天津天士力集团ERP
天士力集团策略性年度经营计划制定研讨
天士力集团自成立以来，不断拓展业务领域，逐步形成了以 医药为核心的产业集群，并积极布局大健康产业。
战略转型
近年来，天士力集团积极推进战略转型，加强科技创新和国 际化发展，不断提升企业核心竞争力和品牌影响力。
公司业务与产品
医药业务
天士力集团以现代中药制造为主，涵盖化学药、生物药等多个领域，拥有多个知名药品品牌。
行情况的跟踪和评估，及时发现战略实施过程中的问题并调整策略。
03
促进公司战略目标的实现
通过年度经营计划的制定和执行，推动公司各部门协同合作，整合资源，
确保公司战略目标的顺利实现。
提高公司运营效率
优化资源配置
策略性年度经营计划制定过程中 需要对公司的资源进行合理配置，
包括人力、物力、财力等，以提 高资源利用效率和运营效率。
计划执行的组织与分工
组织架构
明确各部门在计划执行过程中的职责和分工，确保各部门协同合 作。
人员配备
根据计划需求，合理配置人力资源，发挥员工的专业优势。
分工合作
建立有效的沟通机制，促进各部门间的信息交流和合作。
计划执行的监控与调整
目标设定
01
制定具体、可衡量的执行目标，为计划执行提供明确的方向。
进度跟踪
目标分解
将公司总体目标分解为各 部门和业务单元的具体目 标，形成完整的指标体系。
目标调整机制
建立目标调整机制，根据 市场变化和企业实际情况 灵活调整目标。
分析市场环境
行业趋势分析
深入研究行业发展趋势， 了解市场容量和竞争格局。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的战略、 业务模式、产品线、市场 份额等，以便制定针对性 的竞争策略。
可能对企业的销售和利润产生负面影响。
浪潮ERP集团企业案例简介
1. 随着公司的集团化发展，单体企业版的财务系统的不足逐渐暴露出来，主要表现 在：信息孤岛现象、信息无法被共享、整合。
2. 由于缺乏精细、先进的管理模式与信息系统，集团监管乏力导致经营行为粗放等。
应用系统：
集团财务、全面预算等系统
山航全面预算管理模型
山航全面预算管理系统以经营业务预算、资本预算、筹资预算及财务预算的全面预 算体系为框架，既适用于子公司和部门分散需要集中管理的集团企业，又适用于单体企 业进行预算管理。
企业简介：
武钢集团是国家投资建设的第一个特大型钢铁联合企业，现有在岗职工近9 万人。是中国重要的板材生产基地，钢铁生产规模居国内前三，世界排名第25 位。先后获得国家技术创新奖、全国质量效益型先进企业、全国企业管理杰出 贡献奖等。
面临问题：
1. 各个单位使用独立的财务系统，在纵向和横向上存在多个信息 孤岛，集 团无法及时准确了解各个单位的财务状况，获取真实的财务数据。
——
产品市场部 李斌
目录
集团财务
中国一航集团财务案例 航天科技集团财务案例 武汉钢铁集团财务案例 中铁二局集团财务案例
全面预算
中国兵装全面预算案例 山东航空全面预算案例 深圳水务全面预算
中国海运资金管理案例 南京医药资金管理案例
资金管理
集团管理一体化
深圳光汇集团管理一体化 鲁花集团管理一体化
集团营销管理
务
可以通过该系统掌握和了解三级单位的经营状况，防止投资链过长给集团公
案
司带来的风险。
例
用户感言：
“先选企业，后选软件”这是我们的选型原则：承担中国一航集团项目 的软件供应商首先要是大型的软件供应商，有稳定的经营状况。软件的沉淀 时间长，产品线完整，能够满足中国一航未来很长一段时间内信息化建设的 需要，事实证明浪潮满足了我们的要求。
1、行业管理背景分析行业背景介绍
浪潮医药行业解决方案1、行业管理背景分析1.1行业背景介绍医药行业是支撑国家发展战略的重要支柱，是保证国民身体健康、整个社会生产稳定和经济转型发展的有效抓手。
大变革和大转型催生更多机会的同时，给企业带来了新的挑战。
一是快速提升集团管控能力的挑战。
受十二五规划、新医改、GMP新规等政策的影响，医药重组兼并和投融资活跃。
中国的制药企业，普遍比较年轻，新一轮的并购重组，对企业的集团管控能力提出了严峻的考验。
二是企业价值链成本压力陡增。
新药研发成功率越来越低，投资数个项目中，仅有个别项目能够成功。
加上新规范实施需要技改，在原材料价格、人工成本持续攀升的情况下，额外增加不菲的投资。
三是企业服务链下沉带来的管理挑战。
就目前来看，营销服务链条长、层级多，管理复杂；医院、药店的纯销数据反馈慢，导致供应链效率低。
解决的关键是在不增加沟通成本和费用率的前提下，将服务链下沉，对任何一个企业来说，无疑都是很大的挑战。
1.2行业特征分析医药行业同其它行业相比有“四高”：高投入、高收益、高风险、高技术密集型。
由于产品与消费市场的特殊性，科研实力和市场营销能力成为医药企业的核心竞争力。
