采购议价的四种方式
采购流程中比价议价方法
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采购谈价技巧实用的很
采购谈价技巧实用的很采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。
如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。
一．点面结合法不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。
适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家二.忍气吞声法明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。
我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。
适用对象：没有批量合作的新供应厂家三．逐点突破法下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。
由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受适用对象：新进供应厂家四．客户抱怨法将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。
适用对象：所有合作厂家五．市场比较法将市场上竞争对手产品的价格和优势，客户可以接受的价格要求，合作厂家提供的产品价格一一比较列出，找差距，对没有价格优势的产品要求厂家做相应的调整，以适应市场或某些行业的需求适用对象：希望开拓新领域、尽快扩大市场份额的供应厂家六．虚晃一枪法可以故意用我们客户的名义下订单给我们的竞争对手，然后将订单“误传”给我们的合作厂家，让合作厂家知晓我们客户目前的价格和订单量，以此要求对方做价格调整。
此法慎用、少用。
适用对象：价格比较难侃的供应厂家七．集中采购法对常用的几款产品，集中批量采购，统一洽谈价格，但要考虑货物积压的成本问题，把握出货周期适用对象：所有合作厂家八．虚实结合法根据业务掌握的客户情况，确认某些产品将会有大的批量，以客户的名义，将产品的询价单转传给供应厂家，使其自动降价。
采购的定价方式有哪些
采购的定价方式有哪些在企业的运营中，采购是一项至关重要的环节，而采购的定价方式直接影响着企业的成本和利润。
了解并选择合适的采购定价方式，对于企业的可持续发展具有重要意义。
下面，我们就来探讨一下常见的采购定价方式。
一、市场价格定价法这是最为常见和直观的定价方式。
采购人员通过对市场上同类产品或服务的价格进行调查和分析，以当前市场的普遍价格作为采购的参考。
这种方式简单直接，但需要采购人员对市场有敏锐的洞察力，能够及时掌握价格的波动情况。
例如，企业需要采购一批钢材，采购人员会通过咨询多家供应商、查看钢材市场的行情报告等方式，了解当前钢材的市场价格范围，然后在这个范围内与供应商进行谈判和采购。
优点：能够反映市场的供求关系，价格相对较为公平合理。
缺点：市场价格波动较大，可能导致采购成本不稳定；需要投入较多的时间和精力进行市场调研。
二、成本加成定价法供应商根据产品或服务的成本，加上一定的利润比例来确定价格。
成本通常包括直接材料、直接人工和制造费用等。
比如，一家生产家具的企业向供应商采购木材，供应商计算出木材的采购成本、加工成本和运输成本等，然后在此基础上加上一定的利润率，如 20%，得出最终的采购价格。
优点：供应商的利润相对稳定，有利于保证供应的稳定性。
缺点：采购方难以确定成本的真实性和合理性，可能存在供应商虚报成本的情况。
三、招标定价法采购方通过发布招标公告，邀请多个供应商参与投标竞争，最后根据供应商的报价和综合实力来选择中标者，并以中标价格作为采购价格。
假设一个政府部门要建设一座新的办公楼，会通过招标的方式邀请多家建筑公司参与投标。
建筑公司根据项目要求提交详细的方案和报价，政府部门根据各个公司的方案质量、报价、信誉等因素进行综合评估，选择最合适的供应商。
优点：能够引入充分的竞争，有可能获得较低的价格和优质的服务；过程相对公开透明，减少了不正当交易的可能性。
缺点：招标过程较为复杂，需要投入较多的时间和资源；可能存在低价中标但质量不佳的风险。
采购价格分析与议价技巧
采购价格分析与议价技巧采购是企业运营中至关重要的一环，价格分析与议价技巧是采购过程中必备的能力。
