酒专卖店活动方案
卖酒活动策划方案
卖酒活动策划方案
本次活动的策划主要围绕酒类产品展示和销售展开。
活动将在一个宽敞明亮的场地举行，为了吸引更多的消费者，我们将通过社交媒体和宣传手段进行广泛宣传。
为了增加活动的吸引力和趣味性，我们计划邀请一些专业的品酒师和调酒师参与活动，他们将对现场的顾客进行品酒和调酒体验。
同时，我们还将安排一些有趣的互动游戏和抽奖活动，让顾客在享受美酒的同时，获得更多的乐趣和惊喜。
在活动现场，我们将设置一个特别的展区，展示各种不同品牌和种类的酒类产品，顾客可以品尝到各种美味的葡萄酒、威士忌、啤酒和烈酒等。
同时，我们还将邀请一些知名的酒类供应商和生产商参与活动，让顾客有机会与他们进行互动交流，并了解更多关于酒类产品的相关知识。
除了酒类产品的展示和品鉴，我们还将为顾客提供一些美食和小吃，搭配各种不同口味的酒类产品，让顾客在品鉴的同时，享受到更丰富的味蕾体验。
最后，我们还将推出一些特别的折扣和优惠活动，吸引更多的顾客参与到本次活动中，让他们可以在活动中感受到买到物美价廉的同时，还能获得一次愉快的消费体验。
通过以上的策划方案，我们相信本次活动一定会吸引大批酒类爱好者的参与，为我们的酒类产品销售带来更多的机会和可能。
2024年白酒促销活动策划方案5篇
2024年白酒促销活动策划方案5篇白酒促销活动策划方案篇1一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。
以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。
所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。
奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。
奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
b、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。
采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。
c、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西a、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);b、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);c、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);d、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费xx 产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;e、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
年终酒类促销方案策划书3篇
年终酒类促销方案策划书3篇篇一《年终酒类促销方案策划书》一、活动主题“畅享美酒，欢庆新年”二、活动目的1. 增加酒类产品的销售量，提高市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 促进与消费者的互动和沟通，增强品牌与消费者之间的情感联系。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线上：官方网站、社交媒体平台2. 线下：各大连锁超市、烟酒专卖店、酒吧等五、活动内容1. 线上活动推出“年终大促”专区，展示各类酒类产品，并提供优惠折扣。
举办“品酒比赛”活动，邀请消费者参与线上品酒，分享品酒心得，评选出最佳品酒者并颁发奖品。
开展“幸运抽奖”活动，消费者购买指定酒类产品即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
2. 线下活动在各大连锁超市、烟酒专卖店设置促销专柜，展示促销产品，并提供试饮服务。
举办“酒类知识讲座”活动，邀请专业品酒师为消费者讲解酒类知识，介绍不同酒类的特点和搭配建议。
与酒吧合作，推出“酒类特色套餐”，吸引消费者在酒吧消费。
六、宣传推广1. 线上宣传在官方网站、社交媒体平台发布活动海报、宣传视频等，吸引消费者关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动页面在搜索引擎的排名，增加曝光率。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
2. 线下宣传在各大连锁超市、烟酒专卖店张贴活动海报，吸引消费者注意。
利用线下广告资源，如公交车身广告、地铁站广告等，进行宣传推广。
发送活动短信、电子邮件等，通知会员和老顾客参与活动。
七、活动预算1. 线上推广费用：[X]元2. 线下宣传费用：[X]元3. 促销礼品费用：[X]元4. 品酒师费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设定活动目标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 活动期间，实时监控销售数据和消费者反馈，分析活动效果。
九、注意事项1. 确保活动期间产品质量和服务质量，避免因促销而影响品牌形象。
2. 严格按照相关法律法规进行促销活动，避免出现违规行为。
酒水淡季活动方案
酒水淡季活动方案1. 活动背景酒水行业的淡季往往是指一年中销售相对冷清的时期。
在这个时期，可以通过开展酒水淡季活动来吸引消费者，促进销售增长。
本文将提供一系列酒水淡季活动方案，以帮助酒水行业应对淡季。
2. 活动方案2.1 打折促销在淡季期间，可以通过打折促销来吸引消费者，促进销售增长。
可以考虑以下几种打折促销方式： - 套餐折扣：推出酒水套餐，提供相对较低的价格。
例如，将原来单独销售的酒水组合成套餐出售，价格低于单独购买的总价。
- 阶梯折扣：设置不同的折扣阶梯，根据单次购买的数量或金额提供不同程度的折扣。
例如，购买3瓶打9折，购买6瓶打8折。
- 限时特价：在特定时间段内提供折扣价，例如每周末特价，或者每天的午餐时间段特价。
2.2 满赠活动满赠活动可以激发消费者的购买欲望。
有以下几种满赠活动可以考虑： - 满额赠品：设定购买酒水达到一定金额后，赠送相应的礼品。
