天士力企业战略分析
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读天士力是一家以中药制药为主的企业，拥有悠久的历史和深厚的药学传统。
企业文化是天士力的核心价值观和行为准则，它体现了企业的使命、愿景和核心价值观，对企业的发展和员工的行为起到了重要的指导作用。
1. 企业使命：天士力的使命是通过创新中药制药技术，为人们提供高质量、安全有效的药品，改善人们的健康和生活品质。
2. 企业愿景：天士力的愿景是成为中国乃至全球中药制药行业的领军企业，为人类健康事业做出卓越贡献。
3. 核心价值观：- 健康第一：天士力始终将人们的健康放在首位，致力于研发和生产高质量的药品，确保人们的健康和安全。
- 诚信守法：天士力坚持诚信守法的原则，遵守行业规范和法律法规，保持良好的商业道德和社会责任感。
- 创新发展：天士力注重科技创新，不断引进先进的制药技术和设备，提高产品质量和疗效，满足人们不断增长的健康需求。
- 团队合作：天士力鼓励员工之间的合作和沟通，倡导团队精神和共同成长，共同为企业的发展和社会的进步做出贡献。
4. 企业行为准则：- 以客户为中心：天士力始终以客户的需求和满意度为导向，提供优质的产品和服务，建立良好的客户关系。
- 以质量为生命：天士力坚持严格的质量管理体系，保证产品的质量和安全性，为人们提供可靠的药品。
- 以创新为动力：天士力鼓励员工提出创新的想法和方法，推动企业的技术创新和业务发展。
- 以责任为担当：天士力积极履行社会责任，关注环境保护和可持续发展，推动行业的健康发展。
5. 企业文化建设：- 培养员工的药学专业知识和技能，提供良好的培训和发展机会，激励员工不断学习和进步。
- 倡导员工之间的相互尊重和合作，营造积极向上的工作氛围，提高团队的凝聚力和战斗力。
- 建立健全的激励机制，激发员工的工作热情和创造力，促进员工的个人成长和企业的发展。
- 加强企业与社会的沟通和合作，积极参与公益事业和社会活动，树立企业的良好形象和社会声誉。
天士力企业文化的核心是以人为本，关注人们的健康和幸福。
天士力集团策略性年度经营计划制定研讨
天士力集团自成立以来，不断拓展业务领域，逐步形成了以 医药为核心的产业集群，并积极布局大健康产业。
战略转型
近年来，天士力集团积极推进战略转型，加强科技创新和国 际化发展，不断提升企业核心竞争力和品牌影响力。
公司业务与产品
医药业务
天士力集团以现代中药制造为主，涵盖化学药、生物药等多个领域，拥有多个知名药品品牌。
行情况的跟踪和评估，及时发现战略实施过程中的问题并调整策略。
03
促进公司战略目标的实现
通过年度经营计划的制定和执行，推动公司各部门协同合作，整合资源，
确保公司战略目标的顺利实现。
提高公司运营效率
优化资源配置
策略性年度经营计划制定过程中 需要对公司的资源进行合理配置，
包括人力、物力、财力等，以提 高资源利用效率和运营效率。
计划执行的组织与分工
组织架构
明确各部门在计划执行过程中的职责和分工，确保各部门协同合 作。
人员配备
根据计划需求，合理配置人力资源，发挥员工的专业优势。
分工合作
建立有效的沟通机制，促进各部门间的信息交流和合作。
计划执行的监控与调整
目标设定
01
制定具体、可衡量的执行目标，为计划执行提供明确的方向。
进度跟踪
目标分解
将公司总体目标分解为各 部门和业务单元的具体目 标，形成完整的指标体系。
目标调整机制
建立目标调整机制，根据 市场变化和企业实际情况 灵活调整目标。
分析市场环境
行业趋势分析
深入研究行业发展趋势， 了解市场容量和竞争格局。
竞争对手分析
分析主要竞争对手的战略、 业务模式、产品线、市场 份额等，以便制定针对性 的竞争策略。
可能对企业的销售和利润产生负面影响。
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读天士力是一家以中药为主的大型药企，秉承“传承中医药文化，造福人类健康”的企业使命，致力于研发、生产和销售优质中药产品。
天士力的企业文化是公司发展的核心价值观和行为准则，它体现了天士力的价值观、理念和管理方式。
一、价值观1. 以人为本：天士力坚信人是企业最珍贵的资源，注重员工的发展和福利，倡导员工与企业共同成长。
2. 诚信朴重：天士力坚持诚信为本，以诚信为企业行为准则，建立了良好的商业信誉和品牌形象。
3. 创新进取：天士力鼓励员工勇于创新，不断追求卓越，推动企业持续发展。
二、理念1. 中医药传承：天士力秉承中医药传统文化，结合现代科技，研发出符合现代人健康需求的中药产品。
2. 健康第一：天士力将人们的健康放在首位，致力于提供安全、有效的健康产品，为人们的健康保驾护航。