本文将介绍采购价格分析的重要性以及一些议价技巧，帮助您在采购过程中取得更好的结果。
一、采购价格分析的重要性在进行采购前，对市场价格进行分析是非常重要的。
价格分析能帮助采购人员了解市场行情，判断价格的合理性，并据此进行合理的议价。
以下是一些常用的采购价格分析方法：1. 市场调研：通过对市场进行调研，了解同类商品的价格范围和变动趋势。
可以通过询价、竞标等方式获取市场行情。
2. 成本分析：深入了解供应商的生产成本，包括原材料成本、人工成本、运输成本等。
这样可以更准确地评估供应商的报价是否合理，并为议价提供依据。
3. 历史数据分析：对过去的采购记录进行分析，了解市场价格的波动情况。
这样可以更好地预测未来的价格趋势，进行相应的议价工作。
采购价格分析的重要性在于，它能帮助采购人员确定一个合理的价格范围，并选择最有竞争力的供应商。
只有通过准确的价格分析，才能保证企业在采购过程中获得最佳的成本效益。
二、议价技巧除了价格分析，议价技巧也是采购中不可或缺的一部分。
以下是一些议价技巧，帮助您在采购过程中获得更好的结果：1. 提出合理的理由：在进行议价时，提出合理的理由可以增加议价的说服力。
比如，市场上类似商品的价格下降，供应商应该降低价格以维持竞争力等。
2. 多方比较：不要只与一个供应商进行议价，可以与多个潜在供应商进行比较，寻找最佳的合作伙伴。
这样有利于获取更有竞争力的价格。
3. 灵活运用付款条件：除了价格外，供应商的付款条件也可以成为议价的一部分。
灵活运用预付款、分期付款等方式，可以在一定程度上降低采购成本。
4. 考虑长期合作：如果您希望与供应商建立长期合作伙伴关系，可以在议价中表达出对供应商的信任和愿意加强合作的意愿。
这样有助于获得更好的议价结果。
5. 技巧性退让：在进行真正的议价时，可以事先预留一些价位上的退让空间。
购销中的价格谈判方式
购销中的价格谈判方式在购销活动中，价格谈判是双方商业交易过程中不可或缺的一环。
价格谈判的方式不仅影响着双方的利益分配，还关系到双方的合作关系以及市场的竞争力。
有效的价格谈判可以实现双方的利益最大化，提高交易的成功率。
本文将探讨几种常见的价格谈判方式。
一、盘问法盘问法是一种常见的价格谈判方式，即由一方主动询问对方的底线价格，然后再根据对方的回答来进行议价。
这种方式往往需要双方在谈判前对市场情况和对方的底线有一定的了解。
通过盘问法，双方可以更好地理解彼此的底线，并在此基础上寻求双赢的解决方案。
二、招标法招标法是一种公开透明的价格谈判方式，适用于大规模或公共购销活动。
在此方式下，卖方通过招标公告向潜在买方征集报价，并在一定的时间范围内接收报价。
买方可以通过对报价的评估和比较，最终选择出最有竞争力的报价作为交易对象。
招标法能够有效降低卖方和买方的信息不对称，提高交易的公正性和透明度。
三、议价法议价法是一种常见的价格谈判方式，即双方通过面对面或书面的沟通交流来协商价格。
在此过程中，双方可以根据市场供求状况、产品质量和临时优惠等因素来决定价格。
议价法强调双方平等协商和信息共享，能够有效地满足双方利益的最大化。
四、包干法包干法是一种相对固定的价格谈判方式，双方事先约定一个固定的价格作为交易的基准。
在此方式下，买方支付固定价格，卖方则按照该价格提供产品或服务。
包干法适用于长期合作伙伴之间的交易，能够减少价格谈判的时间和成本，增加交易的稳定性和可靠性。
五、竞价法竞价法是一种动态的价格谈判方式，适用于有多个卖方参与的市场。
在此方式下，卖方根据买方的需求和市场行情，将自己的报价逐渐降低，最终以最低价格获得交易。
竞价法能够提高市场的竞争性，促使卖方根据市场实际情况来调整价格，从而实现市场效率的提升。
在实际的购销活动中，以上所列的价格谈判方式可以根据具体的情况和需求进行灵活运用。
双方可以结合实际情况选择适合自己的价格谈判方式，以实现交易的成功和双方的共赢。
采购定价算法
采购定价算法是指企业在采购过程中确定采购价格的方法和策略。
采购价格直接关系到企业的成本和利润，因此，合理的采购定价对于企业的经济效益至关重要。
下面将介绍一种常见的采购定价算法，以供参考。
1. 成本导向定价法成本导向定价法是根据采购物品的成本来确定价格的方法。
这种方法通常适用于企业采购一些标准化的、价格波动较小的物品。
具体步骤如下：(1) 计算采购物品的成本，包括直接成本和间接成本；(2) 考虑采购物品的市场价格波动情况，以及供应商的利润要求；(3) 根据以上因素，确定最终的采购价格。