（1）医药企业有严格的准入门槛◆GMP管理是制药企业生存的基本条件◆GSP管理是药品流通环节的必然要求◆FDA、COS等国际市场准入要求（2）药品品规与原辅料、包材的种类多，管理精细，过程控制严谨◆药品品种多、生产周期短◆须严格控制物料来源和有效期◆产品配方保密程度高◆对物料存放、状态、收发等有严格的监控（3）对产品全生命周期进行监控◆新药研发周期长◆需要进行长期稳定性考察◆无论从任何环节，都能进行有效的追溯和产品召回（4）供应商是其安全、稳定生产的重要环节◆维护稳定的货源◆需要动态评估供应商的信誉体系◆对供应商及所供物料进行多角度认证和审计◆建立科学的供应商关系管理体系（5）营销是企业经营管理的重中之重◆营销网络庞大，需要管理成千上万的渠道与终端◆具备超强的客户风险意识和完善的保障体系◆营销费用率居高不下◆柔性化组织和弹性营销策略，增加了管理的复杂度1.3信息化管理需求面对诸多挑战，企业通过优化组织与流程体系，更好的实现战略的落地，有效提升各专业领域的服务价值，运用技术创新推动管理创新，是医药企业信息化的总体需求。
天津市医药采购应用管理综合平台介绍.汇报稿简版
药品网上采购系统——医疗机构制单
采用HIS系统普遍采用的拼音首字母快速检索方式
30
药品网上采购系统——业务信息提示
醒目标志提示待办事项和新消息
31
药品网上采购系统——业务信息提示
醒目标志提示待办事项和新消息
32
药品网上采购系统——院内审核
规范药品采购院内审核流程，落实药事管理相关规定
33
药品网上采购系统——配送企业发货
区 县 级
机 构 级
CA 系
统
数 据 库 审 计
…
9
基础信息管理系统
生产经营企业
网上注册、网上初审、网上预约复审，网上信息维护
生产企业产品
网上注册、网上初审、网上预约复审、产品报名应答
采购中心
医疗机构信息管理、药品信息管理、企业信息管理、资料审核、预约管理
10
基础信息管理系统——企业注册
企业网上注册账号，填写授权人基本信息，实施安全验证
供需双方“两步双确认”的结算管理系统
42
药品网上采购系统——结算信息记录功能
供需双方“两步双确认”的结算管理系统
43
药品网上采购系统——结算信息记录功能
供需双方“两步双确认”的结算管理系统
44
药品网上采购系统——备案采购药品上报审批系统
医疗机构向市卫计委发起备案采购申请
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药品网上采购系统——备案采购药品上报审批系统
全市50家药品配送企业的96个账号，反馈了24.19万张订单，制作24.18万 张随货单，订单反馈率98.14%，平均订单品种满足率90.36%，平均订单数量满 足率92.36%。
新平台上线后，全市药品网上采购金额较上一年度同期（2013年8月1日至 2014年5月31日）增长27.54%。
银企互联业务介绍(2010年4月版)
银行
四、注意事项
A B
客户可同时开通网上银行和银企互联服务， 分别使用不同的证书。
每个客户一般申请一个银企互联证书（如需要也 可申请多张银企互联证书），且通过银企互联证书提 交的交易可以通过企业网上银行进行授权。企业财务 人员的操作、支付权限等一般由企业在财务系统中自 行开发和控制，可满足企业客户各种复杂的权限控制 要求。如客户财务系统权限控制可满足客户内控和安 全控制需要，客户不采用企业网上银行授权方式。 客户经理注意提示客户使用银企互联系统和现有 操作模式的区别，揭示风险，要求客户进行必要的 内部管理控制；提醒客户与软件开发商沟通，了解 客户端财务软件的二次开发工作量。
谢 谢！
银企互联业务介绍
天津分行电子银行部 2010年4月
银企互联业务介绍
一、银企互联业务概述 二、客户端功能
三、开通手续
四、注意事项 五、营销案例 六、收费标准
一、业务概述-1
网上银行的出现，一定程度上满足了 客户部分需求，但还不能完全解决个性化 服务、财务信息与银行账务信息的一致性 问题。为了满足大中型企业客户对网上银 行提出的个性化需求，进一步推进网上银 行业务向纵深发展，我行推出了网上银行 银企互联模式。
6、测试完成后企业客户向银行提交申请资料以 及测试报告，申请正式投产。业务代理网点审 核后办理相关手续。
企业
7、企业或者企业财务软件开发商应做好生产环 境的准备工作。开户行完成相关手续后，向企业 发放生产证书，企业进行证书下载和相关配臵工 作完成投产工作。 8、银行协助企业对查询、转账等交易进行验证。 验证无误后可正式开通银企互联业务。
余额查询
历史明细查询
转帐支付
三、开通手续-1
1、企业与开户行协商确认需要实现的功能， 并就各项收费达成一致后与开户行签署《中国 工商银行银企互联服务合作协议》（三方协议 或双方协议）。
CRM助天士力集团实现“精细化”管理
CRM助天士力集团实现“精细化”管理作者：管宁静来源：《中国信息化周报》2013年第45期为把握信息化建设的全局有效性，天津天士力集团有限公司（下称“天士力”）自2003年开始就着手进行IT总体战略规划，从集团业务架构、信息基础架构、应用技术架构、IT治理管理体系等方面对企业信息化建设进行了统一集中的规划，并按规划逐步开展集团信息化的建设。