3. 社会责任：天士力积极履行企业社会责任，推动社会进步和可持续发展。
三、管理方式1. 人材培养：天士力注重员工的培训和发展，提供良好的学习和成长机会，培养专业人材，为企业发展提供源源不断的动力。
2. 团队合作：天士力倡导团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作，形成高效的工作氛围。
3. 持续改进：天士力不断进行管理创新和流程优化，提高生产效率和产品质量，满足消费者的需求。
天士力企业文化的核心是传承中医药文化，以人为本，诚信朴重，创新进取。
这种文化理念贯通于企业的各个方面，影响着企业的发展战略、产品研发、员工培养和管理方式。
通过积极履行社会责任，天士力不仅为人们的健康提供了保障，也为社会的进步和可持续发展做出了贡献。
天士力将继续坚持中医药传承，不断创新，为人类的健康事业做出更大的贡献。
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读天士力（Tianshi Group Co., Ltd.）是中国一家知名的中药企业，成立于1995年。
作为一家以中药为核心的企业，天士力向来致力于传承和发展中华传统医药文化，秉承“以人为本，健康至上”的企业理念，致力于为人们提供高品质、安全有效的健康产品。
一、企业使命和愿景天士力的使命是“传承中华医药文化，造福人类健康”，旨在通过研发和生产中药产品，为人们提供健康解决方案。
天士力的愿景是成为中国率先的中药企业，为全球人民提供可靠的健康产品。
二、核心价值观1. 以人为本：天士力始终将人的健康放在首位，致力于提供安全、有效的健康产品，关注人们的健康需求，提高他们的生活质量。
2. 创新发展：天士力注重科技创新，不断推动中药研发和生产的进步，致力于为人们提供更好的健康解决方案。
3. 诚信合作：天士力坚持诚实守信的原则，与合作火伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，实现共赢。
三、企业文化特点1. 中医药文化传承：天士力深耕中医药领域，将中医药传统知识与现代科技相结合，致力于传承和发展中华医药文化。
2. 健康导向：天士力的产品以健康为导向，通过科学的研发和生产，为人们提供安全、高品质的健康产品。
3. 团队合作：天士力鼓励员工之间的合作与沟通，营造积极向上的工作氛围，共同实现企业的发展目标。
4. 社会责任：天士力积极履行社会责任，关注社会福利事业，参预慈悲活动，为社会做出贡献。
四、企业行为准则1. 诚实守信：天士力要求员工诚实守信，遵守法律法规，坚守道德底线，与合作火伴建立互信关系。
2. 专业精神：天士力鼓励员工不断学习和提升专业技能，追求卓越，为企业的发展贡献自己的力量。
3. 创新意识：天士力鼓励员工具有创新思维，勇于尝试新的方法和理念，推动企业持续发展。
4. 团队合作：天士力倡导团队合作精神，鼓励员工之间的合作与协作，共同实现企业的目标。
五、企业发展战略1. 产品创新：天士力将加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的健康产品，满足消费者的多样化需求。
世界500强、中国民企500强药企战略分析表学习资料
、旅游业 、房地产
药
业
32
西药、 中成药、 中药材与 中药饮片
销售
医疗器械与 计生用品
食品、保 健品、化 妆品、日
用品
民营
1971 46 中药
大健康
民营 民营 民营
2014 1996 1995
3
中药材种 植、药用 动物养殖 、药用菌
培养
药品及健康 产品生产研
发
医药及健 康产品销 售、连锁
经营
旗下科伦
为上、下游客户提供高 性价比的服务；最终让 老百姓享受到高性价比
的服务。
专注于医药健康产业的现代 化和规范化，同时推动行业
的合作和可持续发展。
化学药、中药、生物 药“三药并举”
求索进取，护佑众生
做中国最强、世界一流的制 药企业
大健康产业可持续发 为社会做贡献、为员工
展之路。
谋福利。
创一流企业,建“百年老店”。
360
（据15年332亿 估测）
良心、诚心、忠心。
285 14
5%
济世、诚正、执着、务实。
253 14
6%
以人为本，诚信通达，立天人 合一之德，行大健康之道。
240
旗下拥有三家上市公
司，分别是A股上市的“
以人为本，创新文化，速度文 海王生物”、香港创业
化，学习文化。
板上市的“海王英特龙”
240
7
和纽交所上市的“海王
排名
公司名称
1 修正药业集团有限公司
2 九州通医药集团股份有限公司 3 扬子江药业集团有限公司 4 科创控股集团有限公司
5 四川科伦实业集团有限公司
6 天狮集团有限公司
7 威高集团有限公司