需要注意的是，这种方法只适用于一些标准化、价格波动较小的物品，对于一些特殊物品或定制化产品，需要考虑更多的因素来确定价格。
2. 市场导向定价法市场导向定价法是根据市场行情来确定采购价格的方法。
这种方法通常适用于企业采购一些市场竞争比较激烈、价格波动较大的物品。
具体步骤如下：(1) 了解市场上类似产品的价格情况，包括供应商、产品类型、质量、价格等信息；(2) 分析市场上类似产品的竞争情况，包括竞争对手的价格策略、销售情况、市场占有率等因素；(3) 根据以上分析结果，结合企业的需求和要求，确定最终的采购价格。
需要注意的是，这种方法需要企业掌握足够的市场信息，以便对市场行情进行准确的分析和判断。
同时，在谈判过程中，企业需要具备一定的谈判技巧和沟通能力，以便争取到更好的价格和更优惠的条件。
除了以上两种方法，还有多种其他的定价方法，如固定加价法、现金折扣法、谈判协商法等。
具体使用哪种方法需要根据企业的实际情况和需求来确定。
在确定采购价格时，还需要考虑一些其他因素，如供应商的信誉、产品质量、交货时间、售后服务等。
这些因素对于企业的采购决策和采购质量至关重要。
因此，企业在采购过程中需要综合考虑各种因素，制定合理的采购定价策略，以确保企业的经济效益和采购质量得到保障。
总之，合理的采购定价对于企业的经济效益至关重要。
企业需要根据实际情况和需求，选择合适的定价方法，综合考虑各种因素，制定合理的采购定价策略，以确保企业的采购质量和经济效益得到保障。
如何做好采购议价
如何做好采购议价一、当买方占据优势时的议价技巧1、借刀杀人询价之后，经过报价分板与审查，然后按报价之高低次序排列比价。
先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过两次议价，“底价”可能就浮现出来。
若这一“底价”比原来报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，则可再找原来报价最低者来议价。
以前所说的第三、第二低者降价后的“底价”，要求最低者降到“底价”以下，达到“借刀杀人”的目的。
2、过关斩将这种方法是采购人员要善于运用上级主管的议价能力。
3、化整为零将商品分成零件报价4、压迫降价强制对方降价二、当买卖双方势均力敌时的议价技巧1、欲擒故纵2、差额均摊三、当买方处于劣势时议价技巧1、迂回战术2、直捣黄龙。
直接跳过代理商，找厂家3、哀兵姿态。
争取对方同情与支持。
4、釜底抽薪。
给对方合理利润，要求对方提供成本资料。
四、当供应商要提高价格时议价技巧1、直接议价协商。
面临售价的提高，采购人员仍以原价订购；采购人员直接说明预设底价；立刻拍板；要求说明提高售价原因。
2、间接议价技巧。
议价时不要急于进入主题；运用“低姿势”；尽量避免书信或电话议价，最好面对面接触。
3、非价格的因素来进行议价。
在协商议价中要求供应商分担售后服务及其他费用；善用“妥协”技巧；用专注的倾听和温和的太度，博得对方好感。
五、杀价策略六、1、“咄咄逼人、开低走高”。
一开始就赶尽杀绝，三百的一杀就是一百五，然后按档添价，步步进迫，一百六，一百七，并故作大方状：“已添了这么多的价，还好意思不卖吗？”2、“置之死地而后生、欲擒故纵”。
价钱杀不下来，索性不买了，掉头就走，藉此迫使对方让步。
人给叫回来，买卖就成交了。
3、“疲劳轰炸、死缠不放”。
考验耐力，不断唇枪舌剑磨价，今天不成，明天再来，谁能坚持最后五分钟，谁就是舌战之胜利者。
4、“鸡蛋里面挑骨头、百般挑剔”。
把产品数落一番，东说这不好，西说那不好，指出毛病一箩筐，藉此挫低卖方士气，杀价目的或许可得5、“装穷、博人同情”。
作为采购怎么向供应商压价格
作为采购怎么向供应商压价格第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。
对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。
前者让人觉得是在“光天化日下抢劫” , 而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。
2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。
这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。