例如，购买满100元赠送一瓶特定酒水。
- 赠送代金券：购买酒水达到一定金额后，赠送代金券，可以在下一次购买时使用。
这样可以鼓励消费者再次光顾。
2.3 促销组合组合销售可以提供更多的选择和实惠的价格。
以下是几个促销组合的例子： - 酒水 + 食品组合：将特定的酒水和食品进行组合销售，提供更全面的套餐。
例如，购买特定的红酒和奶酪组合，或者啤酒和烤肉组合。
- 酒水 + 酒具组合：将特定的酒水和相关的酒具进行组合销售。
例如，购买指定的白兰地和酒杯组合，或者威士忌和冰桶组合。
2.4 活动推广为了让更多的消费者了解和参与活动，推广是非常重要的。
以下是一些可能的推广渠道和方式： - 社交媒体：通过在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息和优惠券，吸引更多的关注和参与。
- 电子邮件营销：给现有客户发送邮件，介绍活动内容和优惠信息，以提醒他们参与活动。
- 合作推广：与其他相关行业合作，例如餐馆、酒吧等，共同推广活动，互相促进。
- 海报和宣传单：制作海报和宣传单，放置在店面和周边地区，吸引消费者的注意。
酒业促销方案
-公交车、地铁：利用公共交通工具广告资源，扩大宣传范围。
七、促销活动实施与监控
1.实施步骤：
-提前与合作伙伴沟通，确保促销活动同步进行；
-准备促销活动所需物资，如礼品、优惠券等；
-线上线下同步开展促销活动，确保信息一致性；
-定期收集、分析促销数据，调整促销策略。
2.促销活动期间，消费者可通过以下途径参与活动：
（1）线上渠道：官方网站、电商平台；
（2）线下渠道：全国各大商超、专卖店。
3.促销活动期间，开展以下互动活动：
（1）消费者晒单：购买指定产品，晒单至社交媒体，即可获得我司赠送的优惠券；
（2）消费者互动：参与我司官方社交媒体互动活动，有机会获得丰厚礼品。
2.监控措施：
-设立促销活动热线，接受消费者咨询、建议和投诉；
-对促销活动进行全程跟踪，确保活动顺利进行；
-加强市场监管，打击侵权行为，保障消费者权益。
八、促销效果评估
1.评估指标：
-销售数据：分析促销活动前后的销售额、市场份额变化；
-消费者满意度：调查消费者对促销活动的满意度，了解消费者需求；
-品牌影响力：监测促销活动期间品牌提及率、口碑传播情况。
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：全国范围内的各级城市及乡镇。
2.目标客户群体：年龄在25-55岁之间，具有一定消费能力，喜欢饮用各类酒水的消费者。
三、促销活动时间
促销活动自即日起至____年__月__日止。
四、促销产品
1.主打产品：我司旗下白酒、红酒、啤酒全系列产品。
2.促销产品：以下特定款式的酒类产品：
（2）对促销活动进行全程跟踪，确保活动顺利进行；
烟酒店白酒促销方案
烟酒店白酒促销方案烟酒店白酒促销方案【篇一：烟酒店促销如何】烟酒店促销如何“促而有力”？自带酒水的主要购买点、消费人群更多集中于店面周围、团购是重要的走货渠道等特点，都使烟酒店的销售特征不同于传统的渠道。
所以，传统的促销方式完全照搬到名烟名酒店身上是不适用的。
那么，在进行烟酒店的促销活动中，如何根据烟酒店的自身特点，制定更适合烟酒店的促销策略，如何利用有力的促销方式使烟酒店的销售呈现出“热销”的势头呢？*选择可能产生促销效益的名烟名酒店在烟酒店促销时，要想达到好的效果，还是要选择那些能产生促销效益的名烟名酒店。
比如有些烟酒店在我们已经进场的标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系的稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动，这样就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店的支持不同。
对那些企业暂时还没办法进场的酒店，我们就会把做促销活动的重点放在该酒店旁边的名烟名酒店。
通过有效的促销活动使在烟酒店旁边酒店消费的客人，主动跑到这些名烟酒店里购买酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量的效果。
在对这些烟酒店做促销活动时，主要就是针对消费者进行促销。
譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次可以来该名烟酒店免费领取同类产品一瓶）、返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下的盒盖免费领取芙蓉王香烟一包或者王老吉4罐等礼品）等。
还有就是针对名烟名酒店的工作人员，我们也推出了积盖兑奖的奖励措施，促使工作人员也暗中为我们卖酒。
同时，我们还选择一些配合程度高、有稳定销量的名烟名酒店，只要购进任意两个我们的产品，保证其陈列面，且每月能达到一定进货量的，都可以成为公司的会员店。
然后签订相关协议，保证其在享受公司正常活动政策的前提下，享受更多的进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批重点名烟名酒店成为公司的核心客户。
为了加强烟酒店的主推，充分营造热销氛围，配合活动，我们还推出陈列促销奖，就是凡是参加活动的烟酒店，只要在店内构筑8个以上的堆头，并且保持一段时间，就可以获得厂家给予的陈列奖。
玻璃汾酒促销方案策划书3篇
玻璃汾酒促销方案策划书3篇篇一玻璃汾酒促销方案策划书一、促销背景玻璃汾酒作为一款知名的白酒品牌，具有深厚的历史底蕴和广泛的消费者基础。
为了进一步提升其市场份额和品牌知名度，特制定此促销方案。
二、促销目标1. 增加玻璃汾酒的销售量，提高市场占有率。
2. 吸引新客户，扩大消费群体。
3. 增强品牌影响力，巩固品牌地位。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销地点1. 各大酒类专卖店。
2. 超市酒水专区。
3. 选定的餐饮场所。
五、促销策略1. 价格优惠推出限时折扣活动，如购买一定数量的玻璃汾酒可享受[X]折优惠。
2. 赠品策略购买玻璃汾酒可获得精美酒杯、开瓶器等赠品。
3. 组合促销将玻璃汾酒与其他相关商品进行组合销售，如搭配特色下酒菜等。
4. 举办品鉴活动在重点销售区域举办玻璃汾酒品鉴会，邀请消费者品尝，介绍产品特点和优势。
5. 人员促销在销售现场安排专业促销人员，提供热情周到的服务和产品介绍。
6. 线上促销利用社交媒体、电商平台等进行线上推广和促销活动。
