字
化：产品研发数字化
生产装备数字化 产过程数字化
与时俱进
管理数字化
企业数字化
信息化应用的要点
总体规划：
平台选择
软件自主开发和引进
天士力信息化建设的展望
建设天士力成为：
具有世界领先水平的中药数字化提取系统 成为数字化管理的现代中药的领头羊 做中国中药现代化的标兵
系统集成方案
英 克
和 接
金 数据 碟
利
数据 时
口
信息
集成后系统信息流
财务 金 碟
接 口
生产
和 利 时
销售
生产，库存等
英 克
信息化的建设是长期的
企业搞信息化是要与时俱进的。
企业的行业特点决定了企业只能使用国产的软
件和设备，因此，在信息化建设中对863 技术和
服务的需求非常强烈。
资金早已经落实：1.2亿。
CIMS重点工程申请报告
• 总负责人： 闫希军、李文
• 项目经理: • 汇报人 ： 李文 李文
汇报大纲
企业概况 信息化建设基础情况 企业的信息化建设是长期的工作 下一步的工作计划、安排
实现企业数字化
企业概况
天士力集团是以大健康产业为主线，
以制药业为中心，天然植物药研究，标准
化种植、加工、生产相配套的企业集团。
企业生产经营状况
û Ë À °
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
û È À ó
(万元）
企业生产经营状况
工业增加值(万元）
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
分前期资金，用于进行网络建设和软件购买及实施。
天士力信息化建设
企业数字化项目的效益 ：
1）、缩短产品的产销链周期，加速资金的周转，提高资
金的生产率 2）、减少生产中耗费的人工数。 3）、减少生产中的消耗，降低次品率 4）、减少人工管理所耗费的成本。
5）、加速产品的开发过程
6）、能够使财务部门对生产和销售进行更严格的监控， 避免浪费。
今年上半年，利润多于0.7亿，税金0.46亿。 目前企业资产14.39亿，资产负债率52.95%。
行业地位
已发展成为中药现代化的主力军和带动地方经济
发展的龙头企业， 是天津市14个重点企业集团之一。 拥有通过国家GMP和ISO9001认证的国际一流的生 产车间 是当前国内最大的滴丸剂型生产基地
入库
记存货帐
进货单
结算
付款
进货费用 成本/应付
进货业务部分主要功能模块
进货合同管理 进货单管理 进货结算单管理 进货付款单管理 进货退货单管理
销售业务部分主要功能模块
填写销售合同
生成销售单 销售结算 销售收款
仓库管理主要功能模块
入库记保管帐
出库记保管帐
查询保管帐汇总表
大区管理部分主要功能模块
天津生产力促进中心委派南开大学服务队长期
参与。
下一步的工作安排
2003.1—2003.12 工作内容
电子商务、零售系统
自动化立体仓库管理系统及第三方物流系统的连接
更大范围内的集成
集团ERP系统的规划
营 销 系 统 接 口 程 序
生产制造系统
财 务 系 统 物 流 系 统 人力资源系统 电子商务系统
主导产品
复方丹参滴丸 养血清脑颗粒 柴胡滴丸 天士茶 士力酒 在研的新药有20多种
科技投入
人员结构
其他65%
管理人员11% 技术人员24%
有许多回国的科技人员和公司高层管理人员。 科技人员占人工总数的24%。 拥有博士15人、硕士57人、学士615人。 投资1.5亿建设了中药、化学药品、生物制品研究体系 已投资1亿建设了基础信息化设施和软件 再投资1.4亿投资于建设数字化企业
天士力信息化建设
企业数字化项目的必要性 ：
公司要走向国际市场，面临与国际接轨的需要，而企业数 字化工程是其中的一项重要衡量指标。 公司面临激烈市场竞争，而目前的人工的管理水平不能有 效的提高产品生产率和降低成本。 公司已经将企业信息化作为募集上市资金的一个用途上报
证监会，并获得批准。公司已经在企业信息化方面投入了部
工序作业计划
物料需求
物料需求计划
采购部分主要功能模块
采购计划生成 采购计划下达审核 采购合同维护审核 采购合同到货审核 QAQC质量检验 采购批量入库
生产部分主要功能模块
生产规划生成
生产计划下达
作业计划下达
生产指令生成
领料单生成
生产投料产出记录
QAQC质量检验
库存部分主要功能模块
企业生产经营状况
国内市场网络
在31个省、
市建立24个大区， 150个办事处，形
成了覆盖全国的
营销网络。
企业生产经营状况
国际市场网络
已进入越南、阿联酋、 俄罗斯、韩国市场，将开发 拉美、海湾六国；重点以芬兰、德国为突破口，进入 欧共体国家。
天士力公司理念
追求“天人合一，提高生命质量”
建立了以复方丹参滴丸生产经营为核心的产业化体系。