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读引言概述:天士力是一家中国知名的中药企业，其企业文化是其发展的核心和灵魂。
本文将从五个方面对天士力企业文化进行解读，包括使命与愿景、价值观、团队精神、创新与发展以及社会责任。
一、使命与愿景:1.1 使命：天士力的使命是通过研发和生产高质量的中药产品，为人们提供健康和幸福的生活。
1.2 愿景：天士力的愿景是成为全球领先的中药企业，为全球人民提供中药健康产品，推动中医药文化的传播和发展。
1.3 目标：天士力致力于不断提高中药产品的研发和生产水平，为人们提供更安全、有效的健康产品，实现企业的可持续发展。
二、价值观:2.1 健康第一：天士力坚持以人民的健康为首要目标，将健康放在企业发展的核心位置，始终以人民的需求为导向。
2.2 诚信守法：天士力秉持诚信守法的原则，遵守法律法规，保证产品的质量和安全，赢得了广大消费者的信任和认可。
2.3 团队合作：天士力注重团队合作，鼓励员工之间的相互支持和协作，创造积极的工作氛围，实现企业与员工的共同发展。
三、团队精神:3.1 协同创新：天士力鼓励员工之间的交流与合作，提倡协同创新的精神，通过团队的智慧和努力，不断推动企业的发展。
3.2 学习与成长：天士力重视员工的学习与成长，提供丰富的培训和发展机会，激励员工不断提升自己的专业能力和综合素质。
3.3 共享成果：天士力鼓励员工分享成功和成果，通过激励机制和奖励制度，激发员工的创造力和工作热情，实现企业和员工的共同成长。
四、创新与发展:4.1 创新驱动：天士力将创新视为企业发展的动力和核心竞争力，不断投入研发和创新，推动中药产业的发展和升级。
4.2 技术领先：天士力致力于提高技术水平和研发能力，引进先进的设备和技术，不断推陈出新，提供更好的产品和服务。
4.3 市场拓展：天士力积极开拓国内外市场，扩大产品的影响力和市场份额，加强品牌建设，提升企业的竞争力和影响力。
五、社会责任:5.1 关爱社会：天士力积极参与社会公益事业，关注弱势群体，捐赠药品和资金，回馈社会，履行企业的社会责任。
天士力藿香正气滴丸市场及产品资讯营销策划
• ( 资料来源：南方医药经济研究所）
未来医药行业的特点
• 传统化学制药的增长速度将不断放慢，天然和生物药品将成为行业的 •主要增长点，非处方药的增长速度将不断加快。
• 天然药品、生物药品和非处方药将三分天下，形成21世纪药业的三大 •新兴市场。这是未来医药行业最重要的特点。
主要行业发现
•1、整个医药市场近年仍可保持较高发展速度，前景乐观 •2、零售市场将快速增长，OTC市场获得大幅度的份额增加 •3、OTC药品的市场竞争将日益表面化和激烈化 •4、现代中药发展会很快，成为一个基本的药品市场
中成药的OTC市场将会获得快速发展机会
•(二) •藿香正气产品市场状况
•藿香正气产品市场基本状况
后直接由粘膜吸收， 生物利用度高
•在各种剂型的比较中，软胶囊具有现代感及方便性，具有相对产品优势 •新剂型滴丸类产品优势并不明显，面临着软胶囊产品带来的压力
藿香正气主要产品比较
产品名称
主要成分功能与主治用 Nhomakorabea与用量藿香正气软胶囊
广藿香油、紫苏 叶油、生半夏、 厚朴、苍术
解表化湿、理气和中。用于外 感风寒、内伤湿滞、头痛昏重 、脘腹胀痛、呕吐泄泻。
在终端获利水平不可能很快改变的情况下，企业在流通方面的的生存战略为： 1、增加销售队伍有效性； 2、增加中间商利润而减少销售费用；发展战略为 ：避开中间商高利润而建立主动的流通轨道-即品牌与领域开发；
但无论如何，大多数制药企业都面临资源重组与寻求再次发展机会与战略制定 的难题，如何在扩展已有资源同时创造性开发新资源成为下一个10年竞争与发 展的根本之路。
的高速增涨已成为定论，2005年OTC占18%的局面是很可能形成的。
天士力淮安项目市场调研及定位报告下
瑞尔特房地产顾问机构
硬件支持 科技应用
直饮水系统 太阳能系统 新风系统
天士力淮安项目
定位支撑
区位价值 大运河风光带 中央居住区 清浦新城 城南板块
14
二、形象定位
太阳能光电一体化热水系统
应用原理：
采用设计壁挂式太阳能，可以垂直外挂，在技术 上可以与厂家商量是否可设置不外挂。
参考成本：
50-60元/平方米左右。
档 次 定 位 排 列
天士力淮安项目
档次形象上，紧随领跑者，打造更高性价比产品
本案与周边项目有什么关系？
恒大名都 运河城
本项目
京河湾 学林雅苑
中央美地 月季花园
（1）本项目与恒大名都、运河城紧邻，因此竞争最为直接，彼此之间重叠的产品将面对同一层次的客户群体，项目核
心竞争力的塑造决定这一层次的客户流向，因此建议项目需要打造2-3个独有亮点。