六、促销预算预算主要包括赠品费用、人员费用、广告宣传费用等，具体如下：1. 赠品费用：[X]元。
2. 人员费用：[X]元。
3. 广告宣传费用：[X]元。
七、促销执行1. 提前准备好促销所需的物资，如赠品、宣传资料等。
2. 对促销人员进行培训，确保其熟悉促销政策和产品知识。
3. 严格按照促销方案执行，确保各项活动顺利开展。
4. 及时收集消费者反馈，根据实际情况调整促销策略。
八、效果评估1. 设定评估指标，如销售量、销售额、市场占有率等。
2. 在促销活动结束后，对各项指标进行统计和分析。
篇二《玻璃汾酒促销方案策划书》一、促销背景玻璃汾酒作为一款具有悠久历史和广泛知名度的白酒，在市场上拥有一定的消费群体。
然而，面对日益激烈的市场竞争，需要通过有效的促销活动来进一步提升品牌知名度和产品销量。
二、促销目标1. 提高玻璃汾酒的销售量和市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
茅台展销活动方案
茅台展销活动方案一、活动策划1.1 目标本次茅台展销活动的主要目标是：•提升茅台品牌知名度和形象•推广茅台酒产品•扩大消费群体•提高销售额1.2 时间和地点本次茅台展销活动的时间为2021年9月1日至9月30日，地点为各大茅台专卖店、大型超市和购物中心。
1.3 活动内容本次茅台展销活动主要包括以下几个方面：1.3.1 宣传推广•在各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）进行宣传推广•制作茅台酒宣传片并在电视、网络和室内广告牌等媒体上进行播放•发放茅台酒宣传册和礼品套装1.3.2 促销活动为了吸引消费者的眼球，本次茅台展销活动将采取如下促销活动：•茅台酒限时特价•茅台酒满减优惠•茅台酒购买即赠送礼品1.3.3 现场活动•在茅台专卖店、大型超市和购物中心搭建特色展示区，展示茅台文化、茅台酒历史和酿造工艺等•邀请知名茅台品鉴师进行品鉴活动并为消费者提供免费品鉴体验•设置互动游戏，增加氛围和趣味性1.4 安全防疫考虑到当前疫情的影响，本次茅台展销活动将采取如下措施：•严格按照当地防疫要求进行人员管控和体温检测•为消费者提供免费口罩和洗手液•现场全部实行无接触购物和售后服务二、推广渠道为了让更多的消费者了解本次茅台展销活动，我们将采取如下推广渠道：•在电视、网络和室内广告牌等媒体上进行广告宣传•利用社交媒体平台进行线上推广•发放茅台酒宣传册和礼品套装三、预算及收益预估3.1 预算本次茅台展销活动的预算主要用于以下方面：•宣传推广：200万元•促销活动：500万元•现场活动：800万元•安全防疫：100万元3.2 收益预估根据市场分析，在本次茅台展销活动期间，茅台酒的销售额有望增长20%左右，收益预估为3000万元。
四、总结通过本次茅台展销活动，我们旨在打造一个有趣、安全、创新的茅台文化品牌体验，提升茅台品牌形象和知名度，扩大消费群体，增加销售额。
在活动期间，我们将继续加强宣传推广和用户体验，确保活动圆满成功。
烟酒店促销活动方案
烟酒店促销活动方案篇一：烟酒专卖店促销方案一、活动目的一道手成立时间不长，知名度还不高，所以我们的重点应该是宣传，让更多的人知道一道手。
促销活动不是孤立的，而是连贯的，针对公司现状，五一促销主要是宣传一道手，为中秋和春节做铺垫。
五一白酒消费主要是商务宴请或公司内部庆祝，所以促销重点在中低端白酒，结合公司情况，把促销重点放在中端的核心产品上面。
具体目标1、增加会员数量，让更多的人知道一道手，提高公司知名度，来到一道手店面，并且留下他们的资料，成为我们的会员。
2、突出一道手，即让消费者知道这一排名酒店面都是一家公司一道手的，让消费者知道我们公司的规模。
3、针对中端的核心产品做促销，提升核心产品的销量。
二、活动对象因为此次活动主要是宣传，所以活动对象秉着广泛宣传，重点突破的原则，广泛在成都范围做宣传，重点突破公司周边的写字楼。
三、活动主题活动主题：五一：五大名酒一道手购买------号码结伴游黄龙溪这个主题主要是突出了一道手名酒集中、规模展示的资源优势，又暗含了五一在里面。
而且我们公司所处位置离市中心较远，要把消费者吸引过来有一定难度，五一放假大家肯定都想要出去玩，主要黄龙溪离我们公司较近。
篇二：2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案(指导方案) 2016年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）一、开票时间2015年12月10日至2016年2月6日二、活动主题品洋河蓝色经典绵柔送好礼三、活动产品1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯说明：（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。
（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。
四、活动对象烟酒店老板及消费者五、促销品促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。
说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。
六、促销力度（一）海之蓝、天之蓝说明：元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2016年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。
老酒促销活动方案策划
老酒促销活动方案策划一、活动背景近年来，消费者对老酒的需求逐渐增长，老酒市场潜力巨大。
然而，很多老酒品牌在市场竞争中缺乏优势，需要通过促销活动提升品牌知名度，增加销售额。
因此，本次活动旨在通过一系列的促销手段，吸引消费者关注，增加老酒品牌的市场份额。
二、活动目标1. 提升老酒品牌知名度：通过活动的宣传推广，让更多的消费者了解到品牌；2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买老酒，提高销售额；3. 培养忠实消费者：通过优惠政策和礼品赠送等方式，培养消费者对品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题："品味岁月，感受醇香"这个主题旨在向消费者传达老酒的醇香口感和岁月的价值。
通过这个主题，可以引发消费者对老酒的向往和购买欲望。
2. 活动时间：活动计划在年末三个月进行，以抓住年底消费高峰和节日购物需求。