天士力集团每年随着企业总体战略规划的调整、以及企业信息化应用实际情况，逐年对集团信息化建设规划进行调整、完善。
以目标为导向建立CRM系统近年来，天士力以全面国际化为目标，形成了以生物医药产业为核心、以健康产品产业和健康管理与服务产业为两翼的大健康产业新格局。
在做专、做精现代中药的基础上，向生物药、化学药、特色专科医疗行业扩展，形成以医药为主要领域的生命安全产业板块，并逐步进入保健品、健康食品、化妆品、安全饮用水等生命健康产业领域。
目前，天士力在国内外拥有上百个分子公司，集团共有员工13000多人，资产总额近200亿元。
天士力的信息化经过了逐步探索和完善的过程。
2004年以前是天士力信息化建设的第一个阶段，这个时期各部门独立建设、部署，而到了“十一五”期间，企业达到了信息化战略的统一规划，集中部署；现阶段，天士力集团实现了系统的全面集成及协同应用。
2005年为获取产品流向信息，天士力建设了浪潮渠道终端管理系统，部分实现了对渠道终端档案、目标终端开发、产品计划任务、终端流向数据等的可视化管理，同时自行开发了大量的统计分析报表，为集团领导进行决策支持服务，对集团市场营销管理做出了一定的贡献。
2010年，医药营销集团历经数年的高速发展，已经逐步形成了遍布全国的营销组织机构和营销网络，包括26个大区和289个办事处。
随着集团业务的不断发展，对市场和营销队伍精细化管理的要求越来越高，各类市场数据、信息的实时性、准确性面临着越来越大的挑战，同时需要不断增强和丰富计算机系统的业务管理功能。
XX药业股份有限公司ERP项目规划方案
XX药业股份有限公司ERP项目规划（解决方案）精简版XX集团2016年03月目录阅读提示 (4)1信息化现状及需求 (5)1.1制药企业信息化趋势及需求 (5)1.2XX药业信息化现状及需求 (5)2案例分享 (6)2.1恒瑞制药案例分享 (8)2.1.1应用模块及深度 (8)2.1.2实施效果 (9)2.2迪康制药案例分享 (10)2.2.1应用模块及深度 (10)2.2.2实施效果 (12)2.3哈药六厂案例分享 (15)2.3.1应用模块及深度 (16)2.3.2实施效果 (16)2.4江苏奥赛康案例分享 (18)2.4.1应用模块及深度 (19)2.4.2实施效果 (20)2.5齐鲁制药案例分享 (21)2.5.1应用模块及深度 (21)2.5.2实施效果 (22)3XX药业信息化规划建议 (25)3.1建设内容规划 (25)3.2建议实施功能模块清单（一期） (28)4项目建设效果（预期） (30)4.1总体效果 (30)4.2集中式财务核算 (31)4.3集团财务管理 (33)4.4先进与高效的人力资本管理 (34)4.5规范、可控的采购过程管理 (34)4.6生产全过程管控 (35)4.7高度可扩展，支持异构系统的融合 (35)4.8精细化的成本管理 (36)4.9ERP与GMP高度融合 (36)4.10完善的营销管理体系搭建 (37)4.11云与大数据，搭建智慧型企业决策支持平台 (37)阅读提示文档说明本方案是专为XX药业股份有限公司（简称“XX药业”）制作的信息化实现方案《XX药业股份有限公司ERP项目规划方案》之精简版，既是技术文档，也是商业机密。
文档将从当前制药企业及XX药业当前信息化现状与需求、XX制药行业项目建设经验、XX药业集团管控建设规划建议及预期效果等方面对整体规划方案进行梳理。
文档使用对象XX药业高层领导；负责XX药业本次方案评审的相关人员；XX集团参与本项目的相关人员。
将企业项目化
将企业项目化——天士力集团如何从一亿到100亿来源：【摘要】天士力公司仅用了12年时间，就从一家中小企业发展为大型企业集团，经营规模从一亿元增长到上百亿元，这全因他们在企业中全面实现了项目化管理。
时光回到2001年，海河之滨的天津，有一家叫“天士力”的中成药制造企业，其创始人是闫希军，这位军旅出身的企业家率领企业，靠着自主研发的主打产品复方丹参滴丸攻城略地，用了不到七年时间，使企业经营规模超过了1亿元人民币，净利润超过了2，000万元，成为国内心脑血管药品的龙头企业。
然而，随着规模和市场扩大，公司也开始遇到成长型企业普遍会遇到的管理瓶颈。
深夜，天士力公司三楼会议室还亮着灯，室内的气氛有些压抑，作为天士力聘请的职业经理人，我带领着管理层正在讨论公司日渐突出的问题。
分管人力资源的杜经理说：“公司业务量一直在增加，部门设置越来越多，我们现在有12个部门，从总经理到一线工人有8个层级。
命令链过长造成员工执行力低，部门间相互推诿责任，大家的积极性都下降了。
”“是啊，闫董事长提出了战略目标，要‘打造先进的制造平台，成为行业内最佳实践的标杆’，可这目标与我们的现实距离太大了，我们得有充分整合资源并快速执行任务的团队，才能实现这个战略目标。
” 主抓生产的刘经理接着说。
一听到“团队”二字，负责物流的蔡经理来了精神：“现在国外的新产品订单增多，可我们的大生产线根本忙不过来，没能力满足这些订单需求。
同时，生产品种增加，产生了很多一次性工作，这些工作又不能归口到任何一个职能部门，需要用团队合作的方式来统筹和规划。