（2）一期物业是整个项目对外宣传的一个窗口，是树立项目形象、企业品牌的重要一步，为整个项目 建立示范作用。 （3）一期项目物业的资金回笼状况，对整个项目的成功起到至关重要的作用，并为后期物业的滚动开发提供资金保障。
瑞尔特房地产顾问机构
4
PART 2 项目定位
天士力淮安项目
瑞尔特房地产顾问机构
5
整体定位目标
瑞尔特房地产顾问机构
7
一、客群定位
天士力淮安项目
目标客群描述
年龄相对集中在25-45岁之间； 是现代社会中坚力量，他们代表着时代发展的方向； 职业生涯处于上升期，在事业上处于打拼期； 大都受过良好的教育，并且以知识和智慧谋生； 是文化资本的受益者； 已经占有了一定的社会财富，并且财富指数随着工作的拼搏呈上升趋势； 是现代城市菁英阶层，具有较高的文化品位，适应了繁华喧闹的都市生活，希望拥有一个品味的生活 居所。
华润三九与天士力的财务绩效、财务政策及财务战略的比较研究
通过比较华润三九与天士力的财务绩效、财务政策及财 务战略，可以为企业优化财务管理提供参考，同时也有 助于投资者做出更为明智的投资决策。
研究目的与方法
研究目的
本研究的目的是对华润三九与天士力的财务绩效、财务政策及财务战略进行比较分析，探讨其差异及原因，为 企业改进财务管理提供参考建议。
天士力
天士力在稳健型财务战略方面相对较为保 守，主要通过控制成本、降低负债等方式 来保持公司的稳定发展。这种战略的优点 是可以降低公司的财务风险和经营风险， 但同时也可能限制了公司的发展速度和市 场份额。
收缩型财务战略比较
华润三九
华润三九在收缩型财务战略方面相对较为谨 慎，主要通过减少投资、剥离不良资产等方 式来降低公司的财务风险和经营风险。这种 战略的优点是可以提高公司的稳定性和抗风 险能力，但同时也可能限制了公司的发展速 度和市场份额。
新。
可以将研究拓展到更多具有代 表性的企业，以增加研究的普
遍性和适用性。
THANK YOU.
《华润三九与天士力的财务绩效 、财务政策及财务战略的比较研 究》
2023-10-27
目录
• 引言 • 财务绩效比较 • 财务政策比较 • 财务战略比较 • 结论与建议
01
引言
研究背景与意义
华润三九与天士力作为中国医药行业的代表性企业，其 财务绩效、财务政策及财务战略对于行业的健康发展具 有重要影响。
天士力
天士力在收缩型财务战略方面相对较为保守 ，主要通过减少投资、剥离不良资产等方式 来降低公司的财务风险和经营风险。这种战 略的优点是可以提高公司的稳定性和抗风险 能力，但同时也可能限制了公司的发展速度
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读天士力是一家拥有百年历史的中药企业，致力于中药的研发、生产和销售。
企业文化是天士力在经营过程中形成的一种独特的价值观和行为准则，它是企业内部员工共同遵循的行为规范，也是企业与外界交流的窗口。
以下是对天士力企业文化的解读。
一、使命和愿景天士力的使命是通过提供高质量的中药产品，改善人们的健康和生活质量。
天士力的愿景是成为全球领先的中药企业，为人类健康事业做出卓越贡献。
二、核心价值观1. 健康第一：天士力始终将人们的健康放在首位，不断研发和推出符合人体健康需求的中药产品。
2. 创新驱动：天士力注重科技创新，不断引进先进的研发技术和设备，提高产品的质量和效果。
3. 诚信经营：天士力坚持诚实守信的原则，与客户建立长期稳定的合作关系，赢得了广泛的信任和好评。
4. 团队合作：天士力鼓励员工之间的合作与沟通，共同努力实现企业的目标和愿景。
三、企业行为准则1. 以客户为中心：天士力始终将客户需求放在首位，提供满足客户期望的产品和服务。
2. 以质量求生存：天士力注重产品质量，严格按照国家标准和行业规范进行生产，确保产品的安全和有效性。
3. 以诚信为本：天士力要求员工诚实守信，言行一致，不得参与任何违法违规的行为。
4. 以创新求发展：天士力鼓励员工提出新的想法和建议，不断创新产品和服务，保持企业的竞争力。
5. 以责任为重：天士力要求员工对自己的工作负责，积极主动地解决问题，为企业的发展贡献力量。
四、企业文化传播方式天士力通过多种方式传播企业文化，包括以下几个方面：1. 内部培训：天士力定期组织内部培训，向员工传达企业文化的核心价值观和行为准则。
2. 公司活动：天士力组织各种公司活动，如团建活动、员工庆生会等，增强员工之间的沟通和团队合作。
3. 内部通讯：天士力每月发行内部通讯，介绍企业最新动态和文化建设成果，让员工了解企业的发展和变化。
4. 社交媒体：天士力在社交媒体平台上发布企业文化相关的内容，与公众分享企业的价值观和发展理念。
天士力淮安项目市场调研及定位报告
渠道拓展与 合作
积极寻求与更多优质 渠道商的合作机会， 拓展市场份额，提升 企业竞争力。
THANK YOU.