3. 活动地点：选择大型商场、超市、酒品专卖店等消费者流量较高的地方进行活动。
4. 活动内容：(1) 促销优惠政策：a. 限时特价：在活动期间，将选定的老酒产品以更低的价格销售，吸引消费者。
b. 折扣销售：为消费者提供老酒折扣券，购买指定金额的老酒即可享受折扣优惠。
c. 捆绑销售：将不同种类的老酒进行组合销售，提供更有吸引力的价格。
(2) 礼品赠送：a. 每次购买老酒满一定金额，赠送精美酒具套装或限量版酒品。
b. 每周为给定数量的消费者赠送抽奖券，有机会获得尊享品鉴会的参与资格。
(3) 品鉴活动：a. 定期举办老酒品鉴会，邀请老酒行业的专家参与分享老酒的酿造工艺和品鉴技巧。
b. 为顾客提供免费的老酒品鉴机会，增加他们对老酒的了解和认同。
(4) 线上推广：a. 建立老酒品牌的官方网站和社交媒体账号，定期发布老酒相关的信息和活动。
b. 在电商平台上进行促销活动，增加消费者的购买便利性。
(5) 合作推广：a. 与餐厅、酒吧等餐饮场所合作，在菜单上加入老酒推荐，并提供促销优惠。
b. 与旅游景区合作，将老酒作为特色文化产品推广，吸引游客购买。
夜市酒水促销活动策划方案
夜市酒水促销活动策划方案一、活动目标：1. 提高夜市酒水销售额；2. 吸引更多顾客参与夜市活动；3. 增加夜市的知名度和影响力。
二、活动时间：在每周末的夜市活动期间，持续两个月。
三、活动内容：1. 酒水特惠促销：为各种烈酒、啤酒、鸡尾酒等特定品类的酒水设定特惠价格，吸引顾客购买。
2. 免费试饮：设立试饮区域，供顾客品尝不同类型的酒水，增加顾客购买欲望。
3. 游戏互动：设置一些有趣的酒水相关游戏，例如猜酒名、酒水知识问答等，参与游戏的顾客有机会获得折扣券或小礼品。
4. 酒水配套推荐：根据各种酒水的特点，提供搭配小吃的推荐，让顾客更好地享受美食与酒水的结合。
5. 明星签售：邀请知名酒水品牌代言人或专业调酒师到现场，为顾客签名并提供专业的酒水推荐。
四、宣传推广：1. 社交媒体宣传：通过夜市的官方社交媒体账号发布活动信息、特惠商品推荐，吸引更多粉丝参与。
2. 合作推广：与当地媒体、酒水品牌合作，进行宣传报道、广告植入等合作活动，增加活动的曝光度。
3. 现场宣传：在夜市现场设置宣传展板、横幅，向顾客介绍活动内容和优惠信息。
五、预算：1. 活动费用：包括酒水进货费用、活动布置费用、礼品购置费用和人员费用等。
2. 宣传费用：包括社交媒体推广的费用、广告合作费用和现场宣传物料费用等。
六、人员安排：1. 活动策划人员：负责整体活动策划和执行，包括活动内容设计、宣传推广、预算控制等。
2. 促销人员：负责现场酒水促销和游戏互动，提供专业的酒水推荐和服务。
3. 安保人员：负责维护活动现场秩序和安全。
七、活动评估：1. 销售额统计：通过对活动期间酒水销售额的统计，评估活动的销售效果。
2. 顾客满意度调查：通过顾客满意度调查问卷，了解他们对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考。
八、总结：通过夜市酒水促销活动，可以提高夜市的知名度和影响力，吸引更多顾客参与夜市活动，促进酒水销售额的增长。
同时，通过游戏互动、酒水配套推荐等方式，提供更好的购物体验和。
白酒促销方案
四、具体措施
1.线上促销
（1）官方网站和电商平台设立促销专区，展示促销活动信息。
（2）开展线上限时抢购活动，设置优惠券、满减、赠品等优惠政策。
（3）利用社交媒体、短视频平台进行品牌宣传，增加用户互动，提高品牌曝光度。
（4）邀请知名网红、白酒品鉴师进行直播带货，展示产品优势和特色。
2.品牌知名度：问卷调查、网络搜索指数等；
3.消费者满意度：消费者满意度调查、售后服务反馈等。
本方案旨在为白酒企业提供一套合法合规的促销策略，以实现品牌提升和销量增长。在实际执行过程中，需根据市场环境和企业实际情况进行调整和优化，以确保促销活动的顺利进行。
第2篇
白酒促销方案
一、市场背景分析
当前，白酒市场竞争激烈，品牌间差异化较小，消费者选择多样化。为提高品牌的市场竞争力，增加市场份额，需制定一套细致且具有创新性的促销方案。本方案将严格遵守国家相关法律法规，确保促销活动的合规性。
四、具体促销措施
1.线上促销
-利用官方网站、电商平台、社交媒体等网络渠道，发布促销信息；
-开展线上互动活动，如在线品酒会、白酒知识竞赛等，增加用户粘性；
-与网络红人、行业专家合作，通过直播等形式展示产品特色；
-推出限时折扣、买赠等优惠活动，刺激消费者购买。
2.线下促销
-在商场、超市、专卖店等设立促销专区，进行产品展示和试饮；
白酒促销方案
第1篇
白酒促销方案
一、背景分析
随着我国经济的快速发展，消费市场的日益繁荣，白酒行业竞争日趋激烈。为了提高市场份额，各大白酒企业纷纷加大促销力度，以期提升品牌知名度和销量。结合当前市场环境和我国相关法律法规，制定一套合法合规的白酒促销方案，对提升企业竞争力具有重要意义。
白酒全年促销活动方案
白酒全年促销活动方案引言白酒作为中国传统的高档饮品，一直以来都备受消费者的喜爱。
为了进一步提升销量并吸引更多消费者，我们拟定了一份全年促销活动方案。
本文档将详细介绍这些活动的内容和执行计划，以及预计带来的效果和利益。
1. 活动目标•提升白酒销量•扩大品牌知名度•增强顾客忠诚度2. 活动计划2.1 季度促销活动为了让促销活动更具针对性和吸引力，我们将按季度制定不同的促销方案。
具体计划如下：第一季度：新春促销•活动时间：1月至3月•活动内容：–推出限量版春节礼盒套装，包含精选的白酒产品和精美礼品，以吸引消费者。
–在各大商超和白酒专卖店设立展示柜，展示节日系列产品，并举办品鉴活动。
–打造春节联动营销，与其他领域的知名品牌合作，共同推出节日促销活动。
第二季度：夏日特惠•活动时间：4月至6月•活动内容：–推出夏季清凉饮品系列，采用新鲜水果和白酒相结合，推出特别口味。
–与餐饮业合作，推出夏日套餐，搭配白酒产品，吸引消费者前往餐厅消费。
–在社交媒体平台上开展短视频拍摄比赛，吸引年轻消费者参与并分享。
第三季度：中秋佳节•活动时间：7月至9月•活动内容：–推出中秋节礼盒套装，包含白酒和月饼，增加节日氛围。
–与旅游公司合作，推出中秋特别旅游线路，以白酒体验为主题，吸引游客。
–在各大商场和白酒专卖店设立中秋节主题展示，开展品牌故事分享等活动。
第四季度：年终盛典•活动时间：10月至12月•活动内容：–推出年终限量版白酒，设计独特且限量发售，吸引收藏家和白酒爱好者。
–举办年终销售庆典活动，在各大商超和专卖店举办抽奖、大型品鉴会等活动，吸引顾客到店消费。
–通过电视、报纸和网络等渠道广泛宣传活动，提高品牌曝光度。