”大家发言越来越踊跃，会议气氛慢慢活跃起来了。
对于大家提出的这些问题，时任公司总经理的我已经思考很长一段时间了，各种解决方案在我心中交织起伏，却总也找不到时机将它们提出来。
之前，我和公司几位部门经理参加过一次项目管理培训，对项目管理在职能化运作组织中的应用产生了浓厚的兴趣。
既然企业业务在扩大，可以界定为项目的工作越来越多，那么在企业中推行规范的项目管理方法，甚至将原来日常的经营活动也转化为一个个项目来管理会如何呢？一个大胆的想法在我脑中逐渐形成。
天津市医药采购应用管理综合平台介绍.汇报稿简版资料
新平台开发建设过程
2011年，市财政为中心成立专项拨款约80万元用于搭建网络 环境和更新系统硬件设备。2013年市财政专项拨款535.5万元，其 中375.5万元用于采购平台硬件设备，160万元用于采购软件开发 服务。市财政合计拨款615.5万元用于中心信息化建设。
3
新平台开发建设过程
新平台开发建设的总体目标：集“医药产品集中采购实施、 政府监管与决策支持、医药采购供应链相关方信息服务”等多项 功能为一体的医药采购应用管理综合平台。
高值医用耗材采购平台于2014年1月1日正式上线，2014年9月起包括血管介 入类、起搏器类、体外循环及血液净化、眼科材料、骨科植入、非血管介入类、 神经外科、电生理类、口腔科和其他类，共10大类20小类高值医用耗材全部实 行网上采购。
截至2015年5月31日，共有62家医疗机构通过“高值医用耗材网上采购平台” 进行高值医用耗材的网上采购工作。其中三级医院30家（占比83.3%）、二级医 院29家（占比44.61%），通过353家配送企业，完成11615笔采购业务，采购了 8136个品规的产品。
天津市医药采购应用管理 综合平台介绍
天津市医药采购中心 2015年6月
1
新平台开发建设过程
天津市医药采购中心成立于2011年8月，是隶属于天津市卫生 计生委的全额拨款事业单位。中心成立之初，接收了天津市政府 采购中心移交的药品集中采购招标系统和药品网上采购系统的软 硬件设备。原药品集中采购招标系统于2005年开发，原药品网上 采购系统于2006年开发，目前均已报废。
27
新平台用户体验方面的要求：服务人性化、监管精细化、信 息标准化、互联便利化。
新平台数据管理方面的要求：采购数量的精准性、采购质量 的可溯源性、采购财务数据的完整性。
浪潮ERP-PS(营销协同)标准方案
19
解决方案目录
产品定义 总体架构 设计理念 产品模块
平台介绍
20
浪潮ERP-PS（营销协同）V10.0.5
基础数据 销售管理 库存管理 渠道管理 费用管理 活动管理 商务协同 决策分析
灵活的组织架构设置， 完善的客户档案管理， 多角度的数据字典，为 业务的灵活处理提供基 础支持。
组织机构、业务员档案 渠道档案、终端档案 促销员档案
客户N
行政区划、等级等
建立渠道关系 建立角色与部门、客户之间的私有关系
部门一 名称、人员数量、销量、品类、对应商品
部门二
目标人员分类管理
以客户为关注点的集中查询
销售员一 基本信息、职称、职务、个人喜好、家庭住址、手机
销售员N
22
浪潮ERP-PS（营销协同）V10.0.5
基础数据 销售管理 库存管理 渠道管理 费用管理 活动管理 商务协同 决策分析
品模块
平台介绍
14
总体架构
企业门户(EP) 应用集成 信息集成 事件集成
决策支持（DSS）、预警分析 经营分析数据库（OLAP DB）
计划管理
帐务处理
工艺规程 生产计划 车间管理 设备管理 成本管理 生产调度 安全管理 售前管理 生产统计
客 户 关 系 管 理 （
采购、生产、盘盈、其他入库单 销售、生产领料、盘亏、其他出 库
仓库间调拨移库
库存余额 查询 物料复检、过期、短缺存货、超 储存货等告警查询
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浪潮ERP-PS（营销协同）V10.0.5
基础数据 销售管理 库存管理 渠道管理 费用管理 活动管理 商务协同 决策分析
渠道管理从渠道销售计 划、流向数据收集到终 端客户的进销存数据， 全面掌控渠道销售数据， 为市场预测监管提供有 力的数据支持。
第7章天士力企业项目化管理应用案例