目标市场定位
天士力淮安项目的目标市场定位为中 高端消费者群体，主打高品质、绿色
健康的品牌形象。
竞争格局
淮安市健康食品市场竞争较为激烈 ，但天士力具有品牌、研发和渠道
优势，有望在竞争中脱颖而出。
市场规模
根据调研数据，淮安市中高端消费 者群体对健康食品的需求持续增长 ，市场规模较大。
营销策略
建议采用多元化渠道策略，加强线 上与线下融合，提高品牌曝光度和 市场占有率。
预测未来市场趋势和发展方向，为天士力淮安项 目的战略规划提供决策支持。
02
淮安市场环境分析
宏观经济环境分析
经济增长
近年来，淮安市的经济增长速度 稳定，GDP总量和人均GDP均有 所提高，为项目提供了较好的宏 观经济环境。
产业结构
淮安市的产业结构以第二产业和 第三产业为主，其中制造业、服 务业和农业是主要的产业支柱。
研究不足与展望
数据时效性
本次调研数据截止到 2022年，未来市场变 化可能对调研结果产 生影响。
消费者偏好 变化
随着时间推移，消费 者偏好可能发生变化 ，需要持续关注市场 动态。
新产品开发 与推广
为满足消费者需求， 未来可考虑开发更多 高品质、绿色健康的 健康食品，并加强市 场推广力度，提高品 牌知名度和美誉度。
淮安项目是天士力在江苏省的重要投资项目之一，旨在利用 当地的资源和市场优势，建立一个现代化的生产基地，以满 足公司未来发展的需求。
项目调研目的
了解淮安地区医药市场的现状和竞争格局，分析 潜在的市场机会和挑战。
确定目标客户群体，制定针对性的市场策略和营 销推广方案。
天士力介绍PPT介绍 PPT精美模板
行业地位
天士力在现代中药领域具 有较高的知名度和市场份 额，其产品以高品质和疗 效显著而著称。
公司愿景与使命
愿景
致力于成为全球领先的现代中药 企业，为人类健康事业做出卓越 贡献。
使命
以创新为动力，以科技为支撑， 推动中药现代化、国际化发展， 提升中药在全球医药市场的竞争 力。
发展历程及重要事件
1994年
行业趋势洞察和应对策略
行业趋势
随着人口老龄化加速和健康意识提高，中药行业市场需求持续增长，同时行业 监管政策也日趋严格。
应对策略
天士力积极布局大健康产业，加强研发创新，推动中药现代化和国际化进程， 以适应行业发展趋势和市场需求变化。
合作伙伴关系和资源整合能力
合作伙伴关系
天士力与国内外众多知名企业和科研机构建立了长期稳定的合作关系，实现了资 源共享和优势互补。
展望未来发展趋势和机遇挑战
医药行业发展趋势
分析了全球及中国医药行业的发展趋势，包括市场规模、增长动 力、政策法规等方面的影响。
天士力发展机遇
探讨了天士力在未来发展中的潜在机遇，如拓展国际市场、加强研 发合作、深耕细分领域等。
面临的挑战与应对策略
指出了天士力在发展过程中可能面临的挑战，如市场竞争加剧、政 策法规变化等，并提出了相应的应对策略。
资源整合能力
公司具备强大的资源整合能力，能够有效整合内外部资源，提升产业链整体运营 效率，为公司的持续发展提供有力保障。
05
未来发展规划与战略布局
拓展市场领域和产品线规划
拓展市场领域
积极开拓国内外市场，提高市场份额和竞争力， 实现全球化布局。
产品线规划
加强现有产品线的升级和拓展，开发新的产品线， 形成多元化产品组合。
天士力企业战略分析
国 际 市 场 拓 展
29
国际市场拓展布局及建成时限
天士力国际化企业
分销模式
直销模式
亚欧 洲洲 区区
俄北 罗美 斯区
亚
非
洲
洲
区
区
3~7 3 3~7 3
3 7 3~7 7 3~7
年
年年
年
以 上
年
以 上
以 内
2020/5/28
年
以 内
年
年
以 内
年
30
国内营销的战略规划
增强学术推广，推行医疗板块、城乡板块和OTC板块“三 个板块”理论，收购成熟的基层配送渠道，建立辐射城乡、
产业环境分析 竞争对手
陕西步长制药
成都地奥集团
2020/5/28
石家庄以岭药业
19
现在竞争对手的优势分析
公司名称 陕西步长集团
优势
是否难以模 仿
虫类药与植物药配伍的技 术
是
是否能称之 为企业的核 心竞争力 能
学术推广模式
不是
不能
成都地奥集团
低价策略 细分市场，集中化战略
不是 不是
不能 不能
石家庄以岭药业集 大规模的广告营销
动了心脑血管市场的不断发展壮大。
社会文化环境
2020/5/28
11
现今医药行业的特点分析
新药有高额的利润回报
疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进入 的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造成了 该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回报率。
药品的使用权和选择权分离
建立没有围墙的研究院，与国内外著名大 学和研究机构进行广泛合作，与美国哈佛 大学、英国Aston大学、日本庆应大学、澳 大利亚BAKER医学研究所、欧洲欧亚中心 等国外多家科研机构展开广泛而紧密的产 学研合作，建立起跨国界、跨地域、跨行
战略管理实务—天士力制药
中国医药行业收入及增速
自2015年下半年起，中国医药行业的政策环境出现明显 变化：监管部门通过严格审批（临床自查、提高审批门 槛、一致性评价），整顿流通（两票制、94号文），对 产业进行从上游到中游的规则重构。对医药产业来说， 这一系列的政策改变了研发生态，影响了药品获批上市 的标准和节奏，进而必然影响制药行业的整体格局。行 业环境趋向合理、公正、规范，形成医药行业的新常态。
03
消费者和 付款者分离
在中国最大的药 品付款者是政府。 患者就医吃药是 要报销的，这样 就导致了药品滥 用以及医药费的 居高不下。同时 使医药行业成为 与政府政策相关 性极高的行业。
04
当前中国处 于转型阶段
医药行业转型阶 段政策、市场、 消费者都在发生 着巨变。首先， 医疗保险制度的 改革，消费行为 将产生极大影响。 其次，处方药与 非处方药的分类 管理对药品市场 产生巨大的影响。
认证改为备案，由重门槛改
为重监督
宏观环境来看，无论在国内还是在国际市场上，中医药产业都有良好的市场扩张机会。
外部环境分析 – 行业状况
行业发展阶段特点 医药行业增速进入10%左右的新常态。过去30年，中国 医药产业迅速发展，2015年中国医药工业总产值已经达 到2.88万亿元。目前中国医药制造企业超过7000家，药 品市场规模占全球15%。
• •
代表产品：现代中药—复方丹参滴丸（现金牛产品， 15年单品销售超34.47亿）、养血清脑颗粒等； 双业态销售模式：一是工业产品的自营销售，即医 药工业销售模式；二是第三方产品销售，即医药商 业销售模式