这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。
如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。
3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。
但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。
当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
若采购金额巨大，采购人员甚至可进而请求更高层的主管（如采购经理，甚至副总经理或总经理）邀约卖方的业务主管（如业务经理等）面谈，或直接由买方的高层主管与对方的高层主管直接对话，此举通常效果不错。
因为，高层主管不但议价技巧与谈判能力高超，巨社会关系及地位崇高，甚至与卖方的经营者有相互投资或事业合作的关系。
因此，通常只要招呼一声，就可获得令人意想不到的议价效果。
4、压迫降价所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在卖方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，以致发生亏损和利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
此时采购人员通常遵照公司的紧急措施，通知供应商自特定日期起降价若干；若原来供应商缺乏配合意愿，即行更换供应来源。
当然，此种激烈的降价手段会破坏供需双方的和谐关系；当市场好转时，原来委曲求全的供应商，不是“以牙还牙”抬高售价，就是另谋发展，因此供需关系难能维持良久。
采购中价格谈判的技巧
采买中价钱谈判的技巧采买中价钱谈判的技巧：差额均派因为买卖两方议价的结果，存在着差距，若两方各不相让，则交易告吹 ; 采买人员没法获得必要的商品，供给商丧失了获取收益的时机，两方都是输家。
所以，为了促成两方的交易，最好的方式就是采纳“中庸”之道，立刻两方议价的差额，各肩负一半，结果两方都是赢家。
采买中价钱谈判的技巧：欲擒故纵因为买卖两方权力平衡，任何一方没法以力取胜，所以一定斗智 ; 采买人员应当想法遮蔽购置的意向，不要显然显露非买不行的心态，不然若被供给商看破非买不行的处境，将使采买人员处于劣势。
所以，此时采买人员应采纳“不即不离”的姿态，以尝试性的询价着手。
若能判断供给商有激烈的销售意向，再要求更低的价钱，并作出不答应即行放弃或另行追求其余根源的表不。
往常，若采买人员出价太低，供给商无销售之意向，则不会要求采买人员涨价 ; 若供给商虽想销售，但收益太低、即要求采买人员酌予涨价。
此时，采买人员的需求若相当迫切，应可赞成略涨价钱，快速成交 ; 若采买人员并不是迫切需求，可表示绝不涨价之意思，供给商极可能赞成买方的廉价要求。
采买中价钱谈判的技巧：直捣黄龙有些单调根源的总代理商，对采买人员的议价要求充耳不闻，一副“姜太公垂钓，愿者上钩”的姿态，使采买人员有被欺侮的感觉。
此时，若能挣脱总代理商，追求原制造商的报价将是良策。
现举一例说明以下：某商场拟购一批健身器械，经总代理商报价后，固然三番两次邀约前来议价，老是推三阻四，不得要领。
以后，采买人员查阅产品目录时。
随即发送要求降价 12%的传真给原厂，事实上不过存着姑且一试的心理。
不料第二天原厂回电赞成降价，使采买人员雀跃不已，惊喜若狂。
由上述的案例中，采买人员对所谓的总代理应在议价的过程中辨识其虚实，因为有些供给商自称为总代理，事实上，并未与外国原厂签署任何合约或协议，只想借总代理之名义自抬身价，获取超额收益。
所以，当采买人员向外国原厂询价时，多数会获取回音。
采购员议价技巧
采购员议价技巧以下是 7 条关于采购员议价技巧的内容：1. 要学会货比三家呀！就好比你买衣服，你不得多逛逛几家店看看款式、质量和价格呀？咱做采购也是一个理儿！多找几个供应商，对比他们的报价和条件，这样才能挑出最划算的那个呀！比如上次采购办公用品，我就找了好几家，最后真让我找到一家性价比超高的呢！2. 可别小瞧了砍价这事儿啊！这就像是一场战斗，咱得勇敢出击！直接跟供应商说咱的期望价格，别怕被拒绝啊！你看那些会砍价的人，不都是大胆开口的嘛。