• • 7.1企业发展中的问题 项目管理案例教程第7章天士力企业项目化管理应用案例目前中药现代化和国际化已成 为国家积极倡导的一种理念，我国很多中医药企业也都在努力打造这种概念，争做中 国中药现代化的先锋企业，天津天士力制药股份有限公司就是其中之一。天津天士力 制药股份有限公司（以下简称天士力）是一家民营背景的制药公司，其主导产品复方 丹参滴丸（主治冠心病）2002年、2003年单产品销售额连续突破10亿元，是目前中国 销售量最大的药物，是国内现代中药第一品牌。天士力制药于2002年8月在中国A股市 场上市，2003年公司净资产10亿元，员工2400余人，销售收入10亿元。但就在8年前， 天士力（600535）的净资产只有现在的1%，销售额只是现在的5%。 作为中药界快速成长的企业，天士力与其他制药上市公司不同的是它并不是通过购并 其他企业实现规模扩张，而是完全基于自然的有机的 7.2天士力的企业项目化管理 7.2.1活动与任务的项目化 从2000年开始，天士力开始在新建工程、新产品开发、生产制造、市场营销及工艺改 造等方面进行项目化管理的探索，以按项目管理的工作方式进行工作。经过4年的实践 和持续改进，成功地进行了项目化管理组织变革，建立了一套项目化管理的运作体系。 企业中的活动和任务的项目化。在天士力，项目被定义为一个计划要解决的问题，或 是一个计划要完成的任务，有开始的起点和结束的终点，可以分解为多个子任务，对 于企业来说就是在预定的期限和适当的预算下要完成的目标，是一个涉及跨部门、跨 行业的团队的组织活动。根据项目的定义，通过项目化的理念和方法将企业中的各种 跨部门的管理活动转化为有具体目标、预算、进度和控制的项目，将公司战略分解为 项目。在实际工作中，天士力将开发中药提取新技术、弹性工作制提高生产率及改善 水电设施减少能耗、新产品的市场调查、员工对公司的满意度以及激励性提案、薪酬 改革方案等原来视为管理活动和任务的行动进行汇集、甄选，确认为项目，按项目的 标准和要求进行管理。 7.2.2项目化管理的组织与运作
12_浪潮ERP样板用户列表
GS：总帐、辅助、往来、报表、财务分析、固定资产、管理驾驶舱、领导查询、预 算、凭证接口、现金流量 GS：资金管理：结算中心、柜台核算、信贷管理、票据管理 GS：营销基础管理、营销销售管理、营销活动管理、营销费用管理、营销决策分析 、 营销考核、综合管理、营销百宝箱、营销协同
、GS票据、现金管理
浪潮ERP样板用户列表 浪潮ERP样板用户列表 ERP
地区 北京 行业 快消品 说明：以下样板用户已签署合作意向书，可以为各大区、各部门提供参观 产品 企业名称 白酒 北京红星股份公司
北京
钢铁冶金行业 特种钢材
北京北冶功能材料有限公司
北京
汽车、机械
汽车及零部件
南方汽车集团公司
连云港
制药
中西药
连云港康缘药业股份公司
山东邹城
化工
油漆、乳胶漆 金鲁城集团
山东济宁
水泥
水泥
山东莱阳 济南 济南 济南 青岛
快消品 建筑 冶炼 航空运输 电力
鲁花花生油、酱油、醋等 电厂建设 各种钢材 航空运输业 火力发电
山东鲁花集团有限公司 山东电力一公司 济南钢铁集团公司 山东航空集团公司
青岛泰能
宝鸡
化工
民用炸药
陕西红旗民爆集团
石家庄
山西
制药
中西药
山西君正制药
山东泰安
采掘业
煤炭采掘
山东新汶矿业集团
广州
制盐
食盐流通
广东盐业总公司
韶关
大型装备
水力发电机
广东韶关众力
江阴
化工
各种树脂产品
江阴富菱化工有限公司
江阴
装配
各种塑料件
江阴圣马塑业
上海
天津 制药 公司ERP工程
天津XX制药有限公司ERP工程天津XX制药有限公司是一家专门从事制剂、膏剂以及原辅料加工的制药企业。
企业有员工700多人，100多种产品，年销售额达1.5亿人民币，成功的通过了GMP认证。
是天津市名牌产品企业之一。
天津XX制药有限公司为了企业的长足发展，决定在企业全面实施ERP工程，从整个企业管理上上一个新的台阶。
经过几个月的努力，企业成功的实施了HS2000ERP，在此基础上，顺利通过了GMP认证。
XX公司年销售额达1.5亿，有100多个产品，全国有20多个分销点，销售业务繁多，业务量大。
由于信息不畅，销售部对于发出的产品统计不准确，造成产品仓库和销售部形成两本帐，且长期对不上帐；发出产品重复开票无法限制；不能及时反映回款情况，应收帐款情况；业务员、分销点、销售部责任不明确，导致企业在途产品长期无法回款。
供应部门对采购员、供应商管理混乱，原料、辅料采购成本高居不下，且质量无法保证。
产品出现质量问题时不能对采购过程进行追溯。
应付帐方面，发票、货款和仓库到货相互脱节，形成多本帐，一条帐目有多种说法，经常给企业造成损失。
仓库、销售部、采购部、生产部不能共享信息，交换信息。
生产部无法了解企业实际资源情况，不能对资源进行合理调配，一些市场热销产品不能及时组织生产,同时，仓库却造成过时产品积压，占用了大量的资金。
这些问题是在手工管理，信息没有共享的情况下无法避免的。
通过HS2000ERP的实施，提出了先进的管理思路与方法，为解决这些问题提供了可能，也提供了有效的方法与手段。
面对天津XX制药公司繁重的销售业务，庞大的销售网络，利用HS2000ERP的销售管理和分销管理功能模块，采取分别处理，集中管理的方法，各地区的分销业务数据汇总到公司总销售数据库中，做到销售数据的可控性。
对于业务量比较大分销点，如北京，西安，的上海等分销点，通过拨号连接到公司总部数据库，实现销售数据传递。
对于业务量相对比较小的分销点，通过电子邮件或INTERNET网络实现销售数据传递。
组织级项目管理——天士力ERP的成功之路