•
销售网络：下设29个大区，782个办事处，设商务、 处方药、OTC非处方药、社区四个职能系统
01
新药有高额 的利润回报
天士力企业文化解读
天士力企业文化解读天士力是一家以中药制剂为主导的大型药企，拥有悠久的历史和丰富的药学传统。
其企业文化凝聚了公司的核心价值观和经营理念，为公司的发展和员工的成长提供了指导和动力。
一、使命和愿景天士力的使命是通过创新药物和健康产品，提供高品质的医疗和健康解决方案，让人们享受更好的生活。
公司的愿景是成为全球领先的中药制剂企业，为人类健康事业做出贡献。
二、核心价值观1. 诚信：天士力以诚信为基础，坚持诚实守信的原则，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 创新：天士力致力于不断创新，推动中药制剂的研发和生产，提供更安全、有效的药物和健康产品。
3. 责任：天士力强调责任意识，积极履行企业社会责任，关注公众健康，推动社会进步。
4. 卓越：天士力追求卓越，致力于提供品质卓越的产品和服务，满足客户的需求。
三、经营理念1. 以人为本：天士力认为员工是公司最宝贵的财富，关注员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
2. 客户至上：天士力始终将客户需求放在首位，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的期望和需求。
3. 持续创新：天士力鼓励员工不断创新，推动科技进步和产品升级，保持竞争优势。
4. 团队合作：天士力倡导团队合作，强调相互支持和协作，实现共同目标。
四、企业精神天士力的企业精神是“精益求精、追求卓越”。
公司鼓励员工追求卓越，不断提高自己的能力和业绩，为企业的发展做出贡献。
五、员工发展天士力重视员工的发展和培训，提供广阔的职业发展空间和培训机会。
公司鼓励员工不断学习和提升自己的专业知识和技能，并提供晋升和培训计划，帮助员工实现个人职业目标。
六、社会责任天士力积极履行企业社会责任，关注公众健康和社会福祉。
公司参与各种慈善活动，捐赠药物和资金，为贫困地区提供医疗援助，为社会做出贡献。
总结：天士力以诚信、创新、责任和卓越为核心价值观，以人为本、客户至上、持续创新和团队合作为经营理念，追求精益求精和卓越。
公司重视员工的发展和社会责任，致力于提供高品质的医疗和健康解决方案，成为全球领先的中药制剂企业，为人类健康事业做出贡献。
天士力的发展现状及未来趋势分析
天士力的发展现状及未来趋势分析天士力是一家在中国医药行业具有重要地位的知名企业。
本文将对天士力的发展现状及未来趋势进行分析，以期给读者一个全面了解这家公司的综合视角。
天士力是中国的一家民营企业，成立于1993年，总部位于湖南株洲。
天士力的主要业务范围包括中药材种植、中药饮片生产以及中药制剂研究和制造。
公司以传统中药为基础，注重科技创新，致力于开发和生产高质量的中药产品，以满足人们对健康和养生的需求。
首先，从发展现状来看，天士力在过去几十年里取得了显著的成就。
公司不断推动中药现代化，建立了一套完整的药材种植、生产和销售体系，形成了强大的竞争力和品牌影响力。
天士力坚持自主创新，成立了多个研发中心，与国内外高校和研究机构合作，开展药物研发和技术创新。
此外，天士力积极拓展国际市场，与多个国家和地区建立了长期的合作关系，实现了全球化布局。
其次，天士力在产品质量上取得了良好的口碑。
由于公司注重产品研发和生产流程的质量控制，天士力的产品一直以来都被认为是安全、有效的中药产品。
公司通过GMP认证，建立了全面的质量管理体系，确保产品质量的稳定性和可靠性。
天士力的产品覆盖了多个领域，包括感冒、风湿、消化系统等，满足了不同人群的健康需求。
然而，未来的发展趋势对于天士力来说也面临一些挑战和机遇。
首先，随着社会老龄化的加剧，人们对健康和养生的需求不断增加，天士力可以抓住这一机遇，加大对健康类产品的研发和生产。
其次，随着互联网的快速发展，电子商务成为重要的销售渠道，天士力可以积极拓展电商渠道，提升产品的销售和品牌的知名度。
此外，天士力可以进一步加强与国内外科研机构的合作，共同推动中药现代化。
另一方面，天士力也面临着国内外市场竞争的压力，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断提高自身的竞争力和创新能力。
针对以上的挑战和机遇，天士力可以采取一系列的战略举措。
首先，加大研发投入，提高新产品的研发速度和质量，以满足市场的需求。
其次，加强品牌建设，提升产品在消费者心目中的认知度和好感度。
天士力企业战略分析ppt
在ห้องสมุดไป่ตู้剂技术上的优势。
国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家
3
开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的
药品上市作为长期目标。
在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，
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产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，
实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。
在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文
5
法
确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要 充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的
律
医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中
环
药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。 培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争
境
力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指
品的消费能力大幅度提升。