有回采购原料，我就大胆地砍了一大截，供应商一开始还不情愿，后来不也答应了嘛！3. 和供应商打交道，那得打好感情牌呀！就像和朋友相处一样，多沟通、多理解，关系好了还怕谈不好价格？平常偶尔聊聊天，关心一下人家，到议价的时候人家也会多考虑考虑咱的呀！上次和一个长期合作的供应商，聊着聊着就很顺利地谈到了一个满意的价格呢！4. 要抓住供应商的弱点呀！这就像打仗找对方的破绽一样。
仔细分析他们可能存在的问题，比如库存压力大啥的，咱就趁机压价呀！有一次我知道供应商急于出货，那我就抓住这点狠狠谈价，结果真的很成功呢！5. 别老是自己埋头议价，也得学会借助外力呀！找找其他部门的同事一起出出主意，人多力量大嘛！就像拔河比赛，大家齐心协力才能赢呀。
之前在采购一批设备时，和技术部门的同事一起，就成功让供应商降了不少价呢！6. 时刻牢记自己的底线呀！可不能被供应商随便就忽悠了。
知道自己能接受的最高价是多少，超过了就坚决不干，这得有原则是不是？记得有一次供应商想让我提高预算，我坚决不同意，最后还是按照我原来的计划来的呢！7. 谈判技巧得灵活运用呀！别一根筋走到底。
有时候要强硬，有时候要适当妥协，这不就跟跳舞一样，要踩准节奏嘛！咱得根据实际情况随时调整策略呀。
上次在和供应商商议价格时，就根据形势灵活变化，最后达成了很不错的结果呢！总之，采购员议价就是一场智慧的较量，咱得把各种技巧都用上，才能为公司争取到最大的利益呀！。
采购价格谈判技巧
采购价格谈判技巧篇一：采购谈判议价技巧学习导航通过学习本课程，你将能够：● 学会获取对方价格底线的策略；● 掌握谈判艺术的技巧；● 学会运用优势谈判的秘诀。
采购谈判的议价技巧一、获取对方价格底线的妙招谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。
价格探底有如下九招：1.假设试探采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。
如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。
所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。
这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探采购方可以进行规模购买，成为供应商的A类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。
双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。
这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。
如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶谈判艺术主要有以下七个音阶：1.漫天要价订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。
议价的方法和技巧
议价的方法和技巧
议价是买卖双方在签订交易协议前的一种协商行为，旨在为买方提供更有利的价格。
议价的方法和技巧： 1. 价格信息收集：要在议价之前充分收集市场上关于此物品的价格信息，以便能够准确把握该物品的市场价格，并能够从中找到自己的议价空间； 2. 结合实际情况进行议价：要根据买卖双方实际情况，如采购数量、付款方式、物流等条件，结合自身优势，进行议价； 3. 弹性议价：要注意议价时的有效弹性，避免盲目降价； 4. 充分利用压力：就是利用买方面临的压力，比如时间紧迫、固定预算等情况，来调节和引导买方接受自己的议价； 5. 讲授情：两边议价的双方应该尊重对方的利益，多讲授情，互相理解，树立友好的氛围，达成合作意向。
采购谈判的议价技巧方法
采购谈判的议价技巧方法采购价格谈判是采购与供应商讨价还价的过程。
对于采购来说，是想办法压价的过程;而对于供应商来说，是固守报价的过程。
下面店铺为你整理了一些采购谈判的议价技巧方法，希望对你有帮助。
采购谈判的议价技巧一、杀价技巧，列举三个供参考。
百般挑剔。
即把产品数落一番，指出毛病一箩筐，借此挫低供应商的士气，杀价目的或许可以得逞。
循循善诱。
即施以哄劝，希望供应商提供较便宜的价格，保证给他介绍大客户，予以利诱，使其立场软化，降低价格。
考验耐力。
死缠不放、疲劳轰炸，不断唇*舌剑磨价钱，谁能坚持，谁就是最后的胜利者。
二、退让技巧采购人员应知的退让技巧详细如下：●慎重退让，要让对方认识到你的每一次退让都是困难的，使对方比充溢等待;并且每次退让的幅度不能过大。