组织级项目管理——天士力ERP的成功之路本文从ERP实施中存在较高失败率的现实谈起，提出ERP的项目实施过程是ERP项目成功的关键环节，并运用项目管理的生命周期理论分析了ERP实施的各个阶段中可能造成实施失败的原因，最后以天士力ERP的项目实施为例，介绍了天士力在ERP项目中的项目前期调研、项目组织以及项目过程管理等方面的成功经验。
ERP实施高失败率的困境ERP—词自从由美国的Gartner Group发明以来，媒体对ERP进行了不遗余力的宣传，人们逐渐认识到ERP作为一种先进的管理工具，是帮助企业适应现代竞争环境的最为有力的武器之一。
但ERP在实施过程中的高失败率又成为业内的公开秘密，较普遍的说法是：全球的ERP实施失败率一直高达70％以上，约有50％的项目半途而废。
自1981年沈阳第一机床厂引进第一套MRP-II软件以来，ERP在我国的推广和应用已有20余年的实践历程。
ERP软件的服务商无论在数量上还是构成上都有了较大的发展：数量上，由最初的几家发展到现在的几十家；构成上，除了有知名的外资ERP服务商SAP、Oracle等外，还有以用友和开思为代表的众多内资厂商。
国内企业对ERP系统的认识也经历了从不了解到了解，从怀疑到认同的发展阶段，在众多ERP供应商的大力推广下和众多企业提升管理水平的迫切需求下，越来越多的企业引入了ERP系统，那么ERP在企业的应用效果究竟如何?据统计，在所有的ERP系统应用的案例中，存在三种情况：按期按预算成功实现系统集成的占10％一20％；没有实现系统集成的或仅实现部分集成的有30％～40％；而失败的却占50％，并且在实施成功的案例中大多数为外资企业。
于是就有了“ERP的100％失败率”和“上ERP找死，不上ERP等死”等过度悲观的说法。
ERP高失败率的原因ERP为何会有如此之高的失败率，人们开始分析原因以期找到解决这一难题的良方。
在ERP的实施体系中，普遍认为需求方(客户)，承包方(ERP服务商)和ERP的项目过程这三个环节中都存在一定问题：ERP供应商存在水平参差不齐、素质较差、咨询能力不强等问题，实施ERP的企业也存在准备不足、对ERP理解不到位的问题：连接客户与ERP服务商的ERP实施过程中可能存在没有详细设计、缺乏有计划实施等问题。
药品运输过程中的事故案例
药品运输过程中的事故案例今天给大家分享的内容是浅谈医药运输安全，我跟大家分享的题目是第一时间最高标准。
因为我在报这个题目的时候很多人问我什么是第一时间最高标准，我是一名转业军人，在部队里听到最多的一句话就是这句话，就是能办的事情及时办，绝不拖延；需要协同的事情积极主动，绝不推诿；解决不了的问题第一时间上报，绝不延误。
来到医药物流行业我觉得这八个字更阐释了医药物流的内涵，医药是个特殊药品，效率是它的核心，什么叫做效率呢？如果把事办砸了，或者你的标准太高，成本太高，这都不叫成功，办成事打赢仗，第一时间最高标准的核心问题是什么？解决问题，我们用最短的时间提高效率，用最小的成本解决更多的问题，这就是第一时间最高标准。
我是转业军人，转业后直接加入了天士力集团，服务了23年，在23年的时间里，22年我是负责工业销售的，两年时间是从事我们商业管理的，今年加入了物流行业，刚刚加入物流行业的时候很惶恐，不会干，这活怎么干，听到最多的就是医药物流一个女的去干这个干嘛，很苦逼，客户永远不满意，后来我进来才发现其实我比很多专业的物流人员具备了很多优势，为什么这么说呢？我是一名军人，具备死磕的精神，具备了多角度、多维度、看问题的经验，还有因为多角度、多维度让我比其他人更多了一些发现行业的痛点和需求的能力。
在这些能力之下，这个行业虽然我入门时间还不到一年，但是我觉得在未来的时间里，在各位同道、各位嘉宾的帮助下，我们天士力物流一定会有一个很好的未来。
提到天士力集团是以大健康产业为主线，以生物医药为核心，以我们生命健康产业、健康管理以及我们的服务业为两翼的高科技的集团。
我们园区总投资6.6亿，占地面积168亩，我是刚刚进入这个行业的，涉足这个行业一年的时间，结合自己的从业经验有一些自己的看法，我从以下四个方面来和大家做一个分享。
根据商务部的数据显示，2012—2017年我国的药品零售终端整体增长销售额以及批发企业呈上涨趋势，同时随着我们的分级诊疗，药品的政策推进，药品流通行业的销售方向明显向第二、第三终端倾斜，医药商业的微利时代其实已经到来了，未来精细化供应链管理的需求总会逐步增大，随着两票制政策推进，药品从工业到商业流通供应链到被简化，但是工业将面对的客户群体将逐步分散，作为专业的医药公司我们愿意和大家共同携手、共同突破已经面临的医药行业的瓶颈。
ERP与企业战略同步
ERP与企业战略同步
李俊俊
【期刊名称】《机械设计与制造工程》
【年(卷),期】2007(000)022
【摘要】@@ 分布式应用统一化管理rn天士力集团成立于1994年5月,现已发展成为以大健康产业为主线,以制药业为中心,包括现代中药、化学药、生物制药、保健品、功能性食品等,涵盖科研、种植、生产、营销等领域的高科技企业集团.截至2006年底,集团资产总额77.59亿元,利税累计32.3亿元.