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技术环境
企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断 加大GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业 天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条 传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多 科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中 草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前 所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造 企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研 究有相对优势，但应用研究不足。
化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认
识，真正接受中药。
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天士力风采
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政治和法律环境
社会文化环境
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企业的外部环境分析
XX药业标杆企业分析
2016年11月
以铜为鉴，可正衣冠； 以人为鉴，可明得失； 以古为鉴，可知兴替。
天士力分析子目录
选择天士力的理由 天士力背景介绍 天士力营销模式 天士力财务分析 天士力技术研发管理 总结
XX药业标杆企业的选择标准
横向来看
其细分行业最好与XX药业行业一致，即以中成药为主的医药制 造企业
• 2002年8月23日在上交所上市，募集资金8.13亿；
• 2003年由国家发改委和SFDA等单位联合组织的中国医药企业核心竞争力综合评价中，天士力在医药类上市 公司中排名第一。
• 根据国家劳动与社会保障部于2016年9月16日发布的《国家基本医疗保险和工伤药品目录》，公司生产的荆 花胃康胶丸、藿香正气滴丸、柴胡滴丸、水林佳四个产品已进入该药品目录；
自主研发
合作研发：与世界知名科研 机构建立起跨地域、跨行业 合作的研发平台
提出GEP标准（中药提取标准） 通过FDA-IND（FDA审批申请）
推广
“基础市场在国内、目标市场在国 际”的营销战略
国内市场由营销集团公司、区域 分公司和办事处组成的营销体系
国际市场已经构筑了在东南亚、 中东、南美、南非等国家和地区 的市场布局
董事长闫希军简介
1953年生，主任药师，国务院特殊津贴专家。曾任北京军区254医院药剂科主任、天使力联合公 司总经理、董事长、天津天士力制药集团有限公司董事长、总裁。现任天津天士力集团有限公 司总裁；
由于董事长部队医院的特殊背景，天士力在部队医院有着强大的推广能力，这也是天士力进入 市场的突破口；
实际运营效果 来看
运营状况很好，从2000年到2016年三季度止，盈利一直稳定增长
天士力集团国际化战略分析
天士力集团国际化战略分析1. 天士力集团国际化战略的选择分析1.1 天士力国际化道路回顾1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND 临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。
在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。
复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。
2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为1200万美元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床的复方中药。
回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。
1.2 建立国际化标准的必要性天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。
可以从以下方面来分析：国际市场方面：国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。
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产业环境分析 购买者的特点
心脏病 用药特
点
国产 优势
中成 药优 势
中低 价为 主
调查显示，购买率前十的药品 均为国产药品
购买力前十的心脏病药物中， 除了心痛定片和消心痛以外。 其余均为中成药。
居于前十的药物的价格均不超 过30元，日均消费量在5元以 下。
发展思路：坚持“三高一新”（高科技、高起 点、高速度、新思维）。坚定地走自主创新、高 新科技产业化的发展道路。
2020/5/9
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2
天士力的业务范围
现代中药 化学药 生物制药
制药 业
制剂
科研
种植
提取
营销
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3
天士力目前的主营产品
三大系列
心脑血管 系列药
胃肠病用 药
肝胆用药
七大产品
复方丹参滴丸
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药品的消费者和最终付款者分离
在中国最大的付款者是政府。患者就医吃药是要报销的，这样 就导致了药品滥用以及医药费的居高不下。同时使医药行业成 为与政府政策相关性极高的行业。
当前中国处于转型阶段
目前，中国出于医药行业的转型阶段，政策、市场、消费者都 在发生着巨大的变化。首先，医疗保险制度的改革，对于消费 者的消费行为将产生极大的影响。其次我国正在推行的处方药 与非处方药的分类管理制度将对药品市场产生巨大的影响。