2.2 月度促销活动为吸引更多消费者前来购买白酒，我们将每月推出不同的促销活动，以下是部分月度促销活动的计划：•1月：新年特惠，推出包含免费赠品的新年礼盒套装。
•3月：国际消费者关注月，推出国际品酒师指导品鉴活动。
•5月：五一劳动节，推出白酒水果饮品促销。
白酒专卖店开业策划方案
白酒专卖店开业策划方案
为了成功举办一场白酒专卖店开业活动，我们制定了以下策划方案：
1. 活动目标：吸引更多顾客，提升品牌知名度，增加销售额。
2. 活动时间：选择一个适合的时间，最好是在周末或假期，以便更多人参与。
3. 活动内容：
- 开业仪式：举行盛大的开业仪式，邀请当地知名人士和媒体参与报道。
- 优惠促销：推出各种优惠活动，如打折、赠送礼品等，吸引顾客前来购买。
- 品鉴活动：组织白酒品鉴活动，让顾客了解不同种类的白酒，增加他们的购买欲望。
- 现场表演：安排音乐表演或舞台秀，增加活动气氛。
4. 宣传推广：
- 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体平台，宣传活动信息，吸引更多人参与。
- 传单派发：在附近商业区、学校等地方派发宣传传单，提高活动知名度。
- 合作推广：与周边商家合作，共同推广活动，互相支持，共同受益。
5. 员工培训：提前对营业员进行培训，让他们熟悉各种产品，
提高服务质量。
6. 安全保障：确保活动现场安全，制定相应的应急预案，减少意外发生的可能性。
通过以上策划方案，我们相信白酒专卖店开业活动一定能取得成功，吸引更多顾客，为店铺带来更多的业绩。
国庆节茅台品鉴活动方案
一、活动背景国庆佳节，举国欢庆。
为庆祝中华人民共和国成立74周年，弘扬中华优秀传统文化，传播茅台美酒文化，提升消费者体验，特举办“茅台美酒·国庆共享”品鉴活动。
二、活动主题茅台美酒·国庆共享三、活动时间2023年10月1日-10月7日四、活动地点（一）主会场：茅台酒专卖店（二）分会场：各地茅台专卖店、茅台文化体验中心五、活动对象茅台酒爱好者、专卖店VIP客户、社会大众六、活动内容1. 开幕式- 邀请嘉宾致辞，介绍活动背景和意义；- 现场播放茅台酒宣传片，展示茅台酒的历史、文化和品质。
2. 品鉴体验- 设置品鉴区，提供不同年份、不同系列的茅台酒供消费者品鉴；- 配备专业品酒师现场讲解茅台酒的酿造工艺、口感特点及文化内涵；- 设置互动环节，邀请消费者参与品酒比赛，体验品酒乐趣。
3. 文化展示- 举办茅台酒文化展览，展示茅台酒的历史、文化、工艺等；- 邀请书法家现场挥毫泼墨，展示茅台酒文化内涵；- 开展茅台酒知识问答，普及茅台酒知识。
4. 现场互动- 设置拍照打卡区，邀请消费者拍照留念；- 颁发纪念品，增加活动趣味性；- 组织现场抽奖，奖品包括茅台酒、茅台纪念品等。
5. 晚宴活动- 邀请嘉宾参加茅台酒晚宴，品尝茅台美酒；- 演出节目，展示茅台酒文化魅力；- 开展互动游戏，增进嘉宾之间的交流。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，通过专卖店、社交媒体等渠道进行宣传；2. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力；3. 与合作伙伴共同举办活动，扩大活动覆盖面。
八、活动保障1. 确保活动现场安全、有序；2. 配备专业服务人员，为消费者提供优质服务；3. 加强活动物资保障，确保活动顺利进行。
九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，收集消费者反馈意见，为今后举办类似活动提供借鉴。
通过本次“茅台美酒·国庆共享”品鉴活动，让消费者深入了解茅台酒文化，感受茅台酒的独特魅力，共庆国庆佳节，共享美好时光。
酒铺活动方案
酒铺活动方案1. 活动目标酒铺活动的主要目标是吸引更多的顾客来店消费，提升店铺的知名度和销售额。
通过精心策划的活动，吸引顾客的注意力，增加他们进店购买的动力，从而实现销售增长。
2. 活动时间和地点活动时间：活动将在每周的周末举行，持续一个月的时间。
活动地点：酒铺店铺内以及店外的露天区域。
3. 活动内容3.1 促销活动为了吸引顾客，我们将推出一系列的促销活动，包括：•折扣销售：在指定商品上打折，吸引顾客购买。
•组合优惠：针对某些酒品组合，提供特殊优惠价格，鼓励顾客购买多件商品。
•赠品促销：购买指定金额或数量的商品即可获得免费赠品。
这些促销活动将有效提升顾客的购买欲望，并促使顾客选择在酒铺消费。
3.2 品鉴活动鉴于酒品相关的活动在现今非常受欢迎，我们计划举办一些品鉴活动，包括：•酒品品鉴：由专业人员引导顾客品尝各种不同类型和品牌的酒品，让顾客深入了解每款酒的特点和品质。
•配餐品鉴：与当地知名餐厅合作，推出与特定酒品搭配的佳肴，以展示酒品与食物的完美搭配效果。
品鉴活动不仅可以增加顾客对酒铺产品的了解和兴趣，还可以提升顾客的购买意愿和忠诚度。
3.3 主题活动为了增加活动的趣味性和吸引力，我们还计划举办一些主题活动，包括：•酒文化讲座：邀请专家讲解酒的历史、制作工艺和文化背景，增加顾客对酒的兴趣和认知。
•比赛活动：举办酒品知识竞赛或酒品调制比赛，让顾客参与其中并提升活动的互动性。
•音乐演出：邀请音乐家或乐队在店内表演，为顾客带来愉悦的音乐享受。
主题活动将为顾客带来更多的娱乐和消遣，吸引他们花费更多的时间在酒铺内。
4. 活动宣传为确保活动的成功，我们将采取以下宣传手段：•采用广告传媒：利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及社交媒体平台进行活动宣传，提高活动的知名度。
•发放传单：在周边区域发放传单，向周围居民宣传活动内容和促销信息。
•合作推广：与当地的媒体、餐厅、美食博主等合作，通过互相宣传，扩大活动的影响力。
茅台酒活动方案
茅台酒活动方案一、活动背景茅台酒是中国著名的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，在国内外市场上享有盛誉。
为了进一步提升茅台酒的品牌知名度和销售额，制定一套完善的茅台酒活动方案是非常必要的。
二、活动目标1.提升茅台酒的品牌知名度，增加消费者对茅台酒的认知度。
2.增加茅台酒的销售额，提高品牌的市场份额。
3.建立和加强茅台酒与消费者之间的互动和沟通。
4.扩大茅台酒的消费群体，吸引更多年轻消费者。
三、活动内容1. 茅台文化展示在活动现场设置茅台酒的历史文化展览区，展示茅台酒的发展历程、生产工艺以及品牌文化。
通过展示茅台酒的独特酿造工艺和优质原料，增加消费者对茅台酒的了解和认同。