【总页数】1页(P37)
【作者】李俊俊
【作者单位】无
【正文语种】中文
【相关文献】
1.论ERP战略与企业管理创新
2.谈ERP的实施与企业战略的匹配
3.论ERP战略与企业管理创新
4.浅议ERP系统与企业战略成本管理的融合
5.ERP与企业战略同步
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天津天士力IPD项目管理软件需求
系统设计定位：以项目全过程为出发点，依靠网络化、平台化方式把新药类项目所需要的“研——产——销”全部无缝串联起来。
实现传统管理模式向“互联网+管理”模式的转型，最大程度的提升业务流程的无缝对接，管理标准的沉淀落地，内外部资源的整合，管理过程的透明与监管，做到项目的全过程控制。
1、项目集约管理：一个入口对项目集约管理，打破项目信息孤岛，实现项目集约管理。
2、自动化标准匹配：实现对不同项目类型所需的标准自动推送，对优秀项目的标准自动积累。
3、流程化的进度控制：实现通过质量审核后，自动更新进度完成状态，形成进度反馈依据。
4、有力的项目执行：将任务及时通知到节点相关负责人,并确定完成时限, 实现在项目执行过程中资源的调度及时、机构的协调顺畅、实时数据的采集等。
4、数据报表的生成：实现数据报表多元多样的自动生成与导出,从不同维度和不同领域抓取数据,并对数据进行分析,从而形成直观简洁的图表。
5、透明可追溯化问题监控：实现对业务审批中遗留问题追踪，集中化监督每一个问题处理结果。
6、资源负荷管理：实现资源、项目、工时匹配，可透明化每一个资源所参与的项目及消耗工时。
7、预算实时导入：实现与财务系统的无缝对接,实时抓取数据,保证项目数据的真实性和一致性。
8、建立项目文档数据库：强调数据资料的历史性和存档性,实现项目相关文档信息零缺失,实现历史资料和数据的检索分析,更能帮助决策层进行决策和参考。
建立一套资料库,随着时间的变化,能够形成重要的项目数据仓库。
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天士力信息化建设
企业数字化项目的效益 ：
1）、缩短产品的产销链周期，加速资金的周转，提高资
金的生产率 2）、减少生产中耗费的人工数。 3）、减少生产中的消耗，降低次品率 4）、减少人工管理所耗费的成本。
5）、加速产品的开发过程
6）、能够使财务部门对生产和销售进行更严格的监控， 避免浪费。
今年上半年，利润多于0.7亿，税金0.46亿。 目前企业资产14.39亿，资产负债率52.95%。
行业地位
已发展成为中药现代化的主力军和带动地方经济
发展的龙头企业， 是天津市14个重点企业集团之一。 拥有通过国家GMP和ISO9001认证的国际一流的生 产车间 是当前国内最大的滴丸剂型生产基地
销售收款管理 商业销量录入 患者基本资料
财务系统
集团财务中心
制药股份公司 医药有限公司 其它公司
底层自动化技术和装备
车间生产设备的自动化 ：自主研发了
目前国内最大的滴丸剂型生产线。
车间生产流程自动化
车间生产质量控制自动化
车间管理自动化
现阶段工作目标
实现各个异构数据源模式的有效集成 基于Web的办公系统的开发和实施 基于Web的领导决策信息支持系统
天士力信息化建设的基础
企业对信息化建设不是可有可无的，是必须完成。
一是企业文化的需要； 二是源于强烈的发展需求；
三是上市筹集资金中包含了8千多万专款；
四是发展为现代化企业的需要； 五是企业的生产特点是中药的需要； 六是企业在天津的地位
项目的实施情况
企业网络的建设
局域网: 各子公司和全集团的联网采用了交换机, 信息点：1172个信息点
终端用户：用户使用覆盖面,业务计算处理的覆盖面
质检楼 互联网 董事楼 网站 防火墙 网管 E区 办公楼
宾馆
博克林
包装楼 大学
邮件服务器 应用服务器 文件服务器
信息中心
南院
路由器
交换机
分公司
新 厂 区
制剂
A区
C区
D区
桌面用户 光纤 双绞线 专线
建网实施方案
移动办公用户
互联网
以太网 专线 ADSL、拨号等
先地位；
2001年度中国医药企业利润总额第八位。
天津市的中药在全国生产、利税等排名第一，而
天士力又是天津市中药企业的第一，所以天士力是
中药行业的排头兵。
行业地位
高速发展还将会与时俱进的：
市场对企业产品的日益自然增长
企业拥有很庞大的营销体系
企业不断推出新药上市，明年就有四个；
已经占领了国外市场
决 策 信 息 系 统
天士力信息化建设
企业数字化项目的可行性 ：
公司有一定的资金基础，解决了信息化过程中的资金问题。 公司是新型企业，采用的是新的管理思想和理念，没有历 史观念和包袱的束缚 企业领导层决心坚定，企业员工积极支持，来自人员方面 的阻力比较小。
公司成立了信息部，具有从事企业数字化工程的技术力量。
信息化建设的组织
天津天士力集团有限公司党委书记、总裁、天
士力制药股份有限公司董事长
从英国伯明翰ASTON大学商学院MBA硕士毕业的， 曾获得国际项目经理（IPMP B级---全国仅有五 人）曾主持领导ERP、GMP、ISO900固体制剂现代 化改造、滴丸剂产业化、新产品开发等项目的李
文总经理亲自主持。
企业生产经营状况
û Ë À °
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