法
确指出，在继承和发扬中医药优势和特色的基础上，要 充分利用现代科学技术的手段和方法，按照国际认可的
律
医药标准和规范，研究开发能够进入国际医药市场的中
环
药产品，初步建立我国中药研究和生产的标准规范体系。 培育一批跨国中药企业集团，增强我国中药的国际竞争
境
力。这一总体目标的提出，为我国快速发展重要产业指
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10
l我国中药有着几千年悠久的历史，中药对于疑难杂症和 身体的保养方面有着西药无法比拟的优势，在我国很多 中老年人对中药情有独钟。 l人口老龄化和生活条件的优越性，促进了心脑血管病的 直线上升，有这么一个庞大的消费群体为基础，其市场 规模自然不在话下。人们对健康问题的日益关注，也推 动了心脑血管市场的不断发展壮大。
质量和性 能的满意 度
产业环境分析 替代品的威胁
安国制药厂产的丹参 含片与天士力的丹参
滴丸的对比
客户转向 替代品的 难易程度
转换很容易
比天士力更便宜
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产业环境分析 潜在进入者
l中国的人口约占世界人 口的20%，是世界上最 大的药品潜在消费市 场。随着老龄化社会的 到来，我们的心脑血管 病用药市场依然属于迅 速膨胀的市场。 l在心脑血管病市场，现 有的药物在市场内并不 是特别的强势，排名前 三的药品市场占有率仅 为10%左右，因此市场 进入的机会还是很大 的。
在制剂技术上的优势。
国际化过程由近及远，由易及难，从较易的国家
3
开始然后逐步扩大到欧共体国家，把申报美国的
药品上市作为长期目标。
在营销模式上采取分销和直销互补的组合策略，
4
产品注册根据营销模式不同采用不同注册类别，
实现在不同国家和地区采用不同的营销组合。
在全力进行中药国际申报的同时，进行我国传统文
5
水林佳胶囊
荆花胃康胶丸
藿香正气滴丸
养血清脑颗粒
柴胡滴丸
穿心莲内酯滴丸
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4
天士力的总体战略规划
以心血管中药研发为主线，采用生物技术，在三到
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五年内，形成天士力品牌治疗心血管疾病的并按症
候分类的新剂型系列中成药。
逐步加大研发投入，吸引和培养高级的研发人才，
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建立中药制剂、西药、生物药三个研究平台，取得
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产业环境分析——波特的五力模型
潜在的进入者
供应商
现有的竞争者 之间的竞争
购买力
替代产品
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产业环境分析 供应商的压力
因为天士力公司自行种植 中药材，原材料有自己生 产，所以他们的供应商就 是自己，公司不存在来自 供应商的压力
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价格上的 竞争力
明了方向。
2020/5/9
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经
济
l从国际环境、国内体制政策环境和供给条件来看，未
环Leabharlann 来几年中国经济继续保持较快增长的因素依然较多。
境
l2011年的中国居民消费需求仍保持较快增长局面。第
一，农民收入连续多年快速增长，农村的消费结构稳步
升级。第二，城市居民收入持续有较大增加，健康和安
全话题成为当今社会的主流话题，人们的健康意识和药
天士力制药股份有限公司战略分析
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a 北京中医药大学东方学院 1
天士力集团于1994年5月成立，2002年8月，集团 所属核心企业——天士力制药股份有限公司上市。
截至2011年底，集团资产总额160亿元，累计利 税44亿元，实现年销售额66亿元。
企业理念：追求天人合一，提高生命质量 企业目标：创造健康、人类共享
社会文化环境
2020/5/9
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现今医药行业的特点分析
新药有高额的利润回报
疾病的种类繁多造成了医药细分市场的数量巨大，通常首先进 入的药品都处在完全垄断的地位，生死的价值观加之于上，造 成了该药品的价格弹性极低，同时造成了新药的极高的利润回 报率。
药品的使用权和选择权分离
在药品行业，通常只有医生才有选择权，但是他们没有使用 权。患者有使用权却没有选择权。并且药品通常不能在大众媒 体进行广告宣传。只能依靠营销人员面对面的促销，这造成了 两个后果：一、药品的销售工作非常的繁杂；二、医药企业的 销售费用非常高。
化的输出，使西方社会从根本上转变对中药的认
识，真正接受中药。
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天士力风采
2020/5/9
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政治和法律环境
社会文化环境
2020/5/9
企业的外部环境分析
产业环境
经济环境
企业组 织内部
技术环境
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政
我国有关政府管理部门提出了扶持和支持中药产业发展
治
的明确方向，制定了向中药现代化倾斜的积极政策。明
品的消费能力大幅度提升。
2020/5/9
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9
技术环境
企业科技创新步伐不断加快。近年来，中药企业不断 加大GMP改造步伐，一批以同仁堂药业、扬子江药业 天津天士力药业等为代表的排头兵企业，闯出了一条 传统优势和现代科学相结合的科技发展新路子。许多 科研单位对新药的开发重点转向传统药、民族药、中 草药等天然药物，这为我国中药工业的发展奠定了前 所未有的难得的条件。总的来说，目前我国中药制造 企业的整体实力不强，科研开发实力弱。中药基础研 究有相对优势，但应用研究不足。