商业项目几种合作方式

商业项目几种合作方式

本文介绍了四种商业项目合作模式，分别是全权委托代理、合作经营管理、全程现场顾问参谋式和全程开店服务模式。

第一种模式是全权委托代理，该模式适合那些缺乏开店经验、人才团队薄弱的发展商。代理公司将派驻一整套班子负责商场纯商业全程运作，包括前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业以及后期经营管理。该模式的收费包括营销策划费、广告费、销售佣金、招商佣金、经营管理费用、主力商家引进费用和其他公关费用，费用等级较高。

第二种模式是合作经营管理，该模式适合那些虽有团队但人才和专业所限的发展商。代理公司将对其极为薄弱的板块进行单板块或多板块的委托代理，如前期策划、招商代理、销售代理等。该模式的服务效果是对约定的效果达成目标，收费和费用等级与全权委托代理相同。

第三种模式是全程现场顾问参谋式，该模式适合那些自有完整实力团队但项目难度较大需要外援顾问团队现场驻点支持的发展商。代理公司将派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。该模式的收费为万元/起/年，加上前期策划费用，费用等级为中。

最后一种模式是全程开店服务模式，适合那些缺乏开店经验、人才团队极为薄弱的发展商。代理公司将全程聘请，负责商场纯商业全程运作。该模式的服务效果是按约定的效果全面达成，操盘主体为代理公司派驻的一整套班子。

经营布局的调整实际上是一种引导。在开业初期，商家往往会采取百花齐放的策略，以填满铺子为目的。但是，随着时间的推移，商家的优劣逐渐显现，必须对经营不善的商家进行调整，同时吸引有实力或创业激情的新商家加入。这需要积累经营资源，并采取一些具体措施。在这个过程中，有些政策具有倾向性，有些则非常坚定，因此不能同情弱者，必须采取果断措施，以确保项目的持续发展。

吸引客流是市场促销的关键。一旦项目开始出租或销售，它就被定性为市场，而不是商场。因此，不能像商场那样使用促销手段，如打折等，来吸引顾客。吸引客流是市场促销的目标，而商家是否能够成功销售商品则取决于自身的经营能力，与项目管理无关。

最后，收取物业管理费用并不仅仅是物业管理部门的责任。商家的经营状况直接影响着物业管理费用的收取难度。如果商家经营良好，物业管理部门就可以轻松地收取管理费用。反之，则会遇到很大的困难。因此，商家必须注重经营，以确保项目的顺利运营。