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(万元）
企业生产经营状况
工业增加值(万元）
35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
商业、医院、药店、连锁店
路由器
移动办公用户
防火墙
异地分公司
路由器
交 换 机
大区、办事处
国外分支机构
内部邮件服务器 桌面 应用服务器 用户 文件服务器
网站服务器 外部邮箱 新 服务器
厂 区
工程实施主要的项目
和利时：SQL2000，生产部门用
金
英
碟：SQL2000，财务部门用
克：ORACLE8， 销售部门用
工序作业计划
物料需求
物料需求计划
采购部分主要功能模块
采购计划生成 采购计划下达审核 采购合同维护审核 采购合同到货审核 QAQC质量检验 采购批量入库
生产部分主要功能模块
生产规划生成
生产计划下达
作业计划下达
生产指令生成
领料单生成
生产投料产出记录
QAQC质量检验
库存部分主要功能模块
企业生产经营状况
国内市场网络
在31个省、
市建立24个大区， 150个办事处，形
成了覆盖全国的
营销网络。
企业生产经营状况
国际市场网络
已进入越南、阿联酋、 俄罗斯、韩国市场，将开发 拉美、海湾六国；重点以芬兰、德国为突破口，进入 欧共体国家。
天士力公司理念
追求“天人合一，提高生命质量”
建立了以复方丹参滴丸生产经营为核心的产业化体系。
先后创下了五个全国制药业第一：
第一个通过美国FDA IND临床用药申请的现代中药；
第一座刻画中医药历史的浮雕巨作《中华医药图》；
第一家中药现代化产业发展示范企业； 第一个策划承办了中国首届中医药文化节； 第一个符合GAP标准的丹参药源基地。
企业生产经营状况
销售额(万元）
140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 1999Ä ê 2000Ä ê 2001Ä ê
行业地位
国内第一个符合GAP标准的药源基地 首倡中药提取生产质量管理规范GEP 完整的GLP、GAP、GEP、GMP和GSP体系 天士力集团独家研究生产的复方丹参滴丸已 经成为我国心脑血管药品市场的主导产品之一，
行业地位
复方丹参滴丸是第一个以药品身份通过FDA IND
的复方中药制剂；国内心脑血管市场占有率处于领
服务器操作系统都为NT4.0
生产ERP系统模块组成
生产模块 采购模块 销售模块 库存模块
财务模块
物流系统业务流程
生产计划
编制采购计划 采购计划下达审核 签合同,录入采购单 采购单审核 生成应付 结算单 填写退货记录, 销毁记录并审核 其它处理
生成入库 单并审核 合
未通过
通过
填写,审核到货记录, 生成请验单
格 请验 填写取样 填写审验c 不合格 记录 检验报告
确定处理方式, 反馈物料管理部
生产系统业务流程
库存 自动生成 采购计划 采购单 审核汇总 考虑库存及 可预计库存分配量 库存 出库单修改 审核出库 生成库存 出库单 生成采购 申购单 销售 销售规划 市场预测 生产规划生成 成品库存 工艺路线 物料需求计划 生产需求 主生产计划
销售管理流程
整个业务流程的中轴为:销售合同—销售开票—销售结算— 销售收款，其运作如下图所示: 开始 发出应收帐
应收帐
销售合同
销售开单
销售结算
销售收款
物流执行
存货帐
进货流程图
外界 仓库 库存报 特殊需要
签定合同
业务 制定进货计划 采购工作计划 进货合同 收货通知
财务
发货 收货
应付帐款
先结算
收货处理
入库单生成
入库单审核
出库单生成
出库单审核
仓库盘点
销售部分主要功能模块
销售规划生成
销售规划汇总
发货单录入审核
成品出库
医药公司INCA销售系统模块组成
进货业务 销售业务 仓库管理 大区管理
销售系统的总体结构
财务核算 物流执行 业务部分 基础数据
图 BMS3的总体结构
综合业务
天津生产力促进中心委派南开大学服务队长期
参与。
下一步的工作安排
2003.1—2003.12 工作内容
电子商务、零售系统
自动化立体仓库管理系统及第三方物流系统的连接
更大范围内的集成
集团ERP系统的规划
营 销 系 统 接 口 程 序
生产制造系统
财 务 系 统 物 流 系 统 人力资源系统 电子商务系统
CIMS重点工程申请报告
• 总负责人： 闫希军、李文
• 项目经理: • 汇报人 ： 李文 李文
汇报大纲
企业概况 信息化建设基础情况 企业的信息化建设是长期的工作 下一步的工作计划、安排
实现企业数字化
企业概况
天士力集团是以大健康产业为主线，
以制药业为中心，天然植物药研究，标准
化种植、加工、生产相配套的企业集团。
天士力信息化建设的展望
按照“有所为和有所不为” ，实现企业数字
化：产品研发数字化
生产装备数字化 产过程数字化
与时俱进
管理数字化
企业数字化
信息化应用的要点
总体规划：
平台选择
软件自主开发和引进
天士力信息化建设的展望
建设天士力成为：
具有世界领先水平的中药数字化提取系统 成为数字化管理的现代中药的领头羊 做中国中药现代化的标兵
系统集成方案
英 克
和 接
金 数据 碟
利
数据 时
口
信息
集成后系统信息流
财务 金 碟
接 口
生产
和 利 时
销售
生产，库存等
英 克
信息化的建设是长期的
企业搞信息化是要与时俱进的。