2. 茅台品酒体验设立专门的品酒区域，邀请专业品酒师指导消费者品尝茅台酒，并讲解茅台酒的味道特点、搭配食物等相关知识。
借助品酒活动，提升消费者对茅台酒的品质认知，并增加消费者对茅台酒的好奇心和购买欲望。
3. 茅台酒文化讲座邀请知名茅台酒专家或茅台酒品牌代表进行茅台酒的文化讲座，包括茅台酒的历史渊源、酿造工艺、品牌传承等方面的内容。
通过讲座活动，进一步向消费者普及茅台酒的知识，增加消费者对茅台酒的认知和兴趣。
4. 茅台酒品牌推广在活动现场设置茅台酒的形象展示区，展示茅台酒的包装设计、形象代言人等。
将茅台酒的品牌形象进行全方位的宣传和推广，提升消费者对茅台酒品牌的认知和好感度。
5. 茅台酒促销活动在活动期间，推出茅台酒的促销活动，如限时特价、赠品赠送等。
通过促销活动吸引消费者前来购买茅台酒，并增加销售额。
四、活动计划时间活动内容地点2022年3月1日茅台文化展示展览中心2022年3月2日茅台品酒体验品酒会场2022年3月3日茅台酒文化讲座会议中心2022年3月4日茅台酒品牌推广展示区2022年3月5日茅台酒促销活动专卖店2022年3月6日结束活动-五、活动预算活动预算主要包括场地租赁费用、人员费用、物料费用等。
根据实际情况进行合理安排，确保活动的顺利进行。
卖酒活动策划方案
卖酒活动策划方案一、活动背景随着社会的发展，人们的生活水平不断提高，对于休闲娱乐的需求也越来越高。
酒类产品因其独特的文化内涵和美好的品饮体验，成为了人们休闲娱乐的重要选择之一。
为了更好地推广和展示各种美味佳酿，增进人们对酒文化的了解和参与，倡导理性、健康的饮酒观念，我们决定举办“醉美佳酿，共享美好时光”酒类产品展销活动。
二、活动目标1. 提升酒类产品的品牌知名度和影响力，推广优质的酒类产品；2. 促进酒文化的传承和弘扬，让更多的人了解酒的历史、文化和品饮技巧；3. 培养参与者理性饮酒的意识，推动饮酒文化的健康发展；4. 丰富城市居民的文化生活，提升城市的文化品位。
三、活动内容1. 酒类产品展销：邀请多家知名酒厂和酒庄参与，展示他们的优质酒类产品，让消费者有机会品尝和购买到品质优良的佳酿。
2. 酒文化讲座：邀请知名的酒业专家和文化学者，举办酒文化讲座，介绍酒的历史渊源、品饮技巧、包装艺术等相关知识，增进参与者对酒文化的了解和认识。
3. 互动体验环节：设置酒类品鉴区、酒文化体验区等环节，参与者可以亲身体验酒品的醇美风味，感受酒文化的魅力，增强参与的趣味性和互动性。
4. 主题活动表演：同时设置酒文化艺术表演，如琴酒联合音乐会、舞蹈表演、油画展览等，让参与者通过多种艺术形式感受酒文化的内涵和魅力。
四、活动时间和地点时间：暂定为每年的五月份地点：暂定为市中心的综合性文化广场或大型商场场内五、活动组织、宣传和保障1. 组织架构：活动由市文化局、市商务局、酒业协会等相关部门共同主办，各参与方协力配合，共同策划、组织和协调活动。
2. 宣传推广：活动前期将通过各种传媒渠道广泛宣传，如电视、广播、报纸、网络等，吸引更多的人参与活动；活动现场将设置宣传展板、宣传单张等宣传资料，为参与者提供更详尽的活动信息。
3. 保障措施：活动场地安保工作由专业保安公司负责，现场医疗救护设施由专业医疗救护队提供服务，以确保活动的安全和参与者的健康。
买酒抽奖活动方案
买酒抽奖活动方案买酒抽奖活动方案一、活动目的1.1 增加销售量：通过抽奖活动吸引更多消费者购买酒类产品，增加销售量。
1.2 提升品牌形象：借助抽奖活动，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的信赖。
1.3 促进消费者忠诚度：通过抽奖活动奖品的设置，鼓励消费者反复购买，提高消费者忠诚度。
二、活动时间和地点2.1 活动时间：为期一个月，具体起止时间可根据实际情况规定。
2.2 活动地点：可选择在酒类专卖店、超市或线上电商平台等销售酒类产品的场所进行活动。
三、活动规则3.1 活动对象：所有购买酒类产品的消费者，无论购买数量多少均有抽奖资格。
3.2 抽奖方式：购买一定金额的酒类产品即可获得一次抽奖机会。
抽奖方式可以选择线上线下结合，消费者可在购买后扫描二维码或登录官方网站参与抽奖。
3.3 奖项设置：根据活动预算情况，设置多个奖项，包括一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖等。
奖品可选择与酒类产品相关的实物奖品，如高端红酒、葡萄酒工具套装等。
3.4 中奖公示：活动结束后，公示中奖名单，并通过网站、微博、微信公众号等渠道公布中奖信息。
3.5 兑奖方式：中奖者凭购买凭证和有效证件到指定地点兑奖。
四、活动宣传4.1 线下宣传：在活动地点展示活动海报，增加消费者对活动的关注度。
可以在酒类专卖店或超市的收银台附近设立活动展示区，展示活动奖品。
4.2 线上宣传：通过品牌官方网站、微博、微信公众号等渠道发布活动信息和奖品信息，吸引更多消费者参与。
4.3 合作宣传：与合作方进行联合宣传，在合作方的推广渠道发布活动信息，提高活动影响力。
五、活动效果评估5.1 销售数据分析：对活动期间的销售数据进行统计和分析，比较同期销售数据，评估活动对销售量的影响。
5.2 消费者问卷调查：对参与活动的消费者进行问卷调查，了解他们对活动的评价和喜好，为今后的活动改进提供参考。
5.3 品牌知名度调研：活动结束后，对消费者群体进行品牌知名度调研，以了解活动对品牌形象的提升效果。
宣传饮酒商户活动方案
宣传饮酒商户活动方案标题：宣传饮酒商户活动方案简介：本文将介绍一种有效的宣传饮酒商户活动方案，旨在提高商户的知名度和销售额。
该方案不涉及任何侵权争议，也不包含广告信息，确保读者获得良好的阅读体验。
正文：一、背景介绍饮酒商户活动是促进销售和提升品牌形象的重要手段。
在如今竞争激烈的市场环境中，商户需要通过宣传活动来吸引更多的消费者，并在竞争中脱颖而出。
二、目标1.提高知名度：通过宣传活动，提高商户在目标消费者中的知名度，让更多的人了解和关注该商户。
2.增加销售额：通过吸引消费者参与活动，促进产品销售，提升商户的销售额。
三、活动方案1.制定有吸引力的主题：根据商户的特色和目标消费者的需求，制定具有吸引力的主题，如“品味美酒之旅”、“酒趴派对”，以引起消费者的兴趣和参与欲望。
2.多平台宣传：利用多种媒体渠道，如社交媒体、线上广告、户外广告等，宣传活动信息。
确保信息准确、清晰，并与活动主题相符。
3.创意活动内容：设计创意活动内容，如品酒体验、酒类知识讲座、酒品推荐等，吸引消费者参与。
同时，提供特别优惠或礼品，增加消费者的参与积极性。
4.合作伙伴推广：与相关行业合作伙伴（如酒类供应商、美食店等）共同推广活动，扩大影响力和活动覆盖范围。