●尽量迫使对方在关键问题上先行退让，而本方则在对手的激烈请求下，在次要方面或者较小的问题上退让。
●不做无谓的退让，每次退让都需求对方用一定的条件交流。
●理解对手的真实情况，在对方急需的条件上据守阵地。
●事前做好退让的方案，一切的退让应该是有序的。
并将具有实践价值和没有实践价值的条件区另别开来，在不同的阶段和条件下运用。
采购谈判的6种讨价方法一、欲擒故纵由于买卖双方权力平衡，任何一方无法以力取胜，因而必需斗智。
采购人员应该设法掩藏购置的意愿，不要明显流露非买不可的心态;否则若被供给商识破非买不可的处境，将使采购人员处于优势。
所以，此时采购人员应采取“不即不离”的姿势，从试探性的询价着手。
若能判别供给商有激烈的销售意愿，再请求更低的价钱，并作出不容许即行放弃或另行寻求其它来源的意向，通常，若采购人员出价太低，供给商无销售的意愿，则不会请求采购人员加价;若供给商虽想销售，但利润太低，即请求采购人员酌情加价。
此时，采购人员的需求若相当急切，应可同意略加价钱，疾速成交;若采购人员并非迫切需求，可标明绝不加价的意义，供给商则极可能同意买方的低价请求。
二、差额均摊由于买卖双方议价的结果，存在着差距。
采购谈判的议价技巧.doc
采购谈判的议价技巧xx有效运用有利于协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竟争中培养众多杀手锏采购。
下面我整理了，供你阅读参考。
之一、明确所谈价格的种类一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类：1.到厂价到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。
到厂价包含运费以及途中的损失费用。
2.出厂价出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。
出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。
3.现金价现金价就是以现金进货的价格。
这是备受供应商青睐的价格种类。
目前，与中国企业做生意有两大苦恼：第一，价格压得过低以至基本无钱可赚;第二，拖欠货款。
因此，很多企业宁愿利润低一些，也想要现金价。
否则，财务上体现有利润，但实际利润在客户那里，供应商拿不回现金。
4.期票价期票价就是客户开期票给厂商，进行定期兑换的价格方式。
5.净价净价就是不包含损耗的价格。
6.毛价毛价包括损耗以及手续费用等。
7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
之二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。
采购议价技巧
采购的技巧一．采购谈判的“规划”采购主管的主要工作之一，就是要降低采购成本，因此必须懂得如何谈判。
而成功的谈判必须有妥善的规划。
谈判的规划工作，包括预测，学习，分析及谈判策四项，分析如下：（一）预测好的预测包含下列几项：1．尽早由供应商处得到协助供应商对产品的了解，通常较买方为多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
2．使用量预测收集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。
同时有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
3．掌握特殊重大事件如能掌握有关罢工、天灾、坏天气、关税、法令、运输状况等重大事件，将可更准确预测合理价格，而于谈判桌上居于优势。
这些重大事件除了由报章杂志收集外，尚可由销售人员处得知。
4．注意价格趋势：（1）过去供应商有多少产品项目价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式）。
（2）比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快，涨得多）。
（二）学习谈判模式从所获得的资讯中学习谈判的问题、对象及内容，是谈判成功的关键。
下面分为容易得到（少花钱及时间）的资讯与不易得到（多花钱及时间）的资讯两部分叙述之。
1．容易得到的资讯（1）谈判及价格的历史资料a．找出供应商谈判技巧的倾向。
b．供应商处理上次谈判的方式。