5.口碑营销：鼓励参与者在社交媒体上分享活动体验，以口碑营销形式增加活动的曝光度和影响力。
四、预期效果1.提高知名度：通过多渠道宣传和口碑传播，提高商户在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光。
2.增加销售额：吸引更多消费者参与活动，提升销售额，并促使消费者成为忠实顾客。
3.增强品牌形象：通过创意活动内容和优质服务，提升商户的品牌形象，使其与高品质、独特体验等概念相联系。
五、总结本宣传饮酒商户活动方案以提高商户知名度和销售额为目标，采取多渠道宣传、创意活动内容和口碑营销等手段。
在执行过程中，注意遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
通过精心策划和实施，相信该方案能够帮助商户取得良好的宣传效果和经营成果。
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酒专卖店活动方案【篇一：白酒专卖店开业策划方案】湟金酒业开业策划方案第一部分活动基本内容一、活动目的在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量的目的。
二、活动地点xxxxx三、活动时间:2013年x月x日四、活动对象白酒的消费群体、过往行人和嘉宾；嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
嘉宾邀请范围：b、政府相关负责人c、投资贸易洽谈会相关负责人d、新闻记者e、经销商代表f、品酒专家第二部分主题活动一、魔术表演让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把大麦和高粱变成白酒，把带有“湟金”“黔星”logo的纸张变到观众口袋中，把产品三折页的纸张变成人民币??活动目的：春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼把公司主推产品的酒瓶。
比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口。
获奖人员留影时以此为背景。
同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念；活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客。
促销连环计通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：去看看——想要买——买多点——一起买——买更多三、报销车费（去看看）消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）；四、免费品酒（想要买）所有参加活动的人都可以免费品尝。
活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。
免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。
五、买五送一。
在送代金卷（买多点）单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在送xx金额代金卷（代金卷有截止使用日期）活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。
代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们。
六、拼购优惠（一起买）凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。
七、“舀奖”（买更多）届时在专卖店里摆放一个大酒坛，酒坛里面含有写满奖品的抽奖单(抽奖单为乒乓球或圆形物品)；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球（酒勺的大小只能容下一颗乒乓球），中奖者到前台兑奖。
（百分之百中奖）第三部分活动流程一、前期准备阶段1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅，就方案做出实际性的修改意见。
2、双方协商，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案。
3、开业前7天，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作；二、制作、实施阶段工作安排1、开业前5天，发出请柬，邀请嘉宾；2、开业前5天，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
4、开业前2天，确定好演员和表演节目，各种活动用品(印刷品、礼品等)都有到位。
5、开业前2天，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。
6、开业前2天，宣传跟进，夹报广告、宣传单发放。
三、现场布置阶段工作安排1、开业前1天，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、等的布置工作。
2、开业前1天，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。
3开业前1天傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司人员和代理商共同全面检查验收。
所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、抽奖酒坛（里面有抽奖单）、奖品。
四、活动实施阶段工作安排1、开业当天，上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员【篇二：白酒促销方案】2011中秋节白酒促销活动方案2011中秋节白酒促销活动方案，包括从对白酒产品的分类，促销环节、促销形式、销售团队管理、促销人员培训等几部分来策划此次中秋节促销方案。
每年中秋，白酒市场都会迎来涨价潮，同时，白酒的销售旺季也到来了。
如何抓住此次销售旺季，做好中秋节白酒的促销活动？随着中秋节的来临，天气逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。