（2）产品与服务的历史资料价格的上涨有时是隐含于品质及服务水准的降低。
工程部门及使用该产品的制造部门不难揭发实情，此点可作为谈判的筹码。
（3）稽核结果从会计或采购稽核可发现待加强控制之处（例如供应商常发生错误的账款）。
（4）最高指导原则挟公司政策、政府法令、和过去发生的先例，以增强你的谈判力。
（5）供应商的营运状况从其销售人员及竞争能力可了解供应商的问题与优劣势，知己知彼才能百战不殆。
（6）谁有权决定价格收集谈判者的个人资料加以运用。
（卖方通常较易对陌生人抬高价格）（7）掌握关键原料或关键因素运用80/20原理。
（对非紧要项目可予退让，对重要项目紧守谈判原则）（8）利用供应商的情报网络可从销售人员处得到一些有价值的资讯（例如价格趋势、科技的重要发明、市场占有率、设计的改变等）。
采购谈判的议价技巧
学习导航通过学习本课程，你将能够：●明确采购谈判所谈价格的种类；●知道谈判之前需要搜集的资料；●学会获取对方价格底线的策略；●掌握谈判艺术的技巧；●学会运用优势谈判的秘诀。
1.失费用。
2.3.4.5.6.7.现货价现货价就是拿现货的价格。
8.合约价合约价就是通过合同所约定的价格。
合约价是有风险的，原材料价格的上涨或下降都会对合约价造成影响。
9.订价订价即一口价，没有讨价还价的余地。
10.实价实价就是最后供应商能够拿到的价钱。
比如，现在很多商家进行的促销活动等，都是由供应商买单，供应商最后拿到的钱是减去活动发放的商品剩下的实际商品的价钱。
价格有很多种，谈判时一定要写清楚价格的种类，以免发生纠纷。
二、搜集大量相关的信息企业在谈判之前一定要做好充分的准备，收集大量的相关资料。
收集的资料有两种：容易得到的信息和不容易得到的信息。
1.容易得到的信息?谈判模式及历史资料订购方要掌握供应商谈判技巧的趋势、供应商上次谈判的方式，“知己知彼，百战不殆”。
比如日本人谈判就是拖延战术。
曾经一个美国采购团到日本采购，日本人事先知道了美国人回程机票的日期。
美国人来到日本后，日本供应商先不进行谈判，而是到日本各地游览，以此拖延美国人。
直到美国人返回的前一天，日本人才开始谈判。
最后草草收场，日本人取得了谈判的成功。
?产品与服务的历史资料??也可以提????2.?寻求更多的供应来源（包括海外）采购方通过寻求更多的供应来源，做出“另攀高枝”的姿态，逼其就范。
?运用成本、价格资料进行分析采购方要分析产品的构成、原料、加工费等，必要时借助成本分析师，然后质疑产品的价格。
比如日本人买德国的一台设备时，首先把设备放到磅秤上称重，并说按铁的成本计算，设备的价格实在太高。
这样就打击了德国人的自信心，在谈判中赢得了主动。
所以，掌握成本分析资料非常有帮助。
?供应商的采价系统根据供应商的采价系统化整为零，按供应商各个主生产排程来推估。
即把每一道工序的加工费和物料费加在一起，推估出产品的成本价格，这需要订购方具有一定工艺水平的人才。
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采购议价的四种方式
采购议价的四种方式如下：
一、过关斩将
所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。
通常供应商不会自动降，必须采购人员据理力争，但是，供应商之降价意愿与幅度，视议价的对象而定。
因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管(课长)来和供应商(业务员或课长)议价，当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。
二、压迫降价
所谓压迫降价，是买方占优势的情况下，以胁迫的方式要求供应商降低价格，并不征询供应商的意见。
这通常是在买方处于产品销路欠佳，或竞争十分激烈，致发生亏损或利润微薄的情况下，为改善其获利能力而使出的杀手锏。
三、借刀杀人
所谓“借刀杀人”，即从报价并非最低者开始。
若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二低者来议价，经过这两次议价，“底价”可能就浮现出来。
四、化整为零
拟购之物品是由几个不同的零件组合或装配而成时，宜要求供应商“化整为零”，列示各项零件并逐一报价，并另洽制造此等零件的专业厂商独立报价，藉此寻求最低的单项报价或总价，作为议价的依据。
如此做法，也会面临以完成品买进或以个别零件买进自行组装的采购决策问题。