白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、零售、餐饮、渠道各环节的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。
中秋节促销不能只单单关注中秋节商超促销活动，还应该做好零售系统的覆盖率工作、零售系统的氛围工作、渠道体系的推广等各项工作。
因此，中秋节营销是一项系统的营销行为，成为了旺季营销的桥头堡。
那么要怎样做好中秋节的各项营销活动，吹响旺季营销的号角，打好旺季营销的第一仗呢？下面笔者就从“产品档次、销售环节和形式以及销售团队管理”等三个方面来介绍一下白酒行业中秋节营销工作，还会重点介绍“商超堆头实操和促销员的管理”。
一、从产品的档次方面：高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）这类产品基本都集中在茅台、五粮液、剑南春、水井坊、泸州老窖等一线品牌，还有部分地产酒的强势高端品牌。
高端产品一般都会选择在大卖场，专卖店等，以地堆的形式做买赠促销活动。
积极开展团购工作，并同时开展渠道的促销活动，以获得渠道内的资源和支持。
增加广告的频次，用多种方式进行品牌和产品的宣传推广，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中档产品（零售价格30--199元/瓶的产品）这类产品基本都是区域强势的地产酒，中档品牌一般都会选择在大卖场、连锁店、烟酒专卖店及部分小零售店，以地堆、专架（柜）陈列的形式，做买赠或特价促销活动，还会在餐饮终端，进行宣传氛围的梳理和建设，并在此时派出促销员加强推销工作，有时还会在餐饮店做免费品尝和买赠的促销活动。
部分经销商或白酒企业，有时是厂商联手，选择在此时开展社区宣传活动，推动品牌的提升。
以刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
中秋节之前，中档产品还会针对渠道开展促销活动。
为了提高产品的覆盖率，针对零售小店和餐饮小店还会开展以消灭空白点为目的的促销活动。
为了提高餐饮店的销售积极性，白酒企业或经销商会和餐饮店签定销量激励协议，以争取终端的最大支持，提升销售量。
低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）低档产品此时也没闲着，开展的活动有，针对渠道的促销压库活动，以占压渠道的资金和仓库，获得渠道的资源和支持。
针对零售小店开展购货奖励，开箱有奖，销售有奖等促销活动。
有条件的还会针对零售小店开展灰尘清理和陈列的整理工作。
近年，由于市场竞争激烈，低档产品也在开展针对消费者的促销活动，如光瓶酒的每个瓶盖可兑换现金0.3元/个--2元/个金额不等的促销活动。
在瓶盖内设奖,还有“再来一瓶”的获奖机会。
奖励形式多样，目的都是刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、从销售环节和销售形式方面：一、商超、卖场的促销活动一提到中秋节营销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，上促销员，做买赠等促销活动，并且，营销方案也早就准备好了，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。
可是中秋节一过，却发现投入都打了水漂，没有取得想要的效果，有的根本就是凑了一回热闹，基本没有效果。
许多的老总和市场营销员在和笔者交流的过程中，对中秋营销显得又爱又恨，所以，很多企业对中秋节营销也就热情不起来了。
“该做的工作都做了，可是为什么达不到想要的效果呢？”很多经理人这样说。
没错，现在的卖场是越来越难做了，没有关系根本就不行，有了关系没有费用也还是不行，有了关系有了费用还得要有一个好的促销员，否则一样不行。
有了关系有了费用又有了一个好的促销员，这下总该行了吧？回答是“不一定”，那又是为什么呢？消费者的引导也起着关键性的作用。
就算你所有的工作都做好了，最后，消费者不卖帐，这一切就都算是白忙活了。
所以，现在的商超、卖场难做啊！每一个做过卖场的人都会发出这样的感慨，只凭着“一招鲜，吃遍天”，“咱卖场关系硬”的时代已经成为了过去，现在，要想把卖场做好，得要紧紧的依靠团队，发挥系统的力量，系统制胜。
中高端的白酒季节性特别强，节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
二、连锁店、零售终端。
连锁店以及零售小店是中档产品的主阵地。
经过了一个淡季，有一些零售小店出现了断货的现象，天热的时候销售不是很好，又没有促销活动，商家进货和推销的积极性不高。
现在到了中秋节，随着天气逐步转凉，白酒的销售量眼看着大起来了，厂家或经销商也提供了促销活动，销售的利润高了很多，因此，这些零售店进货和推销的积极性也就高起来了。
在连锁店、中型超市网点要特别注意价格的规范管理。
也许是经过了淡季，也许是因为这类网点数量多，管理不易，也许是这些网点相互间的竞争，总之价格比较乱，正好趁中秋节营销时，对这类网点产品的价格进行规范统一，以提升产品的形象。
厂家或经销商针对这类终端一般都会设立购货奖励、销售奖励、陈列奖励等，有的当时兑现，有的月度兑现，有的年度兑现。
在这类终端，针对消费者的活动也很多，销售的形式一般有堆头陈列、专架（柜）陈列等，开展买赠促销活动，如果终端的客流量比较大，销售量比较大的话，厂家还会安排促销人员。
三、餐饮终端。
对于白酒行业来讲，餐饮终端有着特别重要的意义，是白酒产品竞争最为激烈的场所，正所谓得终端者得天下。
在餐饮终端需要怎么样来做才会做得最好？以前总是会说“盘中盘”模式，白酒行业走到今天，终端的竞争发生了很大的变化，终端的操作方法也有很多种，只凭一招一式走天涯的时代已经结束了，现在，大家都在讲要系统制胜，在餐饮终端也是如此。
一句话，餐饮终端的操作没有固定的模式，必须运用系统工程，发挥系统的力量，讲究方法和策略，灵活多变，根据笔者多年操作餐饮终端的经验，有一句话非常适合餐饮终端的实操，那就是“世界上永远不变的东西就是不断的变化！”四、渠道渠道是白酒营销的关键环节，在中秋节来临之际，为了理顺和各级渠道客户的关系，激发渠道客户的支持，占有渠道客户的资源，厂【篇三：白酒餐饮促销方案】白酒餐饮运作开发营销方案字体大小：大中小向燃发表于 2010-09-06 20:12 评论0条阅读1120次餐饮运作开发手册开发餐饮终端是孔孟故里酒提升市场占有率及品牌形象的必然选择，虽然一直有“做终端是找死，不做终端是等死”的说法，但是找死总比等死要强，毕竟它还存在着诸多成功机会。